Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Курсовая работа по микроэкономике на тему:

«Анализ российского рынка мороженого»

Выполнила студентка

Группы 1 факультета

Финансы и Кредит

Гуренкова Наталья

Преподаватель: Колодняя Галина Владимировна

Москва - 2012

Оглавление

• Введение
• Особенности рынка
• Технологии производства мороженого
• Сегментация рынка и географические рамки
• Продукция
• Субституты
• Цены на товар
• Объёмы производства и выручка
• Проблемы предприятий
• Мероприятия по привлечению покупателей
• Тенденции рынка в области развития товара
• Торговые сети и реализация
• Прогноз развития рынка. Вывод
• Источники информации
• Введение
• Мы живём в современном мире, который становится постепенно всё сложнее по своей структуре. Жизнь общества изменяется по всем направлениям, и это затрагивает социальную, экономическую, политическую и другие области. Например, говоря об экономической сфере, нельзя не отметить резкое увеличение объёма рынка товаров и услуг, особенно за последние несколько лет. Вследствие всех этих процессов происходит увеличение информации, которую необходимо обрабатывать и структурировать, чтобы система в целом работала чётко и была продумана. В человеке заложено стремление к совершенству. Если проследить развитие всего растительного и животного мира, то они эволюционировали из простейших в сложные организмы. Так и человек стремиться к максимальному порядку в вещах, четкой структуре в информации, а так же в своих действиях. В своей работе я хотела бы обобщить информацию по российскому рынку мороженого, отразить основные тенденции и т. д., то есть опять же структурировать данные и представить их в виде, доступном для дальнейшего анализа или формирования каких-либо конкретных выводов. Вообще, такими крупным маркетинговыми исследованиями занимаются специальные фирмы и группы людей, которые проводят опросы и другие кампании, а потом создают подобные обзоры. В своём эссе использовала, помимо прочих, использовала данные двух исследований, проведённых Консалтинговым агентством "Market Advice" по заказу Союза мороженщиков России провело два исследования, в ходе которых проводились опросы топ-менеджеров 30 ведущих предприятий отрасли и 10 крупнейших сетевых розничных магазинов, курирующих закупки мороженого. Главной задачей этих исследований было выявление основных тенденций складывающихся на отечественном рынке мороженого.

Производство мороженого налажено давно. Основным ингредиентом являются сливки, молоко, сахар, различные добавки и ароматизаторы. Потом смешивают в определённых пропорциях и эту смесь пастеризуют и гомогенизируют, замораживают, и получается тот самый продукт, который именуется мороженым. В течение этого процесса добавляют различные вещества, а в конце украшают, придают форму. Надо заметить, что производители, вследствие конкуренции, усложняют и усложняют этот процесс, чтобы сделать свой товар «единственным в своём роде». Поэтому они стремятся создать как можно больше новинок, так как в этом случае есть шанс привлечь как можно больше потребителей.

Производители мороженого зачастую не поддерживают высокое качество продукции, стараясь уменьшить свои издержки, поэтому возникла проблема принятия определённых требований к товару. Принимая ГОСТ, Союз мороженщиков России рассчитывал, что это положительным образом отразится на достоинстве продукта. Но, по данным Союза, на выпуск гостовской продукции перешли не более 30% предприятий. А если говорить об объемах такого мороженого - это не больше 10% от общей массы производимого продукта. По распоряжению мэра Москвы столичная государственная инспекция качества продуктов совместно с СМР летом 2006 года провела проверку качества мороженого в торговой сети города. Было отобрано 78 наименований продукта 25 производителей. Наиболее распространенным нарушением оказалась замена молочного жира в гостовском мороженом на растительные заменители (до 80%). Выявлены и другие нарушения ГОСТа и ТУ. Не было замечаний к продукции «Айсберри», «Баскин Роббинс», «Калинов Мост», «Магриб», «Нестле», «Озерского молочного комбината», «Талосто», ИП «Шибаланская» («Колибри»), «Шелер» и «Холод» (Воронеж). Не соответствовали требованиям по наличию кишечной палочки 10 образцов, по повышенному содержанию мезофильных аэробных микроорганизмов - 6 образцов. По итогам проверок мэром Москвы дано поручение двум министрам по усилению контроля.

