Організація маркетингових досліджень кон'юнктури ринку

Размещено на http://www.allbest.ru/

ХАРКІВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Організація маркетингових досліджень кон'юнктури ринку

Фартушняк Ольга Вікторівна

Харків-2001

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана в Харківському державному економічному університеті, Міністерство освіти і науки України.

Науковий керівник --кандидат економічних наук, доцент

Коршунов Володимир Ілліч,

доцент кафедри бухгалтерського обліку

Харківський державний економічний університет

Офіційні опоненти:доктор економічних наук, професор,

Бузько Ірина Романівна,

Східноукраїнський національний університет (м. Луганськ),

завідуюча кафедрою міжнародної економіки

кандидат економічних наук, професор

Мельникова Клавдія Іванівна,

професор кафедри маркетингу та менеджменту

Харківський державний економічний університет

Провідна установа -- Сумський державний університет, кафедра управління,

Міністерство освіти і науки України, м. Суми

Захист відбудеться "26" квітня 2001 р. о 13-00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради, шифр Д 64.055.01, у Харківському державному економічному університеті за адресою: 61001, м. Харків, пр. Леніна, 9-а.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Харківського державного економічного університету за адресою: 61001, м. Харків, пр. Леніна, 9-а.

Автореферат розісланий "26" березня 2001 р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради Дороніна М.С.

1. Загальна характеристика роботи

Економічна ситуація, що склалася на початку 90-х рр. в Україні та інших колишніх союзних республіках, дуже гостро поставила першорядне завдання -- соціально-економічне виживання держави в умовах ринку. Глибока економічна криза, повний розлад цінової та грошово-кредитної систем, зростання зовнішньоекономічного боргу є свідченням того, що колишній механізм економічного розвитку вичерпав себе та зумовив перехід до нової системи управління -- ринкової.

У період розвитку і становлення ринкової економіки в Україні ефективність функціонування вітчизняних підприємств обумовлюється передусім розвитком ринкових структур, мікро- та макросередовищем, специфічним для кожної галузі й кожного ринку. Зокрема, важливого значення набуває своєчасне передбачення менеджерами підприємств можливої ринкової ситуації, впливу зовнішніх факторів на діяльність підприємства. Тому виникає необхідність розвитку і практичного застосування маркетингових досліджень кон'юнктури ринку, а також методичного забезпечення організації їх проведення.

Актуальність теми. Діяльність підприємств на ринку постійно знаходиться під впливом фактора невизначеності. В поточний момент суб'єкти господарської діяльності змушені вирішувати питання зміни обсягів виробництва і реалізації продукції внаслідок частих зрушень у характері і структурі ринкового попиту, значного загострення конкуренції. Тому підприємства повинні планувати свою діяльність на ринку з урахуванням напрямків і тенденцій його розвитку.

В умовах незбалансованості попиту та пропозиції, нестабільності ринкової ситуації перед підприємствами постає питання постійного пошуку і моделювання політики своєї поведінки на ринку. Вирішення цієї проблеми неможливе без урахування результатів вивчення й аналізу кон'юнктури ринку.

Маркетингові дослідження кон'юнктури ринку дозволяють фахівцям сформувати заздалегідь формувати конкурентні переваги, знижувати фінансовий ризик, стежити за зовнішнім середовищем, розробляти тактику і стратегію ринкової поведінки підприємств.

Багато які з аспектів проблем маркетингових досліджень та вивчення економічної кон'юнктури знайшли своє відображення в дослідженнях закордонних і вітчизняних вчених-економістів: Котлера Ф., Еванса Р. Дж., Бермана Б., Маршалла А., Соловйова Б.А., Абрамішвілі Г.П., Зав'ялова П.С., Ноздрьової Р.Б., Цигічко Л.І., Туган-Барановського М.І.,. Кондрат'єва Н.Д., Нікітіна С.П., Лєвшина Ф.М., Піскоппеля Ф.Г., Голубкова Є.П., Герасимчука В.Г., Пономаренка В.С., Семеняк І.В., Гриньової В.М., Перерви П.Г., Войчака А.В., Кардаша В.Я., Павленка А.Ф., Яковлева А.І. та ін.

