Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Виды ВЭД как способ реализации экспортной стратегии предприятия

Экспортная стратегия предприятия реализуются через следующие виды внешнеэкономической деятельности:

· внешнеторговая деятельность;

· производственная кооперация;

· международное инвестиционное сотрудничество;

· валютные и финансово-кредитные операции.

В российской практике ВЭД реализуется преимущественно через внешнеторговую деятельность (далее - ВТД). В соответствии со ст. 2 Федерального закона от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (с изм. и доп. от 22 июля 2005 г.) (далее - Закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности») внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Согласно ст.12 Закона государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется посредством таможенно-тарифного регулирования, нетарифного регулирования, запретов и ограничений внешней торговли услугами и интеллектуальной собственностью, мер экономического и административного характера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности.

Таможенно-тарифное регулирование - метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляемый путем применения ввозных и вывозных таможенных пошлин.

Нетарифное регулирование - метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляемый путем введения количественных ограничений и иных запретов и ограничений экономического характера.

Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм - форма сотрудничества между иностранными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда.

Технологический процесс разделения труда - распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутренних и внешних рынках до доведения ее до конечных потребителей. Производственная кооперация характерна для однородных сфер производства и обращения, для научно-технической, инвестиционной и сервисной областей. Согласованность действий партнеров в рамках производственной кооперации достигается путем:

· взаимного планирования экспортной и импортозамещающей продукции;

· прогнозирования и совместного ведения научных разработок, обеспечения их необходимой аппаратурой, приборами и материалами;

· организации процесса подготовки кадров.

Международное инвестиционное сотрудничество - форма взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера с целью расширения базы развития и выпуска экспортной продукции, ее систематического обновления на основе критериев конкурентоспособности и облегчения процессов ее реализации на внешнем рынке. Подобные задачи решаются за счет организации совместных предприятий. Совместное предпринимательство возможно на базе обмена технологиями, услугами с последующим распределением программ выпуска продукции и ее реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных компаний, международных неправительственных организаций.

Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД рассматриваются как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с облегчением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютные операции, совершаемые в целях избежания курсовых потерь. Валютные и финансово-кредитные операции рассматривают и в качестве самостоятельных специфических видов ВЭД в финансово-банковской сфере, обслуживающей внутренний валютный рынок и внешнеторговые платежи в системе международных расчетов.

2. Формы работы предприятия на внешнем рынке

Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.

Существует несколько основных стратегий выхода на рынок. Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения той или иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.

1) Стратегия контрольной точки - заключается в достижении целевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара. Объем, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене, называется контрольной точкой. Метод основан на анализе безубыточности производства.

2) Стратегия «снятия сливок» - заключается в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Стратегия позволяет фирме максимизировать прибыль, избежать ошибок при установлении цен, т.к. можно рассчитывать в будущем на благосклонное отношение потребителей к снижению цены товара.

3) Стратегия внедрения товара на рынок - заключается в установлении фирмой предельно низкой цены на товар при выходе на рынок с целью завоевать значительную долю и снизить себестоимость товара за счет реализации эффекта масштаба производства.

4) Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара - опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него.

5) Стратегии реализации группы товаров

Формирование стратегии интернационализации предприятия предусматривает выбор способа выхода на внешние рынки. Существует несколько способов проникновения на иностранные рынки, из которых компания, проанализировав все внешние и внутренние факторы, выбирает наиболее подходящий для себя. Предприятие может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за границей (рис. 2.1).

Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств, риска и контроля, но и обещает более высокие прибыли, очень полезной в данном случае является матрица выбора способа выхода на внешние рынки, представленная в трудах Г. Багиева (рис. 2.2).

