Содержание коммерческой деятельности торгового предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Содержание коммерческой деятельности торгового предприятия



Введение

Актуальность работы. Торговля является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения: в последние годы в торговой отрасли производится от 20 до 23% валового внутреннего продукта России. Торговля является также источником поступления текущих денежных средств, а, следовательно, и финансовой стабильности государства. При ее посредстве произведенные товары получают признание потребителей, осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.

Коренные изменения, произошедшие в российской экономике с начала реформ, тесно связаны с развитием торговли. Удельный вес прибыльных предприятий в торговле в 2005 году составил 75,3% (для сравнения - доля прибыльных предприятий в промышленности - 58,4%). Объем розничной торговли в 2003 году составил 120 млрд. долл., в 2004 году - 150 млрд. долл., в 2005 году - 200 млрд. долларов. Темпы развития торговли опережают средние темпы развития экономики в целом.

Таким образом, торговля в нашей стране является в настоящее время важной, динамично развивающейся отраслью. Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. На рынке нашего города в данный момент существует множество розничных предприятий торговли. Для выживания в условиях такой жесткой конкуренции каждому руководителю предприятия необходимо искать и создавать преимущества своего предприятия над конкурентами.

Преимущества могут быть разнообразные: формы обслуживания, условия платежа, квалификация персонала, автоматизация торговли, планировка торгового зала и многое другое. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. В целом можно говорить о том, что эффективность коммерческой деятельности предприятий розничной торговли во многом зависят от степени ее организации.

Объектом исследования является индивидуальное предприятие - ИП «Ким Гранид».

Предметом курсовой работы является коммерческая деятельность данного предприятия.

Целью работы является изучение коммерческой деятельности розничного торгового предприятия «Ким Гранид».

Задачи курсовой работы:

1) изучение теоретических основ коммерческой деятельности в розничных предприятиях;

2) анализ состояния коммерческой деятельности в магазине «Ким Гранид»;

3) разработка рекомендаций по дальнейшей деятельности ИП «Ким Гранид».



1. Теоретические вопросы по содержанию коммерческой деятельности торгового предприятия

Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия связана с реализацией продукции конечному потребителю, что является завершающим этапом ее продвижения из сферы производства. Предметом розничной торговли является не только продажа товаров, но и торговое обслуживание, и предоставление дополнительных услуг покупателям. Для покупателей торговое обслуживание определяется имиджем предприятия, удобством и минимальными затратами времени на совершение покупки. Оказываемые услуги сопровождаются покупкой товаров и, кроме того, послепродажным сервисным обслуживанием реализованных товаров. Следовательно, процесс розничной торговли складывается из целенаправленной продажи товаров, обслуживания покупателей, торговых и послепродажных услуг.

Функции коммерческой деятельности в розничной торговле определяются в следующем:

*удовлетворение потребностей населения в товарах;

*доведение товаров до покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам продажи;

*поддержание баланса между предложением и спросом;

*воздействие на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;

*совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покупателей.

В зависимости от предназначения продукции предусматриваются следующие виды ее реализации:

интенсивная - при продаже товаров повседневного спроса;

нацеленная - при продаже товаров конкретной группе покупателей;

единая - при продаже товаров в основном для всех покупателей, характеризуется широким воздействием рекламных мер;

прямая - при продаже средств производства и сырья;

селективная - при продаже обычно престижных товаров, требующих специального сервисного обслуживания или установки дополнительных комплектующих изделий повышенного спроса.

Торговое предприятие, выходя на потребительский рынок, где в конкурентной борьбе осуществляется продажа товаров, должно соблюдать определенные правила, основное из которых гласит: чем лучше будут учитываться возможности и пожелания покупателей, тем больше можно продать товаров и ускорить их оборачиваемость.

Реализовав товар и получив заданную прибыль, торговое предприятие достигает своей цели. По своему экономическому содержанию затраченный капитал, который привлекается в качестве оборотных средств, должен компенсироваться продажей товаров. В условиях рынка необходимо реально оценивать динамику и адекватность отдачи денежных активов, вкладываемых в товарно-материальные средства розничным торговым предприятием.

