Коммерческие службы предприятий и организаций

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Коммерческие службы предприятий и организаций. Подходы к организации коммерческих служб. Факторы, оказывающие влияние на организацию коммерческих служб предприятий

2. Начертить организационную структуру предприятия, дать характеристику каждому структурному подразделению, определить подход к построению организационной структуры предприятия

3. Понятие и функции товарной биржи. Роль бирж в коммерческой деятельности, их классификация. Виды биржевых сделок

4. Анализ тенденций развития оптовой торговли в г. Красноярске и Красноярском крае

Список используемой литературы



1. Коммерческие службы предприятий и организаций. Подходы к организации коммерческих служб. Факторы, оказывающие влияние на организацию коммерческих служб предприятий

коммерческий структурный товарный биржа

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникшей в результате разделения труда. Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности, с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников.

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник для вузов / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2002. .

Коммерческая служба магазина , включает в себя следующие отделы:

Отдел маркетинга	Отдел сбыта	Отдел закупок
исследование и прогно-зирование товарного рынка Реклама Стимулирование сбыта Организация сервисного обслуживания покупателей	Установление коммерческих взаимоотношений с покупателями Формирования заказов Планирование сбыта	Исследование рынка поставщиков Установление хозяйственных связей Организация закупок

Рис.1 Коммерческая служба розничного предприятия

У руководителя магазина на первом месте учет потребностей покупателей, на самой ответственной должности в магазине находятся продавцы, которые доводят товар до конечного потребителя это основной торгово-оперативный персонал в их обязанности входит подготовка и уборка рабочего места, обслуживание покупателей. Исследование рынка, организация закупок ассортимент товаров, контроль за состоянием товарных запасов, заключение договоров с поставщиками, проверка качества товаров всё это основные функции товароведа остальное же в компетенции руководителя торгового предприятия. Так как для полной занятости организации торговли понадобятся дополнительный штат работников, а это личные денежные расходы. Распределение по должностям происходить только в крупных компаниях, где директор не принимает прямое участие в организации труда, так как все обязанности расписаны по должностям. Для это в каждой организации есть должностная инструкция, но не каждое предприятие может четко, кратко, грамотно составить её.

Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность : учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов. - 6-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2003.

Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы:

изучения спроса населения и рынка сбыта товаров,

выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров,

организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров,

организация учёта и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств.

Кроме того, работа коммерческих служб торговых предприятий включает:

организацию оптовой и розничной продажи товаров,

установление договорных связей с покупателями товаров (в опте),

формирование оптимального ассортимента, управление товарными запасами,

рекламно-информационную деятельность,

организацию торгового обслуживания, оказание торговых услуг и другие торговые операции. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник для вузов / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2002

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнёров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Качество коммерческой работы зависит, прежде всего, от:

умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи,

способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью,

материальных стимулов,

интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

Актуальной задачей коммерческого аппарата торговых организаций и предприятий является вовлечение в товарооборот продукции предприятий-изготовителей разных форм собственности и различных организационно-правовых структур, поставщиков-посредников, граждан, занимающихся индивидуально-трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков и других источников.

В связи с этим необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договоры поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешёвого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров для розничной торговой сети.

Важными задачами коммерческой службы в торговле являются:

Изучение и прогнозирование ёмкости региональных и товарных рынков,

Развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности,

Координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать активное участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов, лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, за проспектами и каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объёмом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности. Организация коммерческой деятельности : справоч. пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунов и др.; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Минск : Вышэйш. шк., 2000.

Весьма актуальна задача компьютеризации процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров. Электронизация коммерческих операций позволит создать информационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения.



2. Начертить организационную структуру предприятия, дать характеристику каждому структурному подразделению, определить подход к построению организационной структуры предприятия

Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

Организационная структура управления определяется также как форма разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой осуществляется процесс управления по соответствующим функциям, направленным на решение поставленных задач и достижение намеченных целей. С этих позиций структура управления представляется в виде системы оптимального распределения функциональных обязанностей, прав и ответственности, порядка и форм взаимодействия между входящими в ее состав органами управления и работающими в них людьми.

