Экономический анализ предпряития

Общая характеристика и история развития, направления хозяйственной деятельности и структура управления ООО "Дагон". Описание, основные этапы технологического процесса. Экономическая оценка развития предприятия в динамике, анализ прибыли и рентабельности.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 18.06.2014
Размер файла 137,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Общая характеристика предприятия

ООО «ДАГОН» имеет несколько производственных площадок. Свою деятельность по заготовке древесины предприятие осуществляет на территории Богучанского и Кежемского районов Красноярского края. С этой целью взяты в аренду участки лесного фонда и заключены договоры аренды. ООО «ДАГОН» является арендатором участков лесного фонда общей площадью 1,09 тыс. га. Работы ведут предприятия, действующие по договорам подряда: ООО «Ангарская заготовительная компания», ООО «Аверс-лес», ООО «Ангарлес-трейд». Сухопутная поставка древесины из Богучанского и Кежемского районов в г. Красноярск осуществляется предприятиями ООО «Багульник», ЛЗП «Боровское», ОАО «Ангарлес» и др. Сплав древесины осуществляют предприятия: ООО «Атубь», ООО «Прибойный» и др.

Производственные площади предприятия в г. Красноярске выгодно расположены, так как имеют подъездные железнодорожные пути, что положительно влияет на организацию производства и сбыт пиломатериалов.

Основная продукция предприятия имеет постоянный спрос в силу сезонности основного покупателя - строительных фирм, а также населения, на предприятии практикуется самовывоз круглых лесоматериалов и пиломатериалов, а также доставка экспедиторской службой отдела сбыта. Главным покупателем продукции являются строительные фирмы.

Спрос на продукцию ООО «ДАГОН» является в большей степени эластичным, так как строительная отрасль сильно зависит от благосостояния населения региона, которое в настоящее время после мирового финансово-экономического кризиса имеет тенденцию к росту. В последнее время рынок строительства достаточно активно развивается в связи со стабилизацией экономической ситуации в стране, возросшим спросом на жилищное строительство и началом развития строительства промышленных объектов.

Помимо собственной лесозаготовительной деятельности, ООО «ДАГОН» активно сотрудничает с такими предприятиями, как ЗАО «Новоенисейский ЛХК» г. Лесосибирск, ОАО «Тайга-Лес» г. Красноярск, ОАО «Маклаковский лесопильнодеревообрабатывающий комбинат» г. Лесосибирск.

Весь ассортимент производимой ООО «ДАГОН» продукции можно разделить на 8 видов: это круглые лесоматериалы, различные виды пиломатериала, погонажные изделия, шпала деревянная, заготовки деревянные, обапол, горбыль.

Структура ассортимента продукции предприятия представлена на рисунке 1.1.

В отчетном периоде наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимали круглые лесоматериалы - 18,57%. Также большой удельный вес наблюдается по пиломатериалам, погонажным изделиям и шпале деревянной - 14,32%, 11,22% и 11,6% соответственно.

Структура ассортимента ООО «ДАГОН» в 2012 г., %

Предприятие ООО «ДАГОН» имеет линейно-функциональную организационную структуру, представляющую собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

Как видно из данной схемы, ООО «ДАГОН» имеет два уровня управления, расположенных над непосредственными исполнителями. Данная схема управления позволяет очень четко разграничить полномочия и ответственность по направлениям деятельности и функциям, в чем и заключается ее основное преимущество.

Руководство текущей хозяйственно-финансовой деятельностью общества осуществляется единолично исполнительным органом - генеральным директором. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Генеральный директор и заместитель директора по экономике и финансам несут личную ответственность за соблюдение порядка ведения, достоверность учета и отчетности. Достоверность данных, содержащихся в годовом отчете Общества, годовой бухгалтерской отчетности, должна быть подтверждена Ревизионной комиссией Общества.

Заместители генерального директора назначаются и освобождаются от должности генеральным директором предприятия, и подотчетны в своей деятельности генеральному директору общества. Каждый из заместителей генерального директора руководит и несет ответственность за одно из трех направлений деятельности общества.

