Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Предприятие как основной субъект торговли
• 2. Доходы предприятия: сущность, значение виды
• 3. Формирование доходов от торговых надбавок, наценок в предприятиях торговли
• 4. Методика анализа доходов предприятий торговли
• 5. Экономическое обоснование доходов на планируемый период
• 6. Показатели рентабельности
• 7. Планирование доходов и прибыли
• Заключение
• Список литературы

Введение

Торговля является важнейшей отраслью экономики страны, состояние и эффективность функционирования которой непосредственно влияют как на уровень жизни населения, так и на развитие производства потребительских товаров.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар.

Современный период развития российской экономики характеризуется глубокими изменениями в организации и ведении предпринимательской деятельности на уровне конкретных хозяйствующих субъектов. Эти изменения обусловливают необходимость качественно новых подходов к постижению основ и правил экономического поведения торговых предприятий в рыночной среде.

Исходя из современных концепций экономической науки, все хозяйствующие субъекты, к которым относятся и торговые предприятия, рассматриваются как организации. Это заложено в нормативно-правовую базу, регламентирующую деятельность предпринимательских структур в новых условиях.

1. Предприятие как основной субъект торговли

С момента выхода Гражданского кодекса Российской Федерации в нормативно-правовых актах, издаваемых федеральными органами, в отношении хозяйствующих субъектов фигурирует единственное обобщенное понятие - организация. При этом термин "предприятие" в связи с его традиционно широким употреблением в экономической литературе и хозяйственной практике используется в качестве синонима "организации", и наоборот.

Под организацией в общем плане понимается объединение людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели.

Организации, преследующие в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли на вложенный труд и капитал, рассматриваются как экономические (коммерческие) организации. Исходя из этого определения, все экономические организации, независимо от масштабов, сфер деятельности и форм собственности, являются организациями, которые имеют общие характеристики, функционируют по законам рыночного хозяйства в едином правовом пространстве, а их деятельность рассматривается на основе системного подхода.

Экономические организации имеют следующие общие признаки:

- наличие ресурсов (материальных, трудовых, финансовых);

- зависимость от внешней среды;

- горизонтальное и вертикальное разделение труда;

- наличие системы управления.

Торговое предприятие является сложной экономической организацией со множеством взаимозависимых целей, ориентированной на получение прибыли, использующей в своей торгово-производственной деятельности трудовые, материальные, финансовые, информационные и другие виды ресурсов.

Торговые предприятия полностью зависят от окружающего мира как в отношении поступающих товарных и иных видов ресурсов, так и в отношении постоянно изменяющегося спроса своих покупателей.

Развитие и усложнение торгово-технологических процессов с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей предполагает, с одной стороны, разделение труда работников по конкретным направлениям (организация закупок товаров и работа с поставщиками, маркетинговая, финансовая, рекламная деятельность, управление персоналом и т. п.), с другой стороны, вызывает необходимость согласования и координации трудовых усилий персонала, то есть требует построения четкой организационной структуры управления предприятием.

Системный подход подразумевает рассмотрение торгового предприятия как целостной системы в единстве всех составляющих се элементов и во взаимосвязи с внешней средой.

Под системой понимается совокупность взаимодействующих элементов, составляющих целостное образование. Системы имеют самые разнообразные формы, которые условно можно разделить на три вида: технические, биологические и социально-экономические.

Главным свойством социально-экономических систем является то, что в их основе лежат интересы людей. Совокупность общественных, коллективных и личных интересов людей влияет на состояние системы и процесс ее развития. К социально-экономическим системам относятся производственно-хозяйственные комплексы, объединения, организации, предприятия, отрасли, регионы, экономика страны в целом. Любой реальный экономический объект характеризуется множеством свойств, в соответствии с которыми он может быть отнесен к разным системам. Так, например, являясь важнейшим элементом сложной рыночной системы, торговое предприятие в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта, ориентированного на получение прибыли, одновременно может рассматриваться как неотъемлемая составная часть сферы товарно-денежных отношений, кредитно-финансовой системы и т.п.

Таким образом, систему следует рассматривать как научную абстракцию, основанную на объективном существовании целостных комплексов элементов в материальном и социальном мире.

Выделение отдельной системы предполагает обязательное наличие:

- объекта, состоящего из множества элементов, связанных в некую совокупность;

- субъекта-наблюдателя, воздействующего на объект;

- цели наблюдения, характеризующей отношения наблюдателя к объекту и определяющей отбор рассматриваемых элементов в данную систему.

В качестве объекта в системе торгового предприятия рассматривается совокупность материальных условий, технологических, технических, организационных процессов, а также отношений между работниками во время выполнения предприятием функций по обслуживанию населения.

Субъектом-наблюдателем является специальная группа людей (аппарат управления), которая посредством форм экономического воздействия осуществляет целенаправленное функционирование объекта.

Воздействие субъекта на объект в системе торгового предприятия может осуществляться только при условии циркулирования (движения) информации.

В соответствии с поставленной целью наблюдатель выделяет систему из окружающего мира, вследствие чего образуется взаимодействующая пара: система и внешняя среда.

