Экономика предприятий электросбытовой сети

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Особенности сбыта продукции энергетики

1.1 Специфика энергетики и её продукции

1.2 Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность

2. Основы построения тарифов на электроэнергию

3. Экономический анализ ОАО «Колэнергосбыт»

3.1 Организационно-правовая характеристика ОАО «Колэнергосбыт»

3.2 Оценка основных финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Колэнергосбыт" и расчет коэффициентов рентабельности

3.3 Дебиторская задолженность ОАО «Колэнергосбыт»

Заключение

Список используемых источников

Введение

Электроэнергетика является одной из ведущих отраслей российской экономики, на долю которой приходится около 10% ВВП страны. Отрасль является жизненно важной для нормального развития экономики России, и все происходящее в российской электроэнергетике, так или иначе, затрагивает практически все отрасли народного хозяйства. Вместе с тем энергетика является одной из самых “проблемных” отраслей.

Ключевыми проблемами отрасли являются:

1. существенный износ основных фондов. К 2020 году объем выбывших генерирующих мощностей может составить 75% установленной мощности;

2. острая нехватка инвестиций в отрасли. Вместе с тем, ввиду существующей финансовой “непрозрачности”, низкой рентабельности и неэффективности управления большинства энергетических компаний, привлекательность отрасли для частных инвесторов остается низкой;

3. сохраняющаяся проблема неплатежей;

4. недоработанная тарифная политика, ведущая как к занижению финансовых показателей (ценообразование по принципу “издержки плюс”), так и к реальной убыточности ряда компаний.

Все это предопределяет необходимость реформирования российской электроэнергетики.

Для привлечения крупномасштабных инвестиций в электроэнергетику требуется коренное реформирование отрасли и соответствующая государственная тарифная политика.

Основными целями реформирования электроэнергетической отрасли являются:

· повышение эффективности предприятий электроэнергетики;

· создание условий для развития отрасли на основе частных инвестиций.

При этом основными задачами реформы являются следующие:

- разделение отрасли на естественно-монопольные (в основном, передача и распределение электроэнергии, диспетчеризация) и конкурентные (производство электроэнергии, сбыт) виды деятельности;

- создание системы эффективных рыночных отношений в конкурентных видах деятельности;

- обеспечение недискриминационного доступа к услугам естественных монополий;

- эффективное и справедливое государственное регулирование естественных монополий, создающее стимулы к снижению издержек и обеспечивающее инвестиционную привлекательность естественных монополий.

Однако, видоизменение такой огромной по своим размерам и стоимости активов структуры требует детальной проработки, тщательного взвешивания всех аспектов. Кроме того, любые реформации отрасли затрагивают интересы большого числа лиц: прежде всего, население и государство, а также предприятия практически всех сфер промышленности, то есть всех основных потребителей электроэнергии.

Цель моего курсового исследования - рассмотреть особенности предприятий данной области, а также специфику рынка электросетевых услуг.

Данная цель достигается посредством выполнения следующих задач:

1. Рассмотреть особенности сбыта продукции энергетики.

2. Изучить основы построения тарифов на электроэнергию.

3. Практическая реализация, полученной информации при экономической характеристики предприятий энергосбытовой сети.

Теоретическая значимость работы состоит в обосновании специфических особенностей предприятий энергосбытовой сети.

Практическая значимость исследования обусловлена его направленностью на научно-методическое обеспечение эффективного управления предприятий данной сферы деятельности в условиях современной экономики.

электроэнергия тариф финансовый рентабельность

1. Особенности сбыта продукции энергетики

1.1 Специфика энергетики и её продукции

Для того, чтобы исследовать особенности рынка энергетики, прежде всего необходимо определить границы этого рынка, т. е. область товаров, которую можно отнести к рассматриваемому рынку. Товарный рынок - это наименьшая номенклатура товаров, которые покупатель считает возможным заменить, когда цены увеличиваются на небольшой процент в поддающемся предвидению будущем. Анализируя рыночную конъюнктуру, можно сказать, что на рынке энергетического товара, включающего в себя как первичные энергоносители, так и вторичные виды энергии, электроэнергия стоит абсолютно обособленно из-за своей универсальности и практически не может быть заменена другими товарами даже при значительном изменении цены в долгосрочном периоде.

Особенности энергетического рынка определяются технологическими особенностями отрасли. Можно выделить несколько основных моментов.

1. Производством энергетических товаров занимаются энергетические предприятия (электростанции), которые могут распределять свою продукцию только по электрическим и тепловым сетям. Это позволяет довольно точно определить территориальные границы рынка, обслуживаемого конкретным предприятием, с одной стороны, и, с другой, ограничивает потребителей в выборе поставщиков продукции. На данный момент энергетическая система России характеризуется довольно развитыми региональными энергетическими системами со сравнительно слабыми связями между ними.

2. Энергетические предприятия, как правило, не являются отдельными самостоятельными субъектами рынка. Это объясняется высокими и жесткими требованиями к качеству энергетической продукции и надежности снабжения. Происходит объединение энергетических предприятий в системе, величина которых определяется функциями, которые должна выполнять энергосистема (составление и контроль балансов, разработка методики определения тарифов, заключение договоров, доведение энергии до конечного потребителя и др.).

