Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

Теория спроса и предложения и ее применение

Введение

ипотечный доход спрос предложение

Рынок - косвенная опосредованная связь между производителями и потребителями продукции в форме купли-продажи товаров, сфера реализации и товарно-денежных отношений, а также вся совокупность средств, методов, инструментов, организационно-правовых норм, структур и т.д., обеспечивающих функционирование таких отношений. Рынок - это единственная система отношений купли-продажи, структурными элементами которой являются рынки товаров, капиталов, рабочей силы, ценных бумаг, идей, информации и т.д. Рынок - основа рыночной экономики.

Рынок - это инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг. Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или национальный характер. Некоторые отличает личный контакт между предъявителем спроса и поставщиком, а другие являются безличными - на низ покупатель и продавец никогда не видят или вовсе не знают друг друга.

Спрос и предложение - два важнейших понятия, с помощью которых описывается взаимодействие продавцов и покупателей, каждый из которых стремится к максимально полному удовлетворению своих потребностей.

Ясно, что для определенного товара покупатели всегда будут предпочитать купить его по более низкой цене, а продавцы - продать его по более высокой. То есть цена товара является одним из важнейших факторов как для спроса, так и для предложения, и одновременно общим для них фактором. Наряду с ценой на спрос на каждый товар явно влияет, например, наличие у покупателя возможность удовлетворят ту же потребность иным близким по значению товаром, а на предложение - уровень развития технологии в данной отрасли.

Поскольку стремления покупателей и продавцом удовлетворяются друг за счет друга, то они неизбежно встречаются, образуя так называемый рынок, систему экономических отношений между покупателями и продавцами, в результате которых между ними совершаются сделки.

Цель данной работы - раскрыть экономическое содержание спроса предложения и их взаимодействия, т.е. для самого общего и простого случая описать соображения, которым руководствуются покупатели и продавцы при формировании, соответственно, спроса и предложения на некоторый отвар, описать подход к исследованию зависимости спроса и предложения от влияющих на них факторов и проанализировать, каким образом покупатели и продавцы взаимодействуют друг с другом, т.е. как спрос влияет н предложение, а предложение - на спрос.

1. Теория спроса и предложения

1.1 Теория спроса

Любой покупатель стремится максимально полно удовлетворить свои потребности путем приобретения различных товаров. Однако он ограничен в своих действиях имеющейся в его распоряжении денежной суммой, которую он имеет возможность передать в обмен на необходимый ему набор товаров. 2Таким образом покупатель будет стремиться составить определенную комбинацию различных планируемых для покупки товаров, которая будет доступна для него по своей общей стоимости и одновременно наилучшим образом удовлетворит его индивидуальные потребности в целом. Формируется индивидуальный спрос - намерение покупателей покупать нужные им товары, подкрепленное их возможностью оплатить эти товары. Общий спрос для некоторой группы покупателей является суммой индивидуальных спросов.

Как видно на графике, при возрастании цены (например, от уровня p2 до p1) величина спроса сокращается (с уровня q2 до q1). При более высоких ценах из числа потребителей выбывают те фирмы и потребители, у которых меньше свободного денежного капитала.

Более сильные в финансовом отношении фирмы просто сокращают закупки товара, частично переключаясь на ставший относительно более дешевый товар - субститут. При снижении цены (с p1 до p2) величина спроса соответственно возрастает (с q1 до q2).

Спрос - это то количество товара, которое потребитель желает и может купить потребитель при различных ценах. Величина же спроса - это то количество товара, которое желает и может купить потребитель при данной цене. Если графическое изображение спроса - это кривая, то количество спроса - каждая точка, составляющая эту кривую.

Спрос - это потенциальная купля, но состоится она или нет, зависит от множества факторов. Бизнесмены и коммерсанты для достижения успеха в своей деятельности изучают специальную науку - маркетинг, где раскрываются методы, помогающие спросу превратиться в реальный процесс купли-продажи.

Можно выделить ряд основных факторов, влияющих на желания практически всех покупателей приобрести какое-то количество товара А. К ним относятся:

1. цены самого товара X (обозначим как Px);

2. цены других товаров, взаимосвязанных с товаром X (Pi, i=1,2…n);

3. вкусы потребителей (T);

4. средний доход потребителей (Y);

5. распределение дохода между потребителями (Y*);

6. количество покупателей (N);

7. ожидания изменений цен или вкусов потребителей (E).

Количество товара X, которое желают купить потребители (QD), является функцией нескольких переменных:

QD = QD (Px, Pi, T, Y, Y*, N, E).

Основная задача исследования состоит в том, чтобы выявить закономерность формирования цены товаров и услуг. В этой связи экономисты основное внимание уделяют изучению зависимости количества товара, которое желают приобрести покупатели, от цены самого товара, т.е. зависимость QD товара X от Px при прочих равных условиях.

Спрос (D - demand) - это вся совокупность значений QD товара X, соответствующих возможным различным величинам цены товара Px, при прочих равный условиях.

Алгебраически функция спроса представляется формулой:

QD=Qd(Px) / Pi, T, Y, Y*, N, E = const

Таким образом, чтобы исследовать зависимость QD от цены Px нужно зафиксировать все остальные факторы и изучить функцию QD=QD(Px).

