Відкриття салону краси "FiFa"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Резюме

1. Аналітика ринку і характеристика об'єкта бізнесу

1.1 Аналітика ринку

1.2 Характеристика об'єкта бізнесу

2. Розробка ідеї та плану маркетингу салону краси "FiFa"

2.1 Розробка ідеї відкриття салону

2.2 Конкурентне оточення

3. Аналіз зовнішнього середовища

3.1 SWOT-аналіз підприємства і поліпшення середовища

4. Реалізація проекту по відкриттю салону краси "FiFa"

4.1 Обгрунтування купівлі або оренди площі

4.2 Вибір обладнання з урахуванням національних особливостей

4.3 Підбір персоналу та кадрова політика

4.4 Витрати на оплату реклами

5. Фінансові аспекти відкриття салону краси

5.1 Проектована прибутковість салону краси

5.2 Період окупності і норми рентабельності

маркетинг прибутковість окупність рентабельність



Резюме

Дана робота планує заснувати салон краси "Claire", де буде надано ряд послуг, таких як: стрижки чоловічі, жіночі, фарбування волосся, хімічні завивка, меліровка, тонування, лікування, догляд за волоссям, зачіски весільні, вечірні, манікюр, педикюр, масаж, косметолог, солярій, УЗ пілінг, обгартування, мезотерапія, корекція тіла. Так само в салоні можна буде отримати консультацію майстра, який добре орієнтується в модних тенденціях. Вибір діяльності підприємства заснований тим, що в місті не так багато салонів, що надають всі послуги одночасно, також дуже мало салонів, де є послуга - корекція тіла та мезотерапія, тому можна зробити висновок, що конкуренція в цій галузі не буде занадто відчутна.

Клієнтами салону "Claire" є жителі міста. Ціни салону орієнтовані на клієнтів з середнім достатком, тобто з середньомісячною заробітною платнею. Тим паче, що ми припускаємо зберегти ціни стабільними, при умові якщо це ж буде гарантовано нашими постачальниками витратного інвентаря, з яким нас зв'язує угода, що передбачає можливість підвищення відпускних цін.

Салон надає послуги на високому рівні, але особливо не дорогі, актуальні, престижні, користуються великим попитом.

Важливе значення має місце, де буде розташовуватися салон. Відкриття салону наміченопо по вул. Фанагорійська 18. В цьому районі працюють багато жінок, які не тільки хочуть добре виглядати, але і дуже втомлюються після роботи. Отже, їм буде дуже приємно всього лише перейти дорогу і зануритися в світ спокою, блаженства та догляду за обличчям і тілом. У обраного місця гарне транспортне сполучення, велика прохідність, сусідство установ, які відвідує велика кількість людей.

З фінансових прогнозів на відкриття салону краси потрібно 300000 грн. Планується відкрити салон краси середнього класу, з подальшим розвитком мережі салонів і збільшенням переліку пропонованих послуг. Термін окупності вкладених коштів складе 2 - 2.5 роки.



1. Аналітика ринку та характеристика об'єкта бізнесу

1.1 Аналітика ринку

Салонний бізнес належить до категорії швидкозростаючих. Сьогодні в Україні більше 2 000 салонів краси, надають крім банальної стрижки ще й різноманітні косметологічні процедури. Для порівняння, в Італії цілком уживаються 110 000 салонів, і там навіть вийшов закон, що забороняє відкривати новий салон ближче двохсот метрів від існуючих. Зростанню числа салонів краси сприяє та обставина, що в суспільстві стало непристойним з'являтися неохайним, недоглянутим, неохайним і постарілим. Тепер українці не тільки стрижуться, фарбують волосся, доглядають за нігтями, але і в масовому порядку почали коректувати фігуру, омолоджувати шкіру, боротися зі стресами і целюлітом. До чверті сьогоднішніх клієнтів салонів складають незвичні раніше відвідувачі - чоловіки, спантеличені боротьбою з випаданням волосся, пивним животом і хронічною втомою. У салони потягнулася і молодь, яка прагне привести в порядок квітучу шкіру перехідного віку. За останні два роки тридцять відсотків жінок від 30 до 40 років, що раніше проходили в салонах краси тільки як клієнти перукаря, вперше пройшли курси дорогих косметологічних процедур - омолодження шкіри, підтягування, корекції фігури і т.п. Клієнти прийшли до розуміння, що домашній догляд за ефективністю не йде ні в яке порівняння з салонними процедурами, до того ж у салоні економиться час, сили і додаються позитивні емоції від спілкування з майстрами краси, тому що вони допомагають не тільки правильно підібрати засоби по догляду за шкірою.

