Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики

Псковский филиал

Кафедра "Менеджмента и экономики"

Курсовая работа

по курсу "Экономика предприятия"

Тема: "Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов"

Выполнила студентка:

специальности 080109, группа ОМл-11

Смирнова Виктория Викторовна

Руководитель проекта:

Гильярди Юлия Анатольевна

Псков

2013

Оглавление

Введение

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие, назначение и экономическая сущность доходов

1.2 Классификация доходов предприятия

1.3 Порядок формирования и использования выручки от реализации

1.4 Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

1.5 Ценовая политика предприятий

1.6 Факторы, влияющие на величину доходов предприятия, пути повышения доходов

2. Практическая часть

2.1 Определение текущих расходов

2.2 Калькулирование себестоимости и определение цен на товары и услуги

2.3 Определение цены условной услуги

Список литературы

Приложение 1

Приложение 2

Введение

Наряду с показателями прибыли в настоящее время большое внимание уделяется понятию «доходы предприятия (организации)», которые являются исходной базой для исчисления показателей прибыли и в том числе налогооблагаемой прибыли.

Доходность предприятия от различных видов деятельности характеризуют состояние хозяйствования предприятия, его эффективность. Тема курсовой работы является актуальной, так как правильное отражение в учете доходов от различных видов деятельности позволяет управлять предприятием, правильно формировать средства для производственной и социальной сфер предприятия.

Доходами организации, согласно бухгалтерскому учету, считается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящего к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Предметом исследования в работе служат доходы предприятия.

Непосредственный объект изучения - само предприятие.

Цель курсовой работы в соответствии с предметом - исследовать экономическую категорию «доходы» и выявить пути их повышения на предприятии.

Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие основные задачи:

- дать определение и раскрыть экономическую сущность доходов предприятия;

- проанализировать их классификацию;

- раскрыть формирование ценовой стратегии предприятия;

- определить факторы, влияющие на величину доходов предприятия;

- выявить пути повышения доходов на предприятии.

Категории «доходы» и «прибыль» являются предметом исследования многих ученых-экономистов. Большой вклад в разработку теоретических и практических аспектов прибыли внесли такие ученые, как И.А. Бланк, В.В. Ковалев, В.И. Чернов, Ф.Р. Шамхалов, Н.А. Яцюк, и другие.

В качестве теоретической основы исследования выступают законодательство Российской Федерации, учебные пособия таких авторов, как Александров Ю.Л., Волков О.И., Терещенко Н.Н., Вахрин П.И., Соломатин А.Н., Чечевицина Л.Н. и др., а также периодические издания "Экономика и жизнь", "Бухгалтерский учет".

Однако доходы и прибыль являются одними из самых сложных экономических категорий. Изучив источники получения доходов, можно разработать научный подход к решению многих проблем, например, достижения конечных результатов при наименьших затратах.

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие, назначение и экономическая сущность доходов

Размер доходов предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы предприятия являются финансовой основой его деятельности.

Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают [18, с. 139]:

1. Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятия.

2. Обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств предприятия перед государством.

3. Формирование прибыли предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития предприятия в предстоящем периоде.

4. Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер дохода предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. доход предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия.

Определение сущности, методов оценки и привязка доходов ко времени - фундаментальные проблемы учета.

На практике определение дохода часто связывается с отдельными методами учета, конкретными типами изменения стоимости и предполагаемыми или подразумеваемыми правилами установления времени, к которому доход должен быть отнесен в учете как полученный.

Раскрыть понятие дохода можно, отвечая на следующие вопросы:

1) какова сущность доходов?;

2) что должно включаться в понятие «доход»?;

3) как доход можно измерить?;

4) когда возникают доходы и когда они должны быть отражены в учете?

В зарубежной литературе понятие дохода рассматривается по-разному.

Однако в системе нормативного регулирования бухгалтерского учета в Российской Федерации (Положении по бухгалтерскому учету - ПБУ 9/99 «Доходы организации») дано более четкое определение.

Итак, доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [13; c. 45].