3. Непрерывность производственного процесса и совпадение процессов производства и потребления во времени требуют их координации и регулирования. Это обуславливает существование регулирующего центра даже в масштабах страны, поскольку существует значительное несовпадение имеющихся ресурсов мощности и объемов потребления.

4. Общегосударственная значимость энергетики, ее существование и развитие имеют государственное и оборонное значение. Это требует организации договорных форм взаимоотношений между продавцами и потребителями, которые осуществлялись бы по регулируемой и контролируемой многоступенчатой схеме.

5. Социальная значимость энергетики требует регулирования рынка в части поставок товара и цен со стороны государства.

6. Значительное влияние, оказываемое энергетикой на экологию, определяет контроль со стороны государства в области технологий, проведение инвестиционной политики с целью технологического перевооружения самих энергетических предприятий и внедрения энергосберегающих технологий у потребителей.

Вышеперечисленные особенности рынка энергетического товара обуславливают необходимость разработки системы маркетинга специально для энергетических предприятий.

Необходимо учитывать, что маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики.

С этой точки зрения можно отметить, по крайней мере, следующие особенности электроэнергетики и ее продукции:

1. Спрос на электроэнергию, тепловую энергию в решающей мере определяется следующими факторами:

· экономической динамикой страны (региона), об изучении спроса которых идет речь;

· эффективностью и темпами электрификации народного хозяйства, т.е. эффективностью и темпами внедрения электротехнологий;

· энергетической эффективностью использования электрической и также тепловой энергии. Для роста этой эффективности имеются крупные резервы.

2. Динамика и уровень спроса на электроэнергию в стране или регионе, пожалуй, как ни на один другой товар, являются зеркалом экономического роста, отражают уровень и темпы научно-технического прогресса и уже теперь стали одной из важных косвенных характеристик качества жизни. Поэтому маркетинг в электроэнергетике приобретает особое значение не только для отрасли, но и для всей экономики страны или региона.

3. Производство и потребление электроэнергии (и в большой степени тепловой энергии) совпадают во времени, и эту продукцию по крайней мере в сколько-нибудь значительных количествах нельзя произвести и закупить впрок, например, в ожидании улучшения конъюнктуры, увеличения тарифов на электроэнергию или перебоев в энергоснабжении. Отсюда вытекает требование к большой точности прогнозов спроса, особенно учитывая высокие временные затраты, а также капиталоемкость отрасли, в 3-4 раза превышающую среднюю капиталоемкость народного хозяйства России. Завышение спроса приводит к омертвлению крупных инвестиций, его занижение может быть связано с большими убытками для энергоснабжающих предприятий, тем более, что на обслуживаемой ими территории они не должны иметь право отказывать потребителю в присоединении к центрам питания или увеличении потребляемой энергии и мощности

4. Качество электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам, нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить. Ограничены возможности улучшения качества и тепловой энергии. Это означает, что возможная в принципе конкуренция производителей электроэнергии и тепла может идти только за счет разницы в затратах на производство энергии и предложения ее по более низким ценам.

5. В электроэнергетике товаром особого рода, следовательно, предметом спроса является не только электрическая и тепловая энергия, но и мощность. Это означает, что объектом маркетинга является режим потребления электрической и тепловой энергии в целом: в суточном, недельном и сезонном (годовом) аспектах.

6. Технические и экономические возможности передачи энергии на большие расстояния ограничены: максимальный радиус передачи тепловой энергии в виде пара 3-5 км, в виде горячей воды 10-15 км, при определенных, еще не вполне освоенных технических решениях 25-30 км. Массовая передача товарной электроэнергии па расстояние свыше 1000 км ставит перед электротехникой серьезные экономические проблемы. Все это ограничивает возможности экспорта - импорта энергии.

7. В современных условиях энергетическая система обладает естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой территории. Эту монополию можно разрушить только частично, законодательно запретив мешать потребителям создавать относительно мелкие индивидуальные системы энергоснабжения и обязав ПОЭЭ покупать избытки энергии у них, по крайней мере, по средним ценам. Наличие монополии также является фактором, препятствующим конкурентной борьбе за сбыт продукции, т. е. борьбе, которая будет иметь место в других отраслях хозяйства. Естественная монополия объективно приводит к необходимости государственного регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.

8. В условиях естественной монополии отрасли рынок электроэнергии и в большой мере тепла не является так называемым «рынком продавца», где более активны покупатели (по крайней мере, в недефицитных энергосистемах), и не является «рынком покупателя», где активным является продавец. Это рынок особого вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не только в процессе купли-продажи энергии, но и в выявлении закономерностей спроса на нее.

1.2 Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность

Энергосбытовая деятельность - это управленческая деятельность по выработке и принятию управленческих решений, обеспечивающих эффективные продажи произведенной энергоснабжающей организацией энергии потребителям (абонентам).

Энергосбытовая деятельность включает:

· реализацию электрической и тепловой энергии и мощности по тарифам, установленным постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством о государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию;

· изучение состояния и перспективы развития рынка сбыта электрической и тепловой энергии и мощности, прогноз платежеспособного спроса на электрическую и тепловую энергию и мощность;

· заключение с потребителями электрической и тепловой энергии договоров энергоснабжения и контроль выполнения договоров в части режимов энергопотребления и выполнения потребителями своих договорных обязательств;

· разработку и реализацию мероприятий по побуждению потребителей к выполнению договорных обязательств, по ограничению и прекращению подачи энергоресурсов потребителям-неплательщикам, по выявлению фактов нарушения правил учета и потребления электрической и тепловой энергии, а также по пресечению безучетного потребления и хищения энергии;

· участие в разработке тарифов для потребителей электрической и тепловой энергии;

· обеспечение жесткого контроля энергопотребления организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней.