2. Доходы предприятия: сущность, значение виды

прибыль доход торговля товарооборот

Одним из важнейших условий эффективного хозяйствования предприятий является самоокупаемость. Это значит, что все его расходы покрываются соответствующими доходами. При этом сумма доходов должна превышать сумму расходов, чтобы получить прибыль, необходимую для дальнейшего развития.

Следовательно, доходы представляют собой один из слагаемых финансовых результатов деятельности хозяйствующего субъекта.

Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

Получение доходов и прибыли является важнейшим принципом предпринимательской деятельности.

Экономическое содержание доходов состоит в том, что они возмещают общественно-необходимые затраты предприятий и обеспечивают получение нормальной прибыли.

Таким образом, доходы являются финансовой базой предприятия и обеспечивают решение следующих задач:

- возмещение текущих расходов, это создает основу для самоокупаемости обычной деятельности;

- формирование прибыли, это создает основу для самофинансирования, так как прибыль является источником средств для развития хозяйственной деятельности.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) доходы в зависимости от их характера, условий получения и направлений деятельности подразделяются на следующие виды:

- доходы от обычной деятельности;

- операционные доходы;

- внереализационные доходы;

- чрезвычайные доходы.

Основная масса доходов, получаемых организациями, - это доходы от обычных видов деятельности. Доходом от обычной деятельности является выручка от продажи товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг, без налога на добавленную стоимость и аналогичных обязательных платежей (экспортные пошлины, акцизы). В торговых организациях основная часть полученного в виде выручки дохода идет на покрытие расходов по приобретению товаров, т. е. покрытие стоимости реализованных товаров по ценам приобретения. Другая часть представляет собой доход от торговых надбавок. Именно этот доход покрывает издержки обращения и формирует прибыль от продаж.

Операционные доходы включают поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); прибыль, полученную организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); поступления от продажи основных фондов и других активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты); проценты за использование банком денежных средств организаций, находящихся на счете в этом банке и др.

Внереализационные доходы - это штрафы, пени, неустойки, полученные за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно; поступления в возмещение причиненных убытков; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; суммы дооценки активов (за исключением внеоборотных) и др.

Чрезвычайные доходы представляют собой поступления как последствия чрезвычайных обстоятельств, например страховые возмещения и т.п.

Для характеристики доходов торговых организаций используют следующие показатели:

1) сумма доходов от торговых надбавок за определенный период;

2) общая сумма доходов всех видов за определенный период;

3) уровень доходов от торговых надбавок в процентах к обороту (отношение суммы доходов от торговых надбавок к обороту). Этот показатель характеризует долю торговой надбавки в продажной цене товара;

4) средний размер торговой надбавки в процентах к цене приобретения товара (отношение суммы доходов от торговых надбавок к стоимости реализованных товаров по ценам приобретения). Этот показатель характеризует степень повышения цены торговой организацией;

5) общий уровень доходности организации (отношение общей суммы доходов всех видов за определенный период к средней за этот период стоимости вложенного капитала).

Доходы, так же как и расходы, подразделяются на:

- доходы от обычных видов деятельности;

- операционные;

- внереализационные;

- чрезвычайные.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

К операционным доходам относятся:

- плата за временное пользование (временное владение и пользование) активами предприятия;

- плата за права на патенты на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других предприятий (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная предприятием в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств предприятия, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете предав приятия в этом банке.

Внереализационные доходы - это:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных предприятию убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);

- прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

В зависимости от направлений деятельности предприятия, основной (обычной), инвестиционной и финансовой, доходы бывают следующие.

1. Доход от основной деятельности - это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2. Доход от инвестиционной деятельности - финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3. Доход от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия).

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником финансовых потоков на предприятии.

Выручка от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.

В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации: по отгрузке - метод начислений и по оплате - кассовый метод.

Все предприятия, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. На выручку от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров и объем продаж в натуральном выражении.

План оборота розничной торговли на предстоящий год - 89 180 тыс. руб. Среднегодовая сумма собственных оборотных средств в оплате товаров - 4760 тыс. руб. Доля собственных средств в оплате товаров составляет 70%. Остальные средства будут сформированы за счет займов у населения.

За пользованием займами потребительское общество платит 18% годовых.

3. Формирование доходов от торговых надбавок, наценок в предприятиях торговли

Торговая надбавка (наценка в предприятиях питания) представляет собой элемент цены товара. Для любого предприятия понятия доход и цена товара неразрывны. Ценовая политика является главной составляющей системы управления доходами. Ценовая политика предприятий сферы товарного обращения влияет на формирование объемов оборота и суммы доходов от торговых надбавок, на формирование имиджа организации, на ее финансовое состояние. Ценовая политика должна быть направлена на обеспечение высоких темпов роста оборота, стабилизацию рыночной позиции организации, максимизацию прибыли от продаж.

В формировании ценовой политики организаций сферы товарного обращения, в отличие от промышленных организаций, есть специфика. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. В связи с этим торговые организации вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителей. Предметом ценовой политики торговых организаций (розничных, оптовых) выступает не вся цена, а только торговая надбавка.

