Организационно-экономическая структура предприятия на примере Частного производственного унитарного предприятия "Стройторгхим"

Размещено на http://www.allbest.ru/

НАЦИОНАЛЬНЫЙ БАНК РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «ПОЛЕССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра Менеджмента и Маркетинга

ОТЧЕТ ПО ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ

студент ЭФ, МПП,

3 курс, гр.1021311 ____________________ Денисевич А. А.

Руководитель

преподаватель-стажер __________ _________ Копытовских А.В.

ПИНСК 2013



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Организационно-экономическая структура предприятия

2. Финансовое состояние предприятия и основные показатели

3. Анализ использования основных средств

4. Оценка товарооборота

5. Организация розничной торговли

6. Организация оплаты труда

7. Оценка ценовой политики

8. Ценовые стратегии

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

Становление и развитие рыночных отношений требует внедрения современных методов и приемов, позволяющих обеспечить удовлетворение потребностей человека, социальных групп и общества в целом, рационально использовать ресурсы и добиваться оптимального соотношения между спросом и предложением. Маркетинг, действенный регулятор рыночных процессов, использующий принципы комплексности, непрерывности и социальной ориентации, предлагает механизмы взаимовыгодного обмена между различными субъектами рынка, создает условия для выполнения требований потребителей. Чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке, необходимо овладеть его методологией и умением применять ее в конкретной ситуации.

Цель производственной практики заключается в совершенствовании профессиональной подготовки в рамках выбранной специальности, формирования базовых профессиональных навыков и профессионального мышления, а также ознакомиться с профессиональными приемами и навыками работы в экономических и управленческих отделах, службах и подразделениях предприятия, используя при этом теоретические знания, полученные за время учебы в университете.

На время производственной практики ставились следующие задачи:

* закрепить и расширить теоретические и практические знания в области маркетинга; изучить основные законодательные и нормативные документы и материалы, изучение организационной структуры предприятия по месту прохождения практики;

* изучение профессионально-должностной структуры работников предприятия;

* ознакомление с деятельностью специалистов и выполнение отдельных поручений по их заданию;

* ознакомление с организацией и постановкой экономической, организационной и управленческой работы на предприятии и приобретение необходимых навыков этой работы;

* приобретение навыков работы по сбору, обработке и анализу маркетинговой и экономической информации.

Исходя из поставленных задач за время производственной практики необходимо ознакомиться с частным производственным предприятием «Стройторгхим», изучить его организационно правовую форму, систему управления, систему сбора и обработки маркетинговой и экономической информации.



ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИТИЯ

Частное производственное унитарное предприятие «Стройторгхим» зарегистрировано Брестским областным исполнительным комитетом 30 января 2004г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 290346003.

На 01 января 2007г. предприятием был заключен договор № 1 от 01 ноября 2006 г. с ООО «Стройоптторг», по которому было принято в срочное возмездное пользование нежилое помещение под служебный офис и склады.

Кроме того, согласно договора аренды нежилого помещения № 2 от 01 февраля 2007г. были приняты в срочное возмездное пользование нежилые помещения для использования в качестве торгового объекта в г. Пинске по ул. Альбрехтовской, 11.

11 сентября 2009 года произведена покупка вышеуказанных зданий на основании договора купли-продажи недвижимости №1 за счет привлечения кредитных средств, что в дальнейшем позволит более эффективно использовать данную недвижимость, способствовать увеличению финансовой устойчивости организации.

Основным видом деятельности ЧУП «Стройторгхим» является оптовая торговля стройматериалами. С февраля 2007г. предприятие занялось новым видом деятельности - розничной торговлей.

Основными целями предприятия являются:

- удовлетворение потребностей покупателей и заказчиков в лице физических лиц, предприятий и индивидуальных предпринимателей;

- получение прибыли для развития собственной торговой деятельности;

- улучшение условий труда и быта работников предприятия, а также повышение заработной платы для улучшения их благосостояния, жизненного уровня и социальной защищенности;

- удовлетворение потребностей собственников имущества предприятия.

Общая площадь магазин составляет 3500 квадратных метра, из них 1200 - это площадь торгового зала, остальное пространство занимают складские и подсобные помещения.

Организационная структура ЧУП «Стройторгхим» состоит из:

- директор (Мисюковец Ю.А.);

- торгово-оперативный персонал: продавцы, кассиры;

- бухгалтерия;

- вспомогательный персонал: программист, фасовщик, кладовщик, грузчик, уборщик.

По состоянию на 01.01.2013года списочная численность работников ЧУП «Стройторгхим» составила 73 человека.

ГЛАВА 2. ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Среднемесячная заработная плата за 2012 год по предприятию составила - 2 351 691 рублей. Выплата заработной платы производилась своевременно и задолженность по зарплате предприятие не имеет.

Материальное стимулирование труда осуществляется в соответствии с действующем на предприятии положением об оплате труда и премированием работников. Материальное стимулирование работников регулируется результатами финансово-хозяйственной деятельности и личным вкладом каждого работника в работу предприятия.

