Краткая характеристика субъекта хозяйствования и оценка экономических показателей деятельности ООО Агрофирма "Бор" Кукморского района РТ

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Сельское хозяйство является важнейшей сферой национальной экономики, образует центральное звено агропромышленного комплекса, получает производственные ресурсы от 80 отраслей и само поставляет сельскохозяйственную продукцию в 60 отраслей. Каждый работник сельско-хозяйственного производства обеспечивает за его пределами занятость еще 5 работников. В настоящее время республиканское сельское хозяйство обеспечивает жителей Республики Татарстан основными видами сельскохозяйственной продукции. Поэтому сельскохозяйственные предприятия должны в условиях рынка производить как можно больше продукции с высоким качеством и низкой себестоимостью, т.е. наращивать производство.

Переход России к рыночной экономике внес принципиальные изменения в производственные отношения. В настоящее время - время нестабильного экономического положения, когда многие предприятия являются убыточными (в первую очередь это относится к сельскохозяйственным) очень важно точно вести бухгалтерский учет всех хозяйственных операций, а так же правильно составлять все документы, как первичные, так и сводные.

Главной целью производственной практики является формирование практических умений и навыков в условиях производственной деятельности на основе выполнения различных обязанностей, заданий, свойственных будущей профессиональной деятельности и подготовка к самостоятельной профессиональной деятельности по своей специальности.

Исходя, из этого задачами производственной практики является:

- ознакомление с нормативными документами, регламентирующими хозяйственно-финансовую деятельность предприятия;

- приобретение профессиональных навыков в области управления финансами, оперативной финансовой работы и финансового контроля;

- изучение финансовой отчетности организации( предприятия)

- сделать обобщающие выводы по проделанной работе.

Объектом исследования отчета по производственной практике служит ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ.



1. Краткая характеристика субъекта хозяйствования и оценка экономических показателей деятельности ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ

Общество с ограниченной о ответственностью Агрофирма «Бор» с административным центром с. Большой Сардек расположено в северной части Кукморского района. Удаленность хозяйства от города Казани составляет 150 км, от районного центра Кукмор - 20 км. Ближайшая железнодорожная сеть расположена на расстоянии 20 км от хозяйства, через район проходит автодорога Казань - Киров.

Общество является юридическим лицом, учредителем является ОАО «Вамин - Татарстан». Имущество Общества формируется за счет вкладов его участников, полученных доходов и других законных источников.

ООО Агрофирма «Бор» - сельскохозяйственное предприятие, которое специализируется на производстве и реализации продукции растениеводства и животноводства.

Основными пунктами реализации основных видов сельскохозяйственной продукции являются: зерна - Кукморский элеватор, молока - Кукморский молочный комбинат, «Вамин» г. Казань, мясо - Арский пищекомбинат.

Экономическую характеристику производственной деятельности ООО Агрофирма «Бор» начнем с изучения угодий. Земля является основным элементом национального богатства и главным средством производства в сельском хозяйстве. Поэтому рациональное использование земельных ресурсов имеет большое значение для развития сельскохозяйственного производства. Оценивая их, необходимо проанализировать обеспеченность основными факторами производства, и, в первую очередь, землей (табл. 1.1.).

хозяйствующий бюджетирование менеджмент инвестиционный



Таблица 1.1- Динамика состава и структуры земли ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ.

Показатели	Годы	В среднем по РТ за 2013 год
	2011	2012	2013
	Площадь, га	%	Площадь, га	%	Площадь, га	%	Площадь, га	%
Всего земли	13244	-	13244	-	14052	-	6502	-
В т.ч. сельскохозяйственные угодья	12205	100	12205	100	12205	100	6261	100
пашня	9966	81,7	9966	81,7	10744	88,0	5317	84,9
сенокосы	215	1,8	215	1,8	215	1,8	157	2,5
пастбища	2024	16,6	2024	16,6	2024	16,6	774	12.3

Как видно из таблицы 1.1, общая величина земельных фондов в 2013 году по сравнению с предыдущими 2 мя годами увеличилась. Наибольший удельный вес в сельхозугодиях занимает пашня - 88,0%. За исследуемый период процент распаханности увеличивается за 2013 год, составляет 88,0 %. Это свидетельствует о том, что при прочих равных условиях ООО Агрофирма «Бор» имеет возможности получать больше продукции с единицы земельных угодий, чем в среднем по РТ.

Любое сельскохозяйственное предприятие независимо от формы собственности и формы хозяйствования состоит из множества внутрихозяйственных подразделений, совокупность которых составляет организационную структуру данного хозяйства. В повышении эффективности сельскохозяйственного производства в рыночных условиях значительная роль отводится правильной, научно - обоснованной его организации и управления им. Большое значение в обеспечении плана производства продукции имеет обеспеченность хозяйства квалифицированными специалистами. От подбора, расстановки и подготовки кадров зависит работа трудовых коллективов любого уровня, а следовательно и результаты производства

Основным признаком для квалификации организационной структуры управления является способ управления отраслями производства. В сельскохозяйственных предприятиях организационную структуру управления можно подразделить на территориальную, отраслевую (цеховую) и смешанную или комбинированную [6,с. 159].

В ООО Агрофирма "Бор" Кукморского района РТ организационная структура территориального типа, которая характеризуется совокупностью служб, комплексных бригад.

Общим руководством и организацией производства занимаются функционирующие службы, в ООО Агрофирма "Бор" Кукморского района функционируют экономическая, бухгалтерская, агрономическая, зоотехническая, ветеринарная, диспетчерская службы. Между этими службами существует определенное разделение труда и функций, но в то же время они находятся в тесной взаимосвязи.

Территориальная структура управления используется в хозяйствах, имеющих комплексные производственные подразделения (бригады или отделения). Руководителю комплексного подразделения обычно подчинено несколько первичных подразделений: специализированные бригады, фермы и т.д., он в свою очередь не непосредственно подчинен правлению, руководителю хозяйства.