Содержание коммерческой деятельности состоит в следующем:

1) установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

2) изучение и анализ источников закупки товаров;

3) согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);

4) осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

5) расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

6) сокращение издержек обращения товаров.

Задачами розничного торгового предприятия в новых условиях хозяйствования являются:

*изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность;

*определение ассортиментной политики;

*формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия;

*обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.

При этом особое внимание уделяется взаимодействию розничного торгового предприятия с производителями товаров и оптовыми предприятиями. Все эти составляющие в совокупности образуют технологическую цепочку в процессе доведения продукции до конечного покупателя.

Коммерческая работа в розничной торговле осуществляется в следующих направлениях:

*формирование необходимого ассортимента товаров в рамках покупательского спроса;

*развитие закупочной деятельности;

*организация хозяйственных связей с поставщиками;

*осуществление процесса купли-продажи товаров, сопровождаемого коммерческими сделками, товарно-денежным обменом;

* обеспечение устойчивых конкурентных позиций при решении коммерческих задач.

Коммерческая деятельность в розничной торговле должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности, коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования розничного торгового предприятия.

Важнейшими показателями, оценивающими эффективность деятельности торгового предприятия, являются: товарооборот, прибыль, рентабельность, затраты. Товарооборот - это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж.

Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров в порядке мелкого опта различным учреждениям, организациям, предприятиям (больницы, детские сады, дома отдыха и санатории и т.д.) для обслуживаемых ими контингентов. Экономическая сущность розничного товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя, используются или образуют потребительский фонд, т.е. перестают быть товарами. Прибылью для торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.

Прибыль торгового предприятия является денежным выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности. Различают несколько прибылей: прибыль от реализации, балансовая и чистая прибыль. Прибыль от реализации - это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем хозяйственной деятельности торговой фирмы.

П_р= ВД - ИО

где П_р - прибыль от реализации товаров,

ВД - валовой доход предприятия,

ИО - издержки обращения.

Балансовая прибыль - сумма прибыли предприятия от реализации продукции и доходов от других видов деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

П_б = П_р+П_и+П_во

где П_б - балансовая прибыль,

П_р - прибыль от реализации товаров,

П_и - прибыль от реализации имущества,

П_во - прибыль от внереализационных операций.

Чистая прибыль представляет собой разницу между балансовой прибылью и суммами отчислений и платежей в бюджеты разных уровней.

П_ч=П_б

П_б - балансовая прибыль,

Не смотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем, она не характеризует эффективность его работы. Для этого предприятию необходимо сопоставить результаты с затратами или ресурсами, которые обеспечивают эти результаты, в этом случае определяют рентабельность. Различают множество показателей рентабельности, Рассмотрим некоторые из них применительно к ИП «Ким Гранид». Это такие как:

1) рентабельность продаж - отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара. Поскольку бухгалтерский учет хозяйственных операций ведется в денежном выражении, то коэффициент рентабельности продаж умножается на 1000, показывает, какая прибыль была получена с 1 тыс. рублей проданных товаров. Чем больше прибыль, тем выше рентабельность товарооборота.

R_прод=П_б/Т/о*1000,

где R_{прод -} рентабельность продаж,

П_б - балансовая прибыль,

Т/о - розничный товарооборот.

2) рентабельность текущих затрат - уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения. Он показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.



R_т.з.=П_р/ИО*100%

где R_т.з. - рентабельность текущих затрат,

П_р - прибыль от реализации товаров,

ИО - издержки обращения.

3) рентабельность (прибыльность) использования рабочей силы - рассчитывается как отношение балансовой прибыли к численности занятых на предприятии работников. Этот показатель показывает размер полученной прибыли в расчете на одного работника.

