Основные этапы составления бизнес-плана

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Бизнес-план - это подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предполагается принять участие.

Существует две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:

Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам и отклонить вас от выбранной цели.

Целями и задачами моей курсовой работы является более полно осветить тему курсовой работы разработки бизнес-плана. Осветить и изучить основные этапы составления бизнес-плана.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Из выше изложенного можно сделать вывод. Что бизнес - планирование необходимо каждому предприятию, в чем и заключается вся актуальность данной темы.

Целью данной курсовой является показать и распознать все возможности фирмы, описать и представить продукцию или услуги данной организации, исследовать рынок сбыта, узнать слабые места конкурентов на рынке сбыта, разработать финансовый план, план маркетинга, организационный план.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития организации. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития организации.

Бизнес - план позволяет решать ряд задач, но основными из них являются следующие:

· Обоснование экономической целесообразности направлений развития организации;

· Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

· Определение намеченного источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

· Подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес - плана - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес - план - важнейшее средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес - плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес - план служит основой бизнес - предложения при переговорах с будущими партнерами, он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала организации.

Таким образом, бизнес - план является не только внутренним документом организации, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательной проработке проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес - план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

1. Предпринимательство как вид деятельности

В рыночных отношениях со стечением времени появился особый вид деятельности - предпринимательство.

Предпринимательство является одной из наиболее активных форм экономической деятельности. Предприниматели не всегда знают, продадут ли все свои товары и услуги и насколько выгодно. Они идут на риск: ведь такие товары и услуги поступают на рынок и от других производителей.

В Законе РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» сказано. Что предпринимательство - это инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений, осуществляемая на свой страх и риск и под свою имущественную ответственность, направленная на получение прибыли.

Предприниматель может заниматься любыми видами деятельности. Если они не запрещены законом. Любые виды деятельности могут осуществляться непосредственно одним человеком или коллективом. Субъектами предпринимательства могут быть:

· Граждане РФ и других государств, не ограниченные в установленном законом порядке в своей деятельности,

· Граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах полномочий, установленных законом,

· Объединения граждан.

Предпринимательская деятельность осуществляется в двух формах:

· Самим собственником средств производства на свой страх и риск и под свою имущественную ответственность,

· Руководителем предприятия от имени собственника. Пределы распоряжения собственностью регулируются контрактом.

Формула предпринимательства проста: получение максимальной прибыли при минимальном риске. Важнейшими чертами предпринимательства являются риск, мобильность, динамичность предпринимательских действий. Предприниматель, как говорят, не сидит на месте, он непрерывно ищет новое. Чтобы выдержать конкуренцию, он непрерывно совершенствует технологию своего производства, корректирует цену товара, его качество в соответствии с изменениями, происходящими в среде его действия.

В отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги понимаются здесь в широком смысле слова: это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт, деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой продукт, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает, а затем реализует. Исходя из этого предпринимательство делится на производственное, коммерческое и финансовое. Каждая форма имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, они пронизывают и дополняют друг друга, т.е. один вид деятельности может содержатся в другом.

Производственное предпринимательство.

К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т.п., подлежащей реализации потребителям. Основным полем приложения его усилий являются производственные предприятия и учреждения, коммерческие, торговые заведения, фондовые и товарные биржи, банки, население.

Результатом производственно-предпринимательской деятельности является производство продукта, который требует своей реализации. Реализация возможна с помощью посредников или своими собственными силами. Усилия предпринимателя должны быть сосредоточены на заключение сделки на поставку изготовляемого продукта до начала его производства и лучше всего на долгосрочной основе, что позволит снизить риск банкротства.

Коммерческое предпринимательство.

Суть его содержания составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции. Иначе, имеет место перепродажа товаров и услуг. Здесь нет необходимости обеспечивать производственными ресурсами, связанным с производством продукции. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор - что покупать, что перепродавать и где. Следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предполагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его.

