Бизнес-план салона красоты "Афродита"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение…………………………………………………………………..……….3

1. Цели и задачи бизнес-плана…………………………………………………...5

2. Элементы бизнес-плана………………………………………………………..7

3. Содержание бизнес плана……………………………………………………...8

4. Форматы представления……………………………………………………….9

5. Составление бизнес-плана…………………………………………………....11

6.1 Раздел 1. Титульный лист бизнес-плана…………………………………...22

6.2 Раздел 2. Резюме проекта…………………………………………………....22

6.3 Раздел 3. Сведения о предприятии и отрасли……………………………...23

6.4 Раздел 4. Описание продукции (услуг)…………………………………….24

6.5 Раздел 5. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)…………………………...24

6.5.1 Конкуренция……………………………………………………………….24

6.5.2 Рынок сбыта продукции…………………………………………………...26

6.5.3 Стратегия продвижения на рынок………………………………………..26

7. Раздел 6. Производственный план…………………………………………...28

7.6.1 Месторасположение и земля……………………………………………...28

7.6.2 Производственные площади и помещения……………………………....29

7.6.3Оборудование, оснастка и инструмент…………………………………...29

7.6.4 Комплектующие и материалы…………………………………………….30

7.6.5 Кадровое обеспечение……………………………………………………..30

8. Раздел 7. Организационный план……………………………………………32

8.7.1 Команда управления и ведущие специалисты…………………………...32

8.7.2 Правовое обеспечение……………………………………………………..32

9. Раздел 8. Финансовый план…………………………………………………..33

9.8.1 Расходы на персонал……………………………………………………....33

9.8.2 Переменные расходы на производство продукции……………………...33

9.8.3 Постоянные расходы на производство продукции……………………...34

9.8.4 Калькуляция себестоимости продукции………………………………....34

9.8.5 Смета затрат на проект…………………………………………………….35

10. Раздел 9. Риски и гарантии………………………………………………….36

10.9.1 Риски предприятия и меры предупреждения…………………………..36

11. Раздел 10. Показатель эффективности реализации проекта……………...37

12. Раздел 11. Перечень приложений к бизнес-плану…………………………39

Заключение……………………………………………………………………….40

Литература………………………………………………………………………..42

Введение

Бизнес-план -- план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план -- программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования. Иногда бизнес-план отождествляют стехпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР. Бизнес-план - официальное заявление об набор бизнес цели, причины, почему они считаются недостижимыми, и план для достижения этих целей. Оно также может содержать справочную информацию об организации или команды пытаются достичь этих целей.

Бизнес-планы могут быть также направлены на изменения в восприятии заказчиком, клиентом, налогоплательщик, или большого сообщества. Когда существующего бизнеса, предполагают существенные изменения, или при планировании нового предприятия, с 3 до 5-летний бизнес-план не требуется, поскольку инвесторы будут искать их ежегодное возвращение в эти сроки.

Планирование бизнеса -- это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

1 Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план служит трем основным целям:

- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

· определить конкретные направления деятельности фирмы,

· целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

· сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

· определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

· оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

· выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

· определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

· оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

· какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

· каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

· какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

· сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

· каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

· какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

· какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

· каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

2. Элементы бизнес-плана

1. Резюме;

2. Цели и задачи;

3. Анализ рынка;

4. Продукт;

5. План маркетинга;

6. План производства;

7. Управленческий персонал;

8. Источники и объём требуемых средств;

9. Финансовый план;

10. Детальный финансовый план.

Содержание и структура могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании).

В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.

3. Содержание бизнес-плана

Для получения более подробной информации по этой теме смотрите Содержание бизнес-плана.

Бизнес-планы являются механизмы принятия решений. Нет фиксированного контента для бизнес-плана. А содержание и формат бизнес-плана определяется целями и аудиторией. Бизнес-план представляет все аспекты бизнес-планирования процесса декларирования видения и стратегии наряду с суб-планами на рассмотрение маркетинга, финансов, операций, людских ресурсов, а также юридического плана, когда требуется. Бизнес-план является резюме этих дисциплинарных планы.

Например, бизнес-план для некоммерческой могли бы обсудить соответствие между бизнес-планом и миссии организации. Банки весьма обеспокоены по умолчанию, поэтому бизнес-план банковский кредит будет строить убедительные доводы для способности организации выплачивать кредит. Венчурные капиталисты они озабочены главным образом начальных инвестиций, технико-экономическое и выйти оценки. Бизнес-план на проект, требующий долевого финансирования придется объяснить, почему имеющихся ресурсов, запланированных возможностей роста, и устойчивое конкурентное преимущество приведет к более высокий выход оценки.

Подготовка бизнес-плана опирается на широкий круг знаний из различных бизнес-дисциплин: Финансы, управление человеческими ресурсами, управление интеллектуальной собственностью, управление цепочками поставок, управление операциями, и маркетинг, среди других. Это может быть полезным для просмотра бизнес-план по сбору под-планов, по одной для каждого из основных бизнес-дисциплинам.

"...хороший бизнес-план может помочь сделать хороший бизнес достоверной, понятной и привлекательной для кого-то, кто незнаком с бизнесом. Писать хороший бизнес-план не гарантирует успеха, но это может пойти длинный путь в направлении уменьшения шансов на провал".