Генеральному директору подчиняются:

- заместитель директора по производству и МТО - он осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия и материально-техническим обеспечением, отвечает за достижение запланированных показателей работы предприятия, контролирует процесс всех осуществляемых предприятием работ;

- заместитель директора по правовым вопросам осуществляет руководство юридической службой предприятия и отвечает за юридическое сопровождение деятельности предприятия;

- главный инженер отвечает за разработку технической и проектно-сметной документации, обеспечивает качество производимой продукции и работ, осуществляет контроль техники безопасности и охраны труда.

Генеральному директору и директору по производству подчиняются начальники структурных подразделений и участков работ, которые осуществляют техническое и хозяйственное руководство деятельностью по выполнению плана работ установленного качества, организуют подготовку работ, труд рабочих, специалистов и служащих.

Основная продукция предприятия имеет постоянный спрос в силу сезонности основного покупателя - строительных фирм, а также населения, на предприятии практикуется самовывоз и доставка экспедиторской службой отдела сбыта. Главным покупателем продукции являются строительные фирмы.

2. Краткая характеристика предмета труда, описание технологического процесса

Для того чтобы охарактеризовать технологический процесс на предприятии, необходимо дать толкование основных понятий.

Под технологическим процессом, по мнению С.В. Яковлева, автора учебника «Управление технологическими процессами на предприятии», следует понимать последовательность технологических операций, необходимых для выполнения определенного вида работ. Технологический процесс состоит из рабочих операций, которые в свою очередь складываются из рабочих движений (приемов).

Предмет труда - это все, что подвергается обработке, на что направлен труд человека; они могут быть даны природой (напр., земля, вода, уголь, руда), или же являются продуктами труда - сырым материалом (металл, хлопок, древесина и др.).

Применительно к предприятию ООО «ДАГОН», целесообразно охарактеризовать два технологических процесса - процесс лесозаготовок и процесс производства основной продукции предприятия - пиломатериалов.

Так как технология лесозаготовок предусматривает, в первую очередь, сохранение подроста хвойных пород, изначально на каждую делянку составляется технологическая карта её разработки, в которой указывается площадь, где должен сохраняться подрост, и его количество.

1 Технологический процесс лесозаготовок в ООО «ДАГОН» складывается из лесосечных работ, вывозки леса и работ на нижнем складе.

На лесосечных работах ООО «ДАГОН» применяется как сортиментная, так и хлыстовая технологии заготовки древесины.

Хлыстовая технология включает подготовительные работы, валку, трелевку, очистку деревьев от сучьев и погрузку хлыстов на лесовозный транспорт.

Сортиментная технология заготовки древесины включает валку, обрезку от сучьев, раскряжевку хлыстов, перевозку сортиментов к дороге и погрузку на лесовозный транспорт. Валка деревьев, обрезка сучьев, раскряжевка производится непосредственно в лесосеке харвестерами САТ-320; перевозка сортиментов с дальнейшей укладкой их на лесовозы или в штабеля-колесными импортными форвардерами «Тимберджек-1010». Погрузка сортиментов на лесовозный транспорт-форвардерами и погрузчиками, оборудованными гидроманипулятором.

1.1 Подготовительные работы проводят для создания необходимых условий безопасности выполнения основных операций. На них приходится 5-8% трудозатрат. К этим работам относятся размещение лесосек, погрузочных площадок, волоков, уборка опасных деревьев, размещение лесозаготовительной техники по операциям.

1.2 Валка деревьев. Валка деревьев - это отделение дерева от прикорневой части. Различают валку без корней и с корнями. Валка с корнями применяется при подготовке земляного полотна дороги, расчистке площадей для строительства, при создании водохранилищ, сельскохозяйственных угодий и других целей.

В ООО «ДАГОН» валка деревьев без корней осуществляется машинным и ручным способами. При машинном способе применяется ВПМ ЛП-19. При ручном способе - специализированным мотоинструментом «Хускварна», предназначенным для валки деревьев в равниной местности.