Значение закона спроса:

1. он придает поведению покупателей и продавцов определенную экономическую логику, а это позволяет прогнозировать их реакцию на изменение цены;

2. он показывает достижение экономикой данной страны высокого уровня развития, так как величина спроса может «нормально» себя проявлять - уменьшаться при росте цены и увеличиваться при снижении - только при отсутствии дефицита. В дефицитной экономике все диктует производитель, игнорируя мнение покупателя. Отсюда неудовлетворительное количество и качество товаров, низкий жизненный уровень населения и другие известные негативные последствия.

Закон спроса может быть формально изложен следующим образом: на любом рынке при прочих равных условиях существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар. Таким образом, величина спроса имеет тенденцию к росту при падении цены и к уменьшению при ее повышении.

Это происходит по двум причинам.

Во-первых, если цена одного товара падает, а цены других товаров остаются прежними, то покупатель стремится замещать дешевым товаром те товары, которые он использовал ранее.

Во-вторых, когда цена одного товара падает при постоянстве цен других товаров и неизменных доходах покупателей, то люди начинают чувствовать себя более богатыми. Они используют свою возросшую покупательную способность, приобретаю больше различных вещей, и, чаще всего, покупая больше именно того товара, который подешевел.

Главным фактором, влияющим на спрос, является цена. Эластичность спроса по цене (прямая эластичность) - это степень чувствительности спроса на какой-нибудь товар к изменению цены на этот товар. Прямая эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) величина спроса при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на один процент.

Математическая прямая эластичности может быть выражена в виде коэффициента эластичности:

Kэ= относ. (%) изменение объема спроса / относ. (%) изменение цены

Так, например, если ДQ составляет 150%, а ДP - 75%, то коэффициент эластичности составляет:

Ke = 150%/75% = 2

Это означает, что при изменении цены на один процент величина спроса изменится на два процента.

1.2 Теория предложения

Предложение - это совокупность товаров и услуг, которые могут быть поставлены на рынок поставщиками, предложены покупателям для покупки.

Для исследования предложения удобно, как и для спроса, определить его количественную трактовку. В целях анализа под предложением понимается зависимость количества товаров, которое поставщик готов поставлять для продажи, от установленной продажной цены на данный товар, если все иные факторы, включая уровень организации деятельности поставщика, остаются неизменными. То есть аналогично функции спроса вводится функция предложения Q=S(P), где P - продажная цена товара, Q - количество товара, которое будет поставляться продавцами на рынок при данной цене.

Другими словами, предложение-то количество товара, которое поставщики желают и могут продать при различных ценах. Величина предложения-то количество товара, которое поставщики желают и могут продать при определенной цене. Если предложение - это кривая, то величина предложения - это каждая из точек, образующих эту кривую.

При общем снижении / повышении себестоимости производства в результате внешнего повышения / понижения цен на используемые в производстве ресурсы, или при улучшении / ухудшении технологии производства, или при снижении / повышении уровня налогов уровень оптимального объема продаж для той же продажной цены соответственно вырастет («смещение» кривой предложения вправо, S2) или снизится («смещение» кривой предложения влево, S1).

Также каждый новый продавец на рынке интересующих товаров дополняет общее предложение своим количеством товара, т.е. чем больше / меньше продавцов, тем больше / меньше общее предложение для каждой цены.

При понижении / повышении цен на другие товары, которые данный поставщик имеет возможность поставлять на рынок, для него может оказаться выгодным соответственно увеличить поставки других товаров вместо исследуемого товара - или наоборот сократить поставки других товаров, увеличив предложение исследуемого товара.

Факторы, влияющие на предложение можно классифицировать следующим образом.

1. цена самого товара X (Px)

2. цены ресурсов (Pr), используемых в производстве товара X

3. уровень технологии (L)

4. цели фирмы (A)

5. величины налогов и субсидий (T)

6. цены на иные товары (Pi)

7. ожидания (E)

8. количество производителей товаров (N).

Чтобы раскрыть категорию предложения целесообразно начать с исследования зависимости QSx от Px при прочих равных условиях, т.е. полагая неизменными факторы, влияющие на QS.

Количество товара X является функцией нескольких переменных:

QSx=QS / Px, Pr, L, A, T, Pi, E, N

Исследователей в случае предложения товара X интересует характер зависимости QSx от цены самого товара X при прочих равных условиях. Исследуется функция:

QSx=QS / Px, Pr, L, A, T, Pi, E, N = const

Кривая предложение (рис. 3.) имеет положительный наклон. Этому есть ряд объяснений.

1. Положительный наклон кривой предложения выражает реакцию производителей на рыночные стимулы. Чем выше цена товара X, тем больше смысла вкладывать время и силу в производство этого товара.

2. Положительный наклон кривой предложения выражает растущие затраты на производство добавочной продукции при фиксированных производственных возможностях.

3. Положительный наклон кривой предложения может быть объяснен при помощи понятий границы производственных возможностей и альтернативной стоимости. Допустим, что возможно производство только двух товаров X и Y. Каждый производитель имеет сравнительное преимущество при производстве этих товаров. В ситуации, когда производится только товар X, товаропроизводители, имеющие сравнительное преимущество в производстве товара Y, начнут производить товар Y, даже если его рыночная цена низка. По мере движения точки вдоль кривой цена товара Y должна возрастать, чтобы те товаропроизводители, у которых альтернативная стоимость относительно высока, также переключились на производство товара Y. Наклон кривой в каждой точке равен альтернативной стоимости производства добавочного количества товара Y для товаропроизводителя, который находит целесообразным переключиться с производства товара X на производство товара Y именно в этой точке границы производственных возможностей.

