Бизнес-план как инструмент управления освоением продукцией на предприятии

Бизнес-планирование дает возможность:

- определить пути и способы достижения поставленных целей;

- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

- предотвратить ошибочные действия;

- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;

- доказать и демонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта;

- смягчить влияние слабых сторон предприятия;

- определить потребность в капитале и денежных средствах;

- своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

- полнее использовать инновации в своей деятельности;

- объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

- обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

В самом общем случае план-это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:

- рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;

- развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;

- документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;

- результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке;

-функции и принципы бизнес-планирования.

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

- инициирование - активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

- прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

- оптимизация - обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

- координация и интеграция - учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

Рис. 2.5. Назначение бизнес-плана и его основные элементы

- безопасность управления-обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

- упорядочение-создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

- контроль-возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

- воспитание и обучение-благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

- документирование-представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.

Процесс бизнес-планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его участниками представлен на рис. 2.6.

Рис. 2.6. Процесс бизнес-планирования

Разработка бизнес-плана включает в себя следующие этапы:

- Обоснование идеи проекта. Основные характеристики проекта. Цели проекта и его предварительная основная стратегия.

- Сбор и анализ информации по рынку сбыта. Маркетинг и сбыт продукции.

- Сбор и анализ информации о продукции. Описание продукции и еёструктуры, мощности предприятия.

- Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли. Описание предприятия.

- Национальные, отраслевые и подготовительные факторы, благоприятные для проекта.

- Контуры экономической, промышленной, финансовой, социальной политики.

- Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами. Производственный план.

- Расчет требуемого капитала и источников финансирования. Финансовый план.

- Определение направленности и масштабности проекта, расчёт эффективности. Направленность и эффективность проекта.

- Подбор материалов и составление приложений.

Таким образом, бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время - необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нём описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (предпроектная) работа. Именно бизнес-планирование помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.

2.9 Бизнес-план и вопросы освоения продукции на предприятии

Традиционно считается, что освоение продукции происходит за счёт увеличенияобъёмов производимой продукции, расширения масштабов производства, создания новыхпроизводственных линий. В первую очередь, самым серьезным являются инновации-это новшества, доведённые до стадии коммерческого использования и предложения на рынке в виде нового продукта. Подлинная новизна продукта всегда связана с ростом экономического эффекта от его использования.

Новизна может быть «абсолютной», «относительной» и «частной».

Абсолютная новизна характеризуется отсутствием аналогов данному новшеству; относительная - это новшество, которое уже применялось на других предприятиях, но впервые осуществляется на данном предприятии; частная новизна подразумевает обновление элемента изделия.

Экономический эффект нововведения состоит в том, что выгода от внедрения превышает издержки на его создание. С момента принятия к распространению новшество приобретает новое качество,-становится «инновацией». Только тогда различные идеи, изобретения, новые виды услуг, продукции получают признание потребителя и уже в новом качестве они становятся инновациями.

Понятие «инновации» применяется ко всем новшествам, как в производственной, так и в организационной, научно-исследовательской, учебной и управленческой сферах, ко всем усовершенствованиям, обеспечивающим экономию затрат. Следовательно, инновации ориентированы на рынок и потребителя.

Период времени от зарождения идеи до практического создания и внедрения новшества, его использования принято называть жизненным циклом инновации. Возникла потребность управления творческим потенциалом и повышением эффективности связи науки и производства. Этим и занимается инноватика-наука о формировании новшестви факторах, противодействующих внедрению нововведений; адаптации к ним человека; организации и механизме инновационной деятельности; выработке инновационных решений и политики. Иначе говоря, инноватика-новая область исследований, необходимая для эффективного решения задач интенсификации и ускоренного развития инновационной экономики, прежде всего-создания, освоения и распространения различных типов новшеств. Иначе говоря, инноватика возникла как реакция на современные требования экономики, необходимость усиления восприимчивости ееэлементов к появившемся изменениям.

На практике инновация классифицируется по ряду признаков.

По причинам возникновения они делятся на реактивные-как реакция на новые преобразования, осуществляемые конкурентом, для ведения борьбы на рынке и выживания предприятия, и на стратегические, внедрение которых определяет приобретение перспективных преимуществ перед конкурентами.

Для предприятия инновации могут выступить как:

а) продуктивные-производство нового изделия, продукции и услуги, что связано с созданием новых видов производства; созданный новый продукт может привести к уменьшению спроса на прежний, что повлечёт за собой ликвидацию старых видов производства. Следовательно, кумулятивное влияние инновации продукта состоит преимущественно в перераспределении рабочих мест;

б) рыночные-открывающиеся новые сферы внедрения продукции и тем расширяющие пространства рынка;

в) процессорные-применение новых технологии, структур управления и организация ресурсосберегающего метода производства, продукта или услуги;

г) потребительские-направленные на удовлетворение текущих запросов потребителя и формирование новых в перспективе.

По инновационному потенциалу в зависимости от предметного содержания и темпа реализации новшества различают следующие виды нововведений: радикальные (базовые), когда применяют принципиально новые изобретения; комбинаторные. Характеризующиеся использованием различных сочетаний новшеств в виде конструктивного соединения элементов; модифицирующие, имеющие направленность на совершенствование, обновление конструкций и форм новшеств.

Статистическая информация в сфере науки и инноваций формируется на основе ежегодных статистических обследований научных организаций, высших учебных заведений, проектно-конструкторских, технологических, проектных и проектно-изыскательских организаций, промышленных предприятий.

