Расчет издержек производства и формирование финансовых результатов деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Место и роль предприятия на сегодняшний день, производить материальные блага или оказывать услуги. Предприятия создаются как государством, так и отдельными физическими лицами или группами лиц. В первом случае они создаются для удовлетворения общественной безопасности страны, повышения уровня жизни населения в целом или специфических контингентов (инвалиды, пенсионеры, дети и т.д.), во втором случае - для получения ими доходов на базе выпуска продукции, пользующейся спросом у населения. Вместе с тем произвести ее является важным для существования предприятия, но недостаточным условием. Им является реализация продукции, приносящей ему прибыль.

Высшей целью предприятия является превышение результатов над затратами (издержками производства), т.е. достижение возможно большей прибыли или возможно высокой рентабельности. Идеальными является такое положение, когда получение максимальной прибыли обеспечивает более высокую рентабельность.

1. Экономическая и функциональная стратегии, их типы, фактор выбора

1.1 Сущность стратегии предприятия

В рыночной экономике предприятие постоянно вынуждено приспосабливаться к усиливающейся нестабильности внешней среды и в первую очередь бороться с конкурентами, выпускающими аналогичную продукцию. Это объективно требует, чтобы каждое предприятие вырабатывало и искало свой путь развития в соответствии с требованиями рынка, т.е. чтобы быть финансово устойчивым, нужно расти, изыскивать новые формы применения капитала, новые экономически эффективные технологии производства, новые формы доведения продукции до рынка. Стратегия представляет собой совокупность перспективных планов и задач, которые необходимо выполнить, чтобы достичь поставленных целей.

Цели - это ключевые результаты, к которым стремиться предприятие в своей деятельности. Стратегия призвана обеспечивать адаптацию предприятия к быстро меняющейся окружающей среде, поэтому она должна отвечать на следующие вопросы:

- что, в каком количестве, и какого качества производить

- как и на какие рынки работать

- какие действия, как и зачем необходимо осуществлять в первую очередь

Таким образом, реализация стратегии может обеспечить постоянное усиление экономической мощи предприятия, повышения конкурентоспособности произведенных им товаров и оказываемых услуг.

Термин «стратегия» является многогранным. В самом общем виде стратегия -- это генеральное направление действия организации, следование которой в долгосрочной перспективе должно привести ее к цели. В различных ситуациях под этим термином понимают:

исследование будущего, анализ сценариев.

идея, дающая преимущество в конкурентной борьбе.

* совокупность ориентиров для деятельности предприятия.

Стратегия предприятия включает формулировку целей, концепций, правил, процедур и моделей достижения целей. Стратегия обычно не содержит детальных количественных показателей.

Стратегическое планирование - это детализация процесса достижения стратегических целей предприятия. Оно включает две основные части:

составление плана по срокам и объемам достигаемого результата;

основные организационные действия предприятия в плановый период.

Процесс стратегического планирования.

1. Постановка миссии и целей организации.

2. Анализ окружающей (внешней) среды. Анализ внешней среды - это систематическая оценка информации о внешнем окружении фирмы, направленная на обнаружение как стратегических возможностей для компании, так и угроз, проблем и других возможных препятствий. Такой анализ используется менеджерами, как для обоснования, так и для оценки выбора той или иной стратегии.

3. Обследование внутренних слабых и сильных сторон организации. Управленческое обследование представляет собой методическую оценку функциональных зон организации, предназначенную для выявления ее стратегически слабых и сильных сторон. С целью упрощения в обследование рекомендуется включить пять функций - маркетинг, финансы (бухгалтерский учет), операции (производство), человеческие ресурсы, а также культура и образ организации.

4. Анализ альтернатив и выбор стратегии. Эта фаза является «сердцем» процесса стратегического планирования.

Первый шаг на этом пути - SWOT-анализ.

- это сочетание первых букв слов strengthness (сильные стороны), weakness (слабые стороны, недостатки), opportunity (возможность), threat (угрозы). На основании SWOT-анализа разрабатывается стратегия деятельности предприятия, ориентированная на использовании сильных сторон и возможностей, компенсирующая недостатки и снижающая угрозы.

5. Реализация стратегии. Внедрение стратегии включает, прежде всего, разработку краткосрочных планов, покрывающих период в 1 год или меньше, в которых даны рекомендации для каждого подразделения компании. Эти краткосрочные планы должны быть непосредственно связаны со стратегическим планом для того, чтобы было обеспечено соответствие между сформулированной стратегией и предпринимаемыми действиями.

6. Оценка стратегии в основном осуществляется в виде анализа правильности и достаточности учета при выборе стратегии основных факторов, осуществляющих возможности осуществления стратегии. Вся процедура оценки выбранной стратегии, в конечном счете, подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей.

