Технологія розробки бізнес-плану

Размещено на http://www.allbest.ru/

Резюме

Цей бізнес-план розроблений в організацію магазину модного одягу м. Краснодоні, із залучення інвесторів (партнерів) й у розширення підприємства у майбутньому.

Магазин "Стиль" планує надавати послуги з продажу модної жіночої і чоловічого одягу.

Особливість ринку одягу -- яскраво виражений соціальний характер споживання продукції магазину. Напевно, ніякої предмет не скаже дуже багато про своє власника, як одяг. Вона відповідає рівню доходу, приналежність до соціальної групі і стиль життя.

З допомогою одягу людина "конструює" себе, й оточуючих. Відповідно, основне завдання обслуговування у книгарні одягу -- допомогу у формуванні іміджу клієнта: з'ясування того, яким він бачить, як і має вдягатися така людина, що йому личить найбільше.

Щороку ринок модного одягу України зростає на 10-15%. Така ж тенденція спостерігається впродовж останніх трьох років. Збільшення попиту модний одяг -- одне із неодмінних атрибутів розвитку купівельної активності населення. Позаяк ринок чуйно реагує на запити споживачів, пропозицію над ринком модного одягу також. Жителі міст готові дорогою ціною платити на власний гардероб. Відповідно, збільшується й кількість магазинів, що реалізують дорогий одяг, взуття та аксесуари відомих світових виробників.

Учасники ринку одягу вважають, частка модних товарів у загальному обсязі продажів не перевищує 50%. У сфері пропозиції є чимало незаповнених товарних ніш.



1. Галузь, фірма і його послуги

Торгівля модним одягом -- специфічний і дуже важкий бізнес. Важкий через непередбачуваності модних течій і віянь, які можуть опинитися зробити власника торговельну марку дуже заможним людиною чи, навпаки, розорити за сезон. Жорстка залежність від моди, примх і мистецьких смаків покупців накладає особливий відбиток керувати "модним" бізнесом, практику маркетингу над ринком модного одягу.

Послуги магазину "Стиль": управління асортиментом магазину, який торгує модним одягом.

Сукупна вартість запропонованого справжнім бізнес - планом проекту становить 62500 грн.

Для фінансування проекту планується залучити кредит у вигляді 42500 грн. терміном на 3 рік за 14 % річних



2. Дослідження ринку

2.1 Загальна характеристика ринку продукту

Нині у місті працюють близько 7 магазинів. До конкуруючим магазинах можна віднести: магазин ">Подиум", ">Краля", "Блиск", "Європейський", "Бренд", 2-ї поверх магазину ">Комфи", Леді Ді. У цьому всі ці магазини одягу перебувають у межах центру міста.

2.2 Місцезнаходження фірми

При виборі місця для модного магазину, тобто за зіставленні кількох альтернативних торгових зон, слід звернути увагу до:

- імідж торгової зони (в сприйнятті цільового ринку);

- щільність конкуренції;

- інтенсивність і характеру пішохідних потоків;

- рівень соціально-економічного розвитку;

- перспективи спорудження будівельних об'єктів вТЗ та його характер;

- наявність паркування.

З огляду на перелічені вище чинники можна визначити, що з перспективнихместорасположений з погляду розміщення нового магазину площа Леніна, точніше будинок колишнього ательє "Імідж".

2.3 Цільовий ринок бізнесу

Для визначення цільового ринку фірми необхідно зробити порівняльну оцінку привабливості кожного з певних сегментів ринку за такими критеріями: 1) відповідність цілей фірми можливостям конкретного сегмента ринку; 2) сильні й слабкі боку фірми щодо даної сегмента ринку; 3) засіб, необхідних розробки продукту та її реклами; 4) сильні й слабкі боку від конкурентів і їх позиція над ринком; 5) можливості захоплення певної частки ринку.