В области научных исследований и разработок система показателей отражает: численность, состав и движение персонала, выполняющего научные исследования и разработки, подготовку научных кадров, объём выполненных работ, затраты на научные исследования и разработки и др.

Численность персонала, выполняющего исследования и разработки, распределяется по категориям (исследователи, техники, вспомогательный персонал, прочие работники), уровню образования (лица с высшим образованием, в том числе доктора и кандидаты наук, средним специальным образованием и прочие), отраслям наук, возрасту.

Объём выполненных работ включает научные исследования и разработки и научно-технические услуги.

Затраты на научные исследования и разработки охватывают внутренние затраты (текущие и капитальные), выполненные собственными силами отчитывающихся организаций, и внешние затраты, выполненные сторонними организациями по договорам.

Внутренние затраты распределяются по источникам финансирования (собственные средства организаций, средства бюджета, в том числе ассигнования из федерального бюджета и бюджетов территорий, средства внебюджетных фондов, средства организаций предпринимательского сектора и др.), по важнейшим социально-экономическим целям, видам продукции и услуг. Внутренние текущие затраты распределяются по видам работ (фундаментальные, прикладные, разработки).

К фундаментальным относятся экспериментальные или теоретические исследования, направленные на получение новых знаний. Их результат-гипотезы, теории, методы и т.п. Завершенные фундаментальные исследования могут заканчиваться рекомендациями о проведении прикладных исследований для выявления возможностей практического использования полученных научных результатов, научными публикациями и т.п.

Прикладные исследования направлены на получение новых знаний с целью решения конкретных практических задач. Конечным результатом прикладных исследований является определение возможных путей использования научных знаний для разработки технических нововведений.

Научные разработки обеспечивают создание новых материалов, продуктов, устройств, технологических процессов, систем и методов, а также их усовершенствование.

Органами статистики систематически осуществляется наблюдение за каждым новым видом (принципиально новым, не имеющим аналогов в России; модернизированным; модифицированным) образцов машин, оборудования, аппаратов, приборов, средств автоматизации и вычислительной техники. В процесс создания нового образца включается разработка технического задания и технической документации, изготовление образца, испытание и приемка его в порядке, установленном стандартами.

В области инноваций система показателей отражает разработку и внедрение новых (усовершенствованных) продуктов и технологий, в частности, количество разрабатываемых и внедряемых продукт и процесс-инноваций; затраты на технологические инновации по видам деятельности, типам технологических инноваций. Источники финансирования инновационной деятельности; объём отгруженной инновационной продукции; цели инновационной деятельности; количество приобретенных и переданных предприятием технических достижений и др.

Под технологическими инновациями подразумевается деятельность предприятия, связанная с разработкой и внедрением новых или усовершенствованных продуктов и технологических процессов (продукт-инновации и процесс-инновации).

Продукт-инновации включает разработку и внедрение новых или усовершенствованных продуктов. Разработка и внедрение новой продукции нацелены на производство и реализацию принципиально новой продукции, для которой предполагаемая область применения (использования), функциональные характеристики, признаки, конструктивное выполнение, дополнительные услуги. А также состав применяемых материалов и компонентов, - новые или в значительной степени отличающиеся по сравнению с ранее выпускавшейся продукцией. Такие инновации могут быть основаны на принципиально новых технологиях, либо на сочетании новых применений существующих технологий. Разработка и внедрение усовершенствованной продукции базируется на уже существующих видах продукции, для которых улучшаются качественные характеристики, повышается экономическая эффективность их производства путем использования новых компонентов и материалов.

Процесс-инновации включает разработку и внедрение новых или значительно улучшенных производственных методов, предполагающих применение нового производственного оборудования, новых методов организации производственного процесса или их совокупности. Такие инновации нацелены, как правило, на повышение эффективности производства уже существующей на предприятии продукции. Кроме того в процесс-инновации включаются: новые или усовершенствованные производственные методы, уже реализованные в производственной практике других предприятий и распространяемые через технологический обмен (беспатентные лицензии, ноу-хау, консультации и т.п.).

В инновации не включаются эстетические изменения в продуктах (в цвете,декоре и т.п.); незначительные технические или внешние изменения в продукте, оставляющие неизменными его конструктивное исполнение и не оказывающие достаточно заметного влияния на параметры (свойства, стоимость того или иного изделия, а также входящих в него материалов и компонентов); расширение номенклатуры продукции за счет ввода в производство не выпускавшихся ранее на данном предприятии (возможно непрофильных), но уже достаточно известных на рынке сбыта видов продукции, с целью обеспечения сиюминутного спроса и доходов предприятия.

В дополнение к выше перечисленным обобщающим показателям статистические органы ведут систематическое наблюдение за освоением новых видов промышленной продукции и производством сертифицированной продукции производственно-технического назначения.

В зарубежных странах разработка и использование технологических инноваций является решающим фактором устойчивого социально-экономического развития. Такие страны, как правило, обладают ограниченными запасами природных ресурсов, вследствие чего вынуждены развивать производство конечной продукции и сферу услуг. Для развивающихся стран, напротив, основой экономики является ресурсодобывающая и перерабатывающая промышленности. В результате, им не остается ничего другого, как открывать свои внутренние рынки для наукоемкой продукции промышленно развитых стран, таким образом лишь упрочняя их лидирующее положение. Для того, чтобы вырваться из замкнутого круга таким странам, как Россия необходима долговременная стратегия ресурсно-инновационного развития и устойчиво высокие инвестиции в эту сферу.

Однако, как показывает опыт зарубежных развитых стран, в условиях глобальной конкуренции самое трудное-это не только достичь статуса промышленно развитой страны, а удержать его.