Торговые надбавки устанавливают в процентах к ценам приобретения товаров без НДС.

В современных условиях организации сферы товарного обращения самостоятельно устанавливают размеры торговых надбавок. Степень свободы организаций при установлении торговых надбавок имеет экономические границы. Нижний предел, отправная точка, - это цена закупки товара (цена производителя или оптового посредника). Верхний предел - это цена спроса конечных покупателей. Эта верхняя граница может варьировать за счет уровня торгового обслуживания.

Поскольку конечная цена содержит налоговые платежи (НДС), диапазон формирования торговой надбавки сужается. Устанавливая торговую надбавку, организация влияет на цену реализации через управление издержками обращения и через изменение размеров своей прибыли в цене товара. Прибыль как элемент торговой надбавки, очень подвижна и позволяет эффективно маневрировать ценами на разных сегментах рынка.

Процесс формирования торговой надбавки включает следующие этапы:

1. Выбор цели формирования ценовой политики. Цели могут быть разными: ориентация на покупателя и развитие оборота в соответствии с конъюнктурой рынка; ориентация на издержки обращения и повышение эффективности текущих затрат; ориентация на получение максимальной прибыли.

2. Оценка сложившегося размера торговых надбавок и выявление минимального размера торговой надбавки, ниже которого она не может быть установлены. При этом анализируют: средний размер надбавки и его динамику; дифференциацию размеров надбавок по группам товаров; достаточность доходов от торговых надбавок; соотношение в составе надбавки издержек обращения и прибыли; возможности снижения издержек обращения. Минимальный базовый размер торговой надбавки определяется издержками обращения.

3. Оценка потребительского рынка. В процессе оценки рынка анализируют: возможности дифференциации цен в разрезе покупателей с учетом уровня их торгового обслуживания; возможности расширения объемов продажи товаров за счет снижения цен на них (с учетом ценовой эластичности спроса). В процессе оценки рынка определяется верхний предел формирования продажной цены на товар и возможности дифференциации цен, а следовательно, размеров торговых надбавок.

4. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки. При ориентации на спрос - базовый элемент расчета размера торговой надбавки - возможная цена реализации.

Размеры торговых надбавок могут быть едиными для торговой организации или дифференцированными по магазинам, группам товаров. Для дифференциации торговых надбавок по группам товаров необходима информация об издержкоемкости их реализации.

В организациях потребительской кооперации, имеющих много магазинов, торговые надбавки могут быть установлены для каждого магазина с учетом конкретных условий работы, конъюнктуры местного рынка. Так, в отдаленных населенных пунктах, где проживают люди с низкими доходами, устанавливают минимальные торговые надбавки, обеспечивающие безубыточную торговлю. В городах, где высокий спрос на товары, применяют более высокие торговые надбавки.

В настоящее время в отдельных областях, краях, республиках Российской Федерации органами местной исполнительной власти устанавливаются предельные размеры торговых надбавок по ограниченному перечню социально значимых товаров (хлеб и хлебобулочные изделия, детское питание, молоко, некоторые молочные продукты и др.)

В предприятиях оптовой торговли при установлении торговых надбавок могут учитываться объемы поставок по договорам разным клиентам. Крупным покупателям товар может быть продан по более низкой цене.

В организациях потребительской кооперации, осуществляющих закупки сельскохозяйственной продукции, при реализации этой продукции оптовым покупателям формируют отпускные цены, которые включают заготовительные наценки. Наценки устанавливают по принципу "издержки плюс прибыль", учитывая конъюнктуру рынка.

4. Методика анализа доходов предприятий торговли

Цель анализа - выявить резервы повышения доходности деятельности.

Для достижения этой цели аналитиками ставятся следующие задачи:

- оценка динамики доходов и степени выполнения плана за отчетный период;

- выявление и расчет факторов, повлиявших на изменение доходов;

- изучение состава доходов за ряд периодов;

- определение направления использования доходов.

Информационным обеспечением анализа являются данные бухгалтерского учета (синтетического и аналитического) по счетам 42 "Торговая наценка", 91 "Прочие доходы и расходы", материалы статистического наблюдения (оборот по видам и товарным группам), первичного учета, выборочных наблюдений и т. д.

В процессе анализа рассчитывается и изучается ряд аналитических показателей.

Основной аналитический показатель - уровень доходов от реализации товаров (без НДС), который представляет собой отношение суммы доходов к обороту по розничным ценам.

Таблица 1. Доходы от реализации товаров по потребительскому обществу (тыс. руб.)

