Договоры с внешнеторговыми посредниками

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В мировой практике существуют различные формы организации внешнеторговой деятельности производственных форм или предприятий. Выбор форм этой деятельности зависит от ряда факторов.

Прежде всего, имеет значение размер самой фирмы, участвующей в международных экономических отношениях, точнее, масштабы ее производства.

Важным фактором является также характер выпускаемой продукции и особенности международных региональных рынков, на которых она реализуется. Заметное влияние оказывает и уровень развития экспортно-импортных операций, проводимых данным предприятием, т.е. степень его участия в международном разделении труда. Еще одним параметром, определяющим выбор организационной структуры внешнеторговой деятельности предприятия, является специфический метод реализации своих товаров или услуг на внешнем рынке, принятый руководством данного предприятия.

Оно может осуществлять продажу своей продукции по традиционным экспортным контрактам, по бартерным или иным видам товарообменных сделок и т.д. Кроме внешнеторговых сделок, осуществляемых непосредственно внешнеторговыми аппаратами производственных фирм, существуют и внешнеторговые операции через посредников. Внешнеторговой посреднической деятельностью занимаются различные организации, начиная от торговых компаний и кончая сбытовыми посредниками.

Отсюда вопрос исследования внешнеторговых посредников по-прежнему актуален.

Целью данной работы является исследование основных видов договоров с внешнеторговыми посредниками.

1. Понятие внешнеторгового посредничества

Успешная реализация товаров на зарубежных рынках предполагает знание их конъюнктуры, национальных особенностей страны, наличие связей в деловых кругах, развитой сбытовой и сервисной системы.

Самостоятельная торговля на внешних рынках часто бывает не под силу самим производителем и они прибегают торговых посредников.

В качестве внешнеторговых посредников могут выступать как ИП, так и специализированные фирмы. Посредничество также осуществляется через специализированные формы продаж (торги, аукционы, биржи).

Внешнеторговые посредники оказывают содействие в установлении контактов и заключении внешнеторговых сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

Под торгово-посредническими внешнеэкономическими операциями понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров и совершение сделок по предложению импортёра (экспортёра) независимым от него посредником на основе специальных соглашений или поручений.

Таким образом, торговый посредник фирмы в моральном отношении независимы от производителей и потребителей товаров. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представители иностранных компаний.

Функции, выполняемые торговыми посредниками, связаны не только с приобретением и сбытом товаров, но и со значительным кругом операций и услуг по поиску иностранных партнёров, изучению рынков сбыта, транспортировке и страхованию товаров, оформлению документации по совершению сделок и другие.

В настоящее время в торгово-посреднических операциях происходят качественные изменения, которые помимо расширения функций, выполняемых посредниками, относят:

1) создание посредниками операций по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются;

2) формирование международных консорциумов для решения масштабных проектов;

3) образование крупных торгово-посреднических монополий, выполняющих комплекс операций, связанных с куплей-продажей товаров за свой счёт, их транспортировкой, страхованием и послепродажным обслуживанием.

Основная цель привлечения торговых посредников состоит в обеспечении эффективности внешней торговли.

Вместе с тем проведение операций путём посредничества имеют недостатки: ведёт к удорожанию импортных товаров и снижению доходов от экспорта, т.к. часть выручки остаётся у посредника. Кроме того, экспортер непосредственно не взаимодействует с рынком, он не изучает самостоятельно его конъюнктуру и потребности конечного потребителя.

Однако данные отрицательные моменты минимизируются за счёт достоинств:

1) использование посредников позволяет привлекать их капитал для выполнения транспортных, страховых, сбытовых и сервисных операций, что даёт возможность экспортёру экономить собственные средства, вкладывать их в другие сделки;

2) посредники часто берут на себя обязанности и риски по доставке товаров в страну импортёра, а также подготовке их к сбыту;

3) привлечение торговых посредников освобождает поставщика от организации сбыта товаров, т.к. посреднические фирмы часто имеют собственные складские помещения и сбытовую сеть;

4) посредники обладают большим объёмом информации об услугах рынка и обладают деловыми связями, что оказывает помощь когда прямой экспорт затруднителен вследствие импортных ограничений;

5) посредники имеют непосредственный контакт с потребителями, более оперативно реагируют на изменение их потребностей и располагает большой информацией и конкурентоспособности продукции.