Одним из необходимых условий дальнейшего увеличения производства всех видов продукции является правильная специализация хозяйства. Для определения производственного направления хозяйства необходимо определить специализацию хозяйства и ее уровень. Специализация хозяйства во многом зависит от почвенно-климатических условий от наличия материальных и трудовых ресурсов, от расположения хозяйства и его удаленности от крупных промышленных центров.

Специализация - это конкретное разделение труда, преимущественное развитие той или иной отрасли и превращение ее в главную товарную отрасль.



Таблица 1.2 - Структура товарной продукции ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ за 2011 - 2013 годы.

Виды продукции	Годы	Структура товарной продукции за 2011-2013гг., %
	2011	2012	2013
	Стои-мость, тыс. руб.	Струк- тура, %	Стои-мость, тыс. руб.	Струк- тура, %	Стои-мость, тыс. руб.	Струк- тура, %	Струк- тура, %
Зерно и зернобобовые Картофель Итого по растениеводству Молоко Мясо КРС Итого по животноводству	77,2 3,6 80,8 2084,4 291,3 2375,7	3,1 0,1 - 84,9 11,9 -	490,2 6,2 496,4 2195,9 393,8 2589,7	15,9 0,2 - 71,1 12,8 -	365,3 3,2 368,5 2124,6 411,8 2536,4	15,2 0,9 - 24,4 14,2 -	11,4 0,4 - 21,4 12,9 -
Всего по хозяйству	2456,5	100	3086,1	100	2904,9	100	100

На основании данных таблицы 1.2. можно сделать вывод, что ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района имеет скотоводческую специализацию, так как скотоводство занимает в структуре товарной продукции 34,3 %.

На основе полученных данных, используя формулу Поповича И,В., определим уровень специализации по величине коэффициента специализации:



К_с= 100/(SPi(2i-1));

Где К_с- коэффициент специализации;

Pi - удельный вес отрасли в структуре товарной продукции;

i - порядковый номер отрасли в ранжированном ряду по удельному весу начиная с наименьшего.

Для ООО Агрофирма «Бор» коэффициент специализации равен:

100 100

Кс = ???????????????????????????????????????? = ????? =

34,3*(2*1-1)+11,4*(2*2-1) + 0,4*(2*3-1) 70,5

1,4

Величина коэффициента специализации 1,4 свидетельствует о высоком уровне специализации хозяйства.

Результаты сельскохозяйственного производства, а именно, уровень и темпы роста сельскохозяйственной продукции, во многом зависят от обеспеченности и уровня использования основных фондов и трудовых ресурсов. Сравнительная оценка уровня обеспеченности хозяйств основными производственными фондами производится с помощью таких показателей как фондооснащенность и фондовооруженность труда.

Непременным условием процесса производства является наличие средств производства, которые состоят из средств труда и предметов труда. Выраженные в стоимостной форме, средства производства представляют собой производственные фонды, которые подразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды занимают, как правило, основной удельный вес в общей сумме основного капитала предприятия. От их количества, стоимости, технического уровня, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности предприятия: выпуск продукции, ее себестоимость, прибыль, рентабельность, устойчивость финансового состояния.

Для правильного измерения и оценки экономической эффективности недостаточно располагать благоприятными климатическими условиями и условиями ведения хозяйства. Необходимо также представлять экономические условия, то есть обеспеченность хозяйства основными факторами производства. Обеспеченность земельными фондами мы рассмотрели выше, поэтому теперь рассмотрим наличие других факторов производства.

Уровень оснащенности труда основными производственными фондами зависит от стоимости средств производства и численности работников занятых в сельском хозяйстве. На численность работающих в отрасли определенное влияние оказывает обеспеченность предприятия средствами труда и уровень механизации основных трудоемких процессов.

Обеспеченность сельскохозяйственных предприятий основными производственными фондами характеризуется показателями фондооснащенности и фондовооруженности труда (таблица 1.3).

Фондооснащенность-это среднегодовая стоимость основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения на 100 га сельхозугодий.

Фондовооруженность-это среднегодовая стоимость основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения в расчете на одного среднегодового работника.



Таблица 1.3 - Основные фонды ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	В среднем по республике, 2012 год
	2011	2012	2013
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения, тыс. руб. Площадь сельскохозяйственных угодий, га. Среднегодовая численность работников, занятых в сельскохозяйственном производстве, чел. Фондооснащенность на 100 га сельскохозяй-ственных угодий, тыс.руб. Фондовооруженность на 1 работника, тыс.руб	10984,5 12205 417 0,9 26,5	10984,5 12205 356 0,9 26,3	10984,5 12205 326 0,9 30,9	168934 6261 124 2698,1 1362,4

Показатели таблицы 1.3. свидетельствуют о том, что за исследуемый период наблюдается тенденция повышения обеспеченности хозяйства основными производственными фондами сельскохозяйственного назначения. Фондооснащенность не изменилась за исследуемый период и составил 0,9 тыс. руб. Данный показатель ниже республиканского значения на 2697,2 тыс.руб. Несмотря на укрепление материально-технической базы сельского хозяйства, уровень обеспеченности отрасли производственными ресурсами недостаточен. Необходимо увеличить долю капитальных вложений, направленных на строительство, модернизацию и переоснащение предприятий. С ростом фондооснащенности создаются условия для выполнения сельскохозяйственных работ в лучшие агротехнические сроки, и на этой основе снижение потерь произведенной продукции. Все это в конечном итоге ведет к увеличению объема произведенной продукции, снижению ее себестоимости, повышению качества и на этой основе к увеличению доходности предприятия.

