- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эстетическим (внешний вид товара, свойства товара, область его применения и/назначения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен, сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Методические подходы к проведению комплексного анализа представлены на рисунке 2.3.



Рисунок 2.3 - Блок-схема комплексного анализа конкурентоспособности продукции

Для оценки конкурентоспособности продукции по приведенной блок-схеме необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

При расчете интегральных показателей используют, прежде всего, технические и экономические параметры.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента, формула (2.1)

(2.1)

где g - единичный параметрический показатель;

Р - уровень параметра исследуемого изделия;

Р_k - уровень параметра изделия, конкурента

Групповой показатель G объединяет единичные показатели g_i по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (a_i), определенных экспертным путем, формула (2.2)

(2.2)

Интегральный показатель I представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам G_m к групповому показателю по экономическим параметрам G_э, формула (2.3)

(2.3)

Если I < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие-конкурента по своим параметрам,

Составим таблицу единичных и групповых показателей конкурентоспособности наиболее пользующейся спросом продукции предприятия ОАО «Бобруйскагромаш» и Польского завода Meprozet, (машина для внесения жидких и органических удобрений МЖТ-Ф-6 и РN-60).

Таблица 2.2 - Единичные и групповые показатели конкурентоспособности машин для внесения жидких и органических удобрений МЖТ-Ф-6 и РN-60.

Показатель	МЖТ-Ф-6	PN-60	gi	ai	G
Технические параметры Вес машины, (порожней) кг.	3255,0	3478,0	1,069	0,15	0,16
Максимальная грузоподъемность, кг.	6000,0	6000,0	1,0	0,15	0,15
Давление колес на почву (при загрузке) кг/см2	1,08	1,61	1,491	0,15	0,22
Радиус внесения удобрений, жидких, м	2,5	2,6	0,962	0,10	0,10
Скорость внесения удобрений, твердых, т/мин.	1,25	1,18	1,059	0,10	0,11
Средняя рабочая скорость при работе машины, км/ч	35	33	1,061	0,10	0,11
Время обработки 1 га, жидким удобрением, мин	6,10	5,35	0,877	0,10	0,09
Время обработки 1 га, твердым удобрением, мин	18,3	26,4	1,443	0,10	0,14
Средний срок эксплуатации машины, лет	20	25	0,8	0,05	0,04
Экономические параметры Цена рос. р.	353655	531441	0,665	0,80	0,53
Увеличение потребления топлива, при работе машины, л. на 100 км.	2,60	2,68	1,031	0,20	0,21

Наименьший вес машины, является положительным фактором, поскольку, уменьшает давление на почву, скорость внесения удобрений и увеличивает расход топлива тянущего трактора:

Максимальная грузоподъемность:

Давление колес на почву, чем меньше давление, тем лучше всходят примятые всходы, и не нарушается процесс аэрации почвы:

Радиус внесения жидких удобрений:

Скорость внесения твердых удобрений:

Средняя рабочая скорость машины:

Время обработки 1 га жидким удобрением:

Время обработки 1 га твердым удобрением:

Средний срок эксплуатации машины:

Цена продукции, у.е.:

Увеличение расхода топлива, тянущего трактора:

Вывод: Таким образом, в результате анализа конкурентоспособности продукции, можно, сделать вывод, что машина для внесения жидких и органических удобрений МЖТ-Ф-6 производства ОАО «Бобруйскагромаш», с целом конкурентноспобны по отношению к продукции Польского завода Meprozet, марки PN-60, как по некоторым техническим, так и по экономическим параметрам, поскольку полученный интегральный показатель конкурентоспосбности продукции больше 1.



3. Повышение конкурентоспособности ОАО «Бобруйскагромаш»

Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции специалисты ОАО «Бобруйскагромаш» (инженеры, экономисты, мастера, работники отделов технического контроля, сбыта, материально-технического снабжения и др.) проводят тщательный анализ:

- конструкции (модели, рецептуры);

- технологии изготовления;

- качества и цены материалов, комплектующих изделий;

- состояния организации производства и др.

Как правило, комплексный анализ проводится для выявления причин отклонения параметров изделия и его компонентов от средних (высших) рыночных или отраслевых параметров, принимаемых в качестве эталона для измерения.

Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Бобруйскагромаш» показал, что предприятие располагает продукцией, которая по показателям функционального назначения находится на уровне, а по некоторым изделиям превосходит зарубежные аналоги. Однако, по ряду показателей, связанных с надежностью, долговечностью, обслуживанием, которые существенно влияют на конкурентоспособность, изделия предприятия уступают аналогам. В связи с этим, конкурентное преимущество завода, связанное с более низкой ценой продаж изделий, сглаживается за счет высоких затрат, возникающих в процессе эксплуатации, т.е. за счет высокой цены потребления. Поэтому представляется, что основные пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Бобруйскагромаш» связаны с:

1) Техническим перевооружением предприятия;

2) Повышением качества выпускаемых товаров;

3) Снижением себестоимости выпускаемой продукции;

4) Продолжением работы по созданию развитой сети дилерских центров, способных осуществлять качественный технический сервис реализуемой техники производства предприятия.

На современном этапе руководством предприятия ОАО «Бобруйскагромаш»

В связи с необходимостью освоения значительной номенклатуры новой продукции в условиях снижения спроса на серийно выпускаемую технику, повышения гибкости производственного процесса, связанного с изменением серийности выпуска, в 2010 году проводится техническое перевооружение предприятия, основными направлениями которого являются:

внедрение современного металлообрабатывающего оборудования для изготовления изделий мелкими сериями, модернизация действующего оборудования;

внедрение энерго-ресурсосберегающих технологий.

В ходе реализации технического перевооружения в 2010 году планируется осуществить:

- обновление станочного парка (замена основных производственных фондов);

- внедрение новых и высоких технологий;

- увеличение объёмов производства за счёт роста производительности труда;

- экономия энерго- и материальных ресурсов;

- улучшение условий труда и техники безопасности.

2) Для повышения качества выпускаемой продукции на ОАО «Бобруйскагромаш» в 2010 году предусмотрено выполнение следующих мероприятий:

- обеспечение проведения инспекционного контроля системы менеджмента качества предприятия, соответствующей СТБ ISО 9001-2009.

- выполнение комплекса работ по продлению сертификатов соответствия на следующие с/х машины: КДН-210, ПР-Ф-110/145/180, ИГК-145, ПС-30, ПСТБ-12/17, ТОМ-650М, ПС-60, КПП-3,1, КПП-3,1-1; РСК-12, ПРТ-7А; МТТ-9; ПТ-165; ПСТ-12.

- сертификация новых машин, согласно план-графика разработки новой техники.

- снижение количества отказов на 0,1 % по отношению к предыдущему году.

- совершенствование метрологического обеспечения производства.

- выполнение заводской программы «Качество» в соответствии с государственной и отраслевой программами.

- подтвердить соответствие продукции (номенклатура - согласно утвержденной программы сертификации) европейским нормам и Директивам ЕС с правом маркировки знаком «СЕ».

- обеспечить выполнение мероприятий по повышению качества выпускаемой продукции.

- реализовать годовые планы отраслевой стандартизации и предложения по государственной и межгосударственной стандартизации.

3) Важнейшим показателем, характеризующим работу предприятия, является себестоимость продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия, его финансовое состояние.

Достичь в 2010 году уровня рентабельности реализованной продукции 9,0 % планируется за счет:

- снижения уровня материалоемкости, в т.ч.: внедрение современного металлообрабатывающего, сварочного оборудования для изготовления изделий; создания мощностей и освоения собственного производства деталей и изделий вместо покупных; общего снижения потребления металлопроката за счет совершенствования технологии и более полного использования деловых отходов;

- снижения затрат на топливно-энергетические ресурсы, в т.ч.: рационального выполнения графиков и соблюдения режимов работы энергоемкого оборудования; оптимизации сетей освещения цехов основного производства с целью обеспечения освещения на локальных участках; усовершенствования автоматизации энергоучета с применением современного программного обеспечения вместо технически устаревшего; установки газогенераторов на местных видах топлива в цехах предприятия.

- снижения непроизводительных потерь;

- ужесточения контроля за ценами приобретения товарно-материальных ценностей и ценами реализации готовой продукции;

- снижения транспортных расходов за счет сокращения пустопорожних пробегов;

- снижения прочих расходов.

Значительный перечень мероприятий направлен на снижение трудоемкости и металлоемкости выпускаемой продукции за счет совершенствования конструкции и технологии выпускаемых машин, а так же снижение затрат:

использования деловых отходов

изготовления режущего инструмента собственного производства

за счет мероприятий по энергосбережению.