Закон предложения звучит следующим образом: величина предложения, при прочих равных условиях, изменяется в прямой зависимости от изменения цены.

Кэ = процен. (%) изменение QS / процен. (%) изменение P

В определении показателя эластичности предложения по цене важнейшим фактором является фактор времени. Необходимо рассмотреть три периода времени: текущий, краткосрочный и долгосрочный. В текущий период производитель не имеет возможности отреагировать изменением производства на изменение уровня цен, и предложение в этом случае является неэластичным. Краткосрочный период уже позволяет, хотя и не в полной мере, отреагировать изменением производства на изменение уровня цен, в результате эластичность предложения повышается. Долгосрочный же период предполагает адаптацию производителей к изменению цен, поэтому эластичность предложения будет выше, чем в двух предыдущих случаях.

Таким образом, предложение эластично, если величина предложения изменяется на больший процент чем цена. Предложение неэластично, если величина предложения изменяется на больший процент, чем цена.

1.3 Взаимодействие спроса и предложения

Рынки передают информацию в форме цен людям, которые покупают и продают товары и услуги. Продавцы и покупатели планируют свою деятельность на основе этой информации и своих знаний. Как показывают кривые спроса и предложения, при каждой данной цене люди планируют купить или продать определенные количества товара.

Поместим ранее рассмотренные кривые спроса и предложения на одной системе координат. (рис. 5.)

Точка пересечения кривых спроса (D) и предложения (S) есть точка равновесия (E). В этой точке объем спроса (QD) равен объему предложения (QS). Здесь фиксируется формирующаяся при этих условиях равновесная цена P_E. Однако равенство величин спроса и предложения скорее абстрактная ситуация, позволяющая выявить наиболее важные закономерности функционирования рыночного механизма, ибо в реальной хозяйственной практике такое совпадение бывает весьма редким. Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах:

1. избыточный спрос, когда количество благ, спрашиваемых на рынке, превышает количество предлагаемых. Признаками такого положения служат сокращение товарных запасов (т.е. тех фондов товаров, которые уже произведены и готовы к оперативной продаже или использованию) и появление очередей в сфере услуг (т.к. запасы невозможны в заведениях, оказывающих услуги). Такая ситуация на рынке называется дефицитом.

2. избыточное предложение, когда количество благ, предлагаемых на рынке, превышает количество спрашиваемых. Признаки такого положения - рост товарных запасов, появление очередей предпринимателей, продавцов, предлагающих свои услуги. Такая ситуация на рынке называется профицитом.

Если рыночная цена превышает равновесное значение, то существует избыточное предложение товаров, и это заставляет продавцов снижать цену. Если рыночная цена ниже равновесного значения, то имеет место избыточный спрос на товары, и это заставляет продавцов повышать цену. В любом случае, продавцы и покупатели имеют определенные ожидания относительно рыночной цены. В состоянии экономического равновесия хозяйствующий субъект - производитель ил покупатель не имеет стимулов к изменению своего экономического поведения. Если же рыночная цена не равна равновесной, то действия покупателей или продавцов двигают ее в направлении равновесной цены.

На графике нахождение точки равновесия выглядит просто - т. Е на рис. 5. В реальной жизни рыночные условия изменяются очень быстро. Как уже было сказано, существует ряд факторов, которые помимо цены воздействуют либо на объем спроса, либо на объем предложения, что сопровождается сдвигом или кривой D, или кривой S. В результате равновесие будет достигаться при других значениях цены. Возможны следующие четыре варианта.

1. Уменьшение спроса под влиянием неценовых факторов ведет к падению равновесной цены и объема предложения.

2. Увеличение спроса под влиянием неценовых факторов повышает равновесную цену и объем предложения.

3. Уменьшение предложения под влиянием неценовых факторов ведет к повышению равновесной цены и сокращению объема спроса.

4. Увеличение предложения под влиянием неценовых факторов ведет к падению равновесной цены и расширению объема спроса.

Теперь можно рассмотреть некоторые вопросы практического применения категорий спроса и предложения. Например, можно ли использовать спрос и предложение для анализа рынка в условиях инфляции, т.е. при повышении уровня цен всех остальных товаров? Ведь ранее были рассмотрены кривые D и S товара X, при условии что цены всех остальных товаров остаются неизменными. Здесь необходимо учитывать, что цена любого товара конкретный момент отражает его цену по отношению к ценам других товаров, т.е. его относительную цену. Чтобы при инфляции оценить, снизилась или повысилась цена товара X, необходимо учесть, как изменилась цена по отношению к ценам других товаров. Если цены на все товары возрастут на 40%, а на товар X только на 10%, то этот товар станет относительно дешевым, т.е. снизится его относительная цена.

Это должно привести к увеличению его QD. Таким образом, в условиях инфляции изменения цены товара X, вызванные расширением или снижением спроса на данный товар и его предложения, необходимо соотносить с ростом общего уровня цен. Например, если величина спроса возрастает и цена товара X повышается на 10% при неизменных ценах на иные продукты, то при 15%-й инфляции он фактически изменится на 26,5%.

