Методика определения цены с учетом конкурентоспособности товара на рынке
Определение наиболее важных с точки зрения потребителя характеристик товара. Описание идеального товара, требования к нему. Механизм расчета индексов конкурентоспособности. Корректировка первоначальной цены в соответствии с данными по конкурентам.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.12.2014 |
| Размер файла | 19,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Методика определения цены с учетом конкурентоспособности товара на рынке
1 Этап.
· Определить наиболее важные с точки зрения потребителя характеристики товара (6-8 характеристик, не включая цену).
· Выбрать и описать идеальный товар
В качестве идеального товара могут выступать:
- существующие более высокотехнологичные товары. Например, для Жигулей в качестве идеального товара можно взять Мерседес С класса;
- несуществующий товар, который можно получить простым улучшением характеристик товара на 10-15% (опишите, какой именно товар с какими характеристиками Вы имеете ввиду в данном случае);
- ГОСТ или стандарт ИСО (если имеется и Вы можете привести выдержки из него);
- натуральный продукт - например, молоко в пакетах можно сравнивать с молоком натуральным, сок в пакетах можно сравнивать с соком натуральным (по характеристикам).
· Составить таблицу оценок параметров товара, выпускаемого фирмой, в сравнении с воображаемым идеальным товаром (таблица 1). Оценки необходимо обосновать.
конкурентоспособность потребитель цена
Таблица 1
|
Параметры товара |
Значение параметра для товара фирмы |
Значение параметра идеального товара |
Параметрический индекс |
|
|
1. Потребительские св-ва |
7,0 |
9,0 |
77,8 |
|
|
2. Качество продукции |
6,0 |
9,0 |
66,7 |
|
|
3. Рекламма |
8,0 |
7,0 |
114 |
|
|
4. Эксплуатационные затраты |
3,0 |
3,0 |
100 |
|
|
5. Послепродажное обслуживание |
7,0 |
6,0 |
116,7 |
|
|
6. Техническая новизна товара |
3,0 |
8,0 |
37,5 |
|
|
7. Соответствие качества цене товара |
8,0 |
8,0 |
100 |
|
|
8. |
2 этап. Покупателю предлагается оценить важность каждого параметра исходя из 100%. Определить взвешенный параметрический индекс (таблица 2)
Таблица 2
|
Параметры товара |
Весомость параметра для покупателя (весовой индекс) |
Параметрический индекс (из табл. 1) |
Взвешенный параметрический индекс Гр. 2 * гр. 3 |
|
|
1. Потребительские св-ва |
10% |
77,8 |
7,8 |
|
|
2. Качество продукции |
30% |
66,7 |
20,1 |
|
|
3. Реклама |
15% |
114 |
17,1 |
|
|
4. Эксплуатационные затраты |
15% |
100 |
15 |
|
|
5. Послепродажное обслуживание |
10% |
116,7 |
11,7 |
|
|
6. Техническая новизна товара |
10% |
37,5 |
3,8 |
|
|
7. Соответствие качества цене товара |
10% |
100 |
10 |
|
|
8. |
||||
|
ИТОГО |
100% |
612,7 |
85,5 |
3 этап. Проводим расчет взвешенного параметрического индекса для товаров-конкурентов аналогично этапам 1 и 2 (составляем таблицы 3, 4).
Таблица 3. Для йогурта Valio
|
Параметры товара (те же) |
Значение параметра йогурта Valio |
Значение параметра идеального товара |
Параметрический индекс |
Весовой индекс |
Взвешенный параметрический индекс |
|
|
1. Потребительские св-ва |
5,0 |
9,0 |
55,6 |
10% |
5,6 |
|
|
2. Качество продукции |
8,0 |
9,0 |
88,9 |
30% |
26,7 |
|
|
3. Реклама |
9,0 |
7,0 |
128,6 |
15% |
19,4 |
|
|
4. Эксплуатационные затраты |
3,0 |
3,0 |
100 |
15% |
15 |
|
|
5. Послепродажное обслуживание |
3,5 |
6,0 |
58,3 |
10% |
5,8 |
|
|
6. Техническая новизна товара |
6,0 |
8,0 |
75 |
10% |
7,5 |
|
|
7. Соответствие качества цене товара |
7,0 |
8,0 |
87,6 |
10% |
8,8 |
|
|
8. |
||||||
|
ИТОГО |
41,5 |
50 |
595 |
100% |
88,8 |
Таблица 4. Для йогурта Чудо
|
Параметры товара (те же) |
Значение параметра для йогурта Чудо |
Значение параметра идеального товара |
Парамет-рический индекс |
Весовой индекс |
Взвешенный параметри-ческий индекс |
|
|
1. Потребительские св-ва |
6,0 |
9,0 |
66,7 |
10% |
6,7 |
|
|
2. Качество продукции |
7,0 |
9,0 |
77,8 |
30% |
23,3 |
|
|
3. Реклама |
8,0 |
7,0 |
114,2 |
15% |
17,1 |
|
|
4. Эксплуатационные затраты |
4,0 |
3,0 |
133,3 |
15% |
20 |
|
|
5. Послепродажное обслуживание |
4,5 |
6,0 |
75 |
10% |
7,5 |
|
|
6. Техническая новизна товара |
7,0 |
8,0 |
87,5 |
10% |
8,8 |
|
|
7. Соответствие качества цене товара |
8,0 |
8,0 |
100 |
10% |
10 |
|
|
8. |
||||||
|
ИТОГО |
44,5 |
50 |
654,5 |
100% |
93,4 |
4 этап. Расчет индексов конкурентоспособности товаров - ИК1, 2,3. Для этого взвешенные параметрические индексы приводятся к единому знаменателю по схеме:
ИК1 = 100%
ИК2 = 103,9%
ИК3 = 109,2%
5 этап. Анализ полученных данных
|
Показатели |
Valio |
Чудо |
Формула расчета |
|
|
Цены товаров |
70 |
60 |
Необходимо брать реальные цены в магазине на эти товары |
|
|
Превышение / понижение цены на товар фирмы |
-30 |
-20 |
Z1 - это цена товара фирмы. |
|
|
Обоснованная надбавка (скидка) за различие параметров |
2,63 |
5,1 |
i2,3 - обоснованная надбавка (скидка) |
