Метод ценообразования. Информационные потоки на предприятии, применяемые программные средства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Отчет по практике

Тема индивидуального задания «Метод ценообразования. Информационные потоки на предприятии, применяемые программные средства»

Выполнила:

Студентка группы 4М-18С Сабурова Г.И.

Проверил:

руководитель практики Алеев Е.М.

Москва 2014



Содержание

Введение

1. Внешняя среда организации

2. Управление внутренней средой организации

3. Оценка структуры баланса и финансовых результатов деятельности организации

4. Ведение дневника практики

Заключение



Введение

С 07 апреля года по 17 мая 2014г. я проходила производственную практику в Обществе с ограниченной ответственностью «Каприз-М» магазин «Ол-Гуд» в городе Москва. Предметом деятельности Общества является розничная торговля.

Цели прохождения учебной практики:

1. Ознакомление с организацией, в которой проходит практика, с целью формирования общего представления об организационной структуре и деятельности организации.

2. Изучение процесса управления, коммерческой деятельности и маркетинга в конкретной организации.

3. Приобретение навыков работы с реальными документами, справочниками, нормативными и законодательными материалами.

Общество с ограниченной ответственностью «Каприз-М», именуемое в дальнейшем «Общество», создано как коммерческая организация для ведения предпринимательской деятельности на основании протокола общего собрания учредителей от 1999 года в соответствии с Уставом, Гражданским Кодексом РФ и Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 28.02.1998.

Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации.

Полное наименование общества: Общество с ограниченной ответственностью «Экспромт», магазин «Л'этуль».

Сокращенное наименование общества: ООО «Экспромт».

Юридический адрес «Ол Гуд»: 433510, г. Москва, ул. Красного маяка, дом 1,к 1.

Общество создано на неопределенный срок.

В соответствии с Уставом в состав участников Общества могут входить физические лица и организации.

Директор магазина «Ол Гуд»: Шамбазов А.К.

Организационно-правовая форма: коммерческое предприятие;

Тип организации: магазин;



1. Внешняя среда организации

баланс ценообразование программный финансовый

Внешняя среда магазина «Ол Гуд» имеет следующий вид.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Поставщики	Вид продукции
Группа компаний «Арденс»	международными грузоперевозками. Группа компаний «Арденс» Так как «Ол Гуд» является крупной сетью магазинов, главной офис сети находится в Москве. Главной офис определяет количество товаров в кождом регионе, его ассортимент в зависимости от числа населения города, среднего уровня оплаты труда в регионе и т.д. От многочисленных производителей парфюмерно-косметических брендов товар поступает на главный склад в Москве, именно там происходит формирование товаров в группы и распределение по регионам. Группа компаний «Арденс» занимается внутрироссийскими и международными грузоперевозками. Данная компания производит транспортировку по регионам, откуда товар распределяется более мелкими транспортными компаниями по близлежащим городам. Товар обновляется в зависимости от реализации, данные передаются в главной офис ежедневно в виде электронного товарного отчета, таким образом в главном офисе всегда имеется информация об оставшемся количестве товаров и его наименовании. Порядок и частота привозов зависит от решения главного офиса в Москве.

Подавляющая часть парфюмерно-косметической розницы в России принадлежит 5 ведущим сетям:

1. Л'Этуаль;

2. «Элизе»

3. «Ile de Beaute» (принадлежит холдингу «Единая Европа»);

4. «Подружка» (принадлежит компании «Стандарт»);

5. «Сити - Маркет»

Остальная часть российской парфюмерно-косметической розницы обслуживается несетевыми игроками, в частности и такими крупными как «Артиколи» и Калинка-Stockman, «Новая Заря».

2. Управление внутренней средой организации

При прохождении практики в «Ол Гуд» мною была изучена ее организационная структура.

Число работников магазина - 3 человека: управляющий, администратор, продавец-консультант.

Непосредственно управлением магазина занимается управляющий. Который в свою очередь подчиняется территориальному управляющему и главному офису в Москве. Управляющий несёт ответственность за предоставление полной финансовой и товарной отчетности, управление персоналом. В подчинении управляющего находятся администратор и продавец - консультант.

В обязанности продавцов-консультантов входит:

1. Представление и продажа товара правильная выкладка товара.

2. Замена ценников при изменении цен на товар.

3. Соблюдение чистоты на полках с товаром и на кассовой зоне.