Государство, как известно, способно вмешиваться в рыночный механизм ценообразования и установить либо нижний, либо верхний пределы цен на тот или иной товар. В таких случаях говорят о ценах «пола» и «потолка». В бытовом понимании пол находится внизу, а потолок - наверху. В микроэкономике принято обратное представление, поскольку цена потолка» ограничивает рост цены (движение цены вверх) - это искусственно заниженная цена. И наоборот, «цена пола» не позволяет цене снизиться за пределы этого лимита - это искусственно завышенная цена. Поэтому на графике «цена пола» будет установлена выше точки равновесия, а «цена потолка» - ниже ее.

Цены «пола» и «потолка» могут устанавливаться государством посредством принудительных методов регулирования цен для их поддержания выше ил ниже уровня равновесия.

Пример установления «цены пола» - завышение цен на продовольственные товары в США, посредство субсидий фермерам, с тем, чтобы спасти их от разорения. Однако при этом образуются излишки непроданного товара, которые скупаются государством за счет средств госбюджета.

«Потолковые» цены занижены по сравнению с равновесной ценой и препятствуют повышению рыночной цены до уровня равновесия. Заниженные цены на товары - это политика «замораживания» цен. Они обычно устанавливаются на определенном уровне с тем, чтобы приостановить инфляцию и воспрепятствовать снижению жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает как результат занижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью рационирования спроса путем введения карточной системы и другими способами нормированного распределения.

Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.

Прогнозирование спроса для различных товаров различно по сложности. Например, для автомобильных коробок передач или химического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А спрос на товары, имеющие многофункциональное назначение, не так очевиден. Еще сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода, демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар.

Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее - целенаправленному воздействию.

Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны фирмы, можно определить возможный объем производства. Определение цены продукции нужно проводить с учетом ряда факторов:

1. цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль;

2. цена должна ориентироваться на цены конкурентов, т.е. не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;

3. цена должна соответствовать цене спроса, т.е. максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.

Спрос на ресурсы является зависимым от спроса на готовую продукцию, поэтому в первую очередь определяются виды продукции, производство которых будет пользоваться наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль. Получение наибольшей прибыли означает, что продукция будет производиться с меньшими издержками. Известно, что значительную часть издержек составляют затраты на материальные ресурсы, т.е. ресурсы, необходимые на производство данной продукции. Поэтому из определенных видов продукции необходимо выбрать те виды продукции, производство которых будет приносить наибольшую удельную прибыль, т.е. прибыль на единицу продукции.

2. Применение теории спроса и предложения

2.1 Анализ спроса и предложения на рынке ипотечного жилищного кредитования в Российской Федерации

В последнее десятилетие в сфере жилищного финансирования государство перестало играть роль основного участника. Одним из альтернативных вариантов жилищного финансирования является ипотечное кредитование. Распространение ипотечного жилищного кредитования (ИЖК) в значительной степени определяется платежеспособным спросом населения и условиями, позволяющими инвесторам вкладывать средства в ипотечные кредиты (законодательная база, наличие долгосрочных финансовых ресурсов).

2.2 Доходы и сбережения населения

При анализе доходов населения целесообразно рассматривать только те доходы, которые можно подтвердить документально. Согласно данным Госкомстата РФ, в феврале 2004 года начисленная среднемесячная заработная плата составила 1839 рублей. Наиболее высокая среднемесячная заработная плата - у работников топливной промышленности (5889 руб.), цветной металлургии (5022 руб.), финансовых работников (4376 руб.). Денежные доходы в среднем на душу населения в феврале 2004 года составили 1727 руб.

Таким образом, средний доход семьи, состоящей из трех человек (двое взрослых и один ребенок), составляет 5181 руб. или 184 USD.

Анализ доходов и структуры их использования позволяет сделать вывод о возможных размерах выплат по ипотечному кредиту. Семья из трех человек со средними доходами может осуществлять выплаты по ипотечному кредиту в размере, не превышающем 12% от ежемесячного дохода, т.е. не более 22 долл. Если предположить, что в течение последних 10 лет семья ежемесячно откладывала на покупку квартиры по 22 долл., то сумма сбережений составит 2640 долл.

Предложение рынка жилья. Данные по рынку жилья России приведены в табл.:

Средние цены предложения жилья в городах России в феврале 2000 года, долл./кв. м

Средняя стоимость квартиры в Москве для семьи из трех человек может быть определена исходя из того, что социальная норма общей площади на одного человека 18 кв. м (т.е. для трех человек 54 кв. м). Данные о средних ценах квартир площадью 54 м² представлены в табл.:

Средняя стоимость квартиры с площадью 54 м² и 36 м² в зависимости от региона

Таким образом, можно сделать вывод, что семья из трех человек со средними доходами не может купить квартиру за счет своих сбережений. Дополнительным источником средств может быть ипотечный кредит.

Функция спроса на ипотечные кредиты. В табл. представлены данные о выданных кредитах под различные ставки процента.

