Анализ объема реализации продукции ИП "Харсеева В.А."

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т. д.

Данная курсовая работа посвящена одному из важнейших разделов анализа хозяйственной деятельности предприятия - анализу реализации продукции предприятия. Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем реализации продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема реализации продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями служат товарная и валовая продукция.Размер выручки определяется внутренними и внешними факторами. Резервы увеличения выручки от реализации продукции определяются, прежде всего, первой группой факторов. Среди них: структура и качество товарной продукции; обеспеченность предприятия производственными ресурсами и эффективность их использования: ритмичность производства и изменение остатков продукции на складах и отгруженной покупателям. Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.).

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, выявление путей увеличения объемов реализации продукции, пользующихся спросом по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка, производственных и трудовых ресурсов, изыскание внутренних резервов роста объема реализации и как результат увеличения прибыли предприятия. Анализ объема реализации продукции позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема реализации, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения темпов прироста реализации продукции, улучшения ее ассортимента и качества.

Целью данной курсовой работы является проведение анализа объема реализации продукции и разработка выявления резервов по увеличению продаж.

Объектом исследования в данной работе является предприятие ИП «Харсеева В.А.»

Предмет исследования - объем реализации продукции в условиях данного предприятия, ее ассортимент и структура, а также экономические отношения, связанные с реализацией продукции.

реализация продукция торговый



1. Теоретические основы анализа реализации продукции

1.1 Сущность анализа реализации продукции

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции. Иначе, имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор - что покупать, что перепродавать и где. В решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки. Но чтобы быть уверенным, что эти условия выполнимы, предприниматель должен провести тщательное маркетинговое исследование, направленное на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т.е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии.

Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает дня себя конкретный план действий - бизнес-план. В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяется необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются:

- закупка товаров для последующей продажи;

- получение услуг от сторонних организаций и их оплата;

- наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;

- формы реализации товара;

- обоснование получения кредитов или других заемных средств;

- выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполнителям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.

Виды предпринимательства, их взаимосвязь и особенности участия в бизнесе в отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги, понимаются здесь в широком смысле слова: это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт (идеи, открытия, патенты и т.п.), деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой из указанных товаров, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает от производителей, а затем реализует. Исходя из этого предпринимательство можно разделить на производственное и коммерческое. Каждая форма имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, они пронизывают и дополняют друг друга, т.е. один вид деятельности может содержаться в другом.

К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т.п., подлежащих последующей реализации потребителям. Основным полем приложения его усилий являются производственные предприятия и учреждения, коммерческие, торговые заведения, фондовые и товарные биржи, банки, население. Результатом производственно-предпринимательской деятельности является производство продукта, который требует своей реализации. Мероприятия по его реализации составляют третью стадию технологии предпринимательства. Реализация возможна с помощью посредников - агентов, брокеров и т.д.

В нашем случае мы рассматриваем предприятие, выступающее в качестве посредника между производителем и дальнейшим потребителем продукции.

На этой стадии предприниматель внимательно следит за конъюнктурой рынка, чтобы вовремя отреагировать на изменения, происходящие в спросе. Эта реакция находит свое выражение в индивидуализации производимого товара, оказываемых услуг и в установлении на него соответствующего уровня цен.

Поскольку на рынке появляются все новые и новые товары и услуги, то в предпринимательской деятельности в условиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались, чтобы высвобождающиеся финансовые средства вкладывались снова в дело, т.е. предприниматель должен стремиться к ускорению оборачиваемости денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20-22% затрат.

Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, агенты и т.д.). Это и представляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных форм доведения товаров до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств.



1.2 Система показателей анализа реализации продукции в торгово- посреднической деятельности

На рынке существуют несколько видов реализации продукции, это розничная, оптовая и смешанный вид оптово-розничная торговля, с помощью которых предприятия осуществляют сбытовую деятельность. Есть условия, при которых предприниматель выбирает пути продажи товаров, услуг для получения большей прибыли, выбирая более подходящий вариант для себя.

В нашем случае предприятие ориентируется на оптовую торговлю. Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке (пользуется ли спросом, какова степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом и покупателем товара.

