Анализ эффективности использования трудовых ресурсов мебельной фабрики

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКИ



Введение

Преддипломная практика является заключительным этапом подготовки студента к его дальнейшей профессиональной деятельности. Она необходима, так как студенту следует не только теоретически изучить будущую профессию, но и на практике ознакомиться с ней.

Преддипломная практика была пройдена мной на УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ в г. Пинске. Календарные сроки практики: с 10 февраля по 5 апреля 2014 года.

Цель практики заключается в закреплении теоретических знаний, полученных по профилю избранной специальности, а также в приобретении студентами профессиональных навыков, привитии навыков организаторской деятельности в условиях трудового коллектива.

Цель преддипломной практики - освоение и закрепление знаний и умений студентов, полученных по всему курсу обучения, проверка возможностей будущего специалиста в условиях конкретного производства, подготовка материалов к дипломной работе.

Для достижения поставленной цели студентам необходимо выполнить следующие задачи:

- ознакомиться с организационной и управленческой структурой УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“, его специализацией, условиями работы на рынке, основными показателями финансово-хозяйственной деятельности;

- исследовать отраслевой рынок и микроокружение УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“;

- изучить особенности организации маркетинга на УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ с учетом его отраслевой принадлежности и особенностями осуществления внешнеэкономической деятельности;

- изучить структуру, функции и задачи маркетинговых служб в системе управления УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“;

- изучить специфику закупочной деятельности предприятия, практику разработки товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики;

- сбор, обобщение и анализ практического материала для написания дипломной работы.



Обязательная часть

1. Общая характеристика предприятия

УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ было создано в 2004 году на базе Пинской фабрики мягкой мебели ЗАО ”Холдинговая компания ”Пинскдрев“ совместно с польской фирмой ”Adriana S.A.“. В настоящее время на фабрике работает около 1000 человек.

Основными направлениями развития УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ являются: освоение новых, имеющих спрос на рынках сбыта видов мебели, техническое оснащение мебельного производства современным, прогрессивным технологическим оборудованием, реинжиниринг освоенных моделей с целью повышения эффективности производства. УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ ориентируется на выпуск в больших объемах массовой, доступной, но непременно качественной и эстетичной мебели, а также более дорогой и комфортной мебели ”экстра“-класса с использованием VIP-коллекции обивочных материалов. мебельный фабрика рынок микроокружение

Ассортиментный ряд продукции УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ включает более 500 наименований и модификаций мягкой мебели. К основным направлениям мебели, выпускаемой фабрикой, относятся: VIP - коллекция, ”Итальянская линия“, ”Немецкая линия“, ”Английская линия“, ”Soft line“, ”Straight line“, ”Economy line“, ”Comfort line“, ”Effecta line“. Большое количество линеек мебели, отличающихся по дизайну, эстетическому наполнению и функциональности, позволяет удовлетворить покупателей различных целевых рынков. Современный дизайн, оптимальное соотношение цены и качества, постоянно обновляющийся ассортиментный ряд, модульная система комплектации, широкий спектр мебельных тканей и кожи, стильная фурнитура -- основные конкурентные преимущества мягкой мебели, выпускаемой УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“. При производстве мягкой мебели большое внимание уделяется обновлению ассортимента, выпуску новых моделей. В связи с этим постоянно проводятся маркетинговые исследования, изучаются особенности и потребности целевых рынков, подбираются новые современные материалы и комплектующие, позволяющие создавать высококачественную и востребованную продукцию. Из года в год, на различных мебельных выставках продукция фабрики признаётся лучшей и отмечается дипломами за дизайн, комфортность, применение новых технологий и качество изготовления. Модели, созданные специалистами фабрики, поставляются во многие страны ближнего зарубежья: Россию, Казахстан, Узбекистан, Украину и др.

УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ при работе с клиентами использует специально разработанную, автоматизированную производственную программу, которая позволяет отслеживать процесс изготовления изделия на всех технологических стадиях производственного процесса. Система приема и размещения заказов работает в режиме on-line. Благодаря этому заказчики имеют возможность получать необходимые данные о наличии ткани и кожи, вести аналитику и оптимизировать логистику покупок мебели в зависимости от срока исполнения заказов.

Достигнутые коллективом УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ трудовые успехи, становление, развитие производства мягкой мебели в Пинске -- это во многом заслуга директора Гинеля Яна Станиславовича, который руководит фабрикой с 1984 года (приложение Д). Это результат его кропотливого труда, огромной энергии, твердой и активной гражданской позиции, высокой требовательности к себе и подчиненным.

Устойчивое финансовое состояние является необходимым условием эффективной деятельности любой организации. Финансовая стабильность организации характеризуется постоянным наличием в необходимых размерах денежных средств на счетах в банке, отсутствием просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, оптимальным объемом и структурой оборотных активов, ускорением их оборачиваемости, достаточным размером собственного капитала и эффективным его использованием, ростом прибыли и т.д.

Целями деятельности является производство высококачественной мебели, выполнение работ и оказание услуг субъектам хозяйствования и гражданам, развитие торговли и сотрудничества, получение прибыли, дальнейшее повышение благосостояния и улучшение социально-бытовых условий работников общества и их семей. Управление филиалом осуществляется директором.

Деятельность УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ ориентируется на потребителя, выпускается мягкая мебель, которая удовлетворяет все требования покупателя. Наборы мебели для отдыха и единичные изделия, выпускаемые обществом в настоящее время предназначены для сидения, лежания и обстановки зон отдыха в жилых помещениях. Выпуск изделий мягкой мебели осуществляется в соответствии требованиями ГОСТ 19917 ”Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия“.

2. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Кадры, или трудовые ресурсы предприятия - это совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. В списочный состав включаются все работники, принятые на работу, связанную как с основной, так и неосновной его деятельностью. Основой эффективности производства и реализации продукции является умелая организация производства и стимулирующая система оплаты труда, оптимальная структура управления, рациональное использование рабочего времени.

Оплата труда на УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ производится в пределах средств, заработанных трудовым коллективом.

Регулирование заработной платы производится в зависимости от роста объемов производства и реализации продукции, повышения производительности труда и финансового состояния предприятия.

