Анализ товарооборота на примере торгового предприятия ООО "Домовёнок"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. СУЩНОСТЬ ТОВАРООБОРОТА

1.1 РОЛЬ ТОВАРООБОРОТА И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.2 ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ТОВАРООБОРОТ

2. АНАЛИЗ И ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА ООО «ДОМОВЁНОК»

2.1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.2 АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА ООО «ДОМОВЁНОК»

2.3 РАСЧЁТ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ТОВАРООБОРОТ ООО «ДОМОВЁНОК»

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей.

В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля активно способствует увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров.

Анализ оптового товарооборота и планирование товарооборота - важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения. В процессе анализа дается оценка выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучение их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить недостатки в торгово-коммерческой деятельности и разработать меры по их устранению и предупреждению; планирование товарооборота. Анализ показывает, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально- экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру поступления товаров из других регионов.

Актуальность данной темы состоит в том, чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота предложить пути его увеличения.

Целью данной курсовой работы является обеспечение конкурентоспособности физических лиц.

Для достижения указанной цели требуется решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы анализа товарооборота для оптовой торговой организации;

- провести анализ товарооборота на примере торгового предприятия ООО «Домовёнок», исследовать факторы, влияющие на изменение товарооборота; исследовать взаимосвязь товарооборота, издержек и прибыли предприятия;

- разработать план товарооборота предприятия и предложить конкретные мероприятия по увеличению товарооборота ;

- теоретической базой курсовой работы являются научные труды В.В Тарасовой, Л.И Кравченко, Н.В Максименко.

Информационную базу работы составили статистические сборники, а также материал интернет-сайтов.

Объектом исследования настоящей курсовой работы является ООО «Домовёнок» - оптовая торговая фирма по продаже товаров народного потребления хозяйственного назначения.

Предмет исследования - оптовый товарооборот.

1. СУЩНОСТЬ ТОВАРООБОРОТА

1.1 РОЛЬ ТОВАРООБОРОТА И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

Роль и значение товарооборота как экономического показателя заключаются в следующем:

а) товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия;

б) товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;

в) по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве, в тоже время отражают различные стороны торгового процесса. Такая система показателей может быть представлена в виде следующих групп:

- соотношение товарного предложения и спроса покупателей, ем кость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка

- показатели оптового товарооборота в текущих и сопоставимых ценах за отчетный и прошлый периоды

- показатели структуры товарооборота

- показатели оптового товарооборота по структурным единицам торгового предприятия

- показатели оптовых цен и тарифов (структура рыночных цен, их динамика, ценовая конкуренция)

- расчеты влияния на величину оптового товарооборота основных факторов (изменения товарных запасов, поступления, рыночных цен и т.д.)

Анализ объема и динамики оптового товарооборота основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.[1]

Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы

а) внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;

б) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

в) связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания - для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий.

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и специальной обуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). [2]

1.2 ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ТОВАРООБОРОТ

Выполнение плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия зависят от трёх групп факторов:

а) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

в) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

Главный фактор успешного развития товарооборота - это обеспеченность и рациональное использование товарных ресурсов. Анализ использования товарных ресурсов на предприятии обычно начинают с изучения баланса. В ходе анализа определяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и развитие товарооборота в динамике. Товарооборот предприятия зависит от поступления товаров, состояния товарных запасов. На его объём оказывает влияние - прочее выбытие.

На выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, а отрицательное - увеличение прочего выбытия и завышенные запасы на конец периода. Так как товарооборот планируют, учитывают и анализируют в продажных ценах, то и все другие показатели включают в продуктовый баланс в аналогичной оценке. Данные по балансу изучают в целом по предприятию. [2]

Анализ поступления товаров проводят по общему объёму, ассортименту, количеству, качеству, источникам поступления и отдельным поставщикам. Прежде всего, исходя из плана товарооборота, определяют потребность в товарных ресурсах и сравнивают с возможностями их закупки. Особое внимание уделяют выявлению, изучению и мобилизации дополнительных источников поступления товаров на льготных условиях. При анализе необходимо изучить, как предприятия используют возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов и какие имеются резервы для их роста. Особое внимание уделяется изучению частоты и своевременности завоза товаров.

Большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отдельными поставщиками. В процессе анализа определяют степень выполнения договоров поставки по общему объёму, ассортименту и качеству, срокам их отгрузки, условиям транспортировки и упаковки и т.п.; выявить случаи нарушения договорных обязательств, если они имели место, и установить их причины. [3]

Для обеспечения ритмичной работы, на предприятиях должны быть определённые товарные запасы. По назначению их подразделяют на текущие и сезонные. Основными являются текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной, бесперебойной торговой деятельности предприятий. Текущие товарные запасы должны быть средними, то есть не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек производства и обращения, а главное - ухудшению качества и даже порчи. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговой деятельности предприятий, к снижению объёма товарооборота.

Сезонные запасы создают в определённые периоды года и их образование связано с сезонностью производства.

Текущие товарные запасы обычно планируют отдельно от сезонных. Нормативы текущих запасов каждое предприятие планирует поквартально в сумме или днях. При этом норматив текущих товарных запасов в днях на квартал одновременно является и нормативом товарооборачиваемости.

В деятельности предприятий текущие товарные запасы рассматривают, с одной стороны, как источник товарного обеспечения, выполнения планов и динамики развития товарооборота и, с другой - как составную часть финансового плана и основу расчёта потребности в собственном капитале. В связи с этим нормативы текущих товарных запасов, а равно и фактическое их наличие, должны оцениваться при анализе товарного покрытия товарооборота по продажным ценам, а при планировании финансов и изучении финансового положения предприятия - по себестоимости.

Так как нормативы товарных запасов устанавливают поквартально, то и их изучение проводят, прежде всего, по каждому кварталу в отдельности. Анализ текущих товарных запасов начинают с сопоставления фактических их размеров с установленными нормативами. Изучение товарных запасов проводят не только в сумме, но и в днях. Для определения товарных запасов в днях необходимо их сумму разделить на объём товарооборота и умножить на количество дней изучаемого периода.

В процессе анализа устанавливают, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота: изучают причины отклонений фактических остатков от установленных нормативов. Такими причинами могут быть:

а) невыполнение или перевыполнение плана товарооборота;

б) невыполнение или перевыполнение плана поступления товаров;

в) завоз товаров в размерах, превышающих потребность;

г) неравномерное их поступление;

д) неправильное распределение товарных ресурсов;

е) наличие других недостатков торговой деятельности.

Товарные запасы в сумме обычно снижаются, если поступление отстаёт от темпов увеличения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров.

Наряду с анализом товарных запасов на отдельные даты проводят изучение их средних размеров. При определении средних товарных запасов привлекают как можно большее число данных, что обеспечивает репрезентативность расчётов. Плановые среднегодовые товарные запасы (Зср) могут определяться по формуле средней арифметической (путём суммирования их нормативов на четыре квартала отчётного года и деления полученного итога на 4).

Товарооборачиваемость - является одним из важнейших качественных показателей эффективности использования товарных запасов. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня их реализации, а также скорость оборота товаров.

Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.

Ускорение товарооборачиваемости имеет большое значение для экономики: высвобождаются оборотные средства, вложенные в сырьё и покупные товары; снижаются товарные потери и другие издержки производства и обращения; сохраняется качество продукта и т.п.

Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) определяют на основе данных о средних товарных запасах, путём деления на объём среднедневного товарооборота.

Вторым фактором успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами; правильность установления режима труда; эффективность использования рабочего времени; рост производительности труда.

Анализ начинают с изучения укомплектованности штата и эффективности использования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фактическая численность ниже плановой, то выясняют причины и принимают меры по укомплектованию штата и повышению эффективности труда работников. Изучают их качественный состав: обеспеченность специалистами с высшим и средним специальным образованием, стаж работы, в том числе на данном предприятии, возраст и т.п.

На выполнение плана и динамику товарооборота влияют измерения четырёх трудовых факторов:

а) среднесписочная численность работников;

б) среднее количество дней, отработанных одним работником за год;

в) средняя продолжительность рабочего дня;

г) товарооборот на одного работника.

Используя данные статистического учёта и отчётности по труду, следует изучить эффективность использования фонда календарного времени. В частности, определяют потери рабочего времени по болезни, в связи с прогулами, скрытой и явной безработицей и по другим причинам (в целом по предприятию и в расчёте на одного работающего).