Але для вітчизняних аналітиків ринку маркетингові дослідження кон'юнктури ринку залишаються незавершеним напрямком. На сьогодні практично відсутні роботи, в яких були б комплексно розглянуті теоретичні та практичні сторони організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку в умовах специфічних особливостей розвитку економіки України.

Актуальність проблеми та її недостатня розробка зумовили вибір теми дисертації, визначили мету, задачі, а також основні напрямки досліджень.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконана за безпосередньою участю автора згідно з основним напрямком наукових досліджень, теоретичних положень і результатів, що були проведені, відповідно з науково-дослідною роботою Харківського державного економічного університету за темами "Питання удосконалювання обліку і планування маркетингових витрат" (номер державної реєстрації 0198U007647); "Організаційно-економічні аспекти підвищення ефективності інноваційної діяльності підприємств в умовах розвитку стратегії маркетингу" (номер державної реєстрації 0199U003644).

Мета і задачі дослідження. Основною метою дисертаційної роботи є теоретичне обґрунтування та розробка методичних рекомендацій щодо організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку та комплексного аналізу проблем ринку конкретного виду товарів.

Для досягнення поставленої мети в роботі було вирішено такі задачі:

розкриття об'єктивного характеру змісту та сутності понять "маркетингові дослідження", "економічна кон'юнктура" і обґрунтування необхідності розвитку та значення маркетингових досліджень кон'юнктури ринку для підприємств України;

узагальнення поняття "маркетингові дослідження кон'юнктури ринку";

визначення системи кон'юнктуроутворюючих факторів та показників економічної кон'юнктури;

обґрунтування порядку організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку;

аналіз макропоказників та визначення факторів, що впливають на кон'юнктуру ринку товарів виробничого призначення в сучасних умовах;

розробка схеми формування кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення;

обґрунтування методичних підходів до аналізу, оцінки та прогнозування основних показників кон'юнктури ринку;

моделювання алгоритму визначення стану кон'юнктури ринку;

дослідження стану кон'юнктури ринку конкретного виду товарів, прогноз на перспективу та прийняття рішень для розробки маркетингової стратегії і тактики підприємства.

Предмет і об'єкт дослідження. Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти маркетингових досліджень кон'юнктури ринку на етапі становлення ринкових відносин. Об'єктом дослідження є процес формування маркетингових досліджень кон'юнктури ринку і методичне забезпечення організації їх проведення.

Методи дослідження. У дисертаційній роботі дослідження ґрунтувалися на працях провідних вчених-економістів, що розробляли в різні роки теоретичні та практичні аспекти маркетингових досліджень й вивчення економічної кон'юнктури.

В роботі були використані результати основних досягнень сучасної економетрії та методів економіко-статистичного аналізу, тобто: монографічний -- для визначення суті понять "маркетингові дослідження", "економічна кон'юнктура", "кон'юнктурні дослідження"; статистичного аналізу -- для аналізу макропоказників та впливу кон'юнктуроутворюючих факторів на формування економічної кон'юнктури; системного підходу -- для узагальнення факторів та показників, обґрунтування методичних підходів до аналізу, оцінки та прогнозування показників кон'юнктури ринку; порівняння -- для зіставлення фактичних даних звітного періоду з даними за попередні роки; ряди динаміки -- для характеристики змін у часі показників досліджуваного платоспроможного попиту та товарної пропозиції; графічний -- для наявного зображення динаміки основних показників кон'юнктури ринку; експертних оцінок -- для визначення потенціалу досліджених підприємств та оцінки визначення значущих факторів для проведення маркетингових досліджень кон'юнктури ринку; кореляційно-регресійний аналіз-- для визначення кількісної оцінки зв'язку між досліджуваними показниками; багатофакторні моделі -- для встановлення прогнозних значень попиту на ринку конкретного виду товарів.