Предприниматель выбирает себе конкретный план действий (бизнес - план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли - продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. На основе бизнес - плана рекомендуется проводить укрепленные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.

Финансовое предпринимательство.

Является разновидностью коммерческого предпринимательства. Поскольку его объектом купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги.

Поскольку финансовое предпринимательство - это разновидность коммерческого, то технология финансовой предпринимательской сделки аналогична технология коммерческой сделки аналогична технологии коммерческой сделки с той лишь разницей, что товаром являются финансовые активы. Предприниматель начинает свою деятельность с анализа рынка ценных бумаг и маркетинговой деятельности. Еще одной формой финансового предпринимательства является эмиссия ценных бумаг. Ценные бумаги продает, размещается качестве «финансового товара».

Наиболее распространенная форма - покупка ценных бумаг самим предпринимателем. Предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную сумму, а затем продает их другому покупателю за большую сумму.

Если у предпринимателя нет денег для покупки ценных бумаг, то он осуществляет покупку в кредит, либо обращается в банк за кредитом.

2. Основы бизнес - планирования

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика. Он нужен для всех форм и видов предпринимательства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес - план необходим для предоставления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для продвижения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит. Арендованное имущество.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства. Организационный план, финансовый план.

Описание продукта (услуги).

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

2. Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

3. Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать исключительно на достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение рынка. Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главным составляющим конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара конкурента.

В конечном итоге люди любят покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара. Очень важный и весьма часто упускаемый из вида момент - это наглядное изображение товара. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - его упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении. Что позволит определить предполагаемую прибыль. А значит и ваши шансы на успех или неудачу.

Анализ рынка сбыта.

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товаров или услуг. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на широкую ногу и заняться им в серьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.

Из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителя какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремить удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу на определенный руг потребителей.

Оценка конкурентов.

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела?

2. Каковы отличия вашего товара (услуги) от товара (услуги) конкурента?

3. Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

4. В чем вы рассчитываете их превзойти?

Цел данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам.

Стратегия маркетинга.

Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всеобщее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Производить то. Что покупается, а не продавать то, что производится» - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести продукт до потребителя. Товар нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирм в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причине выбора поставщиков.

Основные элементы:

1. схема распространения вашего товара,

2. ценообразование,

3. реклама,

4. методы стимулирования потребителей,

5. формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе.

План производства.

Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса. Он готовиться только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуг.

Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товара (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на вопросы:

1. Где будут производиться товары - на действующем или новом предприятии?

2. какие потребуются для этого мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого. На каких условиях будет закупаться сырье, материалы, комплектующие?

4. Предполагается производственная кооперация и с кем?

5. какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Организационный план.

Шестой раздел бизнес-плана - это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие проблемы:

1. Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

2. На каких условиях вы будете привлекать специалистов - на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

3. Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется нужного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

Финансовый план.

Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, Балан денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем брать необходимо просчитать потребность в денежных средствах.

Другой способ привлечения необходимых средств - найти партнера, желающего вложить свои деньги, тот или иной капитал в дело.

Прогноз объемов реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов - документ, определяющий суммы денег, вкладываемых в проект с разработкой по времени от момента начала организации фирмы.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы, чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства, при котором фирма начнет получать прибыль.

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависит прибыльность деятельности предпринимателя, успеха дела.

Таким образом, в результате проделанной работы вы составили план действий по достижению поставленных целей. Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценивать свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, Что потребуется для осуществления деятельности предприятия, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, установить истинную причину проблем, а значит найти пути их решения.

3. Маркетинг-план

В нормальной рыночной экономике организация сбыта имеет даже более важное значение, чем производство: товар можно произвести, но кто его купит?

Резюме заключается в кратком описании основных целей маркетинга намечаемого к производству товара и способов их достижения.