1.2 Основные типы стратегий предприятия

Для поддержания конкурентных преимуществ предприятиям рекомендуется разрабатывать и реализовывать следующие виды стратегий:

- корпоративную стратегию развития;

- конкурентную (деловую, бизнес) стратегию предприятия (или стратегию развития конкретной стратегической бизнес единицы - СБЕ);

- функциональные стратегии.

Наиболее распространенные, выверенные практикой стратегии развития бизнеса обычно называют базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов:

продукт;

рынок;

отрасль;

положение фирмы внутри отрасли;

технология.

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. К ним относятся стратегии, которые связаны с изменением продукта и/или рынка и не затрагивают три других элемента.

Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции (большие маркетинговые усилия).

Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии интегрированного роста, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур. При этом происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем (системами распределения и продажи).

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса.

Стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмы собственной компетенции в производстве нового продукта.

Стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Эта одна из самых сложных для реализации стратегий развития.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

Стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

Стратегия «сбора урожая» -- отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукту и продолжающего сокращаться производства.

Стратегия сокращения, заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.

Стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала.

1.3 Функциональные стратегии

Стратегия деятельности предприятия разрабатывается и реализуется как единым целым субъектом рыночной экономики. Однако каждое предприятие является сложной многофункциональной системой, поэтому стратегию деятельности предприятия, которую иначе можно назвать генеральной стратегией, детализируют с помощью функциональных стратегий, которые отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами. Иначе эти стратегии можно назвать рабочими стратегиями. Каждая функциональная стратегия имеет определенный объект, на который она направлена. В этой связи могут разрабатываться следующие функциональные стратегии:

· стратегия маркетинга;

· финансовая стратегия;

· стратегия инноваций;

· стратегия производства;

· стратегия организационных изменений;

· хозяйственная стратегия;

· товарная стратегия и др.

Набор функциональных стратегий на том или ином конкретном предприятии определяется составом специфических целей, которые ставит перед собой руководство предприятия.

Стратегия маркетинга - это способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и определяет наиболее эффективные пути их достижения. Цель устанавливает границы и сферы рыночной деятельности (конкурентные преимущества, овладение новым рынком и др.). Пути достижения поставленных целей формируются с помощью выбора стратегических направлений развития и стратегических зон хозяйствования. Соответственно разрабатывается и комплекс маркетинговых средств (товар, цена, реклама и др.). Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей предприятия.

Финансовая стратегия представляет собой общее направление и способ использования средств, для достижения поставленных целей управления финансами предприятия. Этому способу соответствует определенный набор правил и ограничений для принятия решений. Стратегия позволяет сконцентрировать усилия на вариантах решения, не противоречащих принятой стратегии, отбросив другие варианты. Основой разработки финансовой стратегии служат анализ факторов эффективного использования финансовых ресурсов в долгосрочной перспективе и поставленные цели. Целями в данном случае могут быть: максимизация прибыли при минимизации расходов, оптимизация структуры активов предприятия, обеспечение финансовой стабильности предприятия в обозримом будущем.

Инновационную стратегию можно определить как взаимосвязанный комплекс технических, технологических и организационных действий, направленных на обеспечение конкурентоспособности предприятия и устойчивое его развитие. Основу выработки инновационной стратегии составляют теория жизненного цикла продукта, рыночная позиция фирмы и проводимая ею научно-техническая политика.

Стратегия производства представляет собой комплекс взаимосвязанных мер по выбору продукции (услуг), технологии и организации производства, позволяющих обеспечить устойчивое эффективное развитие предприятия. Для того чтобы реализовать цели предприятия, обеспечить конкурентоспособность продукции (услуг) и тем самым добиться успеха, необходимо организовать высокоэффективное производство.

Стратегия организационного развития - это многоуровневая система преобразований, нацеленных на средне- и долгосрочную перспективу и предусматривающих изменение организационной структуры управления, методов работы, организационной культуры. В основе данной стратегии лежит видение будущего, т.е. идеальный образ предприятия, к которому необходимо стремиться.

Формирование хозяйственной стратегии в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств, для достижения поставленной цели.

Выбор хозяйственной стратегии зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных с возможностями самого предприятия, т.е. его производственными и финансовыми ресурсами.

Товарная стратегия -- это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров (услуг), наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия.

Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры предложения из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях текущие маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы предприятия. Напротив, хорошо продуманная товарная стратегия не только позволяет оптимизировать процесс обновления предложения, но и служит для руководства фирмы своего рода указателем направленности действий, способных скорректировать текущие решения. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:

- оптимизацией структуры предлагаемых товаров (услуг) вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла;

- разработкой и внедрением на рынок товаров-новинок.

- обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;

- принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.

Товарную стратегию невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия, специфики внешней маркетинговой среды. Однако, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаковых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки предприятия по-разному решают свои товарные проблемы. Одни проявляют полную растерянность и беспомощность. Другие же, следуя концепции маркетинга, находят перспективные пути и достигают успеха.