Как правило, все энергосбытовые компании подразделяют на независимые ЭСК и сбыты, выделившиеся из состава акционерных обществ энергетики (АО-энерго). Независимые сбыты, возникшие с появлением у крупных потребителей возможности самостоятельного выхода на ОРЭ, предоставляют комплекс услуг от трейдинга до услуг по установке и обслуживанию АСКУЭ. Фактически конечная цена, по которой крупный потребитель покупает энергию у независимых сбытов, является нерегулируемой, договорной, и в этом их существенное отличие от остальных сбытов, поставляющих энергию по регулируемым ценам. Как правило, независимые сбыты обслуживают потребителей в отдельных узлах (точечный сбыт). Однако некоторые из них специализируются на работе с предприятиями отдельных отраслей.

Другая часть ЭСК - выделившиеся из АО-энерго сбытовые компании. Они обслуживают всех крупных потребителей, за исключением тех, которые самостоятельно или посредством независимых сбытов полностью вышли на ОРЭ. Кроме того, они обслуживают мелких конечных потребителей, за исключением потребителей коммунальных и муниципальных перепродавцов и субабонентов крупных потребителей. В отличие от точечного сбыта, это сбыты, замкнутые на отдельный регион.

Наконец, в связи с запретом с 1 апреля 2006 г. на совмещение сбытовой и сетевой деятельности муниципальные перепродавцы отделяют сбытовые компании. В одних случаях они будут присоединены (или просто состоится передача функций) к сбытам, выделившимся из АО-энерго, в других - такие сбыты намерены вести самостоятельную деятельность, некоторые, возможно, будут поглощены независимыми сбытовыми компаниями. В зависимости от того, к кому перейдут функции гарантирующего поставщика и на каких территориях региона, произойдет перераспределение потребителей между коммунальным сбытом и сбытом АО-энерго.

В результате территория того или иного региона будет обслуживаться региональным сбытом (как правило, выделившимся из АО-энерго) наряду с отдельными сегментами и точками, обслуживаемыми бывшими коммунальными сбытами и независимыми ЭСК.

Остается актуальной проблема дебиторской задолженности - по ряду АО-энерго ее величина не только сохраняется, но и продолжает увеличиваться, что оказывает негативное влияние на финансовое состояние предприятий отрасли.

В настоящее время в АО-энерго применяются 3 формы сбыта энергии:

1. централизованная (когда сбыт энергии осуществляется только предприятием «Энергосбыт» и его отделениями);

2. децентрализованная (когда сбыт энергии сосредоточен в сетевых предприятиях);

3. смешанная (та или иная совокупность двух первых типов, но при этом чаще всего, центральный «Энергосбыт», обслуживает основных крупных потребителей АО-энерго, а сбыт в сетевых предприятиях обслуживает мелких потребителей и население).

Отделения энергосбытов действуют на основании положений, утвержденных генеральным директором Общества. Отделения Энергосбыта осуществляют расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами по налогам и другим обязательным платежам от имени Общества на основании доверенности, выданной Обществом начальнику и бухгалтеру отделения Энергосбыта, согласно учетной политике Общества.

Основной целью деятельности Энергосбыта является достижение наилучших показателей производственно-экономической деятельности, обеспечивающих рост доходов и получение максимальной прибыли Обществом.

Предмет деятельности Энергосбыта включает следующие основные виды деятельности:

· реализацию электрической и тепловой энергии и мощности по тарифам, установленным постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством о государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию;

· изучение состояния и перспективы развития рынка сбыта электрической и тепловой энергии и мощности, прогноз платежеспособного спроса на электрическую и тепловую энергию и мощность;

· заключение с потребителями электрической и тепловой энергии договоров энергоснабжения и контроль выполнения договоров в части режимов энергопотребления и выполнения потребителями своих договорных обязательств;

· обеспечение учета потребления электрической и тепловой энергии и мощности;

· разработка и реализация мероприятий по побуждению потребителей к выполнению договорных обязательств, по ограничению и прекращению подачи энергоресурсов потребителям-неплательщикам, по выявлению фактов нарушения правил учета и потребления электрической и тепловой энергии, а также по пресечению безучетного потребления и хищения энергии;

· участие в разработке тарифов для потребителей электрической и тепловой энергии;

· обеспечение жесткого контроля энергопотребления организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней.

Обязательными для Энергосбыта являются следующие виды деятельности:

· реализация электрической и тепловой энергии и мощности Общества по тарифам, установленным постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством о государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию;

· обеспечение энергоснабжения потребителей в соответствии с заключенными договорами;

· безусловное исполнение диспетчерских распоряжений, отраслевых норм и правил по устройству и условиям безопасности эксплуатации энергоустановок.

Руководство деятельностью Энергосбыта осуществляет заместитель генерального директора Общества по продаже энергоресурсов - директор Энергосбыта, назначенный генеральным директором Общества на контрактной основе по согласованию с РАО «ЕЭС России» и действующий по доверенности, выданной генеральным директором от имени Общества.

