Экономика фирмы

Главным недостатком бухгалтерских издержек является то, что они учитывают лишь затраты тех ресурсов, которые предприятие приобрело со стороны. Однако, некоторые ресурсы являются собственностью предприятия, их не нужно нигде покупать, а это означает, что их использование не отражается в бухгалтерских издержках. Вмененными называются альтернативные издержки (альтернативная стоимость) по использованию ресурсов, являющихся собственностью предприятия. Учет не только явных, но и вмененных издержек позволит более точно оценить прибыль фирмы. Разница между выручкой и всеми (экономическими - как явными, так и вмененными) издержками представляет собой экономическую прибыль предприятия.

3.2 Понятие и показатели себестоимости продукции (работ, услуг)

В условиях деятельности предприятия бухгалтерские издержки предприятия представляют собой себестоимость продукции. В себестоимости продукции находит отражение стоимость потребляемых в процессе производства средств и предметов труда, часть стоимости живого труда (оплата труда), стоимость покупных изделий и полуфабрикатов, производственные услуги сторонних организаций и т.п.

Не все издержки предприятия включаются в себестоимость выпускаемой продукции. Расходы непромышленных хозяйств (детсад, поликлиника и другие объекты социальной сферы), находящихся на балансе предприятия, не включаются в себестоимость продукции этого предприятия. При этом включаются расходы, которые напрямую не связаны с процессом производства и реализации (проценты за банковский кредит, некоторые виды налогов и т.п.).

Между себестоимостью продукции и ее стоимостью имеется количественное и качественное различие. Так, в себестоимости продукции не учитываются накопления, которые создаются на предприятии, - это количественное отличие. Качественное отличие проявляется в том, что затраты потребляемых средств производства отличаются от их денежного выражения, то есть подвержены влиянию цен.

Себестоимость - это важнейший качественный показатель, отражающий результаты хозяйственной деятельности предприятия, а также являющийся инструментом оценки технико-экономического уровня производства и труда, качества управления и т.п. Себестоимость выступает (в ряде случаев) как исходная база формирования цен, а также оказывает непосредственное влияние на величину прибыли, уровень рентабельности и формирование бюджета предприятия.

В соответствии с решаемыми задачами на предприятии могут быть применены различные показатели себестоимости.

1. В зависимости от уровня формирования затрат на предприятии различают: цеховую себестоимость, производственную (фабрично-заводскую) и полную (коммерческую) себестоимость.

Под цеховой себестоимостью понимают затраты цеха на изготовление продукции (работ, услуг). Цеховая себестоимость включает все затраты цеха по непосредственному изготовлению продукции, а также общепроизводственные расходы, связанные с управлением цехом.

Производственная (фабрично-заводская) себестоимость - это производственные затраты всех цехов и общехозяйственные расходы, которые включают расходы по управлению предприятием (зарплата персонала заводоуправления, амортизация и текущий ремонт зданий общезаводского назначения и др.).

Полная (коммерческая) себестоимость промышленной продукции складывается из затрат на производство и реализацию продукции, то есть к производственной себестоимости продукции добавляются внепроизводственные (коммерческие) расходы, связанные с реализацией продукции.

2. В зависимости от объекта затрат для целей планирования, учета, анализа используются следующие показатели себестоимости:

- себестоимость валовой, товарной и реализованной продукции;

- себестоимость сравнимой продукции;

- себестоимость единицы продукции (определяется отношением общей суммы издержек по данному виду продукции к объему этой продукции в натуральных единицах измерения);

- затраты на рубль товарной продукции (определяются делением общей суммы издержек на величину товарной продукции в стоимостном измерении).

3. В зависимости от соотношения затрат различают индивидуальную и среднеотраслевую себестоимость:

- индивидуальная себестоимость определяется индивидуальными затратами конкретного предприятия;

- среднеотраслевая - средними затратами при производстве продукции в данной отрасли.

4. В зависимости от цели формирования затрат различают плановую, расчетную и отчетную (фактическую) себестоимость:

- плановая себестоимость отражает максимально допустимую величину затрат и включает только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства для предприятия необходимы; ее рассчитывают по прогрессивным плановым нормам использования основных средств, трудовых затрат, расхода материальных и энергетических ресурсов;

- расчетная себестоимость используется в технико-экономических расчетах по обоснованию проектов внедрения достижений научно-технического прогресса;

- отчетная себестоимость отражает фактические затраты на производство и реализацию продукции и может отклоняться от плановой;

в случае улучшения использования всех производственных ресурсов (основных средств, трудовых и материальных ресурсов) фирма получит экономию;

превышение отчетной себестоимости над плановой будет наблюдаться при ухудшении работы предприятия.

Для определения общей суммы расходов (сметы затрат) по предприятию в целом (подразделению) используется деление затрат по экономическим элементам.

Элементы затрат представляют собой однородные по своему экономическому содержанию затраты, не зависящие от места их возникновения. Группировка затрат по экономическим элементам является единой для всех отраслей и показывает, что именно израсходовано на производство всей продукции предприятия.

Экономическими элементами являются следующие затраты:

- материальные затраты;

- затраты на оплату труда;

- амортизация основных средств;

- прочие затраты.