Существенное влияние на маркетинговую товарную стратегию оказывает жизненный цикл товаров. В современных рыночных условиях роль товарной стратегии предприятия в России резко возрастает с усилением конкурентной борьбы.

Товарная стратегия предполагает определенный курс действий товаропроизводителя, направленный на формирование товарного ассортимента (производственной программы) и управление им, поддержание конкурентоспособности товара на требуемом уровне, нахождение для своей продукции оптимальных товарных ниш (сегментов), разработку и осуществление стратегии качества, упаковки, маркировки, обслуживания товара. Без надлежащей производственной программы, принимаемые руководителем текущие решения, нередко основываются исключительно на интуиции, а не на заранее продуманном расчете, учитывающем долговременные интересы предприятия и конкретного потенциального потребителя.

1.4 Экономические стратегии

Стратегия экономического управления или экономическая стратегия:

а) вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей;

б) вырабатывает правила и приемы достижения стратегических целей, базирующиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в эффективном достижении этих целей.

Иначе говоря, экономическая стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами.

Рассмотрим первый аспект -- проблему экономической эффективности достижения целей. Общеизвестно понятие экономической эффективности как соизмерения затрат и результатов. На уровне отдельного предприятия проблема экономической эффективности возникала лишь тогда, когда нужно было оценить преимущество того или иного варианта локального технического или организационного решения (выбора элемента конструкции, технологического процесса, вида материала, той или иной формы организации производства и т.п.). Стратегические цели задавались предприятию «сверху» в виде «плана-закона». Поэтому и не возникало необходимости оценивать предпочтительность достижения тех или иных долговременных целей -- они были предопределены вышестоящим органом управления.

В условиях рынка применение “народнохозяйственного подхода” при выборе предпочтительных стратегических целей и способов их достижения на уровне фирмы теряет всякий смысл, поскольку собственник средств производства, создавший фирму, руководствуется интересами выживания (процветания) фирмы. При этом он понимает, естественно, что, не удовлетворяя нужды, потребности и запросы потенциальных покупателей своих товаров или услуг, выжить в условиях конкуренции нельзя.

Вместе с тем, выбирая ту или иную стратегическую зону хозяйствования для удовлетворения потребностей множества входящих в нее субъектов рынка, предприниматель должен учитывать интересы всего множества потенциальных потребителей его продукции. Порой это множество может быть представлено целой отраслью народного хозяйства, либо отраслью промышленности, либо значительной социальной группой индивидуальных покупателей. Следовательно, принимая то или иное стратегическое решение, в частности выбирая ту или иную цель стратегического характера для своей фирмы, предприниматель должен оценить, не отразится ли его выбор отрицательно на других целях, отражающих интересы других субъектов рынка, и могущих принести ему в стратегической перспективе определенный эффект.

Выбор цели предполагает направление на ее достижение определенной совокупности ресурсов, которыми располагает фирма. Поскольку эти ресурсы всегда ограничены, предприниматель должен определить, достижение каких целей обеспечит наибольшую продуктивность использования этих ресурсов, то есть обеспечит конкурентное преимущество фирмы.

Выбор стратегической цели всегда связан с определением ее альтернативной стоимости, то есть с оценкой того, чем нужно пожертвовать, чтобы достичь этой цели. Это означает, что экономическая стратегия должна вырабатывать такие правила и приемы выбора целей и средств их достижения, чтобы направление какого- либо ресурса на реализацию той или иной цели не оказывало бы отрицательного влияния на процесс достижения хотя бы одной из других стратегических целей. То есть экономическая стратегия -- это план поддержания фирмы (отрасли, национальной экономики в целом) в состоянии, соответствующем критерию Парето-эффективности.

Таким образом, экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы экономически эффективного достижения однотипных по масштабам влияния на конкурентный статус фирмы стратегических целей. Взаимная увязка по времени и ресурсам таких локальных стратегических целей позволяет достичь глобальной цели экономической стратегии -- создания и поддержания конкурентного преимущества фирмы.

Экономическая стратегия отвечает на те же вопросы, что и любая экономическая система:

- что и в каком количестве производить?

- как и какими средствами производить?

- для кого и когда производить?