При изучении движения рабочей силы, текучести кадров рассчитывают ряд коэффициентов. К ним относят:

а) коэффициенты по приёму и увольнению, определяемые отношением количества принятых и уволенных работников к среднесписочной их численности;

б) коэффициент текучести кадров, представляющий собой отношение количества уволенных работников за нарушения трудовой дисциплины, по собственному желанию из-за неудовлетворённости работой, а также по сокращению штатов (в связи с безработицей, ликвидацией предприятия и т.п.) к среднесписочной их численности;

в) коэффициент безработицы, рассчитываемый отношением уволенных работников по сокращению штатов и в связи с ликвидацией предприятия к среднесписочной численности работающих;

г) коэффициент общего оборота рабочей силы, исчисляемый отношением принятых и уволенных работников к среднесписочной их численности.

Для оценки постоянства (закреплённости) кадров определяют долю работников, проработавших на данном предприятии более года.

Уровень производительности труда зависит от изменения доли в общей численности работающих административно-управленческих работников.

Большое влияние на производительность труда оказывает внедрение в практику научно-технического прогресса новейших высокопроизводительных машин и оборудования.

Анализ эффективности использования рабочего времени и режима труда помогает изучить рациональность использования трудовых ресурсов, выявить и реализовать резервы повышения производительности труда.

Третьим фактором на развитие товарооборота влияет состояние и использование материально-технической базы. Под материально-технической базой, прежде всего, имеют в виду основные средства (фонды).

Они подразделяются на собственные, арендованные и безвозмездно предоставленные. В процессе анализа основные средства должны изучаться комплексно, независимо от их принадлежности.

По выполняемым функциям они подразделяются на активные и пассивные. К активным относят машины, оборудование, приборы и т.п. основные средства, непосредственно в торговом процессе предприятий. Пассивные основные средства включают здания, сооружения, передаточные устройства и транспортные средства, обеспечивающие нормальное функционирование активных основных средств. [3]

Анализ материально-технической базы обычно начинают с изучения состава и структуры основных фондов.

При анализе состояния и обеспеченности основными средствами предприятий исчисляют следующие показатели:

а) долю активной части основных фондов в общей их стоимости, которая характеризует технический уровень предприятий;

б) коэффициент физического износа, определяемый отношением суммы износа к первоначальной или восстановительной их стоимости;

в) коэффициент обновления, рассчитываемый отношением суммы вновь поступивших основных средств за год (или за более длительный период) к их остатку на конец года;

г) коэффициент выбытия, определяемый отношением выбывших основных средств за год (или за более длительный период) к их остатку на конец года;

д) коэффициент прироста основных средств, исчисляемый отношением суммы прироста основных средств за год к их остатку на начало года;

е) показатель фондовооружённости труда, рассчитываемый отношением среднегодовой стоимости основных производственных фондов к среднесписочной численности работников;

ж) показатель технической вооружённости труда, определяемый отношением среднегодовой стоимости активных основных средств, к среднесписочной численности работников.[1]

Коэффициенты обновления, выбытия и прироста основных средств следует изучать взаимосвязано по всем основным средствам и отдельно - по основным производственным фондам, а внутри их - по отдельным видам, что позволяет глубже оценить воспроизводство материально-технической базы.

Обобщающими показателями, характеризующими уровень обеспеченности предприятий основными производственными являются фондовооруженность и техническая вооруженность труда. Рост фонда фондовооруженности и особенно технической вооруженности труда ведет к повышению производительности труда. Поэтому их изучают взаимосвязано: сопоставлением за ряд лет темпов роста производительности труда, фондовооруженности и технической вооруженности труда.

Большое внимание уделяют анализу эффективности использования основных фондов. Для обобщающей оценки использования материально-технической базы определяют и изучают фондоотдачу, рассчитываемую отношением годового объёма товарооборота к среднегодовой стоимости основных фондов. Обычно фондоотдачу исчисляют, исходя из товарооборота в действующих и в сопоставимых ценах, что позволяет изучить влияние ценового фактора на её размер.

Обратным показателем фондоотдачи является фондоёмкость, определяемая отношением среднегодовой стоимости основных производственных фондов к годовому объёму товарооборота. Фондоотдача показывает, сколько рублей товарооборота (или выпуска собственной продукции) получено с каждого рубля основных производственных фондов, а фондоёмкость - сколько основных средств приходится на один рубль товарооборота. В конечном итоге на фондоотдачу оказывают влияние два ценовых фактора:

а) изменение продажных цен на товары;

б) изменение стоимости основных средств (их дооценки или уценки).[5]

2. АНАЛИЗ И ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА ООО «ДОМОВЁНОК»

2.1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Домовёнок» было основано в 2007г. Оно является юридическим лицом с момента его государственной регистрации. Данное предприятие по своей организационно - правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Также оно является коммерческой организацией, основной целью деятельности которой является извлечение прибыли. Как юридическое лицо, ООО «Домовёнок» самостоятельно осуществляет оперативный, бухгалтерский и статистический учет и отчетность в установленном законодательством Российской Федерации.