Таким образом, можно улучшить качество продукции, и это будет работать на увеличение спроса и развития рынка.

Сегментация рынка и географические рамки

У производителей мороженого есть несколько подходов к сегментированию рынка, но в основном мороженое принято делить на «летнее» и «зимнее», то есть порционное и развесное. Различие делается между так называемыми «летними» (эскимо, рожки, стаканчики) и «зимними» (рулеты, ванночки, торты) видами мороженого. К летним видам относится мороженое весом не более 150 г. - это импульсный ассортимент (решение о покупке покупатель принимает спонтанно), мороженое, которое покупается в летнюю жаркую погоду и потребляется в основном на улице. В 2006 г. импульсное мороженое оказалось самым большим сегментом мирового рынка этой продукции. Оно заняло более 52% от общего объема продаж мороженого в стоимостном и количественном выражении. К зимним видам относится мороженое весом более 150 году, предназначенное для домашнего потребления, основной сезон для этих видов мороженого - зима.

Такой системе придерживаются почти все фирмы-производители. Сложно выделить ещё какое-то особенное направление в сегментировании рынка мороженого, поэтому в своём эссе я тоже буду анализировать товар по данной классификации, а это почти весь произведённый объём мороженого, так как развесное мороженое тоже можно причислить к «зимнему» и оно не занимает достаточную долю рынка, чтобы анализировать только этот сегмент. Данные по производству, как правило, общие, поэтому сложно определить цифры, которые касаются, например, только порционного или развесного мороженого, и я буду описывать рынок мороженого в целом, так как имею полные основания говорить, что он существует и именно так он упоминается в статистических данных.

Что касается географических границ производства, то я буду рассматривать рынок мороженого в целом по России, хотя интересно то, что локальные производства лидеров рынка находятся в Центральной России.

Продукция

Мороженое -- один из самых сезонных товаров. В тёплый период, который длится с апреля по сентябрь, продажи холодного лакомства вырастают в 2-2,5 раза. Второй всплеск приходится на новогодние праздники, когда продажи вырастают на 30%.

Что касается эластичности спроса на мороженое по цене, то, я думаю, эта цифра стремится к единице, потому что сложно сказать, мороженое - эластичный товар или неэластичный. Что можно сказать однозначно, так это то, что мороженое - нормальный товар, так как при увеличении дохода мы увеличим потребление мороженого.

Мороженое - лакомство, к которому жители нашей страны привыкли с детства. В каждом городе было свое, особое мороженое, отличающееся неповторимым вкусом, которое вполне могло считаться своеобразным «лицом» города.

Ассортимент товара на данный момент очень широк. Как говорилось выше, мороженое принято делить на «летнее» и «зимнее». Но по-прежнему лидером потребления остаётся мороженое в вафельном стаканчике, а следом за ним идёт эскимо. Порционное мороженое занимает примерно 80% рынка, так как основная часть мороженого реализуется через специализированные киоски, где оно в основном представлено.

Рис. 1. Предпочтения потребителей по видам мороженого.

Производители товара при наращивании производства ориентируются на спрос. На 80% опрошенных предприятий в 2005 году по сравнению с 2004 годом были увеличены объемы производства порционного мороженого. Можно заметить, что намного больше стали производить рожков. Спрос на рожки стал приближаться к вафельному стаканчику и эскимо благодаря удобству своей упаковки.

Рис.2 Рост объемов производства порционного мороженого по видам на предприятиях опроса в 2005 году по сравнению с 2004.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

Так, 47% участников исследования увеличили производство мороженого в рожке, 40% - эскимо, 30% - в вафельном стаканчике, по 23% - в стаканчике пластиковом и фруктовый лед, по 17% стали больше выпускать брикет на вафлях, сэндвич, каждое десятое производство - батончик и 7% - мороженого в форме фонарь.

Наращивание происходит и крупно-весового мороженого. Это не даёт ему полностью быть вытесненным с рынка порционным и способствует увеличению домашнего потребления.

Рис.3. Рост объемов производства крупно-весового мороженого по видам на предприятиях опроса в 2005 году по сравнению с 2004.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

У 70% предприятий опроса в 2005 году по сравнению с 2004 был увеличен объем производства крупно-весового мороженого.