Труд работников оплачивается по сдельно-премиальной и повременно-премиальной формам оплаты труда на основе применении единой тарифной сетки работников Республики Беларусь. На ее основе с использованием других элементов тарифной системы (тарифной ставки первого разряда, ЕТКС, квалификационных справочников должностей служащих и иных квалификационных справочников) установлены тарифные ставки (оклады) работников. В Обществе действуют часовые тарифные ставки для рабочих-сдельщиков и рабочих-повременщиков по видам производств.

Оплата труда рабочих-сдельщиков производится по сдельным расценкам, по конечному результату за готовую сданную на склад продукцию, с учетом КТУ.

Труд рабочих - повременщиков оплачивается по повременно-премиальной системе оплаты труда с учетом КТУ.

Наименование профессий устанавливалось в соответствии с общим классификатором профессий и ЕТКС. Классификационные разряды (классы, категории) устанавливались в соответствии с действующими требованиями, положениями.

В соответствии с коллективным договором в Обществе производится выплата доплат, носящих компенсационный характер:

за работу в многосменном режиме;

за работу с вредными условиями труда;

за работу в праздничные и выходные дни;

за ненормированный рабочий день;

за разрывной рабочий день.

Производятся доплаты: за руководство бригадой; за классность; за интенсивность труда; за совмещение профессий; за приверженность работы (стаж работы).

Премирование работников Общества производится в соответствии с действующими в Обществе Положениями ”О премировании работников Общества из фонда заработной платы“. Премирование рабочих производится при условии выполнения следующих показателей: выполнение норм выработки, выполнение плановых заданий (установленного объема работ), выполнение качественных показателей. Для стимулирования роста эффективности и качества труда, экономии трудовых и материальных ресурсов, выполнения намеченных прогнозных показателей социально-экономического развития Общества действуют Положения, которые определяют условия премирования руководителей, специалистов и других служащих.

В УП ”Мебельная фабрика е существуют Положения о присвоении звания ”Заслуженный работник “, ”Лучший работник“, о книге почета, доске почета, о почетной грамоте, благодарности. Также существует положение об оказании материальной помощи работникам в связи с достижением пенсионного возраста, о премировании работников за выполнение особо важного задания, о премировании за освоение новых видов изделий мебели.

В течение 2010 года разработаны новые Положения о регулировании уровня оплаты труда работников в зависимости от показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

С целью усиления материальной заинтересованности работников в повышении производительности труда, снижении себестоимости, улучшении качества выпускаемой продукции, повышении эффективности работы, укреплении трудовой и общественной дисциплины разработано Положение о соревнованиях трудовых коллективов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“.

В целях поддержания сертифицированной системы менеджмента качества в рабочем состоянии разработано ”Положение о премировании аудиторов группы внутреннего аудита УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за результативность проведения внутренних проверок“.

Для усиления материальной заинтересованности работников Общества в экономии материальных, трудовых и прочих ресурсов, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), снижения материалоемкости выпускаемой продукции, повышении доходности предприятия разработано ”Положение о премировании работников УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за экономию материальных, трудовых и прочих ресурсов“.

С целью усиления материальной заинтересованности работников в увеличении объемов товарооборота, снижения остатков готовой продукции, увеличения поступления денежных средств разработано и введено в действие ”Положение о премировании работников за рост объемов товарооборота в сопоставимых условиях“.

Проанализируем состав и структуру трудовых ресурсов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за период с 2011 г. по 2013 г.:

Таблица 2.1 Состав и структура трудовых ресурсов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за 2011-2013 гг.

Категории персонала	2011 г.	2012 г.	Откл. 2012 г. от 2011 г., +(-), чел.	2013 г.	Отклонение 2013 г. от 2012 г., ±, чел.
	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %		чел.	уд. вес, %
Среднесписочная численность рабочих, чел.	294	100	300	100	6	291	100	-9
в том числе: - рабочие	233	79,3	236	78,7	3	230	79	-6
-служащие	1	0,3	1	0,3	0	1	0,3	0
- руководители	31	10,5	32	10,7	1	31	10,7	-1
- специалисты	29	9,9	31	10,3	2	29	10	-2

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

На протяжении 3-х лет среднесписочная численность работников колеблется от 300 чел. в 2012 г. до 291 чел. в 2013 г. Основной удельный вес, как мы видим, принадлежит рабочим - 79%, руководители в 2013 г. составили 10,7% от общей списочной численности рабочих, специалисты - 10%. На долю специалистов приходится 0,3%.

Таблица 2.2 Возрастная структура и уровень образования трудовых ресурсов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за 2011 г.

Наименование показателя	Списоч. числен. работн. на конец отчетного года	В том числе	женщины
		Служащ.	из них	рабочие
			Руков-ли	Спец-ты	Другие служ.
Всего работников	294	61	31	29	1	233	72
высшее	47	38	19	19	0	9	18
среднее специальное	90	21	12	9	0	69	27
профессионально-техническое	61	2	0	1	1	59	6
общее среднее	92	0	0	0	0	92	20
общее базовое	4	0	0	0	0	4	1
Из строки 01 имеют возраст, лет:
18-24	13	0	0	0	0	13	2
25-29	32	3	2	1	0	29	1
30	0	0	0	0	0	0	0
31	8	5	3	2	0	3	2
32-39	94	26	9	17	0	68	22
40-49	77	13	8	5	0	64	31
50-54	45	9	4	4	1	36	12
55 -59	23	4	4	0	0	19	1
60 лет и старше	2	1	1	0	0	1	1
Женщины	72	27	8	18	1	45	*

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

В 2011 г. высшее образование из общей численности имеют 47 человек: из них 19 руководителей и 19 служащих, 9 -рабочих. Среднее специальное в общем 90 человек: из них 69- рабочие, 12- руководители и 9 -специалисты. Профессионально- техническое образование имеют 61 человек, из них: 59-рабочие. Общее среднее образование получили рабочие -92 чел.

Основной возраст трудовых ресурсов находится в диапазоне от 32-39 лет - 94 человека, 40-49 - 77 человек, 50-54- 45 человек, 25-29 -32 чел., 50-59 -23 чел.

Таблица 2.3 Возрастная структура и уровень образования трудовых ресурсов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за 2012 г.