4. Форматы представления

В формате бизнес-плана зависит от его представления контекста. Это не редкость для бизнеса, особенно начинающих, чтобы иметь три или четыре форматов для одного бизнес-плана:

"Экспресс"- три минуты, резюме бизнес-плана резюме. Это часто используется в качестве приманки, чтобы пробудить интерес потенциальных спонсоров, клиентами или стратегическими партнерами.

Устной презентации - надеюсь, занимательные слайд-шоу и устный рассказ, который предназначен, чтобы вызвать дискуссию и интерес потенциальных инвесторов в читая письменного представления . Содержание презентации обычно ограничивается резюме и несколько ключевых графики финансовых тенденций и принятии ключевых решений контрольных показателей. Если новый продукт предлагается и время позволяет, демонстрация продукта, могут быть также включены , письменное представление с внешними заинтересованными сторонами - подробный, хорошо написано, и со вкусом, отформатированные плана на внешних заинтересованных сторон.

Внутренний оперативный план - это подробный план, описывающий данные планирования, необходимые для управления, но может не представлять интерес для внешних заинтересованных сторон. Такие планы имеют несколько более высокий уровень искренности и непринужденности, чем версия, ориентированных на внешние заинтересованные стороны и другие.

Типичная структура бизнес-плана для запуска предприятия:

· титульный лист и оглавление

· резюме

· описание бизнеса

· бизнес-анализ среды

· промышленности фона

· анализ конкурентов

· анализ рынка

· маркетинг-план

· план операций

· управление резюме

· финансовый план

· вложения и основные этапы

5. Составление бизнес-плана

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно для этого составляется бизнес-план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами. При выполнении нескольких условий все это становится возможным:

- администрация и инвестор имеют точное представление о финансах и месте, которое занимает предприятие в системе рынка;

- имеются четко оговоренные задачи, на выполнение которых ориентировано предприятие;

- поэтапно выполняются условия для решения этих задач.

Руководство предприятия и его инвесторы имеют четкое представление об этапах выполнения поставленных задач на предприятии, и развитии отношений самого предприятия с рынком.

Одним из положений, для которых составляется бизнес-план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес-плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия. Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес-план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес-план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций. Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес-плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями и если бизнес-план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер. Но как говорилось выше, бизнес-план является инструментом не только для привлечения инвестиций, он так же важен для внутренних целей предприятия.

Бизнес-план используется для объяснения целей и задач предприятия работающему персоналу, служит для разъяснения и определения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также для применения и лучшего использования проекта в изменяющихся рыночных условиях. В этом случае имея хорошо составленный бизнес-план, можно с уверенностью прогнозировать развитие предприятия, сделать его более легким в управлении и развитии.

Если мы имеем новый бизнес проект нам нужно его обосновать по финансовым, материальным, и др. затратам. Рассчитать ожидаемую прибыль и возможные потери. В этом случае мы не сможем обойтись без бизнес-плана, в котором экономисты-менеджеры просчитают целесообразность нового проекта, затраты на его осуществление и в целом возможность начать проект в данных условиях рынка.

Бизнес-планирование в основном способствует получению рынком качественных, высоколиквидных товаров и услуг, пользующихся спросом. Рынок сложившееся сообщество со своими правилами, поддерживающий равновесие между спросом и предложением, а также ценой и качеством. Иметь успех будут те проекты, которые дадут наибольший финансовый результат и принесет наибольшую пользу обществу. Такие проекты будут получать наибольшее финансирование и поддержку по кредитным линиям.

Некоторые люди ошибочно считают, что бесплатные бизнес-планы практически ничем не отличаются от составленного специалистами специально для ваших нужд. Конечно, вы конечно легко можете получить бизнес-план бесплатно, просто элементарно скачав его в интернете, однако его эффективность будет стремиться к нулю.

Еще один вариант - это готовый бизнес-план, составленный по определенному шаблону для какой-то определенной сферы деятельности, например бизнес план магазина игрушек, однако как бы качественно он ни был составлен, для достижения максимальной эффективности ему все равно потребуется определенная корректировка.

Качественный бизнес-план, соответствующий новому проекту, не только обеспечивает и поддерживает производство, он приводит к максимально лучшим показателям производства, оказываемых на рынке услугах, продажи товара, как на зарубежном рынке, так и на внутреннем. Но и сам бизнес-план является товаром, который при продвижении его в банковскую и инвестиционную сферу принесет своим разработчикам хорошие дивиденды.

Бизнес-план сравнительно новый вид планирования хозяйственной деятельности для наших фирм и предприятий. Наибольшее применение и распространение бизнес-планирование получило при создании новых объектов для ведения хозяйственной деятельности. Проектов связанных с оказанием услуг, запуск нового производственного процесса, при реконструкциях, совершенствования уже запущенных проектов. Бизнес-план способствует выходу на рынок новых товаров и услуг, имеющий в себе полную экономическую обоснованность совершаемых процессов, позволяющий увеличивать рост прибыли, создающий новые рабочие места. Способствует совершенствованию применяемых технологий и в целом, благотворно действуя на экономику.

Теперь становится понятно, каким важным инструментом в любой сфере хозяйственной деятельности становится бизнес-план. Каждый новый проект должен иметь свой бизнес-план, где четко прослеживается линия развития предприятия, указаны его ориентиры на построение выбранной модели. В него должны быть включены все технические и экономические показатели, связи по доставке сырья и сбыта конечной продукции или оказываемых услуг.