Согласно данным Организации по экономическому сотрудничеству и развитию (OECD) за период с 1991 по 2009 гг. в Европейском союзе насчитывалось самое большое количество стран, инвестирующих в исследовательскую деятельность и технологические разработки. Благодаря выпуску высокотехнологичной и наукоемкой продукции в странах ЕС есть что предложить на международном рынке. Особо впечатляют успехи в области биомедицины и высоких технологий, что было бы недостижимо без тесного взаимодействия науки, в лице университетов, и промышленности как основного заказчика.

Стратегия развития Еврпоейского союза, несмотря на финансовое и кредитное состояние некоторых стран в настоящее время, содержит основные направления инновационной политики вплоть до 2020 года. Выделяются четыре приоритетные области развития:

- Развитие базы знаний для разработки инноваций;

- Развитие инновационного предпринимательства;

- Государственные вклады в инновационную сферу;

- Развитие людей в инновационной среде.

На этом разработка стратегических направлений исследовательской деятельности не останавливается. Правительство совместно с представителями бизнеса и их профсоюзными организациями приступило к составлению новой стратегической программы развития.Экономика в целом требует инноваций. На предприятиях данных отраслей трудятся миллионы граждан. Такими программами ЕС стремится усилить свои позиции как производителя инновационных товаров и идей.

Финансирование исследований и развития осуществляется государством не только посредством статьи в бюджете, но и через исследовательские фонды. Основная цель таких фондов - содействие развитию контактов между высшими учебными заведениями и промышленными предприятиями. Несмотря на то, что средства на осуществление своей деятельности они получают от государства, оно никак не вмешивается в их деятельность и, в частности, в вопросы распределения средств. Как видим, за будущее инновационной сферы в ЕС сильно тревожиться не стоит. Но критика нет-нет да появится, цель - не дать властям расслабиться. И это вполне оправданно, поскольку то, что сегодня страны ЕС вкладывают в область исследовательских разработок, с лихвой окупится на международном рынке не в таком уж далеком будущем.

Но это в развитых зарубежных странах. В России ситуация обстоит совсем по-другому.

В соответствии с проектом Федерального закона об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в РФ выделяются основные направления поддержки государственной инновационной политики:

- содействие увеличению инновационной активности, обеспечивающей рост конкурентоспособности отечественной продукции;

- ориентация на всемирную поддержку базисных и улучшающих инноваций, составляющих основу современного технологического уклада;

- сочетание государственного регулирования инновационной деятельности с эффективным функционированием конкурентного рыночного инновационного механизма и защиты интеллектуальной собственности;

- содействие развитию инновационной деятельности в регионах России международному и межрегиональному трансферту технологий, международному инвестиционному сотрудничеству, защите интересов национального инновационного предпринимательства.

Основные направления Российской инновационной политики:

- поддержка фундаментальных исследований, направленных на получение результатов, качественно меняющих науку и технику;

- финансирование поисковых научных исследований и опытных конструкторских разработок для создания новых продуктов и технологий с опережающими техническими решениями для последующей передачи результатов в сферу материального производства;

- создание законодательной и информационной базы, обеспечивающей экономическую заинтересованность производителей в осуществлении инноваций и, как следствие, радикальные изменения технического уровня производства и экономики в целом.

Проблемы формирования инновационной политики особенно важны при выборе перспективной стратегии. В настоящее время особую актуальность приобретает разработка стратегии и тактики реформирования внутрифирменной науки как элемента инновационной политики. Необходимо поддерживать совместные исследования внутрифирменных научных подразделений с академическими институтами, вузами и государственными научными центрами. Такая целенаправленная мера позволит обеспечить трансферт технологий по стадиям инновационного цикла, и «компенсировать» недостаток кадров высшей квалификации и исследовательской базы этого сектора науки.

Формирование стратегии происходит с учётом существующих условий, собственных интересов инноваций предприятия, перспектив развития инновационных процессов на длительную перспективу. Это обусловлено следующими причинами:

Сформулированные в конкретный момент цели и приоритеты инновационной политики отражают только субъективное осознание действительности. По мере развития предприятий, отраслей и экономики в целом цели и возможности их реализации будут существенно меняться по мере осознания новых факторов и условий развития.

Инновация не является разовым мероприятием, воспроизводственные процессы в экономике должны носить постоянный характер, поэтому все инновационные мероприятия должны быть взаимоувязаны не только технологически, но и по времени.

В современных условиях основную роль в создании новой инновационной политике должно играть федеральное правительство и его органы.

В ближайшей и долгосрочной перспективе максимизация инновационного фактора становится решающим условием устойчивости развития современных экономических систем.

За последние годы понятие «стратегия» широко вошло в обиход специалистов, теорию и практику менеджмента как набор правил, которыми руководствуется организация при принятии управленческих решений. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение её целей. Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Автор считает, что многие ошибки, провалы и неудачи российских фирм заключаются именно в том, что высшее руководство данных фирм не понимает и не хочет понять преимуществ использования планирования и, в частности, стратегического.

Сегодня, в эпоху глобализации экономики, ни одна компания не может существовать без четко сформулированной стратегии развития. Теперь даже малый бизнес рискует быть уничтоженным, если не осознает своего положения в отрасли и не определит своих долгосрочных перспектив с учетом действий соперников, не только ближайших. Но и находящихся на другой стороне планеты, ведь Интернет и web-технологии превратили весь мир в «большую деревню» и не оставили шансов на выживание тем, кто упускает связанные с этим фактом возможности.