К доходам не относятся:

1) суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и других аналогичных обязательных сумм, подлежащих перечислению в бюджет;

2) поступление по договорам комиссии;

3) суммы, полученные предприятием в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

4) суммы полученных задатков;

5) суммы полученных залогов;

6) суммы, полученные в погашение кредита (займа), предоставленного ранее заемщику [7; c. 185].

Доходы представляют собой основные элементы финансовой отчетности, базовые категории бухгалтерского учета.

Впервые понятие дохода, близкое по смыслу к содержанию международных стандартов финансовой отчетности, было сформулировано для целей бухгалтерского учета в концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России, одобренной 29 октября 1997 года методологическим советом по бухгалтерскому учету при Министерстве финансов РФ и Президентским советом Института профессиональных бухгалтеров.

Доходы организации учитываются в соответствии со следующими основными и специальными принципами.

Основными принципами учета доходов являются:

- имущественная обособленность организации;

- временная определенность фактов хозяйственной деятельности;

- полнота доходов;

- осмотрительность;

- приоритет содержания перед формой;

- непротиворечивость;

- рациональность.

Специальными принципами учета доходов являются:

- принцип заработанности дохода и связи с понесенными расходами;

- оценка дохода;

- вероятность получения дохода;

- выбор объекта учета дохода [8; c. 163].

1.2 Классификация доходов предприятия

При классификации доходов для целей бухгалтерского учета следует исходить из Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99).

Доходы организации в зависимости от их характера, условий получения и направлений деятельности подразделения на несколько видов (схема 1).

Схема 1. Классификация доходов предприятия

Источник: [7;с.186].

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг [12; с. 53].

Операционные доходы представляют собой либо систематические доходы периода, как правило, извлекаемые из правообладания активами данной организации, либо нерегулярные доходы по реализации активов данной организации [8; с. 169].

К операционным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относятся:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Внереализационные доходы представляют собой нерегулярные доходы периода [8; с. 170].

К группе внереализационных доходов (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относят:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);

- прочие внереализационные доходы.

Следует отметить, что подразделение доходов на внереализационные и операционные играет роль лишь при составлении отчетности в рекомендуемых ныне форматах; что касается формирования финансового результата, то приведенная дифференциация не имеет значимости, поскольку и те и другие доходы учитываются в системе бухгалтерского учета на одном и том же счете 91 «Прочие доходы и расходы».

К чрезвычайным доходам относятся доходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.п.) [16; с. 125].

К чрезвычайным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации»), в частности, относятся: страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.

Безусловно, доминирующими по значимость являются доходы от обычных видов деятельности - именно они дают основной вклад в формирование конечного финансового результата.

Приведенная выше классификация доходов применяется в бухгалтерском учете, что касается классификации доходов для целей налогообложения прибыли, то следует исходить из главы 25 Налогового кодекса РФ (НК РФ).

В соответствии с главой 25 НК РФ доходы предприятия подразделяются на:

- доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав;

- внереализационные доходы.

Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета.

Доходы от реализации и внереализационные доходы определяются в порядке, установленном НК РФ.

1.3 Порядок формирования и использования выручки от реализации

Выручка от реализации продукции -- это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные услуги.

Своевременное поступление выручки -- очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем: выручка служит основным показателем результативности работы предприятия.

От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.

За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе, и остановку производства.

Разделяют выручку, которая формируется в бухгалтерском учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

1) методом начисления -- по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов; т.е. в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.

2) кассовым методом -- по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами -- по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.

Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка используется в первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

1.4 Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

В практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

К основным методам планирования выручки относят:

· Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются (1):

В = ? Цi Ч ОПi , (1)

где В -- выручка от реализации продукции,

Цi -- цена единицы i-го вида продукции,

ОПi -- объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

Ш Расчетный метод. Плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (2):

В = Он + Т - Ок, (2)

где В -- выручка от реализации продукции,

Он -- остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;

Т -- товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

Ок -- остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Выручка от реализации продукции должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год, для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:

Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1.1. На стадии производства:

Ш объем производства;

Ш структура производства,

Ш качество продукции;

Ш ассортимент выпущенной продукции;

Ш ритмичность выпуска.