У ООО «Домовёнок» нет собственного помещения, поэтому оно арендует помещения на территории обувной фабрики, по адресу: г.Нижний Тагил, ул. Черноисточинское шоссе, 55.

Все помещения ООО «Домовёнок» находятся на одном этаже и в одном здании, что имеет ряд преимуществ:

а) оперативность оформления и выполнения - покупатель не несет дополнительных транспортных расходов, сокращается время ожидания заказов;

б) упрощение документооборота - нет необходимости выписывать дополнительные накладные. Есть возможность переоформления заказа в случае изменения его покупателем;

в) мобильность в управлении складом по обеспечению товарных запасов.

Штат ООО «Домовёнок».

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Организационная структура штата предприятия

Весь штат подчиняется непосредственно директору.

Основным видом хозяйственной деятельности ООО «Домовёнок» является оптовая торговля товарами народного потребления хозяйственного назначения. Прайс-лист общества включает более 1000 наименований товаров. Все товары, реализуемые ООО «Домовёнок» сертифицированы.

Форма оптовой торговли - складская, то есть реализация товаров осуществляется непосредственно со склада общества. Товары подбираются в соответствие с заявками от покупателей, оформленными в письменной форме и получаемые посредством факсимильной связи.

Клиентская база данных насчитывает более 500 крупных и мелкооптовых, а также розничных фирм, расположенных по всей территории Российской Федерации. Общество работает с покупателями по договорам купли - продажи (поставки) товара. Условия работы с покупателями, как правило - 100% предоплата за товар. Форма расчетов с покупателями: безналичная.

В соответствии с товарной специализацией и размерами складских помещений, ООО «Домовёнок» осуществляет торговлю оптом хозяйственных товаров, бытовой химии, товаров садово-огородного инвентаря, посуды и т.д.

Основными поставщиками опта являются такие крупные оптовые предприятия, как:

- ООО «Корпорация Пэмби», которая входит в тройку лидеров на рынке УРФО и в список 30 крупнейших поставщиков товаров народного потребления по России.

- Торговая Компания «Градиент», являющаяся официальным дистрибутором более чем 100 зарубежных и отечественных производителей, среди них: Artdeco, Beiersdorf, Bourjois, Burnus, Colgate-Palmolive, Coty, Estee Lauder, Freudenberg, Johnson & Johnson, Kao Corporation, Reckitt Benckiser, SC Johnson, Schwarzkopf & Henkel, Unilever, UPECO.

- Торговая компания «Химик», которая имеет развитую сеть филиалов и охватывает УРФО, ХМАО, ЯНАО.

Источником формирования финансовых результатов ООО «Домовёнок» является прибыль.

Таблица 1 - Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия, тыс.руб.



Рисунок 2 - Динамика основных показателей хозяйственной деятельности

Как видно из данных таблицы 1 на предприятии показателей в 2011 году наблюдается увеличение объемов производства на 27,61%. Наиболее быстрыми темпами увеличивается выручка от реализации товаров на 12,51%, небольшими темпами растет валовой доход, который составил 27,62% по отношению к 2010 году, так же увеличились издержки обращения на 42,53%, незначительно увеличилась чистая прибыль. Для увеличения чистой прибыли предприятию необходимо минимизировать расходы, возможно увеличение цен.

2.2 АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА ООО «ДОМОВЁНОК»

Проведен анализ оптового товарооборота на основании экономических показателей деятельности предприятия.

1. Степень выполнения плана и динамики оптового товарооборота.

Таблица 2 - Информация о выполнения плана по товарообороту в тыс.руб.

План товарооборота ООО «Домовёнок» перевыполнен на 18,16%. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,09 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 7359 : 1,09 = 6751,38 тыс.р. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 607,62 тыс.р. (7359-6751,38), что составляет 10,54% к фактическому его объему за прошлый год.