С середины 90-х гг.XX-го века наблюдается тенденция к усилению непредсказуемости предпринимательской среды и риска, связанного с функционированием компаний. В этих условиях особую актуальность приобретает такой вид долгосрочного планирования как стратегическое планирование (СП). Основной целью СП в фирме является создание долгосрочного преимущества, основным методом-постоянная адаптация к рыночным условиям и предвидение изменений во внешней среде.

Современное СП инноваций охватывает период от 3 до 10 лет (в зависимости от отрасли) и заключается в разработке комплекса мероприятий компании по адаптации, предвидению и конструированию изменений во внешних условиях путем внедрения инновационных проектов.

Система стратегического планирования охватывает:

- анализ рынка;

- постановку целей;

- разработку альтернативных стратегий;

- составление стратегического плана.

При разработке стратегии достижения целей фирма опирается на изучение шансов, опасностей и возможных вариантов развития (SWOT-анализ), а также динамики оборота по изделиям и их видам, клиентам, секторам рынка.

Понимая под инновационной стратегией ту или иную модель поведения компании в новых рыночных условиях, можно выделить две группы стратегий-активные и пассивные. Первый вид (активные) часто именуемый технологическим, представляет собой реагирование на происходящие и возможные изменения о внешней среде путем внедрения постоянных технологических инноваций. Избрав одну или несколько активных стратегий, фирма предпочитает в качестве главного фактора успеха использование новой технологической идеи. Пассивные или маркетинговые инновационные стратегии представляют собой постоянные инновации в области маркетинга. Фирма может выбрать стратегию нововведений в области дифференциации товара, выделяя все новые и новые его конкурентные преимущества. Избрание компанией пассивных инновационных стратегий может означать и такой способ реагирования на изменения во внешних условиях как постоянные нововведения в области форм и методов сбыта продукции, коммуникационной политики.

3. Основные направления освоения нового вида продукции

3.1 Общая характеристика проекта по освоению нового вида продукции

Целью разрабатываемого проекта является обоснование привлечения инвестиций для производства нового вида продукции на предприятии.

Эксперты не раз говорили о том, насколько полезна вода с высоким содержанием кислорода. Например, профессор В.Л. Воейков говорит: «испытания показывают, что потребление обогащенной кислородом воды сопровождается увеличением содержания в крови кислорода, снижением частоты пульса, улучшением пищеварения. При регулярном потреблении оксигенированной воды действительно наблюдаются положительные сдвиги в состоянии здоровья, связанные с улучшением кислородного питания тканей».

В России проще приобрести кислородную воду зарубежных производителей «Oxi-Vital» из Германии или «Athletic Super Water» Международной компании Neways. В каталогах есть единственная российская кислородная вода «Окси», но, к сожалению, она продается лишь в Краснодарском крае.

Сущность проекта заключается в запуске в производство кислородной питьевой воды под торговой маркой «OXYAQUA». Кислородная вода будет производиться по канадской технологии на оборудовании компании - создателя метода производства. Технология производства кислородной воды подразумевает не газирование воды кислородом вместо углекислоты, а растворение кислорода в воде на ионном уровне. Только в такой воде кислород является усваиваемым организмом элементом, приносящим пользу здоровью человека.

На Западе кислородная вода новое модное направление безалкогольных напитков. Она отличается от энергетических напитков, сделанных на основе растворенной глюкозы, дающей энергию клеткам.

Она отличается и от обычной столовой минеральной воды большим содержанием, более 40 мг. на литр, растворенного в ней кислорода.

Регулярное употребление такой полезной воды может положительно влиять на Ваше здоровье - улучшить обмен веществ, устранить головную боль и депрессию, уменьшить риск сердечного приступа, вывести шлаки и токсины из организма. И это малая часть полезных свойств кислородной воды.

В целом по результатам маркетингового исследования должна быть выработана маркетинговая стратегия, которая определяла бы как ценовую стратегию (снижение цен с увеличением объёмов продаж), так и стратегию в области качества (повышение качества производимой продукции путем обращения внимания на нужды потребителей и ориентация на постоянных клиентов).

Миссия нашего предприятия: «Здоровье потребителя - наша забота».

Описание продукции:

Наше тело на 70 процентов состоит из воды, которая вовлечена практически во все процессы, протекающие в нашем организме. Так вода является транспортером питательных веществ и кислорода, необходимых для жизнедеятельности. Вода помогает поддерживать нормальную температуру тела, осуществляет вынос продуктов жизнедеятельности клеток, регулирует солевой баланс в организме, вымывает тяжелые металлы. Кроме естественных выделений вода теряется с потом, испаряется с открытых частей тела и так далее. В связи с этим необходимо восстанавливать водный баланс в организме.

Водопроводная вода, которой мы пользуемся, всегда была неудовлетворительного качества. Это связано с давно отслужившими трубами, и отсутствие денег на их ремонт, недостаточная мощность очистных сооружений, антропогенным воздействие на открытые источники воды и т.д.

Хлорированная вода плохо влияет на пищевод и желудок. Вызывает кожные раздражения, аллергии, способствует обострению астматических заболеваний.

При приготовлении питательных смесей с использованием воды, где есть эти вещества, груднички рискуют получить тяжелое заболевание - водную нитратно-нитритную метгемоглобинемию. Поражается дыхательная система и сердце.

Алюминий накапливается в печени. А также в жизненно важных областях головного мозга, приводя к тяжелым расстройствам центральной нервной системы.

Переизбыток железа в организме сажает почки. Высокое содержание железа ухудшает вкус питьевой воды и придает ей мутный бурый цвет.