R_р.с. = П_б/ЧС,

где R_р.с. - рентабельность использования рабочей силы,

П_б - балансовая прибыль,

ЧС - численность работников на предприятии.

4) рентабельность (прибыльность) торговой площади - рассчитывается как отношение прибыли от реализации товаров к величине торговой площади предприятия. Этот показатель характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли.

R_т.п. = П_р/S,

где R_т.п. - рентабельность торговой площади,

П_р - прибыль от реализации товаров,

S - торговая площадь магазина.

Затраты - издержки организации при выполнении и реализации продукции (работ, услуг), выраженные в денежной форме. В них отражается степень использования всех материально-технических ресурсов (амортизация, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии и т.д.), стоимость живого труда, стоимость покупных изделий и полуфабрикатов, услуги сторонних организаций. Затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу «Материальные затраты», формируется исходя из цен их приобретения, наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений, таможенных пошлин, тары и упаковки.

В элементе «Затраты на оплату труда» отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим за производственные результаты, компенсации, оплата отпусков, пособия по увольнению, оплата больничных листов и другие виды выплат. В элементе «Отчисления на социальные нужды» отражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам органам государственного социального страхования, Пенсионного фонда, государственного фонда занятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников.

В элементе «Амортизация основных фондов» отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из их балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, включая и ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством.

Предприятия, осуществляющие свою деятельность на условиях аренды, по элементу «Амортизация основных фондов» отражают амортизационные отчисления на полное восстановление, как по собственным, так и по арендованным основным фондам.

В состав элемента «Прочие затраты» входят налоги, сборы, отчисления в специальные внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядке, платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ, по обязательному страхованию имущества предприятия, учитываемого в составе производственных фондов, а также отдельных категорий работников, занятых в производстве соответствующих видов продукции, вознаграждения за рационализаторские предложения и изобретения, авторские вознаграждения за издания произведений науки, литературы и искусства, платежи по кредитам, затраты на командировки, плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, оплата услуг связи, банков, износ по нематериальным активам, а также другие затраты входящие в состав себестоимости продукции.

Итак, в заключение первой главы сделаем следующие выводы. Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя. Основными ее задачами являются: изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность; определение ассортиментной политики; формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.

Основными нормативными документами, регулирующие коммерческую деятельность предприятия являются Гражданский кодекс РФ и закон «О защите прав потребителей». Данные нормативно-законодательные документы ставят рыночные отношения в строгие рамки. Важнейшими показателями эффективной работы предприятия являются товарооборот, прибыль, рентабельность, затраты.

2. Характеристика объекта исследования ИП «Ким Гранид»

История коммерческой деятельности ИП «Ким Гранид» начинается в декабре 1997 г. в селе «Лермонтовка» Бикинского района Хабаровского края. Первоначально был построен небольшой магазин с площадью 25 кв. м. В июне 1999 г. Было произведено увеличение площадей до 40 кв. м. В июле 2002 г. был построен еще один магазин, в 50 метрах от первого. Он имел уже 60 кв. м. В 2004 г. первоначальный магазин был закрыт. Но второй магазин по прежнему продолжает осуществлять свою коммерческую деятельность.

Юридический адрес и почтовый индекс: 682990 Хабаровский край Бикинский район село «Лермонтовка» Восточный городок 186а. Учредителем предприятия является физическое лицо - Ким Гранид.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, а также круглую печать, штампы и бланки со своим наименованием.

В соответствии с целями своей деятельности ИП «Ким Гранид» осуществляет сотрудничество с юридическими и физическими лицами. На договорной основе определяет взаимоотношения с поставщиками и покупателями, а также самостоятельно планирует и осуществляет коммерческую деятельность. Основное направление деятельности - розничная торговля продовольственными и промышленными товарами.

Процент наценки на товар: скоропортящиеся и колбасн. Изделия-15%, основная продукция-20%, овощи и фрукты-25%.