4. Оформление зала в праздничные дни и дни акций (плакаты, украшения, декор, рекламные листы и т.д.)

Организационная структура данного магазина имеет иерархический тип.

Преимущества этой структуры управления:

1. четкая система взаимных связей функций и подразделений;

2. четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

3. ясно выраженная ответственность;

4. быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

5. согласованность действий исполнителей;

6. оперативность в принятии решений;

7. простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

8. минимальные издержки производства и минимальная себестоимость выпускаемой продукции;

В обязанности продавцов-консультантов входит:

1. Представление и продажа товара правильная выкладка товара.

2. Замена ценников при изменении цен на товар.

3. Соблюдение чистоты на полках с товаром и на кассовой зоне.

4. Оформление зала в праздничные дни и дни акций (плакаты, украшения, декор, рекламные листы и т.д.)

3. Оценка структуры баланса и финансовых результатов деятельности организации

Финансовое состояние предприятия - это комплексное понятие, которое характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия, а также его способность финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени. Финансовое состояние является результатом взаимодействия всех элементов системы финансовых отношений.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным.

Способность предприятия успешно функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов в изменяющейся внутренней и внешней среде, постоянно поддерживать свою платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска свидетельствуют о устойчивом финансовом состоянии, и наоборот.

Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов.

Финансовая устойчивость - является отражением стабильного превышения доходов над расходами. Она обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и может считаться главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная - препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами.

Анализ финансовой устойчивости предприятия сводится к анализу показателей, заключающихся в сопоставлении запасов и затрат и источниками их формирования.

На основании этих сопоставлений может быть выделен один из четырех типов финансовой ситуации:

1. Абсолютная финансовая устойчивость, при которой запасы и затраты покрываются собственными оборотными средствами;

2. Нормальная финансовая устойчивость, при которой запасы и затраты покрываются за счет собственных средств и долгосрочных заемных источников;

3. Неустойчивое финансовое состояние предприятия возникает когда запасы и затраты покрываются за счет собственных оборотных средств, долгосрочных обязательств и краткосрочных кредитов, и займов. Такая ситуация сопряжена с нарушениями платежеспособности предприятия;

4. Кризисное финансовое состояние предприятия возникает, когда выделенных источников не хватает для покрытия запасов и затрат.

Продавая продукцию ниже маржинальной себестоимости, мы уходим в убыток;

1. Продавая продукцию ниже коммерческой себестоимости, мы можем быть и в плюсе, при условии, что данная продукция берет на себя общие расходы, превышающие непосредственные расходы на данный вид продукции, с учетом всех налогов

2. Мы всегда в плюсе, если продаем продукции или осуществляем услуги по цене коммерческой себестоимости либо превышающей ее.

3. Цена на продукцию ограничивается рынком, и в случае если рыночная цена ниже вашей маржинальной себестоимости, необходимо либо снизить себестоимость, либо отказаться от данного вида продукции.

Оборотный капитал, предназначенный для обеспечения непрерывности процесса производства и реализации продукции, может быть охарактеризован как совокупность денежных средств, авансированных для создания и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения. Целевой установкой управления оборотным капиталом является определение его объема и структуры, источников их покрытия и соотношения между ними, достаточного для обеспечения долгосрочной производственной и эффективной финансовой деятельности предприятия. Оборотный капитал, предназначенный для обеспечения непрерывности процесса производства и реализации продукции, может быть охарактеризован как совокупность денежных средств, авансированных для создания и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения. Целевой установкой управления оборотным капиталом является определение его объема и структуры, источников их покрытия и соотношения между ними, достаточного для обеспечения долгосрочной производственной и эффективной финансовой деятельности предприятия.

Достигнутый в результате ускорения оборачиваемости эффект выражается в первую очередь в увеличении выпуска продукции без дополнительного привлечения финансовых ресурсов. Кроме того, за счет ускорения оборачиваемости капитала происходит увеличение суммы прибыли, так как обычно к исходной денежной форме он возвращается с приращением. Если производство и реализация продукции являются убыточными, то ускорение оборачиваемости средств ведет к ухудшению финансовых результатов капитала.

Эффективность использования капитала характеризуется его доходностью (рентабельностью) -- отношением сумм балансовой прибыли к среднегодовой сумме совокупного капитала.