Для уменьшения этих факторов есть два пути:

Первый - это ставить дома системы очистки, фильтрации, умягчения воды. Это связано с определенными затратами на приобретение соответствующего оборудования. Кроме этого сложно контролировать процесс безопасности воды, так как происходит загрязнение фильтров из-за нестабильности качества водопроводной воды.

Второй - использовать для питья и приготовления пищи продукцию фирмы «OXYAQUA», поскольку при производстве значительных объёмов надежно контролируется элементный состав, качество питьевой. Для этих целей на фабрике имеется соответствующее оборудование и квалифицированный персонал

Для повышения категории воды на фабрике используется следующая система водоочистки.

1. После поднятия воды на поверхность она накапливается в емкости.

2. Далее помпой вода прокачивается через систему фильтров.

3.Фильтр механической очистки, состоящий из различных песчаных фракций (вначале идет галька, затем более мелкие по размеру частиц кварцевые пески). Его назначение устранить из воды все механические включения, которые могут попасть в воду во время откачки из глубины.

4. На следующем этапе производится уменьшение содержания железа.

5. После очистки от железа воду умягчают. В нем применяются синтетические ионообменные смолы, то есть вещества способные к ионному обмену при контакте с электролитом (вода из-за растворенных в ней солей электролит) и извлекать и утилизировать широкий спектр загрязняющих веществ. При этом достигается высокая степень очистки.

6. После умягчения вода проходит очистку на активированном угле. В этом случае устраняются нарушения, если они имеются, цветности, вкуса и запаха. Кроме этого вода очищается от реагентов, которые могли попасть в нее на предыдущих этапах. Активированный уголь абсорбирует возможные загрязнения нефтью и ее производными, поглощает пестициды и другие антропогенные загрязнители.

7. Следующий этап - это обеззараживание воды. В нашем случае используется мощное ультрафиолетовое излучение, что позволяет устранить из процесса подготовки воды хлорирование.

После обеззараживания вода делится на два потока.

Первый поток это газированная минеральная вода. Второй поток направляется в систему «обратный осмос».

8. Основой системы является уникальная осмотическая мембрана, которая изготавливается крупнейшим мировым производителем проницаемых мембран и характеризуется длительным сроком безупречной работы, повышенной производительностью и очень тщательным исполнением, что обеспечивает их стерильность и гидродинамическую стабильность. Благодаря уникальным мембранам достигается высокий уровень сепарации растворенных в воде субстанций.

ООО «ТПК«МиГ» использует уникальную технологию. Суть ее в следующем. Вода обогащается необходимыми организму компонентами не за счет растворения в ней солей, а смешиванием в определенных пропорциях «осмотической воды» и воды из скважины, предварительно очищенной и обеззараженной. Преимущество такого подхода в том, что вода обогащается не искусственными солями, а природными соединениями, которые усваиваются нашим организмом и полезны для него (известно, что искусственно растворенные в воде соли усваиваются нашим организмом лишь на 30 процентов, а естественные соединения более чем на 80 процентов). Это смешивание происходит в миксере.

9. На последнем этапе вода обрабатывается озоном. Известно, что озон является мощнейшим антисептиком (рекомендации для потребителя: стараться не использовать свежевыработанную воду, а употреблять ее через сутки после производства, контролируя по дате производства на этикетке) и не образует вредных побочных соединений в отличие от обеззараживания воды соединениями хлора. После обработки озоном вода разливается в емкости и доставляется потребителю.

Анализ конкурентов

Приведём ряд видов продукции-аналогов, реализующих подобную продукцию в г. Москва (таблица 3.1.):

Таблица 3.1. Местоположение продукции конкурентов

Марка	Месторасположение
«VitAlo»	г. Москва
«Адемас»	г. Москва
МеоВИТ	г. Москва
«ДеКо»	г. Москва

Рис. 3.1. Конкуренты ООО «ТПК«МиГ»

Данные об объёме продаж компаний-аналогов, оказывающих такие же виды услуг за последние два года приведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Объёмы продаж компаний-аналогов

Марка	Объём продаж в 2008 году, бутылок	Объём продаж в 2009 году, бутылок	Объём продаж в 2010 году, бутылок	Изменение выручки
«VitAlo»	76000	88000	100000	+12000
"Адемас"	54500	89000	99000	+10000
МеоВИТ	67900	75000	80000	+5000
«ДеКо»	71300	77000	88000	+11000

Основным конкурентным преимуществом ООО «ТПК«МиГ» должна стать высокая производительность труда (наличие оборудования высокой производительности). Это снижает вероятность задержки исполнения заказа. Даже если образовался большой поток клиентов - у нас существует запас производственной мощности.

Так же одним из основных конкурентных преимуществ можно назвать высокое качество производимой продукции в результате использования высокоэффективного оборудования итальянского производства, близость производства к месту реализации, что снижает затраты на транспортировку.

Анализ рынка.

Сегментирование рынка

Рынок, на который ориентируется предприятия представлен следующим побразом: 68% - Оптовые покупател, 16% - офисы, 16% - частные лица.

Прогнозирование спроса.

Установим объём продаж 8500 бутылок в год.

Определение средней рыночной цены на воду, обогащенную кислородом.

Определим предельный уровень цены на продукцию «OXYAQUA» в сравнении с ценами предприятиями-конкурентами, реализующими подобный вид продукции: Адемас и МеоВИТ.