Сложившаяся ситуация. Здесь даётся характеристика рынку, на котором вы работаете, или собираетесь работать, а также позиции компании на ней и её сегментах; производятся сведения о продукте, конкурентах и существующей системе сбыта. Размер рынка в целом и по сегментам в частности оценивается за ряд последних лет. После этого проводится анализ поведения потребителей и влияющих на него факторов. Данные по каждому продукту сводятся в таблицу, в которой указываются объём продаж, цены, доход от продаж (выручка). Сведения о конкурентах должны содержать информацию об их стратегиях в отношении цен, качества, схем сбыта и мерах, предпринимаемых ими для поддержки продаж. В заключение характеризуется система сбыта продукта и тренда продаж.

Действия и возможности. Здесь под действиями понимаются внешние, по отношению к компании изменения, например, в сфере законодательства, с которым фирма будет вынуждена считаться. Соответственно под возможностями понимается то, что может сделать сама компания. Важно составить как можно более полный перечень действий и возможностей.

Цели лучше всего формировать чётко и ясно) например: "Достичь доли продаж в 15%"), а не давать расплывчатых формулировок (таких, как: "Увеличить присутствие фирмы на рынке").

Стратегия маркетинга раскрывается по каждому сегменту рынка, на котором работает компания. Существо стратегии заключается в том, как фирма собирается достичь поставленные перед собой цели.

Программа действий конкретизирует КТО, ЧТО и КОГДА должен сделать для достижения цели.

Бюджет. Вполне очевидно, реализация любого плана до того, как будет получен доход, потребует первоначальных затрат. По этой причине реализация плана маркетинга должна укладываться в пределы сумм, которые выделяет на эти цели руководство компании.

Политика в отношении сроков гарантий на свои товары. Увеличение сроков гарантий должно опираться на постоянное повышение качества производимой продукции. Потребитель должен быть убеждён в том, что именно высокое качество товара позволяет фирме увеличивать продолжительность гарантийного периода. Кроме того, необходимо объяснить, что в том случае. Если у потребителя возникнут претензии к качеству товара, фирма их, безусловно, рассмотрит, и на это потребителю не придётся тратить много времени.

Презентация товара и упаковка. Очевидное требование к товару - его узнаваемость. Если, например, на полках магазина товар "теряется" в массе других, то выбранное решение об организации его продаж в лучшем случае является неудачным. По этой причине упаковка играет роль той самой одежды, по которой товар выделяют среди множества других. Чем легче это сделать, тем удачнее решена задача. Презентация товара - это второй этап по его продвижению на рынок. Первый этап - это информация общественности о проводимых работах по созданию (совершенствованию) товара, подчёркивание важности этих действий (обусловленной, например, повышением экологической безопасности), демонстрация макетов опытных образцов на выставках с целью возбудить интерес к своему товару. Важность этой деятельности заключается в навязывании обществу чувства ожидания данного товара: товар должен стать желанным. Презентация товара - это заявление фирмы о том, что она уже готова предложить потребителям. Правила презентации в качественном отношении остаются теми же, как и при презентации бизнес-плана.

Ресурсы, необходимые для материализации плана. Это счета затрат на реализацию плана.

Ваши действия по отслеживанию достижения целей, поставленных перед компанией. Каким образом вы намерены сравнить друг с другом различные подходы к достижению целей.

Реклама и меры по продвижению товара. Средства массовой информации, которые вы собираетесь привлекать для популяризации вашего предприятия, и сравнительный уровень издержек.

Управление. Для каждого этапа реализации плана указываются цели и затраты. Это позволяет руководству компании оценивать, как идёт реализация плана, и принимать решения, если замечаются отклонения от него.

4. Построение плана производства

Целью описания программы производства является приведение убедительных доказательств возможностей экономической эффективной реализации задуманного - инвестиционного проекта. Первым шагом в таком описании является информация о таком продукте и ключевых характеристиках производства, которые с ними сверены. В качестве образчика такого описания продукции следующий текст, взятый из одного реального бизнес-плана.

Производство гофратора - двусменное, 253 дня в году.

