«Связной» - федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных средств связи, аксессуаров, портативной цифровой аудио- и фототехники. Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей GSM-телефонов и телефонов стандарта DECT, а также дилером крупнейших операторов сотовой связи. На сегодняшний день насчитывается более 3 000 салонов ГК «Связной». экономика запас поток рост

Стратегия развития группы компаний «Связной» направлена на увеличение рыночной доли, диверсификацию поставщиков, расширение продуктового ряда и товарного ассортимента, рост стоимости бренда и экспансию в новые сегменты рынка услуг высокой добавленной стоимости в телекоммуникациях.

Макроэкономическая модель предприятия представлена на рис. 1.

Для построения прогноза развития ГК «Связной», проведем анализ его деятельности. Оборот компании в 2013 г. составил 73 млрд. руб., что на 21,9 % больше, чем в 2012 г. Розничный оборот в 2013 г. 69,6 млрд. руб., в годовом исчислении динамика составила +21,5%, при этом динамика по обороту по платежам +22,9%, а по товарному обороту +20,8%.

Рис.1. Макроэкономическая модель компании «Связной»

Таблица 1. - Оборот ГК «Связной», руб.

По данным таблицы 1 видно, что товарный оборот ГК «Связной» в 2013 г. составил 47 734 350 тыс.руб., что на 129,20 % выше показателя 2009 г., на 40,11 % выше показателя 20110 г., на 21,34 %. По платежам темпы прироста оборота были выше: в 2013 г. они составили 231,84 % относительно 2010 г., 61,62 % относительно 2012 г. и 22,48 % относительно 2012 г.

Данные о продажах сотовых телефонов представлены в таблице 2.

Таблица 2. - Данные о продажах сотовых телефонов

За 2013 г. было продано 6,1 млн. сотовых телефонов. Итоги 2013 г. на 29,8% выше показателя 2012 г. Объём продаж телефонов в денежном выражении составил 32,5 млрд. руб. В сравнении с 2012 г. продажи мобильных телефонов в денежном выражении выросли на 22,2%.

Таблица 3 - Продажа сим-карт

В 2013 г. было продано 5,1 млн. сим-карт, что на 10,9% больше, чем в 2012 г.

Показатели прибыль от продаж представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Динамика прибыли от продаж

По данным таблицы 4 видно, что прибыль от продаж в течение исследуемого периода возрастала. Однако, темпы прироста прибыли были ниже, чем темпы прироста товарооборота: в 2013 г. прирост прибыли составил 138,13 % относительно 2010 г., 39,61 % относительно 2011 г. и 16,16 % относительно 2012 г. Это негативно сказалось на рентабельности продаж, которая в 2013 г. составила 1,05 %, что на 0,07 пункта ниже, чем в 2010 г., на 0,05 пункта ниже показателей 2011-2012 гг.

Данные о занимаемой ГК «Связной» доли рынка представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Доля рынка ГК «Связной»

По данным таблицы 5 видно, что доля ГК «Связной» на рынке продаж сотовых телефонов с каждым годом увеличивается: если в 2009 г. данный показатель составлял 9,90 %, то в 2013 г. он увеличился до 17,50 %. Если проанализировать долю компании при расчете по натуральным показателям, то полученные показатели будут несколько ниже. Так, в 2013г. доля ГК «Связной» на рынке сотовых телефонов (в натуральном измерении) составляет 16,70 %. Полученные данные косвенным образом свидетельствуют, что цены на сотовые телефоны в ГК «Связной» несколько выше, чем в среднем по рынку.

Таким образом, можно сделать вывод, что Присутствие ГК «Связной» на рынке расширяется. Об этом свидетельствует увеличение салонов продаж, городов, в которых они открыты, а также доли рынка. Если в 2010 г. доля рынка ГК «Связной» составляла 9,90 %, то в 2013 г. она увеличилась до 17,50 %.

Основная цель ГК «Связной» на ближайшие два года - увеличение объема продаж (не менее, чем на 20 % в год) и доведение доли рынка до 18 %.

Для достижения этих целей необходима реализация корпоративной стратегии, которая включает следующие ключевые элементы:

1. Рост рыночной доли. Компания «Связной» намерена увеличивать общее количество центров мобильной связи, открывая новые салоны с приемлемым уровнем рентабельности в регионах присутствия, а также в других регионах, обладающих потенциалом роста. Этот план, в частности, предусматривает: быструю экспансию в новые города; увеличение рыночной доли в городах, где уже есть магазины сети, увеличение продаж в существующих магазинах, использование единого формата магазинов, обеспечение наилучшего местоположения магазинов сети.

2. Усиление основных преимуществ бренда. Компания должна увеличивать узнаваемость товарного знака и лояльность своих клиентов, чтобы увеличить общее количество покупателей, посещающих магазины сети, и обратить растущее количество посещений магазинов в фактические продажи. Для необходимо: делать магазины лучшим местом для приобретения новинок и готовых решении; улучшать обслуживание клиентов; совершенствовать концепцию магазинов; создавать и развивать новые проекты для увеличения числа постоянных покупателей.

3. Финансы. Компания должна продолжать работу по повышению операционной эффективности своего бизнеса, уделив первоочередное внимание следующему: экономии на масштабе; управлению товарным ассортиментом для поддержания рентабельности; улучшению управления цепочками поставок товаров и усилению логистики; внедрению высокорентабельных телекоммуникационных услуг.

4. Развитие не новых направлений.

Компания должна развивать электронную коммерцию и номинальную торговлю, расширять спектр финансовых услуг для физических лиц через развитие проекта терминальной торговли - доведение числа терминалов до 650 в 2014 г., увеличение оборота торговых точек на 20 %.

