Маркетинг тесно связан с внутрифирменным управлением, его эволюция серьезно меняет систему управления, практику внутрикорпоративного планирования и т.п. В этих условиях бывает практически невозможно разделить маркетинг и управление, маркетинг и производство - эти функции все более соединяются.

Можно выделить следующие основные принципы маркетинга:

1. тщательный учет при принятии хозяйственных решений потребностей, состояния и динамики спроса и конъюнктуры рынка (потребитель - король);

2. создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы (производить то, что покупается);

3. активное воздействие на рынок клиентов и потребителей с помощью доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их к приобретению именно данного товара (создавая товар, создавай потребителя).

В соответствии с этими принципами осуществляется ряд основных функций:

1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей фирмы в областях, интересующих фирму;

2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы;

3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развитие рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов;

4. Формирование и планирование ассортиментной политики фирмы;

5. Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики;

6. Сбыт продукции и услуг фирмы;

7. Коммуникации маркетинга, реклама, включая все ее цели, виды и средства, а также формирование отношений фирмы с общественностью;

8. Сервис, включая все виды и формы обслуживания товарами, находящимися в эксплуатации у потребителей;

9. Формирование предложений, рекомендаций и общее маркетингово-информационное обеспечение в интересах всех функций менеджмента и различных областей жизни фирмы.

Каждая функция представляет определенный интерес и имеет большое практическое значение. Но в совокупности они обеспечивают успешную реализацию названных принципов.

Таким образом, маркетинг - это процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей.

2. В каждой стране в различные периоды времени маркетинг развивался по-разному, и на каждом этапе развития рыночных отношений формировалась особая концепция маркетинга. Различают пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

концепция совершенствования производства;

концепция совершенствования товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта);

концепция маркетинга;

концепция социально-этического маркетинга.

Современная концепция маркетинга предполагает, что усилия предприятия сосредоточены в первую очередь на удовлетворении потребностей потребителя. Это относится как к людям, выполняющим маркетинговые функции, так и к занятым в производстве, финансовых и кадровых службах и пр.

Концепция маркетинга включает три взаимосвязанных принципа:

1. Основное назначение предприятия - удовлетворение потребностей потребителя.

2. Удовлетворение этих потребностей заставляет интегрировать и координировать усилия всего предприятия в целом.

3. Предприятие должно особое внимание уделять долгосрочному успеху своей деятельности.

Концепция социально-этического маркетинга исходит из запросов потребителей, требований самого предприятия, долгосрочных интересов общества, защиты окружающей среды и заботы о здоровье потребителей. Основными требованиями к социально-этическому маркетингу являются:

удовлетворение разумных потребностей потребителей в соответствии с гуманными интересами общества, постоянное обновление и усовершенствование товара в соответствии с растущими запросами покупателей;

отказ от производства и продажи товаров, которые могут принести вред потребителю и обществу в целом;

использование экологически чистых технологий для производства нужного обществу товара;

внедрение в практику программ социально-экономического развития, соответствующих интересам предприятия и полезным для социального развития региона, в котором данное предприятие функционирует;

соблюдение социально-этических и моральных принципов при принятии производственных решений.

Этапы внедрения плана маркетинга, а также контроль деятельности и оценку результатов осуществляет непосредственно служба маркетинга предприятия, которая создается в рамках организационной структуры предприятия.

Маркетинговая служба - это специальное управленческое звено предприятия, которое реализует маркетинговые функции.

Существуют разнообразные виды структур маркетинговой службы, однако из всего многообразия можно выделить четыре типа:

функциональная - ответственность за выполнение каждой функциональной задачи маркетинга возлагается на отдельное лицо или группу лиц. Целесообразна для предприятий, у которых количество товаров и рынков невелико, а также производственно-сбытовая деятельность постоянна. При небольшой номенклатуре выпускаемой товарной продукции такая организация службы маркетинга обладает достаточной маневренностью благодаря простоте управления. Однако при расширении номенклатуры выпускаемой товарной продукции ее маневренность снижается, в силу того, что возрастает период реакции на изменение в микро-и макро внешних условиях. Она характеризуется слабой гибкостью стратегии, т.к. она ориентируется на достижения текущего эффекта, а не на внедрение инноваций.