Інформаційну базу вихідних даних склали показники офіційної статистики про виробництво, реалізацію, товарні запаси; публікації з питань маркетингових досліджень, економічної кон'юнктури, а також первинні матеріали, що зібрані автором особисто.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в подальшому розвитку теоретичних положень і методичних засад організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку, а саме:

вперше розроблено:

алгоритм визначення стану кон'юнктури ринку та її прогнозування, який являє собою комплекс послідовних етапів: вибір рівня ієрархії ринку та його сегментація; визначення значущих факторів для аналізу та прогнозу; оцінка, аналіз ринкового попиту та його прогнозування; оцінка ринкової пропозиції та прогнозування її обсягів, визначення ринкової ціни; визначення стану кон'юнктури ринку в поточний період та її прогнозування, вибір маркетингової поведінки підприємств;

узагальнено й уточнено:

поняття "маркетингові дослідження кон'юнктури ринку", яке дозволяє розробити цілісний комплекс заходів щодо обґрунтування стратегії і тактики маркетингової діяльності підприємств;

фактори та показники економічної кон'юнктури, що зведені в єдину систему, особливість якої полягає в багаторівневості відображення усієї сукупності факторів і характеристик кон'юнктури;

дістало подальший розвиток:

порядок організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку, який передбачає: визначення стадії циклічного розвитку економіки, вивчення й аналіз факторів та макропоказників; послідовне дослідження кон'юнктури товарного ринку по визначених етапах, розробка рекомендацій щодо реалізації маркетингової стратегії і тактики підприємства;

методичні положення щодо аналізу, оцінки й прогнозування основних показників кон'юнктури ринку, які впливають на особливості вибору виду маркетингу. Вони принципово відрізняються від існуючих тим, що дозволяють, визначити стан кон'юнктури ринку та прогнозувати зміну видів маркетингу відповідно до ринкової ситуації.

Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що їх використання дозволяє підприємствам своєчасно реагувати на зміни самої кон'юнктури ринку та більш ефективно планувати свою маркетингову діяльність. Безпосередньо практичну цінність мають такі результати: порядок організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку; система факторів та показників економічної кон'юнктури, важливих для маркетингових досліджень; алгоритм визначення стану кон'юнктури ринку та її прогнозування. Методичні рекомендації напрацьовані в результаті досліджень дозволяють своєчасно здійснити більш точний і коректний аналіз кон'юнктури товарного ринку, прогнозувати її основні показники, розробити рекомендації щодо маркетингової поведінки підприємства.

Результати досліджень впроваджені в практику діяльності маркетингових служб ДП "Завод ім. В.О. Малишева", АТ "Протон", що підтверджено довідками про впровадження.

Особистий внесок здобувача в роботах, що виконані в співавторстві. У роботах виконаних у співавторстві [7, 8, 10], використані лише ті ідеї і положення, що є результатом досліджень здобувача: обґрунтовано значення та актуальність маркетингових досліджень, розглянуто актуальні питання необхідності дослідження попиту, обґрунтовано умови формування організаційних структур управління підприємством.

Апробація результатів дисертації. Основні результати проведених досліджень оприлюднено на Міжнародній науково-практичній конференції: "Маркетинг: теорія і практика" (Київ -- Ялта, 1999) і науково-практичних конференціях: "Сучасні проблеми розвитку виробництва" (Харків, 1998); "Економіко-математичне і екологічне моделювання та інформаційні технології в ринковій економіці" (Луганськ, 2000).

Публікації. За результатами досліджень опубліковано 10 наукових робіт (7 статей у фахових наукових виданнях з економіки і 3 тези доповідей на науково-практичних конференціях), загальним обсягом 1,49 ум.-друк. арк. Особисто автору належить 1,23 ум.-друк. арк.

Структура та обсяг роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел (140 найменувань). Робота викладена на 181 сторінці друкованого тексту: містить 13 таблиць -- 6 сторінок, 20 рисунків -- 15 сторінок; 8 додатків (8 сторінок), список використаних літературних джерел подано на 11 сторінках. Обсяг основного тексту дисертації 141 сторінка.

2. Основний зміст роботи

економіка кон'юнктура ринок маркетинг

У вступі обґрунтовано актуальність теми дисертації, визначено мету, предмет і об'єкт дослідження, сформульовано задачі, відображено наукову новизну і практичне значення отриманих результатів та розроблених рекомендацій.