1.2. На стадии реализации продукции:

Ш ритмичность отгрузки;

Ш своевременное оформление платежных и расчетных документов;

Ш соблюдение договорных обязательств;

Ш применяемые формы расчетов;

Ш уровень цен предприятия;

Ш уровень цен;

Ш развитие дилерской сети;

Ш организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

Ш нарушение договорных обязательств поставщиками;

Ш недостатки в работе транспорта;

Ш несвоевременная оплата продукции покупателями;

Ш уровень цен, сложившихся на рынке;

Ш социально-экономические и демографические факторы.

1.5 Ценовая политика предприятий

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

· во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

· во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

· в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается?

Один из путей подобного решения состоит в том, что необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используется серия ценовых стратегий:

· стратегия высоких цен («снятие сливок» - «price-skimming») предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

· стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

· стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

· стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

· стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

· стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

· стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за 1000 рублей, а за 999. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

· стратегия цен массовых закупок;

· стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.

Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные цены при ведении переговоров.

Биржевые котировки служат хорошим ориентиром при торговле биржевыми товарами, они отражают фактические сделки на определенный период. При их анализе следует иметь в виду, что они подвержены влиянию экономической конъюнктуры.

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.

В статистических источниках, как правило, даются средние цены. Справочные цены публикуются в справочных изданиях, каталогах, журналах, газетах и т.д. При их рассмотрении следует иметь в виду, что они не отражают реальной картины, поскольку продавцы обычно предоставляют с них разнообразные скидки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они мало меняются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру.

Контрактные цены - цены, по которым можно продать товар, но чаще всего в результате переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с последующей фиксацией или в момент, определенный контрактом.

Подвижная цена - в случае изменения условий, оговоренных в контракте, она может быть пересмотрена.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контрактов.

Экспортная цена товара - на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Она устанавливается на основе так называемых базисных условий, которые учитывают: стоимость самого товара, обязанности продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию товара (франкированию цены).

Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. Наиболее распространенными условиями являются ФОБ (в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование транспортных средств и страхование).

В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль (т) есть функция цены (р) издержек производства (с) и количества проданных товаров (q) (3):

m = j (p-c) q (3)

При этом если складывающийся уровень издержек производства на продукцию, производимую предприятием, в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то формирование уровня цены и объема продаж во многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой политики.

Из опыта работы американских компаний по установлению цен следует, что в основном они применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен.

При постановке задачи по ценообразованию, следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходят осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.

При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д., то есть мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом.

Итак, при эластичном спросе даже при небольшом изменении цены спрос увеличивается больше, чем при неэластичном спросе.

При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.

Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары. Последняя в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли.

Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а предприятия, у которых издержки производства выше, теряют часть индивидуальной стоимости товара, произведенного на них, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна.

Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.

Приведем основные виды скидок с цены.

· Скидки с прейскурантной и справочной цены.

· При покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку «сконто». Например, формулировка «3/12, нетто 30» означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней.

· Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

· Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.

· Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара.

· Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.

· Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций.

· Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.

· Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая тактика «снятия сливок» («price-skimming»). В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара.

Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразования (peneration), смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена на него повышается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно короткий период времени и отработаны каналы распределения. В противном случае это может привести к большим потерям.

В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач предприятия.

1.6 Факторы, влияющие на величину доходов предприятия, пути повышения доходов

На величину дохода предприятия влияют как внутренние, так и внешние факторы. К внешним относятся: природные условия; государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка; регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию; нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия.

Перечисленные факторы являются внешними, так как они не зависят от деятельности предприятия, но могут влиять на объем полученного дохода.

Внутренние факторы - это те факторы, которые непосредственно зависят от деятельности сотрудников предприятия. В свою очередь они подразделяются на производственные и внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы включают в себя: снабженческую деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия труда и быта; политика ценообразования на предприятии; материальное положение и экономическая заинтересованность работников.