товарная - основана на разделении маркетинга по отдельным товарным группам или товарам. При этом по каждой товарной группе (товару) управление маркетингом осуществляет свой управляющий, которому подчиняется подразделение сотрудников, осуществляющее все функциональные задачи маркетинга.

Товарная организация службы маркетинга эффективна для предприятий с расширенной товарной группой и ее реализацией на различных однородных рынках. Данная структура эффективна при следующих условиях:

1. товарные группы отличаются друг от друга по упаковке, каналам сбыта, системе продвижения и средствам рекламы;

2. объем сбыта позволяет оправдать расходы на организацию службы маркетинга по данной товарной группе или товару.

Товарная организация службы маркетинга обходится значительно дороже, чем функциональная, что связано с увеличением расходов на оплату труда из-за роста числа сотрудников службы маркетинга.

рыночная - маркетинг структурирован по отдельным рынкам или по его сегментам. Применение рыночной организации маркетинга по географическим рынкам эффективно в том случае, если предприятие производит ограниченную товарную группу, которая реализуется на рынках, отличающихся друг от друга условиями реализации. Она предполагает, что для каждого рынка вырабатывается своя маркетинговая стратегия.

смешанная - позволяет устранить недостатки простых структур организации службы маркетинга на предприятии.

На практике различают следующие смешанные типы структур организации маркетинга: товарно-функциональная; рыночно-функциональная; товарно-рыночная.

При организации маркетинговой структуры предприятия необходимо соблюдение следующих основных принципов:

1. Простота маркетинговой структуры. Чем проще структура, при прочих равных условиях, тем мобильнее управление ею и выше шансы на успех.

2. Число функций, ответственность за выполнение которых можно возложить на специалиста, ограниченно; чем больше товаров в его ведении, тем меньше число функций, с которыми он в состоянии справиться, и наоборот.

3. Малозвенность маркетинговой структуры. Чем меньшим числом звеньев характеризуется структура, тем более оперативной оказывается передача информации как сверху вниз, так и снизу вверх.

4. Гибкость и приспособляемость.

3. В годовой производственной программе предприятия на основе перспективного плана развития, государственного заказа, договоров с потребителями и поставщиками и расчетов производственной мощности определяются номенклатура, количество и сроки изготовления продукции, т.е. объем производства, намеченный на плановый период.

Производственная программа рассчитывается следующим образом:

по согласованию с потребителями вся номенклатура и ассортимент реализуемой в планируемом году продукции;

рассчитываются нормативы на конец планируемого периода запасов готовой продукции на складах предприятия и в пути, а также необходимые изменения запасов, ожидаемые на начало планируемого периода;

определяется нормативный уровень незавершенного производства и его необходимые изменения в планируемом периоде.

При разработке производственной программы большое значение имеет правильный выбор способа выражения и единицы измерения заданного объема работ. Для этих целей используются натуральные, трудовые и стоимостные измерители.

Натуральные измерители обеспечивают возможность получения количественного выражения и качественной характеристики тех или иных показателей и служат исходными величинами для определения потребности предприятия в рабочей силе, сырье, топливе, электроэнергии, оборудовании, производственных площадях. Однако при применении натуральных измерителей невозможно обобщить различные по характеру натуральные показатели.

Трудовые измерители объема производства выражаются, как правило, в нормо-часах и в сочетании с натуральными используются для определения производительности труда, размера оплаты труда, норм выработки и т.д.

Стоимостные измерители объема производства носят обобщающий характер и являются универсальными при взаимоувязке всех разделов планов предприятия. В них измеряется товарная, валовая и реализуемая продукция.

Объем товарной продукции определяется по формуле:

Т = Тг + Тк + Тн + Ф

где, Тг - стоимость готовых изделий (услуг, работ), предназначенных для реализации на сторону;

Тк - стоимость готовых изделий для нужд капитального строительства и непромышленного хозяйства своего предприятия;

Тн - стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных хозяйств, предназначенных для реализации на сторону;

Ф - стоимость основных фондов собственного производства.