При этом, 30% опрошенных сообщили, что нарастили объем выпуска мороженого в лотке/ванночке, по 23% опрошенных - производство брикетов и рулетов, 17% - тортов, по 7% - мороженого в ведерке, весового, полена.

Субституты

Мороженое сейчас является самым доступным лакомством, стоит оно, как правило, дешевле абсолютного большинства кондитерских изделий, бутылки пива и любых других товаров «для удовольствия». Исходя из этого, можно сделать вывод, что уровень дохода населения не оказывает особого влияния на потребление продукта. Таким образом, внешних сдерживающих факторов, которые ограничивали бы рост рынка, практически нет. Рынок ограничен только предпочтениями потребителей. Большое количество новых продуктов «для удовольствия» (огромное разнообразие кондитерских изделий, бурное развитие пивной отрасли, широкий ассортимент напитков и т.п.), конечно, сыграло не «на руку» мороженому. Но, тем не менее, те, кто покупал мороженое, исходя из своих предпочтений, остались и продолжают его покупать. Зато рынок перешел в более естественное состояние, он сейчас имеет как никогда стабильную структуру. Мало вероятно, что оставшаяся группа потребителей может переключиться на товары-субституты даже в случае их очень высокого рекламного давления. Итак, мороженое сейчас мало конкурирует с товарами-субститутами, потому что оно имеет совершенно особое место в восприятии потребителей. Большинство из них свидетельствуют: когда они собираются купить мороженое - они собираются купить именно мороженое и даже не рассматривают в качестве альтернативы другие продукты. В качестве его преимущества перед другими товарами-заменителями отмечается, в частности то, что оно позволяет достичь сразу нескольких целей: и охладиться в жаркое время перекусить и доставить себе удовольствие, причем без больших затрат времени и сил и в любом месте. Кроме того, мороженое более удобно, чем другие товары для потребления непосредственно на улице (его не надо запивать как пирожное и другие кондитерские изделия). В качестве дополнительного преимущества мороженого перед товарами-заменителями называют также то, что оно воспринимается как более «натуральное» благодаря своей молочной основе (в отличие от большинства «химических» - с точки зрения потребителей - прохладительных напитков).

В итоге можно сделать вывод, что перекрёстная эластичность спроса на товары заменители по отношению к цене мороженого по модулю будет невелика, так как любители мороженого вряд ли станут пренебрегать своими предпочтениями из-за увеличения цены. В то же время эластичность спроса на мороженое по отношению к цене товаров заменителей (шоколад, прохладительные напитки, булочки) будет значительно больше по модулю, чем предыдущая, так как при значительном увеличении цены на эти товары потребители скорее перейдут на мороженое.

Цены на товар

Характеризуя ценовую ситуацию на современном российском рынке мороженого, необходимо отметить, что, согласно материалам исследования Союза мороженщиков России, наценка на эту продукцию в розничной сети в среднем составляет 78% от отпускной стоимости, установленной предприятием. В наиболее крупных городах, в частности в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, величина наценки колеблется в пределах 100-250%. Примечательно то, что, по мнению экспертов, величина оптимальной наценки не должна превышать 25%.

Рис. 4. Средневзвешенная цена на продукцию мороженого разных производителей, руб./100 г (по материалам исследований компании BusinessIntell)²

Можно наблюдать, что средневзвешенные цены на продукцию мороженого разных производителей, которые рассчитаны как средняя розничная цена всей продукции мороженого данного производителя, приведённая к стандартному весу 100г, довольно существенно отличаются. В связи с этими различиями производители условно могут быть разделены на три группы. Первую группу с наиболее низкими средневзвешенными ценами на продукцию составляют «Хладо» (8,4 руб.) и ООО «Сампо» (8,7 руб.). Вторая группа производителей со средним уровнем средневзвешенных цен наиболее многочисленна, она включает Талосто» (10,3 руб.), «Метелица» (10,4 руб.), «Айс-Фили» (10,4 руб.), «Русский холод» (10,8 руб.). Также в эту группу могут быть включены ОАО «Петрохолод» и холдинг «Инмарко», для которых средневзвешенные цены на продукцию мороженого несколько ниже («Петрохолод» - 9,5 руб., «Инмарко» - 9,7 руб.). Третья группа производителей с высоким уровнем срездневзвешенных цен на продукцию представлена «Торговый дом “Альтервест”» (12,1 руб.) и «Нестле Жуковское мороженое» (15,4 руб.).

