Анализ ценовой политики торговой компании ООО "Техномир"

Кривая спроса на электробритвы представлена на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. - Спрос на электробритвы

На данном рисунке показано, что при цене 3 400 руб. покупатель готов купить лишь 60 шт. электробритв, но по мере снижения цены количество единиц, которые готов купить покупатель, увеличивается и так уже при цене 2 600 рублей он готов приобрести 200 штук.

Результаты прогнозной реализации новой техники представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Результаты прогнозной реализации электробритвы

Анализ позволяет оценить результаты возможной реализации на реальном рынке и выбрать по ним наиболее выгодную комбинацию цены, умноженной на предполагаемый объем реализации. Критерием выгодности является максимум суммарной предельной прибыли, получаемой на весь объем реализации.

По данным таблицы видно, что наиболее выгодной ценой реализации будет цена в 2 600 руб. так как максимум суммарной предельной прибыли равен 213 200 руб. Дальнейшее повышение цены приведет к уменьшению суммарной предельной прибыли.

При выборе метода ценообразования следует руководствоваться двумя соображениями:

степенью свободы действий при установлении цены, которая зависит от типа рынка, уникальности изделий, осведомленности покупателей о ценах и т.д.;

целью, которая преследуется при выходе на рынок нового изделия.

Наше новое изделие не является уникальным, но он будет реализовываться на рынке с множеством продавцов, а наша цель - завоевать лидерство по доле рынка, т.е. наши цены должны быть низкими. Поэтому будем использовать два метода ценообразования - затратный метод и метод на основе анализа безубыточности, которые обеспечивают оптимальную выручку от реализации и позволяют определить базовую цену электробритв.

Затратный метод - самый простой метод ценообразования. Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость изделия, которая покрывает неучтенные затраты и включает прибыль.

Цена по данному методу рассчитывается по формуле:

(3.5)

где С_п - полная себестоимость,

П - прибыль.

Прибыль рассчитывается по формуле:

(3.6)

где - рентабельность продукции.

Результаты расчета представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6

Из таблицы 3.6 видно, что чем больше рентабельность, тем выше прибыль и, следовательно, выше цена на одно изделие. Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли получит предприятие с каждого рубля затраченного на изготовление изделия. Для того чтобы повышать рентабельность необходимо снижать себестоимость.

Выше была определена оптимальная цена, которая равна 2 600 руб. Следовательно, возможный диапазон цен равен 2 600 руб. - 2 626 руб., что соответствует рентабельности до 1%. Это низкий показатель и рентабельность следует повышать. Ее можно повышать путем: снижения себестоимости; увеличения объема производства; улучшения основных производственных фондов и оборотных средств; сокращение длительности одного оборота; снижение стоимости оборотных средств и др.

Так как цель работы - установление низких цен, цена при затратном методе ценообразования может быть равна 2 626 руб.

При данном методе ценообразования не учитывается спрос и конкуренция, поэтому возможны ситуации, когда товар при цене 2 626 руб. будет пользоваться повышенным спросом.

Метод установления цены на основе анализа безубыточности дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и выбрать ту цену, которая бы позволила достичь безубыточного производства.

Для начала необходимо задать объем производства (200 шт.) и желаемую прибыль (100 000 руб.). Рассчитаем постоянные, переменные и суммарные издержки.

Постоянные издержки равны С_const * 200 = 1 066 * 200 = 213 200 руб.

Переменные издержки (1 534 руб.) равны С_var* V

Суммарные издержки равны (С_var* V) + 213 200 руб. Результаты расчета суммарных затрат показаны в таблице 3.7.

Таблица 3.7

Суммарные издержки

Цена может быть определена либо графически, когда выручка определяется с графика либо по формуле:

Ц = В / 200

где В - выручка от реализации.

Построим кривые затрат и выручки. Результаты представим на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2. - График безубыточности.

Чтобы определить цену единицы изделия нужно выручку от реализации, обозначенную на графике, разделить на объем выпуска, т.е.

650 680 / 200 = 3 253.4 руб

Рассчитаем цену по формуле:

Ц = В / 200

где В - выручка от реализации, которая равна:

В = Ц * 200 = (Сп + П) * 200 = 200Сп + 200П

В = 200 * 2 600 + 200 * 653.4 = 650 680 руб

Ц = 650 680 / 200 = 3 253.4 руб

Возьмем кривую спроса для проверки существует ли спрос при цене равной 3 253.4 руб.