Для того чтобы ответить на эти вопросы, экономическая стратегия фирмы должна вырабатывать правила и приемы:

1) исследования условий конкурентного преимущества, формируемых детерминантами «национального ромба» внутри страны и за ее пределами, и выявления предпочтительной миссии фирмы;

2) исследования рынков потенциальных товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы, и выбора таких стратегических зон хозяйствования, которые способны в длительной перспективе обеспечить внешнюю гибкость фирмы. То есть возможность переориентации фирмы на функционирование в наиболее благоприятных с экономической, политической, правовой, социально-культурной. Научно-технической и экологической точек зрения зонах;

3) формирования товарного ассортимента фирмы, в наибольшей степени удовлетворяющего актуальные индивидуальные и производственные потребности потенциальных покупателей внутри страны и за ее пределами и обеспечивающего на этой основе систематическое получение фирмой экономической прибыли, то есть прибыли, позволяющей реализовывать программы расширенного воспроизводства;

4) распределения имеющихся в распоряжении фирмы и привлекаемых ею дополнительных ресурсов между различными направлениями деятельности, обеспечивающего максимальную продуктивность (рентабельность) использования этих ресурсов;

5) взаимодействия с рынками факторов производства, ценных бумаг валютными рынками, обеспечивающего экономически эффективное поддержание стратегического потенциала фирмы на уровне, достаточном для обладания конкурентным преимуществом на всех этапах жизненного цикла;

6) формирования эффективной ценовой политики, обеспечивающей в долговременной перспективе устойчивое положение фирмы в традиционных и вновь осваиваемых сегментах рынка;

7) раннего обнаружения кризисных тенденций как в рамках национальной экономики и ее отраслей, так и внутри фирмы, и предотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы.

Вырабатывая правила и приемы эффективной реализации этих направлений деятельности, экономическая стратегия фирмы -- с момента определения ее миссии, формирования ее производственного профиля и в течение всего периода функционирования -- должна быть ориентирована на поддержание конкурентного преимущества, предотвращение ее банкротства, обеспечение длительного процветания в постоянно изменяющемся мире.

Как видно из перечисленных аспектов экономической стратегии, главными направлениями деятельности фирмы в выработке стратегических решений являются: сбор и переработка значительных объемов многообразной по характеру информации. Ведение переговоров с многочисленными группами стратегического влияния, потенциальными поставщиками ресурсов, клиентами, заказчиками и другими контактными аудиториями; мониторинг рынков товаров и услуг, факторов производства; выработка собственно стратегических решений.

Таким образом, разработка вариантов и выбор предпочтительной экономической стратегии представляет собой, по существу, процесс формирования портфеля (набора) стратегических рыночных трансакций, то есть разнообразных соглашений, сделок с многочисленными партнерами, которые фирма должна осуществить в перспективе, чтобы обеспечить себе устойчивое процветание.

Основные составляющие экономической стратегии.

Товарная стратегия фирмы вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования (СЗХ), методы образования и управления наборами СЗХ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Главными задачами товарной стратегии являются: увязка перспективных задач (миссии) фирмы с потенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе; анализ жизненных циклов спроса (технологии) товара; разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизацию экономической прибыли в долговременной перспективе.

Товарная стратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Стратегия ценообразования основывается на выработке правил выбора ценовой политики, определении правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка, выработке приемов ценовой конкуренции, приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования; мониторинга процессов изменения спроса и предложения; методов оценки ценовой эластичности спроса, принципов учета влияния макроэкономических и микроэкономических факторов на процессы ценообразования.

Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя фирма в тех или иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечь покупателей к товарам фирмы, сформировать устойчивые потребительские предпочтение, приверженность потенциальных покупателей марке фирмы.

Стратегия взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов. Эта составляющая экономической стратегии должна базироваться на исследовании факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны фирмы. Она тесно связана со стратегией снижения производственных издержек.

Основной направленностью стратегии снижения производственных издержек является обеспечение конкурентного преимущества за счет снижения затрат. Стратегия должна вырабатывать приемы достижения низкой стоимости продукции и захвата на этой основе лидерства на «центральном ринге» конкурентной борьбы. Она должна вырабатывать принципы регулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства, так и за счет стратегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастания затрат от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

Стратегия поведения фирмы на рынках денег и ценных бумаг заключается в выработке правил мобилизации дополнительных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции, так и для решения текущих финансовых задач. В рамках этой стратегии вырабатываются правила и приемы мониторинга этих рынков, постоянного слежения за динамикой конъюнктуры и выбора предпочтительных форм и условий получения кредитов, моментов приобретения или продажи ценных бумаг, выбора разновидностей ценных бумаг, в наибольшей мере отвечающих стратегическим целям фирмы, выбора наиболее надежных эмитентов ценных бумаг. Эта составляющая экономической стратегии воплощается в портфеле ценных бумаг фирмы.

Стратегия снижения транзакционных издержек заключается в том, чтобы вырабатывать такой регламент осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночных трансакций: соглашений, контрактов, договоров и др., который позволял бы избегать неоправданных дорогостоящих командировок, путешествий сотрудников, сбора и обработки ненадежной, недостоверной информации. Она должна предотвращать юридические казусы, способствующие «ничтожности» заключаемых соглашений и сделок. Эта стратегия должна вырабатывать приемы выбора предпочтительных заказчиков (клиентов) фирмы, приемы изучения потенциальных конкурентов, приемы формирования у потенциальных партнеров устойчивой привязанности к фирме, постоянного стремления к сотрудничеству с ней. Важнейшей задачей является формирование баз данных о потенциальных партнерах по трансакциям.

Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы - это направление экономической стратегии, которое должно вырабатывать правила и приемы поведения фирмы на внешнем рынке, как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Она определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за ее пределами законодательства.

При выборе стратегии экспорта фирма учитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Основу импортной стратегии (стратегии импорта) составляет исследование цен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определение технологического уровня импортируемых товаров и др.

Стратегия инвестиционной деятельности фирмы в общепринятом понимании представляет собой стратегию формирования инвестиционного портфеля, то есть совокупности ценных бумаг, принадлежащих юридическому или физическому лицу. Портфель представляет собой определенный набор акций, облигаций с различной степенью обеспечения и риска и бумаг с фиксированными гарантированными доходами. Такой подход к определению понятия инвестиционной стратегии применим к инвесторам, то есть лицам, вкладывающим свои капиталы в другие предприятия с целью получения дохода. В данном же случае речь идет об инвестиционной деятельности фирмы в собственную материально-техническую базу или товароматериальные запасы. Поэтому под инвестиционной стратегией или стратегией инвестиционной деятельности фирмы понимается выбор методов (направлений) поддержания материально-технической базы и товароматериальных запасов фирмы на уровне, обеспечивающем постоянное приращение конкурентного статуса фирмы. Это означает, что при выработке инвестиционной стратегии необходимо определить наиболее предпочтительную форму воспроизводства: техническое перевооружение, модернизацию, реконструкцию, предпочтительные периодичности воспроизводственных циклов и других характеристик этих процессов. Инвестиционная деятельность тесно связана с инновациями в различных сферах НИОКР, технологии, организации производства.

Стратегия стимулирования персонала фирмы. Важнейшей составляющей экономической стратегии является разработка систем стимулирования работников фирмы, ориентированных на достижение стратегических целей фирмы. Основу этих систем должны составлять стимулы, побуждающие работников при выработке стратегических Решений руководствоваться не сиюминутными, а долговременными интересами фирмы. Система стратегического стимулирования должна создавать «мотивационное поле», под воздействием которого возбуждается заинтересованность персонала фирмы в эффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требований рынка. Эта система должна быть ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов фирмы, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности фирмы по выполнению ее миссии в стратегической перспективе.

Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы является по существу обобщением всех составляющих экономической стратегии. Ее главной задачей является раннее обнаружение кризисных тенденций, обнаружение так называемых «слабых сигналов», предвещающих возможность кризисных явлений, и выработка мер, которые оказывали бы противодействие этим явлениям. Важно отличать стратегию и тактику предотвращения банкротства. Если тактика ориентирована на фактическое финансовое состояние фирмы в текущий период ее деятельности и оценку на этой основе вероятности наступления банкротства в ближайшем времени, то стратегия должна исходить из прогнозов возможных последствий тех или иных долговременных стратегических решений. Поэтому важнейшей функцией стратегии предотвращения банкротства фирмы является прогнозирование таких последствий на самых начальных этапах существования фирмы -- с момента выбора ее миссии. Следовательно, стратегия предотвращения банкротства должна определять методы выбора стратегических решений, принимаемых в рамках товарной, ценовой, инвестиционной и других составляющих экономической стратегии.

Таким образом, экономическая стратегия -- это совокупность частных взаимоувязанных и взаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальной целью -- создания и поддержания высокого уровня конкурентного преимущества фирмы. Иначе говоря, экономическая стратегия - это система обеспечения конкурентного преимущества фирмы.

2. Расчет себестоимости производства блоков из ячеистых бетонов в отчетном году

Проводим расчет себестоимости по индивидуальному заданию, используем расчеты по калькуляционным статьям. Общий выпуск продукции за отчетный год равен 33 тыс. м3. Результаты приводятся в таблице 1.