Финансовое состояние предприятия по состоянию на 01.01.2013года оценивается как положительное, согласно выводам, полученным по результатам расчета основных финансовых показателей и коэффициентов:

- Коэффициент текущей ликвидности (К1), который характеризует общую обеспеченность организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, на начало года - 1,4 на конец отчетного периода составил - 1,6 при нормативе 1,0 и выше, что свидетельствует об удовлетворительном финансовом состоянии организации.

- Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости, на начало года - 0,29, на конец отчетного периода - 0,37 при нормативе 0,1 и выше, что свидетельствует о значительном улучшении структуры баланса и наличии у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.

- Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов, (Кз) на начало года - 0,57, на конец - 0,51 при нормативе не более 0,85, что указывает на хорошую обеспеченность финансовых обязательств организации ее активами. (см. ПРИЛ. А)

Таким образом, на основании анализа финансового состояния предприятия, приведенного в ПРИЛОЖЕНИИ А, за отчетный период видно, что наблюдается улучшение всех коэффициентов анализа хозяйственной деятельности по отношению к нормативам, что показывает стабильность работы предприятия и улучшение финансового состояния и платежеспособности.

Для оценки результатов деятельности организации рассчитаны показатели рентабельности, которые указывают на эффективность осуществляемой деятельности. (см. ПРИЛ. Б)

Проанализировав коэффициенты рентабельности, можно сделать вывод, что произошло значительное понижение эффективности работы организации в отчетном периоде по сравнению с 2011годом, однако рассчитанные показатели имеют положительное значение и это говорит о том, что организация осуществляла финансово-хозяйственную деятельность в 2012г. эффективно.

Анализ структуры актива баланса можно сделать на основании данных, приведенных в таблице. (см. ПРИЛ. В)

Проанализировав данные таблицы, можно сделать вывод, что основной составляющей долей оборотных активов анализируемого периода являются запасы и затраты и составляют -7234млн. рублей, готовая продукция и товары для реализации - 7073 млн. рублей, дебиторская задолженность составила 2981 млн. рублей, денежные средства 409 млн. рублей. В целом за отчетный период наблюдается значительное увеличение оборотных активов за счет увеличения суммы дебиторской задолженности и остатков готовой продукции, а также товаров для реализации.

Затраты на реализацию продукции в отчетном году составили 3 804 910 976 рубля (по сравнению с 2011г. увеличились в 2 раза). Структура затрат представлена в таблице. (см. ПРИЛ. Г)

Наибольший удельный вес в структуре затрат занимают расходы на оплату труда, они составили 51,2%, отчисления на социальное страхование - 17,8%, расходы на рекламу - 2,4%, расходы на э/энергию - 2,9%.

За анализируемый период балансовая прибыль составила 1 320 млн. рублей.

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ

финансовый товарооборот торговля ценовой

Основными поставщиками товаров являются: ОАО «Ома»; ЧУП «Мав», СООО «Инструменткомплект», СООО «Хенкель-Баутехник», ООО «Пасса Пласт», ООО «Сантрейд-сервис».

Их доля в общем объеме затрат на сырье и материалы составила - 70%

Основными покупателями являются: ПМК-14; ОАО «Белсантехмонтаж», СПМК-35, ГП ЖРЭУ г. Пинска, ОАО «ПМК-18», ГУССП «СПМК-5», СУ-101, ОАО «ТрестБелтрансстрой СМП-294».

Их доля в общем объеме затрат на сырье и материалы составила - 32,5%.

Для оценки эффективности использования средств организации на основании данных, приведенных в таблице, выполнен анализ ее деловой активности. Этот анализ заключается в исследовании величины и динамики коэффициентов оборачиваемости. (см. ПРИЛ. Д)

Анализ коэффициентов показал:

- (Кабсл) платежеспособности организации за отчетный период остался на уровне прошлого года и составил -0,06. Финансовое состояние организации на 01.01.2013г. оценивается как неудовлетворительное, т.к. (Кабсл) меньше норматива коэффициента 0,2.

- (Коос) оборачиваемости оборотных средств на конец отчетного года по сравнением с прошлым годом наблюдается повышение на 0,06, оборачиваемость оборотных средств выросла. Увеличение коэффициента за отчетный период по сравнению с коэффициентом за предыдущий отчетный период показывает незначительное увеличение оборота оборотных средств. За 2012год краткосрочные активы организации обернулись 3 раза.

- (Коок) общей оборачиваемости капитала за отчетный год повысилась на-0,07. То есть за 2012г. капитал организации обернулся (все активы обновились) 2,5раза.

- (Ккап) капитализации определяется как отношение обязательств организации к собственному капиталу, значение (Ккап) должно быть не более 1,0, в 2012г. составляет-1,06, меньше по сравнению с 2011г. на 0,26.