Указаны показатели расчета по проектированию, строительству, расчеты по производству новой продукции. На предприятиях, которые уже учувствуют в процессе производства или оказания услуг бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений в деятельности компании. Для уточнения и упорядочивания действующих процессов, разработки и обновления действующих производственных мощностей. При спаде производства и потребления бизнес-план предусматривает поиск новых рынков сбыта реструктуризации производства, в конечном счете, приводящих к улучшению экономического состояния предприятия.

Бизнес план можно использовать и для решения не только комплексных мер по развитию, но и в отдельных локальных проектах. Как мы видим бизнес-план, нужен не только для решения глобальных проблем, он используется во всех видах деятельности и, безусловно, нужен как начинающим предпринимателям, так и крупным установившимся компаниям.

При наличии бизнес-плана в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть все затраты которые способствуют проекту. Все проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Лучшим вариантом иметь в наличии два бизнес-плана. Один является долгосрочным с описанием перспектив развития предприятия и второй краткосрочный, где описываются задачи и способы их решения на текущий момент. Также бизнес-план способствует пониманию того на какие доходы можно будет рассчитывать и просчитать риски связанные с проектом.

Бизнес-план обязательно составляется при участии экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае при участии высококлассных экономистов будет рассчитана оптимальная схема развития предприятия согласованная с возможностями самого предпринимателя. Такое тесное сотрудничество особенно необходимо на отечественных предприятиях имеющих многолетний опыт составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку. При применении новых технологий вместе с накопленным опытом реально создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на развитие, производство и сбыт продукции. С новым взглядом на перечень и качество оказываемых услуг.

В новых условиях рынка в среде экономистов стало бытовать мнение, что бизнес-планирование заменит внутрихозяйственное. Однако практика подтверждает и как говорилось выше, они должны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес-планирование включает в себя экономическое обоснование видов деятельности, затратную часть, разработку мероприятий направленных на улучшение производства, качества товаров и услуг. Расчет эффективности и доходности предприятия. По исследованиям, которые произвел В. М. Попов, следует, что работа делового рыночного планирования включает в себя теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, которая охватывает все закономерности, а также специфику российского рынка. В условиях свободной торговли изменились задачи и методы их решения стоящие перед предприятиями. Изменились также рынки производства и сбыта. В реалиях необходимо совмещать деловое планирование с бизнес-планами. Совместно разрабатывая стратегию предприятия от начала технологического процесса до реализации товара или услуг на конечном рынке потребителем.

Тактика взаимодействия между бизнес-планом и социально-экономическим подтверждается сложившимися отношениями на предприятиях России. Однако четко просматривается своя ниша каждого из планов в структуре предприятия.

В первую очередь бизнес-план ориентирован больше на новые проекты, такие как расширение, модернизация, новые направления деятельности предприятия. Социально-экономическое планирование ориентируется на виды настоящей и перспективной деятельности предприятия.

Во-вторых, Бизнес план разрабатывается под четко заданную задачу, которая имеет ограничения по срокам исполнения. Также он ограничен не только временными рамками, но и имеет узкую специализацию. По завершению проекта работа над ним прекращается. Тогда как внутрипроизводственное планирование осуществляется постоянно на всех уровнях производства. Примером может служить месячный план или же годовой план. По истечении срока он корректируется и снова запускается в работу, и он не имеет таких узких специализированных рамок как бизнес-план.

В-третьих, основным моментом разработки бизнес-плана является то, что он делается в основном при открытии нового дела. В бизнес-плане предоставлена доходная часть проекта с учетом степени риска не только в хозяйственной деятельности предприятия, но и учитываются риски связанные с внешнеэкономической деятельностью предприятия. И основная задача бизнес-плана показать предполагаемым инвесторам его надежности и получения прибыли при вложении в этот проект инвестиций. Бизнес-план используется в основном для предоставления его при получении кредитов и получения внешних инвестиций. Внутрипроизводственные планы используются в основном для внутрихозяйственной деятельности.

В-четвертых, Бизнес-план используется и разрабатывается с участием руководителя фирмы, в котором обсуждается и принимается стратегическая линия будущего предприятия, его развитие в дальнейшем. Ставятся задачи, на которые предприятие будет ориентировано и способы их решения. Внутрифирменное планирование отличается тем, что его производит состав работников предприятия, включающий в себя экономистов, плановиков, а также подразделений предприятия участвующих непосредственно в производственном процессе.

В-пятых, к сожалению, на данной момент нет бизнес-планов, имеющих под собой научную базу, согласованную с нашим действительным положением дел на рынке. Все, что мы имеем пособия, касающиеся бизнес-планирования за рубежом и которые не соответствуют сложившимся у нас рыночно-хозяйственным отношениям. В то же время в условиях кризиса производства, также уделяют мало внимания внутрихозяйственному планированию. Поэтому сводя все данные, вместе, мы имеем необходимость совмещать и развивать бизнес-планирование совместно с внутрихозяйственным планированием. На предприятиях со всеми формами собственности. При применении этого симбиоза планов появятся реальные шансы возрождения предприятий.