Фондовооруженность на изучаемом предприятии колеблется из года в год. Так с 2012 по 2013 год она возросла на 4,6 тыс.руб. Изменение этого показателя произошло за счет снижения численности среднегодовых работников.

Показатели фондооснащенности и фондовооруженности являются важными показателями характеризующими уровень развития материально-технической базы сельского хозяйства, от их возрастания во многом зависит решение проблем роста производительности труда и повышение продуктивности земли. Большие потенциальные возможности заложены в этих показателях приводятся в действие трудом работников, так как именно труд работника объединяет факторы хозяйственной деятельности и приводит их во взаимодействие для достижения конечного результата.

Уровень развития материально-технической базы сельского хозяйства во многом зависит от состояния обеспеченности сельскохозяйственных предприятий энергетическими ресурсами и техникой. Обеспеченность сельского хозяйства энергоресурсами характеризуется показателями энергооснащенности и энерговооруженности.

2. Правовая характеристика организационной структуры хозяйствующего субъекта

Общество с ограниченной ответственностью Агрофирма «Бор», именуемое в дальнейшим «Общество» учреждено (создано) в результате преобразования кооператива «Игенче», принятого общим собранием членов последнего в соответствии с пунктом 2 статьи 112 Гражданского кодекса Российской Федерации и статей 26 Федерального закона «О производственных кооперативах».

Общество действует на основе Конституции Российской Федерации, Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона «Об обществах ограниченной ответственностью» и принимаемых в соответствии с ними иных федеральных законов и нормативных правовых актов, а также настоящего устава.

Общество имеет почтовый адрес, по которому с ним осуществляется связь: Республика Татарстан, с.Билярск ,ул.Ленина дом 8.Почтовый индекс 422920

Общество обязано уведомлять органы, осуществляющие государственную регистрацию юридических лиц, об изменении своего почтового адреса. Устав предприятия ООО Агрофирма «Бор» Общество не отвечает по обязательствам учредителя - собственника.

В случае несостоятельности (банкротства) общество по вине его учредителя - собственника или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных лиц в случае недостаточности имущества. Общество может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

ООО Агрофирма «Бор» по своей организационно - правовой структуре является обществом с ограниченной ответственностью. Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью Агрофирма «Бор». Данная организация является коммерческой, так как согласно уставу целью деятельности данного общества является извлечение прибыли. Основным видом деятельности ООО «ВЗП Билярск»является: скотоводство.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Общество создано без ограничения срока деятельности и действует с момента его регистрации.

Общество вправе в установленном порядке открывать расчетный, валютный и другие банковские счета на территории Республики Татарстан и за её пределами

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное наименование на русском языке и указание на место его нахождения.

3. Организация финансовой работы на субъекте хозяйствования

В современных условиях хозяйствования главной задачей любого предприятия является умелое распоряжение имеющимися финансовыми и иными ресурсами для осуществления эффективной деятельности, приносящей желаемый результат - получение прибыли.

Организацией управления финансовыми ресурсами на предприятии в целях наиболее эффективного использования собственного и привлеченного капитала занимается финансовый менеджмент.

Финансовый менеджер осуществляет руководство финансовой деятельностью предприятия. Он организует финансовую работу на предприятии, проводит анализ финансового состояния предприятия, на основе результатов которого разрабатываются планы и прогнозы использования финансовых ресурсов.

Планирование финансовой деятельности сводится к предвидению доходов, расходов и получаемых результатов деятельности предприятия на перспективу.

Финансовое планирование представляет собой процесс разработки финансовых планов и плановых показателей, по обеспечению предприятия финансовыми ресурсами и увеличению эффективности его деятельности на определенном отрезке времени.

Вопросы финансового планирования особенно актуальны сегодня, так как осуществление эффективной деятельности более удается предприятиям, руководство которых смотрит на два шага вперед, не допуская непредвиденных ситуаций.

Но, к сожалению, часто значение планирования на предприятиях недооценивается. Особенно дефицит предприятий, осознанно организующих систему финансового планирования, наблюдается в отрасли сельского хозяйства, еще полностью не перешедших в пору рыночных отношений. Поэтому целесообразно изучить организацию финансовой работы и финансового планирования в ходе практики ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района Республики Татарстан

Эффективность финансовой работы и качество проведения финансового анализа во многом зависит от правильной организации финансовой службы, от ее структуры и распределения обязанностей внутри отдельных звеньев службы.

В зависимости от размеров предприятия и объема задач, которые предстоит решать финансовой службе, она может иметь различные организационные формы: от главного бухгалтера или руководителя на малых предприятиях до целых финансовых управлений в крупных организациях.

Рассматриваемое предприятие - ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ принадлежит к разряду средних предприятий.

Объем финансовой работы не слишком велик, выполняемые операции в основном однотипные, поэтому и организационная структура финансовой службы ограничивается двумя отделами:

- экономический отдел

- бухгалтерия.

Экономической работой занимается 1 человек - главный экономист. В его обязанности входит оценка финансового состояния хозяйства и составление плановых документов - финансовых планов, инвестиционных планов, баланса доходов и расходов (прил. 1) - на основе рассмотренных показателей с учетом их влияния на деятельность хозяйства.

Штат бухгалтерии состоит из 6 человек: главный бухгалтер, заместитель главного бухгалтера, кассир, 2 бухгалтера отделений, бухгалтер по заработной плате.

Бухгалтерия возглавляется главным бухгалтером. На него так же, как и на главного экономиста, возложено проведение аналитической работы.

Результаты аналитических исследований деятельности хозяйства оформляются документами. Для внешних пользователей составляется пояснительная записка, которая прилагается к годовому отчету и заключает в себе общие вопросы, отражающие экономический уровень развития предприятия. В хозяйстве составляются годовые производственно-финансовые планы деятельности хозяйства.

Бухгалтерия ведет учет всех хозяйственных операций предприятия с целью формирования бухгалтерской и финансовой отчетности.