Как отмечают эксперты компании BusinessIntell, за 2004 год средневзвешенные цены на продукцию мороженого поднялись на 6,2%, что прежде всего связано с увеличением цен на сырье. Из десяти ведущих производителей шесть подняли цены на 5-19% (см. рисунок 3).

Цены на мороженое различаются не только по компаниям, но и по регионам. На мой взгляд, это связано с уровнем жизни в определённой части России. Можно заметить, что наиболее высокие цены в Центральном, Северо-Западном и Дальневосточном регионах России.

Рис. 5. Средневзвешенные цены на мороженое по регионам.

Объёмы производства и выручка

По итогам объёмов продаж 2005 (, данные Союза Мороженщиков России) года выявилась пятёрка лидеров: «Инмарко» (объем произведенной продукции по итогам 2005 года - 42,02 тыс. т), «Талосто» (33,8 тыс. т, включая продукцию компании «Метелица»), «Айсберри» (21,4 тыс. т), «Русский Холод» (20 тыс. т), «Нестле - Жуковское мороженое» (19,8 тыс. т). В целом на рынке было произведено 405-406 тыс.т.

Рынок мороженого сейчас оценивается экспертами в $1млрд. Лидером является сибирская компания "Инмарко" (10,6%), далее следуют "Талосто" (8,5%), "Айсберри" (5,4%), "Русский холод" и “Nestle” (оба по 5%).

Одним из показателей рынка являются следующие индексы: CR4=0.029, HHI=0.295. За основу для расчетов я брала данные по рыночным долям четырёх лидирующих фирм.

Каждый год рынок мороженого в России в среднем увеличивается на 2-2,5%.

Таблица 1. Объёмы производства мороженого в 2005 году.

Проведя анализ данных по объёму выпуска и рыночной доле компаний, я могу сделать вывод, что российский рынок мороженого представляет собой монополистическую конкуренцию. Возможно, в будущем консолидация отрасли приведёт рынок к олигополии.

Проблемы предприятий

При изготовлении мороженого производители сталкиваются с множеством проблем. Самой главной проблемой производителей остаётся нерентабельность производства. На самом деле производителям мороженого достаточно тяжело окупить свои расходы, которые они несут на производство, рекламу и многое другое. Особенно дорого на данный момент окупается сырьё, так как спрос на него менее эластичен, поэтому поставщики могут легко варьировать цену, в отличие от производителей мороженого. Если и они начнут беспощадно поднимать цену, то большинство потребителей просто перейдут на товары-заменители.

Рис. 6. Основные проблемы предприятий опроса в 2005 году относительно 2004 года (мнения участников опроса"Market Advice").

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

В числе основных проблем предприятий опроса в 2005 году по сравнению с 2004 практически треть респондентов опроса отмечали нехватку оборотных средств на своих предприятиях. Пятая часть указали высокий уровень конкуренции. Каждый третий участник опроса относил к проблемам своего предприятия демпинг со стороны других производителей (чаще всего региональных, мелких предприятий). Столько же респондентов считают, что рынок перенасыщен. Для 7% предприятий проблемой стала смена собственника, у стольких же производств обнаружен недостаток мощностей. По одному предприятию отметили такие проблемы, как: долги прошлых лет, недостаток мощностей для летнего производства, высокие процентные ставки по банковскому кредиту, нехватка кадров, ошибочная политика дилеров и т.п. У 23% предприятий опроса проблем в 2005 году не возникло.

Основная угроза российской отрасли мороженого, по мнению почти всех участников опроса (93%), которая может повлиять на снижение объемов производства мороженого - погодный фактор, причем в 2005 году этот фактор был тоже решающим. Это обстоятельство, на которое никто не может повлиять, климат мы изменить в стране не в силах, хотя очень бы и хотелось, подавляющее число предприятий (83%) отметили второй основной причиной - агрессивность рынка продуктов параллельного спроса, хотя, как я уже говорила, это совсем не главенствующий фактор.