Директор Энергосбыта заключает и расторгает контракты с начальниками отделений Энергосбыта, применяет к ним меры поощрения и наложения на них дисциплинарных взысканий в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

Проверка финансово-хозяйственной и правовой деятельности Энергосбыта осуществляется ревизионной комиссией Общества, аудиторскими службами, назначенными или привлекаемыми Обществом в случае необходимости. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Энергосбыта может осуществляться аудиторскими организациями на основании заключенных с ними договоров.

Контроль за состоянием оперативного управления и исполнением диспетчерской дисциплины осуществляется Центральной диспетчерской службой, другими службами Общества по технологической принадлежности.

2. Основы построения тарифов на электроэнергию

Тарифы - это дифференцированная цена. Тарифы на энергию занимают срединное положение между тарифами на услуги и ценами на материальные блага, поскольку результат деятельности энергетических предприятий - энергия - обладает некоторыми свойствами и услуг, и материальных благ. Экономическая природа тарифов на энергию та же, что и цен, т. е. затраты общественно необходимого труда на воспроизводство энергии, а также воспроизводство всех видов топлива, оборудования и других средств производства в объемах и пропорциях, необходимых для воспроизводства энергии.

Основными элементами тарифов на энергию являются полная себестоимость производства энергии и прибыль. Себестоимость производства энергии значительно различается по отдельным производственно-энергетическим объединениям (энергосистемам) из-за существенных различий в структуре генерирующих мощностей, различий в стоимости используемых энергоустановок. Поэтому тарифы на энергию различаются по зонам или районам.

Электроэнергия требует специальной системы транспортировки, т.е. передачи и распределения, вплоть до каждого потребителя. При этом системы передачи и распределения - энергосетевые предприятия - вследствие особенностей производства и применения энергии обязаны работать в тесном технологическом и организационном взаимодействии с электростанциями данного ПЭО (энергосистемы) и с потребителями. В силу такой тесной технологической связи производства и передачи энергии она всегда реализуется по цене (тарифу) франко-потребитель, следовательно, включает в себя затраты на передачу и распределение, а значит, и себестоимость и прибыль энергосетевых предприятий. Поэтому тарифы на энергию зависят не только от себестоимости производства энергии в данном районе, но и от себестоимости ее передачи.

Особенности производства энергии зависят от среднегодовых и среднесуточных условий. Среднегодовые и среднесуточные издержки производства должны найти отражение в тарифах на энергию, чтобы обеспечить нормальные условия хозрасчетной деятельности каждого энергопредприятия. Но производство электроэнергии не может ориентироваться только на средние объемы энергопотребления, так как режим производства энергии определяется режимом ее потребления. Потребление энергии отличается резко выраженной неравномерностью в течение суток. Высокая стоимость основных производственных фондов энергопредприятий, большой удельный вес условно-постоянных расходов в составе себестоимости энергии на 30-40% обусловлены необходимостью удовлетворять потребности в энергии тех потребителей, которые нуждаются в энергии как раз в часы суточного максимума нагрузок. Если бы тарифы на энергию были построены исходя из среднесуточного объема потребления энергии, то они не выполняли бы свою основную функцию - достоверного учета общественно необходимых затрат на производство тех видов продукции, которые производятся в основном в часы пиковых нагрузок энергосистем. Ориентация тарифов на среднесуточный объем энергопотребления не стимулировала бы более равномерный и, следовательно, более экономичный режим энергопотребления.

Различия в себестоимости и фондоемкости производства энергии по времени суток являются основой многоставочных тарифов. На практике, как правило, используются двухставочные и значительно реже - трехставочные тарифы.

Помимо стимулирования более экономичного режима энергопотребления путем тарифов на электроэнергию производственные потребители получают также за режим напряжения скидки или надбавки к тарифу (за cos или tg ).

Для основных промышленных потребителей электроэнергии с годовым максимумом нагрузки не ниже 500 кВт в настоящее время применяется двухставочный тариф. Он состоит из двух частей: тарифа (ставки) на 1 кВ*А присоединенной мощности или 1 кВт заявленного максимума нагрузки и тарифа (ставки) за каждый киловатт-час потребляемой активной энергии. Суммарная присоединенная мощность определяется мощностью понизительных трансформаторов и высоковольтных электродвигателей, присоединенных непосредственно к подстанциям энергоснабжающего предприятия.

Заявленный максимум нагрузки - это наибольшая получасовая мощность, отпускаемая потребителям в часы суточного максимума нагрузки энергообъединения. контроль и учет присоединенной мощности не вызывает затруднений, так как заявленная мощность фиксируется в договорах с потребителями и периодически контролируется по показаниям специальных приборов.

Общий размер платы за потребленную электроэнергию в год при двухставочном тарифе определяется по формуле:

= аN + bW,

где а -ставка (тариф) за 1 кВ*А присоединенной мощности, руб./кВ*А, или 1 кВт заявленного максимума нагрузки, руб./кВт; N - присоединенная мощность, кВ*А, или заявленный максимум нагрузки, кВт; b - ставка (тариф) за 1 кВт*ч потребляемой активной энергии, руб./кВт*ч ; W - количество потребляемой энергии, кВт*ч/год.