В некоторых случаях использование посредников является необходимостью. Это вызвано тем, что:

1) отдельные рынки сбыта товаров монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновений производителей;

2) не все промышленные организации, имеющие юридические права на проведение внешнеторговых операций могут самостоятельно исследовать зарубежные рынки, подыскивать иностранных партнёров, вырабатывать условия контрактов, предусматривать возможности для соблюдения договоров и в случае разногласий улаживать их;

3) экспортёры и импортёры вынуждены действовать через посредников в силу сложившихся международных торговых связей.

Производителю целесообразно действовать через посредников прежде всего при выходе на отдалённые и слабо изученные рынки. Это позволяет не тратить средства на внедрение на новый рынок снижает риск предпринимательской деятельности.

посредник внешнеэкономический торговый

2. Виды внешнеторговых посредников

В международной практике не существует единых подходов к трактованию видов посредников и заключаемых с ними договоров.

Различия в разновидностях международного торгового посредничества определяется несколькими факторами:

1) переход права собственности на товар от предприятия к посреднику;

2) наличие у посредников права продажи товара от своего имени;

3) длительность взаимоотношений торговых посредников с поставщиками товара.

В зависимости от комбинации данных факторов посредники делятся на:

- сбытовых;

- комиссионеров;

- агентов;

- брокеров.

Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают от своего имени и за свой счёт. В РБ таких посредников называют дистрибьюторы, дилеры.

Сбытовые посредники заключают с поставщиком продукции контракт купли-продажи и затем продляют её от своего имени. Выполнение ими обязательств перед поставщиком не зависит от соблюдений покупателем относительно них условий договора.

Сбытовой посредник обладает большой коммерческой самостоятельностью, но его нельзя приравнивать к простому покупателю. Отношения между экспортёром и покупателем прекращаются после выполнения взаимных условий контракта купли-продажи. Покупатель вправе перепродать товар на любых условиях и территории. Сбытовой посредник является постоянным звеном сбыта товаров экспортёра и берёт на себя обязательства соблюдать его интересы и вести дела в пределах предоставленных ему полномочий.

Между поставщиком и посредником устанавливаются длительное сотрудничество, которое регулируется заключенными между ними договором о посредничестве и договором купли-продажи. В договоре о посредничестве стороны согласуют большой перечень прав и обязательств связанных с организацией сбыта товаров и отличных от условий поставки, которые фиксируются в контрактах купли-продажи. В таких договорах устанавливается перечень сбываемых товаров, территория сбыта, право на продажу, минимальный годовой объём реализации, обязательства посреднической фирмы предпродажной доработке товаров, их гарантийное и тех обслуживание, предоставление информации о состоянии конъюнктуры рынка, согласуются взаимные обязательства сторон о содержании на складах запасов товаров и осуществление рекламной компании. Кроме того, в договоре о посредничестве обязательно указывается способ определения вознаграждения посредника, срок действия соглашения, порядок его продления и досрочного прекращения.

В международной практике сложилось большое разнообразие видов сбытового посредничества. Экспортные и импортные фирма, дистрибьюторы, дилеры, стокисты и т.д.

Экспортные фирмы за свой счёт покупают товары на внутреннем рынке и продают их за границей. В зависимости от выполняемых функций и ассортимента товара они делятся на:

специализированные - торгуют какими-либо иными сходными товарами,

универсальные - широким ассортиментом,

сельскохозяйственные - в основном в развивающихся странах и занимающимися закупкой и продажей на экспорт (хлопок, кофе, чай, шерсть и т.д.).

