Договорное ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Основные принципы договорного ценообразования

2. Классификация договорных цен

3. Методы установления договорных цен. Установление скидок с цены

4. Страхование договорных цен

Заключение

Введение

Договорная цена - это цена товара, которая устанавливается по согласованию сторон в договоре (контракте). В качестве сторон выступают производитель продукции и ее потребитель (заказчик). Договорное ценообразование - это процесс обоснования договорной цены, который выступает основой заключения контракта.

Рынок, как известно, представляет собой «механизм», который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара с целью его реализации. Любой рынок обладает саморегулирующей функцией, неограниченным числом участников, значительным числом продавцов и покупателей, формированием цены под влиянием спроса и предложения.

Договорное ценообразование предполагает компромисс двух отдельно взятых сторон: между предприятием - изготовителем и предприятием - потребителем товара и услуги. При этом цена не балансируется между спросом и предложением, а является результатом договоренности путем отстаивания интересов каждой стороны. Поскольку в действующих условиях хозяйствования рынок, как совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, еще полностью не сформирован, договорное ценообразование имеет важное практическое значение.

Договорная цена - это зеркало, в котором должны объективно отражаться экономические интересы продавца и покупателя. На первый взгляд, очевидна противоречивость интересов производителей и потребителей в области ценообразования. Производитель стремится максимизации цены на производимые на производимые им изделия, с тем чтобы получить максимальную прибыль и улучшить свое финансовое положение.

Рассмотрим ряд преимуществ, когда цена на товар для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров:

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

Потребитель, в отличие от производителя, напротив, заинтересован в приобретении высококачественного товара по возможно более низкой цене. Таким образом, от обеих договаривающих сторон необходимы соответствующие аргументы, на основе которых интересы производителя и потребителя продукции сходятся.

Вопрос этот, разумеется, непростой и не может быть решен просто так. Но, будучи поставленным в определенные условия нахождения компромиссного решения, производитель и покупатель продукции должны сходиться на единых основополагающих требований, принципов, которых должны придерживаться обе договаривающиеся стороны. Эти принципы я опушу в своей курсовой работе.

1. Основные принципы договорного ценообразования

1. Уровень договорной цены должен соответствовать опережающему росту полезного эффекта по сравнению с ростом затрат и по тем самым обеспечивать удешевление продукции для потребителя.

Приобретая новый товар, потребитель, как правило, надеется на то, что за счет его использования он удовлетворит свои потребности и снизит собственные издержки. Этот принцип, обычно называемый «принцип относительного удешевления новой продукции», лежит в основе методологии договорного ценообразования. Выполнение данного принципа непосредственно направлено на повышение прогрессивности и конкурентоспособности товара, на который устанавливается договорная цена. Поэтому этот принцип служит важным ориентиром при обосновании уровня договорной цены.

2. В договорной цене по возможности должны отражаться общественно необходимые затраты на всех стадиях создания товара.

Здесь высказываются два требования к построению договорной цены:

1) Учет в цене нормальных, общественно признанных затрат без учета какого - либо их завышения или искажения.

2) Учет в цене не только затрат, связанных непосредственно с производством продукции, но и расходов, пошедших на ее разработку (проведение научно- исследовательских и опытно- конструкторских работ, технической подготовки производства и др.) данный принцип направлен на объективное отражение в договорных ценах всего комплекса затрат на разработку и производства товара.

3. При установлении договорных цен должны приниматься во внимание и учитываться все изменения в затратах потребителя новой продукции по сравнению с базисной.

Без учета этого требования невозможно рассчитать экономический эффект от использования нового изделия взамен традиционного и верхний предел цены, при котором новое изделие оказывается для потребителя экономически равновыгодным с раннее освоенным. Оценка экономического эффекта должна учитывать все изменения затрат у потребителя при использовании новой продукции. Это касается как текущих (эксплуатационных издержек), так и единовременных затрат, связанных с высвобождением или дооборудованием предприятия. Вместе с тем расчет изменения затрат потребителя при переходе от базового изделия к новому необязательно должен охватывать все элементы затрат. Достаточно тщательно проанализировать только те из них, которые претерпевают изменения благодаря внедрению новой продукции.