№ п/п	Показатели	Предшествующ. год	Отчетный год
			План	Фактически	% выполнения или отклонения (+ или -)	Динамика, % (кол. 3: кол. 1)	Изменения за год; (кол. 3 - кол. 1)
А	Б	1	2	3	4	5	6
1	Доходы от реализации (без НДС)
	а) сумма	18 466	21650	21903	101,2	118,6	+3437
	б) уровень, % к обороту (стр. 1а: стр. 2)	24,21	24,01	24,03	+0,02	X	-0,18
2	Оборот розничной торговли	76 284	90160	91159	101,1	119,5	+ 14875
3	Среднесписочная численность работников (человек)	125	126	126	100	100,8	+ 1
4	Доходы на одного работника (стр. 1а: стр. 3)	147,7	171,8	173,8	101,2	117,7	+26,1

Данные аналитической табл. 1 свидетельствуют о том, что уровень доходов в отчетном снизился на 0,18% к обороту. Это снижение явилось следствием меньших темпов роста доходов по сравнению с развитием оборота розничной торговли. Для оценки этой динамики следует принять во внимание, что доходы не являются конечным финансовым результатом и во многом зависят от изменения структуры оборота, ценовой политики и поведения конкурентов. Поэтому анализ доходов увязывается с изучением прибыли и дополняется расчетами влияния отдельных факторов.

Весомое влияние на изменение доходов от реализации товаров оказывает развитие торгового оборота.

В нашем примере сумма оборота розничной торговли за анализируемый период возросла в фактических ценах на 14 875 тыс. руб. Под влиянием этого фактора сумма доходов возрастает на 3601 тыс. руб. (14 875 тыс. руб. х 24,21%). Однако следует учесть, что в условиях инфляции сумма оборота увеличивается и за счет роста цен. Оборот потребительского общества по реализации товаров в отчетном году в сопоставимых ценах составил 91 159 тыс. руб. : 1,09 = 83 632 тыс. руб. (см. с. 164) и возрос по сравнению с предшествующим годом на 7348 тыс. руб. 183 632 тыс. руб. - 76 284 тыс. руб.). В результате доходы увеличились на 1779 тыс. руб. (7348 тыс. руб. х 24,21%).

Ценовой фактор также повлиял на получение дополнительных доходов. Так, сумма оборота за счет повышения цен возросла на 7527 тыс. руб. (91 159 тыс. руб. - 83 632 тыс. руб.), что повлекло за собой увеличение суммы доходов на 1822 тыс. руб. \7527 тыс. руб. х 24,21%).

Итак, наибольшая доля прироста доходов (50,6%) за счет увеличения суммы оборота розничной торговли достигнута под влиянием роста цен

(1822 тыс. руб. х 100%) / 3601 тыс. руб. = 50,6 %, что нельзя отнести к заслугам потребительского общества. Это подтверждает дальнейший анализ уровня доходов. В результате его снижения сумма доходов уменьшилась на 164 тыс. руб. (91 159 тыс. руб х 0,18%).

На изменение уровня доходов значительное влияние оказывают структурные сдвиги в обороте розничной торговли и изменения размеров торговых надбавок на отдельные группы товаров.

При увеличении в обороте доли более доходных товаров (повышенные размеры надбавок) средний уровень доходов потребительского общества возрастает и наоборот. Если величина надбавок не дифференцируется по каждой товарной группе, то расчет влияния этого фактора может быть произведен по укрупненным группам товаров на основе метода процентных чисел (табл.2).

Таблица 2 Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень доходов потребительского общества за отчетный год

Группы товаров	Структура оборота за год, %	Средний уровень	Процентные числа за год
	предшествующий	отчетный	за предшествующий год, % к обороту	предшествующий (кол. 1 х кол. 3)	отчетный (кол. 2 х кол. 3)
А	1	2	3	4	5
Продукты питания	52,3	53,2	26,4	1381,5	1404,5
Алкогольные напитки	13,0	12,8	14,0	182,0	179,2
Непродовольственные товары	34,7	34,0	25,0	867,5	850,0
Всего	100,0	100,0		2421,0	2433,7

Данные табл. 2 показывают, что средний уровень доходов в предшествующем году составил 24,21% к обороту (2421,0 : 100) и исходя из структуры оборота отчетного года - 24,34% (2433,7 : 100). Следовательно, изменение структуры оборота по реализации товаров явилось фактором роста доходов на 0,13% к обороту (24,34% - 24,21%). В частности, увеличилась доля оборота по продаже продуктов питания с большим уровнем торговых надбавок.

В результате влияния этого фактора сумма доходов возросла на 118,5 тыс.руб. (91 159 тыс. руб. х 0,13%).

Итак, общее заключение по данным анализа динамики:

1. Уровень доходов за анализируемый период снизился на 0,18% к обороту.

2. Структурные сдвиги явились фактором увеличения уровня доходов на 0,13% к обороту.

3. Уровень доходов в отчетном году по сравнению с предшествующим снизился под влиянием изменения среднего размера торговых надбавок на 0,31% к обороту (-0,18% - (+0,13%). При наличии информации о величине торговых надбавок по отдельным периодам это заключение может быть дано на основе специального расчета (табл. 3).