Таблиця 1

Ключовий чинник успіху	Питомий коефіцієнт	Стиль	Краля	Блиск
		рейтинг	Оцінка (2 x 3)	рейтинг	Оцінка (2 x 5)	рейтинг	Оцінка (2 x 7)
Якість товару	0,4	3	1,2	4	1,6	3	1,2
Ціна товару	0,3	2	0,6	2	0,6	2	0,6
Канали збуту	0,1	4	0,4	3	0,3	2	0,2
Рівень обслуговування	0,1	2	0,2	4	0,4	4	0,4
Реклама та стимулювання попиту	0,1	2	0,2	4	0,4	4	0,4
Загальна ж оцінка	1		2,7		3,1		2,5

2.4 Оцінка впливу зовнішніх чинників

Основою роздрібної торгівлі модним одягом, від якої залежить успіх чи неуспіх магазину, є прогнозування попиту. Товар, що раптом немодним або закуплений у надмірному обсязі, іноді неможливо реалізувати навіть із закупівельної ціні. З іншого боку, обсяг закупівель магазину можуть призвести до передчасного виснаження запасів і невдоволення покупців.

Річ у тім, що чимало клієнти відвідують конкуруючі магазини, прицінюються і потім повертаються по товар. На ринку модного одягу один лояльний покупець здатний принести магазину кілька тисяч доларів.

Оптимальний обсяг закупівель важливий для власника магазину ще й тому, що у цьому випадку економляться кошти, витрачені транспортування, митницю тощо. буд.

Менеджер щодо закупівель, має старанно вивчати тенденції моди, уважно відстежуючи можливі тренди наступний сезон і плануючи асортимент магазину. У зв'язку з цим цікавий маркетинговий прийом, вживаний у ролі стандарту роботи персоналу в роздрібних магазинах Західної Європи, включаючи магазини одягу: за відсутності у книгарні підходящого розміру, моделі, кольору продавець рекомендує покупцю відвідати магазин конкурента, де і зараз, можливо, є те, що треба. При здавалося б неправильності підходу прийом насправді ефективний як побудови лояльності покупця.



3. Маркетинг-план

3.1 Стратегія маркетингу

Основних напрямів маркетингової діяльності фірми залежно від ЖЦТ може бути: а) створення початкового попиту - на стадії виходу ринок; б) підвищення початкового попиту збільшенням асортименту товарів - на стадії зростання попиту; в) утримання і підвищення частки ринку фирмой-лидером й забезпечення власного виживання дрібними фірмами - на стадії стабілізації попиту.

До сформування попиту наша фірма спиратиметься на популярну теорію, іменовану DifferencialCongruence. Вона враховує особливості споживчого поведінки людей, які прагнуть набувати модні речі. Суть теорії наступного: маркетингова політика компанії формування іміджу магазину як максимально адекватного образу потенційних покупців (self-image), що врешті-решт призводить до побудові купівельної лояльності даному магазину: як ефективної (висока оцінка магазину, емоційна відданість, усні рекомендації, нечутливість пропозицій конкурентів), і поведінкової (повторні купівлі, зростання вартості разової купівлі).

Якщо фасон асоціюється у свідомості покупця з її ж стилем життя (наприклад, "елегантна бізнес-леді"), він купуватиме одяг саме цього фасону. Але головне: відданість одного фасону призводить до того, що тут клієнта як купує одяг сам, а й інформує про фасоні свою референтну групу.

Під час проведення роздрібної мережею комплексного дослідження ринку отримали докладний портрет цільового споживача з погляду соціально-демографічних (підлогу, вік, дохід, зайнятість, та інших.), поведінкових (де купують одяг, яку ціну, як часто, з ким радяться, величина разової купівлі, кількість візитів до магазини перш ніж купити, ін.) І що найважливіше,психографических параметрів (спосіб проведення вільного часу, інтереси, хобі, психологія, мотивація).

Стратегія маркетингу - це сукупність конкретних стратегій фірми щодо: а) вибору цільового ринку виробництва і асортименту продукції; б) визначення системи збуту та її реалізації продукції фірми; в) формування політики ціноутворення й підтримки продукції фірми; р) вибір способів організації рекламної кампанії фірми.