внешнеэкономическая деятельность предприятие

Рис. 2.1 Стратегии выхода на внешние рынки

Рис. 2.2 Матрица выбора способа выхода на международные рынки

Описанные выше общие принципы стратегий реализации товаров имеют широкое применение. Тем не менее, оперируя на конкретном рынке, важно учитывать отличительные характеристики данного рынка. Один из самых важных - рынок товаров производственного назначения. При реализации товара на этом рынке необходимо учитывать его особенности:

- спрос на этом рынке носит производственный характер (зависит от спроса на потребительские товары);

- основные товары здесь используются длительное время, поэтому для покупателей важны эксплуатационные затраты;

- полезность товара легко определяется по исчисляемым параметрам, которые обязательно исследуются специалистами по закупкам;

- чувствительность к цене возрастает по мере увеличения частоты закупок товара, т.е. чувствительность к цене сырья и комплектующих выше, чем к цене сложного оборудования длительного пользования;

- закупки в значительной степени зависят от конкретных людей, принимающих решения по закупкам от имени предприятия;

- в процессе реализации товара необходимо учитывать меру влиятельности покупателя на рынке, которая зависит от его размера, объема закупок, кредитного рейтинга и других факторов;

- отмечается высокая профессиональная информированность покупателей о товаре.

При выходе на внешний рынок компании необходимо учитывать факторы зарубежной окружающей среды. Основные факторы можно сгруппировать следующим образом:

Глобальные факторы: международные политические конфликты; политические конфликты внутри страны; социальные конфликты; перестройка международных политических союзов.

Локальные факторы: изменение условий рынка; нестабильность экономики; инфляция; трения с политическими группировками; трения с местными деловыми кругами.

Инвестиционные факторы: возможность национализации; возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности; ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.

Факторы управленческого характера: сложности управления местным персоналом; конфликты с профсоюзами и др.

Для успешной работы компании на внешнем рынке необходимо знать законы, регулирующие права застройщика, заказчика и подрядчика, правовые положения иностранных компаний, законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, страховании, труде. Необходимо изучить существующую практику по этим делам, а также общепринятые нормы разрешения споров на данном рынке.

К этой области изучения рынка можно отнести установление контактов с местными адвокатами, консультационными фирмами, которые ведут соответствующие дела.

Исследование потенциальных возможностей предприятия при работе на внешнем рынке проводится с целью его конкурентоспособность при работе на конкретном рынке.

В качестве примера изучим конкурентоспособность строительного рынка.

Для начала проводится подробный анализ конкурентоспособности по экономическим параметрам. Величина экономических параметров определяется по следующим элементам:

- строительные работы;

- монтажные работы;

- затраты на приобретение (изготовление) основного и вспомогательного технологического оборудования;

- прочие затраты (проектно-изыскательные, научно-исследовательские работы, подготовка кадров и др.)



Сметная стоимость строительно-монтажных работ определяется по формуле:

Ссмр = ПЗ+НР+ПН

ПЗ - прямые затраты

НР - накладные расходы

ПН - плановые накопления (сметная прибыль)

Сметная стоимость является важнейшей составляющей цены контракта.

В общем виде цена контракта определяется:

Цк = Ссмр+Сн

Сн - сумма надбавки по капиталу

Определив предполагаемую цену контракта, необходимо провести сравнения с ценами других фирм, используя один из методов сравнения цен. Кроме экономических показателей, при определении конкурентоспособности необходимо учитывать следующие факторы:

- уровень технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств механизации и автоматизации производства; эффективность экспорта строительных конструкций, изделий и комплектующих;

- возможность использования собственных и заемных средств генподрядной организацией для финансирования строительства;

- эффективность проведения рекламных мероприятий, взаимодействие со СМИ; известность строительной компании на рынке;

- возможность получения поддержки и содействия со стороны госорганов и общественных организаций; гарантии кредитов, страхование и т.д.

Оценка конкурентоспособности необходима для определения потенциальных возможностей компании на рынке и разработки соответствующих мер для ее повышения.

Управление конкурентоспособностью является важной задачей внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия.

3. Особые режимы осуществления отдельных направлений внешнеторговой деятельности

В соответствии с гл. 9 Федерального Закона от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" особыми режимами осуществления внешнеторговой деятельности являются режим приграничной торговли и режим свободной экономической зоны.