Каждая организация представляет собой достаточно сложную технико-экономическую и социальную систему, отражающую ее индивидуальность и специфику. Описать эту систему возможно, если определить характер взаимодействия на каждом из ее уровней: «организация - внешняя среда», «подразделение - подразделение» или «группа-группа», «индивид-организация».

Согласно существующей теории и практике, взаимодействие на уровне «организация - внешняя среда» может осуществляться с помощью механистического или органического подходов и соответственно организация может получить одну из этих характеристик. Взаимодействие на уровне «подразделение- подразделение» реализуется с помощью комбинаций различных типов департменизации и выступает в рамках организационных структур: традиционной, дивизиональной или отделенческой, матричной. И, наконец, на уровне «индивид-организация» взаимодействие в зависимости от того, какая сторона играет лидирующую роль, может придать организации «индивидуалитский» или «корпоративный» характер. Менеджмент: вопросы и ответы: учебное пособие- Красноярск, КГТЭИ, 2001.

Схема организационной структуры управления отражает статическое положение подразделений и должностей и характер связи между ними.

Различают связи:

линейные (административное подчинение),

функциональные (по сфере деятельности без прямого административного подчинения),

межфункциональные, или кооперационные (между подразделениями одного и того же уровня).

В зависимости от характера связей выделяются несколько основных типов организационных структур управления:

- линейная;

- функциональная;

- линейно-функциональная;

- матричная;

- дивизиональная;

- множественная.

а) Традиционный тип организации включает в себя линейную, функциональную и линейно-функциональную структуры.

В линейной структуре управления каждый руководитель обеспечивает руководство нижестоящими подразделениями по всем видам деятельности. Достоинства - простота, экономичность, предельное единоначалие. Основной недостаток - высокие требования к квалификации руководителей. Сейчас практически не используется.

Функциональная организационная структура реализует тесную связь административного управления с осуществлением функционального управления. Административные связи функциональных начальников с исполнителями (И1 - И4) такие же, как и для исполнителя И5 (они не показаны в целях обеспечения ясности рисунка).

В этой структуре нарушен принцип единоначалия и затруднена кооперация. Практически она не используется.

Линейно-функциональная структура - ступенчатая иерархическая. При ней линейные руководители являются единоначальниками, а им оказывают помощь функциональные органы. Линейные руководители низших ступеней административно не подчинены функциональным руководителям высших ступеней управления. Она применялась наиболее широко.

Иногда такую систему называют штабной, так как функциональные руководители соответствующего уровня составляют штаб линейного руководителя.

б) Дивизиональная (отделенческая структура) изображена на рисунке 5. Дивизионы (филиалы) выделяются или по области деятельности или географически.

в) Матричная структура характерна тем, что исполнитель может иметь двух и более руководителей (один - линейный, другой - руководитель программы или направления). Такая схема давно применяется в фирмах, ведущих работу по многим направлениям. Она все более вытесняет из применения линейно-функциональную.

г) Множественная структура объединяет различные структуры на разных ступенях управления. Например, филиальная структура управления может применяться для всей фирмы, а в филиалах - линейно-функциональная или матричная.

д) На предприятиях могут быть использованы безцеховая, цеховая, корпусная или смешанная структуры управления.

Наиболее простой структурой является безцеховая, при которой производство делится на участки, возглавляемые мастерами. Мастера могут непосредственно подчиняться руководителю предприятия либо старшему мастеру, который подчиняется руководителю предприятия. Эта структура может оказаться целесообразной на мелких и средних промышленных предприятиях.

На особо крупных предприятиях может использоваться корпусная структура. В этом случае предприятие подразделяется на корпуса, корпуса делятся на цеха, а цеха - на участки.

На предприятиях могут применяться и смешанные структуры управления. Например, на предприятиях с структурой могут быть отдельные цеха, а на предприятиях с цеховой структурой - участки, подчиненные непосредственно руководству предприятия. Менеджмент: вопросы и ответы: учебное пособие- Красноярск, КГТЭИ, 2001.

3. Понятие и функции товарной биржи. Роль бирж в коммерческой деятельности, их классификация. Виды биржевых сделок

Товарная биржа представляет собой самостоятельное специализированное учреждение, юридическое лицо, выражающее интересы добровольного объединения коммерческих посредников и их служащих (биржевое общество) для проведения торговых операций в специальном месте, по совместно разработанным и соблюдаемым правилам на (становящимся в силу этого организованным) крупнооптовом товарном рынке. Товарная биржа - организующая, системообразующая часть рыночной структуры.