Если учесть, что W=Nhэ, где hэ - годовое число часов использования максимальной присоединенной мощности или заявленного максимума нагрузки, ч/год, то среднегодовой двухставочный тариф за 1 кВт-ч потребленной энергии обратно пропорционален числу часов использования присоединенной мощности или максимума нагрузок:

ц = /W = (a/hэ) + b.

Трехставочный тариф состоит из максимального тарифа на энергию, отпущенную в зоне времени максимума нагрузок; среднего тарифа за энергию в зоне времени суток, соответствующего дневным и полупиковым нагрузкам; минимального тарифа ночью в часы минимальных нагрузок.

Одноставочный тариф предполагает размер платы за потребляемую энергию, строго пропорциональный ее количеству:

= bW.

Одноставочный тариф очень прост и не требует специальных счетчиков. Для его использования достаточно установить дешевые счетчики энергии. Этот вид тарифов применяется в расчетах за потребленную энергию с мелкими потребителями: мелкими промышленными предприятиями и организациями, бытовыми потребителями. Одноставочный тариф применяется также в расчетах с теми потребителями, режим энергопотребления которых не зависит от самих потребителей. К ним относятся электрифицированный транспорт, заводы по производству цветных металлов и др. Население и предприятия торговли и общественного питания оплачивают потребляемую электроэнергию так же по одноставочным тарифам независимо от их местонахождения.

В процессе становления рыночных отношений совершенствуется и унифицируется порядок расчета тарифов на электроэнергию, отпускаемую потребителям. Так, во исполнение Федерального закона "О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации" разработаны и утверждены "Временные методические указания о порядке расчета тарифов на электрическую и тепловую энергию на потребительском рынке", согласно которым в настоящее время и устанавливается порядок расчета, введение в действие и изменения тарифов на электрическую энергию (мощность), отпускаемую потребителям.

Для регулирования тарифов на электрическую энергию (мощность) и тепловую энергию (мощность) энергоснабжающая организация представляет в РЭК обосновывающие материалы.

В процессе рассмотрения и утверждения тарифов на электрическую энергию (мощность), РЭК оценивает обоснованность следующих материалов:

1. Определение видов н объемов продукции (услуг) в натуральном выражении, поставляемых энергоснабжающей организацией потребителям по регулируемой деятельности.

2. Экономическое обоснование общей потребности в финансовых средствах (себестоимости и прибыли) коммерческих организаций по регулируемым видам деятельности на период регулирования.

3. Распределение общей потребности в финансовых средствах (себестоимости и прибыли) коммерческих организаций между видами продукции по регулируемой деятельности.

4. Расчет тарифов: среднего по энергоснабжающей организации и с дифференциацией по группам и категориям потребителей.

По результатам рассмотрения представленных энергоснабжающими организациями материалов, РЭК утверждает тарифы на электрическую энергию (мощность) по группам н категориям потребителей региона, обслуживаемого данной энергоснабжающей организацией.

Можно предложить следующие направления совершенствования методов ценообразования в энергетике.

Установление экономически обоснованных тарифов для различных категорий плательщиков, в том числе:

· устранение чрезмерной дифференциации;

· прекращение практики установления тарифов ниже себестоимости (для льготных групп);

· устранение перекрестного субсидирования;

· применение тарифов, дифференцированных по временам года, времени суток;

· тарифные кредиты, т.е. временное снижение тарифов для потребителей, реально осуществляющих энергосбережение

· общее стимулирование промышленного региона с целью увеличения энергопотребления;

· ликвидирование дефицитности энергосистемы;

· активизация деятельности по сокращению издержек производства;

· устранение в перспективе перепродавцов энергии как промежуточных звеньев между производителями и потребителями энергии.

Одним из наиболее значимых аспектов поведения энергетических предприятий в рыночной среде является формирование стратегии тарифообразования. Её можно определить как обоснованный выбор из нескольких вариантов тарифов, направленный на достижение поставленных предприятием целей в рамках планируемого периода.

Исходя из стратегии развития электроэнергетики в России, предпочтение можно отдать следующим стратегиям ценообразования в условиях монополизации рынка, т. е. политике продаж одинаковых товаров различным потребителям по разным ценам:

1. Стратегия множественных цен;

2. Стратегия сегментации рынка.

Первая заключается в том, что цены определяются в зависимости от индивидуальных кривых рыночного спроса, а не под воздействием рыночного спроса в целом.

Вторая - основана на неоднородности покупательского рынка на различных рынках или сегментах одного рынка.

Таким образом, предельные издержки, стратегия энергосбережения, экологические аспекты должны учитываться в тарифообразующей политике предприятий энергетики.

3. Экономический анализ ОАО «Колэнергосбыт»

3.1 Организационно-правовая характеристика ОАО «Колэнергосбыт»

История Кольской энергосистемы начинается с мая 1936 года, когда по приказу народного комиссара тяжелой промышленности Григория (Серго) Орджоникидзе в поселке Мурмаши было создано районное энергетическое управление «Колэнерго». Основой энергосистемы должны были стать Нивская и Туломская ГЭС.

В ходе реформирования российской энергетики с 1 октября 2005 года Энергосбыт начал самостоятельную операционную деятельность. Соответственно он был переименован в открытое акционерное общество «Кольская энергосбытовая компания» (ОАО «Колэнергосбыт»).