У основу розробки стратегії маркетингу покладено вибір цільового ринку. У цьому до розробки стратегії яких можуть бути застосовані різні типи маркетингових підходів залежно від: 1) структурних характеристик ринку модного одягу; 2) асортиментних можливостей фірми; 3) маркетингової стратегії конкурентів.

Реалізація загальної маркетингової стратегії здійснюється:

- вибором відповідних каналів збуту (послуг) фірми;

- формуванням цінової газової політики;

- вибором способів реалізації рекламної кампанії;

- формуванням політики підтримки продукту фірми.

Формулювання стратегії збуту та її реалізації продукції охоплює: вибір типу каналу товаропросування; визначення принципів побудови служби збуту (за географічним ознакою з видам товарів).

Політика ціноутворення передбачає: а) визначення цілей цінової газової політики фірми над ринком; б) вибір одній з моделей ціноутворення (орієнтованої чи виробничі витрати, чи попит, чи галузеву конкуренцію); в) аналіз ціни продукти - конкуренти з єдиною метоювстанов-лення верхньої межі ціни; р) визначення стратегії ціноутворення (>проник-нення ринку, "зняття вершків", цінових ліній, преміальних цін, і т.п.).

У процесі проведення рекламної кампанії необхідно ухвалити вирішення питань щодо способів поширення рекламної інформації та розрахувати бюджет витрат за рекламу.

Маркетингова стратегія магазину "Стиль" ось у чому:

- домінуючим інструментом побудови довгострокових відносин магазину з клієнтами є власне спілкування -- спілкування консультантів і навіть власників магазину з клієнтурою. Знаючи покупців під назвою, зустрічаючи постійного клієнта, продавець будує відносини, близькі до дружнім, зміцнюючи лояльність покупця. У нашій невеликого елітного магазину це реально і потенційно прибутково.

Надалі передбачається запровадження у магазині програм заохочення знижок, подарунків, купонів тощо. буд.

Як коштів реклами використовуватимуться рекламніщети, радіо ролики на радіостанціях і рекламні блоки серед найпопулярніших періодиці р. Краснодона і Краснодонського району.

Таблиця 2. Бюджет витрат на рекламу за перший рік діяльності, грн.

Кошти поширення реклами	Квартал	У цілому нині протягом року
	1	2	3	4
1. Газети	22,5	22,5	22,5	22,5	90
2. Радіо ролики	37,5	37,5	37,5	37,5	150
3.Щитова реклама	37,5	37,5	37,5	37,5	150

3.2 Пропоновані обсяги продажу

Прогнозування обсягів продажу продукції фірми можна проводити за часом, на окремі види продукції або з певних видам споживачів.

Таблиця 3. - Прогноз обсягів продажу фірми перший

Показники	Місяця
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	протягом року
Кількість виробів, які продані, од.	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1200
Продажна ціна за одиницю, грн.	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000
Обсяг продажу, грн.	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000

4. Виробничий план

Головне завдання виробничого плану у цьому, аби переконати потенційних інвесторів, що фірму реально здатна організувати відповідне виробництво, здатна виготовляти заплановане кількість товарів належного якості і має можливості на придбання усіх при цьому ресурсів.

Основні витрати під час відкриття магазину модного одягу -- це на організацію торгового простору. Приміщення, під магазин беремо у найм. Одне з найважливіших складових -- вартість обробки приміщення, торгового устаткування. Мабуть, що вишукана простота інтер'єру одних магазинів модного одягу стоїть незгірш від, ніж помітний дизайн інших. У магазині "Стиль" представлений асортимент від пальто до шкарпеток -- усе необхідне. І тому укладають договори з постачальниками щодо постачання необхідного асортименту одягу.

Розмір інвестицій, необхідний відкриття одного магазину модного одягу, становить середньому62500грн (їх: 20000 - кошти, 42500 - кредит банку). Ця ж сума складається з таких витрат:

- оренда торгового приміщення від 100 кв. метрів;

- вивіска;

- ремонт приміщення;

- обладнання та висвітлення;

- оплата першої поставки одягу.