Импортер покупает за своё счет товары за границей и перепродают их на внутреннем рынке оптом и в розницу. Такие фирмы специализируются на закупке у зарубежных экспортёров сырьевых и продовольственных товаров на торговле машинами и оборудованием.

Дистрибьюторы - фирмы предприниматели которые в основном занимаются импортом, как правило имеют монопольное право на закупку и продажу товаров определённых предприятий на региональных рынках.

Дилеры - предприниматель или юр. лицо закупающее продукцию оптом и торгующий ею в розницу или малыми партиями.

Стокисты - фирмы в стране импортёра которые выполняют экспортно-импортные операции за свой счёт, т.е. покупают товар в собственность и от своего имени на основе специального договора о посредничестве включающего положения о консигнационном складе. Стокистов следует отличать от консигнатора, который продаёт товар от своего имени, но за счёт экспортёра.

Комиссионеры - и выступают и подписывают контракты с покупателями на рынке от своего лица но за счёт поставщика, при этом поставщик товаров называется комитентом.

Механизм проведения комиссионной сделки заключается в: посредник хорошо знающий рынок подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, Получает от покупателя платёж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока, переводит на счёт комитента.

Для третьих лиц (покупателей) комиссионер является продавцом собственного товара, между тем право собственности до момента его покупки, а иногда и окончания платежа покупателя, остаётся за комитентом.

В договор комиссии часто включают обязательства комиссионера страховать товар в пользу комитента. Комиссионер отвечает за сохранность товара находящегося в его распоряжении. Однако все коммерческие риски в случае их утерь или повреждения остаются за поставщиком.

При заключении договора купли-продажи комиссионер должен придерживаться согласованных с комитентом условий, в особенности касаемых цены, условий платежа и сроков поставки.

За свои услуги комиссионер получает вознаграждение, размер которого устанавливается от стоимости товаров, либо разницей между более высокой ценой, которой комиссионер совершил сделку и ценой, назначенной комитентом. Комитент может работать на территории экспортера и импортера, вести дела по реализации и закупке продукции за рубежом или отечественного производства. Они могут также выполнять поручения зарубежных покупателей - индента.

Индент - разовое поручение импортера одной страны комиссионеру другой на покупку партии товара у производителя страны посредника. Индент может быть 2-ух видов:

1 открытый;

2 закрытый.

Индент называется закрытым, если в своем поручении импортер дает конкретную характеристику товара и точно устанавливает у какого производителя закупить продукцию.

Индент, в котором не содержится точных данных о заказываемом товаре и комиссионеру передается право выбора производителя называется открытым.

Следующей разновидностью комиссионерских операций является консигнация. Суть консигнационных операций заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику(консигнатор) реализацию товара со склада в течении установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателя.

Реализация через консигнационный склад дает возможности консигнанту в регулировании уровня цен. При активном спросе на товары, в том числе уже находящиеся на складе, он может повышать цены, а в случае, если товар не пользуется спросом снижать их.

На условиях консигнации реализуются товары массового спроса (запасные части, инструмент, продукты питания). Форма продажи через консигнационный склад применяется также при реализации новых, малознакомым покупателям товаров и в случае слабого освоения рынка.

Консигнация может быть нескольких видов:

а) Безвозвратная, при которой консигнант не имеет право возврата товара и по истечению оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в свою собственность.

б) Частично-возвратная. Консигнатор обязуется по истечению установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить экспортерам.

в) Возвратная. Весь непроданный консигнатором товар возвращается его собственника. Решение о возврате продукции принимается по согласованию сторон. Возврат продукции целесообразен в том случае, если расходы на отгрузку, транспортировку и прохождение таможни ниже, чем возможная скидка с цены, позволяющая продать товар. Кроме того, экспортер должен быть уверен, что товар будет реализован после его реимпорта.