Открытое акционерное общество «Кольская энергосбытовая компания» создано в результате реорганизации Открытого акционерного общества энергетики и электрификации «Колэнерго» в форме выделения и зарегистрировано в качестве юридического лица 01 октября 2005 года. Реорганизация Открытого акционерного общества энергетики и электрификации «Колэнерго» в форме выделения компаний по видам деятельности проводилась в соответствии с Концепцией Стратегии РАО «ЕЭС России» «5+5», принятой Советом Директоров РАО «ЕЭС России» 29 мая 2003 года. Юридический и почтовый адрес: 183038, г. Мурманск, ул. Коминтерна, 5

Сокращенное наименование ОАО «Колэнергосбыт»

ОКВЭД 51.56.4

ОКПО 76978381

ОГРН 1055100064480

ИНН 5105041148

КПП 519950001

Расчетный счет: 40702810041000103775

Миссия компании: формирование и реализация комплексных решений, объединяющих производителей, инфраструктурные организации и потребителей энергии в единую систему, деятельность которой направлена на:

· обеспечение долгосрочных и бесперебойных поставок энергии потребителям в соответствии с их потребностями;

· получение стабильного дохода для компании и её клиентов;

· содействие социальному и экономическому развитию региона.

В настоящее время ОАО «Колэнергосбыт» является ведущей энергосбытовой компанией региона, обеспечивающей энергоснабжение предприятий всех форм собственности и индивидуальных предпринимателей Мурманской области. По состоянию на середину 2011 года в структуру ОАО "Кольская энергосбытовая компания" является Гарантирующим поставщиком на территории Мурманской области, за исключением зон деятельности других гарантирующих поставщиков, назначенных Комитетом по тарифному регулированию Мурманской области (Постановление КТР от 23.10.2006 г. № 28/1 «О гарантирующих поставщиках на территории Мурманской области»).

Компания также активно развивает направление энергосервисных услуг (раздел портала «Энергосбережение»). Только за этот год выполнено несколько десятков заказов на проведение экспресс-аудита в многоквартирных домах. Продажа современных приборов учёта с высоким классом точности осуществляется в Мурманске и области. Для исполнителей коммунальных услуг и населения проводятся семинары по вопросам энергоснабжения многоквартирных домов, расчётов за электроэнергию, а также законодательства в жилищно-коммунальной сфере.

Нормативная база деятельности ОАО «Колэнергосбыт» включает следующие документы:

1. Регулирования отрасли электроэнергетики и оптового рынка электроэнергии:

· Федеральный закон от 26.03.2003 №35 Ф3 «Об электроэнергетике»

· Федеральный закон от 26.03.2003 №36 Ф3 «Об особенностях функционирования электроэнергетики в переходный период»

· Постановление Правительства РФ от 27.12.2004 №861 «Об утверждении правил недискриминационного доступа к услугам по передаче электрической энергии и оказания этих услуг»

· Постановление Правительства РФ от 31.08.2006 №529 «О совершенствовании порядка функционирования оптового рынка электрической энергии (мощности)»

· Постановление Правительства РФ от 31.08.2006 №530 «Об утверждении правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики»

2. Регулирование жилищно-коммунального хозяйства:

· Жилищный кодекс РФ от 29.12.2004 №188-ФЗ

· Постановление Правительства РФ от 23.05.2006 №307 «О порядке предоставления коммунальных услуг гражданам»

· Постановление Правительства РФ от 6.05.2011 г. №354 «О предоставлении коммунальных услуг собственникам и пользователям помещений в многоквартирных домах и жилых домов»

· Федеральный закон от 23.11.2009 №261-ФЗ «Об энергосбережении и о повышении энергетичской эффективности»

3. Региональные и местные нормативно-правовые акты

· Постановление Правительства Мурманской области №404-ПП от 25.10.2006г. «О нормативах потребления коммунальных услуг по электроснабжению».



3.2 Оценка основных финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Колэнергосбыт" и расчет коэффициентов рентабельности

В условиях рыночных отношений целью производственной деятельности любого предприятия является получение прибыли. Прибыль обеспечивает предприятию возможности самофинансирования, удовлетворения материальных и социальных потребностей собственников капитала и работников предприятия, на основе выплачиваемого предприятием налога на прибыль обеспечивается формирование значительной части бюджетных доходов.

В общем виде состав, объем балансовой прибыли и направления ее использования отражаются в форме №2 "Отчет о прибылях и убытках". Процесс формирования финансовых результатов предприятия ОАО"Колэнергосбыт" представим в форме таблицы.

Таблица 1 Определение балансовой прибыли предприятия ОАО"Колэнергосбыт" в 2011году

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
Выручка от реализации продукции за исключением НДС, акцизов и др.(010)	1 629 609	1 462 683
Себестоимость реализации товаров, продукции работ, услуг (020)	1 587 883	1 391 618
Коммерческие и управленческие расходы (030)
Прибыль (убыток) от реализации 050 (010+020+030-040)	41 726	71 065
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности 110 (050+060+070+080+090-100)	19 317	10 056
Прочие внереализационные доходы (120)	3 197	24 350
Прочие внереализационные расходы (130)	9 196	133
Прибыль (убыток) отчетного года (140) (110+120-130)	22 480	33 423
Налог на прибыль (150)	18 854	16 445
Отвлеченные средства (160)	3 164	4 273
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года (170)	462	12 705

Для сравнения общих финансовых результатов деятельности предприятия составим аналитическую таблицу 2.