- (Кфн) финансовой независимости показывает какая часть активов организации сформирована за счет собственного капитала, значение должно быть не менее 0,4-0,6, фактически на начало года- 0,43, на конец года-0,49, что находится в допустимых рамках.

Уровень рассчитанных коэффициентов позволяет заключить, что организация по итогам 2012г. является в достаточной мере финансово-устойчивой.

Анализ таблицы показал, что на конец 2012г доля собственного капитала незначительно увеличилась на 1 991млн.руб, причем главным образом за счет нераспределенной прибыли и добавочного капитала. В течение 2012г. произошло небольшое увеличение доли краткосрочных обязательств на 5,54%, а долгосрочные обязательства вовсе отсутствуют. (см. ПРИЛ. Е)

Из вышеприведенных данных видно, что на предприятии наблюдается тенденция на увеличение товарооборота и увеличение прибыли.

Анализ хозяйственной деятельности после отчетной даты показал, что объем товарооборота с 01.01.2013 г. по 28.02.2013 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 30% , что связано с расширением номенклатуры предлагаемых для реализации товаров, расширением зоны деятельности, установлением коммерческих связей с крупными поставщиками товаров в республике, заключение с ними долгосрочных договоров.

В перспективе стратегии развития предприятия:

- поддержание и увеличение ассортимента товара;

- обеспечение доступности его приобретения;

- обеспечение согласованных с покупателем сроков и объемов поставок;

- установление на рынке конкурентоспособного уровня цен;

- поддержание репутации у потребителей;

- привлечение новых покупателей путем расширения ассортимента и качества товаров;

- улучшение качества обслуживания покупателей.

ГЛАВА 4. ОЦЕНКА ТОВАРООБОРОТА

Основу коммерческой деятельности ЧУП «Стройторгхим» на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров и удовлетворение спроса покупателей.

Продажа товаров - это завершающая стадия торгово-технологического процесса в магазине. Операции, выполняемые на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей.

Основу коммерческой деятельности ЧУП «Стройторгхим» на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров и удовлетворения спроса покупателей. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Развитию товарооборота ЧУП «Стройторгхим» придается большое значение, так как товарооборот характеризует масштабы и уровень эффективности розничной продажи. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

Таблица 1.1 - Развитие товарооборота в динамике

Периоды	Фактический розничный товарооборот, млн.р.	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
	В дейст-вую-щих ценах	В сопоста-вимых ценах	В дейст-вую-щих ценах	В сопос-тави-мых ценах	В дейст-вущих ценах	В сопос-тавимых ценах
2010 базисный год 2011 прошлый год 2012 отчетный год	9326 20683 34356	9326 6127 16786	100.0 221.8 166.1	100.0 65.7 274.0	100.0 221.8 368.4	100.0 65.7 180.0

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В соответствии с таблицей 1.1, данные об объеме розничного товарооборота магазина ЧУП «Стройторгхим» в действующих ценах говорит об увеличении. За три года розничный товарооборот магазина возрос на 268,4% или на 22030 млн.р. (34356-9326), в том числе за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема товарооборота) на 80%, что составляет 16786,8 млн.р. (9326*180:100), и в связи с повышением розничных цен на товары - на 188,4% (268,4-180).

Потери покупателями денежных ресурсов от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в магазине) составили 17570 млн.р. (34356-16786).

Среднегодовой темп роста товарооборота ЧУП «Стройторгхим» в действующих ценах за три года составил 368,4%, а среднегодовой темп роста товарооборота в сопоставимых ценах равен 180%.

Товарооборот является одним из показателей, характеризующих степень удовлетворения спроса на товары. Данные свидетельствуют о том, что розничный товарооборот в значительной степени увеличивается из года в год, что обусловлено увеличением спроса на товары, продаваемые в ЧУП «Стройторгхим».

Также проанализируем товарооборачиваемость. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Дадим анализ средних товарных запасов и товарооборачиваемость.

Средние товарные запасы в отчетном году увеличились на 13 млн. р. по сравнению с планом, за счет увеличения объема товарооборота на 13,27 млн.р. и ускорения товарооборачиваемости на 1,77 дня. Увеличение средних товарных запасов по товарам обеспечивалось за счет увеличения товарооборота и ускорения товарооборачиваемости, что свидетельствует о высокой степени эффективности розничной продажи.

Следовательно, анализ данных показывает, что в целом по магазину ЧУП «Стройторгхим»» произошло увеличение объема товарооборота и ускорение товарооборачиваемости, как следствие положительной коммерческой работы предприятия, связанной с удовлетворением потребительского спроса. Вместе с тем, увеличение средних запасов по магазину произошло за счет превышающих темпов роста товарооборота.

Валовый доход за 2012 год = выручка от реализации без НДС - себестоимость = 28641 - 23105=5536 млн.р. В 2011 году он составлял 5336 млн.р.

В связи с изменением объема товарооборота общая сумма валового дохода возросла на 200 млн.р.