В нынешних рыночных условиях задачи каждого предприятия сводятся к решению нескольких вопросов:

1) Каким видом хозяйственной деятельности будет, занимается предприятие, какая продукция или услуги будут востребованы на внутреннем и внешнем рынках;

2) Будет ли спрос на произведенные товары или услуги предприятия и, в каких пределах спрос будет изменяться;

3) Какие средства и ресурсы, какое их количество понадобиться для осуществления проекта;

4) Стоимость ресурсов для осуществления проекта и надежные партнеры, могущие их поставить;

5) Сколько потребуется средств на организацию производства, сбыт продукции и оплату услуг сопутствующих сбыту;

6) Сколько будет стоить выпущенная продукция на рынке и как повлияет на цену политика конкурентов данной продукции;

7) Какая может быть прибыль по реализации проекта и как распределять ее между всеми учавствовавшими в этом проекте;

8) Какой КПД будет у производства и как его можно увеличить;

При начальном составлении бизнес-плана необходимы расчеты экономистов-менеджеров, выполненные на основе приблизительных данных, и проводимых в укрупненных расчетах. По мере продвижения проекта потребуются более детальные расчеты с учетом основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития производства.

Также нужно учесть платежеспособность предприятия, источник инвестиций или кредитования. Для начального составления и обоснования проекта нужны следующие показатели, которые зависят от данных условий рынка:

- общие исходные данные и условия выполнения проекта;

- рынок сбыта продукции и производственная мощность;

- материальные факторы производства и требуемые ресурсы;

- местонахождение предприятия и транспортные связи;

- проектно-конструкторская документация;

- организация предприятия и накладные расходы;

- потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;

- планирование сроков осуществления проекта;

- финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.

Предоставленные данные показывают не только необходимую информацию для составления бизнес-плана, но и определяют последовательность действий для его расчета. Поэтому очень важно в расчетах ориентироваться на достоверную и проверенную информацию. Эта информация включает в себя исследования маркетинга, производства, а также финансовые экономические показатели по проекту. Вашему вниманию предоставим структуру, действующую для расчета бизнес-планов на иностранных предприятиях, работающих за рубежом. Где указано более точно, какую они применяют информацию и, какие, на основании ее делают выводы.

Титульный лист включает: юридический адрес фирмы (название и адрес фирмы); имена и адреса ее учредителей; суть предлагаемого проекта и его название; стоимость проекта.

Вводная часть рассказывает об основных положениях предлагаемого проекта, его значимость.

Анализ положения дел в отрасли: В данном разделе описывается текущая ситуация в отрасли и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты, их количество и размер (крупные или средние фирмы); предполагаемые потребители. Существо предлагаемого проекта: ассортимент возможной выпускаемой продукции; выполняемые работы и услуги; необходимые для работы фирмы помещения и оборудование; состав и численность предполагаемых работников предприятия; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Производственный план: содержание производственного и технологического процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов различного назначения (иногда дается их описание); номенклатура и объем выпускаемой продукции; перечень применяемых сырья и материалов; возможные поставщики сырья.

План маркетинга: Оцениваются предполагаемые цены на выпускаемую продукцию; возможные каналы сбыта (оптовые и розничные); варианты рекламы продукции; прогноз расширения фирмы путем выпуска новых видов изделий; целевые показатели.

Организационный план: предполагаемая форма собственности; сведения о партнерах пайщиках; ответственность партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение функций и обязанностей внутри фирмы.

Финансовый план: план доходов и расходов деятельности фирмы; денежные поступления и различные платежи; примерный балансовый план; рассчитывается точка самоокупаемости; основные источники поступления денежных средств; порядок использования доходов, полученных в результате основной деятельности.

Оценка риска: оценка слабых сторон предприятия и возможных угроз ему; вероятность появления новых технологий боле совершенных по сравнению с применяемыми; альтернативные стратегии развития; надежность партнеров и поставщиков. Приложения: перечень основных документов.

В последние годы в российском большом и малом предпринимательстве значительно расширились границы практики составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Рассмотрим на примере наиболее важные показатели бизнес-планов, которые были разработаны на предприятиях Самарской области. К ним относятся:

1. наименование инвестиционного проекта и его резюме;

2. сроки реализации проекта и его основные цели;

3. срок окупаемости инвестиций;

4. предполагаемая стоимость проекта (здесь рассматривается общая стоимость, в том числе и за счет привлеченных средств инвесторов и государственных субсидий);

5. ожидаемые результаты от реализации проекта (рост экспорта, прирост производства продукции и прибыли, повышение качественных характеристик продукции);

6. Гарантии по возврату ссуд (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);

7. предельно минимальный срок кредита;

8. основные рынки сбыта продукции и конкуренты в данном регионе;

9. план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;

10. структура себестоимости по основным статьям расходов (возможен анализ по статьям калькуляции).

11. результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования);

6.1 Раздел 1. Титульный лист бизнес-плана

Предприятие: Салон красоты ООО «Афродита»

Адрес: Российская Федерация, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Коммунистическая, д. 52

Телефон: 8 (834-2)-47-52-71 факс: 8 (834-2)-47-52-71

Кому: Руководителю «Бизнес инкубатора РМ»

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

Полное наименование проекта: Разработка бизнес плана инвестиционно проекта на открытие салона красоты.

Руководитель предприятия: Астайкина Мария Алексеевна

Тел.89530325550

Проект подготовила: Астайкина Мария Алексеевна

Тел.89371798075

Дата начала реализации проекта «12» июня 2012г.