Эффективное использование оборотного капитала играет большую роль в обеспечении нормализации работы предприятия, повышении уровня рентабельности производства и зависит от множества факторов. В современных условиях огромное негативное влияние на изменение эффективности использования оборотных средств и замедление их оборачиваемости оказывают факторы: нарушение договорной и платежно-расчетной дисциплины; высокий уровень налогового бремени; снижение доступа к кредитам вследствие высоких банковских процентов. Все перечисленные факторы являются объективными и, безусловно, влияют на использование оборотного капитала предприятия.

4. Ведение дневника практики

За период прохождения практики мною заполнялся дневник практики. Назначение дневника по практике заключается в регистрации выполняемых заданий, уровне их выполнения, отметках о выполнении и подведении итогов в виде оценок.

Непосредственно на учреждении мною выполнялись следующие задания:

· Представление и продажа товара правильная выкладка товара.

· Замена ценников при изменении цен на товар.

· Соблюдение чистоты на полках с товаром и на кассовой зоне.

· Оформление зала в праздничные дни и дни акций (плакаты, украшения, декор, рекламные листы и т.д.)

Ценовая стратегия - обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики.

Процесс разработки контрактно-ценовой политики.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Главное - она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается фирма



Существует несколько типов ценовых стратегий

Стратегии премиальных и защитных цен:

· стратегия премиальных цен, или стратегия «снятия сливок» - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка (разновидность стратегии - стратегия ступенчатых премий - установление цен с дискретно снижающейся величиной величиной премиальной надбавки к цене);

· стратегия ценового прорыва, или стратегия «защитных цен» - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка;

· стратегия «скорейшего возврата средств» - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, инвестированные в производство товара (стратегия предполагает сочетание элементов стратегии «снятия сливок» и стратегии «ценового прорыва»);

· нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Выбор стратегии предопределяется структурой затрат фирмы, мотивами покупателей, позицией фирмы на рынке. На практике очень часто встречается ситуации, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий (наиболее характерно для отраслей с высокими постоянными затратами).

Стратегии исчерпания и проникновения:

· стратегия проникновения - использование относительно низких цен для быстрого проникновения на новые рынки (применяется в случае высокоэластичного спроса);

· стратегия исчерпания - установление на фазе рыночного внедрения нового товара высокой цены, которая затем с ростом рынка и конкуренции будет снижаться (в основе заложена посылка об уникальности товара).

· Горизонтальная ценовая дифференциация - установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей (сегментирование рынка по продуктовым и потребительским критериям).

· Вертикальная ценовая дифференциация - установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных рынков (сегментирование по географическому критерию).



Стратегии ценового выравнивания - установление цен в рамках всей гаммы товаров. Цены устанавливаются таким образом, чтобы прибыль успешно реализуемых товаров покрывала убытки по прочим товарам ассортимента.

Стратегия исчерпания (истощающих цен)	Стратегия проникающих цен
1	2
Возможность постепенного увеличения производственных и торговых мощностей	Снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен на этапе внедрения товара на рынок
Уменьшение опасности финансовых потерь, связанных с провалом товара на рынке	Низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов от внедрения на рынок
Возможность финансирования маркетинговых усилий по внедрению товара на рынок	Широкая известность продавца благодаря имиджу низких цен может быть использована для введения на рынок последующих продуктов
Вероятность последующего освоения массового рынка благодаря высоким стартовым ценам	Высокий уровень реализации создает предпосылки для снижения удельных производственных затрат при высокой степени загрузки имеющихся мощностей
Последующие изменения продажных цен не вызывают технических затруднений

Помимо перечисленных существуют и другие классификации ценовых стратегий, так, применительно к уровню цены и к уровню качества, существует следующая дифференциация ценовых стратегий

качество	Низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости
	Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
	Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения на рынок	Стратегия повышенной ценностной значимости
	Высокая	Средняя	Низкая
	Цена

Экономические приемы тактики ценообразования могут быть разделены на две подгруппы в зависимости от того, что делает продавец со своими ценами: снижает - «скидки»; увеличивает - «надбавки».

Скидки чаще всего классифицируют по следующим признакам в зависимости от того, на что больше ориентируется продавец: на интенсивный сбыт продукции - особые скидки; на привлечение и(или) удержание покупателя без необходимости интенсивного сбыта продукции - стандартные скидки.

В свою очередь особые скидки могут быть классифицированы по следующим признакам: по объему закупок; по времени совершения закупок - временные скидки.