Рассчитаем влияние изменения физического объема реализации на товарооборот:

±Д Т ф.о.= Тоб. соп.ценах ф. - Тоб.соп..цен п.

6751,38 - 5767 = 984,38 тыс.руб.

Из расчета видно, что реализация товаров в сопоставимых ценах значительно увеличилась. Это увеличение могло произойти за счет эффективности работы предприятия. Предприятие увеличило отгрузку товаров, увеличилось число клиентов. Так же предприятие могло привлечь к себе больше клиентов путем улучшения своей рекламы. Так же это могло произойти за счет мотивации своих менеджеров по заключению новых договоров, путем прибавки процента к выполненному плану.

Предприятию необходимо искать пути повышения объемов сбыта, провести маркетинговые мероприятия.

2. Равномерность и ритмичность развития товарооборота.

Таблица 3 -Ритмичность развития оптового товарооборота в тыс.руб.

Рисунок 3 - Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам 2011 г.

Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговое предприятие план товарооборота выполнило во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было только на 100%

Для определения коэффициента равномерности:



необходимо рассчитать среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации, или неравномерности:

Выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным на:

100-0,35=99,65%

3. Сезонные колебания товарооборота

Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 2 года.

Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

Тквj=Тj/4,

где Тквj -среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

Тj - объем товарооборота j-го года, руб.

Тквj=5767/4 = 1441,75 (2010г);

Тквj=7359/4= 1839,75 (2011г.)

Далее рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

Сij=(Тij/Тквj)х100,

где Сij -сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года, %;

Тij -товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

На основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам

Таблица 4 - Исходные данные для расчета сезонных колебаний товарооборота по кварталам

Таблица 5 - Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам (%)

Рисунок 4 - Сезонные колебания товарооборота по кварталам

В целях устранения случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

Iсез.перi = сумма сезонных колебаний / количество лет

Iсез.перi = 400

Iсез.перi -первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0%. Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

Кп=400 / сумма сезонных колебаний,

где Кп -коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле:

Iсез.ут.i=I сезперi х Kn,

Iсез.ут.i -уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Таблица 6 - Расчет индексов сезонности товарооборота (%)

Коэффициент поправки составляет:

Кп=400/400=1,0.

Индекс сезонности показывает, насколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

4. Состав товарооборота

Таблица 7 - Информация о динамике ассортимента и структуры оптового товарооборота

По всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров. В отчетном году по сравнению с прошлым годом выросла реализация по садово-огородному инвентарю на 329,32 тыс. р., по поливочному инвентарю на 625,5 тыс. р., по строительному инструменту на 98,05 тыс.р., по слесарно-монтажному инструменту на 184,49 тыс.р., по посуде на 413,47 тыс. р., по категории «разное» реализация уменьшилась на 58,83 тыс.р.. Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по строительному инструменту, по слесарно-монтажному инструменту, категории «разное», при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.

2.3 РАСЧЁТ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ТОВАРООБОРОТ ООО «ДОМОВЁНОК»

оптовый товарооборот статистический

Выполнение плана и динамика оптового товарооборота зависят от трех групп факторов:

а) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

в) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

1. Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость выражается формулой товарного баланса:[7]

Зн + П = О + В + Зк,

где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

О - оптовый товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем оптового товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

О = Зн + П - В - Зк.

Таблица 8 - Товарный баланс за 2010-2011 гг., тыс.р.

Оптовый товарооборот по сравнению с планом возрос на 1131 тыс.р. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 23 тыс.р.) и перевыполнения плана поступления товаров (+1361 тыс.р.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-1 тыс.р.) и завышенными товарными запасами на конец года (-252 тыс.р.). ООО «Домовёнок» в прочее выбытие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+80,6 тыс.р.), роста поступления товаров (+1790 тыс.р.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+1,7 тыс.р.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (280,6 тыс.р.).

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывает завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное - увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Этов), который определяется по формуле:

Этов = Р / Зн + П - Зк,

где Этов - показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

Таблица 9 - Эффективность использования товарных ресурсов за 2010-2011 гг.

Анализ эффективности использования товарных ресурсов показал, что товарооборот по сравнению с планом вырос на 27,61%., по сравнению с прошлым годом. Объем товарных ресурсов вырос по сравнению с планом на 27,54%, а по сравнению с прошлым годом. Объем товарных ресурсов на 1 рубль оптового товарооборота не изменился по сравнению с планом, а по сравнению с прошлым годом увеличился на 0,0005.