Рис. 7. Самостоятельные маркетинговые мероприятия, осуществляемые предприятиями опроса в 2005 году.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

Практически все участники опроса (93%) в качестве самостоятельных маркетинговых мероприятий изучали в 2005 году опыт российских конкурентов, 87% осуществляли рекламные кампании, 80% предприятий опроса проводили дегустации, чуть менее этой цифры выполняли самостоятельные качественные и количественные исследования на российском рынке мороженого, 70% проводили кабинетные исследования отечественного рынка мороженого, чуть более 2/3 изучали опыт зарубежных конкурентов, 60% проводили собственные праздники мороженого и перед внедрением новинок осуществляли групповые дискуссии с населением.

Демпинг - остается третьей основной угрозой снижения объемов производства мороженого, затем чуть более 2/3 опрошенных указывают рост себестоимости, так как многие производства перешли на выработку продукции по ГОСТ. Но главное, 60% отмечают ошибочную маркетинговую стратегию предприятий, и это при том, что многие активно изучают опыт работы конкурентов в РФ и за рубежом. К этому моменту надо особенно серьезно отнестись, ведь в условиях повышенной конкуренции именно грамотная маркетинговая стратегия может сыграть решающую роль.

Более половины опрошенных отмечают отсутствие пропаганды мороженого и отсутствие рекламы продаж. Обратите внимание, что и ошибочная стратегия предприятий и отсутствие пропаганды мороженого не так актуальны были для участников опроса в 2005 году как в 2006.

И тем не менее в 2005 году на рынке произошли изменения, расширился ассортимент (отметили 43% респондентов), ввели новое оборудование (20%). В 20% компаний произошёл рост объёмов производства и у 10% увеличились объёмы продаж. 7% фирм перешли на ГОСТ и улучшили качество продукции. Только 3 % фирм увеличили мощности. К сожалению, у 17% никаких успехов не произошло.

Рис. 8. Достижения производителей в 2005 году.

Для того, чтобы сделать производство более рентабельными функциональным, необходимо внедрять в производство новое оборудование, улучшать технологии, то есть вводить новшесва, способные увеличить и вделать более выгодным производство, но и улучшить качество.

Мероприятия по привлечению покупателей

Основной целью производителя, как и всегда, является привлечение покупателя. Ведь на предпочтения потребителя влияет не только вкус, но и упаковка, реклама и т.д.

Поэтому производители и дистрибьюторы сейчас стараются использовать все ходы, так как это им сулит выгоду. Все эти действия я бы назвала искусством продавать. Особенно это актуально для крупных гипермаркетов, у которых есть все условия для локальной рекламы и продвижения товара. На следующей диаграмме видно, какими способами «продавцы» привлекают клиентов.

Рис. 9. Продвижение в гипермаркете крупного города. Акции для привлечения посетителей.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

60% опрошенных предприятий хотели бы в качестве акций для привлечения клиентов проводить в гипермаркете дегустации мороженого, треть - дарить подарки, 27% - проводить конкурсы, 23% - розыгрыши, 17% проводить промоакции, 13% уверены в необходимости размещать при этом рекламу на ТВ и радио, каждый десятый пригласил бы артистов, 7% готовы раздавать пробники, по 3% предлагают меню-рекламу, клипы и лотереи.

Таким образом, мы можем заметить, что одной из самых распространённых ходов - это дегустации. Это самый дешёвый, на мой взгляд, вариант, но не всегда успешный. Самой лучшей пропагандой товара была и остаётся реклама на ТV, так как зрительное восприятие - самое сильное. Это было доказано научным способом. Компании вкладывают в развитие рекламы своего товара огромные деньги, и, надо отметить, как правило, успешно.

На диаграмме видно, как потребитель реагирует на телевизионную рекламу.

Рис. 10. Изменение спроса на мороженое после рекламных кампаний по ТВ (мнения участников опроса).

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

Половина участников опроса считает, что спрос на мороженое возрастает после рекламных кампаний по телевидению в течении периода от 1 недели до 1 месяца после показа роликов, 40% уверены, что потребность в приобретении продукта у населения увеличивается только в ближайшие дни после демонстрации рекламы, 10% отметили, что высокий спрос удерживается до 1,5 месяцев после проката роликов на ТВ.