Агент - в узком смысле слова посредник, уполномоченный на заключение сделок и совершения других действий от имени и за счет представленного лица, так и в широком смысле, когда данное понятие охватывает все виды представительства и посредничества.

Между экспортером и посредником обычно устанавливается длительное сотрудничество, минимальный срок агентского соглашения, как правило, составляет не менее одного года. В качестве агента может выступать физ. лица, но в большинстве случаев это юр. лица, которые зарегистрированы в торговом реестре.

Агент и принципал не состоят в служебных отношениях, т.е. такого рода посредники не являются рабочими фирмы интересы, которой представляют. О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуги он получает вознаграждение в виде определенного процента от цены, заключенной сделки либо в форме выплаты из чистой прибыли, а также реализуя его в качестве лица, осуществляющего саму деятельность. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяется заключённым между ними соглашением.

Агентское соглашение, как правило, регулирует общие условия сотрудничества принципала и посредника. А поставка товара осуществляется по самим контрактам купли-продажи заключенным с условиями посреднического договора.

Будучи независимым коммерческими деятелями агенты в праве представлять несколько предприятий.

Во Франции запрещается представительство конкурирующих фирм, то в других государствах - это не исключено (Германия).

Поэтому в агентских соглашениях часто делается оговорка о неконкуренции, запрещающая посреднику продажу конкурентной продукции или представительство фирм - конкурентов.

Брокеры. Сводят заинтересованных продавцов и покупателей, не являясь при этом стороной сделки и не участвуя в ней своим капиталом.

В отличии от агента у брокера не устанавливается длительность постоянного взаимоотношения с продавцом и покупателем. Он подготавливает проект договора и направляет его сторонам для подписания, а затем передает каждой из сторон подлежащей подписью экземпляр договора.

Брокер не собственником товара и не уполномочен получение платежей.

Брокерские операции направлены на содействие в торговых сделках.

К брокерам относятся таможенные агенты, риэлторы, брокеры торговых и фондовых бирж.

Они представляют интересы только одной стороны, которая может быть и продавцом и покупателем, и оплачивают комиссию за посреднические услуги.

Как правило, брокер не имеет право получать вознаграждение от другой стороны. Один и тот же посредник часто на практике выступает одновременно в разном качестве. По различным видам соглашений он может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, одновременно выполнять экспортные и импортные операции, что особенно характерно для крупной кампании. Наиболее сложной посреднической формой является торговый дом.

Торговый дом - многофункциональное предприятие, осуществляет экспортно-импортные операции, как правило, по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающее оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово - инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.

3. Договоры с внешнеторговыми посредниками

Независимо от вида посредника тексты договоров имеют некоторую схожесть. Любой договор начинается с обозначения сторон. Определяется характер взаимоотношений между сторонами: право собственности на товар и право посредника продавать продукцию от своего имени. Определяется также объем прав, который представит посредникам экспортер. Эти права могут быть неисключительными, исключительными, преимущественными.

При осуществлении экспортно-импортных операций через посредников предприятие заключает с ними специальные договора, устанавливающие права и обязанности сторон.

Содержание этих договоров определяется по согласию сторон. Заключенный и подписанный договор имеет правовую силу.

Во всех договорах о посредничестве определяются:

с номенклатура товаров

с территория, на которой работают данные посредники

с деятельность сторон по рекламированию продукции и организации техобслуживания

с обязанности посредников по предоставлению информации по состоянию конъюнктуры рынка

с об особенностях и ходе сбыта продукции

с сроки действия соглашения

с условия их продления

с их досрочное прекращение

Вместе с тем содержание договоров с различными видами посредничества имеют свою специфику.

В международной практике используются несколько видов договоров о посредничестве, в частности:

1 договор о предоставлении права на продажу;

2 договор комиссии;

3 договор консигнации;

4 агентский договор.

Договор о предоставлении права на продажу. Наименование этого договора еще полностью не сложилось. В США, Англии, Германии этот договор называется договором о предоставлении права на продажу или договором на исключительное распространение товаров; во Франции, Бельгии, Швейцарии - его определяют как договор о коммерческой концессии.