Таблица 3. Расчет влияния изменения размера торговых надбавок на доходность розничной торговли по потребительскому обществу за отчетный год

Наименование товарных групп	Уровень доходов, % к обороту за год	Доля в обороте	Процентные числа за год
	предшествующий	отчётный	за предшествующий год, %к итогу	предшествующий (кол. 1 х кол. 3)	отчетный (кол. 2 х кол. 3)
А	1	2	3	4	5
Мясо и птица	26,0	25,8	2,8	72,8	72,2
Мука	24,5	24,3	3,5	85,8	85,1
Кондитерские из- шелия	17,2	17,0	4,3	74,0	73,1
[Алкогольные напитки и т. д.	14,0	14,3	13,0	182,0	185,9
Итого продовольственные товары	23,79	23,42	65,3	1553,5	1529,5
Одежда и белье	17,0	16,8	5,3	90,1	89,0
Обувь	15,5	15,0	4,0	62,0	60,0
Строительные материалы и т. д.	30,3	30,5	1,6	48,5	48,8
Итого непродовольственные товары	25,0	24,8	34,7	867,5	860,6
Всего	24,21	24,03	100,0	2421,0	2390,1

Данные табл. 3 подтверждают, что под влиянием изменения размера торговых надбавок уровень доходов в отчетном году снизился на 0,31% к обороту (23,90% - 24,21%), что составляет 282,5 тыс. руб. (91 159 тыс. руб. х 0,31%). Чтобы глубоко осмыслить и оценить негативные стороны этого фактора, следует изучить степень обоснованности ценовой стратегии, проведенной потребительским обществом в отчетном году, и ее влияние на конечный финансовый результат.

В сводном виде сумма доходов в анализируемом периоде возросла на 3437 тыс. руб. под влиянием следующих факторов:

1) увеличение объема реализации товаров + 1779 тыс. руб.;

2) повышение розничных цен +1822 тыс. руб.;

3) изменение структуры оборота розничной торговли +118,5 тыс. руб.;

4) изменение размера торговых надбавок - 282,5 тыс. руб.

Рост доходов на одного работника на 26,1 тыс. руб., или на 17,7% (табл. 1), играет важную социальную роль: способствует повышению заработной платы и других выплат.

Положительно оценивается выполнение плановых показателей по доходам. Сумма сверхплановых доходов (табл. 1) составила 253 тыс. руб. (21 903 тыс. руб. - 21 650 тыс. руб.). Перевыполнение плана оборота розничной торговли на 999 тыс. руб. (91 159 тыс. руб. - 90 160 тыс. руб.) способствовало увеличению доходов на 240 тыс. руб. (999 тыс. руб. х 24,01%).

На общую сумму доходов определенное влияние оказывает их состав. В процессе анализа выявляются изменения состава, резервы роста всех видов доходов (табл. 4).

По данным табл. 4 можно судить о некотором улучшении структуры доходов в анализируемом периоде. В частности, возросла доля доходов от основной деятельности. Для более глубокого анализа необходимо:

1. По материалам аналитического учета установить состав операционных и внереализационных доходов. Позитивно оценивается рост поступлений от продажи ненужного имущества и активизации финансовых операций. В результате проводимой потребительским обществом работы по расторжению невыгодных договоров сумма арендных поступлений должна уменьшаться. Улучшение коммерческой деятельности, налаживание длительных и постоянных связей с положительно зарекомендовавшими себя поставщиками являются факторами снижения получаемых доходов за нарушение ими своих обязательств.

2. Сопоставить сумму дополнительных доходов с соответствующими расходами и выявить конечный результат от этой финансовой деятельности по данным субсчета 91/3 "Сальдо прочих доходов и расходов" (табл. 9). Безусловно, эффективность деятельности повышается лишь в том случае, когда сумма дополнительных доходов превышает сумму прочих расходов.

Таблица 4. Структура доходов по торговле потребительского общества

Виды доходов	Предшествующий год	Отчетный год	Динамика, %	Изменения структуры, % (+ или -)
	Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу	Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу
1. Доходы от реализации товаров (торговые надбавки)	18 466	97,7	21 903	98,2	118,6	+0,5
2. Операционные Доходы	320	1,7	305	1,4	95,3	-0,3
3. В нереализационные доходы	106	0,6	85	0,4	80,2	-0,2
Всего	18 892	100,0	22 293	100,0	118,0	X

Важно не только наращивать доходы, но и обоснованно их использовать (табл. 5).

Данные табл. 5 свидетельствуют о том, что основная Доля доходов направляется на покрытие издержек обращения и прочих расходов. За анализируемый период она повысилась. Соответственно снизилась их доля, направленная на накопление, что отрицательно сказывается на финансовом состоянии (Потребительского общества.

Материалы анализа служат основой для обоснования суммы доходов на планируемый период.