Валочно-пакетирующая машина ЛП-19 предназначена для спиливания деревьев и укладки их в пачки, удобные для трелевки, может быть использована в насаждениях с максимальным декаметром бревна высоте груди 60 см, в равнинной местности с уклонами не более 8 градусов и грунтами, обеспечивающими проходимость трелевочных тракторов. Мощность двигателя 95,6 кВт, максимальная грузоподъемность 32 т при максимальном вылете 8 м, диаметр пропила 0,9 м масса не более 24 300 кг, скорость передвижения 2,2 км/ч, продолжительность цикла 45 с.

1.3 Трелевка. Трелевкой называют процесс сбора и перемещения деревьев, хлыстов, сортиментов от места валки до лесопогрузочного пункта или лесовозной дороги. По виду перемещаемых лесоматериалов различают трелевку деревьев хлыстов и сортиментов. По способу перемещения трелевку волокон, в полу погрузочном (полуволокном) и в полностью погрузочном состояний. Также различают трелевку комлем вперед и вершинкой вперед.

Трелевка древесины в ручных комплексных бригадах ООО «ДАГОН» производится тракторами, при механизированном способе - пачкоподборщиками Т-480. Обрезка от сучьев осуществляется на погрузочных площадках сучкорезными машинами ЛП-33, погрузка хлыстов на автолесовозы осуществляется лесопогрузчиками ЛТ-188.

Трелевочные трактора состоят из базовой машины и технологического оборудования для трелевки и вспомогательных работ. В качестве базовых на лесозаготовках ООО «ДАГОН» используют в основном гусеничные трактора ТТ-4М. Данный тип трактора включает однобарабанную реверсную лебедку, погрузочное устройство с гидроприводом, тяговый канат, чокеры и толкатели. Лебедка предназначена для сбора пачки, т.е. подтаскивания деревьев или хлыстов к трактору, погрузки конца пачки на щит, удерживая ее во время транспортировки и освобождения при сбрасывании со щита.

Трелевка тракторами включает следующие основные приемы: движение трактора бес груза к месту набора пачки, движение с грузом к верхнему лесоскладу и оценку пачки, а также дополнительные - маневрирование трактора, выравнивание комлей деревьев др. Формирование пачки гокерным технологическим оборудованием включает три приема: оттаскивание каната, чекировку (прицепку) деревьев или хлыстов и сбор их лебедкой с одновременным подтаскиванием. Оператор подводит захват к дереву (или хлысту), зажимает его, укладывает на конник и закрепляет канатной петлей связочного устройства. Собрав деревья или хлысты на первой стоянке, коник закрывают и передвигают трактор к следующей стоянке.

1.4 Очистка деревьев от сучьев. Очистку деревьев от сучьев в зависимости от принятого технологического процесса лесозаготовок выполняют на пасеках, волоках, верхних или нижних лесоскладах. Основные требования - обрезка всех сучьев заподлицо. Возможно обрезать сучья со ствола в две стадий: сначала провести первичную, грубую обработку, затем окончательную на хлыстах или сортиментов до полного соответствия требованиям нормативно-технических документов. В технологическом очистка деревьев от сучьев от ствола и их сбора, выбор места обрезки сучьев имеет важное значение для повышения производительности труда и механизаций этой трудоемкой операций.

На отчистке деревьев от сучьев на лесосеке ООО «ДАГОН» применяют бензопилы, передвижные и самоходные сучкорезные машины и установки. Из бензопил для обрезки сучьев применяется пила «Тайга-214» с низким расположением рукояток; для обрезки крупных сучьев используется пила «Урал-2» с высокими рукоятками.

Сучкорезная машина ЛП-33 сконструирована на базе трактора ТТ-4. Стрела длиной 8,3 м может перемещаться в горизонтальном и вертикальном направлениях. Подъем дерева и обрезку сучьев выполняет сучкорезная головка с помощью захватов, на которых укреплены левые и правые сучкорезные ножи. При обрезке сучьев используется также верхний нож. Приемная головка поддерживает дерево в процессе его обработке и используется для отчистки сучьев.