Наименование показателя	Списоч. числен. работн. на конец отчетного года	В том числе	женщины
		Служащ.	из них	рабочие
			Руков-ли	Спец-ты	Другие служ.
Всего работников	300	64	32	31	1	236	71
высшее	48	41	21	20	0	7	17
среднее специальное	93	21	11	10	0	72	28
профессионально-техническое	65	2	0	1	1	63	6
общее среднее	91	0	0	0	0	91	19
общее базовое	3	0	0	0	0	3	1
Из строки 01 имеют возраст, лет:
18-24	12	2	0	2	0	10	3
25-29	33	5	4	1	0	28	4
30	5	0	0	0	0	5	1
31	7	0	0	0	0	7	1
32-39	102	36	14	22	0	66	27
40-49	62	10	8	2	0	52	18
50-54	49	7	3	3	1	42	12
55 -59	25	4	3	1	0	21	4
60 лет и старше	5	0	0	0	0	5	1
Женщины	71	29	8	20	1	42	*

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

В 2012 г. высшее образование из общей численности имеют 48 человек: из них 21 руководитель и 20 служащих, 7 -рабочих. Среднее специальное в общем 93 человека: из них 72- рабочие, 11- руководители и 10 -специалисты. Профессионально- техническое образование имеют 65 человек, из них: 63-рабочие. Общее среднее образование получило 91 рабочий.

Основной возраст трудовых ресурсов находится в диапазоне от 32-39 лет - 102 человека, 40-49 - 62 человек, 50-54- 49 человек, 25-29 -33 чел., 50-59 -25 чел.

Таблица 2.4 Возрастная структура и уровень образования трудовых ресурсов УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за 2013 г.

Наименование показателя	Списоч. числен. работн. на конец отчетного года	В том числе	женщины
		Служащ.	из них	рабочие
			Руков-ли	Спец-ты	Другие служ.
Всего работников	291	61	31	29	1	230	73
высшее	51	41	22	19	0	10	19
среднее специальное	89	19	9	10	0	70	28
профессионально-техническое	62	1	0	0	1	61	5
общее среднее	85	0	0	0	0	85	20
общее базовое	4	0	0	0	0	4	1
Из строки 01 имеют возраст, лет:
18-24	9	0	0	0	0	9	0
25-29	36	3	3	0	0	33	5
30	5	0	0	0	0	5	2
31	9	2	0	2	0	7	7
32-39	74	27	9	18	0	47	21
40-49	64	12	8	4	0	52	15
50-54	54	9	5	3	1	45	17
55 -59	36	8	6	2	0	28	6
60 лет и старше	4	0	0	0	0	4	0
Женщины	73	27	7	19	1	46	*

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

В 2013 г. высшее образование из общей численности имеют 51 человек: из них 22 руководителя и 19 служащих, 10 -рабочих. Среднее специальное в общем 89 человека: из них 70- рабочие, 9- руководители и 10 -специалисты. Профессионально- техническое образование имеют 63 человека, из них: 62-рабочие. Общее среднее образование получило 85 рабочий.

Основной возраст трудовых ресурсов находится в диапазоне от 32-39 лет - 74 человека, 40-49 - 64 человек, 50-54- 54 человек, 25-29 -36 чел., 50-59 -36 чел.

Таблица 2.5 Профессиональное обучение трудовых ресурсов за 2011-2013 гг.

Наименование показателя	2011 г.	2012 г.	Откл. 2012 от 2011 г., +(-)	2013 г.	Откл. 2013 от 2011 гг., + (-)
Обучено работников	118	108	-10	110	2
в том числе: по образовательным программам:
повышения квалификации	101	90	-11	90	0
переподготовки	17	18	1	11	-7
стажировки руководящих работников и специалистов	0	0	0	0	0
профессиональной подготовки рабочих(других служащих)	-	18	-	9	-9
обучено:
женщин	-	2	-	16	14
за границей	2	0	-2	0	0
Кроме того:
прошли обучение по образовательной программе обучающих курсов	0	0	0	9	-9
руководители и специалисты , обученные рабочим профессиям	0	0	0	0	0

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

По сравнению с 2013 г. в 2011 г. было обучено на 8 человек больше. В 2013 г. повысило квалификацию 90 человек, прошло переподготовку 11 человек, профподготовку - 9 человек.

Рабочее время персонала можно проанализировать в таблице 2.6.:

Таблица 2.6 Использование рабочего времени на УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за 2011-2013 гг.

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Темп роста (снижения) 2013 к 2011 г., %
Среднесписочная численность рабочих, чел.	294	300	291	98,9
Отработано всеми рабочими, тыс. чел.-час.	643,5	617,0	622,3	96,7
Отработано всеми рабочими, чел-дней	80943,4	77 904	78 573,2	97,1
Количество отработанных одним рабочим часов	2188,77	2056,66	2138,5	97,7
Количество отработанных одним рабочим дней	275	256	270	98,2
Средняя продолжительность рабочего дня, час.	7,95	7,92	7,92	99,6

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

Анализируя данные видно, что больше всего отработано человеко-часов и человеко-дней всеми работниками в 2011г., а именно 643,5 и 81 152 соответственно. Количество отработанных одним рабочим часов и дней составило в 2013 г. 2138,5 ч. и 270 дней.

3. Анализ финансовых результатов деятельности УП ”мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“

Эффективное функционирование предприятия в долгосрочной перспективе, обеспечение высоких темпов его развития и повышения конкурентоспособности в условиях рыночной среды в значительной степени определяются уровнем стратегического управления его финансовой деятельностью.

Финансовая деятельность - это целенаправленно осуществляемый процесс практической реализации функций предприятия, связанных с формированием и использованием его финансовых ресурсов для обеспечения экономического и социального развития. Она осуществляется на всех стадиях жизненного цикла предприятия: от момента его рождения и до момента его ликвидации как самостоятельного субъекта хозяйствования. Процесс осуществления финансовой деятельности предприятия характеризуется широким спектром его финансовых отношений с различными субъектами финансовой системы страны.

Прибыль отражает положительный финансовый результат. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, снижение затрат. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы конкретного предприятия.

Таблица 3.1 Показатели формирования прибыли от реализации продукции УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ за период 2011-2013 гг.