Существуют две основные формы оптовой торговли:

- транзитная;

- складская.

При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются издержки, повышается сохранность товара.

Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителями:

- с оплатой транзитной партии товара;

- без вложения собственных средств путем получения посреднического процента (комиссионных).

Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является.

При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возросшие издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке.

Улучшается также ритмичность снабжения розничных торговых точек, в том числе малыми партиями, что является удобным способом снабжения для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

- личный отбор товара на складе;

- по письменной заявке, например, высылка факсимильного сообщения или устной заявки по телефону со стороны потребителя;

- через выездных торговых представителей, агентов, менеджеров по сбыту;

- с помощью активных звонков из диспетчерской;

- торговля на оптовых выставках и ярмарках.

Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.

Оптовая торговля с личным отбором целесообразна, когда розничное предприятие хочет быстро сделать закупку (заканчиваются складские запасы), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-новинки, получить скидки за самовывоз.

При личном отборе маркетологи оптовой компании могут провести опрос посетителей, протестировать товары, учесть замечания как со стороны розничного предприятия, так и покупателей.

Для многих стандартных товаров личный отбор организуют с использованием самообслуживания. Для перемещения отобранного товара используются средства малой механизации: грузовые тележки, транспортеры рольганги, штабеллеры и т.д.

Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно подписанного договора между покупателем и продавцом. Там же оговариваются условия оплаты каждого заказа. Доставка товара до потребителя может быть осуществлена транспортом оптовика или потребителя. В первом случае, экономится время работника потребителя, которому не нужно ехать за товаром к оптовику, но может возрасти время доставки заказанного товара к потребителю.

Оптовая торговля с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров получила широкое распространение как наиболее активная форма сбыта.

Для этого оптовая компания организует агентскую сеть для поиска покупателей - юридических лиц, как правило, более мелких оптовиков и магазинов. Разъездные агенты поддерживают контакты со своими клиентами, следят за наличием товаров в торговом зале магазина, контролирует своевременность расчетов за товары и т.д.

Для лучшей координации сбытовых агентов, последние могут быть закреплены за определенной территорией, за группой клиентов или продавать только определенные товары.

Имеет место на рынке также оптовая торговля с помощью активных (исходящих) звонков из офиса или отдела сбыта. Для этого организовывается диспетчерская, где работают специально обученные продавцы. Полученную информацию о потенциальных покупателях диспетчеры-продавцы передают менеджерам по сбыту. Диспетчерская служба также может принимать заказы от старых покупателей, выполнять маркетинговые телефонные опросы, вести статистику сбыта.

Оптовая торговля на выставках и ярмарках позволяет заключать договора на поставку во время посещения выставки представителями покупателя или провести предварительные переговоры. Выставки и ярмарки притягивают к себе большое число профессиональных деятелей рынка (производителей, посредников, потребителей), поэтому здесь можно провести большой объем маркетинговых исследований, получить последнюю информацию о товарах-новинках. На выставке должны обязательно присутствовать полномочные представители службы сбыта, отвечающие за эффективность работы на ней.

Во время работы выставки или ярмарки рекомендуется проводить промоушен - компании, ориентированные на потребителя. Для этого следует своевременно заручиться поддержкой предприятия-производителя данного товара.

1.3 Методика анализа реализации продукции

Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Он включает поставку, хранение и транспортировку продукции фирмы. Планирование сбыта предусматривает документальное подтверждение обоснованности коммерческих связей фирмы. Соответственно, план сбыта отражает выбранную стратегию и тактику предпринимательства по всей цепочке движения продукции: от ее появления в фирме до продажи и послепродажного обслуживания.

Основными задачами реализации продукции являются:

- усиление конкурентоспособности фирмы

- усиление воздействия на потенциальных покупателей.

Для решения задач сбыта фирма предусматривает в пане сбыта решение маркетинговых задач, в том числе:

- обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции;

- получить повторные заказы;

- найти долгосрочные контакты;

- использовать активные каналы сбыта;

- применить эффективное ценообразование.