Цель - создать механизм управления свободной конкуренцией и уже с ее помощью выявить реальные рыночные цены с учетом изменения спроса и предложения.

Задачи биржи - не снабжение экономики сырьем, а организация, упорядочение, унификация рынков сырья.

Функции биржи

В функциях биржи отражается деятельность, присущая только ей самой и которой не занимаются обычно любые другие организации торговли.

Основные функции биржи являются следующие:

1. Организация биржевых собраний для проведения гласных публичных торгов, а именно:

- организация биржевой торговли;

- разработка правил биржевой торговли;

- материально-техническое обеспечение торгов; квалифицированный аппарат биржи.

Для организации торговли биржа должна располагать оборудованным «рыночным местом», позволяющее вмещать продавцов и покупателей, ведущих открытый биржевой торг. Использовать современные электронные средства связи.

Организация торговли требует от биржи разработки и строгого соблюдения норм и правил поведения участников торга в зале.

Материально-техническое обеспечение торгов включает оборудование биржевого зала, рабочих мест участников, компьютерное обеспечение всех процессов на бирже и т.д.

2. Другой функцией биржи является разработка биржевых контрактов, которая включает:

- стандартизацию требований к качественным характеристикам биржевых торгов;

- стандартизацию размеров партий товаров;

- выработку единых требований к расчетам по биржевым сделкам.

На основе требований предъявляемым к биржевым товарам разрабатываются биржевые стандарты, которые учитываются производителями и потребителями на товарных биржах, а также эмитентами и инвесторами на фондовых биржах. Ускорению оформления заключенных сделок способствуют типовые биржевые контракты, которые разрабатываются биржами.

3. Разрешение споров по биржевым сделкам

В процессе торгов возможны случаи возникновения спорных ситуаций между участниками и нейтральным органом биржи (такие споры разрешает третейский суд или арбитраж).

4. Выявление и регулирование биржевых цен.

Биржа участвует в формировании и регулировании цен на все виды биржевых торгов. Биржевая цена устанавливается в процессе ее котировки. Под котировкой понимаются фиксирование цен на бирже в течении каждого дня ее работы; регистрацию курса валюты или ценных бумаг; цену биржевых товаров. Катирование цен - это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией. Публикация цен служит ориентиром для продавцов и покупателей, помогает им выработать свою стратегию поведения на торгах.

5. Биржевое страхование (хеджирование) участников биржевой торговли от неблагоприятных для них колебания цен.

Выполняя задачу страхования биржа не столько организует торговлю, сколько ее обслуживает. Биржа создает условия для того, чтобы покупатели и продавцы наличного товара по своему желанию могли бы одновременно принимать участи как клиенты и как участники.

6. Гарантирование выполнения сделок достигается по средствам биржевых систем клиринга и расчетов. Для этого биржа использует систему безналичных расчетов путем зачета взаимных требований и обязательств участников торгов, а также организует их исполнение.

7. Информационная деятельность бирж.

Важнейшей функцией биржи является сбор и регистрация биржевых цен с последующим их опубликованием.

8. Формирование и функционирование мирового рынка. Современная товарная биржа в этом моменте соединяет функционирование товарной, фондовой и валютных бирж.

Классификация бирж

Изучение особенностей работы бирж, их структуры, состава органов управления помогает их классификация, т.е. объединение в определенные группы, соответственно выбранному признаку классификации.

Под признаком классификации следует понимать характерные, отличительные особенности, присущие биржам, которые позволяют объединить их в определенные группы. К признакам классификации бирж относятся:

1. вид биржевого товара;

2. принцип организации (роль государства в организации биржи);

3. правовое положение (статус бирж);

4. форма участия посетителей в биржевых торгах;

5. номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга;

6. место и роль в мировой торговле;

7. преобладающий вид биржевых сделок;

8. характер деятельности;

1. В мировой практике в зависимости от вида биржевого товара принято выделять товарные и товарно-сырьевые, фондовые, валютные биржи и биржи труда.