Величина салону має значення. Чим менше розмір салону, тим менше виходить прибуток, тому що згідно з нормами СЕС в кожному салоні повинні бути допоміжні площі, які грошей не приносять. Розмір салону від 120 до 180 метрів прийнято вважати цілком оптимальним.



1.2 Характеристика об'єкта бізнесу

Зробимо економічний розрахунок салону краси "Claire" площею в 120 кв.м., в якому присутні:

1) зона прийому клієнтів (хол), що виконує також роль міні-магазина з продажу косметики домашнього догляду - 12 кв.метрів;

2) перукарський зал на два крісла - 15 кв. метрів ;

3) поєднаний кабінет манікюру і педикюру - 8 кв. метрів ;

4) три універсальні кабінету косметолога, де так само встановлено обладнання для корекції фігури, УЗД-пілінгу, кисневої мезотерапії - 12 * 3 = 36 кв. метрів;

5) кабінет масажу, де також виконуються і обгортання - 9 кв. метрів ;

6) солярій - 6 кв. метрів ;

7) допоміжні приміщення (стерилізаційна, склад, кабінет директора, кімната відпочинку персоналу) - 26 кв. метрів .



2. Розробка ідеї і плану маркетингу салону краси "Claire"

2.1 Розробка ідеї відкриття салону

Після того, як прийнято рішення організовувати салон краси, необхідно визначитися у виборі процедур, які можна запропонувати клієнтам.

Умовно їх можна розбити на три групи:

1) іміджеві (перукарські послуги, манікюр, педикюр, засмага, тату, пірсинг);

2) медичні (корекція недоліків особи і фігури, омолодження, антицелюлітні програми);

3)релаксація (масаж, таласотерапія і SPA, світлотерапія, ароматерапія).

В кінці 90-х років салони орієнтувалися в основному на іміджеві процедури, тобто на створення сьогочасної візуальної привабливості клієнтів. Пропонувалися перукарські послуги, манікюр, педикюр, візаж і кілька косметологічних програм для обличчя - в основному, це було поверхневе або глибоке очищення шкіри або "чистка", а також масаж, маски відповідно до типу шкіри (або віком) і професійні косметичні лінії ( салонні і для домашнього догляду). Програми для тіла в салонах майже не пропонувалися, тому догляд за тілом в багатьох салонах обмежувався масажем.

Сучасні тенденції ринку краси, крім "класичних" складових, вимагають наявності в салоні більшого числа медичних і релаксаційних процедур:

1) напрями, пов'язаного з лікувальними та профілактичними маніпуляціями по обличчю і тілу (мезотерапія, пілінги, програми проти старіння, антицелюлітні програми);

2) маніпуляцій, спрямованих на неінвазивну скульптурну корекцію обличчя і тіла (зменшення обсягів, моделювання контурів особи і тіла, підтяжка тканин, ліфтинг бюста і т.д.);

3) заходів щодо зниження кількості жирових відкладень (неінвазивний і голчастий електроліполіз);

4) процедур СПА;

5) масажу з різного роду обгортаннями;

6) солярій, який є непоганим доповненням з точки зору розширення спектру. Перукарні та пов'язані з ними послуги сьогодні виділяються в розділ важливих, але не основних, тобто власники салонів скорочують кількість перукарень крісел, тому що медичні і фізіотерапевтичні процедури виявляються значно прибутковіше класичних. Практика показала, що кожен квадратний метр, зайнятий корекцією фігури або мезотерапією приносить втричі більше, ніж метр перукарні.

Відправною точкою у створенні салону краси завжди є або концепція, під яку потім підбирається приміщення, або приміщення, з урахуванням особливостей якого виробляється концепція.

Мотивом помилкового вибору концепції салону часто служить копіювання прейскуранта послуг будь-якого салону краси, власні пристрасті до певних процедур, прагнення слідувати останньою модою індустрії краси. Салон "Claire" націлений на залучення клієнтів за рахунок широкого спектру послуг, щоб зайнятої клієнт не бігав по іншим закладам, а міг отримати всі послуги в одному місці. Але так, як салону обов'язково потрібно обзавестися однією-двома "родзинками", яких немає ні в кого навколо, то слід додати в асортимент послуг щось, яке має стати "окрасою сезону" в переліку послуг.