Объем валовой продукции включает общий объем работ, намеченных к выполнению или выполненных независимо от места нахождения потребителя и степени готовности продукции:

В = Т + (Нкп - Ннп) + (Икп - Инп)

где, Нкп, Ннп - стоимость незавершенного производства на конец и начало периода соответственно;

Икп, Инп - стоимость специального инструмента, полуфабрикатов, приспособлений собственного изготовления на конец и начало периода соответственно.

Объем реализованной продукции является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия:

Р = Т + (Рнп - Ркп) + (Тхнп - Тхкп)

где, Рнп, Ркп - стоимость остатков нереализованной продукции на начало и конец периода соответственно;

Тхнп, Тхкп - стоимость продукции, находящейся на ответственном хранении у покупателя на начало и конец периода.

По каждому отдельному виду продукции или изделию объем выпуска устанавливается обычно в натуральных единицах, принимаемых для данной продукции (штуки, тонны и т.д.).

В целом по предприятию показатели товарной, валовой и реализованной продукции устанавливаются в денежном выражении. При всех известных недостатках такого способа измерения объема производства его повсеместное применение объясняется возможностью получения сводных данных по отраслям промышленности и по всей промышленности, а также возможностью учета и изучения динамики выпуска.

Тема. Обеспечение конкурентоспособности продукции

1. Конкурентоспособность продукции: понятие, необходимость ее повышения

2. Качество продукции: понятие, показатели и пути повышения ее уровня

3. Новая стратегия в управлении качеством.

1. Под конкурентоспособностью понимается комплекс мер потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, то есть способность именно данного товара быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов.

Представляет интерес рассмотрение некоторых критериев оценки конкурентоспособности, которыми пользуются зарубежные экономисты.

Английские экономисты считают, что конкурентоспособность следует рассматривать в аспектах "ценовом", "по сравнительной стоимости" и "по сравнительной прибыльности". Ценовой, если продажная цена, дизайн и качество не уступают аналогам, представленным на рынке. По сравнительной стоимости, понимается как сравнительная стоимость единицы труда в сравниваемых странах, подсчитанная в одной валюте. По прибыльности предполагает, что чем больше прибыли, тем выше уровень конкурентоспособности.

Эксперты Парижской торгово-промышленной палаты к числу важнейших критериев конкурентоспособности относят следующие: степень новизны товара, качество ее изготовления, наличие материальной базы для распространения информации о нем, меры по стимулированию сбыта, возможность приспособления товара к требованиям конкретного рынка, финансовые условия, динамизм сбыта и способность быстро реагировать на успехи рынка.

По результатам исследования Ирландского экспортного управления, среди факторов, определяющих конкурентоспособность товара на внешнем рынке, первое место занимает качество, второе - цена, третье - связи с экспортом.

Конкурентоспособность продукции - понятие относительное, жестко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. Любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Этот процесс можно замедлить, но остановить невозможно.

Конкурентоспособность товара определяется совокупностью только тех конкретных свойств, которые представляют несомненный интерес для данного покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности, а прочие характеристики во внимание не принимаются. Более того, товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если значительно повысилась его стоимость за счет придания продукту новых свойств, не представляющих интереса для основной группы его потребителей.

Конкурентоспособность продукции обуславливается взаимодействием множества факторов. Теоретический анализ позволяет выявить прежде всего внешние (экзогенные) и внутренние (эндогенные).

Экзогенные факторы являются неконтролируемыми и к ним относятся:

поведение потребителей;

конкуренция: ее вид, маркетинговая стратегия конкурентов, сложившиеся взаимоотношения в канале сбыта, товары-субституты;

деятельность правительства: налоговая и таможенная политика, протекционизм, процентные ставки, правовые ограничения;

состояние экономики: темпы роста, издержки, уровень инфляции, уровень безработицы;

тенденции научно-технического прогресса: достижения технологии, патенты;

независимые средства массовой информации, которые могут сформировать определенное общественное мнение.

