Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский национальный технический университет

Машиностроительный факультет

Кафедра «Экономика и организация машиностроительного производства»

Контрольная работа

По дисциплине «Ценообразование»

Выполнила: Кужаль И.В.

Студентка 5 курса Гр. 303216

Проверила: Торская И.В.

ст. преподаватель

Минск 2011



1. Моделирование затратных методов ценообразования

Пункт предполагает использование метода прямой и обратной калькуляции цены исходя из действующей в Республике Беларусь в текущем году (на момент выполнения контрольной работы) системы налогообложения и калькулирования затрат. В качестве розничной цены реализации товара, выданного в качестве индивидуального задания, принимается средняя цена этого товара, производимого в Беларуси, по результатам обследования рынка (со ссылкой не менее, чем на 3 торговых точки и дату обследования, которая не отличается более, чем на 2 недели).

1.1 Использование метода обратной и прямой калькуляции розничной цены товара цены

1.1.1 Метод обратной калькуляции цены

1) Объектом исследования является товар - пылесос Витязь ПС-104.

Обследования произведены:

1. 12.03.2011 г. Фирменный магазин «Витязь», г.Минск, пр-т Партизанский, 68, цена - 178 400 руб.

2. 12.03.2011 г. Строительный дом «ОМА», г.Минск, Шабаны, пер.Промышленный, 12А, цена - 193 770 руб.

3. 14.03.2011 г. УП «Универмаг»Беларусь», г.Минск, ул.Жилуновича, 4, цена - 174 550 руб.

Средняя цена составила: (178 400 + 193 770 + 174 550)/3 = 182 240 руб.

2) Расчет налога на добавленную стоимость НДС осуществляется по формуле:



где НДС - налог на добавленную стоимость,

- ставка налога на добавленную стоимость

3) Расчет цены розничного продавца без НДС :

Ц рп = ЦР - НДС,

где Црп - цена розничного продавца без НДС.

Ц рп = 182 240 - 30 373=151 867 руб.

3) Расчет розничной надбавки:

где НР - розничная надбавка,

kНР - розничная надбавка торговых предприятий,

kНО - надбавка оптовых организаций.

5) Расчет отпускной цены оптового посредника:

Ц_ООП = Црп - НР,

где Ц_ООП - отпускная цена оптового посредника.

Ц_ООП = 151867 - 9449 = 142 418 руб.

6) Расчет оптовой надбавки:

где НО - оптовая надбавка.

7) Расчет отпускной цены изготовителя без НДС (затратной цены):

Ц_ОИ = Ц_ООП - НО,

где Ц_ОИ - отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС.

Ц_ОИ = 142418 - 7425 = 134 993 руб.

8)Расчет плановой себестоимости изделия:

где С - себестоимость единицы продукции, R - рентабельность продукции.



9) Расчет плановой прибыли на одно изделие:

П = ЦЗ - С,

где П - плановая прибыль на одно изделие.

П = 134 993 - 120529 = 14 464 руб.

Полученные результаты сведем в таблицу 1.1. Удельный вес каждого элемента затрат рассчитывается, как отношение его величины к итоговой розничной цене товара в абсолютном выражении.

Таблица 1.1

Структура розничной цены товара

Элементы затрат	Величина затрат
	В абсолютном выражении, руб.	Удельный вес в общих затратах, %
Себестоимость единицы продукции	120 529	66,14
Плановая прибыль на 1 изделие	14 464	7,94
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	134 993
Акциз	0	0,00
Оптовая надбавка	7 425	4,07
Итого отпускная цена оптовой фирмы	142 418
Торговая надбавка	9 449	5,18
Итого цена розничного продавца без НДС	151 867
Налог на добавленную стоимость	30 373	16,67
Итого розничная цена товара	182 240	100,00

Построим секторную диаграмму, отражающую структуру розничной цены:



Рисунок 1.1 - Структура розничной цены товара

1.2 Метод прямой калькуляции цены

А) При изменении материальных затрат:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

Согласно заданию материальные затраты, которые составляют 58% от себестоимости, изменятся пропорционально индексу потребительских цен за период с января по март 2011 г. ИПЦ за январь - февраль составил 106,1 (информация на сайте Белстата)

Рассчитаем себестоимость:

120 529 * 0,58 = 69 907 руб. - материальные затраты до изменения.

120 529 - 69 907 = 50 622 руб.

- прочие затраты в составе себестоимости товара.

69 907 * 1,061 = 74 171 руб. - материальные затраты после изменения.

74 171 + 50 622 = 124 793 руб.



- себестоимость товара после изменения материальных затрат пропорционально индексу потребительских цен за период с января по март 2011 г.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:

ЦЗ = С + П = 124 793 + 14 975 = 139 768 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 139 768 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=139 768 + 7687 = 147 455 руб.