Для цього необхідно вибрати напрямок спеціалізації, устаткування і фахівців комплексно вирішують ці завдання. Наприклад, обравши головним напрямком салону корекцію фігури, слід обзавестися устаткуванням, яке зможе забезпечити міостимуляцію, лімфодренаж, ізометричне формування, вакуумний масаж, де кожен з цих елементів доповнює і підсилює процес корекції.

Так, у салоні "Claire" будуть ефективно застосовувати безопераційні способи корекції фігури і особи (підйом грудей на кілька сантиметрів, формування підтягнутих контурів тіла, ліквідація подвійного підборіддя). А також надавати SPA-процедури. Крім того, в зоні SPA клієнтам запропонують процедури таласотерапії (грязьовий пілінг, обгортання), пригостять тістечками і напоями.

Таким чином, надаючи різносторонній спектр послуг і виводячи на ринок свого роду "родзинки", можна не тільки потішити клієнтів, але й привернути велику аудиторію за рахунок екзотичних назв процедур, які їм обов'язково захочеться спробувати, наприклад:

1) cон в мандариновому раю або вишневою кімнаті;

2) купання в басейні з пелюстками квітів;

3) шоколадне обгортання;

4) масаж "у чотири руки".

2.2 Конкурентне оточення

Концепцію салону потрібно скорегувати в залежності від конкурентного оточення. Для цього необхідно знайти всі салони краси в безпосередній близькості від нашого салону або у трикілометровій зоні (взяти карту і окреслити коло з нанесенням усіх салонів). Далі, під виглядом недавно переїхав жителя, відвідати кожного конкурента і попросіть адміністратора показати вам салон і записати:

1) Перелік послуг;

2) Прейскурант цін;

3) Оцінити рекламну активність;

4) Оцінити рівень обслуговування;

5)Оцінити ввічливість і навченість адміністратора.

На снованіі проведеного аналізу в м.Ізмаїл можна судити про те, що стрижка без фарбування волосся в середньому по салонах коштує в межах від 40 грн. (салон "Какаду" на Зої Космодем'янської) до 250 грн., масаж загальний розслаблюючий від 200 грн. (салон краси "Сонячний дощ") до 525 грн. (у "фітнес-Плаза"), сеанс мезотерапії обійдеться в 400грн. з використанням 2-х ампул препарату для розщеплення жирових відкладень, косметична чистка обличчя за вартістю роботи із застосуванням маски дорівнює від 100 грн. (салон "Бронзарій") до 350 грн. ("Фітнес-Плаза" - масаж обличчя з мигдальним маслом і його очищення за допомогою водорослевой маски). Найактивніша реклама на телебаченні та в салонах тролейбусів у мережі салонів краси "Едельвейс", "Планета-SPA", "Наша Планета" і "Сонячний дощ". Найбільш приємний персонал і адміністратори в студії засмаги "Vip" на вул. Кірова, де крім основних процедур безкоштовно пропонують зелений і чорний чай, каву Арабіку, морквяний і яблучний фреш з вершками.

3. Аналіз зовнішнього середовища

3.1 SWOT-аналіз підприємства і поліпшення середовища

SWOT-аналіз - це оцінка фактичного положення і стратегічних перспектив компанії, що отримується в результаті вивчення сильних і слабких сторін компанії, її ринкових можливостей і факторів ризику. Розглянемо сильні сторони фірми, ті особливості завдяки яким підприємство успішно працює на ринку.

Таблиця 3.1. Оцінка значущості факторів і ймовірності впливу сильних сторін фірми

№	Фактори	Значення	Значимість	Вірогідність впливу факторів
1.	Стабільний фінансовий стан.	Сильна сторона	4	4
2.	Наявність кваліфікованого персоналу, що дозволяє надавати послуги на високому рівні	Сильна сторона	5	5
3.	Хороша мотивація співробітників	Сильна сторона	4	5
4.	Розвинена інформаційна система і систематизація документообігу.	Сильна сторона	5	5
5.	Низька плинність кадрів.	Сильна сторона	3	4
6.	Наявність налагоджених партнерських відносин.	Сильна сторона	5	5
7.	Висока якість послуг, що надаються	Сильна сторона	5	5
8.	Індивідуальний та гнучкий підхід до кожного клієнта	Сильна сторона	5	3
9.	Система знижок.	Сильна сторона	5	4

Далі розглянемо слабкі сторони фірми, які негативно впливають на діяльність організації і гальмують її розвиток.