2. Построение макроэкономических моделей. Экзогенные и Эндогенные Переменные, которые необходимо учитывать в построении макроэкономической модели выбранного предприятия

Экзогенные переменные - переменные, значения которых задаются внешней средой предприятия, их изменение по отношению к предприятию автономно. Эндогенные переменные - это переменные, формирующиеся внутри модели и представленные на выходе модели.

Экзогенные и эндогенные переменные для ГК «Связной» представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Экзогенные и эндогенные переменные для ГК «Связной»

3. Переменные Запаса и Переменные Потоки, которые необходимо использовать для построения макроэкономической модели выбранного предприятия

Переменными запаса являются переменные, которые могут быть определены только в определенный момент времени, то есть характеризуют состояние объекта исследования на определенную дату. Переменные потока измеряются в единицу времени, то есть характеризуют скорость изменение показателей за период.

Переменные запаса и переменные потока для ГК «Связной» представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Переменные запаса и переменные потока для ГК «Связной»

4. Представители Неоклассического и Кейнсианского направления изучения макроэкономики

Рассмотрим точки зрения представителей неоклассического направления на предмет макроэкономики в таблице 8.

Таблица 8 - Взгляды на предмет макроэкономики представителей неоклассического направления

Точки зрения представителей кейнсианского направления на предмет макроэкономики представлены в таблице 9

Таблица 9 - Взгляды на предмет макроэкономики представителей кейнсианского направления

На мой взгляд, неоклассическое направление, с его отрицанием необходимости государственного воздействия на экономику, может быть применимо только в отсутствии кризисов.

Однако, кризисы - это один из циклов экономического развития, то есть неизбежны.

В настоящее время экономисты утверждают, что в экономике происходит сокращение длительности циклов, то есть кризисы происходят с большей периодичностью. В этих условиях, на мой взгляд, теория неоклассиков не применима. В свою очередь, согласно кейнсианству, для преодоления кризисов необходимо вмешательство государства. В тоже время, нельзя не отметить заслуги неоклассиков в развитии макроэкономики: они выдвинули на первый план проблемы анализа потенциально-возможного темпа роста и определяющих его факторов; применяя производственные функции, оценили роль количественных и качественных факторов в процесс макроэкономической динамики; обосновали при помощи теории предельной производительности оптимальный уровень цен производственных факторов, обеспечивающий полное использование ресурсов экономики.

5. Неоклассический и Кейнсианский подход к экономическому росту

Неоклассические теории экономического роста получили обоснование благодаря работам Роберта Солоу. В его модели двумя компонентами слаборазвитой экономики в них являются традиционный сельскохозяйственный и современный промышленный секторы. Под развитием в теории дуалистической экономики понимается преодоление дуализма между традиционной экономикой и современной, между доиндустриальной и индустриальной. Развитие ускоряется, когда создана конкурентная среда, стимулирующая развитие внутренних рынков. Развитие с точки зрения неоклассической теории, означает полное использование сравнительных преимуществ каждой страны в международной торговле. Поэтому чтобы стимулировать рост, страна должна следовать экономической политике, ориентированной вовне.

Рассмотрим взгляды кейнсианцев на экономический рост.

В 1956 г. У. Росту сформулировал концепцию перехода к «самоподдерживающемуся росту». Основная идея его концепции заключалась в обосновании перехода от традиционного общества к современному обществу западного типа. У. Ростоу также сформулировал теорию стадии экономического роста. Критерием выделения этих стадий стали преимущественно технико-экономические характеристики: уровень развития техники, отраслевая структура хозяйства, структура потребления и другие. Развитие экономики при подходе У. Ростоу понимается, прежде всею, как синоним высоких темпов роста.

Попытку дополнить модель роста У.Ростоу и распространить ее на долгосрочный период предприняли Р. Харрод и Е. Домар в конце 40 годов 20 века. В качестве стратегической переменной, с помощью которой можно было бы управлять экономикой, они взяли инвестиции. Главным стимулятором экономического роста в их моделях были инвестиции, которые приводят в действие мультипликатор, и рост принимает устойчивый характер. Развитие в модели Харрода-Домара. при этом, рассматривается как количественное явление, как глубокие структурные изменения, охватывающие основные отрасли народного хозяйства. Модель с двумя дефицитами представляет собой систему средне- и долгосрочных регрессивных моделей, в которых темп роста определяется в зависимости от дефицита внутренних (дефицит сбережений) либо внешних (торговый дефицит) ресурсов. Главная идея модели такова, что, решая проблему нехватки сбережений, одновременно избавляются от торгового дефицита и, наоборот, решая проблему торгового дефицита, одновременно избавляемся от дефицита сбережений. Цель модели с двумя дефицитами - проследить взаимосвязь развития внутреннего накопления и внешних источников финансирования. Развитие трактуется здесь, как вытеснение внешних источников финансирования внутренними источниками, замена импортных товаров отечественными, создание предпосылок для преодоления внешней финансовой зависимости.

И неоклассические, и кейнсианские концепции, несмотря на их существенные различия, базировались на сходной методологии. Однако, на мой взгляд, современной ситуации более адекватна неоклассическая модель роста, так как она, в отличие от кейнсианской, учитывает дуализм слаборазвитой экономики. Можно сказать, что заслугой неоклассиков явилось стремление показать, что развитие есть одновременный процесс роста и существенных сопутствующих изменений, способствующих превращению традиционной экономики в современную экономику.

6. Кейнсианский и Монетаристский подход к кредитно-денежной политике государства

Таблица 10 - Сравнение кейнсианского и монетаристского подходов на кредитно-денежную политику

Размещено на Allbest.ru