Поставки товара в магазин «Ким Гранид»

Наименование	Кол-во поставок в месяц, раз.	Сумма поставки, тыс. руб.	Остаток товара (на момент следующей поставки), тыс. руб.
Кондитер. изд.	8	6-7	2,5
Бакалея	12	7-8	3,5
Б/алк. прод.	12	5-6	2
Алког. прод.	8	8-10	3,5
Овощи и фрукты	8	8-10	1,5
Мясо.молочн. прод.	8	6-8	3
Бытов.хим.	4	15-18	5
Хлебобул. прод.	30	688	92

От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. Процесс формирования ассортимента товаров в магазине «Ким Гранид» складывается из трех этапов:

1) устанавливается групповой ассортимент товаров в магазине;

2) производятся расчеты структуры группового ассортимента;

3) определяется внутригрупповой (развернутый) ассортимент.

Актуальным становится совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками. При осуществлении сделок на поставку товаров торговому предприятию «Ким Гранид» от поставщиков основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров. Договор выполняет следующие функции:

1) закрепляет юридически отношения между партнерами;

2) устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;

3) предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

Основными поставщиками предприятия ИП «Ким Гранид» является:

- хлебобулочные изделия: ООО «Энергия - Плюс».

- кондитерские изделия: ОАО «Торговый континент», ООО «Сладомир», ООО «Ассорти».

- мясо-молочная продукция: ООО «Михайловский бройлер», ООО «Мясомолпродторг», ДТК «Хабаровск», ИП «Назимов», ООО «Айс Трейд», ИП «Попов», ООО «Печнов», ООО «Мерилен».

- безалкогольная продукция: ИП «Давыдов», ООО «Невада», ООО «Запад-Восток-Амур», ООО «Балтика», ООО «Амур-Град».

- алкогольная продукция: ООО «Балтика», ООО «Амур-Град, ИП «Давыдов».

- бытовая химия: ООО «Эй-Пи-Трейд», ООО «Санвей», ИП «Виторадзий».

Поставка товара осуществляется путем привоза товара на грузовых автомобилях поставщиков.

Ассортимент товаров магазина «Ким Гранид» представлен на рис.

Ассортимент товаров магазина «Ким Гранид»

3. Оценка эффективности деятельности ИП «Ким Гранид»

Розничный товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.

розничный товарооборот коммерческий торговый

Показатели розничного товарооборота ИП «Ким Гранид» за 2012-2013 гг.

Период	Розничный товарооборот, руб.	Отклонение (+;-)	Темп роста, %	Темп прироста, %
2012	6 226 270	-	100	0
2013	5 660 245	-566 025	91	-9

Состав издержек обращения магазина «Ким Гранид» за 2012 г.

№ п/п	Состав издержек обращения	Сумма, руб.
1	Расходы на покупку товаров	3 310150
2	Расходы на перевозку товаров	48 000
3	Расходы на оплату труда работников списочного состава торгового предприятия «Ким Гранид»	457 200
4	Обязательные отчисления по установленным законодательством нормам единого социального налога и страховых взносов в Фонд социального страхования	72 322
5	Плата за текущую аренду торгово-складских зданий, строений и помещений, расходы на электроэнергию; расходы на отопление, освещение, водоснабжение, канализацию и другие коммунальные услуги; расходы на проведение противопожарных мероприятий;	86 700
Итого:	3 974 372

На основании данных таблиц 1 и 2 рассчитаем прибыль от реализации по формуле (1):

П_р = 6 226 270 - 3 974 372 = 2 251 898 (руб.),

Балансовая прибыль на предприятии будет равна прибыли от реализации, так как основным и единственным доходом магазина «Ким Гранид» является доход от реализации продукции.

П_б = П_р = 2 251 898 (руб.).

Рассчитаем рентабельность продукции, рентабельность текущих затрат, рентабельность использования рабочей силы и рентабельность торговой площади:

R_прод= 2 251 898 /6 226 270 *1000 = 361,7

R_т.з. = 2 251 898 /3 974 372*100% = 56,6%

R_р.с. = 2 251 898 /4 = 562 974,5 (руб./чел.)

