Конкурентоспособность предприятия ОАО "Оренбургэнергосбыт"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия. Известно, что уровень конкурентоспособности определяется большим числом факторов, соответственно, могут быть выделены и различные направления в решении этой задачи.

В настоящее время, чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятия и организации осваивают новые виды услуг, новые формы бизнеса, выдвигают на первое место не только своих сотрудников, но и борются за каждого клиента. Изучается рынок, осуществляется сбор необходимой информации, которая анализируется, после чего разрабатываются стратегии освоения рынка.

Таким образом, актуальность выбранной темы, посвященной проблемам конкурентоспособности, обосновывается необходимостью оперативного и эффективного применения инструментов конкурентоспособности, а также управления ими на современном предприятии.

Целью написания данной курсовой работы является рассмотрение вопросов конкурентоспособности предприятия на примере ОАО «Оренбургэнергосбыт».

Для достижения поставленной цели работы необходимо решить следующие задачи :

- рассмотреть основы конкурентоспособности выбранного предприятия;

- изучить аспекты формирования стратегий конкурентоспособности предприятия;

- проанализировать подходы к реализации конкурентных стратегий, процесс реализации и оценку его результатов.

Объектом исследования в данной работе является конкурентоспособность и конкуренция предприятия - многогранная стратегия современного предприятия.

Под предметом исследования понимаются аспекты конкурентоспособности, факторы, оказывающие влияние на выбор стратегии и методы реализации конкурентных стратегий современного предприятия.

В первой главе работы рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности предприятия , а именно : конкуренция как сила развития предприятия . Конкурентоспособность предприятий на современном этапе, а так же факторы оценки конкурентоспособности.

Во второй главе курсовой работы дается общая и организационно-экономическая характеристика ОАО «Оренбургэнергосбыт».

В третьей главе рассмотрены подходы к реализации конкурентных стратегий, процесс их реализации и оценка конечных результатов ОАО «Оренбургэнергосбыт».

Практическая значимость данной работы заключается в анализе состояния и применения методики повышения конкурентоспособности современного предприятия.

Методологическую и теоретическую основу данной работы составили переводные труды западных ученых, а так же труды ведущих российских ученых в области экономики и финансового менеджмента, таких как Веснин В.Р., Виханский В.Р., Портер М., Феоктистова Е.М., и другие.



1. Основы конкурентоспособности

1.1 Конкуренция как основная сила развития предприятия

Одним из важнейших признаков рынка является конкуренция как форма взаимного соперничества субъектов рынка и механизм регулирования общественного производства.

В экономике конкуренция выполняет ряд функций : выявляет и устанавливает рыночную стоимость товара; сводит конкретный труд к общественно необходимому; содействует выравниванию индивидуальных стоимостей и прибыли в зависимости от производительности труда и эффективности управления производством .

Посредством конкуренции происходит распределение не только факторов производства, но и доходов в соответствии с вкладом и эффективностью деятельности хозяйствующих субъектов. Эффективное использование ресурсов позволяет производителям получать высокие доходы, при неэффективном использовании ресурсов они несут убытки и могут быть вытеснены с рынка.

Конкуренция выступает мощным фактором концентрации производства, характер ее зависит от развитости и степени монополизации производства.

Отсутствие конкурентной среды делает неэффективным использование рыночных механизмов. В силу специфического положения монополий в экономике России силой, способной им противостоять является государство. Государственная политика, ставящая пределы и определяющая правила поведения на рынке, должна быть нацелена на усиление регулирующей роли государства в области тарифной политики, ограничения неконтролируемой частной монополии государственной монополией, изменения направления рентных доходов в пользу государства, на согласование действий федеральных и региональных решений.

Как и всякое явление, конкуренция имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Положительные стороны конкуренции: конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности; конкуренция требует совершенствовать технику и технологии; конкуренция стимулирует повышение качества товара; конкуренция заставляет снижать затраты (и цены ); конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов ) снижать цены на предлагаемый товар ; конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса; конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав ); конкуренция вводит новые формы управления.

Отрицательные стороны конкуренции : при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику; многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы.

Существует шесть видов конкуренции :

- функциональная конкуренция - базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя

можно удовлетворить по-разному;

- видовая конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

- предметная конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

- ценовая конкуренция - снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

- скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов : продажа личного товара по цене конкурента ; снижение цены потребления товара

Содержание конкуренции раскрывается в понятиях «конкурентного» и «неконкурентного» рынков. При рассмотрении основных видов конкуренции применительно к рыночной структуре можно выделить четыре модели рынка: чистая (совершенная) конкуренция; монополистическая конкуренция; олигополия; чистая монополия. Возможности покупателей и продавцов равны только при чистой конкуренции. При всех остальных типах рынков влияние продавцов оказывается больше влияния покупателей, достигая минимума при чистой монополии.

Подводя итог рассмотрению понятия «конкуренция» на современном этапе, следует заключить, что конкуренция - это борьба между товаропроизводителями, поставщиками товаров (продавцами ) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя. Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей ей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

1.2 Конкурентоспособность предприятий на современном этапе

конкурентоспособность стратегический предметный

В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута.

Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных и реальных конкурентов.