Производственные факторы характеризуют наличие, использование средств и предметов труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы являются количественными показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени.

Интенсивные факторы характеризуют эффективность (качество) использования хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д.

При определении эффективности деятельности предприятия особое внимание обращают именно на интенсивные производственные факторы, рост показателей качества является основным путем повышения доходности.

В значительной степени размеры полученного дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства, что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка (схема 2).

ИЗМЕНЕНИЕ ДОХОДА

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема 2. Факторы, влияющие на изменение цен

Одним из направлений увеличения дохода коммерческого предприятия является также экономия трудовых затрат, которая достигается за счет совмещения трудовых функций (затраты рабочего времени сокращаются, загрузка рабочих увеличивается), материального и морального стимулирования работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за перевыполнение плана и т.д.).

На рост дохода также воздействуют организационно-технические мероприятия:

- внедрение прогрессивной технологии;

- совершенствование применяемой техники;

- механизация и автоматизация хозяйственных процессов;

- повышение уровня реализуемой продукции и т.д.

Обобщая выше изложенное, можно систематизировать пути повышения величины получаемого дохода следующим образом (схема 3):

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема 3. Пути повышения доходов организации

Таким образом, формируется трехсторонняя направленность путей повышения доходов: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации).

Резервы роста практически неисчерпаемы. Они выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации.

Для того чтобы увеличить доходы, предприятию необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования предприятия.

2. Практическая часть

На основании приведенных в таблице 1 исходных данных рассчитать результаты хозяйственной деятельности предприятия, осуществляющего изготовление ролл-штор и жалюзи на заказ. Предприятие имеет 1 производственный цех и некоторое количество приемных пунктов, где производят прием и выдачу заказов.

Для упрощения расчетов введены следующие условия:

- ценообразование и учет ведется в условных изделиях;

- амортизация начисляется линейным методом с нормой амортизации 20%.

Используйте следующий план работы:

1. Составить смету затрат на производство.

2. Составить калькуляцию на 1 условное изделие.

3. Определить себестоимость технологическую, производственную, полную, сумму условно-постоянных и условно-переменных расходов.

4. Назначить цену за условное изделие исходя из планового уровня рентабельности. Для дальнейших расчетов округлить ее до целых рублей.

5. Рассчитать на основе установленной цены выручку, объем реализации, чистую прибыль, рентабельность продукции и расчетную.

6. Рассчитать показатели из п.5 для планового года, в котором объем реализации будет больше на указанную величину. Цену оставить прежней, однако себестоимость продукции планового года пересчитать.

Решение.

2.1 Определение текущих расходов

Расходы предприятия - это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) или возникновение обязательств. Расходы предприятия можно классифицировать по различным признакам:

1. По влиянию на формирование прибыли:

1.1 Выплачиваемые из выручки (НДС, акцизы, таможенные пошлины);

1.2 Включаемые в себестоимость продукции по элементам (материальные затраты, затраты на оплату труда (включая ЕСН - единый социальный налог), амортизация, прочие затраты); их общую величину необходимо определить исходя из списка затрат);

1.3 Относимые на финансовые результаты:

1.3.1 операционные расходы (связанные с предоставлением во временное пользование активов организации, предоставлением за плату прав на использование интеллектуальной собственности, участие в уставных капиталах других организаций, расходы на оплату услуг кредитных организаций и т. п.); в нашем случае отнесём к ним расчетно-кассовое обслуживание банка;

1.3.2 внереализационные расходы (штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, возмещение причиненных другим убытков, убытки прошлых лет, выявленные в отчётном году, суммы дебиторской задолженности, по которым истёк срок исковой давности, курсовые разницы и суммы уценки активов, некоторые налоги); в нашем случае отнесём к ним прочие налоги и сборы;

1.3.3 проценты к уплате; его рассчитаем исходя из величины планируемого кредита и установленной процентной ставки;

1.4 Налог на прибыль и аналогичные платежи; в нашем случае это будет единый налог по упрощённой системе налогообложения;

1.5 Расходы, осуществляемые за счёт чистой прибыли.