Таблица 2 Оценка динамики и структуры балансовой прибыли предприятия ОАО"Колэнергосбыт"

Наименование показателя	Предыдущий год	Отчетный год	Изменения в % к предыдущему году
Балансовая прибыль	33423	22480	67,3%
Прибыль от реализации продукции	71065	41726	58,7%
Сальдо (прибыль-убыток) от прочей реализации	-23348	-22409	-96%
Сальдо (прибыль-убыток) от внереализационных операций	-14294	3163	-22,1%

Как видно из таблицы 2, изменение балансовой прибыли на предприятии ОАО «Колэнергосбыт» составило 67,3% к предыдущему году, что положительно характеризует деятельность предприятия. Основной удельный вес приходится на прибыль от реализации продукции и это свидетельствует о приоритетном направлении работы предприятия по основному виду деятельности, что закономерно, учитывая отраслевую принадлежность ОАО «Колэнергосбыт».

Полученная предприятием балансовая прибыль распространяется между государством, в виде налога на прибыль, и предприятием. После внесения в федеральный, региональный и местный бюджеты налогов из прибыли в распоряжении предприятия остается чистая прибыль, которая направляется в фонды накопления, потребления и социальной сферы.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Она характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. Показатели рентабельности не имеют нормативных значений, так как зависят от множества факторов и существенно варьируют по предприятиям различного профиля, размера, структуры активов и источников средств.

В зависимости от базы сравнения различают несколько видов показателей рентабельности. Расчеты важнейших из них сведены в электронную таблицу 3.

Таблица 3 Расчет показателей рентабельности предприятия ОАО «Колэнергосбыт»

№	Наименования показателей	№ формы документа	№ строки документа	Значение показателя
				Начало года	Конец года
1	Балансовая прибыль	2	140	33423	22480
2	Платежи в бюджет			16445	18854
3	Чистая прибыль			16978	3626
4	Выручка от реализации продукции	2		1462683	1629609
5	Собственные средства (млн.руб.)	1	490	2697404	2669415
6	Долгосрочные заемные средства	1	590	0	0
7	Основные средства	1	122	2078058	1991153
8	Запасы и затраты	1	210	77392	144680
9	Стоимость имущества	1	399	3032234	3037052
10	Доходы по ценным бумагам и от долевого участия			0	0
11	Финансовые вложения	1	140+250	4793	8518
12	Коэффициент рентабельности имущества			0,0110226	0,007402
13	Коэффициент рентабельности собственного капитала			0,0123908	0,008421
14	Коэффициент рентабельности производственных фондов			0,0155063	0,010525
15	Коэффициент рентабельности финансовых вложений			0	0
16	Коэффициент рентабельности продаж			0,0228505	0,013795
17	Коэффициент рентабельности перманентного капитала			0,0123908	0,008421

По результатам расчета показателей рентабельности можно сделать вывод об уменьшении прибыльности предприятия ОАО "Колэнергосбыт" и ослаблении его финансового благополучия. Об этом свидетельствуют все коэффициенты (см. рисунок ):

Коэффициент рентабельности имущества, который показывает, сколько балансовой прибыли получено с рубля стоимости имущества, вырос за отчетный год, чему способствовало уменьшение балансовой прибыли к концу отчетного года.

Коэффициент рентабельности собственного капитала, который показывает, сколько прибыли получено с каждого рубля, находящегося в собственности предприятия, также уменьшился и к концу года составил 0,59%.

Рентабельность производственных фондов, определяемая как отношение балансовой прибыли к сумме основных средств и материальных оборотных средств, к концу года составила 1,0%, что на 0,5% ниже этого показателя в начале года.

Рентабельность финансовых вложений в начале года отсутствовала из-за отсутствия доходов как по ценным бумагам та и от долевого участия в уставных фондах других предприятий. К концу года ситуация не изменилась и показатель рентабельности финансовых вложений составил 0%.

Рентабельность продаж уменьшилась почти в два раза и составила к концу года 1,45%, что ниже ожидаемого результата из-за выплат пени за несвоевременных оплаты в бюджет и внебюджетные фонды налогов.

Показатель рентабельности перманентного капитала, который служит для оценки эффективности использования всего долгосрочного капитала предприятия, практически не отличается от показателя рентабельности собственного капитала по причине незначительного удельного веса долгосрочных заемных средств, находящихся в распоряжении предприятия ОАО "Колэнергосбыт".

На снижение показателей рентабельности повлияла выплата предприятием штрафов за несвоевременную оплату налогов в бюджет и внебюджетные фонды, ф так же дебиторской задолженности, что повлекло за собой снижение балансовой прибыли. В целом можно отметить улучшение финансовых результатов деятельности предприятия.

3.3 Дебиторская задолженность ОАО «Колэнергосбыт»

Одной из серьёзных проблем ОАО «Колэнергосбыт» является дебиторская задолженность.

Общая реализация основной продукции в последние годы поддерживалась на достаточно высоком уровне. Тем не менее, с 2007 г. прослеживается тенденция снижения уровня реализации по электрической энергии.

В 2011г. наблюдается снижение уровня реализации по электрической энергии. Причинами снижения уровня реализации является изменение договорных условий по срокам оплаты, с января 2010 г. оплата текущего потребления месяца производится в объеме 70%, остальные 30% оплачиваются в месяце, следующим за расчетным.