Таблица 5. Основные направления использования доходов потребительского общества

№ п/п	Показатели	Предшествующий год	Отчетный год	Динамика, %	Изменения структуры, % (+ или -)
		Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу	Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу
1	Валовые доходы	18 892	100,0	22 293	100,0	118,0	X
2	Издержки обращения В том числе:	16 805	89,0	19 854	89,1	118,1	+0,1
	расходы на оплату труда, включая отчисления на социальные нужды	7299	38,6	8647	38,8	118,5	+0,2
3	Прочие расходы	390	2,0	446	2,0	114,3	-
4	Балансовая прибыль (стр. 1 - стр. 2 - стр. 3)	1697	9,0	1993	8,9	117,4	-0,1

5. Экономическое обоснование доходов на планируемый период

Потребительские общества и другие хозяйствующие субъекты по аналогии с другими показателями финансовых результатов самостоятельно планируют доходы на планируемый период (год, кварталы, месяцы). Плановые расчеты доходов имеют большое значение для экономического обоснования ценовой стратегии и прибыли предприятий торговли и питания.

Основанием для планирования доходов являются:

- намечаемые плановые показатели оборота по реализации товаров в целом, по видам и группам;

- проектируемые показатели расходов предприятий торговли и питания;

- размер установленного налога на добавленную стоимость по товарным группам;

- прогнозируемые размеры торговых надбавок и наценок;

- материалы анализа доходов от реализации товаров, операционных и нереализационных доходов за предыдущие периоды.

В процессе плановых расчетов доходов могут быть при необходимости внесены коррективы в ранее намеченные показатели деятельности потребительского общества (торговый оборот, численность работников и оплата их труда, расходы, надбавки и наценка и т. п.). Этим обеспечиваются необходимые согласованность и взаимная увязка между всеми показателями хозяйственно-финансовой деятельности.

Экономическое обоснование производится по каждому виду доходов в отдельности. Основное внимание уделяется планированию доходов от обычной деятельности.

Для повышения обоснованности рекомендуется проводить многовариантные подходы и плановые расчеты доходов от реализации товаров и продукции отдельно по торговле и предприятиям питания.

Первый подход носит целевой характер. Необходимая сумма доходов на планируемый период определяется на основе проектируемых показателей издержек обращения и прибыли от реализации товаров (табл. 10.6).

Итак, проектируемый уровень доходов (23,49% к обороту) ниже отчетного года на 0,54% к обороту. Такой результат объясняется намечаемым сокращением в планируемом году уровня Издержек обращения и позволит кооперативу для повышения Конкурентоспособности снизить размеры торговых надбавок по отдельным группам товаров.

Второй подход носит как бы ресурсный характер. В качестве ресурсов для формирования доходов принимаются прогнозируемые показатели оборота по реализации отдельных товаров и размеры торговых надбавок. Этот подход предполагает дифференциацию величины надбавок по товарным группам.

Таблица 6. Расчет необходимой суммы доходов от реализации товаров на планируемый год по потребительскому обществу

№ п/п	Показатели	Отчетный год	Планируемый год (проект)	Планируемый год по отношению к отчетному
		Сумма, тыс. руб.	% к обороту	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	Сумма, %	отклонении по уровню (+ или -), %
1	Издержки обращения	19 854	21,78	23 426	21,04	118,0	-0,74
2	Прибыль от реализации	2049	2,25	2730	2,45	133,2	+0,20
3	Доходы от реализации (стр. 1 + стр. 2)	21903	24,03	26 156	23,49	119,4	-0,54
4	Оборот розничной торговли	91 159	X	111320	X	122,1	X

Третий подход базируется на материалах критической оценки результатов анализа доходов за предшествующие периоды t (опытно-аналитический, экономико-статистический методы и т. п.). Использование этих методов имеет серьезные недостатки. Определение уровня доходов на планируемый период на основе средних показателей его изменения за ряд предыдущих лет или его выравнивание по методу скользящей средней не позволяют учитывать особенности формирования доходов от реализации товаров. В условиях динамично меняющейся рыночной обстановки торговые организации оперативно и часто корректируют ценовую стратегию, что оказывает значительное влияние на уровень доходов. При анализе трудно выявить какие-либо устойчивые тенденции изменения уровня доходов, которые позволили бы их учесть при планировании доходов на предстоящий период без глубокого изучения конкретных факторов, под влиянием которых эти тенденции сложились.

Методика расчета основных видов операционных доходов:

1. Доходы от арендных платежей устанавливаются на основе заключенных договоров, в которых отражается площадь передаваемых в аренду помещений, размер арендной платы и условия расчетов. Целесообразно предусмотреть использование помещений потребительского общества по прямому назначению, что позволит увеличить его доходы по обычным видам деятельности.

2. Доходы от продажи ненужного имущества выявляются по данным технической службы потребительского общества о намечаемом движении основных фондов в планируемом периоде, степени их износа и прогнозируемой рыночной цены подлежащего к реализации имущества.

3. Прибыль от совместной деятельности намечается на основе соответствующих договоров в зависимости от суммы и величины рентабельности этих вложений.

4. Доходы от операций с ценными бумагами устанавливаются по данным финансовой службы о намечаемом движении этих средств в планируемом периоде и прогнозируемом уровне доходов.

5. Доходы от предоставления заемных средств юридическим и физическим лицам определяются на основе заключенных договоров займа, в которых отражаются сумма этих средств и процентные ставки.

В процессе проведения плановых расчетов доходов от финансовых операций можно исходить и из учетной ставки рефинансирования Центрального банка РФ, которая в последние годы имеет тенденцию к снижению.