4. При обосновании договорной цены необходим дифференцированный подход в зависимости от производственно-технического уровня товара.

Прежде всего, необходимо знать степень новизны и прогрессивности новой продукции. От этих критериев непосредственно зависит выбор методики установления договорных цен. К новым видам продукции следует относить изделия, отличающиеся от уже производимых по совей конструкции (рецептуре), техническим параметрам и эксплуатационным свойствам. В договорном ценообразовании необходимо различать три группы видов продукции по степени их новизны: принципиально новые изделия; модернизированные (модифицированные) изделия; новые изделия; имеющие приоритеты в сравнении со своими предшественниками. На разные группы изделий применяются разные методы обоснования договорных цен. Если принципиальных новых и взаимозаменяемых товаров требуется разработка новых цен, то для модифицированных видов товаров порой достаточно введение дополнений в виде наценок или скидок к действующим ценам.

5. Установление договорной цены на взаимозаменяемые изделия требует аргументированного распределения экономического эффекта между производителем и потребителем новой продукции.

Определения конкретного уровня цены сводится к обоснованию размера распределительного коэффициента, значение которого должно удовлетворить интересы производителя и потребителя товара, поставить их в равные экономические условия. Это непростая задача; на ее решение высказываются различные точки зрения. Но, так или иначе, установление конкретного коэффициента распределения экономического эффекта должно обеспечивать обеим договаривающимся сторонам прогрессивные улучшения в своей экономике.

6. Строгое соблюдение налогового законодательства и ценовой политики государства.

Сложность современной налоговой системы, ее чрезмерная динамичность требует постоянного и пристального внимания от участников переговорного процесса. В этой связи при разработке договорной цены на новый вид продукции важное внимание должно уделяться решению целого ряда непростых задач в сфере оптимизации налоговых платежей. В первую очередь имеется в виду возможность извлечения некоторых выгод обеих сторон путем тонкого и гибкого применения в цене системы косвенных налогов. Строгое соблюдение госполитики в вопросах ценообразования способствует стабильному развитию экономической системы в целом и освобождает предпринимателей от жестких санкций и штрафов за нарушение госполитики цен.

7. Договорное ценообразование требует высокого профессионализма, ответственности и хорошего владения тонкостями переговорного процесса. Разработка договорной цены - это сложный и комплексный вид деятельности. Обладать им могут только высокообразованные специалисты, профессионалы в этой области. Участники переговоров должны предвидеть последствия принимаемых решений и нести за них ответственность. Поэтому решаться все переговорные вопросы должны тщательно, согласованно, на основе объективного аналитического подхода. Важное значение имеет правильная подготовка к договорному процессу, планированию деловых встреч. Серьезная подготовка переговоров выступает основой их положительных итогов и наоборот.

8. Равноправие договаривающихся сторон

Равноправие сторон, прежде всего, проявляется в добровольности подписания договора об установленном уровне цены купли-продажи и в неукоснительном выполнении сторонами взятых на себя обязательств. Разрешение всех возникающих при этом конфликтных ситуаций возможно лишь на равноправных условиях и, при необходимости, через судебно-арбитражную систему. Ведение переговоров должно учитывать экономические интересы обеих сторон, строиться на аргументированном стремлении максимизации прибыли.

9. Необходимость страхования договорных цен путем оценки и распределения ценовых рисков.

Особое значение это имеет при договорном определении цен, реализация которых растянута на определенный период времени, то есть когда между заключением договора и реальным осуществлением акта купли-продажи имеет место временной разрыв. В силу многих причин цена на момент заключения договора может отличаться от цены фактической поставки товара. Отсюда возникают ценовые риски, которые распределяются между договаривающимися сторонами (поставщиком и потребителем продукции). Это достигается путем применения различных способов корректировки договорных цен.

Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные цены при ведении переговоров. Рассмотрим далее. [1]

2. Классификация договорных цен

Контрактные цены - цены, по которым можно продать товар, но чаще всего в результате переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с последующей фиксацией или в момент, определенный контрактом.

Подвижная цена - в случае изменения условий, оговоренных в контракте, она может быть пересмотрена.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контрактов.

Экспортная цена товара - на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Она устанавливается на основе так называемых базисных условий, которые учитывают: стоимость самого товара, обязанности продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию товара (франкированию цены).

Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. Наиболее распространенными условиями являются ФОБ (в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование транспортных средств и страхование).

В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам и образования фонда потребления в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль (т) есть функция цены (р) издержек производства (с) и количества проданных товаров (q):

m = j (p-c) q.

При этом если складывающийся уровень издержек производства на продукцию, производимую предприятием, в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то формирование уровня цены и объема продаж во многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой политики.

договорный цена страхование скидка

3. Методы установления договорных цен

Методы установления договорных цен различны в зависимости от характера товара, его новизны и наличия (или отсутствия) изделия-аналога (базового варианта).

С учетом требований договорного ценообразования новые продукты можно подразделить на следующие группы:

- Новые товары, не предназначенные для замены выпускаемой продукции, обеспечивающие расширение ассортимента продукции в определенных сферах потребления. Например, новые виды синтетических и искусственных материалов, не сравнимые по своим свойствам с ранее выпускающимися; новые потребительские товары, предназначенные для ранее не удовлетворяющихся потребностей. В эту группу можно отнести принципиально новые продукты, впервые осваиваемые, не имеющие аналогов в сфере производства и предназначенные для удовлетворения новых потребностей. Принципиально новый товар обеспечивает удовлетворение совершенно новой потребности и, как правило, является результатом научных открытий и изобретений. Такие и подобные им товары не имеют аналога. К товарам принципиальной новизны могут быть отнесены и такие товары, которые имеют аналоги, но принципиально отличаются от них своими потребительскими свойствами.

- Модернизированные (модифицированные) виды товаров, относящиеся к категории «обновленного товара», который обладает несколько улучшенными характеристиками в сравнении с базовым, но принципиальной новизны не несет. Такие товары однотипны, с ранее освоенными, имеют одну и ту же сферу применения, но несколько улучшенные технические параметры при сохранении ряда основных характеристик.

- Новые товары, имеющие прототипы - изделия, удовлетворяющие те же или аналогичные потребности, но серьезно отличающиеся от своих предшественников. К данной группе товара относятся взаимозаменяемые виды продукции. Это новые для потребителя товары, которые ранее им не использовались и предназначены для замены традиционных. В данном случае новый вид товара выступает товаром - заменителем традиционного, используемым для той же цели.

Методы установления договорных цен для разных групп товаров не могут быть одинаковыми. Цены на принципиально новые виды продукции нельзя в полной мере связать с действующими ценами. Цены на новые изделия, имеющие прототипы и заменители, наоборот, должны быть строга увязаны с ценами на изделия аналогичного назначения и т.д.

При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходят осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.

При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д., то есть мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом.

Итак, при эластичном спросе даже при небольшом изменении цены спрос увеличивается больше, чем при неэластичном спросе.

При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.

Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары. Последняя в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли.

Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а предприятия, у которых издержки производства выше, теряют часть индивидуальной стоимости товара, произведенного на них, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна.

Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены. [2]

Основные виды скидок с цены:

При покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку «сконто». Например, формулировка «3/12, нетто 30» означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней.

Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.

Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.

Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара.

Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.

Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций.

Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая тактика «снятия сливок» («price-skimming»). В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара.

Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразования (peneration), смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена на него повышается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно короткий период времени и отработаны каналы распределения. В противном случае это может привести к большим потерям.

В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач предприятия.

4. Страхование договорных цен

Цена, зафиксированная в договоре, действует определенный период времени, в течение которого под воздействием разных причин уровень договорной цены может подвергаться определенным колебаниям. Поэтому для сделок, реализация которых растянута по определенный период, возникает проблема договорного оформления цены с учетом фактора времени. При этом, как правило, чем длительнее период времени действия договора, тем сложнее решаются вопросы, связанные со страхованием договорных цен. Причины здесь могут быть самые различные, как общие, свойственные всем отраслям экономики, так и специфические, относящиеся только к определенным сферам народного хозяйства. Так, одной из важных особенностей страхование цен в строительстве и в машиностроении выступает фактор длительности производственного цикла. В наибольшей степени этот фактор находит свое проявление в судостроении, где период времени от закладки судна до спуска на воду может измеряться длительным периодом времени. И, наоборот, для деревообрабатывающих и лесомеханических производств, характеризующихся сравнительно короткими технологическими циклами изготовления лесопродукции, страхование цен по данной причине имеет ограниченное применение. Вместе с тем, это обстоятельство не исключает важность и актуальность страхования договорных цен в лесопромышленном комплексе, что подтверждается многими факторами, к которым следует отнести:

- значительный ассортимент товаров, поступающих и реализуемых предприятиями лесного профиля;

- наличие инфляционных процессов в формировании затрат, особенно на материалы и энергию;

- возможные изменения технических параметров (качественных характеристик) как лесопродукции, так и продукции, поступающей на предприятия лесопромышленного комплекса;

- разнообразие способов поставки продукции и порядка расчета за нее;

- формирование значительных производственных запасов, особенно на деревообрабатывающих и целлюлозно-бумажных предприятиях;

- слабая методологическая проработка вопросов страхования договорных цен.

Из этого следует, что страхование цен при заключении договоров ставит основной целью снижения и объективное распределения (долевое участие) финансовых рисков между договаривающими сторонами приведенных выше факторов. В свою очередь, достижение поставленной цели связано с решением целого комплекса вопросов, на рассмотрении которых остановимся более подробно.

В договорной практике предприятий лесопромышленного комплекса встречаются различные формы распределения рисков потерь от инфляции (через твердые, фактические, пересмотренные, скользящие цены, смешанная цена).

При твердых ценах риски полностью ложатся на поставщика. На практике договора подобного рода встречаются довольно редко, поскольку по содержанию своему они для поставщиков товара достаточно проблематичны.

Договора на базе фактической цены на момент поставки товара (договор PEST-Prise in Time of Shipmtnt) перекладывают риск потерь практически полностью на покупателя. Поэтому заключение договоров на поставку материалов по фактическим ценам на практике также встречаются достаточно редко.

Наиболее распространение в действующих условиях хозяйствования получила форма с возобновлением ценового торга, вступающего в силу при поступлении определенных условий. Другими словами, речь идет о пересмотре договорной цены под воздействием определенных причин. Если в процессе реализации договора не возникает никаких условий для корректировки цены, то ее уровень остается прежним. При наступлении меняющихся ценовых условий ведутся повторные переговоры об изменении уровня цены. Таким образом, вопрос о конкретном уровне договорной цены здесь остается открытым. Однако, важно отметить, что подобная форма договора имеет весьма существенный недостаток - она связана со значительными затратами на проведение переговоров.

Наиболее эффективной и нередко применяемой в зарубежной практике формой корректировки договорных цен выступают, так называемые, скользящие ценовые условия. В этом случае сначала достигается договоренность о базовом уровне цены, т.е. на момент заключения договора.

Зачем первоначальный уровень цены корректируется с помощью точно установленных в договоре методов индексирования. Важным достоинством такой формы страхования цен заключается в том, что она базируется на заранее оговоренных в контракте ценовых условиях (индексах), не требующих дополнительных затрат по пересмотру договорных обязательств. Однако, справедливость требует признать, что всесторонне обосновать и согласовать между договаривающими сторонами условия скольжения представляет довольно сложную задачу.