Первая группа особых скидок. На практике чаще всего продавцы применяют скидки за объем закупок, стимулирующие покупателя приобретать товар в больших количествах и (или) с определенной периодичностью у одного и того же продавца, тем самым способствуя активизации сбыта.

Скидки за объем закупок могут быть привязаны к одному из двух оснований: к натуральной величине покупки (к числу приобретенных единиц товара или его объему, например литрам или кубометрам); к стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных, прейскурантных) цен.

При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех способов: во-первых, в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены; во-вторых, в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене; в-третьих, в виде суммы, которая может быть возвращена или зачтена покупателю в счет оплаты им следующей партии товара.

Экономическая основа установления скидок за большой объем закупок выражается в следующем: при существующем спросе снижение цены (в результате использования скидок) с номинального уровня P0 до контрактного Р1 приводит к увеличению объема заказов (продаж) с Q0 до Q1; для этого соответственно приходиться увеличить объемы производства. Но в силу «эффекта масштаба» это ведет к снижению средних затрат на производство с С0 до С1. Если величина скидки выбрана правильно, то в результате такой коммерческой политики, несмотря на снижение реальной цены продаж, фирма все же получит прирост прибыли.

Скидки за объем закупок могут быть следующих видов: некумулятивные, кумулятивные, ступенчатые, комплексные, серийные.

После проведения предварительных операций предприятие приступает к выбору метода ценообразования. Расчеты предполагаемой базовой цены, осуществляют путем применения различных методов, хотя окончательный уровень цены определяется рынком. Цена, рассчитанная каким либо методом, представляет собой предварительную величину, позволяющую предприятию оценить ситуацию, и в дальнейшем уровень цены корректируется с учетом скидок, надбавок, действующей системы налогообложения и инфляционных процессов.

Выбор конкретной методики зависит от того, какие цели организация поставила перед собой, каковы ситуация на рынке и потребительские характеристики производимых и реализуемых товаров. Каждый из методов ценообразования имеет свои преимущества и недостатки и по-разному влияет на уровень цены. Шевчук Д.А выделяет основные методы ценообразования, которые используются в практике рыночного ценообразования и делит их на четыре группы: методы, ориентированные на затраты, методы, ориентированные на спрос потребителей, параметрические методы и методы, ориентированные на конкурентное окружение.

"Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на продавцов, являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки: не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован; "затратная" цена не отражает меры ценности товара для покупателей; игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение"*.

Можно условно выделить пять вариантов формирования цены, ориентированных на затраты:

- на основе полных издержек ("издержки +");

- на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);

- на основе дохода с оборота;

- на базе рентабельности инвестиций;

- с учетом безубыточности.

В самом общем виде под информационной системой предприятия (ИСП) понимается весь комплекс данных и знаний, используемых на предприятии в целях управления и любой другой, направленной на экономический эффект деятельности, вместе со средствами получения, учета, хранения, доступа, представления, а также анализа данных и знаний.

На практике выделяются два более узких подхода к пониманию ИСП.

В первом случае под ИСП понимаются информационные технологии, включая компьютерную и программную составляющие, а также обрабатываемые с помощью компьютерных технологий данные и знания. Такое понимание ИСП характерно для специалистов по информационным технологиям.

Во втором случае ИСП рассматривается как инструмент управления предприятием, а основное внимание уделяется не компьютерным технологиям обработки данных, а работе с показателями, характеризующими деятельность предприятия. Такой подход к ИСП характерен для управленцев.



Заключение

В результате исследуемой работы:

1. Я ознакомилась с деятельностью предприятия, в ходе чего был отмечен хороший уровень организации торговли, широкий ассортимент представленных товаров.

2. Охарактеризовала уровень транспортных, работу сбора товара и его упаковки.

3. Изучила взаимоотношения организации с работниками сети.

4. На фирме ООО «Каприз-Мт» я выявила обязанности внутри общества и содержание ответственности за их недобросовестное исполнение.

5. Общество имеет и определяет свою организационную структуру.

6.Организует материально-техническое обеспечение собственного производства путем приобретения ресурсов непосредственно у производителей.

9. Общество реализует свою продукцию, работы, по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по ценам, регулируемым государством.

10.Сеть имеет собственную систему привлечения клиентов с помощью введения дисконтных карт на скидку, а также отдельную систему мотивирования и обучения своих работников.

Размещено на Allbest.ru