Для определения себестоимости единицы продукции рассчитывается калькуляция по каждому наименованию продукции. Для этого используется деление затрат по статьям калькуляции. Статьи калькуляции - это комплексные затраты (включают несколько однородных элементов), зависящие от места возникновения. Перечень статей зависит от вида производимой продукции и характера производственного процесса. Вместе с тем, в настоящее время существует типовая номенклатура статей, которая включает:

- сырье и материалы;

- возвратные отходы (вычитаются);

- покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций;

- топливо и энергия на технологические цели;

- заработная плата производственных рабочих;

- отчисления в социальные фонды (единый социальный налог);

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы;

- потери от брака;

- прочие производственные расходы;

- внепроизводственные (коммерческие) расходы.

В отдельных отраслях могут выделяться такие статьи затрат, как «Транспортно-заготовительные расходы», «Расходы на освоение и подготовку производства новых видов продукции», «Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования». Благодаря постатейной классификации затраты могут контролироваться в плане и учете по месту их возникновения и по отдельным видам продукции. Кроме того, по каждой статье затрат можно определить степень связи величины расходов с установленной калькуляционной единицей.

3.3 Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)

Состав затрат, включаемых в себестоимость, определен Налоговым кодексом Российской Федерации.

Расходы, связанные с производством и реализацией продукции (работ, услуг) включают в себя:

- расходы, связанные с изготовлением (производством), хранением и доставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг, приобретением и реализацией товаров (работ, услуг);

- расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества;

- расходы на освоение природных ресурсов;

- расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки;

- расходы на обязательное и добровольное страхование;

- прочие расходы, связанные с производством и реализацией.

Расходы, связанные с производством и реализацией продукции подразделяются на: материальные расходы; расходы на оплату труда; сумму начисленной амортизации; прочие расходы.

К материальным расходам относятся следующие расходы:

1) на приобретение сырья и материалов, используемых при производстве продукции (работ, услуг);

2) на приобретение материалов, используемых на другие производственные и хозяйственные цели (проведение испытаний, контроля, содержание, эксплуатацию основных средств);

3) на приобретение инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и другого не амортизируемого имущества;

4) на приобретение комплектующих изделий, подвергающихся монтажу, и полуфабрикатов, подвергающихся дополнительной обработке;

5) на приобретение топлива, воды, энергии всех видов, расходуемых на технические цели;

6) на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями;

7) связанные с содержанием и эксплуатацией основных средств и иного имущества природоохранного назначения; расходы на захоронение экологически опасных отходов, очистку сточных вод; платежи за предельно допустимые выбросы и другие аналогичные расходы.

Стоимость товарно-материальных ценностей, включаемых в материальные расходы, определяется, исходя из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость), включая комиссионные вознаграждения, уплачиваемые посредническим организациям, ввозные таможенные пошлины и сборы, расходы на транспортировку и иные затраты, связанные с приобретением товарно-материальных ценностей.

Сумма материальных расходов уменьшается на стоимость возвратных отходов. Возвратные отходы оцениваются:

- по цене возможного использования;

- по цене реализации, если эти отходы реализуются на сторону.

К материальным расходам приравниваются:

- расходы на рекультивацию земель;

- потери от недостачи или порчи при хранении и транспортировке в пределах норм естественной убыли;

- технологические потери при производстве или транспортировке;

- расходы на горно-подготовительные работы при добыче полезных ископаемых.

В расходы на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и натуральной формах; стимулирующие начисления и надбавки; компенсационные начисления, связанные с режимом работы; премии и единовременные поощрительные начисления; расходы, связанные с содержанием работников, предусмотренные нормами законодательства и трудовыми договорами.

К расходам на оплату труда относятся, в частности:

1) суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки;

2) начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и т.п.;

3) начисления стимулирующего и компенсационного характера, связанные с режимом работы, в том числе надбавки за работу в ночное время, работу в многосменном режиме, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных условиях труда, за сверхурочную работу и работу в выходные и праздничные дни;

4) стоимость бесплатно предоставляемых работникам в соответствии с законодательством коммунальных услуг, питания и продуктов и др.;

5) стоимость выдаваемых работникам предметов, остающихся в личном постоянном пользовании (в том числе форменная одежда, обмундирование);

6) расходы на оплату труда, сохраняемую работникам на время отпусков; денежные компенсации за неиспользуемый отпуск;

7) единовременные вознаграждения за выслугу лет (надбавки за стаж работы по специальности) в соответствии с законодательством РФ;

8) надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда, в том числе начисления по районным коэффициентам и коэффициентам за работу в тяжелых природно-климатических условиях;

9) суммы платежей (взносов) по договорам добровольного страхования (договорам негосударственного пенсионного обеспечения) в размере, не превышающем 12% от суммы расходов на оплату труда;

9) другие виды расходов, произведенных в пользу работников, предусмотренных трудовым договором.

Амортизационные отчисления рассчитываются, исходя из стоимости амортизируемого имущества и нормы амортизации. Амортизируемым имуществом является имущество со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 40000 руб. К амортизируемому имуществу относятся средства труда и объекты интеллектуальной собственности.

Расходы на ремонт основных средств рассматриваются как прочие расходы и включаются в себестоимость равными долями или по фактической величине затрат в соответствующем периоде.