Таблица 1 - Расчет себестоимости производства блоков

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Расход материала	Цена материала (руб.)	Затраты
					на ед. прод. (руб.)	на общий выпуск (тыс.руб.)
1.	Сырье и материалы (осн):
1.1.	Песок	т	0,33	185,0	61,05	2014,65
1.2.	Известь	т	0,12	250,0	30,0	990,00
1.3.	Цемент	т	0,1	1980,0	198,0	6534,00
1.4.	Алюминиевая пудра	кг	0,38	110,0	41,8	1379,40
1.5.	Опанол	кг	0,12	15,8	1,90	62,70
1.6.	Машинное масло	кг	0,65	115,0	74,75	2466,75
1.7.	Мелющие тела	т	0,355	250,0	88,75	2928,75
Итого:	496,25	16376,25
2.	Сырье и материалы (вспомогательные):
2.1.	Вода технологическая	м3	0,33	85,0	28,05	925,65
2.2.	Теплоэнергия	тут	0,25	225,0	56,25	1856,25
2.3.	Электроэнергия	тыс. кВт/ч	0,02	980,0	19,60	646,80
2.4.	Сжатый воздух	м3	0,03	10,0	0,30	9,90
Итого:	104,20	3438,60
Всего:	600,45	19814,85
3.	Зарплата рабочих (основная и дополнительная) т.2п.10	84,49	2788,08
4.	Отчисления на социальные нужды (34,2% от п.3)	28,9	953,52
5.	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (итог т.3)	88,75	2928,63
6.	Цеховые расходы (итог т.5)	89,07	2939,37
7.	Цеховая себестоимость п.1 + …+ п.6	891,65	29424,45
8.	Общезаводские расходы 4,38% от п.7	39,05	1288,79
9.	Заводская себестоимость (п.7+п.8)	930,70	30713,24
10.	Внепроизводственные расходы 2% от п.9	18,61	614,26
11.	Полная себестоимость п.9+п.10	949,32	31327,50
12.	Объем продукции в договорных ценах. Договорная цена = (К=1,12*п.11)	1063,24	35086,80

Полная себестоимость в отчетном периоде за единицу продукции составила 949,32 руб. Общий выпуск продукции составил 35086,80 тыс. руб. Цена за единицу продукции составила 1063,24 руб.

Для определения часовых тарифных ставок рабочих в отчетном году может быть применен минимальный размер оплаты труда в размере 4611руб, Т1 = 4611/167,3 = 27,56 руб. в соответствии c ФЗ от 01.06.2011 № 106-ФЗ. Расчет фонда оплаты труда основных и дополнительных рабочих за год представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Расчет фонда оплаты труда основных и дополнительных рабочих за год

№ п/п	Наименование профессии	Фонд рабочего времени (1 раб.ч)	Численность (чел.)	Тарифный разряд	Часовая тарифная ставка (руб./ч) 27,56 руб.	Фонд зарплаты (тыс. руб.)
1.	Производственные рабочие:
1.1	Оператор 1	1 860	6	2	35,83	399,86
1.2	Оператор 2	1 860	1	4	52,64	97,91
1.3	Мельник	1 860	1	5	59,53	110,73
1.4	Крановщик	1 860	8	4	52,64	783,28
1.5	Моторист	1 860	1	2	35,83	66,64
1.6	Рабочий по подготовке форм	1 860	2	6	67,25	250,17
1.7	Такелажник	1 860	3	3	46,58	259,92
2.	Итого:		22			1968,51
3.	Рабочие по обслуживанию механизмов и транспортных средств	1 860	2	6	67,25	250,17
4.	Итого:		24			2218,68
5.	Доплата 2 % от п. 4					44,37
6.	Итого основная зарплата (п.4+п.5)					2263,05
7.	Дополнительная зарплата (10 % от п.6)					226,31
8.	Всего: (п.6+п.7)					2489,36
9.	Доплаты за тяжелые условия труда (12 % от п.8)					298,72
10.	Всего с учетом доплаты за тяжелые условия труда					2788,08

Общий фонд оплаты труда в отчетном периоде составил 2788,08 руб.

Заработная плата дежурного персонала основная и дополнительная рассчитывается следующим образом:

З = 5*27,56*1860*1,02*1,15 = 300,65 тыс. руб.,

где: 1,02 - коэффициент доплаты 1,15 - коэффициент премирования

Амортизацию оборудования рассчитывают исходя из балансовой стоимости и данных норм амортизационных отчислений на реновацию основных фондов:

А= F*Na,

где: F - балансовая стоимость тыс. руб.; Na - норма амортизации в процентах.

А = 13280*12,3 % = 1633,44 тыс. руб.

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования определяются на смете, представленной в таблице 3.

Таблица 3 - Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

№ п/п	Наименование затрат	Сумма (тыс. руб.)	Обоснование
1	Зарплата дежурного персонала (основная и дополнительная)	300,65	См. ниже
2	Начисления на зарплату (34,2 %)	102,82	34.2% от п.1
3	Охрана труда	12,03	4% от п.1
4	Смазочные материалы	4,90	0,3% от п.7
5	Вода на охлаждение оборудования	16,33	1% от п.7
6	Возобновление мелкого инструмента и инвентаря	0,90	0,3% от п.1
7	Амортизация оборудования	1633,44	См. ниже
8	Текущий ремонт	816,72	50% от п.7
9	Прочие неучтенные расходы	40,84	5% от п.8
Итого:	2928,63

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования составляют 2928,63 тыс. руб.

Таблица 4 - Расчет годового фонда заработной платы цехового персонала

№ п/п	Наименование должности	Количество человек	Должностной оклад (руб./мес.)	Годовой фонд зарплаты (руб.)
1	Начальник цеха	1	12500	150000
2	Мастер	2	11200	268800
3	Лаборант	3	10300	370800
4	Уборщица	1	8500	102000
	Итого:	7		891600

Годовой фонд заработной платы цехового персонала равен 891600 руб.