Сучья обрезаются на подготовительных площадках, расположенных вдоль лесовозных усов и магистральных трелевочных волоков. Зона работы сучкорезной машины ограждается знаками безопасности. Уборка сучьев по мере накопления их у сучкорезной машины механизирована. Очистку сваленных деревьев от сучьев проводят также топором или моторным инструментом в направлении от комля к вершине дерева.

1.5 Погрузка леса. В ООО «ДАГОН» различают три основных способа погрузки леса на лесосеке: поштучный, мелкими пачками и крупными пакетами.

Погрузку заготовленного леса на подвижной состав лесовозного транспорта выполняют на лесопогрузочных пунктах и верхних лесоскладах. Здесь создают временный запас деревьев, хлыстов и сортиментов, позволяющий более полно использовать преимущества зимнего периода для их вывозки, улучшить использование техники на погрузке и вывозки и показатели работы лесозаготовительного предприятия в целом. Верхний лесосклад располагается на лесосеке у лесовозной дороги и оборудован техническими средствами для раскряжевки хлыстов, сортировки, штабелевки и погрузки хлыстов или сортиментов. Лесопогрузочный пункт - это простейший верхний лесосклад, на котором временно размещаются деревья, хлысты сортименты и осуществляется их погрузка на лесотранспортные средства.

На пути движения лесопогрузчика от штабеля к автопоезду или срезают заподлицо с землей и при слабых грунтах путь укрепляют настилом из сучьев и низкокачественной древесины.

Для погрузки леса на подвижной состав лесовозных дорог используются самоходные челюстные погрузчики, автомобильные и тракторные стреловые краны.

В ООО «ДАГОН» используются эффективные челюстные лесопогрузчики ЛТ-65Б, базовой машиной служат трелевочные тракторы ТТ-4. Управляет челюстными погрузчиками один оператор.

Процесс погрузки состоит из набора пачки челюстным захватом, обжатия ее, подъема, перемещения лесопогрузчика для набора следующей пачки. Погрузчик работает в зоне между деревьями (хлыстами), уложенными параллельно лесовозной дороге, и подвижным составом.

1.6 Вывозка осуществляется сортиментовозами ТС-47 на базе КамАЗ -5320 и прицепа ГКБ-8350. В ООО «ДАГОН» используется также доставка хлыстов водным транспортом, вывозка ведется на сплоточно-формировочный рейд. Пакеты хлыстов увязываются прямо на лесовозе и сталкиваются толкачом на базе трактора ТТ - 4М на воду или ледовое плотбище. Далее формируются плоты.

Предприятие ООО «ДАГОН» производит очистку мест рубок собственными силами.

Очистка мест рубок - заключительная операция лесосечных работ, производится одновременно с заготовкой древесины при всех видах главного пользования. Способы и сроки очистки мест рубок указываются в лесорубочном билете.

Основным способом очистки лесосек является укладка порубочных остатков на волока, для укрепления трелевочных волоков и погрузочных площадок с целью сохранения водно-физических свойств почвы, предотвращения эрозии и в качестве естественного удобрения.

На лесосеках с сохраненным подростом порубочные остатки укладываются в кучи в местах, где нет подроста, и не менее 20 м от стены леса.

На лесосеках с последующим естественным возобновлением доочистку следует проводить путем сбора порубочных остатков в кучи высотой до 2-х метров на свободных от подроста местах с последующим их сжиганием.

На лесосеках, подлежащих искусственному лесовосстановлению, сбор порубочных остатков необходимо производить в валы и кучи шириной не более 2-х метров в зоне волоков и высотой, в случае оставления их на перегнивание.

Технологические особенности лесозаготовительной деятельности. На собственные объёмы производства влияют техническое оснащение предприятия и следующие факторы:

- большая зависимость от погодных условий. В зимнее время на стабильную лесозаготовку и вывозку влияют понижение температуры, снежные заносы, летом - бездорожье от дождей.