Прежде всего, нужно заняться профессиональной подготовкой своего персонала . Особое внимание здесь следует уделить изучению дисциплин по стандартам, регламентам, сертификатам и пр. Далее необходимо выстроить на предприятии единую систему управления качеством ресурсов, продукции или услуг. Причем основной упор сделать на качестве менеджмента с тем, чтобы не допускать дефектов в произвольной продукции или услуге и привлекать полноценные человеческие и финансовые ресурсы. Подобные системы менеджмента качества должны охватывать не только производственную, но и финансовую деятельность предприятия. Наконец, нужно сделать прозрачную систему финансовой отчетности. Для этого необходимо подготовить поколение бухгалтеров, способных заниматься тем, чем занимаются в настоящее время финансовые директора, то есть управлять активами и их справедливой рыночной стоимостью.

В современном экономическом мире конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами :

- качество продукции и услуг;

- наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;

- уровень квалификации персонала и менеджмента;

- технологический уровень производства;

- налоговая среда, в которой действует предприятие;

- доступность источников финансирования.

Чтобы определить первоочередные меры по реформированию предприятия, следует определить причины потери его конкурентоспособности.

Существуют и другие важные требования, выполнение которых повышает конкурентоспособность, а именно - рост качества и снижение цены продукции независимо от того , где эта продукция продается - на отечественном или внешнем рынках. Во многом на цену товара или услуги сейчас влияет стоимость обязательной или добровольной международной сертификации.

Далее конкурентоспособность менеджмента и продукции предприятия базируется на доступе к заемным средствам, успешной производственной и торговой деятельности, высокой квалификации персонала.

И наконец, идеальное предприятие должно осуществлять полноценный бухгалтерский учет и внешний аудит своей финансовой деятельности, в соответствии с требованиями стандартов финансовой отчетности.

Что касается конкурентного поведения рыночных субъектов, то существует несколько их типов :

- креативное поведение, направленное на создание предпосылок, обеспечивающих превосходство над соперниками;

- приспособленческое - учитывающие инновационные изменения в производстве (копирование) и упреждающие действия соперников;

- обеспечивающие поведение, направленное на сохранение позиций.

В условиях рынка недостаточно опираться на интуицию, суждения руководителей и специалистов и прошлый опыт, а необходимость получать адекватную информацию до и после принятия решений. На характер принимаемых решений. На характер принимаемых решений оказывает влияние большое количество факторов. И главное даже не в количестве , а скорее в непредсказуемости большинства из них. Поведение конкурентов, например, часто выходит за рамки традиционных схем. Ситуация усложняется тем, что система управления маркетингом функционирует в реальном масштабе времени.

С точки зрения активности участия в конкурентной борьбе на конкурентном рынке различают лидеров, претендентов на лидерство, ведомых и новичков.

Для современного рынка характерна регламентированная конкуренция, которую принято называть добросовестной. Это означает то, что на рынке никто из производителей не может монополизировать производство или продажу, не ущемляются права потребителей и действия хозяйственных субъектов не противоречат законам. Конкуренция может принимать разные формы. Прежде всего, выделяют внутриотраслевую и межотраслевую конкуренции.



2. Характеристика ОАО «Оренбургэнергосбыт»

2.1 Общая характеристика ОАО «Оренбургэнергосбыт»

ОАО «Оренбургэнергосбыт» расположено в Российской Федерации, Приволжском федеральном округе Оренбургской области. На территории Оренбургской области функционирует 4 подразделения : Центральный офис, Восточный филиал, Западный филиал, Северный филиал с центром в городе Оренбурге, городе Орске, городе Бузулуке и городе Бугуруслане соответственно , а так же 2 отделения: в Медногорске отделение и в городе Медногорске, Ириклинское отделение в посёлке Энергетик Оренбургской области, сформированные по территориальному признаку и обслуживающие абонентов, проживающих и зарегистрированных в населённых пунктах Восточной, центральной, Западной и Северной зон. Работой с абонентами занимаются 32 офиса ОАО «Оренбургэнергосбыт», находящиеся в каждом районном центре и крупном городе области. ОАО «Оренбургэнергосбыт» является дочерним акционерным обществом ОАО РАО «ЕЭС России». ОАО «Оренбургэнергосбыт» - компания, занимающаяся сбытом электрической энергии с 1 апреля 1999 года. В 1999 году появилось новое предприятие в составе ОАО «Оренбургэнерго» - Обособленное Предприятие «Энергосбыт». В феврале 2005 года на Правлении директоров было принято решение о выделении ОП «Энергосбыт» и ряда предприятий ОАО «Оренбургэнерго» в самостоятельные компании.

В итоге реорганизации 1 июля 2005 года на территории Оренбургской области было зарегистрировано предприятие ОАО «Оренбургэнергосбыт» государственным органом : Инспекцией № 5612 ФНС России. Выдано свидетельство о государственной регистрации 01.07.2005 года ОГРИ 1055612021981. Организация осуществляет свою деятельность на основании устава, утвержденного заседанием Совета директоров ОАО «Оренбургэнергосбыт» от 01.07.2005 года.

Юридический адрес данного предприятия - Российская Федерация, 460024,г. Оренбург, ул. Аксакова, д.3А.

Основными целями деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыт» являются :

1.Реализация тепловой и электрической энергии по установленным тарифам крупнейшим энергоёмким потребителям области, потребителям городов Оренбург и Орск, организация реализации энергии на ФОРЭМ (включая экспорт);

2.Разработка и осуществление мероприятий, обеспечивающих максимальную эффективность энергосбытовой деятельности и получение прибыли ;

3. Осуществление методического и административного руководства реализации установленного объёма энергии на сетевых предприятиях. Основные задачи ОАО «Оренбургэнергосбыт»:

- обеспечение договорной деятельности на поставку электрической и тепловой энергии и мощности потребителям (абонентам) и контроль над выполнением предусмотренных договорами режимов потребления;

- обеспечение учета потребления энергии и мощности;

- обеспечение полноты расчётов с потребителями за отпущенную энергию и мощность, в первую очередь денежными средствами;

- изучение состояния расчетов и перспектив развития рынка сбыта электрической и тепловой энергии, прогноз платёжеспособного спроса на энергию;

- недопущение отпуска мощности в кредит;

- ликвидация дебиторской задолженности;

- обеспечение теплом электростанций и котельных энергосистемы и расчета за него.