Согласно ст. 41 указанного Закона приграничная торговля осуществляется на основе международного договора Российской Федерации с сопредельным иностранным государством или группой сопредельных иностранных государств, предусматривающего предоставление особого благоприятного режима внешнеторговой деятельности в отношении внешней торговли товарами и услугами, осуществляемой исключительно для удовлетворения местных потребностей в товарах и услугах, произведенных в пределах соответствующих приграничных территорий и предназначенных для потребления физическими лицами, имеющими постоянное место жительства на этих территориях, и юридическими лицами, имеющими место нахождения на этих территориях. Указанный особый благоприятный режим не распространяется на другие иностранные государства или группы иностранных государств, с которыми у Российской Федерации заключены международные договоры, предусматривающие предоставление режима не менее благоприятного, чем режим, предоставленный любому другому иностранному государству.

Приграничная торговля может осуществляться между российскими лицами, имеющими постоянное место нахождения (место жительства) на приграничной территории Российской Федерации и иностранными лицами, имеющими постоянное место нахождения (место жительства) на соответствующей приграничной территории, определенной в международном договоре Российской Федерации с сопредельным иностранным государством, исключительно для удовлетворения местных нужд в товарах и услугах, произведенных в пределах соответствующих приграничных территорий и предназначенных для потребления в пределах соответствующих приграничных территорий.

Порядок осуществления приграничной торговли и соответствующие приграничные территории, на которых устанавливаются особые режимы осуществления внешнеторговой деятельности, определяются Правительством Российской Федерации в соответствии с международными договорами Российской Федерации с сопредельными иностранными государствами и федеральными законами.

Свободная экономическая зона представляет собой ограниченный район, часть территории страны, в пределах которой действует льготный режим хозяйствования и внешнеэкономической деятельности, где предприятиям предоставлена более широкая свобода экономической деятельности. Согласно ст. 42 вышеуказанного Закона особый режим на территориях свободных экономических зон устанавливается федеральным законом о свободных экономических зонах.

Цели создания свободных экономических зон:

- активизация деятельности предприятий, расположенных на их территории;

- модернизация промышленности;

- насыщение внутреннего рынка высококачественными товарами;

- развитие внешнеэкономических связей;

- расширение экспорта и импорта;

- привлечение иностранных инвестиций, освоение новых технологий;

- развитие экономически отсталых районов;

- повышение квалификации рабочей силы.

Для свободных экономических зон устанавливаются специальные облегченные таможенные, торговые режимы, предоставляется широкая свобода перемещения капитала, товаров и специалистов, применяется льготный режим налогообложения предприятий. В зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности, целей создания зон и характера предоставления свободы различают следующие зоны:

- свободные таможенные территории;

- экспортные промышленные зоны;

- зоны свободной торговли;

- зоны совместного предпринимательства;

- свободные "открытые" зоны;

- технологические зоны;

- комплексные зоны.

4. Особенности организации ВЭД в условиях инвестиционного сотрудничества и производственной кооперации партнером как более высокий уровень развития рыночных отношений

Оптимизация контракта

Оптимизацией можно назвать достижение наилучшего из возможных, наиболее соответствующего определенным условиям и задачам результата в имеющейся ситуации.

С финансовой точки зрения, каждое условие или формулировка контракта имеет свою составляющую в цене контракта (стоимости продаваемых по контракту товаров, работ, услуг, лицензий). Подробнее см. на странице Финансовые последствия условий и формулировок контрактов ВЭД. Соответственно, оптимизация контракта напрямую сказывается на финансовых результатах проекта ВЭД, реализуемого по контракту.

Оптимизация контрактов с иностранными партнерами, как и ВЭД в целом, характеризуется большим количеством нюансов в коммерческой, банковской, таможенной, налоговой, переводческой сферах. Тем не менее, чтобы "ломать веник по веточкам", вопросы и проблемы по контрактам можно разделить в условно отдельные группы или направления проработки контракта. В целом, наибольший эффект дает взаимосвязанная проработка контрактных вопросов по следующим таким направлениям:

В принципе, каждое из этих направлений оптимизации контракта по своей важности может быть предметом отдельного рассмотрения. В связи с этим многим из них посвящены отдельные страницы сайта. Однако не будет лишним еще раз подчеркнуть, что все эти направления необходимо исследовать комплексно, в их взаимосвязи. Именно такой подход обеспечивает дополнительные выгоды от проработки контракта, которые нельзя достигнуть в случае решения каких-либо вопросов по отдельности. Ниже это будет показано на конкретных примерах.