Pi = РQ(А+В+С), (1)

где Pi -- расчетная цена товара;

PQ -- базисная цена;

А -- доля в цене затрат на материалы;

В -- доля в цене затрат на оплату труда;

С -- неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1).

При использовании скользящих цен особое внимание уделяют следующим вопросам:

а) при рассмотрении структуры затрат, характеризуемой со - отношением величин А, В и С, в интересах импортера увеличит, последнюю постоянную часть, а экспортера -- наоборот, уменьшить постоянную часть С, исходя из общей тенденции повышения цен на материалы и оплату труда, преобладающей на мировых товарных рынках. В некоторых случаях выделенные ставки на оплату труда неактуальны. Тогда в формуле останется только А и С. Это встречается, например, в торговле аккумуляторными батареями, единственная составляющая издержи производства которых, подверженная сильным колебаниям, затраты на цветные металлы, такие как свинец и цинк, никель и кадмий в зависимости от типа батарей;

б) выбор периодов скольжения учитывает те временные интервалы, в которые исполнитель контракта несет основную часть соответствующих затрат. Например, для производственного цикла при строительстве морского судна характерна подготовка на начальном этапе, когда интенсивно закупаются материалы, а работников занято еще немного. Поэтому начало периода скольжения для цен на материалы может быть установлено значительно раньше, чем для ставок оплаты труда;

в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, чтобы базисная цена товара PQ была ниже, а базисная цена материалов и базисная ставка оплаты труда -- наоборот, выше;

г) большое значение придется выбору периодических статистических справочников, которые указываются в контракте в качестве источников базисных цен и ставок оплаты труда. Приоритет имеют данные официальной статистики.

Смешанная цена одна часть цены является твердой, фиксированной, другая - скользящей. Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует знания ценовых показателей, характерных для различных мировых товарных рынков, а также тех источников информации, из которых они могут быть получены.

В совокупности ценовые показатели и их источники составляют информационное обеспечение ценообразования. Создание информационного обеспечения путем сбора и систематизированного хранения данных о ценах, качестве и коммерческих условиях поставки является важнейшим подготовительным этапом расчетов цен. Систематическое квалифицированное выполнение этой задачи служит решающим условием верного определения уровня мировых цен, а на их базе -- цен предстоящих внешнеторговых сделок.

По этой причине любые сведения о ценах, взятые из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество информационного обеспечения -- решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы. Из-за пробелов в информации, отсутствия новых данных, невозможно их прямого сопоставления и других недостатков информационного обеспечения зачастую приходится усложнять методику расчет, введением дополнительных приемов, поправок и оговорок. [3]

Заключение

Итак, договорная цена - это цена товара, которая устанавливается по согласованию сторон в договоре (контракте). В качестве сторон выступают производитель продукции и ее потребитель (заказчик).

B практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. Таким образом, можно сделать вывод, что договорная цена является наиболее важным элементом внешнеторгового контракта. Контрактная цена является окончательной ценой внешнеторговой или международной сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.

Как показывает мировая практика, вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, так как он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

Договорная цена устанавливается:

за количественную единицу товара - за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект;

за счетную единицу - за десяток, сотню, дюжину и т.д.;

за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Ссылки

[1] -- Мосягин В.И цены и ценообразование в лесном комплексе, 2012

[2] - Герасименко В.В. / ценовая политика фирмы

[3] - Прокушев В.Е. Внешнеэкономическая деятельность, 2008

Список использованной литературы

1. В.И. Мосягин / цены и ценообразование в лк., 2012

2. В.И. Мосягин / ценообразование в лк // методические указания

3. Герасименко В.В. / ценовая политика фирмы., 1999

Размещено на Allbest.ru