Масштабы ипотечного кредитования в некоторых московских банках

Объем ипотечного кредитования в зависимости от ставки процента

В качестве итога можно сделать вывод, что платежеспособный спрос большинства населения России не соответствует предложению рынка жилья даже при использовании ипотечного кредитования на льготных условиях (на 10 лет под 10% годовых). Эти параметры в значительной степени определяются финансовыми рисками, возникающими на различных этапах ИЖК [9]. Эффективное управление данными рисками может существенно изменить ситуацию, приблизить кредиты к возможностям их потенциальных потребителей.

3. Анализ спроса и предложения на спортивные товара города Астрахани

Для выявления мнений покупателей специализированных магазинов о спортивных товарах осенью 2004 года, ТОО «Спортландия» было организованно и проведено экспресс-наблюдение за реализованным и неудовлетворенным спросом методом интервьюирования, по программе разработанной «Спортландия».

Выборка респондентов для наблюдения осуществлялась по методу случайного отбора среди покупателей спортивного инвентаря.

Торговые предприятия для проведения наблюдения были представлены 5-ю магазинами, выбранными из целого ряда спортивных магазинов г. Астрахани, в качестве наиболее типичных представителей 3-х типов торговых предприятий. Они описаны в конце данной работы.

Магазин №1 (Спортландия)

Расположен по ул. Яблочкова, на первом этаже жилого дома, на неоживленной улице. Указателей и рекламы магазина вблизи нет. Торговая площадь примерно 100 кв. м. (один большой зал). Ассортимент спортивного инвентаря скудный.

Магазин №2 (Спортландия)

Расположен в 10 минутах ходьбы от центра города. В торговом зале представлен широкий ассортимент, рассчитанный на покупателей с различным уровнем дохода. Есть отдел «западного» типа со свободным доступом к товарам, где представлены изделия иностранных фирм.

Магазин №3 (Адидас)

Находится в центре города. Ассортимент очень широкий, чисто визуально создается впечатление, что в наличии есть любые спортивные товары. Свободный доступ. Цены высокие, указаны в долл. Стиль магазина - чисто «западный».

Магазин №4 (Спотрландия совместно с Адидас)

Расположен в торговом центре «Астор», в 10 минутах ходьбы от остановки. В нескольких, довольно больших залах обслуживание покупателей происходит через прилавки и один зал самообслуживания. Ассортимент средний, но рассчитан скорее на достаточно обеспеченных покупателей.

Магазин №5 (Адидас)

Торговый центр «Детского мира», 2-х этажное торговое здание, много свободного места Ассортимент - средний.

В процессе организации наблюдения исполнители столкнулись с различным отношением руководства указанных магазинов к проведению наблюдения. Если в магазинах «№1», «№2» и «№3» администрация отнеслась доброжелательно к интервьюерам и даже заинтересовалась результатами исследования, то руководство магазинов «№4» и «№5» категорически возражало против проведения опроса, что в одном случае сильно затруднило работу интервьюеров и было опрошено всего 11 респондентов, а в другом - сделало проведение наблюдения невозможным.

Интервьюирование респондентов проводилось в торговых залах и на выходе из магазинов.

Всего было опрошено 105 респондентов. Из них по магазинам:

Обработка и анализ результатов наблюдения показали, что посетителями и покупателями в указанных спортивных магазинах являются жители города Астрахани - 88,6%, жители астраханской области - 7,6% и жители других мест - 3,8%.

При этом мужчины составили 75,2%, а женщины - 24,8%.

Возрастная характеристика респондентов представлена следующими данными:

По виду деятельности респонденты распределяются так:

По уровню дохода респонденты отнесли себя к следующим группам:

Представляет интерес мнение респондентов о среднем уровне дохода для каждой из указанных групп (цифры получены путем вычисления средневзвешенного дохода по ответам респондентов):

высоким уровнем дохода респонденты считают доход более 20 000 руб. на одного человека в месяц,

средним уровнем - 9000-10 000 руб.,

низким уровнем - 2500 руб. на одного человека.

Что касается анализа реализованного спроса, то обращает на себя внимание низкий уровень завершенности покупки. Так, из всех респондентов, вошедших в магазин и проявивших интерес к покупке спортивных товаров, только 23,8% совершили покупку.

По отдельным магазинам этот показатель имеет значительный разброс:

«№1»

в%% к числу респондентов

«№2»

в%% к числу респондентов

«№3»

в%% к числу респондентов

7,6% посетителей вошли в магазин с целью ознакомления с ассортиментом.

Анализ структуры реализованного спроса показал, что из ассортимента рыболовных принадлежностей, спортивного и другого инвентаря, а также принадлежностей к ним основную долю составляют покупки спортивного инвентаря (65,2%):

в%% к числу покупок

Из всего ассортимента спортинвентаря 47% покупок приходится на инвентарь и принадлежности для плавания, 26,5% на инвентарь для спортивных игр и 26,5% на инвентарь для других видов спорта.

Доля отечественных товаров составила 52,6%, импортных - 47,4.

Львиная доля покупок совершена для непрофессиональных занятий спортом - 95,7%.

29,4% покупок сделаны впервые, 23,5% - в дополнение к имеющемуся инвентарю и 35,3% покупок респонденты сделали на замену изношенного (резиновая шапочка, боксерский бинт, компас, леска, грузила и т.д.). При этом средний срок службы для замены составил 1,5 года.