Предконтрактная проверка иностранного партнера

По опубликованным оценкам Управления экономической контрразведки ФСБ, к концу 90-х гг. только 15% иностранных фирм, выходящих на российский рынок, являлись надежными, в то время как 42% приходят к нам «за удачей», но без собственных капиталов, 22% являются банкротами, но скрывают это, и 21% занимаются откровенно криминальным бизнесом.

Каждое коммерческое сотрудничество имеет свою 1000 мелочей. Именно правильный выбор партнера является главной гарантией успешной реализации проекта ВЭД.

Проверка партнера может проводиться путем запросов в ТПП, торговые реестры, получения бизнес-справок о компаниях в информационных агентствах и другими методами.

Такая проверка также имеет значение в целях снижения рисков по валютному законодательству РФ в случае предоплаты импортируемых товаров.

Желательно заранее наводить справки о действующих в стране иностранного партнера правилах регистрации компаний, внесении данных о руководителях и акционерах в торговые реестры и т. д. От представителей инофирм необходимо требовать документального подтверждения их полномочий. Как правило, уже само это требование заставляет их воспринимать отношения с российской стороной серьезно.

Целесообразно настаивать, чтобы со стороны иностранного партнера по контракту выступали лица, зарегистрированные в качестве руководителей компании в стране партнера. Во многих случаях целесообразно дополнительно требовать подписи собственника компании, оказывающего влияние на принятие решений по сотрудничеству с российской стороной.

Выбор оптимального вида контракта и порядка его заключения

Основные виды контрактов ВЭД приведены на странице Правовые формы реализации проектов ВЭД. Правильный выбор вида контракта позволяет в общем виде определить наилучшие условия сотрудничества с иностранным партнером, не брать на себя лишние обязательства и в итоге сэкономить значительные финансовые средства

Подготовительная работа перед заключением контракта

Например, по проектам ВЭД на поставку ТНП в РФ целесообразно проанализировать плюсы и минусы заключения контрактов на разовые поставки, контракта на серию поставок, дистрибьюторского контракта, смешанного контракта поставки-дистрибуции и др.

При поставках оборудования следует принимать во внимание возможность заключения отдельных лицензионных договоров на использование технологии, договоров на выполнение подрядных работ по монтажу оборудования и его пуску в эксплуатацию и т. п.

В случае оформления деятельности представителя инофирмы в РФ рекомендуется сравнить условия договора поручения, договора комиссии, агентского контракта, договора коммерческого представительства, контракта на оказание услуг и др.

Организация заключения контракта

В ряде случаев наиболее удобной формой заключения контракта может оказаться обмен отсканированными документами по e-mail, что следует оговорить в самом контракте.

По крупным заказам покупателям (заказчикам) настоятельно рекомендуется проводить конкурсные торги (тендер) между поставщиками, что может дать существенное снижение цены контракта.

Проработка ваших условий, контракта, сведений, целей, задач

Хотя от объема этих данных напрямую зависит трудоемкость их проработки, очень желательно иметь их в максимальном объеме, поскольку это позволяет в наибольшей степени учесть вашу конкретную ситуацию. В целом, такая проработка обычно разбивается на две основные части:

Проверка существующих условий и формулировок контракта

· экспертиза правомерности тех или иных договоренностей сторон

· проверка юридической силы имеющихся положений контракта

· выявление типичных банковских, таможенных, налоговых проблем

· исследование конкретных рисков, целей, задач по контракту

· проверка соответствия текстов контракта на разных языках (рус/англ.)

· оценка ясности изложения контракта на английском языке

Корректировка существующих условий и формулировок контракта

· переформулирование юридически недействительных условий

· устранение двусмысленных, неясных, неточных формулировок

· включение в контракт новых условий согласно вашим сведениям

· обеспечение единой терминологии по контракту

· устранение выявленных формальных рисков и проблем по контракту

· устранение несоответствий между разными статьями / пунктами

· обеспечение эквивалентности условий на разных языках

· обеспечение качественного изложения условий на английском языке

Общий подход заключается в том, чтобы, по возможности, не вносить существенные изменения в существующие условия и формулировки, усовершенствовать их таким образом, чтобы сохранить специфику вашей конкретной ситуации по контракту.

