Ценовая политика предприятия и конкурентоспособность продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Ценовая политика предприятия в качестве инструмента борьбы потребителя играет весьма весомую роль в любой без исключения экономической системе - как на высокоразвитых, так и в развивающихся рынках. Таким образом, ценовая политика актуальна и для российской предпринимательской деятельности, которая функционирует в условиях высоко динамичного отечественного рынка, все более активного проникновения на отечественный рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских фирм на внешний рынок, а также низкого платежеспособного спроса.

Ценовая политика - это, по сути, обоснованный выбор цены (либо перечня цен) из множества вариантов, который направлен на максимизацию прибыли для предприятия в планируемом периоде.

Очень часто понятие «конкурентоспособность фирмы» сводят к понятию «конкурентоспособность продукции». Так, действительно, под конкурентоспособностью предприятия подразумевается способность организации использовать свои сильные стороны, а также сосредоточения усилий именно в той области производства товаров или услуг, где она способна занимать и длительное время удерживать лидирующие позиции, как на внутренних, так и внешних рынках. Однако, следует заметить, что в современных условиях глобализации понятие «конкурентоспособность фирмы» несколько шире, чем «конкурентоспособность продукции», о чем и пойдет речь в данной работе.

1. Ценовая политика фирмы

Ценовая политика фирмы является важнейшей частью ее общей экономической и маркетинговой политики. Её основная цель - обеспечение адаптации предприятия к постоянно меняющейся динамичной рыночной среде.

В условиях рыночной экономики коммерческие организации обладают реальной возможностью проведения самостоятельной ценовой политики.

Целесообразно выделить такие наиболее важные вопросы предприятий в области ценообразования в нынешних условиях в России:

· освоение, а также эффективное использование все новых моделей рынков и ценовой политики предприятия;

· учет влияния на цены всего обширного комплекса последствий процесса глобализации, в частности интернационализации рынков, который характерен во всем мире и активно проникает на экономическое пространство РФ, а также ближнего зарубежья;

· обеспечение как можно более гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка, а также характера продаваемого продукта;

· разработка оптимальной ценовой стратегии, а также выбор наиболее эффективных методов ценообразования, зависимо от целей, выбранных предприятием, а также особенностей рыночной конъюнктуры;

· разработка ценовой тактики, адаптированной к непрерывно меняющейся рыночной конъюнктуре.

Неотъемлемым компонентом ценовой политики предприятия является система ценовых рыночных стратегий.

Ценовой стратегический выбор - это выбор стратегий ценообразования, который основывается на оценке приоритетов деятельности предприятия. Любое предприятие в условиях рынка обладает множеством самых различных вариантов выбора ценовых стратегий.

Мировая практика свидетельствует о том, что хорошо сформированная ценовая стратегия является неотъемлемым элементом коммерческого успеха предприятия, а также залогом конкурентоспособности.

На первом этапе формирования ценовой стратегии работа ведется по пяти основным направлениям:

· оценка затрат;

· уточнение финансовых целей предприятия;

· определение потенциальных покупателей товаров / услуг;

· корректировка маркетинговой стратегии;

· определение потенциальных конкурентов.

Данная работа осуществляется при учете таких факторов:

· экономическая ценность реализуемого продукта;

· трудность сопоставления товара с аналогами;

· престижность обладания данным товаром / данной услугой;

· бюджетные ограничения;

· возможность разделения затрат на покупку.

2. Конкурентоспособность продукции

конкурентоспособность рынок ценообразование экономический

Конкурентоспособность является свойством объектов, которое характеризует степень удовлетворения определенной потребности в сравнении с аналогичными объектами, которые представлены на данном рынке. Другими словами - это способность товаров отвечать запросам покупателей и требованиям рынка.

Важнейшим фактором конкурентного преимущества одних фирм перед другими можно назвать выпуск товаров высочайшего качества, а также наиболее эффективное предоставление услуг.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия-производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия, не взирая на их значительную взаимообусловленность, однако, несколько отличаются по своей сущности:

· конкурентоспособность продукции определяется в любой небольшой промежуток времени, а конкурентоспособность предприятия применима к довольно продолжительному отрезку времени;

· конкурентоспособность предприятия во многом обусловлена уровнем конкурентоспособности всего ассортимента товаров и эффективностью каждого вида деятельности;

· конкурентоспособность продукции является необходимым, однако ещё не совсем достаточным условием конкурентоспособности организации.

Анализ конкурентоспособности продукции нужно осуществлять в направлениях изучения ситуации на рынке сбыта, сравнения выпускаемого товара аналогами, выпускаемыми предприятиями-конкурентами. Сравниваемые параметры товаров-конкурентов при этом можно подразделить на три основные группы:

· технические;

· экономические;

· маркетинговые.

Заключение

Ценообразование в условиях рыночной экономики - сложный процесс, который подвержен воздействию многочисленных факторов. В рамках системы маркетинга осуществляется выбор ценовой политики, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые товары, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, максимизации прибыли, повышения уровня производства и укрепления рыночных позиций предприятия.

Конкуренция является основным звеном в функционировании всего рыночного механизма и экономики в целом. Она является экономическим процессом взаимодействия, взаимосвязи, а также борьбы собственников товаров, и услуг за более выгодные условия производства и реализации.

Конкурентоспособность товара является комплексным показателем, который определяет возможность товара удовлетворять требования потребителей на рынке при увеличении (или сохранении) реальных доходов производителя.

Товар может стать конкурентоспособным лишь в том случае, если он будет отвечать такому многофакторному понятию, как качество.

Список использованных источников

1. http://www.grandars.ru

2. Хруцкий В.Е. «Современный маркетинг». - 2009 г.

3. Дж.Р. Эванс «Маркетинг» - 2010 г.

4. Ф. Котлер «Основы маркетинга» - 2011.

Размещено на Allbest.ru