К расходам на освоение природных ресурсов, также включаемым в прочие расходы, относятся:

- расходы на поиски и оценку месторождений полезных ископаемых;

- расходы на подготовку территории к ведению горных, строительных и других работ;

- расходы на возмещение комплексного ущерба, наносимого природным ресурсам землепользователями в процессе строительства и эксплуатации объектов.

Расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки - расходы, относящиеся к созданию новой или усовершенствованию производимой продукции (товаров, работ, услуг), в частности расходы на изобретательство, а также расходы на формирование Российского фонда технологического развития, иных отраслевых и межотраслевых фондов финансирования научно-исследовательских работ. Указанные расходы включаются равномерно в состав прочих расходов в течение трех лет при условии использования указанных исследований и разработок в производстве и реализации товаров.

Расходы на добровольное и обязательное страхование имущества включают страховые взносы по всем видам обязательного страхования, а также по следующим видам добровольного страхования имущества:

- добровольное страхование средств транспорта, в том числе арендованного;

- добровольное страхование грузов;

- добровольное страхование основных средств производственного назначения (в том числе арендованных), нематериальных активов, объектов незавершенного капитального строительства;

- добровольное страхование рисков, связанных с выполнением строительно-монтажных работ;

- добровольное страхование товарно-материальных запасов.

Расходы по обязательным видам страхования (установленные законодательством Российской Федерации) включаются в состав прочих расходов в пределах страховых тарифов, утвержденных законодательством РФ. Расходы по указанным добровольным видам страхования включаются в состав прочих расходов в размере фактических затрат.

К прочим расходам относятся:

- суммы налогов и сборов, включаемых в себестоимость;

- расходы на сертификацию продукции и услуг;

- суммы комиссионных сборов за выполненные сторонними организациями работы (услуги);

- расходы на обеспечение пожарной безопасности, на услуги по охране имущества, на содержание собственной службы безопасности;

- расходы по обеспечению нормальных условий труда и мер по технике безопасности;

- расходы по набору работников; на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате предприятия;

- арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество;

- расходы на содержание служебного транспорта; на компенсацию за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей и мотоциклов в пределах норм, установленных Правительством РФ;

- расходы на командировки;

- расходы на юридические, информационные и консультационные услуги; на аудиторские услуги;

- представительские расходы, связанные с официальным приемом и обслуживанием представителей других организаций, участвующих в переговорах в целях установления и поддержания сотрудничества;

- расходы на канцелярские товары;

- расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги, на услуги связи, вычислительных центров и банков;

- расходы на текущее исследование конъюнктуры рынка; на рекламу производимых и реализуемых товаров (работ, услуг);

- расходы на подготовку и освоение новых производств, цехов и агрегатов;

- расходы некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии, организации производства и управления;

- расходы по договорам гражданско-правового характера (включая договоры подряда), заключенными с индивидуальными предпринимателями, не состоящими в штате предприятия;

- платежи за регистрацию прав на недвижимое имущество и землю, сделок с указанными объектами, платежи за предоставление информации о зарегистрированных правах, оплата услуг уполномоченных органов и специализированных организаций по оценке имущества, изготовлению документов кадастрового и технического учета (инвентаризации) объектов недвижимости и пр.

3.4 Классификация затрат, включаемых в себестоимость

Для более полного обоснования себестоимости в пределах статей затрат (постатейной номенклатуры) используют различные статистические группировки затрат.

1. По месту возникновения затраты делятся на производственные и коммерческие.

Производственные затраты - все виды затрат, непосредственно связанные с изготовлением продукции. Они образуют производственную себестоимость или издержки производства предприятия.

Коммерческие (внепроизводственные) - затраты, которые связаны с реализацией готовой продукции. Это издержки обращения, которые неизбежны на любом предприятии. Расходы на реализацию готовой продукции подразделяются на транспортные (расходы на погрузку, выгрузку, транспортный тариф и т.п.) и сбытовые (затраты на упаковку, сортировку, хранение готовой продукции, на заработную плату, командировочные расходы работников сбыта, рекламу и т.п.).

Производственные и коммерческие затраты составляют полную (коммерческую) себестоимость продукции.

2. По целесообразности затраты делятся на производительные (затраты, которые оправданы или целесообразны в данных условиях производства) и непроизводительные (затраты, которые образуются по причинам, связанным с недостатками технологии и организации производства, с потерями от брака, простоями, недостачами и др.).

3. По способу отнесения на себестоимость отдельных продуктов затраты делятся на прямые и косвенные. Это деление затрат может существовать на предприятиях, выпускающих два и более видов изделий, поскольку при производстве однородной продукции все затраты будет прямыми.

Прямые затраты - это экономические однородные расходы, относящиеся на себестоимость конкретного вида продукции прямо, непосредственно в соответствии с обоснованными нормами и нормативами (расходы на сырье и основные материалы, транспортно-заготовительные расходы, топливо и энергию на технологические цели, заработную плату производственных рабочих, (страховые взносы)).