Эта классификация необходима для правильного определения величины чистой прибыли.

2. По принадлежности к определённому виду продукции:

2.1. Прямые (четко идентифицируются с конкретным видом продукции).

2.2. Косвенные (нельзя точно сказать к какому изделию и какая часть этих расходов относится, поэтому их распределение либо вовсе не производится, либо производится пропорционально некоторому выбранному за основу показателю, например, пропорционально прямым расходам, зарплате, трудоёмкости и т. п.).

Эта классификация необходима для составления калькуляции и определения себестоимости единицы товара (продукта, услуги).

Себестоимость продукции - представляет собой стоимостную оценку использованных в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для определения полных затрат на производство и реализацию продукции составляют смету по элементам затрат. Состав элементов затрат одинаков для всех предприятий, однако его можно детализировать за счёт деления элементов на более мелкие:

- материальные затраты (сырьё и основные материалы за вычетом возвратных отходов; покупные изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера; вспомогательные материалы; топливо; энергия; затраты на закупку товаров для перепродажи и т. п.);

- затраты на оплату труда (основная и дополнительная заработная плата, а также ЕСН - единый социальный налог и отчисления на обязательное страхование от несчастных случаев);

- амортизация;

- прочие расходы.

Амортизация - это постепенный перенос стоимости амортизируемых основных фондов (ОФ) и нематериальных активов на стоимость готовой продукции. Амортизируемыми являются ОФ, которые используются для производства продукции, работ, услуг, стоимостью более установленной суммы (на 2004 г - 10 тыс. руб.), остальные ОФ полностью амортизируются при передаче их в эксплуатацию. Существуют разные способы начисления амортизации, однако самый распространенный линейный:

(35)

где А_год - годовая сумма амортизации;

- балансовая стоимость основных фондов;

- нормативный срок службы;

- норма амортизации.

3. По зависимости от объёмов производства:

3.1. Условно - переменные (растут пропорционально выпуску продукции, однако в расчете на 1 шт. не изменяются);

3.2. Условно - постоянные (не изменяются с ростом объёмов производства, поэтому при увеличении количества в расчете на одну штуку уменьшаются).

Эта классификация необходима для планирования расходов при увеличении выпуска продукции

Элементы затрат	Прямые расходы	РСЭО	Цеховые расходы	Управленческие расходы	Коммерческие расходы	Итого
1	2	3	4	5	6
1. материальные, в т. ч.	9588,0	206,0	12,4	192,0	11,2	10009,6
- материалы	2677,5	83,0				2760,5
- комплектующие	6910,5					6910,5
- запчасти		123,0				123,0
- топливо				192,0		192,0
- электроэнергия			12,4		11,2	11,2
2. оплата труда, в т. ч.	5523,0	94,3	283,0	345,8	377,3	6646,0
- основная зарплата	3400,0	72,0	216,0	264,0	288,0	4240,0
-дополнительная	816,0					833,3
- ЕСН	1264,8	26,8	64,8	79,2	86,4	1522,0
- обяз. страхование	42	0,9	2,2	2,6	2,9	50,7
3. амортизация			81,9		142,0	268,0
4. Прочие, в т. ч.			303,6	98,4	775,4	1177,4
- аренда			276,0		432	708,0
- коммунальные			27,6		158,4	186,0
- реклама					23	23,0
- ремонт					144,0	144,0
выставка					18	18,0
командировка				6,0		6,0
связь				44,4		44,4
Содержание автомобиля				48,0		48,0
Итого	15111,0	300,3	680,8	636,2	1305,8	18100,9

Прямые расходы:

1. Материальные затраты = материалы + комплектующие =2677,5 тыс. руб. + 6910,5 тыс. руб. = 9588,0тыс. руб.

Материалы = план за текущий год Ч норма расхода на 1 условное изделие (материалы) = 8,5 тыс. условных изделий Ч 315 руб./шт. = 2677,5 тыс. руб.