Данный вид договора сложился на практике, но в законодательстве лишь немногих стран, в частности США, Бельгии и др., имеются нормы, регулирующие отношения сторон по данному контракту.

В договоре о предоставлении права на продажу закрепляются правила отношений между поставщиком товаров и посредником, который приобретает его в свою собственность и затем от своего имени реализует этот товар на рынке. Одновременно в договоре устанавливаются права и обязанности сторон, связанные с перепродажей товара посредником своим клиентам. Обязательным условием договора является предоставление посреднику исключительного права продажи на определенный товар на обозначенной в договоре территории.

Как правило, в договоре содержится условие «о неконкуренции», которое обязывает торгового посредника не покупать у других экспортеров аналогичные товары для продажи. Чтобы стимулировать закупки посредником товаров, в договор обычно вносится оговорка о минимальном обороте. Посредник берет на себя обязанности сообщать контрагенту информацию о рыночном спросе на товары, участвовать в их рекламе, предоставлять покупателю сервисные услуги, осуществлять послепродажное обслуживание и т.д.

По своему содержанию договор о предоставлении права на продажу определяет организационные и коммерческие отношения контрагентов. Для них характерны длительные сроки действия.

Договор комиссии. Сторонами данного договора являются комиссионер и комитент. Под договором комиссии понимается договор, согласно которому комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершить сделку от своего имени, но за счет комитента.

При проведении внешнеторговых комиссионных операций отношения между посредником и комитентом регламентируются Гражданским кодексом.

В современной коммерческой практике договор комиссии получил широкое распространение при проведении сделок купли-продажи товаров, фрахтовании судов, страховании грузов и при выполнении различного рода банковских операций с ценными бумагами. Данная форма договора используется как во внутренней, так и во внешней торговле.

В договоре комиссии указывается наименование и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Ряд обязанностей посредника, оговоренных в контракте, связаны с сохранностью товара комитента. Обязательным условием договора является предоставление комиссионерам отчета о выполнении поручений. Заключив сделку с третьим лицом, посредник должен без промедления известить об этом комитента. Размер и порядок вознаграждения определяется в договоре комиссии по соглашению сторон.

Договор консигнации. Данный договор является разновидностью договора комиссии. Сторонами договора консигнации являются консигнант и консигнатор. По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товара со склада за границей в течение определенного времени (срока консигнации) за вознаграждение.

Консигнатор получает право на продажу товара только на оговоренной территории. В контракте оговаривается территория, определяется максимальное количество товаров, которое консигнатор может держать у себя на складе. Ассортимент товаров строго конкретизирован, например, указаны марки и типы изделий. Номенклатура и качество товара указываются либо в самом контракте, либо в спецификации, прилагаемой к нему.

Сроки консигнации могут быть разные, но, как правило, они колеблются между 6 и 24 месяцами, а для машин и оборудования составляют 12 месяцев. Срок действия договора консигнации обычно больше срока консигнации, в большинстве соглашений он составляет от года до пяти лет. Особое значение в договоре имеют указания консигнанта в отношении цен. В договоре могут устанавливаться минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного письменного согласия консигнанта.

В контракте определяется порядок расчета за поставленные на консигнацию товары: валюта и сроки платежа и т.д.

Основная обязанность консигнанта - поставка товаров на консигнационный склад к оговоренному сроку и в обусловленном ассортименте.

Обязательным условием контракта является определение вида, размера и порядка выплаты консигнатору вознаграждения. Оно может быть в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или в виде разницы между назначенной комитентом ценой и той более выгодной ценой, по которой консигнатор совершает сделку. Размер вознаграждения по договору консигнации определяется соглашением сторон.

Агентский договор. Сторонами агентского договора выступают принципал и торговый агент. Под агентским договором понимают договор о совершении агентом действий по поручению за счет принципала.