Отечественная система сбыта, а точнее, умение продавать, значительно отстаёт от европейского уровня. Российскому маркетингу ещё нужно долго совершенствоваться, что бы делать это так же умело, как это делают на Западе.

Рис. 11. Необходимые мероприятия для соответствия европейскому уровню реализации мороженого в розничных сетях РФ (мнения участников опроса).

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

По 40% опрошенных экспертов розничных сетей полагают, что производители мороженого в РФ должны больше проводить в сетях дегустаций и предлагать широкий ассортимент продукции, по 30% советуют больше рекламировать мороженое и увеличивать промоушен акций, по 10% предлагают стимулировать покупки продукта подарками и улучшить качество. Столько же считают, что никакие мероприятия проводить не стоит, поскольку мороженое и так хорошо реализуется.

В качестве идеального мороженого для реализации в розничной сети половиной экспертов опроса предлагается порционное мороженое, 30% видят в качестве лучшего для продаж - крупно-весовое мороженое с различными наполнителями. Для обоих типов рекомендуются натуральные ингредиенты и привлекательная упаковка.

Тенденции рынка в области развития товара

Сейчас много внимания уделяется разработкам новинок. По мнению многих экспертов, производителям следует производить больше продукции с меньшим содержанием жира, так как это может способствовать увеличению спроса и соответствовать общим тенденциям (повсеместный переход на здоровое питание, продукты с меньшим содержанием жира). Это одно из направлений. Следующее - производство мороженого с профилактическими свойствами. Это позволит расширить аудиторию и позволить, например, диабетикам тоже употреблять товар.

На диаграмме отражено отношение участников опроса к этим инновациям.

Рис. 12. Перспективность производства мороженого с профилактическими свойствами для предприятий опроса.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

Суммарно больше половины (59%) опрошенных специалистов производств полагают, что выработка профилактического мороженого в настоящее время перспективна, при этом 34% (чуть больше трети) данную точку зрения не разделяют, 7% затруднились ответить. Отрадно, что ч уть более трети предприятий опроса в 2005 году предприняли в качестве действий по улучшению качества производимой продукции ужесточение требований к сырью, в частности стали больше использовать натуральное. 28% предприятий перешли на выпуск продукции по ГОСТу.

Комментарии респондентов к ответам "производство профилактического мороженого перспективно"

· необходимо развивать, но не первоочередная задача

· есть в программе развития предприятия - диабетическое направление с витаминами

· йодо-дефицитный регион, оптовики считают, что направление перспективно, но неизвестно какой будет спрос

Ряд ремарок респондентов к ответам "производство профилактического мороженого неперспективно"

· мороженое сезонный продукт - десерт и профилактические добавки излишни

· ограниченный спрос и большая реклама на продвижение

· была идея мороженого без сахара - не пошла - не востребовано

· это в первую очередь десерт, а не источник лекарств и витаминов, а дети - основные потребители - любят вкусное мороженое, они не посмотрят на состав.

Помимо всех этих перемен, производители продолжают расширят ассортимент своих товаров путём создания видов мороженого с разными новыми наполнителями, добывками и разными их комбинациями.

Какие бы ни были новинки, они привлекают внимание покупателей, особенно, если они прошли хорошую рекламу. Поэтому производители должны инвестировать именно в разработку новых продуктов, которые должны в себе сочетать все предпочтения потребителей.

Торговые сети и реализация

Существенный рост рынка требует качественную дистрибьюцию, и развитие сбытовых сетей. Иметь их в собственности намного выгоднее, поэтому мороженщики делают активные вложения в этот сегмент бизнеса. Самой эффективной маркетинговой политикой производителя на рынке мороженого является расширение розничной сети. Для этого производители устанавливают повсюду морозильные прилавки и фирменные киоски, тем самым увеличивая каналы сбыта и проводя рекламу своей продукции. за счет предоставления морозильных прилавков и установки фирменных киосков, так как потребитель привык потреблять мороженое именно на улице. Но производителям следует контролировать этот процесс, так как там могут быть выложена продукция конкурентов.

«Нестле» разработали проект создания национальной дистрибуционной сети, которая в настоящий момент насчитывает более 50000 холодильников, один из которых привлек внимание Президента Путина в ходе посещения авиасалона в Жуковском.