У першому розділі -- "Загальна характеристика маркетингових досліджень кон'юнктури ринку" -- розглянуто теоретичні засади економічної кон'юнктури та маркетингових досліджень; проведено аналіз макропоказників та факторів кон'юнктури; дістав подальший розвиток порядок організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку.

Для визначення сутності поняття "економічна кон'юнктура" проведено аналіз різних підходів до його визначення. На думку автора, найбільш повним є наступне визначення: "Економічна кон'юнктура -- це форма прояву на ринку системи факторів і умов відтворення в їх постійному розвитку і взаємодії, у конкретно-історичному переломленні, що виражається у визначеному співвідношенні попиту, пропозиції й динаміки цін". Дане визначення розкриває всі риси, які характерні для цього поняття.

На засадах монографічного методу встановлено значення та сутність таких понять, як "економічна кон'юнктура", "маркетингові дослідження", "кон'юнктурні дослідження". Автором уточнено поняття "маркетингові дослідження кон'юнктури ринку".

Маркетингові дослідження кон'юнктури ринку -- це систематичний, цілеспрямований збір і аналіз даних про стан та розвиток кон'юнктури ринку, що дозволяють обґрунтувати стратегію і тактику маркетингової діяльності підприємств.

Обґрунтована важливість розвитку маркетингових досліджень кон'юнктури ринку на підприємствах України як невід'ємної умови для прийняття ефективних рішень з усіх напрямків маркетингової діяльності, а також як однієї з умов адаптації підприємств до сучасних особливостей господарювання.

Для подальшого вдосконалювання методичного забезпечення організації маркетингових досліджень автором з позиції системного підходу визначені кон'юнктуроутворюючі фактори та показники економічної кон'юнктури.

За умов відсутності єдиної думки вчених-економістів на процес маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку в дисертації зроблено спробу можливого вирішення нагальної проблеми, що знайшла своє відображення у запропонованому порядку організації таких досліджень (рис.1).

При проведенні маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку необхідно обов'язково враховувати: визначення стадії циклічного розвитку економіки; вивчення макропоказників загальногосподарської кон'юнктури та кон'юнктуроутворюючих факторів; дослідження кон'юнктури товарного ринку у визначеній послідовності; розробку рекомендацій щодо реалізації маркетингової стратегії і тактики підприємства з урахуванням конкретної ринкової ситуації.

Виявлені та проаналізовані автором кон'юнктуроутворюючі фактори, які необхідні для застосування в подальшому вивченні кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення. Їх аналіз дозволив зробити висновок, що великий вплив у даний час мають: рівень монополізації економіки, рівень інфляції та державне регулювання економіки.

З метою обґрунтування об'єктивної природи циклічного розвитку економіки проведено аналіз макропоказників кон'юнктури, що дозволив зробити такі висновки. Період 1995 -- 2000 рр. характеризується рядом принципових позитивних тенденцій щодо стану економіки на макрорівні: розширенням асортименту продукції та відсутністю товарного дефіциту, функціонуванням валютного та фондового ринку, реформуванням відносин власності та ін. У той же час в Україні спостерігалась трансформація структури економіки -- стадія структурного спаду з усіма характерними ознаками. Починаючи з 1999 р. розвиток економіки можна охарактеризувати як стадію депресії з притаманними для неї рисами.

У другому розділі -- "Методичні положення проведення маркетингових досліджень кон'юнктури ринку" -- визначено та складено схему формування кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення; розроблено алгоритм визначення стану кон'юнктури ринку та її прогнозування; дістали подальший розвиток методичні положення щодо аналізу, оцінки та прогнозування показників кон'юнктури.

З урахуванням того, що кон'юнктура ринку в кожний момент залежить від співвідношення попиту, пропозиції та динаміки цін, у дисертації змодельовано схему формування кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення (рис. 2) для її подальшого використання в процесі дослідження кон'юнктури вищеназваного ринку.

В роботі дістали подальший розвиток методичні положення щодо аналізу, оцінки та прогнозування основних показників кон'юнктури ринку, які передбачають поділ дослідження на три системних блоки:

аналіз та прогнозування ринкового попиту -- визначення складу покупців та відповідність техніко-економічних характеристик товарів вимогам споживачів; оцінка питомої ваги кожного споживача у загальному обсязі споживання; аналіз стабільності вимог попиту споживачів; оцінка ринкової потреби; визначення місткості ринку та обсягу поточного ринкового попиту; прогнозування попиту товарів на ринку в перспективі.