К эндогенным факторам, которые контролируются предприятием, относятся:

уровень затрат на производство продукции;

технико-технологический уровень производства;

соответствие системы качества международным стандартам ИСО;

уровень квалификации персонала;

восприимчивость к инновациям;

адаптивность организационной структуры управления;

социально-бытовая инфраструктура;

психологический климат в коллективе;

культура производства и управления;

гибкость маркетинговой службы.

Совокупность экзогенных и эндогенных факторов формирует конкурентоспособность продукции, которую характеризуют следующие составляющие: качественная, маркетинговая, коммерческая и экономическая.

Таким образом, переход к рыночной экономике коренным образом меняет подходы отечественных товаропроизводителей к проблеме качества и обуславливает необходимость разработки и производства ими не только качественной, но и конкурентоспособной продукции.

Однако этот конкурентный механизм, как свидетельствует опыт развитых стран и урок, полученный от начального реформирования отечественной экономики, с переходом к рыночному механизму хозяйствования автоматически не возникает и требует содействия со стороны государства.

В этих условиях перед государством ставится задача разработки стратегии, направленной на повышение качества и конкурентоспособности продукции, обеспечивающей формирование на уровне отраслей и предприятий условий для создания продукции высокого качества и конкурентоспособной. От эффективности данной стратегии в конечном итоге зависит конкурентоспособность нашего государства на мировом рынке.

Таким образом, получается замкнутый круг, конкурентоспособность экономики зависит от конкурентоспособности продукции, тогда как в свою очередь конкурентоспособность продукции зависит от содействия со стороны государства.

2. В административно-командной экономике качество трактовалось с позиции производителя (что производится, то и продается), в условиях рыночной экономики качество рассматривается с позиции потребителя.

Качество - совокупность свойств и характеристик продукции (услуги), которые придают им способность удовлетворять, установленные или предполагаемые потребности.

Качество - это совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Свойства продукции количественно выражаются в показателях качества. Общепризнанна классификация десяти групп свойств и соответственно показателей:

1. Показатели назначения характеризуют полезный эффект от использования продукции по назначению и обуславливают область применения продукции, например, производительность оборудования.

2. Показатели надежности - безотказность, сохраняемость, ремонтопригодность, а также долговечность изделия.

3. Показатели технологичности характеризуют эффективность конструкторско-технологических решений для обеспечения высокой производительности труда при изготовлении и ремонте продукции. Именно с помощью технологичности обеспечивается массовость выпуска продукции, рациональное распределение затрат материалов, средств, труда и времени при технологической подготовке производства, изготовлении и эксплуатации продукции.

4. Показатели стандартизации и унификации - это насыщенность продукции стандартами, унифицированными и оригинальными составными частями, а также уровень унификации по сравнению с другими изделиями. Все детали изделия делятся на стандартные, унифицированные и оригинальные. Чем меньше оригинальных изделий, тем лучше, это важно как для изготовителя продукции, так и потребителя.

5. Эргономические показатели отражают взаимодействие человека с изделием и комплекс гигиенических, антропометрических, физиологических и психологических свойств человека, проявляющихся при пользовании изделием. Это могут быть усилия, необходимые для управления автомобилем, расположение ручки у холодильника, освещенность, температура, влажность, шум, вибрация, излучение.

6. Эстетические показатели характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, целостность композиции, совершенство исполнения и стабильность товарного вида изделия.

7. Показатели транспортабельности выражают приспособленность продукции для транспортирования.

8. Патентно-правовые показатели характеризуют патентную защиту и патентную чистоту продукции и являются существенным фактором при определении конкурентоспособности. При определении патентно-правовых показателей следует учитывать наличие в изделии новых технических решений, а также решений, защищенных патентами в стране, наличие регистрации промышленного образца и товарного знака, как в стране-производителе, так и в странах предполагаемого экспорта.

9. Экологические показатели - это уровень вредных воздействий на окружающую среду, которые возникают при эксплуатации или потреблении продукции.