Сбытовой потенциал фирмы определяет её производственную деятельность, в частности производственную программу. Сбытовая сеть не сможет продать все то, что производится фирмой. Наоборот, фирма должна производить то, что смогут продать в ее сбытовой сети. Поэтому исходя из плана сбыта разрабатываются действия всех подразделений фирмы:

- производство будет разрабатывать план товарной продукции и производственную программу;

- отдел снабжения будет заключать хозяйственные договоры на поставку сырья, материалов и полуфабрикатов, а также приобретение оборудования;

- отдел кадров будет принимать на работу, обучать и переобучать работников;

- экономический и финансовый отделы совместно с бухгалтерией будут определять возможные доходы, расходы, прибыль и рентабельность деятельности, а также сметы отдельных расходов.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются :

- оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;

- выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;

- разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются:

- объем реализации продукции;

- ассортимент и структура продукции;

- качество продукции и т.д.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:

- недостатки в организации сбыта и труда;

- нерациональное использование ресурсов предприятия.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:

Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:

- отчетные показатели с плановыми показателями;

- плановые показатели с показателями предшествующего периода

- отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;

- показатели работы за каждый день;

- сравнения со среднеотраслевыми данными;

- показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.

Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.

При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:

- эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;

- трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;

- статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.

Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:

Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.

Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.



2. Анализ реализации продукции ИП «Харсеева В.А.»

2.1 Общая характеристика ИП «Харсеева В.А.»

Салон «» специализируется на продаже качественной мягкой мебели производства Беларуси, России и Сербии.

На сегодняшний день предприятие имеет сеть магазинов:

г.Павлодар ул.Бектурова 58, салон корпусной мебели «ул.Дерибаса 22, мебельный салон ул.Павлова 9, мебельный салон «Ваша мебель» ,а также салонами в г. Экибастуз и Усть-Каменогорск.

Организационно-правовая форма магазина - индивидуальное предприятие. Магазин находится по ул. Бектурова 58.

Торговое предприятие начало свою деятельность января 2004года. Основной вид деятельности - розничная торговля непродовольственными товарами, специализируется на продаже мебели. Основной целью предприятия является получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей.

Численность работающих 17 человек: 1 - директор, 1- зам. директора, 3 - бухгалтера, 2- продавца- консультанта, 1- подменный продавец, 6 - грузчиков,(они же являются сборщиками мебели), 1 - технический персонал,1- уборщица, 1- водитель.

Предприятие почти не пользуется кредитами. Товары берут по условиям договоров на реализацию. Задолженности перед бюджетом, внебюджетными органами нет, заработная плата выдается вовремя.

Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему сбора информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций. Учет движения имущества и обязательств ведется с применением рабочего Плана счетов, форм бухгалтерской отчетности, методов оценки имущества и обязательств, форм отчетности..» применяет упрощенную систему учета хозяйственных операций. Движение в целом документов небольшое. Исключением является прием и оформление поступающих товаров, и ежедневная сдача выручки продавцами в кассу.

2.2 Анализ динамики реализации продукции ИП

Объем приобретения и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. Возможный объем продаж является основой разработки плана закупок. Предприятие должно приобретать только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Увеличение реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, то есть соотношения отдельных товаров в общей закупке предприятия. Изменение структуры закупок оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем закупок в стоимостной оценке, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее закупа в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Анализ динамики объема реализованной продукции представлен в таблице 2.

Таблица 2. Динамика реализации продукции на ИП «.» в сопоставимых ценах в период с 2011 по 20012 годы, тыс.тг.

Продукция	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темп роста, %
	Сумма,тг	Уд.вес,%	Сумма,тг	Уд.вес,%
Спальни	46 975 800	19,6	65 750 820	17,1	18 775 020	39,96
Столы	10 901 000	4,5	19 400 555	5,0	8 499 555	77,97
Стулья	8 519 300	3,5	17 990 670	4,6	9 471 370	111,18
Прихожие	1 300 100	0,5	7 340 675	1,9	6 040 575	464,62
Гостиные	49 473 815	20,7	73 244 300	19,0	23 770 485	48,05
Мягкая мебель	111 833 500	46,8	187 965 213	48,9	76 131 713	68,08
Матрацы	9 804 35	4,1	12 273 074	3,1	2 468 724	25,18
Итого	238 807 865	100	383 996 335	100	145 188 470	60,78