Показатели	2011г.	2012г.	2013 г.	Отклонение 2013 от 2011, + (-)
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	121910	152206	333448	211538
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	115572	144929	276101	160529
Валовая прибыль	6338	7277	57347	51009
Управленческие расходы	-	-	-	-
Расходы на реализацию	2542	2322	2955	413
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг	3796	4955	54392	50596
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	175	-65	-151	-326
Прибыль от внереализационных доходов и расходов	-1124	200	-17247	-18371
ЧИСТАЯ Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	2023	3654	27992	25969

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

Как мы видим, с каждым годом предприятие наращивает сумму выручки от реализации продукции, изменение 211538 млн. руб. (2013 г. по отношению к 2011 г.), а соответственно и увеличивается себестоимость реализованной продукции на 160529 млн. руб. (соответственно). Прибыль от реализации продукции в 2013 г. составила 54392 млн. руб., что в 14 раза превышает показатель 2011 г.

Показатель чистой прибыли увеличился за анализируемый период на 25969 млн. руб.

Рентабельность производственной деятельности и продаж представим в виде табл. 3.2.:

Таблица 3.2 Динамика рентабельности производственной деятельности и продаж за 2011-2013 гг.

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2013 г. от 2011 г., ± п.п.
Рентабельность производственной деятельности, %
по прибыли от реализации	3,3	3,4	19,7	16,4
по чистой прибыли	1,8	2,5	10,1	8,3
Рентабельность продаж (оборота), %
по прибыли от реализации	3,1	3,3	16,3	13,2
по чистой прибыли	1,7	2,4	8,4	6,7

Примечание - Источник: собственная разработка

Делая вывод, в общем, следует отметить, что предприятие работает рентабельно. Рентабельность производственной деятельности по прибыли в 2013 г. - 19,7%, по чистой прибыли - 10,1%. Рентабельность продаж по прибыли от реализации в 2013 гг. установился на уровне 16,3%, что на 13,2% больше по отношению к 2011 г.

Капитал и резервы предприятия можно отследить в таблице 3.3:

Таблица 3.3 Состав и структура капитала и резервов (пассива)

Статьи пассива баланса	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение2013 г. от 2011 г., ± млн. руб.
	Млн. руб.	Млн. руб.	Млн. руб.
1.Капитал и резервы всего в том числе:
Уставный фонд	5249	5249	5249	0
Собственные акции (доли), выкупленные у акционеров (учредителей)
Резервный фонд	4	4	4	0
Добавочный фонд	2961	3186	3835	874
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	26065	29719	57711	31646
1. Дебиторская задолженность	28127	30700	42601	14474
2. Кредиторская задолженность	7849	6642	28577	20728

Примечание - Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

Добавочный фонд предприятия - это, прежде всего, источник собственных средств, призванный характеризовать прирост стоимости ее имущества без возникновения у организации каких - либо обязательств перед третьими лицами. Данный показатель увеличился на 874 млн. руб. за анализируемый период. Дебиторская задолженность в 2013 г. составила 42601 млн. руб., что на 14474 млн. р. больше по отношению к позапрошлому году. Кредиторская задолженность за 2011 -2013 гг. увеличилась в 3,6 раз.



4. Состояние отраслевого рынка. Микроокружение предприятия. Стратегия маркетинга

Проведем анализ структуры продаж мягкой мебели по рынкам:

Таблица 4.1 Структура продаж мягкой мебели по рынкам (в стоимостном выражении)

Страна	Сумма отгрузки, бел. руб.	Уд. вес в общем объеме отгрузок, %
Беларусь	215 574 853 678	47%
Россия	170 939 122 405	37%
Казахстан	60 511 913 783	13%
Украина	5 371 235 337	1,2%
Грузия	2 432 384 735	0,5%
Узбекистан	2 386 850 711	0,5%
Армения	1 834 198 262	0,4%
Таджикистан	1 547 668 665	0,3%
Молдова	1 255 479 057	0,3%
Кыргызстан	646 075 187	0,1%
Прибалтика	451 130 736	0,1%
Эстония	150 738 990	0,03%
ИТОГО	463 101 651 546	100%

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия

Таким образом, как видно из данных таблицы, на первом месте находится рынок Республики Беларусь, который занимает 47% от общего объема продаж. Второе место занимает Российская Федерация - 37%, на третьем месте рынок Казахстана - 13%. Небольшие объемы поставки мягкой мебели в 2013 г. осуществлялись на рынки Украины, Узбекистана, Таджикистана, Армении, Молдовы, Прибалтики, Кыргызстана и Туркменистана, Грузии. Кроме того, ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ работает практически со всеми странами Европы. Также осуществлялись отгрузки мебели в Японию, Канаду, Индию и США.

В настоящее время на рынках России и других стран СНГ существует устойчивый спрос на продукцию, производимую предприятием. Это неоднократно подтверждалось в процессе заключения контрактов между объединением и фирмами-потребителями выпускаемой продукции.

Наиболее крупными покупателями на рынках стран СНГ в 2013 году стали следующие партнеры:

· ЧП Наурызбаев, г. Алматы - 8%;

· ООО ”Пинскдрев-Балабаново“ -- 7%;

· ООО ”Вектор“, г Москва - 6%;

· ООО ”Браво“, г. Тверь - 6%;

· ООО ”Цвет Диванов“, г. Москва - 5,6%;

· ООО ”Монолит“, г. Кемерово - 5%;

· ООО ”Бел. мебель“, г. С.-Петербург - 4%;

· ЗАО ”Пинскдрев-Москва“ - 3%;

· ИП Шутова, г. Северодвинск - 3%;

· ИП Харсеева, г. Павлодар - 3%.

Данные 10 клиентов обеспечили в 2013 году 50% от общего объема мягкой мебели отправленной на экспорт. Следует отметить, что ряд покупателей несколько сократили свою долю в общей структуре отгрузки мягкой мебели. К таковым можно отнести: ЧП Наурызбаев, г. Алматы (с 9% в 2012г. до 8% в 2013г.), ООО ”Вектор“ г. Москва (с 8% в 2012 г. до 6% в 2013г.), ООО ”Цвет Диванов“, г. Москва (с 6,4% в 2012г. до 5,6% в 2013г.). В то же время некоторые покупатели существенно увеличили отгрузку мебели: ООО ”Пинскдрев-Балабаново“ (с 4,8% в 2012г. до 7% в 2013г.), ООО ”Браво“, г. Тверь (с 4,6% в 2012г. до 6% в 2013г.).