Основные функции ОАО «Оренбургэнергосбыт» :

а) заключение договоров на отпуск потребителям тепловой и электрической энергии и контроль над их выполнением;

б) осуществление экспорта электроэнергии за пределы области;

в) согласование с потребителями договорной величины энергопотребления и разработка мероприятий по оптимизации режимов энергопотребления;

г) контроль над поступлением денежных и других средств за потреблённую энергию, сверка с потребителями величины потреблённой и оплаченной энергии в абсолютном и денежном измерении;

д) принятие мер по погашению задолженности за отпущенную энергию, разработка и внедрение новых форм расчетов с потребителями;

е) ведение претензионно-исковой работы по взысканию задолженности за отпущенную энергию и штрафных санкций за нарушение условий договоров.

Организационная структура ОАО «Оренбургэнергосбыт» представляет собой сложную разветвлённую систему.

Филиалы и офисы ОАО «Оренбургэнергосбыт» территориально охватывают всю область :

1. Центральный филиал включает следующие офисы : Акбулакский, Беляевский, Александровский, Илекский, Переволоцкий, Октябрьский, Саракташский, Сакмарский, Соль-Илекский, Тюльганский, Шарлыкский, Центральный офис;

2. Восточный филиал: Новоорский, Гайский, Ясненский, Адамовский, Домбаровский, Светлинский, Кваркенский, Кувандыкский, Ириклинский офисы;

3. Западный филиал: Тоцкий, Ташлинский, Сорочинский, Первомайский, Курманаевский, Новосергиевский, Бузулукский, Красногвардейский, Грачевский;

4. Северный филиал: Абдулинский, Бугурусланский,Матвеевский, Алексеевский, Пономаревский, Северный.

5. Медногорское отделение.



2.2 Организационно - экономическая характеристика ОАО «Оренбургэнергосбыт»

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе.

Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. В печати может быть также указанно фирменное наименование общества на любом иностранном языке или языке народов Российской Федерации .

Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации. Общество может создавать филиалы и открывать правительства, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами.

Уставной капитал общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами (размещенные акции).

Обществом размещены обыкновенные именные бездокументарные акции одинаковой номинальной стоимостью.

Общество размещает обыкновенные акции и вправе размещать одну или несколько типов привилегированных акций, облигаций и иные эмиссионные ценные бумаги в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Конвертация обыкновенных акций в привилегированные акции, облигации и иные ценные бумаги не допускается. Исходя из ПБУ 1/98 «Учетная политика организации», пункта 3 статьи 5 № 129 - ФЗ «О бухгалтерском учете» налогового законодательства Российской Федерации в ОАО «Оренбургэнергосбыт» утверждена учетная политика для целей бухгалтерского и налогового учёта, план счетов учёта финансово-хозяйственной деятельности, перечень регистров налогового учёта, график документооборота.

Так как ОАО «Оренбургэнергосбыт» занимается сбытом электрической и тепловой энергии физическим и юридическим лицам, то, соответственно, на данном предприятии отсутствует основное и вспомогательное типы производства.



3. Конкурентноспособность предприятия ОАО «Оренбургэнергосбыт»

3.1 Конкуренты ОАО «Оренбургэнергосбыт» на рынке, характеристика целевого рынка организации

Конкурентами ОАО «Оренбургэнергосбыт», как организации, окупающей электроэнергию с ОРЭМ, являются все энергосбытовые компании, обладающие необходимым финансовым и административным ресурсом для самостоятельной покупки электрической энергии с ОРЭМ для предприятий, находящихся на территории Оренбургской области.

По состоянию на 31.12.2013 года на территории Оренбургской области действуют 8 независимых энергосбытовых компаний, которые являются участниками оптового рынка электроэнергии.

Таблица

Основные конкуренты ОАО «Оренбургэнергосбыт»	Зона деятельности (наименование п/п)
ЗАО «Оренбургсельэнергосбыт»	Потребители Оренбургской области Оренбургского района
ОАО «Русэнергосбыт»	Потребители Оренбургской области в границах сетей ОАО «РЖД»
ОАО «Оборонэнергосбыт»	Потребители Оренбургской области в границах сетей ОАО «Оборонэнерго», объекты которых числятся на балансе Министерства обороны.
ОАО «Межрегионэнергосбыт»	ООО «Газпром трансгаз Екатеринбург», ООО «Газпром добыча Оренбург»
ООО «Русэнергоресурс»	ОАО «Приволжскнефтепровод», ОАО «Уралтранснефтепродукт»
ЗАО «ЭПК»	ОАО «Гайский горно- обог. комбинат», ОАО «Мед. медно-серный комбинат»
ООО «Мечел-энерго»	ОАО «Южно-Уральский никилевый комбинат»
ОАО «Восток»	ОАО «Орский машиностроительный завод »
ООО «ПромЭнерго»	ОАО «ПО Сармат», ОАО «Криолит»
ЗАО «МАРЭМ +»	ООО «ОНОС»
ООО «Транснефтьсервис С»	ООО «Новотроицкий цементный завод»

Оренбургская область входит в состав приволжского федерального округа и Уральского экономического района. Территория области расположена на стыке двух частей света - Европы и Азии, преимущественно в предгорьях Южного Урала. Территория Оренбургской области составляет 124 тыс. кВ. км. Численность постоянного населения области на 1 января 2013 г. - 2023,7 тысяч человек, доля городского населения составляет 59,6%, сельского - 40,4%. Плотность населения Оренбургской области - 17 чел./ кв. км. Особенностью Приволжского федерального округа является наличие значительного производственного потенциала. Здесь сосредоточена четверть всего промышленного производства России, 85% российского автопрома, 65% авиастроения, 40% нефтехимии, 30% судостроения, 30% производства оборонно-промышленного комплекса. В области развита транспортная инфраструктура.