плановий баланс прибуток ризик



5. Організаційний план

5.1 Потреба в персоналі

Головне завдання організаційного плану є: а) переконати потенційних інвесторів і кредиторів в оскільки обрано доцільна організаційно-правова форма бізнесу; б) охарактеризувати команду провідних менеджерів фірми; в) довести можливість підприємця, команди його менеджерів чи іншого персоналу фірми успішно реалізуватиБП.

5.2 Кадрова політика й стратегія

Ще один складова на успіх даному бізнесі -- кваліфікований персонал. Співробітники магазину "Стиль" повинні вміти розпізнавати бажання клієнта, пропонувати, але з нав'язувати варіанти, в ролі стиліста. Професійних продавців-консультантів ринку праці дуже мало, тому співробітників будемо самостійно підбирати, оплачувати їх додаткову освіту чи самим навчати персонал.

Також значимим співробітником до нашого бізнесу - менеджер із закупівель. Від його знань модних новинок, правильного прогнозування трендів на майбутній сезон і добору асортименту товару залежатиме успіх нашого магазину.

Персонал магазину: директор, (є і бухгалтером), менеджер з закупок, два продавця-консультанта, прибиральниця, охорона.

Відбір потенційної співробітниці здійснюватиметься відповідно до наступним критеріям:

- освіта вища чи посередньо - спеціальне;

- жінка віком від 22 років;

- комунікабельність;

- володіння правилами доброго тону;

- творчий потенціал;

- стильність.

Правові питання, пов'язані із трудовою діяльністю найманого співробітника регламентуватимуть трудовим договором, що укладаються з дирекцією магазину прийому працювати.

Таблиця 4. - Персонал необхідний виконання проекту

Найменування категорії персоналу	функції	Кількість, чол.
Директор (бухгалтер)	Займається кадрами, координує роботу персоналу, веде бухгалтерський облік всього підприємства	1
Менеджер закупівель	Підбір асортименту товару, координує роботу персоналу,	1
Продавець-консультант	Пропонує товар, в ролі стиліста, приймає платежі закупівлі	2
Прибиральниця	Прибирання приміщення	1
Разом:		5

Таблиця 5. - Розрахунок зарплати

№	Спеціальність	Кол-во людей	Розмір зарплати грн./міс.
грн./міс.
1	Директор	1	4000
2	Менеджер закупівель	1	2000
3	Продавець-консультант	2	1500 * 2= 3000
4	Прибиральниця	1	700
	Разом:		9700



6. Фінансовий план

6.1 Прибуток і збитки

Фінансовий план (ФП) є ключовим розділомБП і має своєю метою узагальнити в вартісної формі результати розробки попередніх розділівБП і юридично обгрунтувати доцільність реалізації запропонованого бізнесового проекту.

Збільшення прибутку відбувається рахунок збільшення числа клієнтів,т.к. протягом трьох аналізованих років ціни залишаться постійними.

Таблиця 6. - Фінансовий план інвестиційного проекту

Найменування	2010	2011	2012
1. Інвестиції (капіталовкладення), всього	62500
До того ж:
власні	20000
кредит	42500
Вартість будинку, устаткування	46500
Амортизація	8370	8370	8370
2. Витрати у проекті, всього	29460	30120	29910
3. Витрати діяльності:
Витрати на оплату праці	9700	9700	9700
Витрати до соціальних фондів на соціальні потреби	3100	3100	3100
Реклама	390	950	755
Оренда	215	320	310
Канцтовари	55	50	40
Матеріальні витрати	16000	16000	16000
4. Відсотки за кредит	14	14	14
5. Виплати за кредитами	14170	14165	14165
6.Объем реалізації, од.	3120	3900	5000
7. Ціна за виріб	30-150	30-150	30-150
8. Валові надходження	468000	585000	750000
9. Валова виручка	422386	538732	703942
10. Податок з прибутку	105597	134683	175986
11. Торішній чистий прибуток	316789	404049	527956



Таблиця 7. - Прогноз прибутків і збитків інвестиційного проекту

Показники	2010	2011	2012
Валова виручка	468000	585000	750000
ПДВ	93600	117000	150000
Виробничі витрати	29460	30120	29910
Оподаткований прибуток	344940	437880	570090
Торішній чистий прибуток	258705	328410	427568

6.2 Плановий баланс

Плановий балансскладається із двохчастин - активу й пасиву (табл.3.7).