оцінка пропозиції та її прогнозування -- визначення реальних та потенціальних конкурентів; оцінка питомої ваги підприємства та його конкурентів на ринку; оцінка техніко-економічних характеристик товару; визначення виробничого, науково-технічного та економічного потенціалу підприємств; оцінка поточних обсягів пропозиції та її прогнозування;

визначення рівня ринкової ціни -- аналіз мінімальної та максимальної ціни товару; аналіз кон'юнктури ринку й оцінка продажу при різних цінах; визначення ціни рівноваги шляхом прирівнювання функцій попиту та пропозиції; коригування ринкової ціни в залежності від сформованої кон'юнктури, визначення певного виду маркетингу.

Для забезпечення комплексного характеру організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку та їх конкретизації в роботі розроблено алгоритм визначення стану кон'юнктури ринку та її прогнозування (рис.3).

В роботі обґрунтовано, що організація маркетингових досліджень кон'юнктури ринку в першу чергу потребує визначення особливостей рівня ієрархії того ринку, дослідження якого здійснюється службами маркетингу. У зв'язку з цим дослідження кон'юнктури ринку пропонується проводити в двох напрямках:

дослідження ринку даного товару чи даної товарної кон'юнктури (монопродукт);

дослідження ринку подібних чи альтернативних товарів (мультипродукт).

Відповідно до цього в роботі обґрунтовано зміст десяти можливих напрямків маркетингових досліджень кон'юнктури ринку.

Стан кон'юнктури ринку на даний час визначається на основі аналізу й оцінки поточних ринкових характеристик, а її прогнозування здійснюється, виходячи з передбачених тенденцій в змінах попиту та пропозиції.

Прогнозування поточних ринкових характеристик необхідне для уточнення моментів переходу від однієї фази циклу відтворення до іншої, допомагає виявити можливі шляхи подолання найбільш різких порушень рівноваги на ринку, завчасно регулювати товарні запаси. Все це формує базу для розробки маркетингової поведінки підприємств.

У третьому розділі -- "Організація маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку" -- викладено результати дослідження показників кон'юнктури ринку; проведено критичний аналіз динаміки попиту, пропозиції та ціни; здійснено прогнозування цих показників і визначено стан кон'юнктури ринку конкретного виду товарів на перспективу.

У дисертаційній роботі досліджувався ринок дизельних двигунів для малогабаритної сільськогосподарської техніки Харківського регіону. Проаналізовано діяльність таких підприємств, як ДП "Завод ім. В.О. Малишева", АТ "Серп і Молот", АТ "Харківський завод тракторних двигунів". При цьому було встановлено, що техніко-економічні характеристики двигунів задовольняють вимогам покупців та існує ринкова потреба в даному виді товарів. На основі аналізу стабільності попиту визначено трьох найбільш надійних споживачів, що володіють головною часткою споживання в загальному обсязі. Ринок дизельних двигунів для малогабаритної сільськогосподарської техніки на даний момент є ненасиченим. На думку експертів місткість усього ринку двигунів складає 60-70 тис. шт. на рік.

Аналіз динаміки попиту на дизельні двигуни показав, що серед основних причин, які обмежують попит на них, є -- висока ціна власної продукції, висока питома вага бартерних операцій; втрата деяких ринків збуту, ускладнення процедур митного оформлення ввозу-вивозу товарів, низька конкурентоспроможність товару, зменшення потреби в двигунах через неплатоспроможність замовника, обмеженість обігових коштів у покупців.

Падіння обсягів виробництва обумовлено не тільки загальноекономічною кризою, а й зміною сучасної кон'юнктури ринку, обмеженням існуючого попиту на дизельні двигуни.

Реальний стан ринку дизельних двигунів для малогабаритної техніки являє собою ситуацію парадокса, коли криві попиту та пропозиції не перетинаються, не мають точки рівноваги. Це обумовлено такими причинами, як розлад існуючої системи господарських зв'язків, високий рівень монополізму економіки, недостатньо розвинуте конкурентне середовище, несвоєчасна адаптація підприємств до мінливої кон'юнктури ринку.