Центральным субъектом розничного рынка является гарантирующий поставщик, который обязан заключить договор с любым обратившимся к нему потребителем, расположенным в границах его зоны деятельности. Потребителями ОАО «Оренбургэнергосбыт» являются промышленные предприятия, бюджетные организации, предприятия сельскохозяйственного назначения, прочие потребители ( индивидуальные предприниматели, сфера услуг и другое) и бытовым потребителям на территории Оренбургской области. Среди клиентов ОАО «Оренбургэнергосбыт» - крупнейшие металлургические и машиностроительные предприятия России. Структура потребления электрической энергии характеризуется высокой долей промышленности - 45,5 %, в том числе черная и цветная металлургия, нефтедобывающая промышленность - 37% машиностроение и металлообработка - 4,9%; промышленность строительных материалов -0,5 %. Процент потребления промышленными предприятиями электроэнергии в течении года меняется, но структура потребления остается на том же уровне.

В общей сложности у компании заключено около 17000 договоров с юридическими лицами и около 850 тыс. физических лиц.

Для ОАО «Оренбургэнергосбыт» характерен массовый маркетинг (недифференцированный маркетинг) - орентация на широкий потребительский рынок. Рынок рассматривается как единое целое.Деятельность компании в сфере маркетинга ориентирована на потребителя. Рекламные компании проводятся с целью информирования потребителей, высокая степень знания конечного потребителя, основная конкуренция по цене.

Потребителей электрической энергии можно разделить по следующим сегментам: сегмент бытовых потребителей; сегмент промышленных потребителей, отличающихся по пореблямой мощности.

На изменение объема потребления электроэнергии, на работу внутри компании оказывают влияние ряд факторов:

1. демографичсая среда- увеличение объема населения;

2. экономическая среда - доход, убыток предприятий, бытовых абонентов - потребителей ОАО «Оренбургэнергосбыт», что сказывается на дебиторской, кредиторской задолженности, изменение налоговых платежей, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы;

3. научно-техническая среда - увеличение энергоемкого, энергоэффективного оборудования;

4. природная среда - морозная снежная зима, жаркое засушливое лето оказывают влияние на объем потребления, (резкоконтитентальные климатические условия) ;

5. политическая среда - изменение законодательства, а так же пробелами правового регулирования отдельных видов услуг и условий хозяйственной деятельности отрасли электроэнергетики;

6. культурная среда - также в той или иной степени оказывает влияние на деятельность компании.

Для поставки электрической энергии до потребителя, ОАО «Оренбургэнергосбыт» заключает договора на оказания услуг по передаче электрической энергии потребителям Оренбургской области с сетевыми компаниями. В нашей области насчитывается около 56 сетевых компаний, которые защитили тариф на оказание услуг по передаче. Так же в области имеются сети, которые находятся на балансе компании, но без тарифа на услуги по передаче, существуют бесхозные сети.

ОАО «Оренбургэнергосбыт» в 2013 году, как и в 2012 году является котлодержателем. Одной из основных статей затрат компании являются затраты услуги по передаче электрической энергии по сетям входящих в котел. Расчет с сетевыми компаниями осуществляется на основании приказа Департамента Оренбургской области по ценам и регулированию тарифов «Об утверждении единых (котловых) тарифов на услуги по передаче электрической энергии по сетям Оренбургской области».

Потребитель с компанией может иметь следующие договорные отношения :

- договор энергоснабжения - все вопросы по качеству товара, объему и прочие проблемы принимает ОАО «Оренбургэнергосбыт» и сам урегулирует их с сетевой компанией от лица потребителя;

- договор купли - продажи - потребитель самостоятельно решает все возникшие вопросы с сетевой компанией.

Электрическая энергия (мощность) является продукцией энергетического производства . Невозможно производить электрической мощности больше, чем требуеся в данный момент с учетом потерь в сетях, так как фаза потребления совпадает с фазой производства.

Электрическую энергию нельзя отправить на склад, лишь в небольших количествах ее можно аккумулировать в аккумуляторных батареях и комплектных конденсаторных установках . Производство и транспорт электрической энергии нельзя разъединить друг от друга. Этот продукт не может быть незавершенным в производстве.



3.2 Учет финансовых результатов от деятельности на предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт»

Правила формирования в бухгалтерском учете ОАО «Оренбургэнергосбыт» информации о доходах определяются в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации», утвержденного Приказом Министерства финансов РФ.

В Плане счетов выделены два счета для обобщения информации о доходах и расходах от основного вида деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыт» : счет 90 «Продажи» - для определения финансового результата по доходам и расходам от обычных видов деятельности счет 99 «Прибыли и убытки», предназначенный для обобщения информации о формировании конечного финансового результата деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыта» в отчетном году.