10. Показатели безопасности характеризуют особенности продукции для безопасности покупателя и обслуживающего персонала, т.е. обеспечивают безопасность при монтаже, обслуживании, ремонте, хранении, транспортировании, потреблении продукции.

11. Показатели экономические с их помощью устанавливаются затраты труда на разработку, изготовление и эксплуатацию продукции, рассчитывается экономический эффект от ее потребления (эксплуатации). К ним относятся цена, себестоимость, рентабельность изделия, эксплуатационные издержки как в абсолютном выражении, так и на единицу показателя основного назначения изделия.

Совокупность перечисленных показателей формирует качество продукции. Изделие должно быть надежным, эстетическим, хорошо выполнять свои функции, т.е. удовлетворять те потребности, для которых оно предназначено. Но помимо всех этих показателей важна и цена изделия. Именно с ценой связан вопрос экономически оптимального качества, или экономически рационального качества.

Под экономически оптимальным качеством понимается соотношение качества и затрат, или цена единицы качества, что можно представить формулой:

Копт = Q / CУ

где, Копт - экономически оптимальное качество;

Q - качество изделия;

CУ - затраты на приобретение и эксплуатацию изделия, тенге.

Определить знаменатель формулы несложно, поскольку он включает продажную цену изделия, затраты по эксплуатации, ремонту и утилизации изделия. Сложнее определить числитель, т.е. качество, включающее самые разнообразные показатели. Этим занимается целая наука - квалиметрия (авторами которой являются голландские ученые Дж. Ван Этингер и Дж. Ситтиг), которая разработала достаточно приемлемые методы по количественной оценке качества, т.е. прирост единицы качества изделия на тенге затрат.

Итак, качество продукции в условиях современного производства - важнейшая составляющая эффективности, рентабельности предприятия и поэтому ему необходимо уделять постоянное внимание. Заниматься качеством должны все - от директора предприятия до конкретного исполнителя любой операции. Все процессы по обеспечению, проектированию, сохранению качества объединены в систему менеджмента качеством, базирующуюся на процессном подходе.

Важным элементом в системах управления качеством изделий является стандартизация - нормотворческая деятельность, которая находит наиболее рациональные нормы, а затем закрепляет их в нормативных документах типа стандарта, инструкции, методики требования к разработке продукции.

Главная задача стандартизации - создание системы нормативно-технической документации, определяющей прогрессивные требования к продукции, изготавливаемой как для нужд народного хозяйства, населения, обороны страны, экспорта, а также контроль за правильностью использования этой документации.

Стандартизация основана на ряде принципов:

повторяемость - определяет круг объектов, к которым применимы вещи, процессы, отношения, обладающие одним общим свойством - повторяемостью либо во времени, либо в пространстве;

вариантность - создание рационального многообразия - обеспечивает минимум рациональных разновидностей стандартных элементов, входящих в стандартизируемый объект;

системность определяет стандарт как элемент системы и приводит к созданию систем стандартов, связанных между собой внутренней сущностью конкретных объектов стандартизации;

взаимозаменяемость и унификации - применительно к технике - предусматривает сборку или замену одинаковых деталей, изготовленных в разное время и в различных точках пространства.

Сертификация продукции в момент покупки позволяет проверить соответствие товара требованиям стандартов. Сертификация устанавливает, что продукция испытана, проверена достаточно объективно.

Сертификация соответствия - действие третьей стороны, доказывающая, что обеспечивается необходимая уверенность в том, что должным образом идентифицированная продукция, процесс или услуга соответствуют конкретному стандарту или другому нормативному документу.

Сертификация основана на проведении испытаний и оценке условий производства сертифицируемой продукции, контроле за выполнением этих процедур и надзоре за качеством продукции со стороны независимого органа. Поэтому сертификация - не только надежная гарантия строгого их соответствия установленным требованиям и источник достоверной информации о таком соответствии, но и эффективное средство и стимул повышения качества продукции.