Косвенные затраты нельзя рассчитать по отдельным изделиям по признаку прямой принадлежности, поскольку они связаны с изготовлением нескольких видов продукции или с различными стадиями ее обработки. Их группируют в комплексы, а затем включают в себестоимость конкретных видов изделий путем распределения пропорционально какой-либо условной базе (то есть косвенным путем). К косвенным относятся расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования, на подготовку и освоение производства, общепроизводственные, общехозяйственные и прочие производственные расходы. К расходам на содержание и эксплуатацию машин и оборудования относят амортизацию оборудования и транспортных средств, оплату труда вспомогательных рабочих, обслуживающих оборудование; стоимость вспомогательных материалов, необходимых для ухода за оборудованием; стоимость топлива и энергии на приведение в действие производственного оборудования; расходы на текущий ремонт оборудования и транспортных средств; внутризаводское перемещение грузов и т.д. В общепроизводственные расходы включаются: оплата труда аппарата управления цехов, амортизация и текущий ремонт зданий, сооружений и инвентаря общецехового назначения, потери от простоев, порчи материальных ценностей и другие непроизводительные расходы. К общехозяйственным расходам относят оплату труда аппарата управления предприятия, расходы на содержание пожарной и сторожевой охраны, командировочные расходы, канцелярские, почтово-телефонные и телеграфные расходы, расходы на содержание зданий заводоуправления и легкового транспорта, амортизацию основных средств общезаводского назначения.

4. По экономическому содержанию (по отношению к технологическому процессу) затраты разделяют на основные (затраты, непосредственно связанные с производственным процессом изготовления продукции и неизбежные при любых условиях и характере производства независимо от уровня и форм организации производства; это затраты на сырье, материалы, топливо и энергию на технологические цели, оплату труда рабочих со страховыми взносами, расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования и др.) и накладные (не связаны непосредственно с технологическим процессом изготовления продукции, а образуются под влиянием определенных условий работы по организации, управлению и обслуживанию производства).

5. По отношению к изменению объема производства затраты делятся на условно-переменные и условно-постоянные. Сущность данной группировки состоит в том, что с ростом объема производства одни затраты увеличиваются, а другие практически не изменяются. Условно-переменными являются затраты, величина которых находится в прямой пропорциональной зависимости от изменения объема производства (затраты на сырье, топливо и энергию на технологические цели, оплату труда основных производственных рабочих). Условно-постоянные - это затраты, величина которых не изменяется в зависимости от роста объема производства или изменяется незначительно, как правило, эти затраты непосредственно не связаны с изготовлением продукции и представляют собой расходы на обслуживание производства и управление (амортизация основных средств и расходы на их текущий ремонт, а также все накладные расходы). Данная группировка затрат позволяет определить взаимосвязь между использованием производственных мощностей, трудовых и материальных ресурсов и соответствующими расходами и, в конечном итоге, установить оптимальное соотношение между объемом выпускаемой продукции и издержками.

6. По степени экономической однородности различают (простые (однородные) затраты (затраты, состоящие из одного экономического элемента: сырье и материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих и т.п.) и Сложные (комплексные) (затраты, состоящие из нескольких однородных экономических элементов, имеющих одинаковое целевое назначение: расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования, общепроизводственные, общехозяйственные расходы, потери от брака, прочие производственные и коммерческие расходы).

7. По возможности охвата планом все затраты делятся на планируемые и непланируемые. Планируемые затраты - это неизбежные затраты предприятия, вытекающие из характера его хозяйственной деятельности и предусмотренные сметой затрат на производство. Непланируемые - это непроизводительные расходы, не являющиеся экономически неизбежными и не вытекающие из нормальной хозяйственной деятельности предприятия. Это прямые потери, не включаемые в смету затрат на производство: недостачи, потери от порчи сырья и материалов при хранении, потери от брака и простоев.

8. В зависимости от времени возникновения и отнесения на себестоимость продукции затраты могут быть текущими, будущих периодов и предстоящими. Текущие возникают преимущественно в данном периоде и относятся на себестоимость продукции этого периода. Расходы будущих периодов производятся на данном отрезке времени, но относятся на себестоимость продукции последующих периодов в определенной доле (расходы на подготовку и освоение производства). Предстоящие затраты - это еще не возникшие затраты, на которые резервируются средства в сметно-нормализованном порядке (оплата отпусков, сезонные расходы и т.п.). Этот вид классификации позволяет экономически обосновать равномерное распределение затрат на производство и реализацию продукции.

Контрольные вопросы

1. Сформулируйте понятие издержек производства и издержек обращения.

2. Что такое явные (бухгалтерские) издержки? Какое значение имеет определение размера явных издержек для определения прибыли предприятия?

3. Что такое себестоимость продукции? Какие различия имеются между себестоимостью и стоимостью продукции?

4. Какие виды себестоимости рассчитываются на предприятии? Систематизируйте в виде схемы показатели себестоимости продукции в соответствии с задачами, решаемыми с их помощью на предприятии.

5. Что собой представляет смета затрат? С какой целью затраты классифицируются по элементам затрат?

6. Что такое элементы затрат? Назовите их состав.

7. С какой целью составляется калькуляция себестоимости?

8. Что такое статьи калькуляции? Перечислите статьи типовой калькуляции себестоимости.

9. Систематизируйте в виде схемы классификацию затрат по различным признакам.

10. Назовите перечень расходов, связанных с производством и реализацией продукции, регламентируемый налоговым кодексом Российской Федерации.

11. Перечислите основные затраты, включаемые в себестоимость.



Задачи

1. Определите общие и в расчете на одну тонну нефти расходы по искусственному воздействию на пласт по следующим данным.