К счету 90 открыты следующие субсчета :

- 90/1 «Выручка» учитывается выручка от основной деятельности;

- 90/1/1 «Выручка от продажи /передачи электроэнергии» - учитывается выручка от реализации только электроэнергии;

- 90/1/2 «Выручка от продажи теплоэнергии» - учитывается выручка от реализации теплоэнергии;

- 90/1/3 «Выручка от продажи прочих товаров, услуг промышленного характера» - учитывается выручка от реализации только промышленных товаров и услуг;

- 90/1/4 «Выручка от продажи прочих товаров, услуг непромышленного характера» - учитывается выручка от реализации только непромышленных товаров и услуг;

- 90/2 «Себестоимость продажи» - учитывается себестоимость продукции, списанную на реализацию;

- 90/2/1 «Себестоимость продажи/ передачи электроэнергии» - учитывается себестоимость электроэнергии, списанную на реализацию;

- 90/2/2 «Себестоимость продажи теплоэнергии» - учитывается себестоимость теплоэнергии, списанную на реализацию;

- 90/2/3 «Себестоимость продажи прочих товаров, услуг промышленного характера» - учитывается себестоимость прочих товаров, услуг промышленного характера, списанную на реализацию;

- 90/2/4 «Себестоимость продажи прочих товаров, услуг непромышленного характера» - учитывается себестоимость прочих товаров, услуг непромышленного характера, списанную на реализацию;

- 90/3 «Налог на добавленную стоимость» - учитываются суммы НДС, причитающиеся к получению от покупателя ( заказчика);

- 90/7 «Налог с продаж» - учитывается сумма налога;

- 90/9 «Прибыль / убыток от продаж» - учитывается финансовый результат от реализации.

Аналитический учет по счету 90 в ОАО «Оренбургэнергосбыт» организуется по каждому виду проданных товаров, продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг.

Классификация доходов на доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления осуществляется ОАО «Оренбургэнергосбыт» самостоятельно, т.е. предприятие само устанавливает перечень видов деятельности, осуществление которых является основной задачей предприятия и которые формируют основную доходную часть бюджета предприятия . Данная модель учета соответствует пункту 4 ПБУ 9/99 «Доходы организации» и соответственно является правильной.

Рассмотрим порядок формирования финансового результата от обычной деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыт» за 2013 год.

Таблица 1. Анализ счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» за 2013 год

Счет	Расшифровка операции	С кредита счетов	В дебет счетов
Сальдо на начало периода	223418
50	Получены деньги от покупателя		531455
51	Авансы полученные (выплаченные)	7159	8767
62	Зачет полученных авансов	381120	282074
76	Предъяв. и погашение требований	12355	16361632
90	Признана выручка от реализации	16777335
Обороты за период	17177969	17183928
Сальдо на конец периода	217459

Активный счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» предназначен для обобщения информации о расчетах покупателей на отгруженную продукцию и формирования доходов от продаж по мере отгрузки продукции (на основании учетной политики).

Предоставленная таблица 1 счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» отражает движение средств, полученных от покупателей товаров ОАО «Оренбургэнергосбыт».

В течении отчетного периода ОАО «Оренбургэнергосбыт» было получено и затрачено авансов общей суммы 381120 руб. Третья операция счета характеризует учет полученных от покупателей авансов в ОАО «Оренбургэнергосбыт» субсчет к счету 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками».

Так как для целей налогооблажения доходы и расходы признаются по методу начисления зачет предварительной оплаты товаров бухгалтеров предприятия производится записью:

Д-т. сч. 62, субсчет «Расчеты по авансам полученным»

К-т сч. 62 « Расчеты с покупателями и заказчиками » 381120 руб.

Последней операцией по счету 62 стало признание выручки на сумму 16777335 руб. В конце рассматриваемого отчетного периода на счете 62 имеется дебетовое сальдо в размере 217459 руб. показывающие образование дебиторской задолженности покупателей за полученный товар.

Кроме указанных операций в дебет счета 90, по субсчету 3 в корреспонденции со счетом 76 в соответствии с положением учетной политики о признании выручки для целей налогообложения по оплате учитывается налог на добавленную стоимость. В бухгалтерском учете ОАО «Оренбургэнергосбыт» эта операция отражается записью:

Д-т сч. 90 субсчет 3 «НДС»

К-т сч. 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами».

В целом за 2012 год по данной операции отражена сумма в размере 11048 руб.

В течении отчетного периода записи по субсчетам 1,2,3,7 счета 90 ведутся нарастающим итогом.

По окончании каждого месяца на субсчете 1 «Выручка» образуется кредитовый оборот, а на субсчетах 2,3,7 - дебетовые обороты.

Обороты по указанным субсчетам ежемесячно не закрываются.

Итак, весь объем дохода, полученного от обычных видов деятельности ОАО «Оренбургэнергосбыт» показана по кредиту субсчета 90.1 «Выручка». Сумма выручки отражается по ценам продажи.

По дебету счета отражается тот же объем продажи продукции, но по полной себестоимости с НДС, акцизом и аналогичными обязательными платежами.

Эти записи позволяют сопоставить объем реализации, именуемый выручкой, с тем, во что проданные ценности обошлись ОАО «Оренбургэнергосбыт».

Операции на счете 90 отражаются при признании в бухгалтерском учете выручки от продажи, рентабельность анализ прибыль предприятие.

Учёт прочих доходов и расходов, а также формирование финансового результата по ним на предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» осуществляется на счёте 91 «Прочие доходы и расходы». К этому счету открыты следующие субсчета :

91-1 «Прочие доходы»

91-2 «Прочие расходы»

91-9 «Сальдо прочих доходов и расходов»

На субсчёте 91/1 учитывают поступления активов, признаваемых прочими доходами.