Как видно из таблицы 2, по итогам работы предприятия ИП «.» за 2012 год наблюдается увеличение реализации продукции по сравнению с 2011 годом на 145 188 470 тг. Итого темп роста составил 60,78 %, наибольший темп роста составил 464,62 % по прихожим, наименьший темп роста составил 25,18 % по матрацам. Наибольший удельный вес составил в 2012 г. 48,9%- мягкая мебель, а в 2011 г. он составлял 46,8%.Наименьший удельный вес в 2012 г. составил 1,9%- прихожие ,в 2011г. он был равен 0,5%.

Более наглядно динамика реализованной продукции представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 Динамика выпуска реализованной продукции .

По диаграмме рисунка можно сделать вывод, что в 2012 г. наблюдается значительное увеличение реализации продукции по сравнению с 2011 г.



Таблица 3. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%)
Мебель для спальни	30	11,5
Столы	24	9,2
Мебель для гостиной	21	8
Мебель для прихожей	36	13,8
Стулья	68	26,1
Мягкая мебель	46	17,6
Матрацы	36	13,8
Итого	261	100

Из таблицы 3 видно, что в мебельном магазине «Руслан и Людмила » преобладают стулья, они составляют 26,1% . На втором месте находится мягкая мебель, которая составляет 17,6%. Удельный вес матрацов и мебели для прихожей составляет по 13,8%. Мебель для спальни составляет 11,5%. Удельный вес столов составляет 9,2%, и самый наименьший удельный вес составляет мебель для гостиной- 8%

Таблица 4. Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном магазине «».

Вид мебели	Количество мебели в магазине	Удельный вес в ассортименте, (%).
Разборная мебель	818	60,8
Секционная мебель	528	39,2
Итого:	1346	100

Как видно из таблицы 4 разборная мебель занимает наибольший процент в структуре ассортимента, она составляет 60,8% , такая мебель занимает очень мало места при ее хранении, что очень важно для торгового предприятия. Секционная мебель составляет 39,2 %, т.е. 528 штук.



Таблица 5. Структура ассортимента мебельной продукции «Громада» по материалам.

Материал	Количество мебели в магазине, (шт.)	Удельный вес в ассортименте, (%)
Массив древесины	309	23
ЛДСП	517	38,4
МДФ	369	27,4
ДСП	85	6,3
ДВП	45	3,3
Металл	21	1,6
Итого	1346	100

Из данной таблицы можно сделать вывод, что такие материалы, как ЛДСП и МДФ являются большей частью ассортимента мебельной продукции магазина «Громада», так как эти материалы относительно качественные и недорогие. Массив древесины это экологически чистый материал, цена у него немного выше, поэтому удельный вес в ассортименте немного ниже.

2.3 Анализ влияния факторов на объем реализованной продукции

Прибыль от продаж компании рассчитывается как разница между выручкой от продаж товаров, работ, услуг (за исключением НДС, акцизов и других обязательных платежей), себестоимостью, коммерческих расходов и управленческих расходов.

Основными факторами, влияющими на величину прибыли от продаж являются:

-изменение объема продаж;

-изменение ассортимента реализованной продукции;

-изменение себестоимости продукции;

-изменение цены реализации продукции.

Факторный анализ прибыли от продаж необходим для оценки резервов повышения эффективности производства, т.е. основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли компании. Кроме того, факторный анализ прибыли от продаж является обоснованием для принятия управленческих решений.

Для проведения анализа составим аналитическую таблицу, источником информации служат данные бухгалтерского баланса и отчет о прибылях/убытках компании (1 и 2 форма баланса):

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж

Показатели	2011г., тыс.тг.	2012г., тыс.тг.	Абсолютное изменение, тыс. тг.	Относительное изменение, %
Выручка от продажи продукции, работ или услуг	238 807 865	383 996 335	145 288 470	60,83
Себестоимость	187 652 830	311 782 923	124 130 093	66,14
Коммерческие расходы	27 459 457	38 033 635	10 574 178	38,50
Управленческие расходы	8 586 205	6 628 815	-1 957 390	-22,79
Прибыль от продаж	15 109 373	27 550 962	12 441 589	82,34
Индекс изменения цен	1,00	1,15	0,15	15,00%
Объем реализации в сопоставимых ценах	238 807 865	333 909 857	95 101 992	39,82

Определим влияние факторов на сумму прибыли компании следующим образом.