По состоянию на 01.01.2012 г. общий объем дебиторской задолженности составлял 538,9 млн.руб. За 2011 год задолженность приросла на 67 592 млн.руб. при этом задолженность потребителей по электроэнергии составила 513,97 млн.руб.

Наибольшую долю в структуре дебиторской задолженности по электроэнергии составляют население и предприятия ЖКХ, уровень реализации по населению один из самых низких.

Структура дебиторской задолженности по электроэнергии за 2011 год

Такое положение дел затрудняет проведение важнейших ремонтных работ и осложняет взаимоотношения с поставщиками топлива, что в конечном итоге ведет к снижению надежности энергоснабжения всех потребителей, в том числе и добросовестных плательщиков. С 01 июня 2011 года ОАО «Колэнергосбыт» приступает к усилению мер по взысканию дебиторской задолженности и ввело процедуру по ограничению режима потребления электроэнергии объектов потребителей, своевременно не оплативших выставленные счета, в том числе на предварительный платеж. Более подробно в Информационном письме.

В соответствии с действующим законодательством РФ с 1 января 2011 года всем категориям потребителей за исключением населения и приравненных к нему категорий потребителей продажа электрической энергии (мощности) в полном объеме будет осуществляться на основе цен, отражающих стоимость этого товара на конкурентном оптовом рынке электрической энергии (мощности).

Для потребителей, относящихся к тарифной группе «Прочие потребители» (индивидуальные предприниматели, юридические лица любых форм собственности и т.д.), обслуживаемых ОАО «Колэнергосбыт», окончательная цена для расчетов за потребленную электрическую энергию будет определяться ежемесячно в соответствии с действующим законодательством и на основании средневзвешенных свободных (нерегулируемых) цен электрической энергии и мощности которые публикует организация коммерческой инфраструктуры оптового рынка.

Заключение

В начале третьего тысячелетия перед Россией стоит большое большое количество энергетических проблем. Но по сравнению с другими странами ее энергетические перспективы весьма благоприятны.

Имеют место следующие проблемы в сфере энергосбытовой деятельности:

1. отсутствие маркетинговой политики и игнорирование интересов потребителей.

2. неплатежи потребителей энергии.

3. недостаточный уровень тарифов, зачастую не обеспечивающий положительный уровень рентабельности в АО-энерго;

4. плохо организованный учет потребляемой энергии, а также потери энергии вследствие хищений.

Энергосбытовая деятельность потенциально является одним из наиболее конкурентных сегментов электроэнергетической отрасли. Уже сегодня на региональных энергосбытовых рынках присутствует конкуренция между выделяющимися из АО-энерго энергосбытовыми компаниями, традиционными оптовыми перепродавцами электроэнергии в лице муниципальных распределительных сетей и новыми игроками рынка. По мере дальнейшей либерализации энергосбытового рынка конкуренция будет только ужесточаться и энергосбытовыми компаниям необходимо уже сегодня начинать подготовку к эффективному функционированию в новых условиях.

Я вижу следующие задачи, от успешного решения которых зависит будущее энергосбытовой компании:

· Повышение капитализации и инвестиционной привлекательности компании.

· Повышение конкурентоспособности компании.

· Создание новых источников получения доходов за счет диверсификации бизнеса.

· Повышение эффективности бизнес-процессов компании.

· Более эффективное использование имеющихся трудовых ресурсов.

· Сокращение издержек связанных с энергосбытовой деятельностью.

· Сокращение коммерческих потерь.

Наиболее эффективным, на мой взгляд, способом решения всех вышеперечисленных задач является комплексный подход к трансформации энергосбытового бизнеса. Комплексность заключается в реализации единой программы состоящей из взаимосвязанных между собой проектов, сочетающих как бизнес-консалтинг, так и внедрение информационных систем и технологических решений.

Ниже я структурировал рекомендации предназначенные для энергосбытовых предприятий:

1. Разработка стратегии развития энергосбытовой компании включающей:

· Стратегию развития бизнеса, включая стратегию диверсификации энергосбытового бизнеса;

· Стратегию работы с потребителями;

· Маркетинговую стратегию;

· Организационный дизайн;

· Финансовую модель;

· Стратегию развития информационных технологий.

2. Внедрение современных управленческих технологий и оптимизация бизнес-процессов.

3. Внедрение систем поддержки энергосбытовой деятельности и биллинга.

4. Создание центров по работе с потребителями и внедрение call-центров

Список использованных источников

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, -М., 1997г.

2. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, - М., 1996г.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.,2004 г.

4. Лещинер Р.Е., Петровский Е.С., Любимова Н.Т. Особенности маркетинга в энергетике // Энергетическое строительство. -1994, № 2.

5. Максимов Б.К., Молодюк В.В. Развитие конкуренции на рынках электроэнергии России. - М., 2000г.

6. Филиппова Т.А., Чернов С.С. Основы стратегического маркетинга энергетических компаний и предприятий. - Новосибирск, 2001.

7. Фомина В.Н. Экономика электроэнергетических компаний: Учеб. пособие. - М., 1998г.

8. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М., 1997г.

9. Экономика предприятия: Учебник / под редакцией проф. О.И. Волкова - М., 2007г.

10. Энергетическая стратегия России до 2020г., авторский коллектив под руководством Яновского А.Б.,-М., 2001 г.

Размещено на Allbest.ru