- истощенность лесосырьевой базы, прилегающей к уже построенным ранее лесовозным дорогам. Для освоения лесосырьевой базы необходимо строить лесные дороги, а это влечет за собой вложение значительных объемов денежных средств. Поэтому часто лесозаготовители ведут заготовку в недорубленных ранее лесосеках у дорог с большой потерей рабочего времени на перебазировки из лесосеки в лесосеку. Естественно, объем заготавливаемой в таких местах древесины значительно меньше, чем в нетронутых участках. Породный состав в данных лесосеках не соответствует потребному, имеет большую примесь лиственных пород.

- постепенное удаление лесосырьевой базы.

2 Производство пиломатериалов. Для производства пиломатериалов в ООО «ДАГОН» используется древесина хвойных и лиственных пород. Сырье поступает в цех лесопиления и продольным транспортером подается к лесопильным рамам первого ряда 2РД-75-1. На впередирамные тележки бревна с транспортера подаются сбрасывателем бревен СБР-4. Бревна укладываются на тележке в положение, обеспечивающее надежный зажим захватным механизмом тележки. С помощью механизмов кантовки и выноса бревна устанавливаются так, чтобы обеспечивалось лучшее использование древесины с целью получения высококачественных пиломатериалов.

На лесопильной раме первого ряда 2РД-75-1 получают брус и не обрезные доски. По РРД 1-5 доски поступают на поперечный цепной транспортер и, доходя до упора, сбрасываются на механизм поштучной выдачи досок на стол обрезного станка ПЦ 4Д-3.

Брусья при помощи брусоперекладчика ПРД2-2 подаются перед лесопильной рамой второго ряда 2РД-75-2, на которой они распиливаются.

Полученные пиломатериалы системой конвейеров направляются на обрезку при помощи обрезного станка ПЦ 4Д-3. Пиломатериалы, не подлежащие обрезке, и рейки удаляются через люк и системой конвейеров подаются в рубительную машину для переработки на щепу.

Операция торцовки производится с целью формирования стандартной длины пиломатериалов. Она выполняется на позиционном торцовочном станке ЦКБ-40 и торцовочном устройстве ЦТЗ-2М. Отходы, образующиеся при торцовке, поступают в рубительную машину.

После окончательной обработки пиломатериалов по длине на пластину доски наносится сорт, назначение.

Обработанные пиломатериалы с браковочно-торцевого стола сбрасываются на ленточный конвейер и подаются на сортировочную площадку. В результате сортировки достигается внутрипроизводственное распределение пиломатериалов и формируется состав продукции на определенной стадии по размерам и качественным признакам, толщине, ширине, длине, породе, сортности, степени обработки, назначению.

Вся продукция ООО «ДАГОН» выпускается в соответствии с отраслевыми нормативными документами и имеет гигиенические сертификаты. Система менеджмента качества соответствует ГОСТ Р ИСО 9001-2008.

3. Экономическая оценка развития предприятия в динамике

Анализ экономических показателей развития предприятия в динамике позволяет оценить достигнутые результаты, выявить тенденции развития предприятия и вовремя принять правильные управленческие решения и корректирующие меры. В таблице рассмотрены основные технико-экономические показатели работы ООО «ДАГОН» в 2010-2012 гг.

Динамика основных технико-экономических показателей ООО «ДАГОН» за 2010-2012 гг.

Показатели

2010

год

2011

год

2012

год

Отклонение

(+-)

Темп роста, %

2010/2011

2011/ 2012

2010/2011

2011/ 2012

1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.

72 766

65 261

87 354

-7 505

22 093

89,68

133,85

2 Выпуск товаров и услуг, тыс. руб.

71 513

71 451

93 256

-62

21 805

99,90

130,52

3 Себестоимость продукции, тыс. руб.

50 924

50 335

64 496

-589

14 161

98,80

128,13

4 Средняя численность работников предприятия основного вида деятельности, чел.

в том числе:

180

173

163

-7

-10

96,11

94,20

- рабочие

125

120

115

-5

-5

96,00

96,55

5 Фонд заработной платы, тыс. руб.

1793,22

1666,24

1861,49

-126,88

195,15

92,90

111,71

6 Среднемесячная зарплата работников предприятия по основной деятельности, руб.

20 100

20 400

22 800

0,3

4,40

101,49

108,73

7 Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.