1. Для определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль предыдущего периода умножить на изменение объема продаж.

Выручка от реализации товаров предприятия в отчетном периоде составила 383 996 335 тенге, для начала необходимо определить объем продаж в базисных ценах (383 996 335/1,15), который составил 333 909 856 тенге. С учетом этого изменение объема продаж за анализируемый период составило 139,8% (333 909 856 /238 807 865 *100%), т.е. произошло снижение объема реализованной продукции на 139,8%. За счет снижения объема продажи продукции прибыль от продажи продукции, работ, услуг снизилась: 15 109 373* 0,3982= 6 016 552 тенге.

Необходимо отметить что, основная методическая сложность определения влияния объема продаж на прибыль компании связана с трудностями определения изменения физического объема реализованной продукции. Правильнее всего определять изменения в объеме продаж путем сопоставления отчетных и базисных показателей, выраженных в натуральных или условно-натуральных измерителях. Это возможно тогда, когда продукция однородна. В большинстве же случаев реализованная продукция по своему составу является неоднородной и необходимо производить сопоставления в стоимостном выражении. Для обеспечения сопоставимости данных и исключения влияния других факторов необходимо сопоставлять отчетный и базисный объемы реализации, выраженные в одинаковых ценах (предпочтительно в ценах базисного периода).

Индекс изменения цен на продукцию, работы, услуги рассчитывается путем деления объема реализации отчетного периода на индекс изменения цен реализации. Такой расчет является не совсем точным, так как цены на реализованную продукцию изменяются в течение всего отчетного периода.

2. Влияние ассортимента продаж на величину прибыли организации определяется сопоставлением прибыли отчетного периода, рассчитанной на основе цен и себестоимости базисного периода, с базисной прибылью, пересчитанной на изменение объема реализации.

Прибыль отчетного периода, исходя из себестоимости и цен базисного периода, можно определить с некоторой долей условности следующим образом:

-выручка от продажи отчетного периода в ценах базисного периода 333 909 857 тенге.

-фактически реализованная продукция, рассчитанная по базисной себестоимости (187 652 830*0,81525) = 152 983 969 тенге;

-коммерческие расходы базисного периода 27 459 457 тенге;

-управленческие расходы базисного периода 8 586 205 тенге;

-прибыль отчетного периода, рассчитанная по базисной себестоимости и базисным ценам (333 909 857 -152 983 969 -27 459 457 -8 586 205) = 144 880 226 тенге.

Таким образом, влияние сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж равно: 144 880 226 - (15 109 373*0,81525) = 132 562 310 тенге.

Произведенный расчет показывает, что в составе реализованной продукции увеличился удельный вес продукции уровнем доходности.

3. Влияние изменения себестоимости на прибыль можно определить, сопоставляя себестоимость реализации продукции отчетного периода с затратами базисного периода, пересчитанными на изменение объема продаж: 311 782 923 - (187 652 830*0,81525) = 158 798 959 тенге. Себестоимость реализованной продукции увеличилась, следовательно, прибыль от продажи продукции так же увеличилась.

4. Влияние изменения коммерческих и управленческих расходов на прибыль компании определим путем сопоставления их величины в отчетном и базисном периодах. Коммерческие расходы выросли на 10 574 179 тенге (38 033 635-27 459 457), а за счет снижения размера управленческих расходов - на -1 957 390 тенге. (6 628 815-8 586 205).

5. Для определения влияния цен реализации продукции, работ, услуг на изменение прибыли необходимо сопоставить объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода, т.е.: 383 996 335- 333 909 857 = 50 086 478 тенге.