2. Изменение в товарообороте можно увязать с изменением выработки одного работника и изменением численности работников. Рассчитаем это влияние на объем оптового товарооборота.

а) влияние производительности:

9х(817,67 - 720,88) = 871,11 тыс. руб.

б) влияние численности:

720,88х(9-8) = 720,88 тыс. руб.

в) совокупное влияние факторов:

871,11+720,88= 1591,99 тыс. руб.

Из расчета следует, что производительность возросла, ведя за собой и рост товарооборота на 871,11 тыс.р. За счет увеличения численности работников товарооборот увеличился на 720,88 тыс.р. В итоге совокупное влияние факторов составило 1591,99 тыс.р.

Вывод:

В отчетном периоде по сравнению с планом произошло увеличение оптового товарооборота. Данное повышение произошло за счет положительного влияния следующих факторов: влияние производительности труда и численности работников, а так же завышенных товарных запасов на начало года, роста поступления товаров и уменьшение прочего выбытия товаров.

В результате увеличения товарных запасов на конец года привело к заморозке денежных средств, расходов связанных с хранением товаров.

В результате анализа, можно порекомендовать предприятию, обратить особое внимание на товарные запасы на конец года, провести снижение цен на залежавшиеся товары, провести анализ товарооборачиваемости.

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА

Сущность планирования товарооборота заключается в определении его объема в стоимостном выражении на определенные периоды времени в будущем. Планирование товарооборота служит инструментом выявления будущей прибыли предприятия, позволяет улучшить контроль за размещением и использованием всех его ресурсов.

Таблица 10 - Исходные данные предприятия ООО Домовёнок»

показатель	год	Объем товарооборота (тыс.руб.)	Цепные темпы роста (тыс.руб.)	Темп прироста, %
К1	2009	4479	---
К2	2010	5767	128,75	+28,75
К3	2011	7359	127,60	+27,60

Одним из методов расчета общего объема оптового товарооборота предприятия являются экономико-статистические методы. Эти методы основываются на изучении тенденции показателей динамического ряда. Тенденции экономического ряда переносятся на плановый период. При характеристике тенденции используется метод среднегодовых темпов изменения показателей:

,

В среднем товарооборот увеличивается на 28,2% в год. Эту тенденцию можно перенести на 2012г.:

2012= 7359*1,282= 9434,24 тыс. руб.

Таким образом планируемый товарооборот на 2012г. составляет 9434,24 тыс.руб.

Экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

Экстраполяция по скользящей средней может применяться для целей краткосрочного прогнозирования. Необходимость применения скользящей средней вызывается следующими обстоятельствами. Бывают случаи, когда имеющиеся данные динамического ряда не позволяют обнаружить какую - либо тенденцию развития того или иного процесса из-за случайных и периодических колебаний исходных данных. В таких случаях для лучшего выявления тенденции прибегают к методу скользящей средней.[8]

(28,75/27,60)/2 = 28,17

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота:

(27,60-28,75)/1 = -1,15%

Показатель - 1,15% это средний темп уменьшения товарооборота, который принимается в качестве ориентира для расчета плана. Плановый товарооборот рассчитывается с учетом этого темпа.

Значение прироста товарооборота на планируемый год определяется продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед, то есть, начиная от предшествующего года, через отчетный год на планируемый год:

27,60+ (-1,15) = 26,45%

Таким образом, в планируемом году по сравнению с отчетным годом товарооборот ООО «Домовёнок» должен увеличится на 26,45%

Товарооборот план. 2012г. = 7359 * (100+26,45)/100= 9305,45 тыс. руб.

Таблица 11 - Планирование структуры товарооборота по среднему удельному весу

Товарная группа	Удельный вес, % 2010 г	Удельный вес, % 2011 г.	Планируемый товарооборот
			Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб.
Садово-огородный инвентарь	17,45	18,15	17,80	1656,37
Поливочный инвентарь	37,95	38,24	38,1	3545,38
Строительный инструмент	7,13	6,92	7,03	654,17
Слесарно-монтажный инструмент	14,50	13,87	14,18	1319,52
Посуда	20,61	21,77	21,19	1971,82
Разное	2,36	1,05	1,70	158,19
Всего:	100	100	100	9305,45

Таблица 12 - Планирование структуры товарооборота с помощью коэффициента эластичности.