Таблиця 3.2. Оцінка значущості факторів і ймовірності впливу слабких сторін фірми

№	Фактори	Значення	Значимість	Вірогідність впливу факторів
10.	Відсутність проектного відділу.	Слабка сторона	5	5
11.	Затримка виплат по заробітній платі.	Слабка сторона	5	5
12.	Недостатня рекламна політика.	Слабка сторона	4	5
13.	Низький рівень менеджменту	Слабка сторона	5	5

Далі розглянемо можливості організації, умови які впливають на потенційне зростання фірми і створення конкурентних переваг.

Таблиця 3.3. Оцінка значущості факторів і ймовірності впливу можливостей для фірми

№	Фактори	Значення	Значимість	Вірогідність впливу факторів
14.	Наявність налагоджених партнерських відносин.	Можливість	5	3
15.	Здатність використовувати нові технології, що дозволить залучити додаткові групи клієнтів.	Можливість	5	5
16.	Незадоволений попит на послуги деяких фахівців.	Можливість	5	5
17.	Відхід з ринку фірм - конкурентів.	Можливість	4	1
18.	Зниження рівня інфляції.	Можливість	2	1
19.	Зниження податків.	Можливість	2	1
20.	Зростання доходів населення	Можливість	2	2
21.	Поліпшення демографічної ситуації.	Можливість	4	3
22.	Державне регулювання конкуренції в галузі	Можливість	5	5
23.	Поява нових технологій.	Можливість	5	5

Також, необхідно розглянути погрози, тобто фактори які можуть негативно впливати на діяльність організації.



Таблиця 3.4. Оцінка значущості факторів і ймовірності впливу загроз для фірми

№	Фактори	Значення	Значимість	Вірогідність впливу факторів
24.	Поява конкурентних переваг у конкурентів.	Загроза	5	5
25.	Відсутність бар'єрів входження в галузь.	Загроза	5	4
26.	Поява нових будівельних компаній.	Загроза	4	4
27.	Підвищення рівня інфляції;	Загроза	2	2
28.	Зростання податків	Загроза	3	1
29.	Погіршення демографічної ситуації;	Загроза	3	2
30.	Зниження доходів населення.	Загроза	3	2
31.	Відхід з ринку фірми - постачальника.	Загроза	4	1
	Можливості	Загрози
	1. Наявність налагоджених партнерських відносин. 2.Способность використовувати нові технології, що дозволить залучити додаткові групи клієнтів. 3.Неудовлетворенний попит на послуги деяких фахівців. 4.Улучшеніе демографічної ситуації. 5.Державне регулювання конкуренції в галузі. 6. Поява нових технологій.	1. Поява конкурентних переваг у конкурентів. 2. Відсутністьбар'єрів входження в галузь.
Сильні сторони
1.Стабільное фінансовий стан. 2.Наличие кваліфікованого персоналу, що дозволяє надавати послуги на високому рівні. 3. Хороша мотивація співробітників 4. Розвинена інформаційна система і систематизація документообігу. 5. Низька плинність кадрів. 6. Наявність налагоджених партнерських відносин. 7.Високое якість надаваних послуг 8. Індивідуальний та гнучкий підхід до кожного клієнта 9. Система знижок.	1. Кваліфікація персоналу та високу якість послуг може забезпечити розширення сегменту споживачів 2. Незадоволений попит на послуги деяких фахівців, сприяє до розширення асортименту послуг та залучення нових клієнтів. 3. Поява та використання нових технологій формує конкурентну перевагу компанії і дозволяє фірмі ще більш ефективно працювати на ринку	1. Індивідуальний підхід до споживача, дозволить сформувати лояльну поведінку споживачів по відношенню до даної компанії і цим підвищити свою конкурентну силу 2. Наявність кваліфікованого персоналу та високу якість послуг при появі нових конкурентів дозволить зберегти конкурентні переваги
Слабкі сторони

Рис.1SWOT-матриця

4. Реалізація проекту з відкриття салону краси "FiFa"

4.1 Обгрунтування купівлі або оренди площі

Існує багато аргументів за купівлю приміщення під салон краси. Почнемо з того, що вкладення в нерухомість вже вигідна інвестиція. При найгіршому варіанті, якщо навіть салонний бізнес виявиться неспроможним, приміщення залишиться власністю завжди. До того ж простий підрахунок показує, що за два-три роки оренди орендодавцю дістанеться стільки ж, як якщо б ми купили ці площі.