Рисунок 3.3. - Кривая спроса.

При объеме реализации в 100 шт. цена по кривой спроса была равна 3 200 руб., расчетная цена равна 3 253.4 руб., что соответствует спросу на 90 единиц. Поэтому для повышения спроса на продукцию необходимо снижать цену.

Расчетная цена при установлении цены на основе безубыточности низкая, поскольку на основе вышеприведенного анализа видно, что цены безразличия выше расчетной. Возможно, желаемая прибыль была задана слишком низкой. Поэтому необходимо проводить дальнейший анализ с более высокой прибылью.

Зададим прибыль на уровне 120 000 руб., тогда построив кривые затрат и выручки получим выручку в размере 640 000 руб.

Рисунок 3.4. - График безубыточности

И, следовательно, цена = 640 000 / 200 = 3 200 руб.

Рассчитаем цену с помощью вышеприведенной формуле:

В = Ц * 200 = (Сп + П) * 200 = 200Сп + 200П

В = 200 * 2 600 + 200 * 600 = 640 000

Ц = 640 000 / 200 = 3 200

Снова возьмем кривую спроса.

Рисунок 3.5. - Кривая спроса

Как показывает рисунок при объеме реализации 90 шт. цена по кривой спроса была равна 3 253.4, а расчетная цена №2 ниже цены по кривой спроса и составляет 3 200 руб., этой цене соответствует 100 штук электробритв по кривой спроса. Это свидетельствует о появлении большего спроса на приборы.

Рассчитав предполагаемые цены электробритв двумя методами, были получены возможные цены 2 626 руб. (при затратном методе) и 3 200 руб. (метод на основе анализа безубыточности). Поэтому предприятию, скорее всего выгоднее будет выбрать цену равную 3 200 руб., так как она обеспечивает получение прибыли. Но для получения большей прибыли при данной цене следует понижать себестоимость и повышать рентабельность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции.

Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний руководителей маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов на примере торговой компании ООО «Техномир».

Далее были произведены расчеты постоянных и переменных затрат, полная себестоимость составила 2 600 руб. В итоге выяснилось что, для получения большей прибыли предприятие должно снижать полную себестоимость указанными методами.

Также были определены цены безразличия относительно двух конкурентов, проанализировано качество изделий, которое близко относительно всех трех изделий, и они вполне могут конкурировать между собой.

Был определен диапазон возможных цен электробритв после определения спроса и прогнозной реализации продукции, этот диапазон находился в пределах от 2 600 руб. до 3 200 руб.

Руководствуясь целью заданной в начале исследования цены, были выбраны два метода ценообразования - затратный и метод на основе анализа безубыточности. В результате эти методы дали две возможные цены - 2 600 руб. (которая, однако, не обеспечивает получение прибыли) и 3 200 руб. Исходя из расчетов, была выбрана цена равная 3 200 руб.

На последнем этапе окончательного установления цены, цена была установлена в размере 3 199 руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамова И. Г. Планирование деятельности предприятия. - М.: Знание, 2008. - 345 с

2. Артеменко В. Г. Финансовый анализ. - М.: ИНФРА, 2009. - 367 с

3. Бакаев А. С. Основы менеджмента. - Спб: Персонал, 2009. - 451 с

4. Баканов М. И. Теория экономического анализа. - СПб: Финансы, 2008. - 603 с

5. Балабанов И. Т. Анализ и планирование хозяйничающего субъекта. - Спб: Финансы, 2008. - 651 с

7. Балабонов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М: Высшая школа, 2010. - 530 с.

8. Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности. Пер. с англ. - М: Финансы, 2009. - 377 с

9. Бланк И. А. Основы менеджмента. - Екатеринбург: Ельга, 2008. - 564 с

10. Блейк Г., Моутон Д. Научные методы управления. - М, 2009. - 576 с

11. Бойник И. М. Экономика предприятия. - Мурманск: Север, 2008. - 498 с

12. Большаков С. В. Финансы предприятий: теория и практика. - М.: Книжный мир, 2010. - 220 с

13. Борисов Е. Ф. Экономическая теория. -- М, 2009. - 546 с

14. Бородин И. А. Теоретические основы финансов предприятий / И. А. Бородин. - Ростов н/Д: Феникс, 2010. - 240с