В последние годы на рынке мебели появилось большое количество частных фирм (не считая индивидуальных производителей), которые поставляют мебель из Италии, Германии, стран Бенилюкса, а также производящих мягкую, корпусную и кухонную мебель на месте, часто из импортируемых материалов. Заметен также рост импорта мебели из стран дальнего зарубежья.

В настоящее время рынок предлагает достаточно большой выбор мебельной продукции. В этих условиях потребитель предъявляет высокие требования к товару: высокое качество, современный дизайн, умелый подбор прогрессивных тканей с грамотным сочетанием тонов и оттенков в мягкой мебели, качественная и современная фурнитура, комплектующие, доступность по цене, удобство в пользовании и т.д. На экспортном рынке пользуется спросом мебель из массивной древесины дуба.

В мебельной промышленности ведущих стран-производителей мебели преобладает мелкий и средний бизнес. Для сферы реализации мебели, напротив, характерен высокий уровень концентрации.

Предприятие экспортирует свою продукцию в более чем 30 стран дальнего и ближнего зарубежья. Наибольшая доля реализуемой за рубеж продукции приходится на Германию, Россию, Польшу, Казахстан и Украину. Значительно увеличился объем экспорта в Румынию, Венгрию, Литву, Чехию, Молдову, начались поставки продукции в Данию и Туркмению.

Основными конкурентами ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ в производстве и реализации мебельной продукции на уже освоенном сегменте рынка являются производители мебели в Республике Беларусь и России.

Постоянная разработка и внедрение новых образцов мебели является одним из основных конкурентных преимуществ ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“.

Новые изделия мебели разрабатываются непосредственно на фабрике. В прошлом она выпускала мебель рамочной конструкции с механизмом трансформации ”книжка“, а разработанные специалистами фабрики, выпускаемые ныне изделия, закупают в Германию, Бельгию и другие страны дальнего зарубежья, а также Россию, Казахстан и др. страны СНГ. Это признание продукции фабрики, выпускающей элитную мебель нового поколения с различными функциями, оснащённую разнообразными механизмами трансформации.

Превалирующее отношение имеют проекты по внедрению прогрессивных технологий и оборудования, автоматизации технологических циклов и системы управления, позволяющие выйти на более высокий уровень развития производства, достичь высокой оценки качества продукции и оказываемого сервиса, снижения издержек, освоения не только конструктивно новых образцов, но и новой, не имеющей аналогов, продукции. Поэтому, ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ вкладывает значительные средства в освоение новых производств и приобретение передового оборудования, 80% которого составляет оборудование мировых лидеров, таких как финская ”Рауте“, швейцарские ”Штейнеманн“, ”Фишер энд Рюкле“, итальянская ”Анжело Кремона“, немецкие ”Бабкок“, ”Хомаг“, ”Райхенбахер“, ”Баумер“, ”Има“, ”Шпуль“, ”Грейнцебах“ и другие.

Накопленный потенциал целиком и полностью направляется на техническое переоснащение и модернизацию. Производство оснащено высокопроизводительным и высокоточным оборудованием ведущих европейских фирм. Предпочтение отдано оснащению станками с УПУ преимущественно немецкого производства.

Последовательно и планомерно на предприятии внедряются ресурсо- и энергосберегающие технологии, снижение материалоёмкости продукции, вторичное использование отходов производства.

Современный дизайн, оптимальное соотношение цены и качества, постоянно обновляющаяся коллекция, широкий ассортимент, модульная система комплектации, широкий спектр мебельных тканей и кожи, стильная фурнитура - основные характеристики мягкой мебели производства ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ сегодня.

В целом разработка и внедрение новых моделей имеет важное значение для успешного развития предприятия в нынешних условиях жесткой конкурентной борьбы.

Стандартизация и управление качеством на ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ ведется согласно ICO 9001 и руководствуясь документацией СМК 2003. Основными целями стандартизации являются: ускорение технического прогресса; повышение качества продукции; совершенствование организации производства; развитие специализации; рациональное использование производственных фондов, материальных и трудовых ресурсов.

Стандартизация для ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ - это его имидж, его брэнд, его покупатель. Поэтому Обществом постоянно проводятся различного рода мероприятия, повышающие качество производимой продукции. Во всех цехах ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ осуществляется контроль ОТК, т.е. система контроля качества распространяется не только на конечное готовое изделие, но и на производственные полуфабрикаты и комплектующие этого изделия.

В таблице 4.1 проводится обобщающий анализ конкурентоспособности ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“. В качестве основных конкурентов, занимающих наибольшие доли рынка, взяты:

· Конкурент 1 - ОАО ”Гомельдрев“, г. Гомель (Беларусь)

· Конкурент 2 - ОАО ”Шатура“, г. Москва (Россия)

Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод, что ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ выигрывает у своего основного конкурента по таким позициям, как ”инновации“, ”качество товаров“, ”эффективность каналов сбыта“, ”репутация потребителей“. Особенно велико преимущество по критерию ”ассортимент“, ”репутация потребителей“.

Рассчитаем также относительный показатель конкурентоспособности для каждого из оцениваемых предприятий.



Таблица 4.1 Оценка конкурентоспособности ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ относительно основных конкурентов

Показатели	Коэф-т значимости	”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“	ОАО ”Гомельдрев“	ОАО ”Шатура“
		оценка	итоговая оценка	оценка	итоговая оценка	оценка	итоговая оценка
Качество товаров	20	9	180	8	160	9	180
Доля рынка	13	9	117	6	78	8	104
Ассортимент	15	8	120	5	75	7	105
Эффективность каналов сбыта	9	7	63	7	63	8	72
Финансовые ресурсы	4	7	28	6	24	8	32
Производственные возможности	18	9	162	6	108	8	144
Репутация потребителей	10	9	90	8	80	8	80
Ценовая конкуренция	8	7	56	8	64	8	64
Инновации	3	7	21	6	18	9	27
Итого:	100	-	837	-	670	-	808

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия

Так, максимальная сумма баллов, при условии, что все критерии будут оценены в 10 баллов, равно 1000. Тогда относительный показатель конкурентоспособности для ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ составит:

(4.1)

Для ОАО ”Гомельдрев“:

(4.2)

Для ЗАО ОАО ”Шатура“:

(4.3)

Следовательно, наиболее конкурентоспособным является само ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“, наименее конкурентоспособным - Конкурент 1 (ОАО ”Гомельдрев“, Беларусь).