Не все виды внереализационных доходов поддаются экономическому обоснованию на предстоящие периоды. Не так просто заранее предусмотреть нарушение партнерами своих обязательств, а следовательно, поступление штрафных санкций.

Доходы от списания кредиторской задолженности могут быть предусмотрены только в том случае, если в планируемом периоде истекают сроки ее давности.

Доходы от положительной курсовой разницы могут быть рассчитаны на основе намечаемых данных о движении средств на валютных счетах по мере изменения внешнеторговых операций и прогнозируемом Правительством РФ курсе иностранной валюты в планируемом году (отражается при разработке государственного бюджета страны). В планируемом году по потребительскому обществу такие доходы отсутствуют в связи с осуществляемыми мероприятиями по снижению курсов иностранной валюты.

Доходы от возможной дооценки стоимости материальных запасов могут быть определены на основе данных о движении этих запасов и прогнозируемом индексе цен в планируемом периоде. В нашем примере они составят 50 тыс. руб.

В сводном виде сумма валовых доходов потребительского общества в планируемом году отражена в табл. 7.

Таблица 7 Валовые доходы розничной торговли потребительского общества на планируемый год

Виды доходов	Отчетный год	Проект плана	Планируемый год, % к отчетному (кол. 3: кол. 1) X 100%	Изменение состава доходов, % (кол. 4 - кол. 2)
	Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу	Сумма, тыс. руб.	Доля, % к итогу
1. Доходы от реализации товаров	21903	98,2	26 156	98,7	119,4	+0,5
2. Операционные доходы	305	1,4	290	1,1	95,1	-0,3
3. Внереализационные доходы	85	0,4	50	0,2	58,8	-0,2
Всего	22 293	100,0	26 496	100,0	118,9	-1

По данным разработочной таблицы 7 можно судить о намечаемом улучшении состава валовых доходов кооператива в планируемом году. Наибольшие темпы роста установлены от реализации товаров. Снижение доли дополнительных доходов предусмотрено в связи с сокращением в предстоящем периоде сдаваемых в аренду объектов недвижимости, отсутствием просроченной кредиторской задолженности и положительных курсовых разниц, укреплением коммерческих отношений с поставщиками товаров. Вместе с тем рост капитальных вложений позволяет увеличить доходы от реализации некоторых основных фондов.

Для экономического обоснования плана доходов предприятий питания учитывается установленный размер наценки по видам оборота. Он зависит от уровня расходов, намечаемого уровня прибыли и ставки НДС.

Экономическое обоснование доходов предприятий торговли производится на основе многовариантных плановых расчетов.

Наиболее распространенным методом является расчет планируемых доходов по видам оборота, уровень которых резко различается с учетом расходоемкости оборота по собственной продукции и покупным товарам (табл. 8).

Таблица 8 Расчет доходов предприятий питания потребительского общества на планируемый год

Виды оборота	Сумма оборота, тыс. руб.	Уровень, % к обороту	Доходы	Размер
		Расходы	Прибыль	Уровень, % к обороту	Сумма (кол. 1 х кол. 4), тыс. руб.	наценки, % к покупной цене
Оборот по реализации собственной продукции	6720	35,79	1,65	37,44	2516	60
Оборот по реализации покупных товаров	2490	13,59	2,41	16,00	398	19
Итого	9210	29,79	1,85	31,64	2914	х

Размер наценки в табл. 8 (кол. 6) рассчитан по реализации

- собственной продукции - 60% (37,44% х 100%) / 62,56 %

- покупных товаров - 19 % (16% х 100%) / 84%

В этом примере рассчитанные наценки предназначены для возмещения расходов и получения предприятиями прибыли. Потребительское общество по этому виду деятельности не является плательщиком в бюджет налога на добавленную стоимость.

Основные пути повышения доходности предприятий торговли:

- уменьшение количества посредников на пути продвижения сырья и товаров от производства до розничной торговой сети, в частности увеличение ресурсов, формируемых на предприятиях потребительской кооперации;

- развитие сервисных услуг, оказываемых покупателям и посетителям;

- разработка и осуществление обоснованной ценовой политики и стратегии;

- улучшение структуры оборота предприятий торговли в соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениями;

- изыскание дополнительных доходов путем обновления материально-технической базы, улучшения деятельности коммерческой, расчетно-платежной и финансовой служб и др.

6. Показатели рентабельности

Результатом торговой деятельности выступает прибыль (убыток) от продаж. Конечными финансовыми результатами являются: прибыль (убыток) до налогообложения, чистая прибыль отчетного периода.

Прибыль от продаж формируется как разность между доходами и расходами по обычным видам деятельности. В торговых организациях из выручки от продажи товаров (без налога на добавленную стоимость и аналогичных обязательных платежей) вычитают стоимость реализованных товаров по ценам приобретения и издержки обращения.

Прибыль до налогообложения формируется с учетом прочих доходов и расходов (операционных и внереализационных).

Чистая прибыль - это прибыль после уплаты налогов.