На субсчёте 91/2 учитывают расходы, признаваемые прочими расходами.

Субсчёт 91/9 используется для выявления сальдо прочих доходов и расходов за отчётный месяц.

Записи по субсчетам 91-1 и 91-2 на предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» производятся накопительно в течении отчетного года.

На предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» по кредиту счёта 91 «Прочие доходы и расходы» в течении отчетного периода отражают:

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, а так же проценты и иные доходы по ценным бумагам;

- поступления, связанные с продажей и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств ( кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование кредитной организацией денежных средств, находящихся на счёте организации в этой кредитной организации;

- поступления, связанные с безвозмездным получением активов;

- полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- поступления в возмещение причинённых организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской задолженности, по которым истёк срок исковой давности;

- курсовые разницы.

На предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» по дебету счёта 91 отражают:

- расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;

- расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств в иностранной валюте, товаров, продукции;

- остаточная стоимость активов, по которым начисляется амортизация, и фактическая себестоимость других активов, списываемых организацией;

- проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей кредитов и займов;

- расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

- уплаченные штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- расходы на содержание производственных мощностей и объектов, находящихся на консервации;

- возмещение причинённых организацией убытков;

- убытки прошлых лет, признанные в отчётном году;

- суммы дебиторской задолженности, по которым истёк срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- расходы, связанные с рассмотрением дел в судах.

Резерв по сомнительным долгам создается на основании данных проведенной инвентаризации дебиторской задолженности в случае выявления сомнительных долгов. Сомнительным долгом признается дебиторская задолженность организации, которая не погашена в сроки, установленные договором, и не обеспечена соответствующими гарантиями.

Величина резерва определяется отдельно по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния (платежеспособности) должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично.

Начисление резерва в бухгалтерском учета отражается записью:

Дебет 91-2 «Прочие расходы»

Кредит 63 «Резервы по сомнительным долгам» - 16 515 руб.

Если до конца отчетного года , следующего за годом создания резерва сомнительных долгов, этот резерв в какой - либо части не будет использован, то неизрасходованные суммы в конце года включаются в операционные доходы:

Дебет 63 « Резервы по сомнительным долгам»

Кредит 91-1 «Прочие доходы » - 0 руб.

Ежемесячно сопоставлением дебетового оборота по субсчёту 91-2 «Прочие расходы» и кредитового оборота по субсчёту 91-1 «Прочие доходы» определяются сальдо прочих доходов и расходов за отчётный месяц . Это сальдо ежемесячно списывается с субсчёта 91-9 «Сальдо прочих доходов и расходов» на счет 99 «Прибыли и убытки»:

Дебет 91-9 «Сальдо прочих доходов и расходов»

Кредит 99 «Прибыли и убытки » - отражена прибыль - 11 493 413 руб.

Таким образом, на отчётную дату счёт 91 на предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» сальдо не имеет.

Аналитический учёт по счёту 91 на предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» ведётся по каждому виду прочих доходов и расходов.

При этом построение аналитического учёта должно по прочим доходам и расходам, относящимся к той же финансовой операции, должно обеспечивать возможность выявления финансового результата каждой операции.

Для определения конечного финансового результата от обычных видов деятельности в ОАО «Оренбургэнергосбыт» из суммы валового дохода вычитывается себестоимость проданных товаров, отраженная по кредиту счета «Товары» и величина издержек обращения, относящиеся к проданным товарам и списанная с кредита счета 44 «Расходы на продажу» на дебет счета 90 «Продажи».

Для выполнения записей по указанной схеме бухгалтер ОАО «Оренбургэнергосбыт» ежемесячно сопоставляет совокупные дебетовые обороты по субсчетам 2 «Себестоимость продаж» , 3 «Налог на добавленную стоимость» и другие с кредитовым оборотом по субсчету 1 «Выручка». Сумма рассчитанной таким образом прибыли или убытка от продаж за отчетный месяц ежемесячно (заключительными оборотами) списывается с субсчета 9 «Прибыль/ убыток от продаж» на счет 99 «Прибыли и убытки».

По окончании месяца делается бухгалтерская запись:

на сумму прибыли за отчетный период -Дебет 90, субсчёт 9 «Прибыль / убыток от продаж».

Кредит 99 «Прибыли и убытки»; на сумму убытка за отчетный период

Дебет 99 «Прибыли и убытки»

Кредит 90, субсчёт 9 «Прибыль (убыток) от продаж».

Покажем отражение приведенных бухгалтерских записей в целом за 2012 год в журнале хозяйственных операций ОАО «Оренбургэнергосбыт».

По окончании отчетного года все субсчета, открытие к счету 90 «Продажи» (кроме субсчёта 9 «Прибыль/убыток от продаж»), закрываются внутренними записями на субсчёте 9 «Прибыль/убыток от продаж»:

Дебет 90, субсчёт 9 «Прибыль/убыток от продаж».

Кредит 90, субсчет 3 «Налог на добавленную стоимость».

Кредит 90, субсчёт 2 «Себестоимость продаж».

Кредит 90, субсчёт 7 «Расходы на продажу» -282 386.;

Дебет 90, субсчёт 1 «Выручка».

Кредит 90, субсчёт 9 «Прибыль / убыток от продаж»- 16777355 руб.

Таким образом , синтетический счет 90 на конец 2012 года сальдо не имеет.