Степень удовлетворенности покупкой характеризуют следующие данные:

в%% к числу респондентов

Причины, по которым респонденты ушли не полностью довольные покупкой, были связаны с неудовлетворенностью качеством, конструкцией или дизайном изделия. Например, по поводу шапочек для купания было сказано, что они некачественные и через полгода порвутся, а по поводу спортивной сумки для бассейна - «слишком большая и скучная» и т.п.

Неожиданным явилось то обстоятельство, что в настоящее время 80,4% покупателей, желающих сделать покупки в специализированных спортивных магазинах, не смогли купить желаемого.

Анализ структуры неудовлетворенного спроса показал, что из ассортимента рыболовных принадлежностей, спортивного и другого инвентаря и принадлежностей его основную долю составляет спортивный инвентарь (67,9%):

в%% к числу не совершенных покупок

Анализ структуры неудовлетворенного спроса этой группы товаров показал, что наибольшая доля не совершенных покупок приходится на инвентарь для занятий зимними видами спорта - 30,6%, инвентарь для спортивных игр - 19,4% и на инвентарь для занятий плаванием - 13,9%:

в%% к числу не сделанных покупок

Респонденты назвали следующие причины, по которым они не совершили покупку:

в%% числу ответов

13,2% респондентов еще не сделали своего выбора.

В продаже отсутствовали следующие товары:

волейбольные мячи;

волейбольная сетка;

обруч «холохуп»;

спортивные велосипеды;

запчасти к импортному велосипеду для взрослого;

тренажеры импортные;

Не устроила цена на следующие виды товаров:

кимоно детское для занятий дзю-до (рассчитывали на 300-400 руб., а предложили за 1000 руб.);

теннисный стол любительский для помещений (были за 7000 руб. импортные, а отечественных за 2300 руб. не было);

товары для киксбоксинга (накладки на локти, капа и т.д.);

нарды (хотелось до 170 руб., а представленные стоят 350-420);

ласты;

шапочки для купания;

очки для плавания отечественные.

По уровню доходов эти респонденты отнесли себя к средним (50%) и низким (50%) категориям.

Из этой группы респонденты не смогли купить:

надувную лодку;

тонкий крючок для рыбной ловли;

рыболовные снасти;

садок;

кольца для спиннинга;

спортивный рюкзак со станком;

спальный мешок.

Основная причина, по которой респонденты не совершили покупку - отсутствие товара в продаже (75%). Другие причины: неподходящая конструкция, не понравившийся дизайн и высокая цена - примерно по 8% ответов.

50% ушедших без покупки рыболовных товаров хотели купить изделия отечественного производства.

Для выяснения намерения респондентов о покупке товаров заказчикам исследования был предложен список спортивного инвентаря и получены следующие ответы:

53,3% респондентов намерены приобрести какой-либо товар из указанного списка.

В том числе по ассортименту:

в%% к числу ответов

Из них в ближайшее время:

в%% к числу ответов

Из настольных игр предпочтения были отданы нардам - 30,6%, и шахматам - 21%.

В материале ракеток для большого тенниса респонденты затруднились определиться.

Явных предпочтений в типах эспандеров респонденты также не проявили.

В качестве снаряжения для бокса назывались перчатки - 33,3%, бинты - 22,2%, шлем, груша, капа и др. Один из респондентов назвал также следующее снаряжение: «скакалка из крепкого материала, с деревянными ручками, к которым идет отягощение и в которых находятся крутящиеся подшипники».

Среди сеток предпочтения были отданы сеткам для настольного тенниса - 50,0%, сетки для футбола и волейбола отметили по 25,0% респондентов.

Спорткомплексы респонденты планируют приобрести в первую очередь для детей - 66,7%.

Что касается лодок, то высказывалось желание приобрести надувные резиновые лодки, с мотором или без, отечественного производства.

Палатки планировалось приобрести в основном 2-х местные - 75,0% и обязательно легкие, из капрона.

Предпочтения по велосипедам сместились в сторону дорожных, прогулочных - 80,0%, как для взрослых, так и для детей.

Кроме товаров, указанных в предложенном заказчиком списке, 23,8% покупателей назвали целый ряд товаров, которые они желают купить в самое ближайшее время:

мячи для футбола;

мячи для волейбола;

сетка для большого тенниса;

ракетки для бадминтона;

сноуборд;

гантели;

штангу;

седло для взрослого спортивного велосипеда;

груши для киксбоксинга;

роликовые доски фирмы;

ружье для подводной охоты;

рыболовные снасти.

Что касается отношения респондентов к источникам информации о спортивных товарах, то характерно, что 45,3% покупателей не пользуются никакими источниками, кроме личного посещения спортивного магазина.

Что касается самих магазинов, где проходило наблюдение, то 83,8% респондентов положительно оценили их расположение (рядом живут или работают, либо «зашли в магазин, проходя мимо»).

39,0% респондентов высказали претензии к ассортименту. Все они, без исключения, являются покупателями, которые что-то хотели, но не смогли купить.

Режим работы магазинов устраивает 56,2% респондентов.

Во время интервьюирования респонденты высказали 51 пожелание и замечание. Из них 21,6% касались организации работы магазина.

Остальные замечания и пожелания касались следующих вопросов:

в%% к числу пожеланий

Помимо информации, характеризующей состояние спроса на рыболовные принадлежности, спортивный и другой инвентарь и принадлежности к нему, в процессе наблюдения была получена информация, касающаяся спортивной одежды и обуви.