Показатели	Величина
Объем закачки воды, тыс. м3	43700
Расход вспомогательных материалов на 1 м3 закачиваемой воды, д. ед./м3	160
Расход электроэнергии на 1 м3 закачиваемой воды, кВт*ч/м3	8
Стоимость 1 кВт*ч электроэнергии, д. ед.	3,6
Фонд нагнетательных скважин	100
Средняя стоимость одной скважины, тыс. д. ед.	95000
Средняя норма амортизации скважин, %	6,0
Фонд заработной платы, тыс. д. ед.	27000
Транспортные расходы, тыс. д. ед.	3300
Расходы по ремонту основного производственного оборудования, тыс. д. ед.	4800
Услуги промышленного характера, тыс. д. ед.	1300
Объём добычи нефти, тыс. т	47000

Результаты расчетов представьте в таблице.

Показатель	Величина
	в млн.д.е.	в % к итогу
Материальные расходы
Электроэнергия
Расходы на оплату труда
Страховые взносы
Амортизация основных фондов
Транспортные расходы
Прочие расходы
Итого
В расчете на 1 т нефти, д.е./т



ТЕМА 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

4.1 Основы рыночного ценообразования. Спрос и предложение

Цена является одним из основных инструментов рыночной экономики, влияющим на условия конкуренции, перераспределение ресурсов, перелив капитала и пр., а также важным рычагом управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров. Понять сущность цены можно через оценку влияния закона стоимости на процесс ее формирования. Закон стоимости - это основной закон товарного производства, согласно которому обмен товаров совершается в соответствии с количеством затраченного на их производство общественно необходимого труда.

Величина стоимости измеряется количеством труда, заключенного в продаваемом товаре, и определяется не индивидуальным рабочим временем каждого отдельного производителя, а теми затратами, которые общественно необходимы для производства данного товара. Под общественно необходимыми затратами труда понимаются затраты, которые требуются для производства товара при средних общественных условиях производства данной отрасли.

Таким образом, стоимость - это овеществленный в товарах общественный труд, вложенный в их производство. Стоимость составляет сущностную основу цены, которая, в свою очередь, представляет собой денежное выражение стоимости.

Одновременно цена определяет величину совокупных издержек производства (себестоимость) продукции и размер прибыли, получаемой производителями в результате производства и реализации товаров.

В условиях рынка на величину цены помимо стоимости влияет и соотношение спроса и предложения, под воздействием которого она может отклоняться в любую сторону.

Спрос представляет собой такую потребность в товаре, которую покупатель готов и способен оплатить. Связь между ценой товара и объемом спроса на него выражается в законе спроса. Закон спроса заключается в том, что объем спроса (С) возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении, то есть существует обратная зависимость между ценой и величиной спроса в течение определенного периода (рис. 4.1).

На объем спроса кроме цены на данный товар влияют и другие факторы: цены на товары-заменители; доходы покупателей; общее количество покупателей данного товара; предпочтительные вкусы покупателей; инфляционные ожидания; экономическая политика государства.

Предложение - это количество (объем) товаров, предлагаемых для продажи на рынке в определенный момент или период. В стоимостном выражении предложение представляет сумму рыночных цен этих товаров. Связь между ценой товара и объемом его предложения находит отражение в законе предложения. Закон предложения выражает прямую зависимость между ценой и величиной предложения товара (П) в течение определенного периода, то есть с повышением цен возрастает и величина предложения, со снижением цен происходит его сокращение (рис. 4.1). На величину предложения оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы.

Основными элементами, лежащими в основе предложения, являются:

- издержки производства, которые определяются ценами на ресурсы и техническим прогрессом;

- технология производства (более совершенная технология позволяет снизить издержки производства, выпустить больше товаров, что увеличивает объем предложения);

- количество товаропроизводителей (чем их больше, тем больше предлагается товаров);

-количество покупателей (чем их больше, тем больше они смогут купить товаров);

- налоги и субсидии (увеличение налогов снижает объем выпуска, субсидии, наоборот, позволяют расширить производство);

- особые факторы (например, в добывающих производствах объем добычи зависит от величины запасов полезных ископаемых и стадия разработки месторождения).

Взаимодействие спроса и предложения - процесс, порождающий формирование рыночной цены, которая удовлетворяет одновременно и продавца и покупателя.

Рыночная цена отражает такую ситуацию, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, а объем товаров, который намерены купить покупатели, абсолютно равен объему товаров, который намерены предложить производители. В результате возникает равновесная цена (Цр), то есть цена, при которой объем предложения равен объему спроса. Графическое изображение взаимодействия спроса и предложения представлено на рис. 4.1. Рыночная равновесная цена определяется в точке пересечения кривых спроса и предложения, которая является точкой равновесия (Р).

Рис. 4.1. Взаимодействие спроса и предложения

Цена, по которой товар продается или покупается, может не совпадать с равновесной ценой. Аналогично и объем продаж может не совпадать с равновесным объемом. Это происходит в силу нестабильности рыночной системы, что и вызывает нарушение равновесия. Рыночное равновесие может изменяться в результате изменения спроса и предложения.

Когда цены устанавливаются ниже равновесной цены, образуется дефицит (избыточный спрос) и объем спроса превышает объем предложения (при Ц2). Возникает конкуренция между покупателями за возможность купить данный товар. Конкурирующие покупатели начинают предлагать более высокие цены. По мере того как цены растут, объем спроса сокращается, а объем предложения увеличивается. Это продолжается до тех пор, пока цена не достигнет своего равновесного уровня.