Показатели оцениваем по пятибальной системе в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Оценка по пятибалльной шкале ценового уровня фирм

Показатель	ООО «ТПК«МиГ»	Аналог	Аналог
		Адемас	МеоВИТ
1. Количество реализуемой продукции.	5	4	4
2. Скорость выполнения заказа	4	5	4
3. Качество оборудования	5	4	5
4. Качество сырья	5	3	4
5. Цена (руб. за бутылку)	325	290	335

Установим цену на реализуемую продукцию, исходя из цен конкурентов и с учетом позиционирования продукции компании как элитной.

Таким образом, цена реализации литра воды будет составлять 325 руб. за бутылку.

Мероприятия по продвижению товара на рынок:

После открытия цеха начинает осуществляться долгосрочная программа привлечения клиентов. Руководство предприятия ООО «ТПК«МиГ» приняло решение вести свою рекламную кампанию следующим образом:

- продвижение в сети Интернет.

- наружная реклама (световые вывески, рекламные щиты).

- дисконтная программа (единовременные скидки, дисконтные карты).

- рекламные сувениры (брелоки, зажигалки с фирменным знаком фирмы).

Основным видом рекламы в нашем случае станет реклама в сети Интернет.

Интернет является самым быстрорастущим СМИ в истории человечества. Только в России глобальная сеть набрала уже миллионы пользователей, и темпы роста аудитории остаются очень высокими.

Интернет кардинально отличается от традиционных каналов рекламы - телевидения, радио, прессы, наружной рекламы - предлагает новые возможности и методы воздействия на аудиторию. Это и фокусировки, персонализация, полнота представления объекта рекламы, интерактивность и многое другое.

Главным достоинством рекламы в интернет является невысокая стоимость при высокой частоте контактов с потребителем.

Исходя из этого, добавим новый раздел на существующим сайте фирмы.

Частью рекламной кампании ООО «ТПК«МиГ» будет являться дисконтная программа.

Дисконтная программа - комплекс мероприятий, направленный на создание и эксплуатацию сети предприятий торговли и сервиса, предоставляющих своим клиентам скидки при наличии определенных условий.

Через год работы цеха на предприятии ООО «ТПК«МиГ» планируется ввод гибкой системы скидок, направленную на привлечения большего числа клиентов с целью заинтересовать их в постоянном сотрудничестве.

И последний вид рекламы - это сувенирная продукция. Предприятие ООО «ТПК«МиГ» планирует заказать партию рекламной продукции, такой как брелоки и зажигалки с нанесением фирменного логотипа, у рекламного агентства. Эти сувениры будут раздаваться клиентам наладочной мастерской как рекламная акция в определённые периоды (праздники и т.п.).

Все необходимые в проекте расчеты будут выполнены в постоянных ценах, то есть в денежных единицах с постоянной покупательной способностью. Базисные цены на продукцию или ресурсы, сложившиеся на определенный момент времени, считаются неизменными в течение всего срока жизни проекта. Одной из причин использования расчетов в постоянных ценах является затрудненность прогнозирования темпов инфляции в течение всего расчетного периода. Существенным недостатком этого метода расчетов является допущение о том, что сложившиеся на момент сбора информации соотношения цен считаются неизменными.

Расчёт суммы капиталообразующих инвестиций.

Расчёт потребности в производственных площадях.

Расчёт потребности в производственных и вспомогательных площадях представлен в таблице 3.4

Таблица 3.4. Расчет потребности в производственных площадях

Наименование	Кол-во	Габариты мxм	Всего м2
Производственное	2	8*3+5*3	39
Вспомогательное (склад готовой продукции, склад материалов)	2	(7*4)+(2*1)	30
Итого:	69

Помещение для цеха мы арендуем. Стоимость аренды производственного помещения за месяц 19300 руб. Площадь всего арендуемого помещения рассчитана в таблице 3.4.

Стоимость оборудования:

При расчёте стоимости оборудования примем во внимание то, что мы приобретаем новое оборудование

Расчёты стоимости оборудования представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Расчёты стоимости оборудования

Оборудование, модель	Кол-во единиц	Стоимость, руб.
а). технологическое оборудование:
1. Обогащающий станок	1	367000
2.Накопитель	1	15850
3.Насос	1	6650
4. Установка по очистке и рециркуляции воздуха	1	62050
Итого технологическое оборудование	4	451550
б).прочее оборудование и дорогостоящий инструмент	83450
в).затраты на транспортировку, монтаж и наладку (15% от стоимости всего оборудования)	67732
Итого стоимость оборудования	602732

Расчёт операционных материальных затрат

Рассчитываем, умножая норму расхода материала по каждой марке на цену этого материала. Расчёт выполняем в таблице 3.6.

Таблица 3.6. Материальные затраты

Материал, марка	Единица измерения	Норма расхода	Цена материала, руб.	Затрат, руб.
Тара	шт.	0,20	136,00	27,20
Термоколпак	шт.	1,00	0,36	0,36
Крышка	шт.	1,00	1,92	1,92
Этикетка лицевая	шт.	0,50	0,74	0,37
Этикетка контр.	шт.	0,50	0,41	0,21
Итого затраты на основные материалы на 1 кв.метр		30,06

Стоимость оборотного капитала

Расчёт суммы капиталообразующих инвестиций представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7. Расчет суммы капиталообразующих инвестиций

Инвестиционные затраты	Сумма, руб.	Примечание
1. Здания и сооружения 2. Оборудование и дорогостоящий инструмент	115 800 602732	Взнос за первые 6 месяцев аренды
Итого основных средств (фондов)	718532
3.Оборотный капитал (оборотные средства)	23307	(материальные затраты на производство 775 литров воды)
Итого инвестиций	741839

Предприятие ООО «ТПК«МиГ» для реализации инвестиционного проекта по внедрению нового вида продукции берёт кредит в банке в размере 740000 рублей. Процент по кредиту - 23%.