Так як, відкриття салону намічено в будинку навпроти нового РАГСу по вул. Леніна 16а і розраховано на те, що в будівлі РАГСу велика кількість офісних приміщень, в яких працюють жінки, які не тільки хочуть добре виглядати, але і дуже втомлюються після роботи. Отже, їм буде дуже приємно всього лише перейти дорогу і зануритися в світ спокою, блаженства та догляду за обличчям і тілом.

Отже, можна або зняти приміщення тільки в оренду - середня ціна оренди за кв. метр 400 грн. - разом 48000грн. з розрахунку 120 кв. м або викупити квартиру на першому поверсі за 600000грн.

Купівля квартири є переважним варіантом, оскільки вона буде нашою власністю з можливістю розширення виробничих площ.

Таким чином, в кожен метр приміщення доведеться вкласти близько тисячі доларів. Тобто салон розміром в 120 кв. м обійдеться в середньому в 960000 грн. (120 000 доларів). Сюди входить архітектурне проектування, підведення комунікацій (вентиляція, вода, каналізація), ремонт, купівля меблів, підбір і покупка устаткування, підбір і навчання персоналу, послуги юридичної фірми (щодо отримання дозволів СЕС, медліцензіі і т.п.), а також первісна рекламна розкрутка салону.



4.2 Вибір обладнання з урахуванням національних особливостей

У кожній країні є ті чи інші рушійні фактори, якими місцеві клієнти індустрії краси керуються при виборі процедур. Наприклад, іспанки майже всі вважають себе надто вгодованими, і двічі на рік лягають на хірургічні столи робити ліпосакцію. При виборі концепції салону будемо враховувати національні особливості вітчизняних клієнтів при виборі салонного обладнання:

1) "Авральному". Якщо хтось хоче схуднути, то він бажає, щоб з ним це відбулося негайно, тому салонне обладнання повинно давати по можливості негайний зримий ефект після першої ж процедури;

2) бажано, щоб устаткування замінювало клієнту виснажливі спортивні навантаження;

3) салонне обладнання повинне надавати щадне вплив на больові рецептори;

4) першу (демонстраційне) процедуру, будемо пропонувати безкоштовно, для того, щоб клієнт "зачепився", наочно переконавшись у дієвості послуг.

Тому обладнання буде підбиратися з урахуванням низької собівартості вироблених на ньому операцій.

Таким чином, наш салон краси буде практикувати подарунок новому відвідувачу безкоштовну процедуру з корекції фігури на апараті ВІП-Лайн з блоком Транізіон, коли за 15 хвилин у клієнта втрачається 1 - 2 сантиметри зайвого обсягу стегон або талії. У результаті чого, лише чверть години в салоні краси замінюють клієнту півторагодинну. Після такої пробної процедури мало хто відмовляється від курсу процедур, а це в середньому 2400грн.

Безголковий варіант кисневої мезотерапії на апараті БОДІ ОксіДЖЕТ замінює курс фотоомолодження і підтяжок обличчя і клієнту достатньо подивитися в дзеркало, щоб переконатися, що шкіра стала свіжою і рожевою. Вартість курсу таких процедур становить близько 4800грн..

4.3 Пібір персоналу та кадрова політика

Салони діляться на мануальні і апаратні. У першому випадку все будується на мінімумі косметологічного обладнання (що приваблює відсутністю витрат на покупку апаратів), але в такому салоні все тримається на "золоті руки" майстрів. Буде гарний майстер - значить, будуть клієнти, а значить салон буде процвітати. Як правило, хороший майстер коштує дорого, йому часом доводиться віддавати половину виручки. Плюс, багато майстрів починають працювати вдома, використовуючи салон для пошуку клієнтів і виручка знижується. Радикальний спосіб боротьби - спочатку закладати в концепцію салону апаратні методики, де, по суті, всю процедуру клієнту робить машина, а роль косметолога зводиться до того, щоб вибрати потрібну програму і вчасно натискати на кнопки. Такий персонал не вимагає високої кваліфікації, коштує не дорого і легко замінюється.

Таблиця4.1. Оплата праці персоналу (в грн.)