Когда цены устанавливаются выше равновесной цены, объем предложения превышает объем спроса и образуется избыток товаров (при Ц1).

Изменение спроса при изменении цены происходит по-разному для разных видов товаров. Степень реакции потребителей к изменениям цены называется ценовой эластичностью спроса. В зависимости от этой степени потребительский спрос условно делят на два вида: эластичный и неэластичный. Эластичным называется спрос на товар, который изменяется в большей степени, чем цена этого товара. И наоборот, когда изменение спроса происходит в меньшей степени, чем изменение цены, имеет место неэластичный спрос.

Для измерения эластичности применяется коэффициент эластичности:

,

где ДQ% - изменение объема спроса, %; ДЦ% - изменение цены, %; ДQ/Q - относительное изменение спроса; ДЦ/Ц - относительное изменение цены.

Спрос будет эластичным, если Е?1, и неэластичным, если Е<1, причем, при Е=0 спрос считается абсолютно неэластичным (изменение цены не вызывает никакого изменения спроса).

4.2 Классификация цен

Для выбора и обоснования ценовой политики предприятия необходимо изучать всю систему цен, которая включает взаимосвязанные элементы, представленные следующей классификацией (табл. 4.2).

Таблица 4.2 - Классификация цен

Вид цены	Характеристика
1.По характеру обслуживаемого товарного оборота
Оптовые (отпускные) цены предприятий	По этим ценам предприятие-производитель реализует произведенную продукцию потребителям. В состав цены входят издержки производства (себестоимость продукции), прибыль предприятия, надбавки (скидки) к цене, акциз (по подакцизным товарам) и налог на добавленную стоимость
Оптовые (отпускные) цены промышленности	Это цены закупки продукции с НДС посредников, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым или оптово-сбытовым организациям. В цену включаются: оптовая (отпускная) цена предприятия, издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации (снабженческо-сбытовая надбавка), оптово-сбытовая наценка (скидка) и налог на добавленную стоимость
Закупочные цены	По этим ценам реализуется сельскохозяйственная продукция производителями для последующей переработки. В состав закупочной цены входят издержки производства (себестоимость продукции), прибыль сельскохозяйственной организации, надбавки (скидки) к цене. В свободные закупочные отпускные цены посреднической организации дополнительно включаются издержки снабженческо-сбытовой организации, ее прибыль, налог на добавленную стоимость
Розничные цены	По этим ценам реализуются товары в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, при этом товар продается поштучно (единично), в развес, мелкими упаковками. В состав розничной цены входят оптовая (отпускная) цена промышленности, торговые надбавки (наценки и скидки), представляющие собой издержки обращения торговых, заготовительно-сбытовых организаций, их прибыль, акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость;
Торговые надбавки (наценки)	Предназначены для возмещения издержек обращения и образования необходимой прибыли торговых организаций. Они дифференцированы по отдельным товарным группам, географическим районам и устанавливаются (от 20 до 50% и более) самостоятельно торговыми предприятиями с учетом спроса и предложения. Торговые надбавки являются источником получения валового дохода в торговле, прибыль которой определяется разностью между валовым доходом и издержками обращения.
Цены на строительную продукцию	Могут быть установлены в виде сметной, прейскурантной и договорной цены: сметная цена (сметная стоимость) определяет предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта (по полному перечню всех работ по нормам и нормативам); прейскурантная цена (усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта, например, 1 м2 полезной или жилой площади); договорная цена (устанавливается на основе договора между заказчиками и подрядчиками на конкретный строительный объект)
Тарифы пассажирского и грузового транспорта	Это цены за перевозки пассажиров, багажа, грузов, которые взимаются транспортными организациями с населения и отправителей грузов (с учетом погрузо-разгрузочных работ)
Тарифы на услуги населению	По этим ценам предприятия реализуют различные услуги населению. По своей сути эти тарифы являются розничными ценами и формируются в установленном порядке. На большинство видов услуг применяются свободные (рыночные) тарифы, компенсирующие издержки производства и включающие прибыль и НДС. Отдельные услуги (почта, телеграф, радиосвязь и т.п.) оплачиваются по тарифам, регулируемым государственными органами исполнительной власти субъектов РФ
Цены внешнеторгового оборота	Действуют на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран, они являются ценами мирового рынка. Эти цены отражают условия производства и реализации продукции в зависимости от места, времени, условий поставки и особенностей договора или контракта и используются при экспорте и импорте, соответственно, вывозимых и ввозимых товаров. При установлении цены в контракте, в первую очередь, необходимо определить базисные условия поставок, которые существенным образом влияют на ее уровень. Базисные условия поставок товара - это комплекс специальных условий, которые определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска его случайной порчи или гибели с продавца на покупателя.
2. По степени государственного регулирования
Свободные цены	Формируются исключительно под воздействием спроса и предложения, устанавливаются по согласованию сторон, исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции, степени ее новизны и полезности. В свободной цене учитывается отпускная цена на продукцию предприятия-изготовителя (поставщика) и затраты по ее приобретению, хранению, транспортированию и реализации.
Регулируемые цены	Это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления посредством прямого ограничения роста (снижения) их уровня и введения норм и нормативов (регламентация уровня рентабельности, прибыли, установление предельных цен). Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).
Фиксированные цены	Устанавливаются на определенном уровне и формируются на базе нормативного подхода, который предполагает не только их блокирование, но и фиксацию слагаемых цены (себестоимости и прибыли) на отраслевом или региональном уровне. Фиксированные цены устанавливаются государственными органами управления на ограниченный круг товаров (услуг).
3. По способу фиксации
Контрактные (договорные) цены	Устанавливаются по соглашению сторон и регистрируется в контракте (договоре); применяются в отношении продукции производственно-технического назначения, изготавливаемой по индивидуальным заказам, новую продукцию серийного (массового) производства, услуги производственного характера, конечную продукцию научно-исследовательских и опытно-конструкторских организаций и т.п.
Трансфертные цены	Это внутрифирменные заниженные цены, используются при взаимообмене товарами (услугами), обычно при коммерческих операциях между подразделениями одного и того же предприятия, а также предприятиями, входящими в одну ассоциацию (например, вертикально-интегрированные нефтяные компании).
Биржевые котировки	Цены биржевого товара или биржевых сделок, складываются из биржевых цен специально организованного и постоянно действующего рынка товаров и надбавок (или скидок) в зависимости от качества товаров, удаленности от места поставки и других отклонений от биржевого стандарта. На товарных биржах торгуют примерно 60-ю видами сырьевых товаров, в том числе цветными и драгоценными металлами, нефтью и нефтепродуктами и др.
Цены аукционов и торгов	Обслуживают особую форму торговли, при которой продавец выбирает наиболее эффективный вариант
4. По степени обоснованности
Базисные цены	Применяются в качестве исходных при установлении цены аналогичных изделий и представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками.
Справочные цены	Публикуются поставщиками в справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, рекламных проспектах, журналах, газетах и экономических обзорах. Справочные цены стабильны во времени и отличаются от договорных цен предоставляемыми скидками
Прейскурантные цены	Отражаются в ценниках-прейскурантах, прайс-листах и являются разновидностью справочных цен.
Фактические цены сделок	Учитывают применение различных надбавок или скидок к базисной цене
Цены потребления	Включают все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.
5. По времени действия
Постоянные (твердые) цены	Цены, не меняющиеся в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору.
Текущие цены	Цены, применяемые при поставке продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка.
Скользящие цены	Цены на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период создания продукции.
Сезонные цены	Цены, действующие в течение определенного периода времени, учитывающие сезонный характер товара
Ступенчатые цены	Цены, отражающие их последовательное снижение по предварительно принятой шкале. Данный вид цен применяется в отношении продукции, снимаемой с производства (реализации)
6. По порядку возмещения транспортных расходов
Цена франко-склад поставщика	Определяется без учета транспортных затрат
Цена франко-станция отправления	Учитывает расходы по доставке до станции отправления
Цена франко-станция назначения	Включает расходы по доставке до станции назначения (получателя)