Торговый процент надбавки за 2012 год = 28641/23105=23,96%. За прошлый год торговый процент надбавки составлял 22,89%. Если бы магазин не снижал уровень торговых надбавок, то потерял бы большое количество потребителей на отдельные товарные группы, это бы повлекло за собой снижение объемов продаж, а также уменьшение товарооборота.

По магазину ЧУП «Стройторгхим» уровень рентабельности продаж в отчетном году составил на начало года 19,8%, а на конец - 6,29%, что свидетельствует о понижении спроса покупателей на товары магазина ЧУП «Стройтогхим».

ГЛАВА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

В магазине ЧУП «Стройторгхим» применяют следующие методы продажи товаров: самообслуживание и через прилавок.

Приходя в магазин, каждый покупатель определяет для себя диапазон цен на товары, которые ему необходимы. Если цены в магазине соответствуют представлениям покупателей, то он остается удовлетворенным и приобретает товар. В обратном, случае у покупателей могут возникнуть отрицательные эмоции, и спрос покупателей на товары останется неудовлетворенным. Поэтому, магазин ЧУП «Стройторгхим» при формировании цен учитывает данный фактор и использует минимально возможную торговую надбавку, для того, чтобы покупателей устраивала цена, и он получал удовлетворение при покупке товара.

Пришедший в магазин покупатель встречается приветливо, при этом благоприятное впечатление оставляют опрятный внешний вид работников магазина, порядок и чистота в торговом зале. Выявление намерения покупателей выполняться торговым персоналом ненавязчиво, в вежливой форме.

После выявления намерения покупателя продавец показывает соответствующие товары. При этом он обращает внимание на особенности отдельных товаров, предлагает взамен отсутствующих другие однородные товары.

Если требуется, продавец дает квалифицированную консультацию покупателю, которая может включать сведения о назначении товаров и способах их эксплуатации, нормах потребления и т. д.

В магазине ЧУП «Стройторгхим» расчет с покупателями ведется наличным, а также безналичным способом оплаты (с помощью пластиковых кредитных карт), это обеспечивает удобство и скорость обслуживания покупателей.

Также на предприятии используют рекламу, проводят акции и предоставляют скидки. Реклама используется в газетах, в виде баннеров и в самом магазине. Пример рекламы изображен на рисунке:

Реклама способствует появлению новых клиентов и заставляет товары оборачиваться быстро, так что они продаются прибыльно с меньшими наценками. Также реклама придает магазину отличительную индивидуальность, что позволяет публики в условиях дифференциации продуктов сравнивать цены в разных магазинах и, таким образом, ограничивать свободу розничного торговца в установлении наценки. Продукты, которые и сильно рекламируются, и быстро продаются, пройдут через каналы распределения с наименьшими наценками.

По розничному обслуживанию покупателей в магазине ЧУП «Стройторгхим» выявлено ряд проблем:

- магазин не оборудован местом для стоянки автомобилей;

- возникает необходимость в дополнительных услугах.

Решение этих проблем позволит улучшить экономические показатели и повысить средний валовый доход по магазину.

ГЛАВА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА

Заработная плата представляет собой вознаграждение в денежной форме и натуральной форме за фактически выполненную работу с учетом количества и качества работы, также за периоды, включаемые в рабочее время.

В условиях рыночной экономики заработная плата выступает как цена рабочей силы, уплачиваемая работнику за право использования его способностей трудиться. Стоимость рабочей силы по существу есть стоимость средств существования, необходимых для воспроизводства рабочей силы. Она включает в себя, во-первых, стоимость средств, необходимых для удовлетворения потребностей самого работника; во-вторых, стоимость средств, необходимых для содержания семьи работника; в-третьих стоимость средств обучения.

Действующая система организации и оплаты труда основывается на законодательстве о труде и предусматривает наряду с государственным регулированием трудовых отношений значительные права организаций в выборе форм оплаты труда, установлении режима работы и другое.

В ЧУП «Стройторгхим» заработная плата исчисляется исходя из запланированного фонда оплаты труда по тарифным ставкам, должностным окладам и сдельным расценкам, с учетом надбавок, доплат и премий, по статьям бюджетного классификатора.

Рассмотрим сдельную оплату труда в ЧУП «Стройторгхим» Заработная плата работникам начисляется за фактически выполненную работу (изготовленную продукцию) на основании действующих расценок за единицу работы. Сдельная форма оплаты труда имеет несколько разновидностей: прямая сдельная, сдельно-прогрессивная, косвенная и сдельно-премиальная. При прямой сдельной форме заработок начисляется за выполненную работу (изготовленную продукцию) по установленным сдельным расценкам для любого количества изготавливаемой продукции. При сдельно-прогрессивной форме расценки увеличиваются для оплаты продукции, изготовленной сверх установленной нормы. Косвенная форма, как правило, применяется к рабочим, выполняющим вспомогательные работы, обеспечивающие основные работы.