R_т.п. = 2 251 898 /60 =37 531,6 (руб. м²)

Состав издержек обращения магазина «Ким Гранид» за 2013 г.

№ п/п	Состав издержек обращения	Сумма, руб.
1	Расходы на покупку товаров	2 979 135
2	Расходы на перевозку товаров	52 000
3	Расходы на оплату труда работников списочного состава торгового предприятия «Ким Гранид»	457 200
4	Обязательные отчисления по установленным законодательством нормам единого социального налога и страховых взносов в Фонд социального страхования	72 322
5	Плата за текущую аренду торгово-складских зданий, строений и помещений, расходы на электроэнергию; расходы на отопление, освещение, водоснабжение, канализацию и другие коммунальные услуги; расходы на проведение противопожарных мероприятий;	90 200
Итого:	3 650 857

Аналогично рассчитаем те же самые показатели, только по 2013 г.

П_р = 5 660 245 - 3 650 857 = 2 009 388 (руб.)

П_б = П_р= 2 009 388 (руб.)

R_прод= 2 009 388 /5 660 245 *1000 = 355

R_т.п. = 2 009 388 /3 642 057*100% = 55,2%

R_р.с. = 2 009 388 /4 = 502 347 (руб./чел.)

R_т.з. = 2 009 388 /60 = 33489,8 (руб./м²)



Основные экономические показатели коммерческой деятельности ИП «Ким Гранид» за 2012-2013 гг.

Показатели	Период	Отклонение по годам (+; -)	Темп роста по годам, %
	2012	2013	2012	2013	2012	2013
Товарооборот, руб.	6226270	5660245	_	-566 025	100	-9
Издержки обращения, руб.	3974372	3650857	_	-323515	100	-8,1
Численность работников, чел	4	4	0	0	100	100
Торговая площадь, м2	60	60	0	0	100	100
Прибыль от реализации, руб.	2251898	2009388	_	-242510	100	-10,7
Балансовая прибыль, руб.	2251898	2009388	_	-242510	100	-10,7
Рентабельность продаж	361,7	355	_	-6,7	100	-1,8
Рентабельность текущих затрат, %	56,6	55,2	_	-1,4	100	-2,4
Рентабельность (прибыльность) использования рабочей силы, руб./чел	562974,5	502347	_	-60627,5	100	-10,7
Рентабельность (прибыльность) торговой площади руб./м2	37 531,6	33489,8	_	-4041,8	100	-10,7

Из данных таблицы 4 видно, что розничный товарооборот за 2013 год уменьшился на 566 025 рублей по сравнению с 2012 годом. Темп роста составил -9%, темп прироста равен 91%. Динамика товарооборота представлена на рис. 3, где 1 - 2012 год, 2 - 2013 год.



Динамика товарооборота магазина «Ким Гранид»

Также из таблицы 4 можно выявить такие изменения.

Издержки обращения уменьшились на 323515 рублей, это обусловлено прежде всего увеличились расходы на электроэнергию; расходы на отопление, освещение, водоснабжение, канализацию и другие коммунальные услуги, расходы на проведение противопожарных мероприятий; Темп роста за 2013 г. составил -8,1%.

Динамика издержек обращения магазина «Ким Гранид»



Прибыль от реализации в 2013 г. уменьшилась на 242510 рублей по сравнению с 2012 годом. Темп роста за 2013 г. составил -10,7%.

Динамика прибыли от реализации магазина «Ким Гранид»

Рентабельность продаж снизилась на 6,7. Темп роста за 2013 г. составил -1,8%. Это обусловлено уменьшением балансовой прибыли предприятия. Динамика рентабельности продаж представлена на рис.

Динамика рентабельности продаж магазина «Ким Гранид»



Рентабельность текущих затрат в 2013 г. уменьшилась на 1,4% по сравнению с 2012 г. Темп роста составил -2,4%. Это обусловлено понижением прибыли от реализации и уменьшением издержек обращения. Динамика рентабельности текущих затрат представлена на рис.