Работы по сертификации основаны на следующих принципиальных положениях:

выборе критериев, по которым можно судить, что продукция отвечает интересам потребителей, требованиям законов страны импортера, возможностям изготовителей;

выборе системы сертификации, зависящей от авторитета органа по сертификации, который, в свою очередь, зависит от беспристрастности, компетентности персонала, проводящего сертификацию и надежности оборудования;

стабильности технологического процесса производства продукции, оценки и контроле за ее действием;

независимости результатов испытаний и проведения работ по сертификации. С точки зрения внешней торговли и международных экономических связей именно независимость результатов сертификационной деятельности имеет преобладающее значение.

При положительных результатах сертификационных испытаний изделия должны иметь подтверждающее доказательство - знак соответствия, сертификат соответствия, декларацию о соответствии, лицензию.

Сертификация может быть:

обязательной - для параметров качества продукции, регламентирующих охрану окружающей среды, безопасность пользователя продукции;

факультативной - для параметров, которые могут улучшить климат доверия между поставщиками и потребителями продукции, повысить ее конкурентоспособность.

В период развития рыночных отношений формируется новая система управления, включающая рыночные механизмы управления. Основным принципом развития рыночной экономики является постоянное расширение прав и ответственности субъектов хозяйствования при минимальном государственном вмешательстве в хозяйственную деятельность. Одним из важнейших регуляторов хозяйственной деятельности, с одной стороны, является конкурентоспособность продукции (услуги), с другой стороны, регулирующее воздействие государственных органов, направленное на обеспечение безопасности продукции для здоровья и жизни граждан, их имущества и окружающей природной среды. Это подтверждает введение в действие "Закона о техническом регулировании", в котором сертификация выступает как один их видов подтверждения соответствия.

Подтверждение соответствия - это процедура, результатом которой является документальное удостоверение (в виде сертификата соответствия или декларации о соответствии) того, что продукция соответствует установленным требованиям.

Цели подтверждения соответствия:

1. Создание условий для деятельности предприятий, учреждений, организаций и предпринимателей на едином товарном рынке Республики Казахстан, а также для участия в международном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и международной торговле;

2. Защита потребителей от недобросовестности изготовителя (продавца);

3. Контроль безопасности продукции (услуги) для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества граждан;

4. Содействие потребителям в компетентном выборе продукции;

5. Международное содействие экспорту и повышение конкурентоспособности продукции;

6. Подтверждение показателей качества продукции (услуги), заявленных изготовителем.

Объектами подтверждения соответствия являются продукция, услуги и иные объекты (процессы, работы, системы качества).

Продукция, процессы, услуги подтверждаются по разным причинам:

1. Подтверждение безопасности товара;

2. Завоевание рынка, т.е. повышение конкурентоспособности изделия.

Участниками подтверждения соответствия являются Комитет по техническому регулированию и метрологии РК; государственные органы управления, уполномоченные проводить работы по подтверждению соответствия; Центральные органы систем подтверждения соответствия; местные органы по подтверждению соответствия; испытательные лаборатории; изготовители (продавцы, исполнители) продукции (услуги).

Нормативно-правовая база подтверждения соответствия основывается на:

1. Законодательных актах РК;

2. Международных и межгосударственных стандартах, к которым РК присоединяется;

3. Стандартах РК (СТ РК);

4. Отраслевых стандартах, технических условиях;

5. Технических регламентах.

Таким образом, качество выпускаемой продукции на предприятии - важный фактор деятельности в условиях рынка, поскольку обеспечивает расширение сегментов рынка, процветание предприятия, рост прибыли.

Тема. Доход и рентабельность производства

1. Прибыль предприятия: понятие, функции, виды

2. Методы планирования прибыли

3. Формирование и распределение прибыли на предприятии

4. Рентабельность: виды и показатели

1. Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и традиционно считается основной целью деятельности любой коммерческой деятельности.

С т. зр. современной англо - американской финансовой школы, в качестве приоритета в деятельности предприятия выступает не столько прибыль, сколько ее производная - максимизация доходов собственников.

Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций:

1. прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Прибыль на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью;

2. прибыль обладает стимулирующей функцией, т.к. она является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников;

3. прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней, что позволяет государству выполнять возложенные на его функции.