4. Финансовое планирование и бюджетирование в системе финансового менеджмента ООО Агрофирма «Бор»

Финансовое планирование - это одна из важнейших сторон деятельности любого предприятия, которое видит своей целью получение прибыли и существование на рынке в современных условиях.

В рыночной экономике роль планирования возрастает с каждым годом. Оно позволяет формулировать стратегические цели развития предприятия и воплощать их в форме конкретных показателей. Планирование позволяет, во-первых, предотвратить возможные ошибки в финансовой деятельности, а во-вторых, использовать все имеющиеся возможности для достижения наилучших результатов.

Сельское хозяйство - это отрасль экономики, на развитие которой в последние годы направлены усилия государства, различные меры государственной поддержки. Поэтому планированию здесь должна быть отведена главная роль.

На уровне государства составляются перспективные планы, содержащие финансовые показатели развития отрасли, но этого недостаточно для эффективной их реализации. Необходима разумная организация финансового планирования на каждом отдельно взятом предприятии.

На рассматриваемом предприятии - ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района - осуществляется финансовое планирование, которое состоит из следующих этапов:

Анализ финансовых показателей деятельности предприятия за предыдущий год на основе бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств. Основное внимание при этом уделяется объему реализованной продукции, затратам на ее производство и полученной прибыли. Делаются выводы о результатах работы и имеющихся проблемах.

Планирование объемов производства и реализации продукции и других показателей производственной и финансовой деятельности предприятия.

Составляется финансовый план. Сначала производится расчет планируемого поступления средств и результатов от реализации продукции. Далее составляется плановый отчет о прибылях и убытках (форма №2), календарь планируемых расчетов с кредиторами с целью погашения кредиторской задолженности предприятия. Заключительным документом годового финансового плана является баланс доходов и расходов.

Происходит объединение показателей производственной программы, плана по ценообразованию, инвестиционного и финансового плана, разрабатываемых на предприятии.

Осуществление оперативного финансового планирования путем разработки оперативных финансовых планов фирмы.

Осуществление текущей производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия, определяющей конечные финансовые результаты его деятельности.

Анализ и контроль выполнения планов. Определяются фактические конечные финансовые результаты деятельности предприятия, сопоставляются с запланированными показателями, выявляются причины отклонений от плановых показателей и разрабатываются меры по устранению негативных явлений.

Планирование финансовых показателей осуществляется с помощью нескольких методов:

1.методы экономического анализа - позволяют определить тенденции и закономерности изменения показателей в динамике за несколько месяцев или лет, выявить резервы улучшения показателей;

2.нормативный метод - на основе установленных норм (отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды, нормы амортизации, ставки по кредиту) определяется потребность в финансовых ресурсах и источниках их образования;

3.балансовый метод - составление балансов, в которых определяются потребности и источники удовлетворения этих потребностей, т.е. сопоставляются суммы поступления средств и затрат на их выплату.

В таблице произведен анализ выполнения плана по финансовым результатам деятельности предприятия.

Таблица 4. - Выполнение плана по финансовым результатам деятельности ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района РТ

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год
		план	факт	план	факт
Выручка от продажи продукции	169733		115095		108053
Себестоимость проданной продукции	168285		113950		117269
Валовая прибыль	1448		1145		-
Коммерческие расходы	-		-		-
Прибыль (убыток) от продаж	1448		1145		9216
Прочие доходы	138275		37331		24382
Прочие расходы	123656		34738		231085
Прибыль(убыток)до налогообложения	11264		2510		12087

При анализе таблицы 4. можно проследить связь плановых показателей и показателей, достигнутых в предыдущий год.

Ориентируясь на план, предприятие так или иначе выходит на положительный результат. В 2010 году показатель прибыли даже превысил план на 2721 тыс. руб. (или более чем в 5 раз) благодаря получению большей суммы субсидий от государства и сокращению прочих расходов.

В целом на рассматриваемом предприятии финансовое планирование осуществляется слаженно и своевременно. Но, на мой взгляд, несколько устарели приемы и методы планирования.

Например, можно предложить такие современные методы планирования, как метод денежных потоков и экономико-математическое моделирование.

Метод денежных потоков помогает при прогнозировании сроков и размеров поступления необходимых финансовых ресурсов. Он основывается на ожидаемых поступлениях средств на определенную дату и подстраивании к этому всех расходов и издержек. Метод денежных потоков дает более полную информацию, чем балансовый метод.

Содержание экономико-математического моделирования в финансовом планировании заключается в том, что оно позволяет определить количественное выражение взаимосвязей между финансовыми показателями и факторами, влияющими на их величину.

Эта взаимосвязь выражается через экономико-математическую модель, которая представляет собой точное математическое описание экономических процессов с помощью графиков, таблиц, уравнений и неравенств. Данный метод получает все большее распространение в условиях автоматизации учета и планирования и развивается вместе с программным обеспечением компьютерных систем.



5. Маркетинговый анализ и управление продажей товаров субъекта хозяйствования

Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который сегодня в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю. Потребитель выдвигает свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. При этом возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Все это заставляет производителей тщательно изучать запросы потенциальных потребителей и рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности изготовляемой продукции.

В современном виде маркетинг тесно связан с управлением товарным рынком и товарными потоками; управлением рынком услуг; управлением рынком капиталов; управлением рынком труда; управлением рынком знаний; управлением политическим рынком. Такая связь обеспечивается, прежде всего, за счет исследования потребностей и возможностей соответствующих рынков, а также грамотного использования экономическими (политическими) структурами полученного при этом банка данных. Маркетинг как система управления, ориентированная на рынок и включающая арсенал новейших приемов и методов исследований, наиболее эффективно может функционировать при таких условиях, как:

1) глубокое насыщение рынка товарами, превышение предложения над спросом;

2) высокий уровень конкуренции товаропроизводителей за внимание покупателей;

3) свободные рыночные отношения (в рамках действующего законодательства), характеризуемые возможностью без жестких административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены на производимую продукцию, вести коммерческую деятельность и т.д.;

4) самостоятельность предприятий в определении целей деятельности, формировании внутренних структур управления, расходовании имеющихся и привлеченных средств и т.д.