Учет условий, менталитета, национальных особенностей партнера

Изложение текста контракта с учетом этих особенностей

Для контрактов с партнерами из Англии и США характерно подробное описание множества дополнительных условий. Несмотря на это многословие, деловой стиль контрактов способствует исключению двусмысленности.

Нередко встречаются ситуации, когда иностранные партнеры имеют слабое представление об Инкотермс, не понимают специфики контроля над внешнеторговыми сделками в РФ.

Одной из особенностей контрактов на испанском языке является практика обозначения в одном договоре одних и тех же понятий разными словами.

Аргументация важных для российской стороны условий контракта

Такую аргументацию можно предложить в виде пояснительных фраз в самом контракте, в виде примечаний под статьями или пунктами контракта, в виде сопроводительного письма.

Если иностранный партнер недостаточно хорошо владеет английским языком, целесообразно повторять в контракте ключевые моменты по нескольку раз, описывать их детально.



Оптимизация коммерческих условий контракта

Выбор способа определения и проверки качества товаров, услуг

В зависимости от конкретной ситуации, можно сослаться в контракте на международные или национальные стандарты, образцы товаров, провести предотгрузочную инспекцию товаров, воспользоваться услугами контрольных организаций, принять товары по сертификатам качества, предусмотреть этапы работ, организовывать тестирование или испытания товаров и др.

Выбор базиса (базисов) по Инкотермс (в случае поставки товаров)

Базис поставки (базовые, то есть, основные, важнейшие условия поставки) влияет на ряд других условий контракта, например, по ценам, срокам, предоставляемым документам, моменту перехода права собственности, по приемке товаров, по предоставляемым по контракту документам, условиям в целях учета валютного законодательства РФ и др.

Нередко имеет смысл предусматривать в контракте возможность использования разных базисов поставки, например, в случае разработки типового контракта для операций с разными иностранными партнерами, в случае планируемого изменения условий сотрудничества (после пробного периода), в случае необходимости гибких условий поставок и т. д.

Выбор форм(ы) международных расчетов

Установление в контракте разных форм расчетов обычно преследует цель постепенно добиться от иностранного партнера наиболее выгодных для российской стороны платежных условий, а также может служить аргументом в пользу предоставления дополнительных скидок в случае предоплаты (при импорте).

Аккредитив, помимо платежной функции, выполняет еще и важную обеспечительную роль, так как очень часто иностранцы предоставляют по контракту документы, недостаточно соответствующие формальным требованиям в РФ.

В рамках аккредитивной формы расчетов возможна организация льготного финансирования операций по контракту за счет привлечения более дешевых средств с мирового рынка капиталов. В одном случае ставка по такому льготному кредиту составила около 5% против применявшейся на тот момент в РФ ставке 16% по обычным банковским кредитам.

Установление условий по контрактным документам

Качество этих документов (правильность их составления, наличие всех необходимых данных в целях валютного контроля и таможенного оформления в РФ) напрямую связано с проблемами по контракту в отношениях с российскими контролирующими органами и банками.

Например, наименование товара является одним из существенных условий договора (контракта) купли-продажи (поставки), без согласования которого сторонами договор считается незаключенным. Как правило, все существенные сведения о поставке товара в таможенных целях необходимо подтверждать документально, причем в соответствии с правовыми актами Федеральной таможенной службы РФ (ФТС) (в частности, касательно требований к описанию отдельных категорий товаров в графе 31 грузовой таможенной декларации). Таким образом, требования таких приказов ФТС и иных органов РФ необходимо учитывать при составлении контрактов или, по крайней мере, сопроводительных документов на товары, услуги, объекты интеллектуальной собственности.