Таблица 2. - Журнал регистрации хозяйственных операций по формированию финансового результат от обычных видов деятельности

Содержание операции	Корреспонденция счетов	Сумма, руб.	Сумма, руб.
		дебет	кредит
Признается выручкой сумма по предъявленным расчетно-платежным документам за отгруженную покупателю продукцию	62	90.1	16777355
Списывается покупная стоимость проданного товара	90.2	41	7563093
Списываются расходы на продажу	90.7	44.1	282386
Начислен налог на добавленную стоимость по проданной продукции	90.3	76	904
Финансовый результат, руб.			+8932780
Выявляется и списывается по назначению финансовый результат от обычных видов деятельности (в случае получения прибыли)	90.9	99.1	+8932780

Аналитический учет по счету 90 «Продажи» ведется по каждому виду проданных товаров. Кроме того , аналитический учет по этому счету ведется по регионам продаж. При этом построение аналитического учета по доходам и расходам от обычных видов деятельности обеспечивает возможность выявления финансового результата по каждой операции.

Записи нарастающим итогом с начала года намного облегчают процесс заполнения раздела 1 «Доходы и расходы по обычным видам деятельности» Отчета о прибылях и убытках.

Итак, представленные данные свидетельствуют о том, что в 2012 году товарооборот ОАО «Оренбургэнергосбыт» составил 16777355 тыс. руб. (с учетом покупной стоимости товара) (строка 010 отчетной формы).

Таблица 3. Отчет о прибылях и убытках и субсчетов счета 90 «Продажи»

Раздел 1 Отчета о прибылях и убытках	Порядок расчета показателя на конец отчетного периода	Расчетные показатели	Фактические показатели
Наименование показателя	Код строки
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	Сальдо субсчёта 90.1 минус сальдо субсчета 90.3	16777355
Себест. проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	Сальдо субсчета 90.2	7563093
Коммерческие расходы	030	Сальдо субсчета 90.7	9037104
Управленческие расходы	040	Сальдо

Таблица 4. Показатели рентабельности ОАО «Оренбургэнергосбыт»

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Изменение 2013 года к 2011 году
1 Рентабельность активов,%	1181,2	1035,2	328,9	-852,3
2 Рентабельность оборотного капитала, %	1321,2	1168,1	364,9	-956,3
3 Рентабельность перманентного капитала, %	6497,7	6163,5	2080,7	-4417
4 Рентабельность собственного капитала, %	46,1	23,3	77,3	31,2
5 Рентабельность основной деятельности, %	-3,7	-2,3	-8,2	-4,5
6 Фондорентабельность, %	12232,4	9726	4050,3	-8182,1
7 Рентабельность реализации продукции, %	53,4	54,9	39,2	-14,2
8 Рентабельность объема продаж, %	1,73	1,06	5	3,27

Рентабельность оборотного капитала (текущих(оборотных)активов) определяется отношением валовой прибыли к средней величине оборотного капитала (текущих активов). Показатель говорит о том, сколько прибыли получило предприятие с одного рубля вложенного в оборотные активы . В нашем случае предприятие в 2013 году получило 364,9 % прибыли с одного рубля вложенного в оборотные активы, это на 956,3% меньше, чем в 2011 году. В 2013 году валовая прибыль снизилась, а оборотные активы возросли.

В 2011 году ситуация была, наоборот

Рентабельность инвестиции или перманентного капитала показывает, какова прибыльность использования всего капитала предприятия, находящегося в его долгосрочном пользовании. Определяется отношением валовой прибыли к средней величине перманентного капитала. Он показывает эффективность использования средств инвестированных в предприятие. На нашем предприятии эффективность использования средств, в 2013 году снизилась на 4417%, и сотавила 2080,7%. Это свидетельствует о том, что предприятия максимально урезало долгосрочные вклады.

Рентабельность собственного капитала отражает долю прибыли в собственном капитале, т.е. показывает эффективность использования средств собственников, вложенных в предприятие. Определяется отношением чистой прибыли к средней величине инвестируемых собственных ресурсов и размером прибыли от их использования. На предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» собственный капитал в 2011 году составил 46,1%, а в 2013 - 77,3%, т.е. показатель увеличился на 31,2 %, это свидетельствует о том, что предприятие умело использует привлеченные финансовые ресурсы.

Теперь проведем анализ показателей рентабельности деятельности предприятия ОАО «Оренбургэнергосбыт».

Показатели рентабельности деятельности предприятия позволяют оценить прибыльность всех направлений деятельности предприятия. Они рассчитываются по данным отчета о прибылях и убытках.

Рентабельность основной деятельности (окупаемость издержек) показывает сколько прибыли от реализации приходиться на один рубль затрат на производство и определяется отношением прибыли от реализации к себестоимости проданных товаров, продукции, услуг. На нашем предприятии затраты на один рубль в 2013 году увеличилась на 4,5 %, по сравнению с 2011 годом, это свидетельствует об ухудшении. Показатель рентабельности совокупного капитала, больше показателя рентабельности основной деятельности, это говорит о том, что предприятие выбрало основной вид деятельности - правильно.

Фондорентабельность рассчитывается отношением валовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и показывает, сколько прибыли приходится на один рубль основных фондов. На предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» в 2013 году на один рубль основных фондов приходиться 4050,3% прибыли, это на 8182,1 % ниже, чем в 2011 году.

Рентабельность реализации продукции рассчитывается отношением валовой прибыли к выручке от реализации и показывает размер прибыли на один рубль реализованной продукции. В нашем случае на один рубль реализованной продукции в 2013 году приходиться 39,2 % прибыли, это на 14,2 % ниже чем в 2011 году.