10 971,2

10 866,5

10 598,7

-104,7

-267,80

99,01

97,54

8 Фондоотдача, руб./руб.

6,5

6,57

9,08

0,07

2,51

1,01

138,20

прибыль рентабельность экономический

Из анализа данных таблицы видно, что по показателям: выручка от реализации, выпуск товаров и себестоимость продукции наблюдается одинаковая тенденция, а именно в 2011 году небольшой спад относительно 2010 года, а в 2012 году положительная динамика. Это связано с увеличением производительности труда и незначительным повышением цен на готовую продукцию.

Кадровая политика предприятия направлена на снижение среднесписочной численности работников в 2011 году на 7 человек или 3,89%, в 2012 году на 10 человек или 5,8%.

Среднегодовая стоимость основных фондов имеет отрицательную динамику, в 2011 году снижается на 104,7 тыс. руб. или на 0,09%, в 2012 году на 267,80 тыс. руб. или 2,46%.

Прибыль от реализации в 2011 году снижается на 6 916 тыс. руб. или 31,6%, а 2012 году растет на 7 932 тыс. руб. или 53,14%, что говорит о возможности развития предприятия в перспективе. Чистая прибыль имеет аналогичную тенденцию.

Рентабельность продукции в 2011 году снижается на 12,2%, а в 2012 году увеличивается на 5,8%.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Краткая характеристика исследуемого предприятия, история его развития и направления хозяйственной деятельности. Оценка и анализ показателей прибыли и рентабельности. Определение резервов увеличения данных экономических показателей деятельности фирмы.

    курсовая работа [99,7 K], добавлен 21.03.2014

  • Оценка финансовых результатов деятельности предприятия. Показатели рентабельности за отчетный период и в динамике. Направления использования прибыли. Определение мер по преодолению убыточности. Факторный анализ прибыли от реализации товаров и услуг.

    контрольная работа [81,6 K], добавлен 15.07.2011

  • Краткая экономическая характеристика и основные направления деятельности предприятия ЗАО "ЛенГазСтрой". Организационная структура компании. Анализ бухгалтерского учета и финансово-хозяйственной деятельности организации. Динамика выручки и чистой прибыли.

    отчет по практике [581,5 K], добавлен 24.05.2017

  • Экономическое содержание прибыли и факторы, влияющие на ее величину. Способы максимизации дохода предприятия. Общая характеристика хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Вега". Оценка показателей прибыли и рентабельности исследуемой организации.

    курсовая работа [42,4 K], добавлен 10.01.2015

  • Организационно-экономическая характеристика деятельности организации. Экономический анализ формирования и использования прибыли. Расчет влияния факторов на ее изменение. Оценка показателей рентабельности хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

    курсовая работа [1,3 M], добавлен 19.10.2013

  • Экономическая сущность, функции и виды прибыли. Источники формирования и использования прибыли организации. Понятие и виды рентабельности организации. Проблемы финансово-хозяйственной деятельности организации. Пути повышения прибыли и рентабельности.

    дипломная работа [1,1 M], добавлен 08.05.2019

  • Общая характеристика и направления деятельности, история развития ОАО "Электроавтомат", особенности его организационной структуры. Организация производственного процесса. Анализ деятельности предприятия за 2006-2008 гг., оценка управления финансами.

    отчет по практике [83,0 K], добавлен 27.06.2010

  • Организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия "Максидом". Оценка факторов, влияющих на его основные показатели хозяйственной деятельности. Комплексный анализ эффективности товарооборота предприятия за данный период.

    дипломная работа [222,4 K], добавлен 08.05.2015

  • Краткая характеристика предприятия, направления и виды его хозяйственной деятельности, анализ и оценка экономических показателей, выполнения плана производства и реализации товарной продукции, ее структуры. Анализ прибыли и рентабельности организации.

    курсовая работа [129,0 K], добавлен 09.04.2015

  • Основные направления и этапы оценки финансовой эффективности деятельности предприятия: понятия и задачи. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия, анализ результатов его финансово-хозяйственной деятельности и управление ими.

    дипломная работа [1,2 M], добавлен 02.01.2017

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.