Таблиця 8. Плановий підприємства на 2010 рік

Активи	Сума	Пассиви	Сума
Основні кошти		Установной капітал	25696
залишкова вартість	41850	Нераспределенная прибуток	468000
початкова вартість	46500	Кредиторськазадолженость	16154
знос	4650
Товари	468000
Баланс	509850	Баланс	509850

Таблиця 9. Плановий підприємства на 2011 рік

Активи	Сума	Пассиви	Сума
Основні кошти		Установной капітал	25702
залишкова вартість	41850	Нераспределенная прибуток	585000
початкова вартість	46500	Кредиторськазадолженость	16148
знос	4650
Товари	585000
Баланс	626850	Баланс	626850

Таблиця 10. Плановий підприємства на 2012 рік

Активи	Сума	Пассиви	Сума
Основні кошти		Установной капітал	25702
залишкова вартість	41850	Нерозподіленний прибуток	750000
початкова вартість	46500	Кредиторська заборгованність	16148
знос	4650
Товари	750000
Баланс	791850	Баланс	791850

Баланс показує:

- що фірму має у розпорядженні (активи);

- скільки вона винна постачальникам і кредиторам (пасиви);

- що державні кошти в неї залишаються (Власний капітал = Активи -Пассиви).

6.3 Фінансовий коефіцієнт

Фінансове становище ПП можна оцінити з допомогою таких фінансових коефіцієнтів:

- ліквідності (відбивають інтереси короткострокових кредиторів);

- платоспроможності (відбивають інтереси інвесторів);

- рентабельності (відбивають інтереси власників бізнесу).

Ліквідність - це здатність ПП виконувати свої короткострокові зобов'язання (сплату рахунків, дивідендів тощо.). Основними показниками ліквідності є:

1)чистий оборотний капітал (ОК):

ОК = Ап - Пп, грн.

деАп - поточні (оборотні) активи;

Пп - поточні пасиви.

ОК = 468000 - 16154 = 451846 грн.

ОК = 585000 - 16158 = 568842 грн.

ОК = 750000 - 16158 = 733842 грн.

Рентабельність - показник, що характеризує рівень ефективності (дохідності) роботи ПП. Розрізняють:

1)коефіціент валовий прибутку (показує рівень прибутковості кожну гривню обсягу продажу ПП):

Квп = ВП * 100 / П, %

де ВП - валова прибуток, грн.;

П - обсяги продажу, грн.;

Квп = 422386 * 100 / 468000 = 90,25 %

Квп = 538732 * 100 / 585000 = 92,09 %

Квп = 703942 * 100 / 750000 = 93,86 %

2) коефіцієнт чистий прибуток (основний показник):

Кчп = ПП * 100 / П, % ,

де ПП - чистий прибуток, грн.;

Кчп = 258705 * 100 / 468000 = 55,28 %

Кчп = 328410 * 100 / 585000 = 56,14 %

Кчп = 427568 * 100 / 750000 = 57,01 %

3) окупність інвестицій:

Оі = ПП * 100 / А, % ,

де А - загальна сума активів, грн.;

Оі = 258705 * 100 / 509850 = 50,74 %

Оі = 328410 * 100 / 626850 = 52,39 %

Оі = 427568 * 100 / 791850 = 54 %

Розраховані фінансові коефіцієнти необхідно старанно проаналізувати, порівняти отримані коефіцієнти рентабельності з посередньо отраслевими, представленими в таблиці і зробити відповідні висновки у майбутнє фінансового становища ПП.