Продолжительность проекта 5 лет.

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до даты начала проекта 3 мес.

Дата составления «11» апреля 2012г.

6.2 Раздел 2. Резюме проекта

Предприятие: Салон красоты ООО «Афродита»

Адрес: г. Саранск, ул. Коммунистическая, д.52

Телефон: (8342)47-52-71

Руководитель предприятия: Астайкина Мария Алексеевна

Суть предлагаемого проекта и место реализации: Основным родом деятельности будущего салона будет представление ряда услуг таких как: парикмахерская, маникюр, педикюр, наращивание ресниц, услуги косметологического кабинета и солярий.

Результат реализации проекта: Создание собственной сети салонов красоты.

Общая стоимость проекта: 2558700;

Необходимые финансовые ресурсы: 2608700 руб.;

Срок окупаемости проекта: 1 год;

Чистый дисконтированный доход: 9289300руб.

6.3 Раздел 3. Сведения о предприятии и отрасли

1. Общие сведения о предприятии: Салон красоты «Афродита» занимается парикмахерской деятельностью.

2. История предприятия: В Саранске первые салоны красоты появились в 1906 г.

3. Финансово - экономические показатели деятельности предприятия: выручка от реализации услуг - 1002000, затраты на осуществление услуг - 2558700, прибыль от продаж - 1523459.

4. Месторасположение: Российская Федерация, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Коммунистическая, д. 52

5. Структура управления: Линейная

6. Кадровый состав: 15 человек из них 1- руководитель, 1-Бухгалтер-кассир, 14 - технический персонал.

7. Направление деятельности и опыт: парикмахерская деятельность, маникюр, педикюр опыт отсутствует.

8. Перспективы развития предприятия: магазин может повышать свою годовую программу за счёт привлечения новых клиентов и созданию дочерних магазинов в городе, а дальше и в соседних регионах. Создание собственной сети салонов красоты.

9. Отрасль экономики и её перспективы: сервис и обслуживания населения в области.

10. Вклад предприятия в развитие региона, общественная и социальная активность: общественная и социальная активность.

6.4 Раздел 4. Описание продукции (услуг)

Наименование продукции (услуг): Салон красоты «Афродита» занимается парикмахерскими услугами, маникюр, педикюр и т. д.

Конкурентоспособность продукции (услуг)

Сравниваемые показатели	Сравнительная оценка с продукцией фирм - конкурентов (моя продукция: «+» - лучше, «0» - равно, « - »-хуже
	Золотая Жемчужина	Ассоль	Дизайн Лик
Местоположение	«+»	«+»	«0»
Квалификация персонала	«0»	«-»	«0»
Качество обслуживания	«0»	«-»	«0»
Ассортимент предлагаемых услуг	«+»	«0»	«+»

Возможность повышения конкурентоспособности:

Конкурентоспособность обеспечим хорошим качеством продукции, и низкими (приемлемыми) ценами.

Степень готовности: Находится на стадии планирования.

6.5 Раздел 5. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

6.5.1 Конкуренция

Современные салоны выигрывают за счет широкого спектра услуг, чтобы занятой клиент не бегал по другим заведениям, а мог получить все услуги в одном месте. Новому салону обязательно нужно обзавестись одной-двумя «изюминками», которых нет ни у кого вокруг. То есть, добавить в ассортимент услуг что-то, призванное стать «гвоздем сезона» в перечне услуг.

Предприятия конкуренты	Объем производства	Сильные и слабые стороны конкурента	Мои сильные и слабые стороны
Дизайн Лик		Сильные стороны : салон находится на рынке более 12 лет, высококачественный уровень профессиональных услуг, новейшее оборудование. Слабые стороны: довольно высокие цены. Значит салон рассчитывает на зажиточные слои населения.	Сильные стороны: наши услуги рассчитаны на средний класс населения, т.е цены значительно ниже. Слабые стороны : мало опыта.
Золотая Жемчужина		Сильные стороны: новейший аппарат для диагностики волос. Слабые стороны: довольно слабая реклама	Сильные стороны: хорошая реклама.
Ассоль		Сильные стороны: местоположение. Слабые стороны: плохая реклама, персонал.	Сильные стороны: Квалифицированный персонал.
Золотой апельсин		Сильные стороны: Био ламенирование волос по японской технологии. Слабые стороны: плохая реклама	Сильные стороны: Большое распространение рекламы.
МедЭстетКлиник		Сильные стороны: Консультации врачей. Слабые стороны: плохая реклама.	Сильные стороны: хорошая реклама.
Медина		Сильные стороны: реклама по телевиденью. Слабы стороны: скучный и обычный перечень предлагаемых услуг.	Сильные стороны: хорошая реклама.