ЧУП «Стройторгхим» также использует тарифную систему оплаты труда, что предполагает зависимость размера оплаты труда от сложности выполняемой работы; условий труда (нормальные, тяжелые и вредные, особо тяжелые и особо вредные); природно-климатических условий выполнения работы; интенсивности и характера труда. Тарифная система включает следующие элементы: тарифную ставку, тарифные коэффициенты, тарифно-квалификационные справочники. Соотношение между размерами тарифных ставок в зависимости от разряда выполняемой работы определяется посредством тарифного коэффициента. Тарифный коэффициент I разряда равен единице. Размер тарифной ставки I разряда не может быть ниже минимального размера оплаты труда, предусмотренного законом, тарифные коэффициенты последующих разрядов показывают, во сколько раз более сложный труд оплачивается выше труда работника I разряда. Тарифно-квалификационный справочник содержит перечень профессий и основных видов работ с указанием требований, которые предъявляются работнику соответствующей квалификации.

С целью усиления заинтересованности работников в результатах своего труда в организациях широко применяются различные формы материального стимулирования за количественные и качественные достижения в работе в виде премий, годового вознаграждения, выплаты за выслугу лет.

Премии - дополнительная часть заработной платы - выплачиваются за достижение высоких количественных и качественных результатов труда и носят регулярный характер, размер их выплат зависит от достижений установленных заранее количественных и качественных показателей с соблюдением предусмотренных условий премирования.

Вознаграждение по итогам работы за год представляет собой дополнение к системе оплаты труда организации. Механизм вознаграждения лесхоз устанавливает в разрабатываемом локальном нормативном акте, которым предусматривается порядок, размеры и условия выплаты. Вознаграждение выплачивается рабочим, руководителям, специалистам, служащим, числящимся в штате организации. Для каждой категории работников устанавливаются порядок выплат вознаграждения, его размеры и условия выплаты.

С общей суммы начисленной за месяц заработной платы, пособий, дивидендов и других доходов работника производятся удержания подоходного налога, обязательных страховых взносов в Фонд социальной защиты населения, взысканий по решению судебных органов, задолженности нанимателю, по письменным поручениям самого работника и некоторые другие.

Подоходный налог с совокупного годового дохода взимается исходя из среднемесячных минимальных заработных плат, сложившихся в календарном году. За месяцы, которые на момент исчисления налога не наступили, применяется размер МЗП, действующий на дату исчисления налога.

В бюджет подоходный налог перечисляется в день выдачи денег банком на оплату труда.

Кроме подоходного налога из заработной платы производятся и другие удержания:

1) отчисления в пенсионный фонд по ставке 1 %;

2) удержания по исполнительным листам: штрафы, алименты - (алименты удерживаются из общей суммы доходов, включая премии, пособия за дни нетрудоспособности и др., но после удержания подоходного налога);

3) возмещение материального ущерба (по решению руководителя предприятия или суда);

4) удержания за товары, купленные в кредит; удержания по предоставленным ссудам, займам.

Все оформленные табеля и первичные документы по начислению заработной платы, пособий, премий и других доходов в ЧУП «Стройторгхим» к установленному сроку представляются в бухгалтерию, где они проверяются. Проверка состоит в установлении полноты заполнения требующихся реквизитов документов, наличия подписей всех должностных лиц, которым поручено их оформление, правильности применения тарифных ставок, окладов, сдельных расценок, надбавок, доплат и т.п. Неправильно или неполно оформленные документы возвращаются представившим их должностным лицам на исправление или дооформление.

При обработке информации о начислении заработной платы, пособий, премий и т.п. по каждому работнику переносится из первичных документов в его лицевой счет и группируется в нем по месяцам и видам оплаты. В лицевом счете отражаются также и ежемесячные удержания из заработка работника по каждому их виду. Для этого используются ставки подоходного налога и обязательных страховых взносов в Фонд социальной защиты населения (для удержания подоходного налога и обязательных страховых взносов), исполнительные листы судебных органов (для удержания алиментов и др.), поручения-обязательства работников (для удержания сумм за товары, приобретенные в кредит) и другие первичные документы на удержания из заработной платы.

В отдельных графах лицевого счета ежемесячно показываются суммы, причитающиеся к выдаче работнику, или же задолженность за ним. Наряду с начислением заработной платы и удержаниями из нее в лицевом счете фиксируется и другая информация о работнике, необходимая бухгалтерии для расчетов заработка: тарифный разряд, часовая тарифная ставка, период за который использован отпуск, дата и номер документа на удержание, период удержания, размер удержания за месяц.

На основании лицевых счетов заполняются также расчетные книжки или оформляются расчетные листки с приложением к платежной ведомости, которые выдаются на руки работникам с тем, чтобы они могли проверить данные о начислении заработной платы и удержаниях из нее.

Первичными документами по учету численности рабочих и служащих и их движении являются приказы по предприятию о приеме, увольнении или переводе на другую работу, а также приказы о предоставлении отпуска. На оборотной стороне приказа произведен расчет начисления отпускных. Приказ о предоставлении отпуска представлен в приложении Х.