Результати дослідження вказують на те, що формування цін на досліджених підприємствах здійснюється на основі затратного методу, який не враховує ринкову кон'юнктуру.

В роботі визначено несприятливі ознаки стану кон'юнктури ринку щодо діяльності підприємств-виробників дизельних двигунів для малогабаритної сільськогосподарської техніки. Прогнози показали, що у найближчому майбутньому в разі послаблення кризових явищ в економіці кон'юнктура ринку досліджених двигунів перейде до стану низької, що й надалі не сприятиме підвищенню ділової активності суб'єктів ринку.

Автором надані рекомендації (для досліджених підприємств), щодо розробки адекватної маркетингової стратегії з урахуванням ситуації, що склалася на ринку дизельних двигунів для малогабаритної сільськогосподарської техніки, а саме: АТ "Харківський завод тракторних двигунів" та АТ "Серп і Молот" як підприємствам з обмеженим асортиментом продукції необхідно дотримуватись пріоритетності стратегії комплексного збуту, при якій основна увага зосереджується на комерційній практиці: знижки з цін; гарантоване обслуговування та інше; ДП "Завод ім. В.О. Малишева" пропонується преференційна стратегія, що передбачає змішаний маркетинг.

Внаслідок характеру зниження попиту на дизельні двигуни, для запобігання його падінню усім дослідженим підприємствам слід застосовувати ремаркетинг. Для отримання прибутку за рахунок поліпшення якості, властивостей, характеристик двигунів підприємствам доцільно застосовувати товарний вид маркетингу, дотримуватися стратегії якості та надійності, що виявляється в удосконалюванні технічних характеристик і дизайну продукції, диференціації якості

Результати проведених досліджень дозволили визначити ситуацію для маркетингу на підприємствах в цілому як прийнятливу і рекомендувати службам маркетингу для стабілізації ситуації на даному ринку такі заходи:

організувати активний пошук нових ринкових ніш та розширення вже існуючих;

поступово відмовитись від операцій на засадах бартеру;

забезпечити оптимальні пропорції між попитом та пропозицією продукції;

впровадити систему цінових знижок;

вжити заходів щодо збереження прибуткових покупців і відмовитись від неплатоспроможних замовників;

забезпечити гарантований передпродажний та післяпродажний сервіс обслуговування ;

систематично проводити маркетингові дослідження кон'юнктури ринку.

Висновки

У дисертації наведене теоретичне узагальнення і нове вирішення наукової проблеми, що виявляється в організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку.

Результати досліджень, що викладені у дисертаційній роботі, дозволяють зробити такі висновки.

1. В сучасних умовах розвитку України існує об'єктивна потреба в організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку як невід'ємної умови для прийняття відповідних ефективних рішень в усіх напрямках маркетингової діяльності, а також як однієї з умов адаптації підприємств до реальних обставин господарювання.

2. Уточнення поняття "маркетингове дослідження кон'юнктури ринку" дозволило визначити його сутність для обґрунтування послідовного регулювання та коригування маркетингової поведінки підприємств до мінливих ринкових умов.

3. Встановлено перелік несприятливих макроекономічних процесів, що впливають на вибір моделі поведінки підприємств на ринку, а саме: поглиблення спаду виробництва продукції в цілому; криза неплатоспроможності; послаблення інвестиційної активності; непередбаченість економічної політики держави. Це необхідно враховувати при прийнятті рішень з проблем маркетингу товарів та послуг.

4. Підтверджено, що кон'юнктура ринку підлягає значним коливанням. На неї впливає безліч циклічних і нециклічних факторів, що в значній мірі визначають розвиток самої кон'юнктури та її показників. Використання узагальнених автором кон'юнктуроутворюючих факторів та показників економічної кон'юнктури дозволяє вдосконалити організацію маркетингових досліджень кон'юнктури ринку.

5. Запропонований в роботі порядок організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку (включає послідовність визначення стадії циклічного розвитку економіки; факторів, що в значній мірі впливають на стан кон'юнктури ринку; етапів дослідження; системи показників) дозволив розробити рекомендації щодо реалізації маркетингової стратегії і тактики підприємств.