|
|
Необоснованная надбавка (скидка) |
-27,4 |
-14,9 |
||
|
Цена безразличия (при этой цене потребителю все равно, какой товар покупать, поскольку она уравновешивает разный уровень качества товаров) |
67,4 |
54,9 |
Zб2 и Z б3 - цены безразличия |
6 этап. Корректировка первоначальной цены товара фирмы в соответствии с данными по конкурентам
|
Возможные цены |
Условный объем продаж |
Выручка от реализации |
Переменные издержки на единицу продукции |
Совокупные переменные издержки |
Постоянные издержки |
Прибыль |
|
|
40 |
700 |
28000 |
20 |
14000 |
8400 |
5580 |
|
|
70 |
440 |
30800 |
20 |
8800 |
8400 |
13580 |
|
|
60 |
550 |
33000 |
20 |
11000 |
8400 |
13580 |
|
|
67,4 |
490 |
33026 |
20 |
9800 |
8400 |
14806 |
|
|
54,9 |
600 |
32940 |
20 |
12000 |
8400 |
12520 |
Правила заполнения таблицы
Условный объем продаж проставляется самостоятельно студентом с учетом эластичности спроса на товар, то есть чем больше цена, тем меньше объем продаж. Проставленные цифры необходимо обосновать.
Переменные издержки на единицу продукции рассчитываются как 50% от Z1 и фиксируются для всех цен.
Совокупные переменные рассчитываются путем умножения переменных издержек на единицу продукции на условный объем продаж.
Постоянные издержки рассчитываются как 30% от выручки от реализации при цене Z1 и фиксируются при всех ценах.
Прибыль рассчитывается как выручка от реализации минус совокупные переменные издержки и минус постоянные издержки.
Вывод: Максимальной прибыль будет при цене безразличия одного из товаров, а именно 67,4. Так как при этой цене потребителю не важно, какой товар покупать, поскольку она уравновешивает разный уровень качества товаров и объем продаж данного товара не очень велик, отсюда совокупные переменные издержки ниже, чем в других случаях, поэтому прибыль выше.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Выбор товара для продвижения на рынке и оценка его конкурентоспособности. Обзор аналогичных конструкций и выделение преимуществ предлагаемого для продвижения на рынке товара. Расчет размера инвестиций, финансовое планирование, расчет точки безубыточности.
курсовая работа [147,7 K], добавлен 11.06.2012Основные методы оценки конкурентоспособности товара. Расчет конкурентоспособности отечественной бытовой техники фирмы дифференциальным методом. Определение интегрального показателя конкурентоспособности по годам. Расчет индекса конкурентоспособности.
курсовая работа [344,1 K], добавлен 08.01.2016Определение цены с учетом издержек и спроса, на основе равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией. Основные показатели деятельности предприятия. Зависимость объема продаж от цены товара, себестоимости единицы товара от объема продаж.
курсовая работа [285,6 K], добавлен 19.01.2012Понятие конкурентоспособности товара в маркетинге. Основные свойства товара: параметры назначения, качества, эргономические, эстетические и нормативные, имидж товара, его известность, торговая марка. Проблема качества и конкурентоспособности продукции.
курсовая работа [31,3 K], добавлен 13.11.2014Выбор и обоснование товара-конкурента. Анализ технической прогрессивности новой конструкции профессионального приемника, изменений функциональных возможностей. Образование цены товара. Образование цены потребления и установление конкурентоспособности.
курсовая работа [47,9 K], добавлен 02.04.2011Внешние, внутренние факторы и основные резервы конкурентоспособности предприятия. Задачи разработки товарной политики предприятия. Оценка уровня конкурентоспособности производства предприятия. Основные пути повышения конкурентоспособности товара.
курсовая работа [63,7 K], добавлен 23.11.2010Способы наиболее выгодного сбыта товара на всех стадиях его жизненного цикла. "Поведение" товара на рынке на различных стадиях жизненного цикла. Виды жизненных циклов товара. Особенности изменения спроса на товар. Создание рынка для нового товара.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 30.07.2015Определение зависимости цены за единицу товара от объема спроса и объема предложения, зависимость цены и предложения рассматриваемого товара. Нахождение рыночного равновесия, определение на основе представленных счетов созданного в секторе продукта.
задача [80,9 K], добавлен 03.05.2010Сущность, методы, принципы и современные направления формирования ассортимента и оценки конкурентоспособности товара. Основные характеристики машинного масла Лукойл. Разработка рекомендаций по улучшению ассортиментной стратегии торгового предприятия.
курсовая работа [26,8 K], добавлен 18.05.2016Характеристика сущности конкуренции, как одной из главных черт рыночного хозяйства. Стратегии конкурентной борьбы предприятия на рынке. Соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара за наиболее выгодные условия производства.
презентация [1,7 M], добавлен 18.12.2014