Товарная биржа - организация с правом юридического лица, «формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в сфере гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным ею правилам» Закон РФ « О товарных биржах и биржевой торговле» от 20 февраля 1992г. Ст. 2., П.1..

Фондовая биржа представляет собой постоянно действующий регулируемый рынок ценных бумаг. Она создает возможности для мобилизации финансовых ресурсов и их использования при долгосрочном инвестировании государственных программ и долга.

Валютные биржи создаются для организации и обслуживания рынка иностранной валюты. Они наиболее жестко контролируются со стороны государства (в лице Банка России) в отличие от других видов бирж. Мировой опыт показывает, что в дальнейшем торговля валютой вряд ли будет обособлена от торговли ценными бумагами.

В настоящее время товарные биржи имеют право торговать ценными бумагами только при наличии специального фондового отдела и соответствующей лицензии на торговлю ценными бумагами Временное положение «О требованиях, предъявляемых к организациям торгов на рынке ценных бумаг» от 19.12.1996. №23.

Смешанные товарно-фондовые биржи появились как результат деятельности посредников, цель которых получить выгоду от одновременной работы на одном рынке одновременно как с товарами, так и с ценными бумагами. Дальнейшее развитие рынка и усиление конкурентной борьбы в экономике России потребует специализации бирж. Это будет результат развития самого рынка независимо от вмешательства государства в рыночные отношения.

2. По принципу организации (роли государства в создании бирж) различают два вида бирж:

публично-правовые (государственные биржи);

частно-правовые (частные биржи);

3. Созданные биржи в основном регистрировались как акционерные общества или товарищества с ограниченной ответственностью. Это предоставляло учредителям биржи большую свободу при подготовке необходимых документов, позволяло заложить такой механизм управление и распределение прибыли, который устраивал бы их. Учредителей привлекало и то, что биржа в форме товарищества могла быть зарегистрирована в местных органах власти Семенков А.Р. Биржа в России // Финансы 2006. №2. 5-11.. Отдельные биржи регистрировались как частный индивидуальный предприятия.

4. По форме участия посетителей в торгах биржи могут быть открытыми и закрытыми. В торгах на открытых биржах участвуют ее постоянные члены, выполняющие роль биржевых посредников, поэтому доступ непосредственных покупателей и продавцов в биржевой зал закрыт. Для закрытых бирж характерным признаком является наличие специализированной системы органов сбора и до биржевой обработки заказов , т.е. существование периферийных служб бирж.

5. По номенклатуре товаров, являющихся объектом биржевого торга, они подразделяются на универсальные (общего типа) и специализированные.

На универсальных биржах ведутся торги по широкому кругу разнообразных торгов.

Специализированные биржи имеют по товарную специализацию или специализацию по групповым товарам. Специализация заключается в том, что в акционеры привлекаются непосредственные производители той или иной товарной группы. Преимуществами специализированных бирж является: снижение издержек торговли, ослабление диктата монополизированных производителей, выявление цены на которую могут ориентироваться, обработка биржевого стандарта, а затем фьючерсного контроля на продукт специализации биржи.

6. В зависимости от места и роли бирж в мировой торговле, выполняемых функций и ориентации на рынке их принято делить на международные и национальные.

Международные биржи представляют собой особый вид постоянно действующего потового рынка, охватывающий несколько государств, на котором совершаются сделки купли-продажи на определенные биржевые товары. Особенностью международных бирж является обеспечение свободного перевода прибыли, получаемой по биржевым операциям, а также заключение спекулятивных сделок, которые дают возможность получения прибыли на разнице котировальных цен на биржах разных стран Грязнова А.Г. Биржевое дело в современном мире // Маркетинг 2007. №4. С.7.

Национальные биржи действуют в пределах одного отдельно взятого государства, учитываются особенности развития производства обращения и потребления материальных ресурсов, присущие данной стране. Валютный, налоговый и торговый режимы данного государства препятствуют проведению арбитражных сделок и участию в биржевой торговле лиц и фирм - нерезидентов страны место нахождения биржи.

7. В зависимости от сферы деятельности биржи в нашей стране можно разделить на центральные (столичные), межрегиональные и региональные (локальные).

8. по характеру операций мировая практика биржевой торговли выделяет следующие виды бирж:

1 реального товара;

2 фьючерсные;

3. опционные;

4. смешанные.

