Key words: marketing concept, market, market attractiveness, marketing possibilities of enterprises, parameters of consumer market, forecasting of sales.

Басий Н.Ф. Маркетинговая концепция торговой деятельности предприятий потребительской кооперации. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.0601 - экономика, организация и управление предприятиями. - Национальный университет “Львовская политехника”, Львов, 2003.

Диссертация посвящена вопросам внедрения концепции маркетинга на предприятиях потребительской кооперации. В диссертации проанализировано влияние факторов маркетинговой среды на деятельность предприятий потребительской кооперации. Установлено, что эволюция функций предприятий потребительской кооперации обуславливалась не внутренними объективными потребностями их развития, а внешним фактором - типом экономики. Влияние этого фактора оказалось решающим не только в развитии предприятий потребительской кооперации, но и других факторов маркетинговой среды. Кроме политико-правовых факторов маркетинговой среды проанализировано влияние на деятельность предприятий потребительской кооперации также других факторов: демографических, экономических, научно-технических.

Рассмотрены особенности функционирования предприятий потребительской кооперации на протяжении всего периода их существования и особенности деятельности в период переходной экономики.

В диссертации сформулирован вывод о том, что отличие целей концепции маркетинга и предприятий потребительской кооперации заключается только в порядке их реализации. Конечной целью системы маркетинга является получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей. Тогда как, конечной целью предприятий потребительской кооперации - удовлетворение потребностей потребителей, а получение прибыли рассматривается как средство покрытия издержек на деятельность предприятий и обеспечение их дальнейшего развития.

Проанализировано потенциал предприятий потребительской кооперации на ринке и его использование, социальные аспекты деятельности предприятий потребительской кооперации и влияние конкурентной среды на их деятельность.

Для оценки маркетинговых возможностей предприятий потребительской кооперации предложен комплекс показателей, которые дают возможность оценить не только потенциал предприятий, но и достигнутый уровень его использования. К показателям потенциала предприятий относятся показатели, которые характеризуют общее количество предприятий, их структуру, параметры предприятий в абсолютном измерении и относительных показателях. Достигнутый уровень использования потенциала характеризуют объемы и структура продаж товаров.

Предложены методические подходы для эконометрической оценки маркетинговых возможностей предприятий потребительской кооперации, которые основываются на экономико-математическом моделировании.

На основании анализа социального аспекта деятельности предприятий потребительской кооперации предложены показатели для анализа ее социальной эффективности. На этом основании определены наиболее важные социальные функции предприятий для современного этапа развития и на перспективу, а также очерчены общие контуры рыночно ориентированной модели потребительской кооперации, которая оставляет за ней роль и статус социально-экономической организации с доминирующими функциями торгового обслуживания, поддержки пайщиков и сохранения механизма, который бы органически объединял рыночные компоненты и кооперативные принципы.

С помощью социологического исследования определены параметры целевого потребительского рынка предприятий потребительской кооперации. Предложено их использование в качестве дополнения к методическим подходам прогнозирования продаж предприятиями потребительской кооперации. Предложенные методические подходы базируются на использовании авторегрессионных моделей 4-го порядка, которые дают наименьшее отклонение в процессе верификации. Процесс прогнозирования продаж рассматривается на трех этапах: 1) предварительное прогнозирование продаж на несколько лет; 2) оценка и анализ полученных прогнозов и определение целесообразности использования авторегрессионной модели для дальнейшего прогнозирования; 3) конечное прогнозирование продаж товаров.

Разработана модель внедрения концепции маркетинга на предприятиях потребительской кооперации. Она состоит из трех уровней, размежевание которых определяется возможностью предприятий влиять на них. Такой подход дает возможность предприятию сконцентрировать свои усилия на тех факторах, которые ему подвластны, и приспосабливаться к факторам, на которые оно не может влиять полностью или частично. На первом уровне определяется наличие условий внедрения концепции маркетинга на предприятиях. На втором уровне определяется общая цель концепции маркетинга, маркетинговые возможности предприятия для внедрения концепции маркетинга, формулируется стратегия маркетинга. На третьем этапе происходит определение целей маркетинга на предприятии, разработка комплекса маркетинга и выполнение конкретных функций маркетинга. В диссертационной работе предложены методические рекомендации для выполнения отдельных функций маркетинга: выбор целевого рынка и поиск новых рыночных ниш, оценка маркетинговых возможностей предприятий, прогнозирование продаж товаров, определение параметров целевого рынка.

Ключевые слова: концепция маркетинга, рынок, привлекательность рынка, маркетинговые возможности предприятий, параметры потребительского рынка, прогнозирование продаж.

Размещено на Allbest.ru