6.5.2 Рынок сбыта продукции

Продукт	Потребитель	Цена	Объем (стоимость в год)	Подтверждающий документ
	Наименование	Кол-во
Стрижка волос	Физические лица	3000	350	1050000	-
	Юридические лица	3000	350	1050000	Чек на предоставление услуг
Наращива-ние ногтей	Физические лица	3000	800	2400000	-
	Юридические лица	3000	800	2400000	Чек на предоставление услуг
Солярий 1 мин.	Физические лица	2000	12	24000	-
	Юридические лица	2000	12	24000	Чек на предоставление услуг
Итого:	3474000

6.5.3 Стратегия продвижения на рынок

	Пути продвижения и их характеристика	Цена	Количество, периодичность	Стоимость
1	Рекламные щиты	2500	1	2500
2	Рекламные буклеты	50	100	5000
3	Рекламные ролики на радио	1000	3	3000
4	Реклама на телевидении	3000	2	6000
	Итого	16500

Продукт	Цена конкурентов	Потребители	Планируемая цена	Цена
		Кто	Метод определения	Диапазон цен
				мин.	мин.
Стрижка волос	350	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	150	150	165
Стрижка чёлки	60	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	20	20	30
Укладка волос	300	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	200	200	225
Наращивание 1 пряди	120	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	100	100	105
Снятие 1 пряди	40	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	30	30	35
Афрокосички (по всей голове)	4100	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	1500	1500	2200
Минирование волос	600	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	300	300	470
Ламинирование волос	1300	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	1000	1000	1200
Химия волос	550	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	450	450	500
Очищение кожи	360	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	310	310	330
Маска для лица	80	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	70	70	75
Массаж спины	250	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	200	200	230
Обёртывание шоколадом	770	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	750	750	760
Пирсинг	500	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	480	480	490
Наращивание ногтей	1100	Физические и юридические лица	Платежеспособность клиентов	500	500	550

7. Раздел 6. Производственный план

7.6.1 Месторасположение и земля

План месторасположения

бизнес маркетинг конкурент

Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим для успеха проекта. Руководствуются, как правило, объективными (климат, инфраструктура и т.д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля и т.д.) факторами. Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей (автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов и их поставщиков (комплектующие, сырье и материалы, кадры и др.), а также потребителей (рынок сбыта).

Обеспеченность земельными площадями (участком)

Источник	Кол-во	Условия	Стоимость
Жилое помещение	320	Аренда	113000

Характеристика

Транспортные связи Полная обеспеченность

Инженерные сети Полная обеспеченность

Необходимые ресурсы Полная обеспеченность

Поставщики ООО «Салярис», ООО «Самелия»

Потребители продукции Физические и юридические лица

7.6.2 Производственные площади и помещения

Всего нам понадобится 113 кв. метров

Назначение, наименование	Общее кол-во кв.м	Обеспечение	Затраты (тыс. руб.)
		источник	кв.м
Холл	12	Аренда	12	12000
Парикмахерский зал	30	Аренда	30	30000
Маникюр, педикюр	12	Аренда	12	12000
Кабинет стилиста	6	Аренда	6	6000
Кабинет косметолога	10	Аренда	10	10000
Солярий	20	Аренда	20	20000
Склад	8	Аренда	8	8000
Комната отдыха сотрудников	10	Аренда	10	10000
Санузел	5	Аренда	5	5000
Итого 113000

7.6.3 Оборудование, оснастка и инструмент

Наименовае характеристика	Цена	Кол-во	Поставщик, условия	Срок поставки	Затраты (тыс.руб)
Кресло	1500	2	Шатура мебель	7 дн.	3000
Детское кресло	2500	2	Шатура мебель	7 дн.	5000
Табурет для мастера	1200	2	Шатура мебель	7 дн.	3600
Мойка с креслом	10000	1	ООО «Самелия»	7 дн.	10000
Сушуар с креслом	1000	1	ООО «Самелия»	7 дн.	6200
Аппарат «Климазон»	10000	1	ООО «Самелия»	7 дн.	12000
Стерилизатор	3100	1	ООО «Самелия»	7 дн.	3100
Корзина для сбора гр. белья	300	1	Шатура мебель	7 дн.	300
Зеркало с освещением	2000	2	Шатура мебель	7 дн.	4000
Тележка для инструментов	1000	2	ООО «Самелия»	7 дн.	2000
Холодильник для инструментов	10000	1	ООО «Самелия»	7 дн.	10000
Лампа-лупа	5000	1	ООО «Самелия»	7 дн.	5000
Всего затрат	64200

7.6.4 Комплектующие и материалы

Наименование, характеристика	Цена	Кол-во на год	Поставщик, условия, периодичность поставки	Стоимость
Рабочий стол	3500	1	ООО «Самелия»	3500
Стерилизатор для инструментов	3100	2	ООО «Салярис»	6200
Шкаф для хранения материалов	7200	1	ООО «Самелия»	7200
Карзина для грязного белья	300	2	«Шатура»	600
Ресепшн	12000	1	ООО «Самелия»	12000
Солярий	100000	1	ООО «Салярис»	100000
Диван	3000	1	«Шатура»	3000
Вешалка для верхней одежды	100	10	«Шатура»	1000
Полка для косметических товаров	500	5	ООО «Самелия»	2500
Всего затрат	142000

7.6.5 Кадровое обеспечение

В качестве мастеров планируется набирать только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО. Дополнительным плюсом будет наличие своей клиентуры.