4.3 Методы ценообразования

Цена продукции должна полностью возмещать издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной величины прибыли. При выборе метода ценообразования следует учитывать следующие факторы:

- фактор затрат - затраты плюс минимально допустимая прибыль определяют нижний предел цены;

- фактор ценности - ценность товара для покупателя определяет верхний предел цены;

- фактор конкуренции - наличие конкурентов вызывает у предприятия необходимость учитывать их цены.

Различают следующие основные методы ценообразования.

1. Метод полных издержек. К издержкам производства добавляется определенная величина прибыли. Например, издержки производства 8000 руб., желаемый размер прибыли - 30%, тогда цена товара - 10400 руб.

Недостатками этого метода является то, что он не учитывает текущий спрос и потребительские свойства товара.

Тем не менее, этот метод чаще всего применяется на практике из-за своей простоты, поскольку рассчитать издержки производства товара гораздо проще, чем оценить спрос на него.

Затратный метод целесообразно применять в следующих случаях:

- при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда трудно оценить спрос на нее;

- при установлении цены на продукцию единичного производства;

- при определении цены на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.

2. Метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему получение желаемой величины прибыли. Для этого строится график безубыточности (рис. 4.3).

Рис. 4.3. График безубыточности

Чтобы получить желаемый размер прибыли, необходимо найти требуемое положительное расстояние между графиками выручки от реализации и совокупных издержек.

Из графика следует, что при цене товара в 15 тыс. руб. (из расчета, что будет продана партия в количестве 800 единиц на сумму 12 млн. руб.) безубыточность предприятия будет достигнута при продаже 600 единиц, а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет достигнута при продаже 800 штук. Если предприятие назначит цену в 20 тыс. руб., то для достижения желаемой прибыли ему потребуется продать меньшее количество товарных единиц. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене спрос на товар может снизиться.

3. Параметрический метод. Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а потребительские свойства товара. Предприятие устанавливает взаимосвязь между величиной параметра и ценой товара. При этом цена (Ц) выступает как функция основных параметров: Ц = ѓ(x1, x2, x3, … , xn). Параметрами x1, x2, x3 могут быть, к примеру, долговечность, надежность товара, уровень сервисного обслуживания. Оценка параметров товара производится, как правило, балльным методом на основе экспертных оценок.