6. Визначена та складена в дисертації схема формування кон'юнктури ринку товарів виробничого призначення допомагає встановити вплив тих чи інших факторів на стан кон'юнктури товарного ринку, визначити її зміни та застосувати найбільш характерний вид маркетингу.

7. Розроблений і опробований алгоритм визначення стану кон'юнктури ринку та її прогнозування, який дозволяє підприємствам ефективніше адаптуватися до умов ринку й потреб споживачів, є інструментом для організації маркетингових досліджень кон'юнктури ринку.

8. Удосконалені автором методичні положення щодо аналізу, оцінки та прогнозування показників кон'юнктури ринку мають універсальний характер, можуть бути використані в різних галузях промисловості, а також дозволяють з достатньою визначеністю врахувати поточну кон'юнктуру, вплив на неї факторів, застосувати певний вид маркетингу.

9. Апробація проведених автором досліджень дозволила визначити доцільність організації маркетингових досліджень кон'юнктури товарного ринку. Встановлено незбалансованість платоспроможного попиту і товарної пропозиції на ринку дизельних двигунів; пропозиція перевищує попит, а в наслідок цього в меншій мірі дотримуються інтереси споживачів. Характер кон'юнктури ринку визначено несприятливим, що дозволило розробити рекомендації щодо реалізації стратегії і маркетингової поведінки підприємств.

10. Узагальнення отриманих у дисертації положень дозволило методично забезпечити управління ефективністю виробництва на ДП "Завод ім. В.О.Малишева", в ХВО "Протон". Впровадження запропонованого автором підходу оцінки, аналізу та прогнозування основних показників кон'юнктури товарного ринку забезпечило обґрунтованість управлінських рішень з маркетингових проблем.

Список опублікованих робіт за темою дисертації

1. Фартушняк О.В. Необходимость развития маркетинговых исследований на предприятиях Украины // Весник ХГЭУ. -- 1999. -- № 4 (12). -- С.79-81.

2. Фартушняк О.В. Маркетинговые исследования и конъюнктура рынка //Весник ХГПУ. -- Вып. 62. -- 1999. -- С.140-142.

3. Фартушняк О.В. Комплексный анализ и прогнозирование рынков //Придніпровський науковий вісник. -- 1998. -- № 74 (141). -- С.43 -- 46.

4.Фартушняк О.В. Методические разработки анализа спроса и предложения на базе маркетинговых исследований (Сер.:"Технический прогресс и эффективность производства") // Весник ХГПУ. -- Вып. 86 -- 1999. -- С.25--28.

5.Фартушняк О.В. Методика оценки товарного предложения на базе маркетинговых исследований // Весник ХГЭУ. -- 2000. -- № 2 (6) -- С.79.

6.Фартушняк О.В. Расчет платежеспособного спроса на дизельные двигатели // Зб. наук. праць "Економіка: проблеми теорії та практики".-- Вип. 40. -- Дніпропетровськ.-- 2000.-- С. 93--96.

7. Фартушняк О.В., Ханюков А., Абовян А. Вопросы маркетинговых исследований // Придніпровський науковий вісник. -- 1998.-- № 83 (150). --

С. 17-19.

8. Пасичник И.Ю., Фартушняк О.В., Таможский А.В., Новикова Т.В., Савченко В.И. Маркетинговые исследования спроса на рынке // Матеріали III Міжнародної научно-практич. конф. "Маркетинг: теорія і практика" 19 - 22 травня 1999р. -- Київ -- Ялта: КНЭУ, 1999. -- С. 156 -- 157.

9. Фартушняк О.В. Прогнозирование спроса и предложения на предприятиях Украины // Научно - практическая конференция "Экономико - математическое моделирование и информационные технологии в рыночной экономике" -- Луганськ: СУДУ.-- 2000.-- С.14-15.

10. Фартушняк О.В., Коршунова И.А., Абовян А.Х. Стратегическое планирование и стратегия маркетинга // Зб. науков. статей "Економіка". -- 1998. -- № 1 (98). -- С. 46-48.

Размещено на Allbest.ru