4) Стимулирование продаж на предприятии ОАО «Бобруйскагромаш» ведется по направлению обеспечения заинтересованности зарубежных покупателей продукции в увеличении объёмов закупки за счёт:

- определения в дилерских договорах минимальных объёмов закупки техники и запасных частей.

- предоставления скидок в зависимости от объёмов приобретаемой техники и сезонности спроса.

- присвоения статуса генерального дилера, дающего право на получение дополнительного размера скидок, при условии достижения определённых объёмов реализации продукции за предыдущий год.

- отгрузка продукции с предоставлением отсрочки платежей в период межсезонного падения спроса, что позволяет покупателям снизить влияние высоких ставок по привлекаемым кредитным ресурсам.

Сформированная система стимулирования продаж позволяет обеспечивать устойчивые темпы роста объёмов экспорта продукции с использованием собственной товаропроводящей сети.

В большей или меньшей степени техника производства предприятия поставляется напрямую или через официальных дилеров практически во все регионы России.

Основными потребителями техники ОАО "Бобруйскагромаш" на рынке Российской Федерации являются следующие регионы: Белгородская область; Воронежская область; Иркутская область; Калужская область; Московская область; Нижегородская область; Новгородская область; Новосибирская область; Оренбургская область; Орловская область; Пензенская область; Пермская область; Свердловская область; Смоленская область; Ярославская область; Алтайский край; Краснодарский край; Ставропольский край; Республика Башкортостан; Республика Удмуртия; Республика Татарстан.

Основным направлением поддержания достигнутых и дальнейшего роста объёмов поставок в Российскую Федерацию является развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию на 2010 год намечены реализация 2 общенациональных программ: поставка сельхозмашин белорусского производства с кредитованием через Сбербанк России с учетом субсидирования в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; поставка техники через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). В настоящее время организовано 59 дилерских центров, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации, Таблица Г.1, Приложение Г. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.

С целью продвижения продукции «Бобруйскагромаш» на украинский рынок создано 9 дилерских центров, обеспечивающие поставки техники в основные сельскохозяйственные регионы, таблица Г.2, Приложение Г.

Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия путём снижения её цены для конечных потребителей за счёт уменьшения ввозных таможенных пошлин, и последующего вхождения продукции совместных производств в национальную систему лизинга Украины, в 2003-2007 годах было организовано 2 совместных производства: в г.Бердянск на базе ДП «Бердянский завод сельхозтехники» и в г.Ирпень на базе ОАО «Ирпеньмаш», однако в связи с изменением внутриукраинской ситуации работа обоих производств была прекращена по инициативе украинской стороны. Тем не менее в настоящее время ведется работа по подбору новых партнеров для совместного производства, со встречными предложениями по данному вопросу при поддержке Посольства Республики Беларусь в Украине выступило ООО ПЛП «Украгропостач» (г.Киев), а также ООО «Агротехника» (г.Одесса).

Ещё одним из наиболее динамично развивающихся рынков сельхозтехники в странах СНГ является рынок Казахстана. С целью расширения рынков сбыта в Республике Казахстан было организовано 5 дилерских центра, таблица Г.3, Приложение Г

Рост экспортных поставок в данное государство планируется за счёт следующих мероприятий:

- проведение переговоров с руководством АПК с целью включения продукции предприятия в перечень техники, приобретение которой финансируется из государственного бюджета;

- дальнейшее развитие товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить расширение номенклатуры поставок, а также проведение сервисного обслуживания техники;

- расширения номенклатуры техники совместного производства с целью освобождения продукции предприятия от таможенных пошлин, снижения транспортных расходов, предоставления других льгот.

- использование возможностей Посольства Республики Беларусь в Республике Казахстан для поиска потенциальных партнёров.

- продвижение новых видов продукции, которые будут востребованы на данном рынке (конная косилка, тюковый пресс-подборщик, самосвальные полуприцепы большой грузоподъёмности и др.)

Предприятием проводится работа по восстановлению присутствия на рынках стран Западной Европы.

В настоящее время в странах дальнего зарубежья действуют дилерские центра: в Чехии - Фирма «Agrospektrum Belarus s.r.o.», г. Писек, в Финляндии - Фирма «Agri-Kymi OY», в Сербии - фирма «Yubel» (г.Нови Сад), в Болгарии - OOO TSC «AgromachinaImpex-Saiuzagromash», в Венгрии - ООО «Беларус-трактор».