Комплектующие = план за текущий год Ч норма расхода на 1 условное изделие (комплектующие) = 8,5 тыс. условных изделий Ч 813 руб./шт. = 6910,5 тыс. руб.

2. Оплата труда, в т. ч. = основная зарплата + дополнительная + ЕСН + обязательное страхование = 3400,0тыс. руб. + 816 тыс. руб. +1264,8 тыс. руб. + 42 тыс. руб. = 5523,0 тыс. руб.

Основная зарплата = план за текущий год Ч норма расхода на 1 условное изделие (основная зарплата) = 8,5 тыс. руб. Ч 400 руб./шт. = 3400 тыс. руб.

Дополнительная зарплата = основная заработная платаЧ план на текущий год Ч норма расхода на 1 условное изделие (дополнительная зарплата) = 400Ч 8,5 тыс. условных изделий Ч 0,24 = 816,0 тыс. руб.

ЕСН = (основная зарплата + дополнительная зарплата) ЧЕСН = (3400 тыс. руб. + 816,0 тыс. руб.)Ч0,3 = 1264,8 тыс. руб.

Обязательное страхование = (основная зарплата + дополнительная зарплата)Ч0,1 = (3400 тыс. руб. + 816,0 тыс. руб.)Ч0,01 = 42 тыс. руб.

Итого прямые расходы = материальные затраты + оплата труда = 9588,0 тыс. руб. +5523,0 тыс. руб. = 15111,0тыс. руб.

РСЭО:

1. Материальные затраты = материалы + запчасти = 83 тыс. руб. +123 тыс. руб. = 206 тыс. руб.

Материалы = затраты на содержание оборудования (вспомогательные материалы) = 83 тыс. руб.

Запчасти = 123 тыс. руб.

2. Оплата труда = основная зарплата + ЕСН + обязательное страхование = 72 тыс. руб. + 21,6 тыс. руб. + 0,7 тыс. руб. = 94,3 тыс. руб.

Основная зарплата = заработная плата ремонтника Ч12 = 6 тыс. руб. Ч 12 = 72 тыс. руб.

ЕСН = основная зарплата Ч 0,3 = 72 тыс. руб. Ч 0,3 = 21,6 тыс. руб.

Обязательное страхование = основная зарплатаЧ0,01 = 72 тыс. руб. Ч 0,01 = 0,7 тыс. руб.

Итого: РСЭО = материальные затраты + оплата труда = 206 тыс. + 94,3 тыс. руб. = 300,3 тыс. руб.

Цеховые расходы:

1. Материальные = 12,4 тыс. руб.

Электроэнергия = (затраты на содержание цеха (электроэнергия)Ч12)/1000 = 12,4 тыс. руб.

2. Оплата труда = основная зарплата + ЕСН + обязательное страхование = 216 тыс. руб. + 64,8 тыс. руб. + 2,2 тыс. руб. = 283 тыс. руб.

Основная зарплата = заработная плата мастера Ч 12 = 18 тыс. руб. Ч 12 = 216 тыс. руб.

ЕСН = основная зарплата Ч 0,3 = 216 тыс. руб. Ч 0,3 = 64,8 тыс. руб.

Обязательное страхование = основная зарплата Ч0,01 = 216 тыс. руб. Ч 0,01 = 2,2 тыс. руб.

3. Амортизация = балансовая стоимость оборудования цеха Ч норма амортизации для всех видов основных фондов = 630 тыс. руб. Ч 0,13 = 81,9 тыс. руб.

4. Прочие затраты = аренда + коммунальные = 276,0 тыс. руб. + 27,6 тыс. руб. = 303,6 тыс. руб.

Аренда = арендная плата Ч 12 = 23 тыс. руб. Ч 12 = 276 тыс. руб.

Коммунальные = коммунальные платежи Ч 12 = 2,3 тыс. руб. Ч 12 = 27,6 тыс. руб.

Итого: цеховые расходы = материальные затраты + оплата труда + амортизация + прочие затраты = 12,4 тыс. руб. + 283 тыс. руб. +81,9 тыс. руб. + 303,6 тыс. руб. = 680,8 тыс. руб.