Исходя из этого, основным конкурентным преимуществом белорусской мебели, по-прежнему остается низкая, и соответственно, конкурентоспособная цена. А, учитывая большие производственные мощности ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ и постоянное увеличение объемов производства, оно сможет и в дальнейшем реализовывать свою продукцию.

Основываясь на достигнутых результатах, предприятию необходимо и в дальнейшем проводить активную политику модернизации и специализации производств, снижения затрат и максимизации прибыли. Комплекс данных мероприятий позволит не только закрепить полученный эффект, но достичь качественно нового уровня развития производства и экономической эффективности.

Стратегия маркетинга строится на основе выполнения следующих задач:

· комплексное изучение рынка, комплексный подход к достижению поставленных целей предприятия, при котором коммерческий успех обеспечивает вся совокупность средств маркетинга;

· выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребителей;

· планирование товарного ассортимента и цен в соответствии с результатами маркетинговых исследований;

· разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;

· разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Цели маркетинга:

· увеличение объема продаж;

· увеличение доли продаж мебели на российском и белорусском рынках;

· закрепление на освоенных рынках, выход на новые рынки сбыта, в первую очередь на рынки стран дальнего зарубежья;

· повышение имиджа предприятия;

· увеличение прибыли предприятия.

Проблема качества и конкурентоспособности носит в современном мире универсальный характер. От того, поскольку успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной любой стране, практически любого потребителя.

Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последнее десятилетие с одной стороны, и причины повышения эффективности производства уровня жизни в развитых странах Запада, с другой, - это качество создаваемой и выпускаемой продукции.

”Пинскдрев-Адриана“ оперативно реагирует на запросы потребителей. К примеру, только за 2011 год компания разработала и поставила на поток производство более 50 моделей мягкой мебели и более 170 корпусной.

В планах ”Адрианы“ дальнейшее техническое переоснащение, что позволит повысить эффективность производства, расширить номенклатуру выпускаемой продукции и добиться еще более высокого качества.



5. Маркетинг закупочной системы

Основными задачами отдела закупок ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ являются:

· разработка мероприятий, направленных на реализацию маркетинговой стратегии по контактам с поставщиками и покупателями товаров; на снижение издержек обращения, увеличение валовых доходов от реализации товаров;

· продвижение на рынок высококачественных товаров;

· работа с поставщиками по закупу товаров по ценам, позволяющим осуществлять рентабельную работу предприятия, расширению, обновлению ассортимента, повышению качества, изысканию дополнительных товарных ресурсов и вовлечению их в товарооборот;

· бесперебойное обеспечение предприятий и организаций розничной торговли ”Пинскдрев-Адриана“ широким ассортиментом товаров номенклатуры в необходимом количестве, ассортименте, надлежащего качества;

· формирование эффективной системы товародвижения;

· наиболее полное удовлетворение спроса населения на товары хозяйственного, культурно-бытового назначения, спорттовары, мебель, стройматериалов;

· обеспечение выполнения установленных контрольных заданий по валовому, оптовому и розничному товарообороту;

· получение товаров на условиях отсрочки платежа;

В соответствии с основными задачами отдел закупок выполняет следующие функции:

· изучает спрос на товары, проводит работу по составлению заказов на производство товаров;

· организует и участвует в проведении областных и республиканских ярмарок по закупу и продаже товаров, оформлении спецификаций к договорам. При заключении договоров на поставку предусматривает взаимовыгодные формы сотрудничества, оказание комплекса услуг, в том числе по доставке товаров, отсрочке платежа, предоставлении оптовых скидок;

· формирует товарные запасы в объемах и ассортименте, необходимых для бесперебойной торговли;

· контролирует ход поставки по договорам, обобщает, анализирует и представляет вышестоящей организации материалы по закупу, работе с поставщиками по поставке, по ассортименту, срокам поставки, по проверке качества товаров, вносит предложения по обеспечению выполнения поставщиками договоров;

· принимает меры к полному освоению и закупке доведенных объемов по квотируемым и регулируемым товарам;

· обеспечивает наличие и надлежащую информацию для покупателей по сертификатам соответствия, предоставление четкой информации о стране происхождения по импортным товарам;

· обеспечивает постоянный контроль за ассортиментом и качеством товаров. Принимает меры к расширению ассортимента, освоению новых видов товаров, улучшению качества, внешнего вида, упаковки, маркировки, изысканию дополнительных товарных ресурсов и вовлечению их в товарооборот;

· ежеквартально анализирует выполнение договоров поставки и принимает необходимые меры для их выполнения;

· осуществляет контроль за соблюдением норматива товарных запасов, работает над ускорением оборачиваемости товаров, недопущению сверхнормативных товарных запасов;

· обеспечивает составление и представление в установленном порядке достоверной отчетности и другой информации;

· организует хранение и складирование товаров в соответствии с требованиями нормативно-технической документации и рациональными схемами их размещения;

· совместно с бухгалтерией принимает меры к недопущению дебиторской и кредиторской задолженности, своевременной оплате за ученные и отгруженные товары;

· представляет другим отделам и получает от них соответствующие документы и информационные материалы в установленном порядке.

Программа освоения новых видов продукции на 2014 год разрабатывалась с учетом последних тенденций, характерных для мебельного рынка.

Основным сырьем и материалами для изготовления мягкой мебели являются:

· древесные материалы;

· ткань мебельная, кожа;

· настилочные материалы;

· метизы и фурнитура.