4.4 Витрати на оплату реклами

Презентацію салону проводять в самому салоні, приблизно через місяць після його відкриття, коли персонал вже спрацювався, освоїв обладнання, відчув, що салон став другою домівкою. За тиждень до презентації за допомогою пошти по околишньому району розповсюджують близько 2-2,5 тисячі запрошень на певну дату, обіцяючи призи, безкоштовні процедури, фуршет. Крім того, складаються списки почесних гостей, яким особисто розвозяться іменні запрошення. У день презентації салон краси не працює, а персонал виконує роль екскурсоводів, які розповідають прийшли про можливості тієї чи іншої процедури. Попутно робиться запис бажаючих на безкоштовні процедури, розігруються призи та даруються подарунки. Зазвичай приходить 150-250 чоловік, з яких майже всі записуються на безкоштовні процедури. Якщо обладнання показує ефект з першого разу, то за законами психології клієнти оплачують повний курс і стають постійними відвідувачами салону. Їх вже цілком достатньо для рентабельної роботи салону. Надалі досить витрачати на рекламні цілі не більше 2000грн. на місяць, наприклад на рекламу в Інтернеті або в місцевих газетах. Сама презентація салону може понести витрати близько 20000грн.

Таким чином, презентація салону працює краще за все в плані реклами, так як вона забезпечує салону до 200 постійних клієнтів.

5. Фінансові аспекти відкриття салону краси "FiFa"

5.1 Проектована прибутковість салону краси

Виручка сучасних салонів краси становить від 160000 до 400000грн. на місяць, а після вирахування витрат у власників може залишатися від 24000 до 160000 грн. чистого прибутку. Для того, щоб визначити, яка з процедур може приносити велику віддачу з метра площі, потрібно взяти прибутковість кожної з послуг і розділити їх на метраж кабінету з урахуванням норм СЕС. Оскільки в деякі кабінети ми можемо докупити і встановити відразу декілька видів устаткування (точно так само, як в перукарні можна робити не тільки стрижку, але і фарбування волосся, а манікюрний кабінет може зайнятися нарощуванням нігтів), цим можна ущільнити графік завантаження кабінетів. Іншими словами, якщо в кабінет масажу немає запису, але з'явився клієнт на обгортання, то кабінет буде приносити прибуток за суміжною процедурою.

Таблиця5.1. Прибутковість салону краси при проведенні різних процедур

	Парікма-херская	Манікюр / педикюр	Масаж	Кабінети косметолога (2)	Кабінет корекції фігури
Виручка	34560	24000	24000	28800 2300 пілінг 36000мезотерапія	43200
Витрати матеріалів	5184	3600	1200	8640 1152 9000	216
Витрати на оплату персоналу	16000	8000	9600	16000 6400	6400
Накладні витрати	8944	4768	5368	14304	7168
Прибуток	4432	7632	7832	32344	29432
Кількість метрів площі	120	64	72	192	96
Прибуток з одного метра	296	640	864	1344	2448

Накладні витрати 56000грн. розподіляються на кожен метр робочих площ плюс хол 94 кв. м . Що в підсумку, кожен метр несе навантаження 596грн. в місяць.



Таблиця 5.2. Місячний дохід салону виходячи з прейскуранта

Місячний дохід салону, грн.
Послуга	Макс. кол-во в день	Планова завантаження (норма рентабельності)	Ціна послуг	Виручи-ка на місяць	Витрата-них матеріалів,%	Витрата в грн.	Прибуток з послуги
Перукар - 2 крісла	24	40%	120	34560	15%	5184	29376
Манікюр / педикюр	12	30%	200	24000	15%	3600	20400
Косметолог	8	50%	240	28800	30%	8640	20200
Масаж	12	30%	200	24000	5%	1200	22800
Пілінг	12	20%	320	23040	5%	1152	21888
Солярій	48	20%	80	23040	20%	4608	18432
Комплекс для корекції	20	30%	240	43200	0,50%	216	42984
УЗД пілінг	12	10%	240	8640	5,00%	432	8208
Обгортання	12	20%	240	17280	5%	864	16400
Мезотерапія	30	10%	400	36000	25%	9000	2475
Продаж косметики в холі				24000	66%	16000	8000
Разом		СР 28%		286560		50896	235.664

Таблиця 5.3. Сумарні витрати по експлуатації на місяць

Сумарні витрати з експлуатації
Реклама	8000
Комунальні витрати	16000
Витратні матеріали	50896
Зарплата +%	114800
Разом	189.696