Динамика рентабельности текущих затрат магазина «Ким Гранид»

Рентабельность использования рабочей силы понизилась на 60627,5 руб./чел. Темп роста составил -10,7%. Так как численность рабочих на предприятии не изменилось, следовательно, рентабельность понизилась за счет уменьшения балансовой прибыли предприятия. Динамика рентабельности использования рабочей силы показана на рис. 8



Динамика рентабельности использования рабочей силы магазина «Ким Гранид»

Рентабельность торговой площади уменьшилась на 4041,8 руб./м². Темп роста составил -10,7%. Это обусловлено повышением прибыли от реализации, так как торговая площадь магазина «Ким Гранид» не изменилась.

Динамика рентабельности торговой площади изображена на рис.

Динамика рентабельности торговой площади

4. Расчет эффективности предприятия на 2016 г. Рекомендации по дальнейшей работе ИП «Ким Гранид»

Произведем расчет эффективности предприятия ИП «Ким Гранид» на 2016 г. основываясь на показатели 2012-2013 гг.

Показатели розничного товарооборота ИП «Ким Гранид» за 2012-2013-2016 гг.

Период	Розничный товарооборот, руб.	Отклонение (+;-)	Темп роста, %	Темп прироста, %
2012	6 226 270	-	100	0
2013	5 660 245	-566 025	91	-9
2016	3 962 170	-1 698 075	64	-36

Состав издержек обращения магазина «Ким Гранид» за 2016 г.

№ п/п	Состав издержек обращения	Сумма, руб.
1	Расходы на покупку товаров	2 264 095
2	Расходы на перевозку товаров	64 000
3	Расходы на оплату труда работников списочного состава торгового предприятия «Ким Гранид»	457 200
4	Обязательные отчисления по установленным законодательством нормам единого социального налога и страховых взносов в Фонд социального страхования	72 322
5	Плата за текущую аренду торгово-складских зданий, строений и помещений, расходы на электроэнергию; расходы на отопление, освещение, водоснабжение, канализацию и другие коммунальные услуги; расходы на проведение противопожарных мероприятий;	104 200
Итого:	2 961 817

П_р = 3 962 170 - 2 961 817= 1 000 353 (руб.)

П_б = П_р= 1 000 353 (руб.)

R_прод= 1 000 353 /3 962 170 *1000 = 252,5

R_т.п. = 1 000 353 /2 961 817*100% = 33,8%

R_р.с. = 1 000 353 /4 = 250 088,3 (руб./чел.)

R_т.з. = 1 000 353 /60 = 16 672,6 (руб./м²)

Анализируя произведенные расчеты, делаем вывод, что снижается рентабельность предприятия.



Заключение

Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя. Основными ее задачами являются: изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность; определение ассортиментной политики; формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.

Основными нормативными документами, регулирующие коммерческую деятельность предприятия являются Гражданский кодекс РФ и закон «О защите прав потребителей». Данные нормативно-законодательные документы ставят рыночные отношения в строгие рамки.

Важнейшими показателями эффективной работы предприятия являются товарооборот, прибыль, рентабельность, затраты. В качестве объекта исследования был выбран магазин «Ким Гранид».Основное направление деятельности - розничная торговля продовольственными и промышленными товарами. В процессе коммерческой деятельности за 2012-2013 гг. наблюдается снижение объемов продаж магазина.



Библиографический список

1. Хисрик, Р.Д., Джексон, Р.В. Торговля и менеджмент продаж. [текст]: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 1996.

2. Щур, Д.Л Справочник по торговле. [электронный ресурс]: - М.: Приор, 1997.

3. Щур, Д.Л., Труханович, Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. [электронный ресурс]: - 2-е изд., доп. - М.: Дело и Сервис, 2000.

4. http; //comfit.narod.ru/kommercia.html.

5. www.kommercia.ru

6. www.economica.ru

Размещено на Allbest.ru