Таблиця 11

Показник	Розрахунковий	Нормативний
1. Коефіцієнт валовий прибутку	93,86	40-50
2. Коефіцієнт чистий прибуток	57,01	2-10

За отриманими показниками можна дійти невтішного висновку, сума прибутку, отримана підприємством, зокрема прибуток за основний діяльності, є дуже важливими показниками. Аби зробити висновок про рівень ефективності роботи підприємства, отримана прибуток необхідно порівняти за здійсненими витратами. Співвідношення прибутку з авансованої вартістю чи поточними витратами характеризує такого поняття, як рентабельність. У найширшому, узагальнюючому розумінні рентабельність означає прибутковість чи дохідність виробництва та реалізації всієї продукції (робіт, послуг) чи окремих видів її. Нормативне значення показників рентабельності є позитивна число. Отже,проанализировавши показники рентабельність цього підприємства, можна казати про достатньому рівні ефективності господарювання. Найбільш рентабельними є оборотні активи. Найстрашніше наявність прибутку, а чи не збитку, є позитивним показником.



7. Оцінка ризиків

7.1 Типи можливих ризиків

Мета цього розділу БП - продемонструвати здатність бізнесмена заздалегідь передбачити можливі види ризиків, визначити джерела їх виникнення та можливі заходи для мінімізації їх негативного впливу. Перелік можливих видів ризиків досить великий: від стихійного лиха до помилок самого підприємця. Найчастіше вБП розглядаються ризики, які можна наслідком:

- несприятливої тенденції вбизнессовой середовищі;

- нововведення (у разі зміна моди і модних тенденцій);

- конкуренції у сфері однотипного бізнесу;

- не прогнозованого перевищення виробничих витрат;

- проблеми з отриманням кредитів і матеріальних ресурсів;

- недостатньою компетенції персоналу фірми;

Крім цього, у бізнесі можуть відбуватися ризики, пов'язані з:

- неправильним вибором місії і цілей діяльності фірми;

- помилковими чи недостатніми маркетинговими дослідженнями;

- розробкою та впровадженням конкурентами інноваційних проектів.

Концепція управління ризиками може охоплювати оцінку неї і побічних результатів, здатних негативно спричинити економіку фірми, і навіть розробка заходів профілактики можливим негативним слідством ризикованою діяльності.

7.2 Способи реагування на загрозу бізнесу

З метою своєчасного реагування на можливі негативні наслідки ризикованою ситуації займають звані альтернативні плани, процедура розробки яких охоплює етапи:

1) виявлення основних чинників зовнішньою і внутрішньою середовища конкурентного бізнесу, які є причиною ситуації ризику;

2) прогнозування масштабів впливу цих факторів на бізнесовий проект;

3) визначення ймовірності появи цих факторів;

4) формування альтернативного плану доі, з найреальніших припущень.

Розрізняють зовнішні та внутрішні способи зменшення ризиків.

Зовнішні способи - це:

* хеджування (захист від втрат) укладанням довгострокові угоди про поставки продукції з зумовленої ціні;

* страхування, яку здійснювався придбанням страхових полісів або спеціального угоди.

Внутрішні способи зниження ризику - це:

* підвищення ефективності управління фірмою;

* диверсифікація (розподіл між різними проектами) і лімітування (встановлення верхньої межі інвестування у визначений проект) інвестиційних ресурсів;

*самострахування - освіта спеціалізованого резервного фонду, й покриття збитків за допомогою власних обігових коштів.



Використана література

1. Агафонова Л.Г., Рогу О.В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. - До.: Знання,2000.-159с.

2. АкуленокД.Н, Бурів В.П.,Морошкин В.А. та інших. Бізнес-план фірми: Коментар й методика складання. Реальний приклад.- М.:Гном-Пресс,2003.-88с.

3. Бізнес-план інвестиційного проекту: Вітчизняний і закордонний досвід / Під ред. В.М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 2001. -431с.

4. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. таін. Бізнес план: Технологія розробки та обґрунтування. - До.:КНЕУ, 2002. -379с.

Размещено на Allbest.ur