Управленческие расходы:

Материальные = 192,0 тыс. руб.

Топливо = бензин Ч 12 = 16 тыс. руб. Ч 12 = 192 тыс. руб.

2. Оплата труда = основная зарплата + ЕСН + обязательное страхование = 264 тыс. руб. + 79,2 тыс. руб. + 2,6 тыс. руб. = 345,8 тыс. руб.

Основная зарплата = (заработная плата директора + заработная плата бухгалтера + заработная плата уборщицы) Ч 12 = (9 + 8+ 5) Ч12 = 264 тыс. руб.

ЕСН = основная зарплата Ч 0,3 = 264 тыс. руб. Ч 0,3 = 79,2 тыс. руб.

Обязательное страхование = основная зарплата Ч 0,01 = 2,6 тыс. руб.

4. Прочие затраты = 98,4 тыс. руб.

Остальное = услуги связи Ч 12 + командировочные расходы + содержание автомобиля = 3,7 тыс. руб. Ч 12 + 6 тыс. руб. +48 тыс. руб. = 98,4 тыс. руб.

Итого: управленческие расходы = материальные затраты + оплата труда + прочие затраты = 192 тыс. руб. + 345,8 тыс. руб. + 98,4 тыс. руб. = 636,2 тыс. руб.

Коммерческие расходы:

1. Материальные затраты = 11,2 тыс. руб.

Электроэнергия = (балансовая стоимость оборудования 1 приёмного пункта Ч количество приёмных пунктов Ч 12)/1000 = 11,2 тыс. руб.

2.Оплата труда = основная зарплата + ЕСН + обязательное страхование = 288 тыс. руб. + 86,4 тыс. руб. + 2,9 тыс. руб. = 377,3 тыс. руб.

Основная зарплата = 6 тыс. руб. Ч 4 шт. Ч 12 = 288 тыс. руб.

ЕСН = основная зарплата Ч 0.3 = 288 тыс. руб. Ч 0,3 = 86,4 тыс. руб.

Обязательное страхование = основная зарплата Ч 0,01 = 288 тыс. руб. Ч 0,01 = 2,9 тыс. руб.

3. Амортизация = количество приёмных пунктов Ч балансовая стоимость оборудования 1 приёмного пункта Ч норма амортизация для всех основных фондов = 4 шт. Ч 273 тыс. руб. Ч 0,13 = 141,96 тыс. руб.

4. Прочие затраты = аренда + коммунальные + реклама + ремонт = 432 тыс. руб. + 158,4 тыс. руб. + 23 тыс. руб. + 144 тыс. руб.+ 18 тыс. руб = 775,4 тыс. руб.

Аренда = (аренда помещения Ч количество пунктов ) Ч 12 = 432 тыс. руб.

Коммунальные затраты = коммунальные платежи Чколичество приёмных пунктов Ч 12 = 3,3 тыс. руб. Ч 4 шт. Ч 12 = 158,4 тыс. руб.

Реклама = 23тыс. руб.

Участие в выставках = 18 тыс. руб.

Ремонт = количество приёмных пунктов Чрасходы на ремонт = 4 шт. Ч 36 тыс. руб. = 144 тыс. руб.

Итого: коммерческие расходы = материальные затраты + оплата труда + амортизация + прочие затраты = 11,2 тыс. руб. + 377,3 тыс. руб. + 141,96 тыс. руб. + 775,4 тыс. руб. = 1305,8 тыс. руб.

Вывод: таким образом, текущие расходы на базовый год составят:

прямые расходы + РСЭО + цеховые расходы + управленческие расходы + коммерческие расходы = 15111,0 тыс. руб. + 300,3 тыс. руб.+ 680,8 тыс. руб. + 636,2 тыс. руб. + 1305,8 тыс. руб.= 18034,3 тыс. руб.

или материальные затраты + оплата труда + амортизация + прочие затраты = 10009,6 тыс. руб. + 6623,4 тыс. руб. + 223,9 тыс. руб. + 1177,4 тыс. руб. = 18034,3 тыс. руб.