Подводя итог, посчитаем общее влияние всех перечисленных факторов:

1.влияние объема продаж 6 016 552 тенге;

2.влияние структуры ассортимента реализованной продукции 132 562 310 тенге

3.влияние себестоимости 158 798 959 тенге.;

4.влияние величины коммерческих расходов +10 574 179 тенге ;

5.влияние величины управленческих расходов -1 957 390 тенге;

6.влияние цен реализации 50 086 478 тенге;

Значительный рост себестоимости продукции произошел в основном за счет повышения цен на сырье и материалы. Кроме этого, на сумму прибыли оказало отрицательное влияние уменьшение объема продаж и негативные сдвиги в ассортименте продукции. Отрицательное воздействие перечисленных факторов было компенсировано повышением реализационных цен, а также снижение управленческих и коммерческих расходов. Следовательно, резервами роста прибыли предприятия являются рост объема продаж, увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации и снижение себестоимости товаров, работ и услуг.



3. Пути повышения объемов реализации продукции

На основе проведенного анализа можно предложить следующие пути по повышению объемов реализации продукции:

- оказание более широкой системы дополнительных услуг;

- гарантия на всю продукцию для привлечения покупателей;

- маркетинговые исследования, выявляющие новые рынки сбыта продукции.

Также можно дополнительно ввести должностную единицу - экономист по сбыту. В чьи должностные обязанности будет входить:

Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме.

Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлений прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок.

Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам.

Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Принимает участие в разработке и внедрении стандартов организации по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.

Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта.

Осуществляет контроль за выполнением подразделениями организации заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами.

Принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения.

Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные документы.

Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.

Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).

Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации.

Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

Должен знать: законодательные и иные нормативные правовые акты Республики Казахстан, методические и другие материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены на продукцию выпускаемую организацией; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде Республики Казахстан; правила и нормы охраны труда.

Так же для эффективной системы продаж можно рассмотреть инструменты маркетинга. Маркетинг -- это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг.

Существует широкий спектр инструментов маркетинга, каждый из которых тесно взаимосвязан с другими: маркетинговые исследования, товарная политика, каналы сбыта, цена, реклама, сервисное обслуживание. В целом инструменты маркетинга формируют систему маркетинга предприятия, от эффективности которой во многом и зависит успех деятельности фирмы. Инструменты маркетинга направлены на обеспечение прочных связей между клиентом и предприятием. Инструменты маркетинга поддаются контролю со стороны организации. Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

Для эффективной системы продаж ИП «Харсеева В.А.» можно предложить следующие инструменты маркетинга:

Система скидок

Товар	Скидка
Мягкая мебель	3%
Столы	3%
Стулья	4%

Система накопительных скидок является мощным стимулирующим средством для достижения активной продажи товаров различного ассортимента и формирования, что немаловажно, широкого круга постоянных клиентов.

Скидки на мягкую мебель в праздничные дни начинаются от 3 до 5%, так же и на столы от 3 до 5% на стулья скидки от 4 до 7%.

Подарки покупателям

Товар	Подарок
Прихожие	Доставка в подарок
Мебель для спальни	Сборка и доставка мебели в подарок
Мебель для гостиной	При покупке еще одного вида товара в подарок торшер
Матрацы	В подарок чехол на матрац

Так же для клиентов существуют подарки. Если приобрести в праздничные дни мебель для прихожей, доставка в подарок. При покупке спальни, сборка и доставка мебели в подарок. Если приобрести мебель для гостиной, то при покупке еще одного вида товара в течении пяти дней, торшер в подарок. Покупатель купивший матрац, в подарок получает чехол для матраца.



Заключение

Магазин мебели «на сегодняшний день, с моей точки зрения, можно отнести к стабильным предприятиям города. Высокий уровень заработной платы, отсутствие текучести кадров, высокий покупательный спрос.

Предприятие успешно конкурирует с другими мебельными магазинами нашего города. Основная задача предприятия - удовлетворение запросов потребителей, что подразумевает постоянное обновление ассортимента, удержание стабильной сравнительно невысокой цены.