Перечень основных поставщиков сырья:

· метизы - ”BizeA“ (РП), ”Белметизторг“ (г. Минск), ”Метизбелснаб“ (г. Минск);

· пленка полиэтиленовая - ”Полимир“ (г.Новополоцк);

· картон чемоданный - ”Картонная фабрика“ (г. Пуховичи);

· жгут, кант - ”Искож“ (г. Пинск), ”ОКЕ“ (Германия);

· гофрокартон - ”Светлогорский ЦКК“ (г. Светлогорск);

· проволока пружинная - ”БМЗ“ (г. Жлобин);

· ППУ - ”Белорганика“ (РБ, г. Лунинец), ”Еврофоам“ (РП), ”Химтрейд“ (РФ г. Подольск);

· скобы - ”BizeA“ (РП);

· синтепон - ”Текстон“ (РП), ”Гродненские НМ“ (г. Гродно);

· ватин п/ш - ”Антополь ВПФ“ (г. Антополь);

· ворсонит, полотно иглопробивное - ”КНМ“ (г. Бобруйск), ”Текстон“ (РП);

· механизмы трансформации - ”МТ-Экспо“ (г. Пушкино), ”Измеритель“ (г. Новополоцк), ”Фрегат“ (г. Пинск), ”Эгида-Трейд“ (Казань), ”Седак“ (Бельгия);

· ткани - ”Раголле“, (Бельгия), ”Аннабел“ (Бельгия), ”Моготекс“ (Могилев), ”Майкрофайберс“ (Бельгия), ”ФИТ“ (США), ”Юнитекс“ (г. Рига), Микротекс (РП), ”Консалтинг“ (США), ”Таурус“ (РП), ”Дартекс“ (Минск), ”Мебельные ткани“ (Минск), ”Декоративные ткани“ (г. Гродно).

· кожа натуральная - ”Сафьян“ (РФ, г. Рязань), ”Ларента“ (РФ, г. Вязьма), ”Дума Поланд“ (РП), ”Возко“ (Украина)

В УП производится входной контроль поступающего сырья и материалов по качеству и количеству в соответствии с ”Положением о приемке товаров по количеству и качеству“.

Закуп сырья и материалов в ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ осуществляется централизованно через УПТК.

При соответствии отгрузочным документам сырье и материалы приходуются на склад, в противном случае составляется акт первоначальной приемки и сырье берется на ответственное хранение. В сроки, предусмотренные договорами, результат сообщается поставщику. В установленные сроки поставщик обязан принять решение и поставить в известность работников УП.

6. Swot-анализ УП ”мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ.

SWOT-анализ (strengths, weaknesses, opportunities, threats) - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз является одним из важнейших этапов маркетингового плана. SWOT-анализ проводят как для деятельности фирмы в целом, так и для определенных продуктов, сегментов рынка, географических территорий. В первом случае анализ выходит достаточно общим и содержащим не так много полезной информации, а во втором дает маркетологу серьезную пищу для размышлений.

Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании.

Аббревиатура SWOT означает:

· Strengths - сильные стороны;

· Weakness - слабые стороны;

· Opportunities - возможности;

· Threats - угрозы.

Иначе говоря, SWOT анализ - это анализ сильных и слабых сторон организации а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. S и W относятся к состоянию компании, а O и T к внешнему окружению организации.

По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения.

SWOT-анализ ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ представлен в Приложении Е.



Индивидуальная часть

7. Товарная политика УП ”мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“

Ассортиментный ряд продукции ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“ насчитывает свыше 100 наименований. Среди них наборы мягкой мебели для отдыха, диван-кровати, тахты, наборы мягкой мебели для офисов и других общественных помещений.

В целом разработка и внедрение новых моделей мебели имеет важное значение для успешного развития предприятия в нынешних условиях жесткой конкурентной борьбы. Постоянная разработка и внедрение новых образцов мебели является одним из основных конкурентных преимуществ ”УП ”Мебельная фабрика ”Пинскдрев-Адриана“.

Программа освоения новых видов продукции разрабатывается с учетом последних тенденций, характерных для мебельного рынка. Разрабатываются модели с использованием сложных декоративных элементов из натуральной древесины, покрытых полиуретановыми лаками (”Версаль“, ”Наполеон“, ”Кристалл“), модели, состоящие из модульных систем с множеством встроенных механизмов (”Техас“). Новое направление современных дизайнов мебели с использованием комбинаторики натуральной кожи разных цветов (”Джаффа“, ”Валетта“), с применением в моделях трех цветодизайнов ткани и надежного механизма трансформации ”Дельфин“ (”Ливорно“, ”Флора“). Разработаны модели с использованием новых механизмов трансформации «европейская книжка» (”Банджо“, ”Софи-2“).

Основным методом анализа продуктового портфеля предприятия являются АВС-анализ.

Проведение АВС-анализа имеет своей целью распределение всего ассортимента продукции предприятия на несколько однородных групп:

Группа А - наиболее перспективные изделия, пользующиеся наиболее высоким спросом, обеспечивающие наибольший приток денежных средств. Изделия этой группы обеспечивают 50 % общего объема продаж.

Группа В - изделия, обеспечивающие 30% в общем объеме сбыта.

Группа С - изделия, которые занимают в общей структуре сбыта около 20%.

Таблица 7.1 АВС-анализ мягкой мебели (в количественном выражении) за 2012 г.

МОДУЛЬ	РБ	СНГ	ИТОГО, шт.	Уд. вес,%	Накопленный %	Группа
ДИВАН	17 541	14 989	32 530	37%	37%	А
НАБОР	14 315	11 394	25 709	30%	67%	В
ТАХТА	17 725	6 862	24 587	28%	95%	С
КРЕСЛО	1 611	1 549	3 160	3,6%	99%
БАНКЕТКА	520	329	849	1,0%	100%
КРОВАТЬ	66	10	76	0,1%	100%
ИТОГО	51 778	35 133	86 911	100%

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таблица 7.2 АВС-анализ мягкой мебели (в стоимостном выражении) за 2012 г.