Первые два условия являются императивными, определяющими саму возможность и необходимость проведения маркетинга. Остальные условия обеспечивают эффективность реализации маркетинговой политики на предприятии. Без этих условий фирма не сможет гибко реагировать на современный крайне изменчивый и динамичный рынок. При этом следует подчеркнуть, что не существует универсальной формы для организации работы на основе маркетинга, как нет единой схемы построения маркетинговой работы. Формы и содержание такой деятельности могут различаться в зависимости от характера хозяйственной деятельности организации и внешних условий, в которых она протекает.

Вполне естественно, что маркетинг, также как и его программа, в сельскохозяйственном производстве (последнее время за этим направлением закрепилось название «агромаркетинг») имеет свои отраслевые особенности, на которых мы остановимся по ходу работы.

В современной хозяйственной практике с точки зрения маркетинга судьбу готового товара в конечном итоге решают три основных фактора: наличие у товара оригинальной идеи; четкое донесение этой идеи до потребителя; активное участие производителя в управлении сбытом произведенной продукции. Сбыт - это сфера деятельности по доведению произведенного товара до потребителя. Если потребительские свойства товаров проявляются непосредственно при его использовании потребителем, то при сбыте реализуются поставленные производителем цели, так как произведенная продукция должна быть продана.

Стратегия сбыта предполагает выбор наиболее эффективных каналов товародвижения (прямых или косвенных) и создание необходимых условий для доведения продукции до потребителя в минимально сжатые сроки, а также экономическое и материальное стимулирование посредников. В связи с наличием достаточной на первое время сети сбыта нашего предприятия, основной упор в сбытовой политике мы намерены сделать на доведение нашего продукта до потребителя через собственные специализированные магазины и торговые точки на рынках области.

В дальнейшем при наращивании объемов выпуска продукта предприятие намеревается применить интенсивную сбытовую политику, т.е. найти как можно большее число посредников для продвижения продукта, за пределы нашей торговой сети.

Маркетинговая сбытовая политика включает анализ возможных вариантов поставок произведенных товаров и выбор тех каналов, которые в наибольшей степени удовлетворяют потребителей и через это обеспечивают максимальные хозяйственные результаты предприятию по всем каналам сбыта.

Организация сбыта в мировой практике давно является важнейшей составляющей комплекса маркетинговых мероприятий. При этом сбыт товаров рассматривается не как разовое мероприятие, а как долгосрочная стратегия фирмы, требующая определенных затрат (транспортные и складские расходы, затраты на доработку, расфасовку, упаковку продукции, штрафы за нарушения сроков поставки и др.) по экспертным оценка специалистов, фирмы промышленно развитых стран тратят в среднем 10-15% оборота на функционирование каналов сбыта. Правильно поставленная сбытовая политика позволяет организовать оптимальное распределение функций по сбыту между теми, кто осуществляет доведение товаров от производителя до конечного потребителя.



6. Анализ производства и реализации продукции ( работ, услуг)

Объем производства сельскохозяйственной продукции - один из основных показателей, характеризующих деятельность сельскохозяйственного предприятия. От его величины зависит объем реализации продукции, а значит, и степень удовлетворения потребности населения в продуктах питания, а промышленности -сырье. От объема производства продукции зависят также уровень ее себестоимости, сумма прибыли, уровень рентабельности, финансовое положение предприятия, его платежеспособность и другие экономические показатели.

На объем производства продукции растениеводства существенное влияние оказывает размер и структура посевных площадей. Рассмотрим и проанализируем размер и структуру посевных площадей в ООО Агрофирма "Бор» Кукморского района.

Таблица 5 - Размер и структура посевных площадей

Наименование Культур	Посевная площадь, га	Структура посевных площадей, %
	2011 г.	2012г.	2013 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Зерновые-всего,	8530	4587	5045	69,9	37,6	41,3
в том числе: озимые зерновые	6400	1950	2424	52,4	16,0	19,9
яровые зерновые	2070	2487	2471	17,0	20,4	20,2
зернобобовые	60	150	150	0,5	1,2	1,2
Кукуруза на зерно	2432	1689	-	20,0	13,8	-
Многолетние травы	1350	1502	1509	11,1	12,3	12,4
Однолетние травы	-	1539	2257	-	12,6	18,5
Кукуруза на силос и зеленый корм	1500	1500	1800	12,3	12,3	14,7
Вся посевная площадь	12205	12205	12205	100	100	100

В отчетном году по сравнению с предыдущим годом изменений не произошло, посевная площадь составило 12205 га. Увеличилась посевная площадь под озимыми зерновыми на 474 га, зернобобовые остались неизменными, однолетние травы увеличились в отчетном году на718 га, а многолетние травы на 7 га.

Основную долю в структуре посевной площади хозяйства занимают зерновые -5045 (41,3%), в том числе яровые зерновые -2471 га (20,2%), озимые зерновые - 2424 га (19,9%). Доля кукурузы на силос и зеленый корм составила 1800 га (14,7 %) в отчетном году и увеличился на 300га.

Урожайность сельскохозяйственных культур - основной фактор, который определяет объем производства продукции (работ,услуг).