В агентском договоре обычно определяется характер взаимоотношений между принципалом и агентом, договорная территория, на которой агенту предоставляется право вести операции.

Так же как и в договоре о предоставление права на продажу в агентском договоре оговаривается объем прав, которые предоставит агенту принципал. Эти права могут быть простыми, исключительными и исключительными с оговоркой.

При простом праве принципал сохраняет за собой право вести переговоры с покупателями на территории агента без его участия. При исключительном праве (монопольном) в договоре оговаривается, что товары принципала не будут поступать на территорию агента. При исключительном праве с оговоркой в агентский договор вносится внетерриториальная оговорка, согласно которой агенту предоставляется право продавать товары принципала вне выделенной для агента территории.

Отношения между сторонами агентского договора складываются следующим образом. Агент берет на себя широкий круг обязанностей как в отношении организации сбыта, так и защиты интересов принципала. Обязанности определяются путем внесения в агентский договор специальных оговорок: о неконкуренции, о минимальном обороте, а также относительно осуществления рекламы, послепродажного обслуживания, о предоставлении информации и отчетности принципалу.

Агент обязан периодически информировать принципала о своей деятельности, о состоянии конъюнктуры рынка, валютных и таможенных правилах, правилах регулирования импорта в своей стране, о конкурентах, ценах и т.п. Сроки и периодичность предоставления информации и отчетности определяются конкретными условиями договора.

В обязанности принципала входит предоставление агенту материалов, необходимых для осуществления его деятельности.

В агентском договоре предусматривается размер, срок и способы уплаты вознаграждения. Срок выплаты вознаграждения обычно ставится в зависимость от времени платежа третьим лицом, с которым агент заключил сделку.

Агент имеет право на вознаграждение также со сделок, не исполненных по вине принципала. Право на вознаграждение, как правило, утрачивается с окончанием действия агентского договора.

В агентском договоре, как и в любом другом контракте о посреднической деятельности, устанавливаются сроки его действия и порядок досрочного расторжения.

Заключение

Товарная структура российской внешней торговли на протяжении многих лет практически не меняется, как не меняется и перечень товаров, обеспечивающих наибольшую валютную выручку. В целом структура экспорта включает в себя примерно 4 тыс. различных видов отечественной продукции. Однако список товаров, на которые приходятся наибольшие по стоимости объёмы, ограничиваются только 10 позициями, включая, прежде всего нефть, газ, цветные и драгоценные металлы, алмазы.

Особые формы и специфика организации продажи продукции на внешних рынках обусловлены многообразием направлений внешней торговли.

Большое число сделок в международной торговле осуществляются с помощью торгово-посреднических организаций. Посреднические операции регулируются нормами гражданского права.

В качестве внешнеторговых посредников на российском рынке работают более 200 отраслевых ВЭО и внешнеэкономических организаций МВЭС, а также акционерные общества и ассоциации внешнеторгового профиля, выполняющие торгово-посреднические операции.

Торговое посредничество - это широкое понятие, которое включает в себя большой круг услуг. Например, по подысканию заграничного контрагента (участника договора), подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению других операций.

Список использованных источников

1. Федеральный Закон Российской Федерации «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10 декабря 2003 года №173-ФЗ.

2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

3. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000 - 512 с.

4. Дягтерева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.; Дело, 2002 - 320 с.

5. Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 10. - М.: ИНФРА-М, 2003 - 368 с.

6. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник для вузов. - М.: Юристъ, 2004 - 456 с.

7. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2002 - 208 с.

8. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. - Изд. 3-е, доп. - М.: Издательство «Ось-89», 2000 - 288 с.

9. Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2003 - 211 с.

10. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебное пособие/ Под ред. д.э.н., проф. Э.Э. Батизи. - М.: ИНФРА-М, 1999 - 284 с.

11. Титов Ю. Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и заключении контрактов // Хозяйство и право. - 2005. - №10-11.

Размещено на Allbest.ru