Расчёт заработной платы персонала предприятия

Расчёт заработной платы персонала предприятия представлен в таблице 3.8.

Для основных рабочих (работники цеха) при расчёте фонда заработной платы применяем повременную форму оплаты труда.

Таблица 3.8. Расчет фонда заработной платы

Категория и группы работников	Количество работников	Повременная оплата за час работы (руб.)	Месячный заработок одного работника	Месячный фонд зароботной платы
Работники производственного цеха	2	160	18000	36000
Итого месячный фонд зарплаты:	36000
Годовой фонд зарплаты	432000
Отчисления на социальные цели (24 %)	103680

Так как цех открывается на территории завода фонд заработной платы генерального директора, главного бухгалтера и секретаря в общехозяйственные расходы предприятия мы не включаем. Рассчитываем только заработную плату специалиста и управляющего (АУП):

1. Годовой фонд заработной платы специалиста 189839 руб.

2. Годовой фонд заработной платы управляющего 256382 руб.

Калькуляцию себестоимости одной бутылки воды составляем по форме таблицы 3.9.

Таблица 3.9. Калькуляция себестоимости одной единицы продукции

Статья затрат	Сумма, руб..	Порядок расчёта, примечания
1. Сырье и основные материалы	30,06	См. таблицу 2.5
2. Заработная плата основных рабочих	70,82	Годовой фонд зарплаты основных рабочих делим на годовой выпуск продукции
3. Единый социальный налог (ЕСН)	17	26 % от заработной платы рабочих
4. Содержание и эксплуатация оборудования	7,32	Включает: Капитальный и текущий ремонт оборудования, Силовая электроэнергия, амортизация, прочие затраты.
5. Общехозяйственные расходы (включая амортизацию)	94,24	Содержание аппарата управления, аренда, электроэнергия на освещение помещений и прочие расходы.
6. Коммерческие расходы	15
Итого полная себестоимость	234,44

Расчёт переменных издержек представлен в таблице 3.10.

Таблица 3.10. Переменные издержки

Статья затрат	Сумма, руб.	Примечание
Сырье и основные материалы	30,06	См. таблицу 3.9
Заработная плата основных рабочих	70,82	См. таблицу 3.9
ЕСН	17	26% от зар.платы
Топливо и энергия на технологические цели и привод оборудования	7,32
Итого переменные затраты	125,2

Из таблицы видно, что наибольшую долю в себестоимости составляет статья «Заработная плата основных рабочих».

Задавшись приемлемым для предприятия уровнем рентабельности, целесообразно установить цену в размере, не превышающем средний уровень цен на рынке. Формировании окончательной цены на продукцию представлено в таблице 3.11.

Таблица 3.11. Формирование окончательной цены на продукцию

№ п.п.	Показатель	Сумма, руб.	Примечание
1	Полная себестоимость	234,44
2	Планируемая прибыль	90,56	38,6 % от пункта 1
3	Полная цена	325	Сумма п.п. 1 и 2

3.2 Расчет показателей экономической эффективности

1) Условно-постоянные затраты на год определяются по формуле:

Sуп = (Сп - V)*Ви (3.1.)

где Sуп - условно-постоянные затраты в год, руб.; Сп - полная себестоимость 1 единицы продукции при исходном годовом объёме выпуска, руб.; V - переменные затраты на 1 единицу продукции, руб.; Ви - исходный объём продаж в год, ед.

Произведем расчет: Sуп = (234,44-125,2)*8500 = 928540 руб.

2) На основе данных о том, что отпускная цена за одну бутылку будет 325 руб. вычислим критический объём выпуска:

Qкр= Sп/(Ц-V) (3.2.),

где Sп - сумма постоянных затрат за год; Ц - окончательно принятая цена одного изделия; V - переменные затраты на одну услугу.

Qкр 1= 928540 /(325 - 125,2)=4647,3 ед.

3) Определим запас финансовой прочности при достижении производственной мощности:

Зфп1=((М-Qкр)/М)*100% (3.3.)

Зфп1=((8500-4647,3)/8500)*100%=45,33%

Таким образом, данный проект обеспечивает высокие показатели рентабельности и финансовой прочности с первого года его осуществления (если запас финансовой прочности меньше 20%, то производство данной продукции считается финансово рискованным. 45,33%>20%).

4) Еще одним важным показателем финансовой устойчивости предприятия является показатель производственного левериджа. Производственный леверидж показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1%. Снижение прибыли при сокращении объёма продаж тем чувствительнее, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек производства. Производственный леверидж рассчитывается по формуле:

Лпр = (Ц - V) / (Ц - Сп) (3.4.)

Лпр = (325-125,2) / (325-234,44) = 2,21

То есть при снижении выручки на 1% прибыль упадёт всего лишь на 2,21%, и значение этого показателя можно считать хорошим.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД, net present value - NPV) определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу расчета, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. Если расчет производится в базовых ценах, то чистый дисконтированный доход (NPV) для постоянной нормы дисконта вычисляется по формуле:

NPV = (Rt - Зt) / (1 + E) - К, (3.5.)

где Rt - результат, достигаемый на t-м шаге расчета; Зt - текущие затраты, осуществляемые на t-м шаге расчета; t = tк - горизонт расчета; Е - норма дисконта; К - сумма дисконтированных капитальных вложений, рассчитываемая по формуле:

К = Кt / (1 + Е), (3.6.)