Таблица 5.1 -Валовой сбор и урожайность сельскохозяйственных культур в ООО Агрофирма «Бор» Кукморского района

Наименование культур	Валовой сбор, ц	Урожайность, ц/га
	2010г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Зерновые и зернобобовые, в том числе:	26225	36645	30612	16,91	15,07	15,38
озимые зерновые	21999	23925	19440	19,46	20,75	21,34
яровые зерновые	14226	10327	8262	14,05	10,68	8,39
зернобобовые	-	2393	2910	-	7,69	9,86
Подсолнечник	5393	6762	5780	7,5	8,7	8,3
Многолетние травы-всего, в том числе:
на сено	13714	10789	9633	28,75	29,89	27,44
на семена	8000	16723	6120	-	-	-
на зеленый корм	39	76	199	-	-	-
Однолетние травы -всего, в том числе:
на сено	2428	5904	9947	56,46	24,60	33,38
на семена	24446	25698	5488	-	-	-
на зеленый корм	140	-	-	-	-	-
Кукуруза на силос и зеленый корм	48311	31435	67551	161,2	65,76	127,70

Анализ таблицы 6 показывает сокращение в отчетном году валового сбора зерновых и зернобобовых до 30612 ц, подсолнечника до 5780 ц, многолетних трав на сено до 9633 ц и на семена до 6120 ц, однолетних трав на семена до 5488 ц. Существенно уменьшился валовой сбор озимых зерновых до 19440 ц и яровых зерновых до 8262ц. При этом произошло увеличение валового сбора зернобобовых -2910 ц, многолетних трав на зеленый корм -199 ц, однолетних трав на сено -9947 ц и кукурузы на силос и зеленый корм -67551 ц.

В 2010 году наблюдается рост урожайности продукции зерновых и зернобобовых до 15,38 ц/га, в том числе озимых зерновых -21,34 ц/га, зернобобовых -9,86 ц/га; однолетних трав на сено -33,38 ц/га и кукурузы на силос и зеленый корм -127,70 ц/га. Снизилась урожайность таких видов продукции, как яровые зерновые -8,39 ц/га, подсолнечник -8,3 ц/га, многолетние травы на сено -27,44 ц/га.

Объем производства продукции растениеводства зависит от размера посевных площадей и урожайности сельскохозяйственных культур. Рассмотрим влияние этих факторов на изменение производства валовой продукции.

Таблица 5.2 -Влияние урожайности и размера посевных площадей на изменение производства валовой продукции в ООО «ВЗП Билярск» Алексеевского района

Вид продукции	Площадь посева, га	Урожайность, ц/га	Валовой сбор, ц	Отклонение 2012 г. от 2010 г., ц
	2010 г.	2012 г.	2010 г.	2012 г.	2010 г.	2012 г.	Всего	в том числе за счет
								площади посева	урожайности
Озимые зерновые	1130	911	19,46	21,34	21999	20640	- 1026	-4262	1713
Яровые зерновые	1296	1467	14,05	8,39	14226	8262	- 5964	-2403	-8303
Зернобобовые	403	295	-	9,86	-	2910	2910	-	2910
Подсолнечник	712	694	7,5	8,3	5343	5780	437	-135	555

Анализируя таблицу 7 можно сделать вывод, что снижение в отчетном году валового сбора озимых зерновых на 1026 ц произошло за счет снижения посевной площади на 1520 га, яровых зерновых до 9070 ц за счет уменьшения урожайности на 2,29 ц/га. На увеличение размера валового сбора подсолнечника на 437 ц повлияло повышение урожайности на 0,8 ц/га..

Товарной продукцией называется часть валовой продукции, предназначенная для реализации. Основным показателем, характеризующим товарность предприятия является уровень товарности. Уровень товарности -это отношение реализованной продукции и валовой, выраженное в процентах:

где ТП -реализованная продукция руб.;

ВП -валовая продукция, руб.

Уровень товарности в период за 2010-2012 гг. составляет в среднем 80%. Это говорит о том, что основную долю произведенной продукции растениеводства предприятие реализует и лишь небольшую часть использует для собственных нужд. При этом наибольший уровень товарности наблюдался в 2011 году -103%, что свидетельствует о сокращении излишков запасов продукции растениеводства. Излишки запасов образовались из-за низкого уровня товарности продукции растениеводства, который в 2010 году составлял 62%.

Сельскохозяйственное предприятие может реализовывать свою продукцию по следующим направлениям: продажа продукции другим организациям и предприятиям, продажа продукции на рынке, по бартерным сделкам, продажа населению и в счет заработной платы работникам хозяйства.



7. Управление активами и капиталом субъекта хозяйствования

Управление капиталом - является относительно новой сферой функционального управления предприятием. Менеджмент имущества и капитала представляет собой одну из наиболее комплексных управляющих систем, в которой интегрируются методологические принципы финансового менеджмента, инновационного менеджмента, операционного менеджмента, логистики, бухгалтерского учета, контроллинга и других специальных областей знаний. В управлении капиталом принимают участие менеджеры различных функциональных служб предприятия, а реализацию принятых управленческих решений в этой области осуществляет практически весь его персонал.

С позиций финансового менеджмента капитал предприятия определяет собой общую стоимость средств в денежной, материальной и нематериальной формах, инвестированных в формирование его активов.

Динамика капитала предприятия является важнейшим барометром уровня эффективности его хозяйственной деятельности. Способность собственного капитала к самовозрастанию высокими темпами определяет высокий уровень формирования и эффективное распределение прибыли предприятия, его способность поддерживать финансовое равновесие за счет внутренних источников. В то же время снижение объема собственного капитала является, как правило, следствием неэффективной, убыточной деятельности предприятия.

Высокая роль капитала в экономическом развитии предприятия и обеспечении удовлетворения интересов государства, собственников и персонала, характеризует его как основной объект финансового управления предприятием, а обеспечение эффективного его использования относится к наиболее ответственным задачам финансового менеджмента.

Управление капиталом представляет собой систему принципов и методов разработки и реализации управленческих решений, связанных с оптимальным его формированием из различных источников, а также обеспечением его эффективного использования в различных видах хозяйственной деятельности предприятия. Исходя из этого руководство компании, принимает финансовые и инвестиционные решения по размещению капитала, опираясь на следующие принципы.