МОДУЛЬ	РБ	СНГ	ИТОГО, бел. руб.	Уд.вес, %	Накопл. %	Группа
НАБОР	68 308 692 480	63 968 027 318	132 276 719 798	51%	51%	А
ДИВАН	46 914 710 710	46 035 228 836	92 949 939 546	36%	86%	В
ТАХТА	23 181 223 850	8 573 711 237	31 754 935 087	12%	99%	С
КРЕСЛО	1 406 095 320	1 599 109 734	3 005 205 054	1%	100%
БАНКЕТКА	207 918 160	118 834 035	326 752 195	0,1%	100%
КРОВАТЬ	214 013 320	34 448 167	248 461 487	0,1%	100%
ИТОГО	140 232 653 840	120 329 359 327	260 562 013 167	100,0%

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Главенствующее место в структуре отгрузок мягкой мебели в количественном выражении принадлежит диванам - 37%, на втором месте - наборы мягкой мебели -90%, на третьем - тахты (28%) и далее следуют отдельно кресла, банкетки и кровать - 5%. . В то же время, если изучить данную структуру отгрузок, но в стоимостном выражении (таблица 7.2), то можно заметить, что в группу А попадают наборы мягкой мебели - 51%, группу В представляют диваны - 36% и группа С объединяет тахты (12%), кресла, банкетки и кровать(1%). Это говорит о том, что, несмотря на второй по количеству показатель в структуре продаж, наборы мягкой мебели выходят на 1 место в стоимостном выражении, благодаря более высокой стоимости по сравнению отдельными диванами или тахтой.

Таблица 7.3 АВС-анализ мягкой мебели (в количественном выражении) 10 мес. 2013г.

МОДУЛЬ	РБ	СНГ	ИТОГО, шт.	Уд. вес,%	Накопленный %	Группа
ДИВАН	18 441	18 417	36 858	44%	44%	А
НАБОР	10 263	11 037	21 300	25%	70%	В
ТАХТА	14 023	7 212	21 235	25%	95%	С
КРЕСЛО	1 348	2 021	3 369	4%	99%
БАНКЕТКА	397	345	742	1%	99,9%
КРОВАТЬ	68	10	78	0%	100,0%
ИТОГО	44 540	39 042	83 582	100%

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таблица 7.4 АВС-анализ мягкой мебели (в стоимостном выражении) 10 мес. 2013г. (млн. руб.)

МОДУЛЬ	РБ	СНГ	ИТОГО, бел. руб.	Уд.вес, %	Накопл. %	Группа
НАБОР	90 127, 7	117 963	208 090, 7	45%	45%	А
ДИВАН	91 721, 1	107 556, 7	199 277,9	43%	88%	В
ТАХТА	30 779, 9	16 894, 8	47 674,7	10%	98%	С
КРЕСЛО	2 295, 2	4 786	7 081, 2	2%	99,8%
БАНКЕТКА	317, 3	262, 6	579, 9	0%	99,9%
КРОВАТЬ	333,7	63,6	397,2	0%	100,0%
ИТОГО	215 574, 9	247 526,7	463 101,6	100%

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Как видно из таблицы 7.3, главенствующее место в структуре отгрузок мягкой мебели в количественном выражении принадлежит диванам - 44%, на втором месте - наборы мягкой мебели и тахты по -25%, и далее следуют отдельно кресла, банкетки и кровать - 5%. . В то же время, если изучить данную структуру отгрузок, но в стоимостном выражении (таблица 7.4), то можно заметить, что в группу А попадают наборы мягкой мебели - 45%, группу В представляют диваны - 43% и группа С объединяет тахты (10%), кресла, банкетки и кровать (2%). Это говорит о том, что, несмотря на второй по количеству показатель в структуре продаж, наборы мягкой мебели выходят на 1 место в стоимостном выражении, благодаря своей более высокой стоимости по сравнению отдельными диванами или тахтой.

Группа А

1. Наборы мягкой мебели- удельный вес 45%.

За 10 месяцев 2013г. отгружено наборов мягкой мебели на 208,1 млрд. руб., из которых 43% отгружено в Республику Беларусь, а в Российскую Федерацию - 36%. В целом на экспорт реализовано - 57%.



Рисунок 2.1 Структура отгрузки «мягкой мебели» по рынкам сбыта за 10 мес. 2013 г.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия

По итогам работы за 10 мес. 2012г. доля экспортных поставок в совокупном объеме отгрузок наборов мягкой мебели составляла 60%, а на РБ соответственно приходилось 40%. В 2013 году соотношение между внутренним и экспортным рынками практически уравнялось: 52% - РБ и 48% - СНГ. Данное обстоятельство было связано с особенностями развития экономики нашей страны в 2013 г., существенным ростом курса иностранной валюты по отношению к национальной, что вызвало ажиотажный спрос на предметы длительного потребления (мебель в том числе) в мае-июне 2013г. и октябре 2013г. В 2013 году ситуация вновь выровнялась в пользу экспорта - 56% против 44% белорусского рынка.

После проведенного АВС-анализа установлены 9 ассортиментных позиций, вошедших в группу ”А“ по линии ”наборы мягкой мебели“, производство которых обеспечивает 50% основного объема продаж. Наиболее популярными изделиями, обеспечивающими наибольший приток денежных средств, являются следующие наборы мягкой мебели: ”Манчестер“ - 9%, ”Орлеан“ - 8%, ”Изабель 2“ - 7%, ”Омега“ - 6%, ”Дельта“, ”Йорк“ - по 5%, ”Сенатор“ - 4%, ”Европа“, ”Шарро“ - по 3%.

В 2013 г. основной доход был получен от моделей различных направлений: ”Итальянской линии“, ”Немецкой линии“ и ”Soft Line“. Лидерами продаж стали модели ”Манчестер“, ”Орлеан“, ”Изабель 2“, ”Омега“, ”Сенатор“, ”Йорк“. Следует отметить, что модель ”Манчестер“ свое массовое распространение получила благодаря введению на российском рынке ”Спецпредложения“. На модели ”Изабель 2“ и ”Дельта“ в течение всего 2013 г. проходили акции стимулирования продаж, что обусловило существенный рост их продаж, особенно на рынках стран СНГ. Модель ”Омега“ особенно массово отгружалась на рынок Беларуси благодаря нескольким акциям по данному изделию, которые стартовали в феврале и закончились в ноябре 2013г. Модель ”Шарро“ вошла в группу А данного анализа благодаря существенным отгрузкам на внутренний рынок -77% против 23% на рынок стран СНГ.