Рентабельность объема продаж - это модифицированный показатель рентабельности реализованной продукции, который показывает сколько прибыли от реализации продукции приходиться на один рубль реализации продукции. На предприятии ОАО «Оренбургэнергосбыт» в 2013 году на один рубль реализации продукции приходиться 5% прибыли от реализации продукции, это на 3,27% больше, чем в 2011 году.

Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод, что все показатели рентабельность капитала с 2011 до 2013 года снизились, кроме показателя рентабельности собственного капитала, он существенно увеличился. Это свидетельствует о том, что предприятие понесло значительные потери снизив максимально заемные средства, да увеличение собственного капитала, не помогло вернуть прежний результат. Таким образом, оно неэффективно использует свои средства в целях получения прибыли. Чего касается показателей рентабельности деятельности, то основная деятельность предприятия хоть и выбрана правильно, но она существенно снизилась.

3.3 Рекомендации по повышению конкурентоспособности по результатам финансовых результатов ОАО «Оренбургэнергосбыт»

Ранее проведенный анализ финансовых результатов ОАО «Оренбургэнергосбыт» показал, что, во-первых, у предприятия более - менее устойчивая финансовая ситуация.

Необходимо отметить увеличение выручки и увеличение доли себестоимости в ее составе, таким образом, перспективные мероприятия по снижению себестоимости имеют очень большое значение, поскольку прибыль составляет лишь небольшой процент от выручки. Таким образом, проанализировав финансовое состояние предприятия ОАО «Оренбургэнергосбыт», можно сделать вывод, что для его улучшения требуется пересмотр финансовой стратегии предприятия.

Особое внимание при разработке финансовой стратегии уделяется полноте выявления денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, максимальному снижению себестоимости продукции, правильному распределению и использованию прибыли, определению потребности в оборотных средствах , рациональному использованию капитала. Финансовая стратегия разрабатывается с учетом риска неплатежей, скачков инфляции и других форс- мажорных (непредвиденных) обстоятельств.

Предложения к формированию финансовой стратегии разрабатываются на основе выводов финансового анализа по объектам и составляющим генеральной финансовой стратегии в нескольких вариантах (не менее трех) с обязательной количественной оценкой предложений и их влияния на структуру баланса (построение Баланса и Отчета о прибылях и убытках).

По результатам анализа финансовой устойчивости установлено, что предприятие находится в устойчивом финансовом состоянии.

Основными путями улучшения финансовых результатов предприятия ОАО «Оренбургэнергосбыт», на наш взгляд, могут являться следующие :

- привлечение внешних кредитов и займов;

- снижение основных затратных статей себестоимости.

На основе анализа резерва увеличения прибыли и рентабельности предприятия, мы можем сделать выводы о том , что на рассматриваемом предприятии существуют резервы увеличения прибыли:

1. Увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;

2. Снижение себестоимости выпускаемой продукции;

3. Повышение качества выпускаемой продукции.

Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия - снижение себестоимости продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, оносятся:

- применение новейших технологий;

- экономия сырья, топлива, электроэнергии;

- повышение производительности труда;

- снижение потерь от брака и простоев;

- сокращение простоев по сбыту продукции

Повышение качества продуктов должны способствовать внедрение современного оборудования, обеспечивающего ускорение процессов приемки и переработки, создание необходимых условий для хранения готовой продукции.

Но самое главное - заменить устаревшее оборудование на более модернизированное. Однако одни мероприятия и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Также нам предоставляется необходимым сделать ряд предложений по улучшению финансовых результатов ОАО «Оренбургэнергосбыт», которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периоде:

- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы;

- усовершенствовать управление предприятием, а именно:

- выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности;

- внедрение на предприятии системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

- повысить в составе реализации удельного веса мелкооптовой продукции;

- осуществить эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

- совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий;

- осуществлять систематический контроль за работой оборудования и производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения качества и продажи бракованной продукции;

- при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации;

- повышать квалификации работников, способствующих росту производительности труда;

- разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

- использовать системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины;

- разработать и осуществлять мероприятия, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда;

- осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки сырья и продукции.

Для повышения доходности и конкурентоспособности на предприятии необходимо решить общие задачи и в области управления финансами на 2014 год :

1. Повышение квалификации кадров финансово-экономической службы, применение в работе современных методов и методик в области управления финансами.

2. Организация системного обучения работниками финансово-экономической службы руководителей и специалистов предприятия по вопросам экономики.

3. Автоматизация процессов сдельной оплаты труда, управления денежными потоками, формирования и анализа показателей финансово- хозяйственной деятельности предприятия.

Все выше перечисленные методы очень актуальны для повышения прибыльности и рентабельности и конкурентоспособности предприятия.



Заключение

Проанализировав динамику показателей прибыли ОАО «Оренбургэнергосбыт», можно сделать вывод, о том, что выручка, валовая прибыль, чистая прибыль, текущий налог снизились, а прочие доходы, себестоимость, прочие расходы, прибыли от продаж, прибыль до налогообложения возросли.

Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод, что все показатели рентабельности капитала с 2011 до 2013 года снизились, кроме показателя рентабельности собственного капитала, он существенно увеличился. Это свидетельствует о том, что предприятие понесло значительные потери снизив максимально заемные средства, да и увеличение собственного капитала, не помогло вернуть прежний результат. Таким образом, оно неэффективно использует свои средства в целях получения прибыли. Чего касается показателей рентабельности деятельности , то основная деятельность предприятия хоть и выбрана правильно, но она существенно снизилась. Фондорентабельность и рентабельность реализации продукции срочно нужно пересмотреть. А вот рентабельность от объема продаж находится в положительной динамике. В целом предприятие в 2013 году рентабельно.