Трудоёмкость 1000 квадратных метров - 1,95 человеко-часа.

Качество продукции 4 раза в смену проверяется сменными контролёрами.

Раз в три года продукция сертифицируется, раз в год действие сертификата подтверждается.

Из подобного текста потенциальный инвестор узнаёт многое. Первое - это как предлагаемый ему проект соотносится с принятыми в данной отрасли стандартами, о чём он будет судить по трудоёмкости и сменности работы оборудования. При вложениях в реальный сектор потенциальные инвесторы в отличие, например, от спекулирующих на финансовых рынках являются знатоками соответствующей отрасли.

Второе - это обеспечение качества. Исходный пункт - сертификация продукции, которая задаётся внешними условиями. Однако, чтобы продукция соответствовала заданным требованиям, об этом надо специально заботится, что обеспечивается работой сменных контролёров.

Сказанное выше полезно закрепить наглядной схемой, показывающей основные этапы преобразования поступающих сырья и материалов в готовый продукт. На этой схеме полезно пометить, что уже есть на предприятии, а что необходимо создать (или усилить) и на что требуются деньги. Понятно, что чем меньше подобных белых пятен будет на схеме, тем привлекательнее вложение в такой инвестиционный проект, поскольку он уже почти готов и требуется вложить немного средств для получения результата.

План производства.

При изложении данной темы для действующего предприятия необходимо осветить следующие моменты:

· Размещение производства (в одном или нескольких зданиях, их этажность, площадь);

· Из чего и когда построены эти здания;

· Земельный участок, его площадь, юридическое основание пользования им;

· Основные виды используемого оборудования, его возраст;

· Собственность на оборудование и машины, доля лизинга;

· Уровень использования производственных мощностей образ состояния основных видов оборудования, обоснование закупки нового оборудования. Последнее указывается только в том случае, если проект предусматривает дооснащение предприятия оборудованием и не предполагает строительных работ;

· Сменность, сверхурочные работы основные поставщики и установление контактов с ними (освещение последнего вопроса можно связать с управлением фирмой, в частности, с темой об основных партнерах фирмы).

Желательно произвести сравнительный анализ скорости оборота денег в среднем по отрасли и на фирме. В ходе анализа важно объяснить причину отличий.

План производства разрабатывается только после того, как в результате маркетингового исследования выяснены перспективы расширения сбыта продукции. Построение этого раздела бизнес-плана существенно зависит от особенностей предприятия. Одно дело - действующая, уже известная фирма, которая выводит на рынок новую разновидность товара, и совсем другое - новая фирма, движимая лишь энтузиазмом и располагающая совсем небольшими средствами.

В бизнес-плане важно чётко показать, чем предлагаемый к производству товар отличается от импортного аналога.

При этом особое внимание должно быть обращено на проблему качества. Горькая истина состоит в том, что подавляющее большинство российских товаров по качеству уступают импортным. Похожая ситуация в 1950-е годы была с японскими товарами, что заставило японцев поставить качество во главу конкурентной борьбы, чтобы добиться успеха. Поэтому, крайне важно подчеркнуть те важные свойства товара, которые выгодно отличают его от импортного. Важно также чёстно указать, в чём товар уступает импортному, поскольку осознание этих слабостей является началом работы по их устранению.

5. Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом её руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь - повышение прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдельный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

Доказать определённому кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;

Убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т.д.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

Выявление соответствия кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Проанализировать материальные и финансовые ресурсы для достижения намеченных целей;

Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет 4 функции:

- связана с возможностью его использования для разработки стратегий бизнеса. Та функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

- функция - планирование. Она позволяет оценить возможности нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

- функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит не просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких кредитных ставок, сколько в возросшей невозвратимости кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, решающие факторы при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

- функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнёров, которые желают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определённый период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, не зависимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и даёт чёткое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико и его значение для привлечения деловых партнёров, создания совместных предприятий. А также для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким образом, первостепенное значение. Это план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегий развития крупной фирмы составляется развёрнутый бизнес-план. Нередко, уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнёры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес планирования, то большинство фирм составляет планы за год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется его дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок 5-ти лет и лишь крупные компании, твёрдо стоящие на ногах, планируют на период более 5-ти лет.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наёмной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нём посредством подготовки исходных данных. Другой подход - когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики 2 подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наёмные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решения о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнёрских фирм, организовать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае, фирмы-партнёры осуществляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегий планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятие составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики. Бизнес-план открывается титульным листом, из которого читатель должен получить первую информацию о существе проекта. Ознакомление с титульным листом должно дать ответы на 6 вопросов:

· название и адрес предприятия, его юридический статус.

· директор: имя и телефон.

· имена и адреса учредителей.

· наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года и их развитие в инвестиционном проекте. Суть проекта.

· стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.

· заявление о коммерческой тайне.

Резюме.

С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Это своего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительные доказательства его привлекательности. Резюме начинается в завершение работ над текстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполне уместно предварить представление материала очень сжатым изложением существа проекта.

Оглавление.

Название этого раздела бизнес-плана раскрывает его содержание. Оглавление второй части настоящей книги можно рассматривать как универсальное оглавление бизнес-плана, а для каждого конкретного проекта оно должно быть специфицировано.

Список достижений компании.

В бизнес достижения компании сведены с нововведениями. Высшим достижением является выдвижение на рынок принципиально нового продукта, но это случается редко. Мало того, появление нового продукта обязательно должно подкрепляться быстрым ростом его продаж.

Как проводить презентации.

После того, как бизнес-план написан, перед предпринимателем встаёт задача установления контактов с потенциальными инвесторами. Наиболее популярны: широкий ответ и целенаправленный подход.

Лучшим местом применения широкого охвата являются всевозможные специализированные выставки, на которые съезжаются заинтересованные в этом деле люди.

Целенаправленный подход предполагает поиск лиц, связанных с потенциальными инвесторами.

Заключение

экономический конкурентный производственный

Из рассмотренных в данной курсовой теоретических и практических данных можно сделать вывод, что бизнес-план необходим всем предприятия не зависимо от их размера.

Преследуемые цели данной курсовой полностью выполнены: показали и распознали все возможности фирмы, описали и представили продукцию или услуги данной организации, исследовали рынок сбыта, разработали финансовый план, план маркетинга, организационный план.Также были решены все поставленные перед нами задачи.

В результате проделанной нами работы мы составили план действий по достижению поставленных целей. Разработали бизнес-план, который даст нам возможность трезво оценивать свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, что потребуется для осуществления деятельности предприятия, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, установить истинную причину проблем, а значит найти пути их решения.

Для рассмотренного нами на практике предприятия общественного питания можно сделать следующие выводы: при прочих равных условиях и факторах рыночного риска, прогнозируемая рентабельность данного вида деятельности предполагает накопление чистой прибыли и образование необходимого фонда развития и потребления - достаточно для дальнейшего развития нового предприятия.

Я думаю, что бизнес-план составляют для того, чтобы та компания, которая хочет производить продукцию и быть знаменитой на рынке потребителя, ей необходимо всё продумать и составит подробный бизнес-план для того, чтобы не прогореть.

Список использованной литературы

1. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пос. - м.: Финансы и статистика, 1997. - 208с.

2. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учеб. пос. - М.: манускрипт, 1999.

3. Финансы предприятий: учеб пос. / Под ред. Е.И. Бородиной - М.: Банки и биржи, 2001.

4. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пос. - М.: Софит, 2004.

5. Жаров О. Составляем бизнес-план.// аудит - 2003. - 5. - С.35-37.

6. Кийнер Г. Реинжениринг стратегических процессов: бизнес-планирование// Проблемы теории и практики управления.

7. Шрак Н. Эффективное бюджетное управление // Управление компанией. - 2004. - №2. - С 710-72.

Размещено на Allbest.ru