Для определения цеховых расходов составляется соответствующая смета, представленная в таблице 5.

Общезаводские расходы включают содержание зданий и сооружений общезаводского характера, амортизацию основных средств, производство испытаний, опытов, текущий ремонт основных средств и прочие общезаводские расходы (налоги, сборы, обязательные платежи и отчисления). Их можно условно принять без расчета на уровне 75 % от основной заработной платы основных и вспомогательных рабочих.

Таблица 5 - Смета цеховых расходов

№ п/п	Наименование статей	Сумма затрат (руб.)	Обоснование
1	Зарплата цехового персонала	891600	См. т.4
2	Отчисление на социальное страхование (34,2 %)	304927,2	34,2 % от п.1
3	Охрана труда	78834,87	3,7 % от з/п основных производ. рабочих (т. 2 п. 2)
4	Содержание зданий и сооружений: а) освещение; б) отопление и вентиляция; в) вода на хоз. - бытовые нужды.	1664010,00	75 % от п. 4 т. 2 (условно без расчёта)
5	Амортизация зданий и сооружений
6	Текущий ремонт
7	Прочие неучтенные расходы
Итого:	2939372,07

Цеховые расходы составляют 2939372,07 руб. или 2939,37 тыс. руб.

3. Формирование и распределение финансовых результатов деятельности предприятия

3.1 Финансовые показатели оценки деятельности предприятия

Денежная оценка деятельности предприятия производится при помощи следующих показателей финансовых результатов:

1. прибыли от реализации продукции, работ, услуг;

2. прибыли от прочих реализаций;

3. доходов и расходов от вне реализационных операций;

4. налогооблагаемой прибыли;

5. чистой прибыли.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это балансовая прибыль или убыток предприятия (Рб), рассчитывается по формуле:

Рб = Ррп ± Рвро+ Рпд,

где Рб - балансовая прибыль или убыток; Ррп - прибыль (убыток) от реализации продукции, работ, услуг; Рпр - результат прочей реализации: продукции подсобных и вспомогательных производств, основных фондов и иного имущества предприятия; Рвро - результат (сальдо) от внереализационных операций; Рпд - прибыль от посреднической деятельности.

Наибольший удельный вес в балансовой прибыли занимает результат от реализации (Ррп) продукции (работ, услуг):

Ррп=Врп - Срп,

где Врп - выручка от реализации продукции, работ, услуг; Срп - себестоимость реализационной продукции.

Выручка от реализации продукции (Врп), работ, услуг определяется без налога на добавленную стоимость.

Себестоимость реализационной продукции (Срп) включает статьи:

1. материальные затраты;

2. амортизационные отчисления на полное восстановление;

3. расходы на оплату труда;

4. отчисления на государственное социальное страхование;

5. отчисления в пенсионный фонд;

6. отчисления на обязательное медицинское страхование;

7. страхование от несчастных случаев;

8. платежи по обязательному страхованию имущества;

9. платежи по кредитам в пределах, не просроченных сроков;

10. транспортный налог.

Результат прочей реализации:

Рпр=Цр - Цп (первонач., остат.),

где Цр - продажная (рыночная) цена; Цп - первоначальная или остаточная стоимость имущества с учетом инфляции.

В состав доходов и расходов от внереализационных операций (Рвро) включаются:

1. доходы от долевого участия в совместных предприятиях;

2. доходы от сдачи имущества в аренду;

3. доходы по ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

4. суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещений убытков, кроме санкций по платежам в бюджет.

Прибыль от посреднической деятельности:

Рпд= Упд - Спд,

где Упд - наценка на продукцию несобственного производства без налога на добавленную стоимость (стоимость посреднической услуги); Спп - себестоимость реализации продукции несобственного производства.

Базой экономического анализа финансовых результатов является принятая для всех предприятий независимо от форм собственности, единая модель хозяйственного механизма предприятия, основанная на налогообложении прибыли, которая отражает механизм формирования и распределения финансовых результатов, присущий всем предприятиям различных организационно-правовых форм.

3.2 Направления использования чистой прибыли

Полученная чистая прибыль предприятия распределяется им самостоятельно. Государственное воздействие на выбор направлений использования прибыли осуществляется через налоги, налоговые льготы и экономические санкции. Прибыль является источником финансирования разных по экономическому содержанию потребностей. При ее распределении и пересекаются интересы как общества в целом в лице государства, так и предпринимательские интересы учредителей предприятия, и интересы отдельных работников. Объектом распределения является валовая прибыль. Законодательно распределение прибыли реализуется в части, поступающей в Федеральный бюджет и бюджеты субъектов Федерации в виде налогов и других обязательных платежей. Распределение оставшейся части прибыли является прерогативой предприятия, регламентируется внутренними документами предприятия и фиксируется в его учетной политике. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется:

1. на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению навой техники;

2. на совершенствование технологии и организации производства;

3. на модернизацию оборудования;

4. улучшение качества продукции;

5. техническое перевооружение;

6. реконструкцию действующего производства.

Чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств. Кроме того, она направляется на уплате процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также уплату процентов по просроченным и отсроченным кредитам. За счет чистой прибыли уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, например, налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров, сбор со сделок по купле-продаже валюты на биржах, сбор за право торговли и др.

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного и социального развития, а также материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций. Так, из чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил. При завышении регулируемых цен на продукцию (работы, услуги) из чистой прибыли взыскивается незаконно полученная предприятием прибыль.

В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником уплаты которых является чистая прибыль. Хозяйствующий субъект самостоятельно определяет направления использования прибыли, если иное не предусмотрено Уставом.

Схемы распределения чистой прибыли:

1. предприятия:

ЧП = РФ + ФН + ФП,

где ЧП - чистая прибыль, РФ - резервный фонд, ФН - фонд накопления, ФП - фонд потребления.

2. товарищества:

ЧП = РФ + ФН + ФП + ПР,

где ПР - прибыль, распределенная между учредителями.

Модель отражает механизм формирования и распределения финансовых результатов.

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. То есть, по сути, произвести самострахование на случай форс-мажорных обстоятельств.

Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем.

Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. На сумму произведенных отчислений от прибыли происходит перераспределение прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли и увеличиваются образуемые из нее фонды и резервы.

Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату дивидендов и доходов.

Под фондом накопления понимаются средства, направленные на производственное развитие предприятия, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на создание нового имущества предприятия).

За счет средств фондов накопления финансируются главным образом капитальные вложения на производственное развитие.

Под фондом потребления понимаются средства направляемыена осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений), материальному поощрению коллектива предприятия (единовременное премирование, денежное поощрение и т.д.), приобретение проездных билетов, путевок в санатории и иных аналогичных мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия. Фонд потребления складывается из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда социального развития.

Фонд оплаты труда является источником оплаты по труду, любых видов вознаграждения и стимулирования работников предприятия. Выплаты из фонда социального развития расходуются на проведение оздоровительных мероприятий, частичное погашение кредитов за кооператив, индивидуальное жилищное строительство, беспроцентные ссуды молодым семьям и другие цели, предусмотренные мероприятиями по социальному развитию трудовых коллективов.

Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в период временного ухудшения производственно-финансовых показателей. Он также служит для компенсации ряда денежных затрат, возникающих в процессе производства и потребления продукции.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении чистой прибыли сумма отчислений была оптимальна.

Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования.

При этом снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников (можно не брать кредиты с невыгодной для организации процентной ставкой, а просто вычислить на необходимые нужды организации денежные средства из собственного фонда накопления).

4. Анализ деятельности предприятия

4.1 Анализ динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия за два года

Отражаем показатели деятельности предприятия за 2 года в таблице 6.

Таблица 6 - Показатели деятельности предприятия

№ п/п	Показатель	Базовый период	Отчетный период	Темп роста
1	Выручка от реализации продукции, работ, услуг собственного производства, тыс. руб.	10461,29	35086,80	335,40
2	Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	9096,77	31327,50	344,38
3	Прибыль от реализации продукции, работ и услуг собственного производства, тыс. руб.	1364,52	3759,30	275,50
4	Результат от прочей реализации, тыс. руб.	40,0	70,0	175
5	Сальдо от внереализационных операций, тыс. руб.	120,0	140,0	116,67
6	Прибыль от посреднической деятельности, тыс. руб.	100,0	110,0	110
7	Балансовая прибыль, тыс. руб.	1 606,52	4079,30	253,92
8	Прибыль, подлежащая налогообложению, тыс. руб.	1 606,52	4079,30	253,92
9	Налог на прибыль, тыс. руб. (24 %)	385,57	979,03	253,92
10	Чистая прибыль, тыс. руб. (п.8-п.9)	1220,95	3100,27	253,92
11	Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп.	86,95	89,29	102,69
12	Рентабельность продукции, %	15	12	80

4.2 Анализ динамики показателей результатов хозяйственной деятельности предприятия за два года

Основными показателями, характеризующими деятельность предприятия, являются объем производства и реализации продукции. Динамика производства и реализации продукции представлена в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика производства и реализации продукции

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %	Объем реализации, тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
б	10461,29	-	-	10461,29	-	-
о	35086,80	335,40	335,40	35086,80	335,40	335,40

Вывод: в отчетном периоде по сравнению с базисным объем производства и реализации продукции возрос с 10461,29 тыс. руб. до 35086,80 тыс. руб. Абсолютный прирост составил 24625,51 тыс. руб., темп прироста 235,40 %.

Показатели, характеризующие использование основных фондов считаются за два года, результаты представлены в таблице 8.