Биржа реального товара -отличительными чертами считают регулярность возобновления торга, приуроченность торговли к определенному месту подчиненность определенным правилам, торговлю массовыми, однородными товарами, отдельные партии которого взаимозаменяемы. Основная черта - это обязательная продажа и поставка товара после проведения торгов.

Фьючерсные биржи -являются своеобразными финансовыми институтами, обслуживающими торговлю. Без банковского кредитования, достаточной массы свободных денежных средств фьючерсная торговля невозможна Постановление Правительства от 09 октября 1995 № 981 (с изм. от 03 ноября 2002) «Об утверждении положения о лицензировании деятельности биржевых посредников и биржевых брокеров, совершающих товарные, фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле»// СЗ РФ.20 сентября 1998.№53.С.3591.. Она одновременно представляет собой рынок цен соответствующих товаров и оказывает существенное влияние и на биржевые котировки, и на фактические цены конкретных сделок с реальными товарами.

Опционные биржи. Используются для страхования участников биржевой торговли, так как дают возможность покупателям опционов ограничить возможные убытки при заключении биржевых сделок.

9. В зависимости от характера деятельности выделяют биржи прибыльные (коммерческие) и бес прибыльные (некоммерческие).

Эффект в организации биржи состоит в снижении затрат у ее учредителей и членов при проведении коммерческих сделок.

Виды биржевых сделок

На бирже совершается два основных вида сделок: сделки на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.

Сделки на реальный товар -они завершаются переходом товара от продавца к покупателю, то есть сдачей-приемкой реального товара на одном из биржевых складов. Это означает, что продавец, продавший товар, обязан иметь этот товар в наличии и фактически поставить его в обусловленный контрактом срок. Сделки на реальный товар в зависимости от срока делятся на сделки "кэш" или "спот" с немедленной поставкой и сделки "форвард" с поставкой в будущем.

Срочные (фьючерсные) сделки -в отличие от сделок на реальный товар не предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар, а предполагают куплю и продажу прав на товар (бумажные сделки). Фьючерсный контракт не может быть просто аннулирован, или ликвидирован. Если он заключен, то может быть ликвидирован либо путем заключения противоположной сделки с равным количеством товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный контрактом. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения.

Арбитражные сделки -совершаются с целью получения прибыли за счет разницы в котировках на биржах в разных странах.

Опционы - особый вид биржевых сделок с ограниченными по сравнению с обычными фьючерсными операциями риском. www.aup.ru/books/s43/hh67/8.html



4. Анализ тенденций развития оптовой торговли в г. Красноярске и Красноярском крае

Оптовая торговля является важным элементом товарного обращения. В 2008 году организациями оптовой торговли продано потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения на 223 миллиарда рублей, что на 31,7 процента больше предыдущего года.

Для анализа ситуации на оптовом рынке края специалистами Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Красноярскому краю ежеквартально проводится обследование конъюнктуры и деловой активности организаций оптовой торговли. В 2008 году в обследовании приняли участие 43 организации оптовой торговли в 17 городских округах и муниципальных районах края. Из них 77 процентов организаций имеют частную форму собственности, 35 процентов -- относятся к субъектам малого предпринимательства.

Основными поставщиками товаров для оптовой торговли являются организации края и других регионов России (соответственно 35 и 60 процентов от общего объёма). Основными покупателями сельхозсырья выступают производители; топлива, стройматериалов, медицинских товаров и косметики - оптово-посреднические организации; продовольственных и бытовых товаров - розничная торговля и физические лица.

Достаточно оптимистично оценивают руководители организаций оптовой торговли и перспективы развития экономической ситуации в будущем году. Две трети опрошенных полагают, что она не ухудшится, пятая часть рассчитывает на её улучшение.7www.gks.ru

Но при всех положительных моментах Красноярский край занимает лишь 4 место по объемам оптовой торговли. Об этом сообщает Росстат.

В крае не так давно была создана межведомственная комиссия по организации и функционированию системы оптовых продовольственных рынков на территории края под председательством И. Орешонкова. Это вынужденная мера, поскольку наше отсутствие на оптовом рынке привело к тому, что на нем присутствуют и активно действуют соседние регионы, особенно Новосибирская область, которая имеет и соответствующую инфраструктуру, и более дешевые деньги для того, чтобы насыщать эту инфраструктуру оборотными средствами. А деньги там “дешевые ” по двум причинам: из-за ускоренного оборота и по причине близости к центру. Известно ведь, что чем ближе к Москве, тем дешевле кредитные ресурсы.