Для характеристики прибыли предприятие рассмотрим основные ее виды: валовая прибыль, прибыль от продаж, бухгалтерская и чистая прибыль.

Валовая прибыль определяется как разница между суммой выручки от продажи продукции и ее себестоимостью:

ВП = ВР - З, где

ВП - валовая прибыль,

ВР - выручка от реализации продукции,

З - себестоимость продукции.

Прибыль от продаж - это валовая прибыль, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов:

ПП = ВП - КР - УР,

где

ПП - прибыль от продаж,

КР - коммерческие расходы,

УР - управленческие расходы.

Коммерческие расходы: транспортные расходы, оплата погрузочно-разгрузочных работ, расходы на тару и упаковку, з/п продавцов, расходы на рекламу и т.д.

Управленческие расходы: затраты на оплату труда административного персонала, на подготовку и переподготовку кадров, на оплату аудиторских, консультационных услуг и др.

Бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения) определяется на основе прибыли от продаж с учетом операционных доходов (расходов) и внереализационных доходов (расходов):

БП = ПП + (-) ОД + (-) ВД, где

БП - бухгалтерская прибыль,

ПП - прибыль от продаж,

ОД - операционные доходы (расходы),

ВД - внереализационные доходы (расходы).

Операционные доходы: доход от продажи основных средств и др. имущества; проценты за использование банком денежных средств организации, находящихся на счетах. Операционные расходы: %, которые предприятие платит по кредитам, расходы связанные с выбытием, продажей и прочим списанием основных фондов. Внереализованные доходы: это активы, полученные безвозмездно; прибыль прошлых лет, курсовые разницы, неустойки за нарушение договоров и др. Внереализационные расходы - штрафы, пени, неустойки за нарушение договоров; курсовые разницы, убытки прошлых лет; средства на благотворительную деятельность и др.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из бухгалтерской прибыли условного налога на прибыль и постоянных налоговых обязательств:

ЧП = БП - УНП - ПНО.

2. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение выпуска продукции;

улучшение качества продукции;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы, рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж и др.

4. Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем работы предприятия, она не характеризует эффективность его работы.

Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставит результаты (прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

В качестве критерия эффективности работы предприятия выступают различные показатели рентабельности.

Показатели рентабельности: рентабельность продукции; рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность производственных фондов, рентабельность инвестиций.

Рентабельность продукции отражает зависимость между прибылью от реализации продукции и ее себестоимостью. Она показывает относительный размер прибыли на каждый тенге текущих расходов.

Рп = Пр / З * 100, где

Рп - прибыль от реализации продукции,

З - затраты.

Рентабельность продаж определяется отношением прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции:

Рпрод. = Пр / В * 100, где

В - выручка от реализации продукции.

Этот показатель характеризует долю прибыли в выручке от реализации продукции.

Наиболее обобщающей оценкой эффективности формирования прибыли является рентабельность активов (экономическая рентабельность). Она характеризует общий уровень прибыли, полученной от использования всех активов предприятия:

Ра = Пб / А * 100, где

Пб - бухгалтерская прибыль (прибыль от налогообложения),

А - средняя стоимость всех используемых активов.

Рентабельность собственного капитала характеризует верхнюю границу потенциального внутреннего развития предприятия.

Каждому предприятию приходится находить оптимальное соотношение между использованием средств на потребление и накопление, поэтому рентабельность собственного капитала можно представить как отношение чистой прибыли к величине собственного капитала:

Рск = Пч / СК * 100, где

Пч - чистая прибыль,

СК - собственный капитал.

Рентабельность производственных фондов:

Рф = Пб (Пч) / ОФ + МОС * 100, где

ОФ - среднегодовая стоимость ОПФ,

МОС - среднегодовая стоимость материальных оборотных средств.

Рентабельность инвестиций - характеризует прибыльность использования инвестиционных ресурсов в целом по предприятию:

Ри = Пб / ВБ - КО * 100, где

ВБ - средняя величина вспомогательного баланса,

КО - средняя величина краткосрочных обязательств предприятия.

Размещено на Allbest.ru