1. Учет перспектив предприятия, что предполагает выделение соответствующих финансовых ресурсов на реализацию долгосрочных инвестиционных и инновационных проектов и программ.

2. Достижение соответствия объема привлекаемого капитала объему формируемых активов предприятия, что обеспечивает с помощью разработки операционных и финансовых бюджетов.

3. Обеспечение оптимальной структуры капитала в аспекте его эффективного использования, что предполагает установление рационального соотношения между заемным и собственным капиталом, то есть коэффициент задолженности должен соответствовать значению 0,67 (40% /60%).

4. Достижение минимизации затрат по формированию капитала из различных источников (собственных и заемных), что требует расчета средневзвешенной стоимости капитала и применения данного параметра при оценке вложений в реальные и финансовые активы.

5. Обеспечение эффективного использования капитала в процессе хозяйственной деятельности, что предполагает проведение анализа и оценки финансовой устойчивости, платежеспособности, деловой и рыночной активности предприятия с помощью специальных финансовых коэффициентов.

Такой анализ предполагает оценку экономического состояния предприятия и прогноз на будущее.

Эффективность хозяйственной деятельности предприятия в значительной степени определена объемом и структурой капитала. Поскольку капитал формирует благосостояние собственников, цель управления капиталом - оптимизация структуры капитала, который удовлетворяя потребности предприятия в ресурсах, обеспечивал бы наиболее динамичный рост стоимости предприятия при допустимом уровне риска.

В соответствии со своей целью управление капиталом предприятия направлено на решение следующих основных задач.

1. Формирование достаточного объема капитала, обеспечивающего необходимые темпы экономического развития предприятия.

Формирование достаточного объема капитала реализуется за счет определения общей потребности в капитале для целей финансирования необходимых активов, создания схем финансирования оборотных и внеоборотных активов, разработки системы мероприятий по привлечению разнообразных форм капитала из предусматриваемых источников.

2. Оптимизация распределения аккумулированного капитала по видам деятельности и направлениям использования.

Эта задача решается путем нахождения возможностей наиболее эффективного использования капитала в отдельных сферах хозяйственной деятельности предприятия, обеспечивающих рост рыночной стоимости предприятия.

3. Обеспечение условий достижения максимальной доходности капитала при предусматриваемом уровне финансового риска.

Наиболее высокая доходность капитала может быть обеспечена на стадии его формирования за счет уменьшения средневзвешенной его стоимости, оптимизации соотношения собственного и заемного привлеченного капитала, привлечения его в таких формах, которые в конкретных условиях хозяйственной деятельности предприятия генерируют наиболее высокий уровень прибыли.

Решая эту задачу, необходимо иметь в виду, что максимизация уровня доходности капитала достигается, как правило, при существенном возрастании уровня финансовых рисков, связанных с его формированием, так как между этими двумя показателями существует прямая связь.

Поэтому максимизация доходности формируемого капитала должна обеспечиваться в пределах приемлемого финансового риска, конкретный уровень которого устанавливается собственниками или менеджерами предприятия с учетом их финансового менталитета (отношения к степени приемлемого риска при осуществлении хозяйственной деятельности).

4. Обеспечение минимизации финансового риска, связанного с использованием капитала, при предусматриваемом уровне его рентабельности.

При уровне доходности формируемого капитала заданном или спланированном заранее, важной задачей представляется уменьшение уровня финансового риска операций, обеспечивающих достижение этой рентабельности.

Такое снижение уровня риска возможно благодаря диверсификации форм привлекаемого капитала, оптимизации структуры источников его формирования, избеганию отдельных финансовых рисков, эффективным формам их внутреннего и внешнего страхования.

5. Обеспечение постоянной финансовой стабильности предприятия в динамике.

Такая стабильность определяется высоким уровнем платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия на всех этапах его развития и достигается за счет формирования оптимальной структуры капитала и его авансирования в высоколиквидные виды активов в необходимых объемах. Помимо этого, финансовое равновесие может быть также обеспечено рационализацией состава формируемого капитала по периоду его привлечения, в частности, благодаря увеличению удельного веса перманентного капитала.

6. Обеспечение достаточного уровня финансового контроля над предприятием со стороны его учредителей.

Такой контроль возможен, если в руках первоначальных учредителей предприятия находится контрольный пакет акций.

При последующем привлечении капитала необходимо следить за тем, чтобы это не привело к утрате финансового контроля и поглощению предприятия сторонними инвесторами.

8. Анализ финансового состояния ООО «ВЗП Билярск» Алексеевского района РТ

Далее нам необходимо дать характеристику финансового состояния хозяйства. Финансовое состояние - это способность предприятия обеспечивать процесс хозяйственной деятельности и выполнять платежные обязательства, имеющийся в его распоряжении - денежными средствами . Для характеристики финансового состояния ООО «Нива» необходимо провести анализ его платежеспособности и финансовой устойчивости.

Основным источником информации для анализа финансового состояния предприятия служит бухгалтерский баланс.

Задачей анализа платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия является составление выводов и предложений по улучшению и усовершенствованию ведения финансово-хозяйственной деятельности.

Финансовое состояние хозяйства рассматривается по данным бухгалтерского баланса. В первую очередь, мы рассмотрим ликвидность баланса.

Таблица 8.1-Анализ ликвидности баланса ООО «ВЗП Билярск» Алексеевского района РТ за 2012 год.