где Кt - капиталовложения на t-м шаге расчета. В этой формуле выражение (Rt - Зt) соответствует сальдо по операционной деятельности, а (- К t) - сальдо по инвестиционной деятельности из отчета о движении денежных средств.

Показатель ЧДД отражает прогнозную оценку изменения экономического потенциала предприятия в случае принятия данного проекта.

Относительный показатель эффективности ИП - индекс доходности (profitability index - PI) позволяет сопоставить две части NPV - доходную и инвестиционную. Он представляет собой отношение дохода к инвестициям и рассчитывается по формуле:

PI = (1 / К)* (Rt - Зt) / (1 + E) (3.7.)

Индекс доходности тесно связан с чистым дисконтированным доходом. Он строится из тех же элементов и его значение связано со значением NPV: если NPV> 0, то PI>1 и наоборот. Если PI>1, проект эффективен, если PI<1 - неэффективен. В нашем случае индекс доходности составляет 3,01 и является подтверждением того, что осуществление проекта экономически эффективно и принесет прибыль предприятию.

Внутренней нормой доходности (ВНД, internal rate of return - IRR) называют значение нормы дисконта, при котором NPV обращается в ноль. То есть IRR - это ставка дисконтирования, при которой доход от капиталовложений в ИП равен расходам, поэтому внутреннюю норму доходности можно рассматривать как решение уравнения:

 (Rt - Зt) / (1 + IRR) = Кt / (1 + IRR) (3.8.)

IRR часто определяют методом итерационного подбора значений нормы дисконта при вычислении ЧДД проекта. Можно использовать также графический метод определения ВНД.

В процессе расчета значения ВНД было проделано 7 итераций, результаты которых занесены в таблицу 3.12.

Таблица 3.12. Опредление показателя IRR

№	Значение ставки дисконта	Накопленный ЧДД,
1	0,45	319384
2	0,49	76015
3	0,5	18690,7
4	0,51	-37317
5	0,53	-145551
6	0,55	-249002
7	0,6	-488572

Болеедетально динамика изменения значения ставки дисконта видно на рис. 3.2.

Рис.3.2.

По данным видно, что значение IRR находится между числами 0.50 и 0.51.

Иногда IRR называют поверочным дисконтом, так как этот показатель позволяет найти граничное значение нормы дисконта, разделяющее инвестиции на приемлемые и невыгодные. Финансовый смысл показателя ВНД в нашем случае состоит в следующем: это то значение нормы дисконта, при котором при реинвестировании денежных поступлений будет получена такая же сумма, какая могла бы быть получена при помещении средств в банк по той же схеме и начислении на них сложных процентов по ставке, равной IRR. Показатель IRR в определенной степени характеризует также уровень риска, связанный с проектом: чем в большей степени IRR превышает принятый предприятием барьерный уровень доходности, тем больше запас прочности ИП. В нашем случае = 0,51 - 0,19 = 0.32, а, следовательно, запас прочности проекта достаточно значителен.

IRR можно рассматривать как качественный показатель, характеризующий доходность единицы вложенного капитала, а NPV является абсолютным показателем, отражающим масштабы ИП и получаемого дохода.

Если рассчитывать срок окупаемости с использованием дисконтированных оценок, то его можно определить как минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого чистый дисконтированный доход становится и в дальнейшем остается неотрицательным. То есть Ток - это период времени, начиная с которого первоначальные капиталовложения и другие затраты, связанные с ИП, покрываются суммарными результатами его осуществления. Уравнение для определения срока окупаемости имеет вид:

, (3.9.)

где Ток - искомый срок окупаемости, К - сумма дисконтированных капитальных вложений.

Величина Ток определяется путем последовательного суммирования дисконтированных доходов до тех пор, пока не будет получена сумма, равная объёму капиталовложений или превышающая его. При наших затратах, результатах и назначенной ставке дисконтирования проект окупается за 1 год и 5 месяцев.

3.3 Анализ результатов и выработка рекомендаций

В заключение можно сказать, что инвестиции в выпуск обогащенной кислородом воды «OXYAQUA»ООО «ТПК«МиГ» можно назвать достаточно эффективными и надежными, что подтверждается результатами расчета различных коэффициентов, используемых для определения эффективности инвестиций.

Запас финансовой прочности инвестиционного проекта равен 43,44% и показывает величину снижения выручки предприятия, безопасную для его финансового положения.

Высокое значение Зфп говорит о финансовой устойчивости проекта к возможным неблагоприятным изменениям.

Значение производственного левериджа также говорит о надежности ИП: по данным расчета изменение выручки на 1% влечет за собой изменение прибыли на 1,5%. Это достаточно невысокое значение говорит также и о незначительном удельном весе постоянных затрат на производство в составе себестоимости.

Осуществление инвестиционного проекта происходит при следующих заданных условиях:

а) ставка дисконтирования Е принята равной 19%;

б) срок жизни проекта Т составляет 5 лет;

в) все расчеты проекта производятся в постоянных ценах, то есть считаются неизменными на весь срок жизни проекта;

г) подготовка производства осуществляется в нулевом году.

При данных условиях чистый дисконтированный доход от проекта составит 852 388,40 руб., то есть соблюдается главное условие эффективности проекта: NPV > 0. Срок окупаемости инвестиционного проекта наступает в первой половине третьего года: через 1 год и 5 месяцев. Значение этого показателя также характеризует проект с положительной стороны: чем быстрее результаты проекта окупят вложенные в него средства, тем больше времени останется у предприятия на получение прибыли от проекта, что в конечном итоге и определяет эффективность инвестиционного проекта.