Традиционно значительный объем экспорта предприятия приходится на страны Балтии. Основным потребителем является Латвия, однако в связи с тем, что это государство понесло наиболее ощутимые потери в результате финансового кризиса, в текущем году объем поставок сюда снизился до минимального значения за последние годы.

По состоянию на 01.10.2010 года в странах Балтии действуют дилерские центра: в Латвии - Фирма «Балттехника», г. Рига; в Эстонии - Фирма «БелЭст» ОУ, г. Тюри. Прорабатывается вопрос организации дилерского центра в Литве.

Предприятием постоянно ведётся работа по расширению географии поставок. Наиболее перспективными направлениями в этой работе в настоящее время являются рынки стран СНГ (Азербайджан, Узбекистан, Молдова), Китая, Монголии, Северной и Центральной Африки. В рамках данного процесса заключены дилерские договора с партнерами в Армении, Азербайджане, Грузии, Узбекистане, Молдове, что помогло в 2008-2009 годах закрепиться на рынках этих государств после фактического открытия рынков этих стран в 2007 году и стать одним из основных игроков в своих сегментах. В стадии заключения находятся дилерские договора с компаниями Таджикистана. На 2010 год планируется организация дилерского центра в Монголии.

План повышения конкурентоспособности продукции на ОАО «Бобруйскагромаш» доводятся до сведения всех работников (включая мастеров и рабочих), которые имеют какое-либо отношение к выполнению плана, обусловливающему оплату труда и премирование, Приложение Д. На отдельных наиболее ответственных участках производства, где отмечаются или возможны сбои качества, целесообразно, как свидетельствует опыт зарубежных предприятий, создавать группы качества, в которые входят инженеры, мастера, рабочие, контролеры качества, экономисты. Задача этих групп -- выявление причин снижения качества продукции, нахождение способов быстрого и экономически эффективного устранения недостатков. Кроме того, организуется общественный контроль за выполнением плана повышения качества продукции. Такой порядок позволяет избежать многих ошибок, экономит время и ресурсы.



Заключение

В заключении курсовой работы подведем итоги и сделаем следующие выводы:

1) Составной частью рыночной экономики является конкуренция. Конкуренция (или соперничество) - основной механизм формирования хозяйственных пропорций, направленный на создание наиболее благоприятных условий сбыта продукции и максимального удовлетворения потребностей потребителей. Она является прогрессивной формой экономического развития производства, а следовательно, и экономики в целом. Основными требованиями конкуренции являются:

- обеспечение соответствующих качественных параметров товара, отвечающих требованиям рынка;

- экономически обоснованное ценообразование с учетом ценовой эластичности;

- высокие темпы обновления продукции в связи с появлением и расширением объема товаров-аналогов и товаров-заменителей;

- повышение технологического уровня производства или его поддержание на уровне, позволяющем производить конкурентоспособный товар.

2) Инновативность - движущий фактор конкуренции на рынке производства товаров и услуг. Если, после того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, то удержать лидирующие позиции на рынке она может удерживать только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов. Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций.

3) Как это ни парадоксально, именно сильная внутренняя конкуренция заставляет компании выходить на внешний рынок и добиваться на нем успеха. В частности, в случае крупномасштабной экономики местные конкуренты вынуждают друг друга обращать пристальное внимание на внешний рынок, повышать эффективность своей работы и рентабельность. После проверки жесткой внутренней конкуренцией самые сильные компании оказываются способными достигать успеха за границей.

Преимущества кластеров в нововведениях и росте производительности по сравнению с изолированным местоположением могут быть более важными, чем выгоды в текущей производительности, хотя здесь существуют также определенные риски. Некоторые характеристики одного и того же кластера, которые повышают текущую производительность, оказываются даже более важными для нововведений.

Входящие в кластер фирмы часто оказываются способными более адекватно и быстро реагировать на потребности покупателей. Что касается текущих потребностей покупателей, фирмы в составе кластера получают выгоду от концентрации компаний, знающих нужды покупателей и имеющих с ними установившиеся взаимоотношения, от наличия фирм в родственных отраслях, концентрации специализированных структур сбора информации, а также требовательности заказчиков. Входящие в кластер фирмы часто могут распознавать тенденции покупательского спроса быстрее, чем конкурирующие с ними отдельные фирмы.