Так, анализ структуры реализованного спроса показал, что из всего ассортимента совершенных покупок покупки спортивной одежды и обуви (в вышеприведенных таблицах они не учитывались) заняли 31,5%:

в%% к числу совершенных покупок

Из них 72,7% заняла спортивная обувь и 27,3% - спортивная одежда.

Ассортимент покупок, вошедших в эти группы, приведен ниже:

кроссовки;

чешки для детей;

футы;

полукеды;

спортивные костюмы для подростка;

брюки с лайкрой;

купальные костюмы.

По 37,5% купленной обуви заняли кроссовки и чешки, а 50% спортивной одежды - спортивные костюмы.

Доля импортных товаров составила 63,6%, отечественных - 36,4%.

Все покупки совершены для непрофессиональных занятий спортом.

50% покупок сделаны впервые, 25% - в дополнение к имеющемуся и 25% покупок респонденты сделали на замену изношенного.

Степень удовлетворенности покупкой характеризуют следующие данные:

в%% к числу респондентов

Причины, по которым респонденты ушли не полностью довольные покупкой, были связаны с неудовлетворенностью дизайном изделия и его ценой. Например, по поводу спортивных брюк было сказано, что они «внешне некрасивые, а красивые слишком дороги», или «хотела балетки, но они слишком дорогие».

Что касается неудовлетворенного спроса, то анализ его структуры показал, что спортивная одежда и обувь занимают 35,2%:

в%% к числу не совершенных покупок

Респонденты назвали следующие причины, по которым они не совершили покупку:

В продаже отсутствовали следующие товары:

кеды фирмы «Венс»;

спортивная детская обувь;

кроссовки для детей;

тонкие шерстяные носки большого размера;

утепленная ветровка (ветровка-пуховик).

Не устроила цена на следующие виды товаров:

кроссовки фирмы «Рибок» или «Адидас»;

кроссовки для повседневной носки;

спортивные ботинки для взрослого;

кеды;

балетки;

куртки осенне-весенние.

Не устроила конструкция или дизайн следующих товаров:

По уровню доходов эти респонденты отнесли себя к средним (62,5%) и низким (37,5%) категориям.

Теперь о типах спортивных магазинов, которые были выявлены при отборе торговых предприятий для проведения интервьюирования:

I. Магазины, где руководство не интересуется мнением своих покупателей («Что их спрашивать, они сами не знают, чего хотят») и формирует ассортимент без «привязки» к конкретным группам потребителей. Какая-либо реклама отсутствует, и магазины обслуживают, в основном, жителей своего микрорайона.

Доля удовлетворенного спроса в общем объеме спроса находится приблизительно на уровне 15%. При этом доход, получаемый от реализации спортивных товаров, явно недостаточен для развития предприятия. Об этом свидетельствуют скудный ассортимент, чисто «советское» оформление магазина, наличие площадей, занятых под торговлю товарами, не имеющими к спорту никакого отношения (например, книги или цветы).

Наблюдения показали, что львиная доля покупок спортивного инвентаря и принадлежностей к нему приходится на «мелочевку», крупные же покупки покупатели предпочитают делать в магазинах, где более широкий выбор.

Типичным представителем этого типа магазинов в данном исследовании является магазин №4.

2. Другой тип спортивных магазинов - магазины, четко ориентированные на высокодоходный слой населения с уровнем дохода на одного члена семьи более 500 $.

Несмотря на рекламу в различных специализированных средствах массовой информации, доля реализованного спроса в общем объеме спроса находится в данных магазинах на уровне 10%.

Столь низкий показатель завершенности покупки легко объясняется ориентацией магазина. Как показал анализ полученной информации, по уровню дохода на одного члена семьи посетители указанных спортивных магазинов распределяются следующим образом:

в%% к числу ответов

Таким образом, покупатели с уровнем дохода более 15000 руб., на которых ориентировано предприятие, составляют не более 5%. Отсюда и низкий уровень реализованного спроса, хотя оборот, надо полагать, довольно значителен.

Типичным представителем данного типа спортивных магазинов в настоящем исследовании является магазин №3.

3. К третьей группе спортивных магазинов принадлежат предприятия, ориентированные на различные слои населения с различным уровнем дохода и потребления. В различных отделах представлен широкий ассортимент для покупателей с различными запросами.

Показательно, что известность данных предприятий выходит далеко за пределы близлежащих микрорайонов, хотя реклама сведена до минимума или вообще отсутствует.

Все эти факторы в совокупности приводят к существенному увеличению доли реализованного спроса в общем объеме спроса до 55%.

Типичным представителем третьего типа магазинов в данном исследовании является магазин №2.

Комплексный анализ полученной информации позволяет сделать вывод, что кажущееся изобилие спортивного инвентаря, одежды и обуви в специализированных спортивных магазинах далеко не полностью отвечает требованиям покупателей с разным уровнем доходов.

В результате общий неудовлетворенный спрос на спортивный инвентарь составил 69,7%.

Большинство магазинов весьма слабо интересуется спросом на спортивные товары и формирует ассортимент на основе далеко не полной информации.

И поэтому не случайно 59,1% покупателей высказали в замечаниях и предложениях свои пожелания об увеличении ассортимента, в том числе за счет отечественных товаров, а 22,7% предложили снизить цену и 18,2% - улучшить качество предлагаемых товаров.