	Наименование и характеристика	Кол-во человек	Источник пополнения	Срок приема	Оклад в мес.	Сумма всего на год
1	Парикмахер	4	Центр занятости населения	10	15000	180000
2	Мастер маникюра	2	Центр занятости населения	10	13000	156000
3	Мастер наращивания ресниц	2	Центр занятости населения	10	10000	120000
4	Косметолог визажист	2	Центр занятости населения	10	9000	108000
5	Уборщица	3	знакомая	10	5000	60000
6	Охранник	1	знакомая	10	10000	120000
7	Бухгалтер	1	Центр занятости населения	10	20000	240000
Всего затрат	984000

8. Раздел 7. Организационный план

8.7.1 Команда управления и ведущие специалисты

	Ф.И.О., должность	Задачи, функции, ответственность	Год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения
1	Астайкина Мария Алексеевна -Директор	Организация производственного процесса, обеспечение соблюдения законов, принятие мер по совершенствованию производства, налаживание контакта с юридическими лицами.	13.04.1993 , среднее специальное, опыт отсутствует.
2	Парикмахер- Панина Алевтина Васильевна	Главный бухгалтер следит за обслуживанием клиентов.	12.11.1989 ,среднее профессиональное образование, опыт 1 год
3	Бухгалтер-Колесникова Зинаида Фёдоровна	Осуществляет организацию бухгалтерского учета, составление бухгалтерской отчетности, организует учет поступающих денежных средств и материальных ценностей	27.09.1969 , Высшее образование бухгалтер-экономист, опыт 5 лет.

8.7.2 Правовое обеспечение

	Документ и его реквизиты	Краткое содержание (суть и значение для проекта)
1	Конституция РФ	Документ для защиты прав рабочего
2	Налоговый кодекс РФ	Начисление и удержание
3	Трудовой кодекс РФ	Отражает права и обязанности рабочих
4	Гражданский кодекс РФ	Помощь при составлении различных видов договоров с потребителями, поставщиками, вкладчиками
5	Договор аренды	Документ о взятие имущества во временное пользование

9. Раздел 8. Финансовый план

9.8.1 Расходы на персонал

9.8.1.1 Управленческий персонал

	Кол-во чел.	Оклад тыс.руб	Регулярность выплат выплат	Использование с мес. по мес.	Сумма тыс.руб
Директор	1	30000	ежемесячно	1	12	360000
Бухгалтер	1	20000	ежемесячно	1	12	240000

9.8.1.2 Производственный персонал

Парикмахер	4	15000	ежемесячно	1	12	180000
м.Маникюраа Маникм.Манюр	2	13000	ежемесячно	1	12	156000
м.нар.ресниц	2	10000	ежемесячно	1	12	120000
Косметолог	2	9000	ежемесячно	1	12	108000
Уборщица	3	5000	ежемесячно	1	12	60000
Охранник	1	10000	ежемесячно	1	12	120000
Всего на персонал	1344000

9.8.2 Переменные расходы на производство продукции

Наименование	Количество	Цена за единицу изделия, руб	Сумма, руб
1. Секатор	400	2	800
2. Ножницы	200	4	800
3 Фольга	1000	100	100000
4.Шампунь	200	100	20000
5.Шапочка для милирования	500	150	75000
6.Полотенце	200	120	24000
Всего	206200

9.8.3 Постоянные расходы на производство продукции

	Сумма, руб	Регулярность выплат	Разовые выплаты
Страховые взносы	285600	Ежемесячно	23800
Командировочные расходы	3000	Раз в квартал	750
Телефонные расходы	5000	Ежемесячно	417
Представительские расходы	63366	Раз в квартал	15841
Канцелярские расходы	5000	Раз в год	5000
Всего	1201966

9.8.3.1 Постоянные затраты на производство

	Сумма, руб	Регулярность выплат	Разовые выплаты
Арендная плата	113000	Ежемесячно	1300
Амортизационные отчисления	14929	Раз в год	14929
Затраты на отопление	22499	Ежемесячно	1874
Затраты на освещение	2730	Ежемесячно	228
Всего	153158

9.8.3.2 Постоянные затраты на маркетинг

	Сумма, руб	Регулярность выплат	Разовые выплаты
Реклама	16500	Ежемесячно	1050

9.8.4 Калькуляция себестоимости продукции

	Наименование	Сумма	Наличие расшифровки затрат
1	Сырье и материалы	206200	Секатор, ножницы, фольга, шампунь
2	Электроэнергия на технологические цели	25229	Электроэнергия используется для освещения помещения.
3	Основная заработная плата	1344000	Основная заработная плата производственных рабочих
4	Дополнительная заработная плата	81600	Дополнительная заработная плата производственных рабочих
5	Страховые взносы	285600	Отчисления в пенсионный фонд, фонд медицинского и социального страхования
6	Общепроизводственные расходы	138229	Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, суммы арендной платы за помещение, расходы на отопление и освещение
7	Расходы на продажу	16500	Расходы на рекламу и представительские расходы
Всего	2097358

9.8.5 Смета затрат на проект

	Наименование	Кол - во	Цена	Наличие расшифровки затрат
1	Затраты на рекламу	4	16500	Затраты на рекламу
2	Аренда помещения	9	113000	Аренда помещения
3	Приобретение оборудования	12	642000	Оборудование для осуществления продажи
4	Материалы и комплектующие на пр-во	10	142000	Набор инструментов
5	Основная зарплата	7	934000	Основная заработная плата производственных рабочих
6	Риски предприятия	3	711200	Покрытие ущерба нанесёнными рисками
Всего на проект	2558700

10 Раздел 9. Риски и гарантии

10.9.1 Риски предприятия и меры предупреждения

	Содержание риска	Возможные потери	сумма	Меры предупреждения и снижения риска
		характеристика
1	Пожар	Порча большинства имущества	211200	Пожарная сигнализация, планы эвакуации
2	Вандализм или кража	Кража или порча имущества	200000	Охранник
3	Наводнение	Порча имущества и помещения	300000
Всего	711200

11. Раздел 10. Показатели эффективности реализации проекта

Чистый дисконтированный доход (ЧДД)

, (2.1)

где - результат в - м шаге;

- затраты в - м шаге;

- горизонт расчета.