ГЛАВА 6.АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Любая торговая фирма должна устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать.

В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую - как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию - динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибки в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Здесь очень важно учесть все категории данных:

· Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;

· Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.

· Определение потенциальных покупателей . При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.

· Уточнение маркетинговых целей фирмы.

· Определение потенциальных конкурентов. Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

На этом этапе (стратегического анализа) вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

Проводится финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Начинается этап выбора ценовых стратегий.

ГЛАВА 7. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Коммерческая практика позволяет выделить несколько типов ценовых стратегий:

1.Стратегия высоких цен Эта стратегия применяется, когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями, при следующих условиях:

· наличие достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;

· товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;

· товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);

· объем продаж должен оставаться небольшим.

Плюсы такой стратегии:

Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

2.Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

При этой стратегии цены устанавливаются на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии:

· чувствительность покупателей к цене;

· издержки на производство должны снижаться при увеличении объемов проданной и произведенной продукции;

· конкуренция не должна быть ожесточенной.

3.Стратегия ценового лидера

Данная стратегия предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д.

4.Стратегия рыночных цен

Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий.

Задача ценовой политики торгового предприятия заключается в регулировании товарных цен, изменении их, в зависимости от рыночной ситуации, захвате максимально возможной доли своего рыночного сегмента, в получении эффективного объема прибыли, успешном решении основных стратегических задач. В РБ в сферу ценовой политики торгового предприятия характеризует -широкий спектр применения необходимого опыта и знаний. Однако низкий уровень жизни населения (в сравнении с развитыми странами), сужает возможности ценового регулирования

Поэтому большое значение имеет изучение различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей условий ценовых преимуществ адаптированных, или специально разработанных для белорусского рынка.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Частное производственное унитарное предприятие «Стройторгхим» зарегистрировано Брестским областным исполнительным комитетом 30 января 2004г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 290346003.

Кроме того, согласно договора аренды нежилого помещения № 2 от 01 февраля 2007г. были приняты в срочное возмездное пользование нежилые помещения для использования в качестве торгового объекта в г. Пинске по ул. Альбрехтовской, 11.

11 сентября 2009 года произведена покупка вышеуказанных зданий на основании договора купли-продажи недвижимости №1 за счет привлечения кредитных средств, что в дальнейшем позволит более эффективно использовать данную недвижимость, способствовать увеличению финансовой устойчивости организации.

Основным видом деятельности ЧУП «Стройторгхим» является оптовая торговля стройматериалами. С февраля 2007г. предприятие занялось новым видом деятельности - розничной торговлей.

По состоянию на 01.01.2013года списочная численность работников ЧУП «Стройторгхим» составила 73 человека.

Среднемесячная заработная плата за 2012 год по предприятию составила - 2 351 691 рублей. Выплата заработной платы производилась своевременно и задолженность по зарплате предприятие не имеет.

Важной особенностью и одновременно тенденцией белорусской розницы является медленное, но уверенное движение от мелкой и неорганизованной розницы к четкому структурированию и насыщению розничного рынка Беларуси объектами торговли крупного формата, а также сетевым ритейлом. В отрасли появляется все больше конкурентов, и, следовательно, чтобы успешно функционировать в ней, необходимо большое внимание уделять привлечению новых и удержанию имеющихся покупателей. К тому же, нестабильная экономическая ситуация в стране и падение белорусского рубля требует от объектов розничной торговли действий, направленных на поддержание и стимулирование сбыта, и, одновременно, оказание максимальной поддержки покупателю. Для сохранения позиции на рынке, торговое предприятие должно акцентировать внимание покупателя на выгодах (в настоящее время приоритетными являются финансовые выгоды) от посещения именно этого магазина. На это и должна быть ориентирована коммуникационная политика розничного торговца.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Романова А.Н. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 1995. - 364 с.

2. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев. - 3-е изд; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2006. - 736 с.

3. Федько В.П., ФедькоН.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия

«Учебники, учебн.пособия» Ростов Н/Д:Феникс, 2002. - 512 с.

4. НемчанинА.М. Маркетинг. Учебное пособие / Под ред. А.М. Немчанина, Д.В.Минаева. -СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. - 512 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика,методология. - М.: Финпресс, 1998. - 225 с.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа,Инфра, 1996. - 421 с.

7. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И. К. Беляевский. - М.: Финпресс, 2004. - 319 с.

8. Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт / П. Винкельманн. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. - 668 с.

9. Годин, А.М. Маркетинг : учебник / А.М. Годин. - 6-е издание, переработанное и дополненное. - М. : Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2007. - 756 с.

10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации : учеб.пособие / Е. Н. Голубкова. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М. :Финпресс, 2003. - 304 с.

11. Дурович, А.П. Основы маркетинга : учеб.пособие / под ред. А.П. Дурович, 2004. - 512 с.

12. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Уч. пособие / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 496с.