Заключение

Проведённая работа показала, что спрос и предложение - два важнейших понятия, с помощью которых описывается взаимодействие продавцов и покупателей, каждый из которых стремится к максимально полному удовлетворению своих потребностей.

Спрос - это то количество товара, которое потребитель желает и может купить потребитель при различных ценах. Величина же спроса - это то количество товара, которое желает и может купить потребитель при данной цене. Если графическое изображение спроса - это кривая, то количество спроса - каждая точка, составляющая эту кривую. Основные факторы, влияющие на величину спроса:

1. цены самого товара;

2. цены других товаров, взаимосвязанных с товаром;

3. вкусы потребителей;

4. средний доход потребителей;

5. распределение дохода между потребителями;

6. количество покупателей;

7. ожидания изменений цен или вкусов потребителей.

Закон спроса: на любом рынке при прочих равных условиях существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар.

Эластичность спроса по цене (прямая эластичность) - это степень чувствительности спроса на какой-нибудь товар к изменению цены на этот товар.

Предложение-то количество товара, которое поставщики желают и могут продать при различных ценах. Величина предложения-то количество товара, которое поставщики желают и могут продать при определенной цене. Если предложение - это кривая, то величина предложения - это каждая из точек, образующих эту кривую.

Факторы, влияющие на предложение можно классифицировать следующим образом.

1. цена самого товара X;

2. цены ресурсов, используемых в производстве товара X;

3. уровень технологии;

4. цели фирмы;

5. величины налогов и субсидий;

6. цены на иные товары;

7. ожидания;

8. количество производителей товаров.

Закон предложения звучит следующим образом: величина предложения, при прочих равных условиях, изменяется в прямой зависимости от изменения цены.

Степень изменения в количестве предлагаемых товаров и услуг в ответ на изменение в их цене представляет эластичность предложения по цене.

При цене равновесия количество продукции, в пределах которого потребители намерены продолжать делать закупки, будет соответствовать тому количеству продукции, которое производители намерены продолжать поставлять на рынок.

Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах:

1. избыточный спрос, когда количество благ, спрашиваемых на рынке, превышает количество предлагаемых. Такая ситуация на рынке называется дефицитом.

2. избыточное предложение, когда количество благ, предлагаемых на рынке, превышает количество спрашиваемых. Такая ситуация на рынке называется профицитом.

Изначально двойственные отношения спроса и предложения по мере их усложнения и преобразования в сложную иерархическую систему мультидвойственности могут формировать и формируют антагонистические отношения антиполезности, которые могут соответствовать отношениям хищников и их жертв. Эти антагонистические отношения вырастают из отношений конкуренции. Усложнение отношений мультидвойственности ведут к возникновению и обострению многих противоречий, затрагивающих все важнейшие ступени существования и развития общества. Для устранения этих противоречий необходимо государственное регулирование в качестве основного механизма регулирования и управления рыночных отношений.

Список литературы

1. В.Ф. Максимова. Микроэкономика. М.: Соминтек, 1996 год

2. Дж.Ф. Стенлейк. Экономикс для начинающих. М.: «Республика», 1994 год

3. Кэмпбэлл Р. Макконелл, Стэнли Л. Брю. Экономикс: принципы, проблемы, политика. М.: «Республика», 1993 год

4. М. Сажина. Рынки ресурсов // Российский экономический журнал №4, 1994 год.

5. Макроэкономика. Уч. Пособие. М.К. Бункина, В.А. Семенов. М.: «Эльф К-пресс», 1995 год

6. Микро- и макроэкономика, практикум. АО «Литера плюс», «Санкт-Петербург оркестр», 1994

7. Основы рыночной экономики. Терминологический словарь. М.: МАИ, 1992 год

8. Р. Нуриев, Н. Розанова. Поведение потребителя в рыночной экономике // Вопросы экономики №1, 1994 год.

9. Р. Нуриев, С. Авдашева. Базовые экономические понятия // Вопросы экономики №11, 1993 год

10. Рыночная экономика. Учебник Том1, часть 1. М.: Соминтек, 1992 год

11. Эдвин Дж. Долан. Микроэкономика. СП.: АО «Санкт-Петербург оркестр», 1994

12. Экономика. Учебник для экономических академий, вузов и факультетов. Под редакцией кандидата экономических наук, доцента А.С. Булатова. М.: БЕК, 1995

13. Экономическая теория. Учебник под редакцией И.П. Николаевой. М.: Проспект, 1998 год

14. Общественное мнение: Социальная защищенность москвичей как фактор устойчивого развития столицы. - Официальный сервер Мэрии Москвы: http://www.mos.ru/opinion/social.htm, 2004.

15. Материалы Государственного комитета Российской Федерации по статистике: Структура использования денежных доходов населения. - РосБизнесКонсалтинг: http://www.rbc.ru/gks.

16. Стерник Г.М. Рынок жилья России в I квартале 2004 года. - Российская Гильдия Риэлтеров: http://market.real-estate.ru.

17. Минц В. Вечный квартирный вопрос // Эксперт. - 2000. - №12.

18. Смирнов А. Кредиты для богатых // Коммерсантъ-Домъ. - 1999. - №8.

Размещено на Allbest.ru