Инвестиционный проект считается экономически целесообразным для реализации, если ЧДД > 0.

ЧДД= Р_t - З_t =11848000-2558700=9289300

Индекс доходности (ИД):

, (2.2)

где - капитальные вложения;

- затраты за вычетом капитальных затрат.

ИД =ЧДД / З_t = 9289300 /2097358= 4,4

Срок окупаемости капитальных вложений () - это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом, покрываются суммарными результатами его осуществления:

. (2.3)

Оценка эффективности проекта с учетом факторов риска и неопределенности производится на основе расчета точки безубыточности и показателей ожидаемой эффективности.

Т_ок= К_t/ P_t -З_t= 2097358/1523459 = 1,4

12. Раздел 11. Перечень приложений к бизнес-плану

Наименование и характеристика	Кол-во страниц	Готовность
Устав предприятия. Включает в себя сведения о виде общества, предмете и целях его деятельности, составе участников, фирменном наименовании и месте нахождения, размере уставного капитала общества, порядке распределения прибыли и возмещения убытков.	24	В наличии
Учредительный договор. Определяет взаимоотношение между учредителями по вопросам распределении прибыли	10	В стадии разработки
Налоговый кодекс РФ. Определяет виды и формы налогов, регулярновть их выплат	200	В наличии
Гражданский кодекс РФ. Определяет правовое положение физических и юридических лиц, их органазационно-правовые и организационно-экономические формы	450	В наличии
Лицензия на предоставление услуг. Разрешает осуществлять деятельность физического или юридического лица предоставлять определенного вида услуг	1	Отсутствует
Договор аренды здания. Разрешает пользоваться зданием, за определенную плату	5	В наличии
Договор поставки оборудования. Поставщик обязуется передать, а Покупатель - принять и оплатить оборудование	5	В наличии

Заключение

Бизнес-план является важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски. Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства, то работа над планом поможет осознать сомнительность этой затеи и целесообразность отказа от нее.

Составить грамотный бизнес-план - это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнес-план и выгодно его подать. Оформлению часто не придается особого значения - и напрасно. От того, как бизнес-план оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнес-плана. Надо ли говорить, что людям свойственно доверять своему первому впечатлению.

Бизнес-план должен представлять собой сброшюрованный документ. Стоит следовать стандартным требованиям к оформлению подобного рода отчетов.

Обязательно должен быть титульный лист. Присутствие информации о краткой характеристики деятельности, названии предприятия и его организационно-правовой форме, предполагаемом или действительном юридическом адресе сразу же говорит от серьезности документа. Далее указываются фамилия, имя, отчество составителя, его паспортные данные и регистрационный номер, номер телефона и дата составления документа.

При оформлении бизнес-плана по возможности следуйте рекомендованной последовательности расположения разделов. Объем разделов тоже не должен быть слишком большим - следуйте общим методическим рекомендациям. Все финансовые таблицы должны быть правильно заполнены. Уделите этому свое внимание, так как в противном случае бизнес-план может даже не быть принятым к рассмотрению. Все положения по возможности проиллюстрируйте диаграммами, рисунками, схемами, графиками. Всю вспомогательную информацию лучше вынести в приложения к документу. Недопустима излишняя эмоциональность и пространственность описаний. Не будьте многословными - памятуйте об изречении, гласящем, что краткость - сестра таланта.

Все утверждения и положения аргументируйте цифрами и фактами из проверенных источников. В то же время язык документа должен быть четким, ясным и понятным. Не перегружайте бизнес-план техническими и профессиональными терминами - это затрудняет его чтение и понимание. Но, естественно, финансовая часть должна содержать стандартную терминологию, понятную всем. В конце каждого раздела сделайте резюме, в котором опишите кратко выводы, которые можно сделать из раздела.

Литература

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Официальный текст на 1.03.2002г. - М.: ИКФ "ЭКМОС", 2007.

2. Кнышова Е.Н., Панфилова Е.Е. Экономика организации: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2008.

3. Миронов М.Г., Загородников С.В. Экономика отрасли: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2005.

4. Муравьева Т.В. Экономика фирмы: Учебное пособие. - М.: Мастерство, 2008.

5. Налоговый кодекс Российской Федерации. Официальный текст на 1.11.2005г. - М.: Норма, 2005.

6. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005.

7. М.: ЗАО "Бизнес-школа"Интел-Синтез", 2009

8. Фатхутдинов Р.А. Организация производства-М.: ИНФРА-М, 2008.

9. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. -- М.: ИНФРА-М, 2007. -- 495 с. -- (Б-ка словарей "ИНФРА-М").

10. Словарь «Борисов А.Б. Большой экономический словарь. -- М.: Книжный мир, 2008. -- 895 с.»

11. Бизнес план. Основы составления бизнес-плана Журнал «Финансовый Юрист» от 18 апреля 2009 года

Размещено на Allbest.ru