4) Для повышения конкурентоспособности на предприятии постоянно проводится мониторинг основных конкурентов, сертификация производимой продукции, внедрена система менеджмента качества выпускаемой продукции, внедряются современные инновационные технологии производства продукции, совместно со специалистами РУП «НПЦ НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства» и РУП «Институт почвоведения и агрохимии» разрабатывается и внедряется в производство новой техники, отвечающей современным тенденциям развития мирового сельхозмашиностроения.

Результатами работы являются увеличение доли сертифицированной продукции и гарантийных машин, снижение доли брака и расходов связанных с устранением брака на производстве.

5) В результате анализа конкурентоспособности продукции, можно, сделать вывод, что машина для внесения жидких и органических удобрений МЖТ-Ф-6 производства ОАО «Бобруйскагромаш», с целом конкурентноспособны по отношению к продукции Польского завода Meprozet, марки PN-60, как по некоторым техническим, так и по экономическим параметрам, поскольку полученный интегральный показатель конкурентоспосбности продукции больше 1.

6) Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Бобруйскагромаш» показал, что предприятие располагает продукцией, которая по показателям функционального назначения находится на уровне, а по некоторым изделиям превосходит зарубежные аналоги. Однако, по ряду показателей, связанных с надежностью, долговечностью, обслуживанием, которые существенно влияют на конкурентоспособность, изделия предприятия уступают аналогам. В связи с этим, конкурентное преимущество завода, связанное с более низкой ценой продаж изделий, сглаживается за счет высоких затрат, возникающих в процессе эксплуатации, т.е. за счет высокой цены потребления. Поэтому представляется, что основные пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Бобруйскагромаш» связаны с:

- техническим перевооружением предприятия;

- повышением качества выпускаемых товаров;

- снижением себестоимости выпускаемой продукции;

- продолжением работы по созданию развитой сети дилерских центров, способных осуществлять качественный технический сервис реализуемой техники производства предприятия.

Список использованных источников

1 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражева [и др.]; под ред. В.И. Стражева, Л.А. Богдановской. - Минск: Выш. шк.. 2008. - 527 с.

2 Бухгалтерский учет. Теория Документы . Корреспонденция счетов. Регистры. Отчетность: практическое пособие / Н.И. Ладутько [и др.]; под ред. Н.И. Ладутько. - Минск: ФУАинформ, 2007. - 808 с.

3 Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 208 с.

4 Жиделева В.В. Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 132 с.

5 Зайцев, Н.П. Экономика промышленного предприятия: учебник. / Н.П. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 384 с.

6 Курс политической экономии. В 2-х т. Т. II Социализм / Н.А. Цаголов, А.А. Арзуманян, З.В, Атлас, В.С. Володин [и др.] под ред. Н.А. Цаголова. - М.: Экономика, 1974. - 670 с.

7 Политическая экономия / К.В. Островитянов, Д.Т. Шепилов, Л.А. Леонтьев [и др.] под ред. К.В. Островитянова. - М.: Политическая литература, 1958. - 640 с.

8 Романенко И.В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 208 с.

9 Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: Новое знание, 2006. - 679 с.

10 Скляренко, В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 528 с.

11 Статистика Беларуси: научно-практический журнал / № 1(5). - 2010. - с. 124

12 Экономическая теория: пособие для преподават., аспирантов и стажеров / Н.И. Базылев, С.П. Гурко, М.Н. Базылева [и др.] под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. - Минск: Книжный дом; Экоперспектива, 2004. - 637 с.

13 Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева [и др.]; под ред. Л.Н. Нехорошевой. - Минск: Выш. шк., 2005. - 383 с.

14 Экономика предприятия: учеб. пособие / Э.В. Крум, Т.В. Елецких, А.Н. Селько [и др.] под ред. Э.В. Крум, Т.В. Елецких. - Минск: Выш. шк., 2005. - 318 с.

15 Экономика предприятия: учеб пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич [и др.] под. ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. - М. Новое знание, 2003. - 677 с.

16 Экономика предприятия: учебник С.Ф. Покропивный, М.Г. Грещак, В.М. Колот [и др.] под. ред. С.Ф. Покропивного . - Киев: КНЕУ, 2003. - 608 с.

17 Экономика предприятия / Е.В. Арсенова, Я.Д. Балыков, И.В. Корнеева и др.; Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2002. - 608 с.

Размещено на Allbest.ru