4. Метод текущих цен. Пользуясь данным методом, предприятие принимает во внимание цены основных конкурентов. При этом оно может назначать цену на уровне выше или ниже уровня цен конкурентов, соизмеряя качество своего товара с качеством товаров конкурентов. Этот метод ценообразования популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается измерению.

5. Административный метод. При определении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования: на определенные товары могут устанавливаться фиксированные цены или регулируемые цены.



Контрольные вопросы

1. В чем основное значение цены в рыночной экономике?

2. В чем состоит суть закона стоимости?

3. Что представляют собой спрос и предложение?

4. Как влияет соотношение спроса и предложения на товар на формирование его рыночной цены?

5. Что такое равновесная рыночная цена?

6. Дайте определение ценовой эластичности.

7. Охарактеризуйте основные этапы разработки ценовой политики предприятия.

8. В каких случаях возможно и целесообразно использовать стратегию высоких цен?

9. Какие тактические действия может применять предприятие для достижения целей ценовой политики?

10. Назовите основные виды цен в соответствии с различными классификационными признаками.

11. Назовите основные методы ценообразования.

Задачи

1. Предприятие планирует выпуск новой продукции. На основе плановой калькуляции затраты на производство и реализацию единицы продукции составляют 3250 руб. Определите планируемую цену единицы изделия, если рентабельность продукции определена на уровне 20, 50 или 70% по отношению к полной себестоимости продукции.

2. Рассчитайте точку безубыточности и объем реализации продукции в натуральном выражении, обеспечивающий покрытие всех затрат предприятия и получение целевой прибыли в размере 500 тыс. руб. (1000 или 1500 тыс. руб.), если известно: предполагаемая цена единицы изделия - 520 руб., переменные затраты на единицу изделия 370 руб., постоянные затраты в целом по предприятию определены на уровне 2800 тыс. руб.

3. Объем реализации продукции предприятия составляет 5000 ед. Цена единицы изделия - 400 руб. Постоянные затраты по предприятию составляют 650 тыс. руб., переменные - 1050 тыс. руб., в т.ч. на единицу продукции - 210 руб.

Постройте график безубыточности и определите объем производства продукции, при котором достигается безубыточная деятельность предприятия.

Какой объем производства продукции обеспечит предприятию получение целевой прибыли в размере 400 тыс. руб.?

Определите силу воздействия операционного (производственного) рычага и изменение (в %) прибыли предприятия при увеличении (снижении) выручки от реализации продукции на 3, 5 или 10%.

4. С использованием баллового метода (метода удельных показателей) определите цену нового изделия, если цена базового изделия 520 руб. Оценки и весомость основных параметров базового и нового изделий приведены в таблице.

Изделие	Основные параметры изделия
	Прочность (весомость параметра 0,5 дол. ед.)	Габариты (весомость параметра 0,3 дол. ед.)	Графика (весомость параметра 0,2 дол. ед.)
	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости	Оценка, балл	Произведение оценки и весомости
Базовое	45		55		30
Новое	90		80		35

5. Цена металлической линейки длиной 20 см составляет 40 руб. Определите цену линейки в 30 см методом удельных показателей, если все другие параметры (ширина, толщина, цвет, рисунок) одинаковы.



ТЕМА5. ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1 Понятие, функции и источники получения прибыли

Целью деятельности любой коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль - важнейший обобщающий показатель деятельности предприятия, отражающий ее финансовый результат. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в процессе предпринимательской деятельности.

Хозяйствующие субъекты, используя факторы производства (труд, капитал, природные ресурсы), создают готовую продукцию, которая при условии ее реализации потребителю становится товаром и имеет стоимость, включающую стоимость живого и овеществленного труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и включает две составляющие: заработную плату работников, участвующих в процессе производства продукции (стоимость необходимого труда), и чистый доход (стоимость прибавочного труда). На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли.

Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку от реализации продукции с затратами на ее производство и реализацию. Если выручка превышает затраты, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. При равенстве выручки и затрат прибыль отсутствует, и предприятию удалось лишь возместить затраты на произведенную продукцию. Если затраты превышают выручку, предприятие получает убытки (отрицательный финансовый результат), что ставит его в критическое финансовое положение, не исключающее возможность банкротства.

Прибыль как финансовый результат деятельности предприятия выполняет воспроизводственную, стимулирующую и распределительную функции.

Воспроизводственная функция прибыли заключается том, что она является основой экономического развития предприятия, т.к. обеспечивает возможности его самофинансирования.

Стимулирующая функция состоит в том, что прибыль служит основным источником прироста собственного капитала предприятия, его социального развития и материального поощрения персонала.

Распределительная функция прибыли проявляется в том, что она является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и используется для финансирования различных государственных программ.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению такой величины прибыли, которая обеспечила бы ему динамичное развитие и конкурентоспособное положение на рынке. Это предполагает определение источников получения прибыли и направлений ее лучшего использования.

Различают три основных источника получения прибыли.

Первый источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью предприятия. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства под его постоянно меняющиеся требования. Величина прибыли в данном случае зависит от правильности выбора направлений деятельности предприятия, от результатов маркетинговой деятельности (определение цены, организации рекламы, сервисного обслуживания и т.п.), от объемов продукции и затрат на ее производство и реализацию и др.