Неотъемлемая часть дистрибьюции - холодные склады. О них надо сказать особо: их рост опережает самые смелые прогнозы. И в пищевой промышленности, и в торговле они строятся стремительными темпами. В последние два года (2005-2006гг.) на рынке мороженого складские комплексы построили «Русский Холод», «Инмарко», наращивает мощности терминалов компания «Колибри». В феврале 2007 г. ввел в строй новый складской комплекс «Велрус». Без холодных складов производство мороженого развиваться полнокровно не может. Холодильные терминалы очень важны для увеличения продаж мороженого, - говорит он. - Без них у производителей этой продукции нет будущего. Ведь надо не только произвести товар, но и охладить, обеспечить хранение при нужной температуре, быстро отгрузить. Нет смысла наращивать производство, если нет складов хранения. Иначе во время пика летних продаж работай хоть круглые сутки - нужных объемов не обеспечить»

На следующей диаграмме видно, как фирмы отслеживают каналы своих продаж.

Рис. 14. Мониторинг продаж мороженого на предприятиях опроса по основным каналам реализации с 2003 по 2005 годы.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

70% опрошенных предприятий отслеживают продажи продукции по основным каналам реализации, 27% (чуть больше четверти) реализуют через дилеров и дистрибьюторов и не интересуются данным вопросом и 3% не следят за динамикой продаж вообще, значит суммарно 30% не отслеживают продажи своей продукции вообще. Замечу, что в настоящее время это недопустимые действия со стороны управления предприятием.

С этой самой реализацией у компаний связано много проблем. Надо отметить, что в России пока не научились как следует грамотно вести торговлю, может нехватает образования или каких-либо навыков. Это может быть связано так же и с общим экономическим положением в стране.

Рис. 15. Проблемы в реализации мороженого опрошенных предприятий.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

Нет проблем в реализации мороженого у 17% опрошенных предприятий, 43% испытывают нехватку морозильного оборудования, 30% сетуют на неверную стратегию дилеров, по 20% отмечали неразвитость собственной розницы и неграмотную маркетинговую стратегию предприятия. 7% предприятий опроса указали в качестве проблемы - высокую конкуренцию на рынке мороженого.

Рис. 16. Структура сети продаж мороженого на предприятиях опроса в 2005 году.

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

97% предприятий опроса (практически все) используют в качестве основного направления продаж контролируемую торговую сеть, чуть меньше 2/3 располагают собственной торговой сетью, треть реализует мороженое напрямую.

Дистрибьюция - это ещё одно направление вложения денег. Именно от этого зависит расширение рынка и его здоровое функционирование. Масштаб компании так же работает на престиж, как и качество продукции.

Прогноз развития рынка. Вывод

Российский рынок мороженого - достаточно устоявшийся и имеет свои особые тенденции, поэтому он вполне предсказуем. Вследствие заполненности рынка, можно утверждать, что резкого увеличения не произойдёт, а скорее будет лишь незначительное увеличение, либо постепенный спад. Далее приведены некоторые прогнозы участников опроса на развитие рынка.

Рис. 17. Прогноз развития российской отрасли мороженого в 2006-2007 годах (мнения участников опроса).

Источник: ООО "Консалтинговое агентство "Market Advice"

43% (около половины) опрошенных предприятий считают, что российскую отрасль мороженого в 2006-2007 годах ожидает стагнация, 27% уверены в небольшом росте (3-5%), пятая часть ожидает динамичный рост (10-13%), 7% указали небольшой спад (3%) и 1 предприятие предрекло резкий спад (до 10%).

Подведу некоторые итоги по рынку мороженого. Российский рынок мороженого - один из самых конкурентных, но достаточно сформировавшийся к настоящему моменту. Он представляет собой монополистическую конкуренцию, и в то же время фирмы имеют тенденцию к консолидации. С производством и реализацией мороженого связано с множеством проблем: нерентабельность производства, не отлаженная маркетинговая политика и др. Но есть и положительные моменты: расширение ассортимента продукции, устойчивый рост рынка 2-3% и т.д.

1. Сайт www.foodmarkert.spb.ru.

2. Информация, предоставленная Союзом мороженщиков России.

3. Исследования и опросы проведены Консалтинговым агентством «Market Advice»

Размещено на Allbest.ru