Товарная группа	Тов-от 2010 г. Тыс.руб.	Тов-от 2011 г. Тыс.руб.	Темп изменения тов-та, в %	Коэффициент эластичности	Прирост тов-та в 2012 г. В %	Тов-от 2012 г тыс.руб.
Садово-огородный инвентарь	1006,34	1335,66	132,72	1,04	38,03	1843,61
Поливочный инвентарь	2188,58	2814,08	128,58	1,0	28,58	3618,34
Строительный инструмент	411,19	509,24	123,85	0,97	20,13	611,75
Слесарно-монтажный инструмент	836,21	1020,7	122,06	0,95	15,96	1183,6
Посуда	1188,58	1602,05	134,79	1,05	41,53	2267,38
Разное	136,1	77,27	56,77	0,44	-75,02	19,3
Всего:	5767	7359	127,61			9543,98

Исходя из проведенных расчетов и результатов анализа не целесообразно устанавливать планы, темпы изменения по которым имеются существенно ниже показатели предыдущего периода. К тому же, товарооборот является факторообразующим показателем и должен обеспечивать получение предприятием определенного дохода, которого хватит на покрытие всех затрат предприятия. В связи с этим оптимальным планом из предложенных будет величина товарооборота планируемая методом среднего удельного веса.

Для обеспечения выполнения установленного плана предприятию необходимо:

1. Привлечение новых клиентов, заключение договоров поставки, путем привлечения бонусами.

2. Увеличить ассортимент.

3. Реклама предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С целью получения наибольшей прибыли, предприятие ООО «Домовёнок» занимается не только поиском новых покупателей, но и активно занимается поиском поставщиков, способных не только предоставить продукцию, удовлетворяющую потребности рынка, но и наиболее выгодные условия поставки своих товаров, в том числе и доставку товара транспортом поставщика.

1. Роль и значение товарооборота как экономического показателя заключаются в следующем:

а) товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия;

б) по удельному весу товарооборота предприятия в товарообороте региона отрасли можно судить о доли предприятия на рынке;

в) товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;

г) по доле товарооборота предприятия, в товарообороте региона определяется предприятие-монополист (оно считается таковым, если удельный вес товарооборота предприятия в товарообороте региона превышает 30%);

д) по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

2. Выполнение плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия общественного зависят от трёх групп факторов:

а) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, эффективности использования рабочего времени;

в) от состояния, развития и использования материально-технической базы предприятия.

3. Анализ динамики развития оптового товарооборота ООО «Домовёнок» позволяет сделать следующие выводы:

а) оптовый товарооборот предприятия увеличивается, темпы роста его высокие;

б) достигнут рост товарооборота практически по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

в) прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования ресурсов: товарных, трудовых и др.;

4. При формировании плана маркетинговой деятельности можно идти двумя путями.

а) Предлагается прирост к планируемому товарообороту распределять не равномерно, а прямопропорционально скачкам товарооборота, ? то есть где выше положительная пика, там и выше прирост, Аналогично планируются и маркетинговые мероприятия, где больше назначается прирост товарооборота, там должно больше проводиться мероприятий.

б) Прирост товарооборота делается равномерно по всем месяцам. При использовании данного пути предполагается сглаживание кривой товарооборота, путем массированных маркетинговых мероприятий по продвижению товара в проблемный период упадка товарооборота. План мероприятий в этом случае отличается тем, что здесь не обойтись просто традиционными методами продвижения, необходим более творческий подход. Формирование плана маркетинговой деятельности в ООО «Домовёнок» проводится в основном руководством.

5.При обосновании планового объема структуры товарооборота, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность оптовых покупателей данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник/ Под общ. ред. А.Н.Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003- 292с.

2. Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. - М.: Феникс, 2004. - 448 с.

3. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: "ПРИОР", 2004. - 656 с.

4. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. - Минск: Выш. шк, 2003. - 224 с.

5. Иванов Г.Г. Экономика торгового предприятия. М.: Экономика, 2003. - 284 с.

6. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. - М.: Маркетинг, 2003. - 358 с.

7. Петров П.В. Экономика товарного обращения. - М.: Инфра-М, 2003. - 220 с.

8. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Маркетинг, 2003. - 693 с

9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник /Л.И Кравченко.- М.: Новое знание, 2005.-512с.

10. Тарасова В.В. Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: Учеб. пособие.- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002.- 100с.

Размещено на Allbest.ru