В процессе хозяйственной деятельности прибыль выполняет важные функции.

1. Прибыль является источником финансовых ресурсов, необходимых для развития материально-технической базы, прироста собственных оборотных средств, подготовки и повышения квалификации кадров, для обеспечения социальных нужд и др.

2. Прибыль служит критерием эффективности ведения хозяйства.

3. Прибыль выступает экономическим рычагом стимулирования интересов собственников и участников хозяйственной деятельности (владельцев капитала и наемных работников).

4. Прибыль является источником формирования доходов бюджетов разных уровней (часть прибыли поступает в бюджеты через налоги).

Организации торговли, общественного питания заинтересованы в увеличении прибыли. С этой целью они стремятся к увеличению объемов хозяйственной деятельности, росту доходов, экономии текущих затрат, совершенствованию организации и технологии торговых процессов. Конкуренция побуждает организации к внедрению новшеств, к упрочению своих рыночных позиций, укреплению финансового состояния.

Прибыль характеризует результат деятельности организации. Для оценки экономической эффективности работы и сравнительного анализа деятельности различных организаций используются показатели рентабельности.

Рентабельность характеризует соотношение прибыли с затратами или используемыми ресурсами. Наибольшее распространение в торговых организациях в настоящее время имеют следующие показатели рентабельности.

1. Рентабельность продаж - отношение прибыли от продаж к объему оборота торговой организации за определенный период в процентах. Этот показатель характеризует долю прибыли в цене товара. По существу рентабельность продаж не позволяет оценить эффективность хозяйственной деятельности, однако на практике этот показатель легко сопоставлять с уровнем издержек обращения, уровнем доходов от торговых надбавок.

2. Рентабельность текущих затрат - отношение прибыли от продаж к издержкам обращения за определенный период в процентах. Этот показатель используют при сравнении рентабельности предприятий оптовой и розничной торговли, общественного питания, заготовительной деятельности. Он широко применяется при обосновании размеров торговых надбавок (наценок), так как позволяет соизмерять соотношение издержек и прибыли в их составе.

3. Рентабельность оборотных средств - отношение прибыли до налогообложения за определенный период к средней за этот период сумме оборотных средств организации.

4. Рентабельность вложенного капитала - отношение прибыли до налогообложения к среднегодовой сумме вложенного капитала. Этот показатель позволяет сравнивать рентабельность организаций, занимающихся разными видами деятельности.

5. Рентабельность собственного капитала - отношение чистой прибыли к сумме собственного капитала организации.

В зависимости от целей анализа могут быть использованы и другие показатели рентабельности.

7. Планирование доходов и прибыли

Прибыль, как финансовый результат деятельности предприятия отражается в перспективных и годовых планах. Поскольку прибыль формируется на базе доходов, планирование этих показателей тесно связано.

В потребительской кооперации в годовых планах хозяйственно-финансовой деятельности доходы и прибыль от продаж рассчитывают по видам деятельности, кроме того, по организации в целом в планах содержатся показатели прибыли до налогообложения и чистой прибыли.

План доходов разрабатывается по видам (доходы от обычной деятельности, операционные доходы).

Для расчета доходов от торговых надбавок используют следующую информацию:

- материалы анализа доходов в предплановом периоде;

- планы оборота розничной торговли по общему объему, по группам товаров, планы оборота предприятий питания по видам, планы закупок и реализации сельскохозяйственных продуктов и сырья;

- действующие на момент разработки плана торговые надбавки, наценки в предприятиях питания, закупочные цены и заготовительно-сбытовые наценки, оптовые (отпускные) цены на товары, сельскохозяйственную продукцию в соответствии с заключенными договорами;

Для расчета плановых сумм доходов от обычных видов деятельности может быть использован опытно-статистический метод, базирующийся на материалах анализа. При этом за основу берется средний уровень доходов от торговых надбавок (наценок) в базисном (текущем) году.

Заключение

Процессы обращения потребительских товаров осуществляются в рамках рынка, их развитие направляет, организует торговля. Предприятие торговли - первичное звено сферы торговли, его самостоятельный субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и обслуживания населения.

Торговые предприятия полностью зависят от окружающего мира как в отношении поступающих товарных и иных видов ресурсов, так и в отношении постоянно изменяющегося спроса своих покупателей.

Одним из важнейших условий эффективного хозяйствования предприятий является самоокупаемость. Все его расходы покрываются соответствующими доходами. При этом сумма доходов должна превышать сумму расходов, чтобы получить прибыль, необходимую для дальнейшего развития.

Доходы представляют собой один из слагаемых финансовых результатов деятельности хозяйствующего субъекта.

Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

Список литературы

1. Баскаков О.В. Экономика организаций (предприятий). - М., 2006

2. Организация производства и управления предприятием / под ред. О.Г. Туровца. - М., 2009

3. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия). - М., 2006

4. Экономика предприятия / под ред. В.Я. Горфинкеля. - М, 2007

5.Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества. - М., 2007

6. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли/ под ред. А.Н. Соломатина. - СПб., 2010

Размещено на Allbest.ru