В ходе изучения задач и целей анализа объема реализации продукции установлено, что основной целью данного анализа является нахождение путей увеличения объёмов реализации по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей, выявление внутренних резервов роста объёма выпуска и как результат - увеличение прибыли предприятия.

При рассмотрении методики анализа динамики и выполнения плана по реализации продукции выявлено, что данный анализ позволяет установить причины неэффективного использования производственного потенциала.

При изучении основных направлений анализа ассортимента и структуры продукции было установлено, что целью данного анализа является выработка рекомендаций по изменению ассортимента и структуры продукции на предстоящий период с учётом потребностей рынка и возможностей предприятия. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

качества.

В ходе изучения методики анализа ритмичности производства установлено, что ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Для оценки ритмичности работы предприятия используются прямые и косвенные показатели. В заключение анализа разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

При рассмотрении методики анализа реализации продукции можно сказать следующее: Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции. Основными задачами реализации продукции являются:

- усиление конкурентоспособности фирмы

- усиление воздействия на потенциальных покупателей.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как: сравнения, графический, маркетинговый, анализ структуры реализации (сбыта) продукции и др.

Во второй части данной курсовой работы на примере предприятия показаны методы исследования анализа объема реализации продукции. В условиях неограниченного спроса приоритет отдается объёму реализации продукции, он же определяет объём продаж. И по мере насыщения рынка и усиления конкуренции возможный объем продаж является основной разработки производственной программы. Предприятию нужно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Объем выпуска продукции в период с 2011 года по 2012 год вырос на 145 188 470тыс. тг. Одновременно с этим увеличивается и реализация продукции на . Таким образом, можно сказать, что предприятие нашло свою нишу на рынке товаров, и оно имеет своих постоянных клиентов-покупателей.

Произведенный анализ выпуска и реализации продукции по дал возможность проследить динамику состава и структуры продукции, также он позволил выявить влияние изменения различных факторов на изменение прибыли предприятия.

Проанализировав выполнение плана по выпуску и реализации продукции можно сказать, что фактический выпуск мебели в отчетном году, по сравнению с планом, увеличился на 60,83.Таким образом, влияние сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж равно 132 562 310 тенге.Это произошло вследствие увеличения объема производства дорогостоящей продукции.

Анализируя ритмичность производства продукции, отметим, что план по ритмичности в целом выполнялся, но доля продукции зачтенной в выполнение плана по ритмичности составляет 96-97%.

Также в процессе факторного анализа были выявлены резервы увеличения реализации продукции. Поэтому необходимо использовать эти резервы для максимальной прибыли.

В третьей части курсовой работы на основе проведенного анализа можно предложить следующие пути по повышению объемов реализации продукции:

- оказание более широкой системы дополнительных услуг;

- гарантия на всю продукцию для привлечения покупателей;

- размещение собственного сайта в Интернете, где представлен прейскурант цен и полная информация о продукции;

- маркетинговые исследования, выявляющие новые рынки сбыта продукции.

Также можно дополнительно ввести должностную единицу - экономист по сбыту.



Список используемой литературы

1.Закон "О предприятиях и предпринимательской деятельности" 25.12.90 г.Ведомости НД и ВС РСФСР, 27.12.90, N 30, ст. 418;

2. Видяпин В.Л. Экономическая теория, 2002.

3.Автономов В.С. Введение в экономику. 2002.

4. Золотогоров В.Г. Экономика. Энциклопедический словарь. - Минск: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2003.

5. Экономика предприятий. Под ред. Волкова, Акуленко, Елизарова и др. - М., 2003.

6.Сергеев И.В. Экономика предприятия. - М., «Финансы и статистика», 2001.

7.Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности//Экономика предприятия. - М., 2005.

8. Современный бизнес. т. 1, 2. М. "Республика". 2003 г.

9.Б.А Основы экономики и предпринимательства. М.: ТОО ”Вес”, 1995 г.

10. Хорькова Е.П. История предпринимательства и меценатства в России. Учебное пособие. М., 2003.

11.Зверева Н. Безработица и политика занятости, 2000, №1

12. Байдарова Р.М. Конспект лекции по дисциплине «Экономика отрасли», 2006 г.

Размещено на Allbest.ru