13. Захаров, С.В. Маркетинг: учебник / С.В.Захаров, Б.Ю.Сербиновский, В.И.Павленко, 2007. - 318 с.

14. Ильин, А.И. Планирование на предприятие: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2004. - 635с.

15. Калюжанова, Н.Я. Маркетинг: общий курс / под ред. Н.Я.Калюжновой, А.Я. Якобсона. - 2-е изд. - М, 2007. - 476 с.

16. Ковалев, А.И. Маркетинговые исследования / А.И. Ковалев, В.В, Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 230 с.



ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анализ финансового состояния организации
ЧУП "Стройторгхим"
по состоянию на 01.01.2013 г.
№ пп	Наименование показателя	На начало года	На конец отчетного периода (момент установления неплатежеспособности)	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности K1	1,40	1,60	К1 >= 1
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2	0,29	0,37	К2 >= 0,1
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3	0,57	0,51	К3 <= 0,85



ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Показатели эффективности использования средств организации и ее финансовой устойчивости

Наименование показателя	Формула расчета	Значение показателя на начало и конец отчетного года
Рентабельность совокупного капитала (активов) (характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала)	Рск=	Прибыль до налогообложения 100% х(Ф2 стр.160)	= 47.9%..	14.4%
		Среднегодовая стоимость активов ((ББ стр.300 гр.3 + Б стр.300 гр.4) / 2)
Рентабельность продаж (характеризует уровень прибыльности продукции)	РП=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода 100% х(Ф2 стр.060)	= 19,8% ..	6,29%
		Выручка (нетто) от реализации продукции в отчетном периоде (Ф2 стр.010)
Рентабельность затрат (характеризует окупаемость затрат)	РЗ=	Прибыль от реализации продукции отчетного периода 100% х(Ф2 стр.060)	= 24,7% ..	3,61%
		Полная себестоимость реализованной продукции (Ф2 сумма строк 020, 040, 050)



ПРИЛОЖЕНИЕ В

Анализ структуры баланса

Активы	Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса
	На 31.12.2011 г.	На 31.12.2012 г.	прирост (+), снижение (-)
	абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ(190)	2 009	20,10%	2 327	17,96%	318	-2,14%
Основные средства (110)	2 009	20,10%	2 319	17,90%	310	-2,20%
Нематериальные активы (120)	-	-	-	-	-	-
Доходные вложения в материальные активы (130)	-	-	-	-	-	-
в том числе:
инвестиционная недвижимость (131)	-	-	-	-	-	-
предметы финансовой аренды (лизинга) (132)	-	-	-	-	-	-
прочие доходные вложения в материальные активы (133)	-	-	-	-	-	-
Вложения в долгосрочные активы (140)	-	-	6	0,05%	6	0,05%
Долгосрочные финансовые вложения (150)	-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые активы (160)	-	-	2	0,02%	2	0,02%
Долгосрочная дебиторская задолженность (170)	-	-	-	-	-	-
Прочие долгосрочные активы (180)	-	-	-	-	-	-
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВ(290)	7 985	79,90%	10 626	82,04%	2 641	2,14%
Запасы (210)	5 977	59,81%	7 234	55,85%	1 257	-3,96%
в том числе:
материалы (211)	101	1,01%	161	1,24%	60	0,23%
животные на выращивании и откорме (212)	-	-	-	-	-	-
незавершенное производство (213)	-	-	-	-	-	-
готовая продукция и товары (214)	5 876	58,80%	7 073	54,61%	1 197	-4,19%
товары отгруженные (215)	-	-	-	-	-	-
прочие запасы (216)	-	-	-	-	-	-
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации (220)	-	-	-	-	-	-
Расходы будущих периодов (230)	3	0,03%	2	0,02%	-1	-0,01%
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам (240)	-	-	-	-	-	-
Краткосрочная дебиторская задолженность (250)	1 671	16,72%	2 981	23,01%	1 310	6,29%
Краткосрочные финансовые вложения (260)	-	-	-	-	-	-
Денежные средства и их эквиваленты (270)	334	3,34%	409	3,16%	75	-0,18%
Прочие краткосрочные активы (280)	-	-	-	-	-	-
БАЛАНС (300)	9 994	100%	12 953	100%	2 959	Х



ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Анализ структуры затрат

Издержки обращения	2011 г.	Удельный вес, %	2012г.	Удельный вес, %
Газ на отопление	29 423 167	1,5	45 669 487	1,2
Амортизация ОС	57 048 274	3,0	290 072 039	7,6
Банковские услуги	59 309 699	3,1	85 832 526	2,3
Материалы	53 540 857	2,9	83 239 565	2,2
Оплата труда	922 782 509	48,1	1 949 316 717	51,2
Отчисления в ФСЗН	319 121 937	16,7	675 714 933	17,8
Отчисления в Белгосстрах	4 129 814	0,2	10 731 949	0,3
Прочие	83 380 487	4,4	126 344 291	3,3
Реклама	23 474 920	1,2	89 680 403	2,4
Ремонт	21 360 893	1,1	29 370 987	0,8
Связь	5 462 901	0,1	9 778 925	0,3
Субботник	645 420	0,1	1 233 598	0,1
% по кредиту	118 145 870	6,1	69 704 935	1,8
Топливо	21 968 818	1,1	39 144 831	1,0
Транспортные услуги	79 034 184	4,1	73 020 602	1,9
Услуги сторонних организаций	47 968 923	2,5	90 558 993	2,4
Э/энергия	61 983 257	3,2	110 821 569	2,9
Налоги в с/с	11 336 293	0,6	24 674 627	0,6
Итого	1 920 118 223	100	3 804 910 976	100



ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Анализ деловой активности

№ п/п

Наименование показателя

На начало периода

На момент установления неплатеже-способности

Примечание

1

2

3

4

5

1

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл)

0,06

0,06

Кабсл >= 0,2

Кабсл =

ФВк + ДС

=

ББ стр. 260 + ББ стр. 270

КО

ББ стр. 690

2

Коэффициент общей оборачиваемости капитала

2,43

2,50

общая оборачиваемость капитала повысилась

Коок =

ОП стр. 010

(ББ стр. 300 гф. 3 + ББ стр. 300 гф. 4) / 2

3

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (краткосрочных активов)

3,02

3,08

оборачиваемость оборотных средств повысилась

Коос =

ОП стр. 010

(ББ стр. 290 гф. 3 + ББ стр. 290 гф. 4) / 2

4

Коэффициент капитализации

1,32

1,06

Ккап <= 1,0

Ккап =

ББ стр. 590 + ББ стр. 690

ББ стр. 490

5

Коэффициент финансовой независимости (автономии)

0,43

0,49

Кфн >= 0,4 - 0,6

Кфн =

ББ стр. 490

ББ стр. 700



ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Анализ структуры собственного капитала и обязательств бухгалтерского баланса

Собственный капитал и обязательства	Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса
	На 31.12.2011 г.	На 31.12.2012 г.	прирост (+), снижение (-)
	абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %	абсолютная величина	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ (490)	4 301	43,04%	6 292	48,58%	1 991	5,54%
Уставный капитал (410)	2	0,02%	2	0,02%	-	-0,00%
Неоплаченная часть уставного капитала (420)	-	-	-	-	-	-
Собственные акции (доли в уставном капитале) (430)	-	-	-	-	-	-
Резервный капитал (440)	-	-	-	-	-	-
Добавочный капитал (450)	936	9,37%	1 529	11,80%	593	2,44%
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (460)	3 363	33,65%	4 761	36,76%	1 398	3,11%
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (470)	-	-	-	-	-	-
Целевое финансирование (480)	-	-	-	-	-	-
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА (590)	-	-	-	-	-	-
Долгосрочные кредиты и займы (510)	-	-	-	-	-	-
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам (520)	-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства (530)	-	-	-	-	-	-
Доходы будущих периодов (540)	-	-	-	-	-	-
Резервы предстоящих платежей (550)	-	-	-	-	-	-
Прочие долгосрочные обязательства (560)	-	-	-	-	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА (690)	5 693	56,96%	6 661	51,42%	968	-5,54%
Краткосрочные кредиты и займы (610)	8	0,08%	-	-	-8	-0,08%
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств (620)	-	-	-	-	-	-
Краткосрочная кредиторская задолженность (630)	5 685	56,88%	6 661	51,42%	976	-5,46%
в том числе:
поставщикам, подрядчикам, исполнителям (631)	4 494	44,97%	6 121	47,26%	1 627	2,29%
по авансам полученным (632)	39	0,39%	84	0,65%	45	0,26%
по налогам и сборам (633)	777	7,77%	290	2,24%	-487	-5,54%
по социальному страхованию и обеспечению (634)	12	0,12%	9	0,07%	-3	-0,05%
по оплате труда (635)	63	0,63%	156	1,20%	93	0,57%
по лизинговым платежам (636)	-	-	-	-	-	-
собственнику имущества (учредителям, участникам) (637)	-	-	-	-	-	-
прочим кредиторам (638)	300	3,00%	1	0,01%	-299	-2,99%
Обязательства, предназначенные для реализации (640)	-	-	-	-	-	-
Доходы будущих периодов (650)	-	-	-	-	-	-
Резервы предстоящих платежей (660)	-	-	-	-	-	-
Прочие краткосрочные обязательства (670)	-	-	-	-	-	-
БАЛАНС (700)	9 994	100%	12 953	100%	2 959	Х



ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Анализ движения трудовых ресурсов

Наименование показателя	Единица Измерения	Количество	Разница 2011 2012 ( +,-)
		2010	2011	2012
Служащие	Чел	19	19	21	+2
В т.ч
Руководители	Чел	7	7	8	+1
Специалисты	Чел	12	12	13	+1
Рабочие	Чел	42	44	52	+8
Всего работников	чел	61	63	73	+10

Размещено на Allbest.ru