Сейчас в крае существует большое количество оптовых фирм. Среди них есть достаточно крупные, на складах которых, можно видеть продукцию многих отечественных и зарубежных производителей, есть специализирующиеся только на отечественных или наоборот импортных товарах, а есть фирмы, представляющие только одного производителя.

Такие компании всегда в первую очередь обеспечиваются рекламными материалами и другими средствами поддержки. На рынке Красноярска довольно много крупных и мелких оптовых продавцов.

Рыночная ниша края заполнена различными оптовыми фирмами предлагающими различный ассортимент. Одни предлагают только отечественную продукцию, вторые предпочитают заниматься только зарубежной, а третьи работают с различными производителями. Все эти оптовые фирмы и производители предлагают очень широкий ассортимент изделий и товаров.

Сибирский оптовый рынок отличают две особенности. Максимальные доли на рынке принадлежат крупным федеральным и иностранным холдингам, в то время как независимые предприятия чаще всего работают на локальных рынках. Значительная часть мелких сибирских компаний открыто заявляют о том, что расширяться не собираются, предпочитая концентрироваться на местном рынке, где имеют стабильные продажи.

? ????????? ???? ? ????? ? ????????? ?? ????????????? ?????????? ????????? ?????????? ????????? ??????????? ?????????? ????????? ???????, ??? ?? ????? ?? ????????? ?? ??????? ????? продтоваров. ?????? ?????????? ????? ???????? ?????? ? ???? ?? ??????? ????? ????? ??????????? ??????.

? ??????????? ????????? ?????? ??????????????? ? ?????????? ?????? ????? оптового ????? ? ????? ? ??? ????????? ?????????. ?????? ? ???, ???? ?????????????? ????????? ???????????? ???????????? ???????? ?????? ? ????? ??????? ????????, ???, ???????? ?? ?????????? ?????? ????? ??????? ??????????? ? ??????????? ?????????, ????????? ????? ??????????? ????????????? ? ??????????? ??????, ? ??? ?? ????????? ??????????? ? ????? ????????? ?????? ?? ??????? ??????? ???.

Очевидным результатом замедления темпов роста потребления явилось ужесточение конкуренции как между производителями, так и между оптовыми посредниками. Среди основных тенденций можно выделить:

* расширения предлагаемого ассортимента, повышения эффективности использования производственных и складских мощностей, объединения усилий в области логистики и маркетинга;

* повышение качества продукции и упаковки;

* повышение усилий в отношении разработки и внедрения новых видов продукции - компании, предлагающие рынку качественно новый, оригинальный, привлекательный внешне продукт, имеют возможность первыми занять новую рыночную нишу;

* разработка и продвижение на рынке новых брендов, активизация работы по поддержанию существующих брендов;

* усиление воздействия рекламы на покупателей и установление новых, выгодных хозяйственных связей.



Список используемой литературы

Временное положение «О требованиях, предъявляемых к организациям торгов на рынке ценных бумаг» от 19.12.1996. №23

Закон РФ « О товарных биржах и биржевой торговле» от 20 февраля 1992г. Ст. 2., П.1.

Постановление Правительства от 09 октября 1995 № 981 (с изм. от 03 ноября 2002) «Об утверждении положения о лицензировании деятельности биржевых посредников и биржевых брокеров, совершающих товарные, фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле»// СЗ РФ.20 сентября 1998.№53.С.3591.

Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации. - М. : Вершина. - 2003. - 464 с.

Грязнова А.Г. Биржевое дело в современном мире // Маркетинг 2007. №4. С.7

Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник для вузов / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2002. - 596 с.

Менеджмент: вопросы и ответы: учебное пособие- Красноярск, КГТЭИ,
2001.

Организация коммерческой деятельности : справоч. пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунов и др.; под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Минск : Вышэйш. шк., 2000. - 204 с

Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность : учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов. - 6-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2003. - 504 с.

Семенков А.Р. Биржа в России // Финансы 2006. №2. 5-11.

Размещено на Allbest.ru