15. Бородина О. И. Финансы предприятий. - М: ИНФРА - М, 2008. - 487 с

16. Бондарь В. В. Финансово - кредитные методы регуляции деятельности. - М: Финансы, 2008. - 465 с

17. Бригхем Е. Ф. Основы менеджмента. - М, 2009. - 401 с

18. Бурмистрова Л. М. Финансы организаций (предприятий) / Л. М. Бурмистрова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 250 с

19. Бусыгин А. В. Предпринимательство. -- СПб, 2008. - 302 с

20. Вейл П. Искусство менеджмента. - М, 2008. - 543 с

21. Володин А. А., Самсонов Н. Ф., Бурмистрова Л. М. Управление финансами (финансы предприятий) / А. А. Володин, Н. Ф. Самсонов, Л. М. Бурмистрова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 420 с

22. Ворст И., Ревенлоу П. Экономика фирмы. Учебник: пер. с датского А. Н. Чеканского, О. В. Рождественского. - М: Высшая школа, 2008. - 657 с

23. Вяткин В. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. - М: Ява, 2008. - 328 с

24. Гаврилова А. Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) / А.Н. Гаврилов, А.А. Попов. - М.: КноРус, 2010. - 320 с

25. Гольдштейн Г. Я. Основы менеджмента. - М: МНАУ, 2009. - 224 с.

26. Грузинов В. П. Экономика предприятия и предпринимательства. - СПб: СОФИТ, 2009. - 613 с

27. Гудович Г. К. Анализ финансового состояния предприятия / Г. К. Гудович. - Липецк: ЛЭГИ, 2009. - 180 с.

28. Дорожинский О. Л. Финансы предприятий / О. Л. Дорожинский. - Новосибирск: СибАГС, 2009. - 220 с

29. Епифанов В. А. Финансовое управление предприятием / В. А. Епифанов. - М.: МЭИ, 2010. - 240 с

30. Зайцев Н. Л. Экономика предприятия: учебное пособие. - М: ИНФРА - М, 2008. - 576 с

31. Ивасенко А. Г. Финансовый менеджмент / А.Г. Ивасенко. Новосибирск: Новосиб. гос. техн. ун-т, 2010. - 180 с

32. Калинина А. П. Анализ затрат, прибыли и рентабельности коммерческих организаций / А.П. Калинина. - СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 2010. - 340 с

33. Ковалев В. П. Основы ведения предприятия: дел. помощь. - М: Высшая школа, 2009. - 432 с

34. Ковалева A. M. Финансы в управлении предприятием. - М.: Финансы, 2009. - 409 с

35. Крейнина Г. Н. Менеджмент. - СПб: Дело и сервис, 2008. - 575 с

36. Лапуста М. Г., Мазурина Т. Ю., Скамай Л. Г. Финансы организаций (предприятий): Учебник/ М. Г. Лапуста, Т. Ю. Мазурина, Л. Г. Скамай. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 420 с

37. Мескон М. Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: пер.с англ. - М.: Дело, 2008. - 455 с

38. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие // Под ред. Л. Б. Миротина, В. И. Сергеева. - М: ИНФРА, 2010. - 602 с

39. Остапенко В. В. Финансы предприятий / В. В. Остапенко. - М.: Омега-Л, 2008. - 210 с

40. Савицкая Г. В. Теория анализа хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ООО «Знание», 2009. - 612 с

41. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е. С. Стояновой, 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2009. - 150 с

42. Финансовый менеджмент: Учебник / Г. Б. Поляк, И. А. Акодис, Т. А. Краева и др.; Под общ. ред. Г. Б. Поляка. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2010. - 280 с

43. Финансы организаций (предприятий): Учеб. пособие /Под ред. Т.Ю. Мазурина. - М.: РИОР, 2010. - 210 с

44. Финансы предприятий в вопросах и ответах: учеб. пособие / Под ред. А.В. Кондрашовой. - М.: Проспект, 2010. - 120 с

45. Ценообразование под ред. Кривцова А. И. - Самара: РГТЭУ, 2011. - 376 с.

46. Ценообразование под ред. Шуляка П. Н. - М: Дашков и Ко, 2011. - 149 с.

47. Цены и ценообразование: учебник под ред. И. К. Салимжанова. - М: Финстатинформ, 2011. - 323 с.

48. Цены и ценообразование: учебник под ред. А. С. Баздникина. - М: Юрайт, 2012. - 293 с.

Размещено на Allbest.ru