АКТИВ	На начало года	На конец года	ПАССИВ	На начало периода	На конец периода	Платежный излишек или недостаток «+» «-»
Наиболее ликвидные активы (А1)	1866	66429	Наиболее срочные обязательства (П1)	159237	127196	(157371)	(60767)
Быстрореадизуемые активы (А2)	95867	109372	Краткосрочные пассивы (П2)	226197	239223	(130330)	(129851)
Медленно реализуемые активы (А3)	306120	401780	Долгосроч-ные пассивы (П3)	89976	87825	(-216144)	(-313955)
Трудно реализуемые активы «А4)	149084	134793	Постоянные пассивы (П4)	77527	258130	(-71557)	(123337)
БАЛАНС	552937	712374	БАЛАНС	552937	712374	-	-

Баланс является абсолютно ликвидным если выполняются следующие условия: А1і П1, А2і П2, А3 і П3 и А4 < П4.

Таким образом, проведя соответствующее сравнение активов и пассивов баланса ООО «ВЗП Билярск» Алексеевского района можно сказать, что баланс предприятия не является абсолютно ликвидным.

Так как:начало периода конец периода

А1 (1866) < П1 (159237) А1 (66429) < П1 (127196)

А2 (95867) < П2 (226197) А2 (109372) < П2 (239223)

А3 (306120) > П3 (89976) А3 (401780) > П3 (87825)

А4 (149084) > П4 (77527) А4 (134793) < П4 (258130)

Мы видим, что по условию не выполняется первое неравенство, то есть наблюдается нехватка наиболее мобильных средств как на начало, так и на конец отчетного периода, что свидетельствует о низкой платежеспособности предприятия. Быстро реализуемые активы и краткосрочные пассивы также не удовлетворяют нормативным требованиям. Медленно реализуемые активы и труднореализуемы пассивы как на начало периода и на конец периода также не удовлетворяют нормативным требованиям.

Платежеспособность является одним из важнейших критериев оценки финансового состояния предприятия. Платежеспособность - это готовность предприятия погасить долги в случае одновременного предъявления требований его кредиторов.

Для оценки платежеспособности в рассчитаем показатели текущей (Т_л) и перспективной (П_л) ликвидности:

Т_л = (А₁ + А₂) - (П₁ + П₂)

Т_{л на начало} = (1866 + 95867) - (159237 + 226197) = -287701

Т_{л на конец} = (66429 + 109372) - (127196 + 239223 ) = -190618

ООО «ВЗП Билярск» на данный момент не платежеспособное предприятие.

П_л = А₃ - П₃

П_{л на начало} = 306120-89976 = 216144

П_{л на конец} = 401780-87825 = 313955

Как видно в ближайшее время ООО «ВЗП Билярск» не сможет стать платежеспособным, т.к.прогноз перспективной ликвидности отрицательный. Рассчитаем финансовые коэффициенты платежеспособности.

Исходя из таблицы 2.8 можно сделать следующий вывод - общий показатель ликвидности отражает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы для погашения своих краткосрочных обязательств в течении предстоящего года. В ООО «ВЗП Билярск» коэффициент общей ликвидности ниже нормального предела. Это свидетельствует о том, что находящиеся у предприятия оборотные активы не позволяют погасить имеющиеся краткосрочные и долгосрочные обязательства.



Таблица 10.2. -Финансовые коэффициенты платежеспособности ООО «ВЗП Билярск» Алексеевского района РТ за 2012 год.

Коэффициенты платежеспособности	На начало периода	На конец периода	Отклонения «+» «-»	Нормальное ограничение
Общий показатель ликвидности (L1)	0,47	0,88	0,41	?1
Коэффициент абсолютной ликвидности (L2)	0,004	0,181	0,177	0,2 - 0,5
Коэффициент критической оценки (L3)	0,25	0,47	0,22	0,7-0,8
Коэффициент текущей ликвидности (L4)	1,04	1,57	0,53	1,5 (2 - 3,5)
Коэффициент маневренности функционирующего капитала (L5)	0,79	1,09	0,3	Увеличение показателя в динамике отрицательный факт
Доля оборотных средств в активах (L6)	0,73	0,81	0,4	>0,5
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7)	-0,17	0,21	0,38	>0,1

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно. Коэффициент «Критической оценки» свидетельствует о том, что при условии поступления денег по дебиторской задолженности предприятие может рассчитаться с кредиторами, не мобилизуя средства вложенные в материально - производственные запасы. Эти коэффициенты отрицательны и не соответствуют нормальному ограничению [31,с. 226].

Обобщающим показателем, характеризующим финансовую устойчивость организации в большей мере, является коэффициент текущей ликвидности. Он показывает, какую часть текущих обязательств можно

погасить, мобилизовав все оборотные активы. В ООО «ВЗП Билярск» этот показатель имеет положительную тенденцию и близок к нормальному значению.

Далее рассчитаем коэффициенты восстановления и утраты платежеспособности:

К_вост = К_тлк + 6/Т (К_тлк - К_тлн)/2 ,

Где Ктлк, Ктлн - факты значений коэффициента текущей ликвидности, на конец и начало отчетного периода;[18 56]

6 - период возрастания платежеспособности, месяц;

Т - отчетный период в месяц;

2 - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.

К_вост = 1,57 + 6/12 (1,57 - 1,04)/2 = 1,7

К_вост = 1,7 >1, это значит, что у хозяйства есть возможности в ближайшее время восстановить платежеспособность.

К_утраты = К_тлк + 3/Т (К_тлк - К_тлн) / 2,

Где 3 - отчетный период, месяц.

В ООО «ВЗП Билярск» структура баланса не удовлетворяет поставленным требованиям:

Ктлк = 1,57 < 2

Ктлн = 1,04 < 2

Коэффициент обеспеченности собственными средствами на начало и конец периода меньше 1.

Оценка финансового состояния будет неполной без анализа финансовой устойчивости. Устойчивость финансового состояния предприятия характеризуется системой относительных показателей - финансовых коэффициентов, которые рассчитываются в виде соотношения абсолютных показателей актива и пассива баланса.