С другой стороны, к сожалению, в силу человеческого фактора конкретные требования к документам могут различаться в разных банках и на разных таможенных постах, что говорит в пользу предварительного согласования документов с таможенным брокером или специалистом, знакомым с обычными требованиями конкретного таможенного поста.

Кроме того, следует учитывать нежелательность указания в документах всякого рода лишних данных или предоставления ненужных документов (которые, как правило, еще и имеют разночтения и противоречия с другими документами), которые могут повлечь дополнительные требования со стороны таможни.

Описание форс-мажорных обстоятельств по контракту

При недостаточном внимании к этому разделу контракта он может стать удобной лазейкой для иностранного партнера для оправдания неисполнения или ненадлежащего исполнения им своих обязательств.

В импортных контрактах на условиях предоплаты вообще нет смысла включать в контракт случаи форс-мажора, так как они фактически будут на руку только иностранному партнеру.

Выбор способов разрешения споров

В большинстве случаев разногласия удается разрешить в претензионном порядке, поэтому желательно заранее оговорить процедуры предъявления и рассмотрения претензий, какие будут доказательства, сроки и т. д.

Во многих ситуациях возможно применение процедур дружественного разрешения споров: медиации (посредничества), оценки нейтрального лица, мини судебного разбирательства и др.

На крайний случай, необходимо выбрать и грамотно указать в контракте международный арбитраж или национальный суд, чтобы иметь возможность требовать исполнения обязательств по контракту в принудительном порядке. Впрочем, главное в таком выборе, скорее, не в том, чтобы в последующем фактически предъявлять требования с несением крупных международных арбитражных расходов и последующими проблемами исполнения решений в иностранных государствах с риском отказа местных органов исполнять их, например, из-за их "несоответствию местному публичному порядку", а в том, чтобы такая возможность реально существовала (в случае юридической недействительности арбитражной оговорки арбитраж откажет в принятии дела к рассмотрению, а исполнение решения суда общей юрисдикции в иностранном государстве может вообще оказаться невозможным), а также в целях снижения рисков по валютному законодательству РФ.

Построение системы гарантий исполнения контракта

В международных отношениях по ВЭД не следует полагаться только на суды или арбитражи как защиту от неисполнения иностранными партнерами своих обязательств. Разбирательства там могут быть очень дорогостящими, длительными, без гарантированного результата. Фактически, необходимость обращаться в суд или арбитраж делает весь проект ВЭД нерентабельным. Необходимо в самом контракте предусмотреть систему правовых способов обеспечения обязательств.

Учет правовых особенностей страны иностранного партнера

Например, одной из особенностей поставок товаров из Китая на условиях ФОБ китайский порт является возможность включить в цену контракта расходы по размещению груза на судне. По Инкотермс эти расходы возлагаются на покупателя.

Условия о заключении контракта с компанией, зарегистрированной в конкретной стране, и отгрузке товаров именно из этой страны являются одними из условий предоставления в РФ тарифных преференций по определенным товарам.

Подробнее см. Учет страны зарубежного партнера при разработке контракта.

Оптимизация контракта для соблюдения формальных требований

Учет действующих в РФ требований к товарам (услугам, работам) данного вида и особенностей правового регулирования

Например, одной из таких особенностей является «ответственность за продукт»: ответственность иностранного производителя за свои товары по законодательству о защите прав потребителей в стране продажи его товаров. Не говоря уже об обычных запретах и ограничениях в сфере ВЭД (лицензирование импорта, экспорта или торговли внутри страны в отношении конкретных видов товаров, квотирование, сертификации, возможных льготах.

Минимизация рисков по валютному законодательству

В качестве примера см. Минимизация риска штрафа за необеспечение получения валюты/товаров.

Минимизация рисков по таможенному оформлению товаров

Для предварительного декларирования ввозимых в РФ товаров необходимо заблаговременно получить копии документов на эти товары. В случае необходимости, это позволит исправить документы или собрать недостающие документы в то время, пока товары будут еще в пути.

Точное или, можно сказать, нормально необходимое соответствие документов перевозимым товарам (сведений, указанных в документах, и маркировки товаров) позволит исключить ответственность за недостоверное декларирование товаров на российской таможне.

Размещено на Allbest.ru