Таблиця 5.4 Собівартість і ціни на устаткування

№	УСТАТКУВАННЯ	К-ТЬ	ЦІНА ЗА ОД.	СУМА
1	контрольно-касовий апарат Сушуар Машинка для стрижки Фен Шафа-тумбочка з дзеркалом Крісло з гідравлікою Миття з кріслом Дзеркало (1х2,5) Комп'ютерний стіл Журнальний столик Стіл М'які меблі (кут) Стілець Набір для гардероба	1 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 4 1	1350 грн. 810 грн. 150 грн. 190 грн. 2700 грн. 1080 грн. 2700 грн. 270 грн. 1350 грн. 810 грн. 800 грн. 4050 грн. 550 грн. 1350 грн.	1350 грн. 1620 грн. 300 грн. 380 грн. 5400 грн. 2160 грн. 2700 грн. 270 грн. 1350 грн. 810 грн. 800 грн. 4050 грн. 2200 грн. 1350 грн.
	Разом		18160 грн	24740 грн.

Таблиця 5.5 Оборотні фонди підприємства

№ п/п	МАТЕРІАЛИ І СИРОВИНА	ОД. ВИМІРУ	К-ТЬ	ЦІНА ЗА ЕД., грн.	СУМА Грн.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.	Гребінці різні Гребінець масажний Ножиці різні Фарба для волосся, різна Шампунь Сред-ва для хімічної завивки Бігуді: - крупні - середні - дрібні Сред-ва для укладання волосся: - лак - гель - віск - пінка Рушник Покривало Дрібний інструмент і інвентар Спец. обладнання для манікюру	шт. шт. шт. Коробка Флакон Набір Набір Набір Набір Флакон Флакон Флакон Флакон шт. шт. - -	30 4 16 50 4 10 2 2 2 8 8 4 8 50 4 - -	13,50 10,80 82 21,60 16,70 8,10 16,20 10,80 6,7 13,50 10,80 25,6 21,6 13,50 9,50 - -	405 43,2 1312 1080 66,8 810 32,40 21,60 13,40 108 86,4 102,40 172,80 675 38 81 1350
	Разом:	-	-	280	6398

Таким чином, щомісячна чистий прибуток салону (без урахування податків) складає 45968 грн., з урахуванням податків - 39992.16 грн.



5.2 Період окупності і норми рентабельності

Для оцінки наших вкладень необхідно розрахувати середню норму рентабельності, яка представляє собою прибутковість проекту як відношення між середньорічними надходженнями від його реалізації і величиною початкових інвестицій.

ARR (серед. норма рентабельності) показує середній річний дохід, який можна отримати від реалізації проекту за формулою:

ARR = ((У CF _t) / (n/12)) / Investments, (5.1)

де CF _t - грошові надходження (валова виручка) t-місяця;

n - тривалість проекту, місяці;

Investments - початкові інвестиції.

Так як всі використовувані кошти власні і їх розмір дорівнює 3000000 рублів, плановий термін експлуатації салону 3 роки, то середню норму рентабельності розрахуємо за формулою 4.1: ARR = 1,47

Таким чином, ARR (серед. норма рентабельності) складе за рік 147% Чистий приведений дохід (NPV) являє собою абсолютну величину доходу від реалізації проекту з урахуванням очікуваної зміни вартості грошей. При розрахунку показників ефективності грошові потоки дисконтуються (приводяться до майбутньої вартості грошей), тобто враховують зміну вартості і розраховується за формулою:

NPV = У CF _t / (1 ??+ r) ^{t -1} - Investments > 0, (5.2)

де Investments - початкові інвестиції;

CF _t - грошові надходження (валова виручка);

I - інвестиційні витрати на місяць;

r - процентна ставка або ставка рефінансування;

t - період;

n - тривалість проекту.

NPV розрахуємо за формулою 4.2: NPV =358842 грн.

Отже, чистий прибуток (виручка за мінусом всіх витрат і податків) за один календарний рік повинна становити358842 грн.

Період окупності (РВ) - це час, необхідний для покриття початкових інвестицій за рахунок чистого грошового припливу.

Більш реалістичні прогнози дає дисконтований період окупності, тобто з перерахунком на майбутню вартість грошей і в даному випадку чистий грошовий потік дисконтується, розраховуючись за формулою:

DPB = Investments / У CF _t / (1 ??+ r) ^{t -1}t = 1

Розрахуємо період окупності по формулі 4.3:

DPB = 750000грн. /358842 грн. = 2,09 року

Размещено на Allbest.ru