8) Расчет розничной наценки:



9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 139768 + 7687 + 9784 = 157 239 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 157239+31448 = 188 687руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.2

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Материальные изменяются пропорционально изменению индекса потребительских цен (106,1%)	Себестоимость единицы продукции (+)	124793	66,14	4 264	2,26
	Плановая прибыль на 1 изделие (+)	14975	7,94	511	0,27
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя (+)	139768		4 775
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС (+)	139768		4 775
	Оптовая надбавка (+)	7687	4,07	262	0,14
	Отпускная цена оптовой фирмы (+)	147455		5037	2,67
	Торговая надбавка (+)	9784	5,19	335	0,18
	НДС (+)	31448	16,67	1 075	0,57
Итого розничная цена товара	188687	100,00	15 357	6 447

Рисунок 1.2 - Структура розничной цены товара при изменении материальных затрат

Сделаем вывод о том, что структура розничной цены в процентном отношении при изменении материальных затрат не изменилась.

Б) При изменении ставки НДС:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:



ЦЗ = С + П = 120 529 + 14 463 = 134 992 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 134 992 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=134 992 + 7425 = 142 417 руб.

8) Расчет розничной наценки:

9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 134992 + 7425 + 9449 = 151 866 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

Ставка НДС уменьшилась на 6 пунктов и составила 14%

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 151866+21261 = 173 127руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.3

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Изменилась ставка НДС (14%)	Себестоимость единицы продукции	120 529	69,62	0	0,00
	Плановая прибыль на 1 изделие	14463	8,35	-1	0,00
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя	134 992		-1
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС	134 992		-1
	Оптовая надбавка	7425	4,29	0	0,00
	Отпускная цена оптовой фирмы	142 417		-1	0,00
	Торговая надбавка	9449	5,46	0	0,00
	НДС (-)	21261	12,28	-9 112	-5,26
Итого розничная цена товара	173 128	100,00	-9 113	-5,26

Рисунок 1.3 - Структура розничной цены товара при изменении ставки НДС

При уменьшении ставки НДС до 14% наблюдается увеличение доли себестоимости в розничной цене товара, остальные показатели остаются без изменения.

В) При изменении рентабельности:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:

ЦЗ = С + П = 120 529 + 9 642 = 130 171 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 130 171 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=130 171 + 7159 = 137 331 руб.



8) Расчет розничной наценки:

9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 130171 + 7159 + 9112 = 146 442 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

Ставка НДС уменьшилась на 6 пунктов и составила 14%

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 146 442+29 289 = 175 731руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.4

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Изменилась рентабельность (8%)	Себестоимость единицы продукции	120 529	68,59	0	0,00
	Плановая прибыль на 1 изделие (-)	9642	5,49	-4 822	-2,74
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя (-)	130 171		-4 822
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС (-)	130 171		-4 822
	Оптовая надбавка (-)	7159	4,07	-266	-0,15
	Отпускная цена оптовой фирмы (-)	137 331		-5 087	-2,89
	Торговая надбавка (-)	9112	5,19	-337	-0,19
	НДС (-)	29289	16,67	-1 085	-0,62
Итого розничная цена товара	175 731	100,00	-6 509	-3,70

Рисунок 1.4 - Структура розничной цены товара при рентабельности

При уменьшении рентабельности до 8% наблюдается увеличение доли себестоимости в розничной цене товара и одновременно уменьшение доли прибыли, остальные показатели остаются без изменения.

1.3 Использование метода целевой прибыли, базирующегося на модели безубыточности

Определим, какая цена должна установиться на рынке анализируемого товара, чтобы фирма его производящая при планируемом объеме выпуска продукции 1256 штук в месяц имела прибыль не менее 9470 тысяч рублей. Средние переменные издержки фирмы составляют 11 тысяч рублей, а совокупные постоянные 22380 тысяч рублей. Доля амортизационных отчислений в постоянных издержках составляет 11%.

Себестоимость единицы продукции определяется следующим образом:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

С = 22380 / 1256 + 11 = 28,82 тыс.руб.

Цена единицы продукции находится следующим образом:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = 28,82 + 9470 / 1256 = 36,36 тыс.руб.

Определим размеры кромок безопасности, если известно, что запланированный исходный объем выпуска продукции обеспечивает загрузку производственных мощностей на 63%, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет 76%. Спрос на товар в данный момент является ненасыщенным.

Для нахождения «кромок безопасности» необходимо определить максимально возможный объем выпуска и реализации продукции. Исходя из того, что запланированный объем выпуска Q обеспечивает загрузку производственных мощностей на kfax , а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет kmax , то:

Qmax = Q · kmax / kfax .

Qmax = 1256*0,63*0,76=601 шт.

Величина амортизационных отчислений определяется по формуле:

А = ТFC · dA / 100%,

где А - величина амортизационных отчислений,

dA - доля амортизационных отчислений в постоянных издержках.

А = 22380 · 11% / 100%=2461,8 тыс. руб.

Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:

Q Л = (ТFC - A) / (P - АVC),

где QЛ- объем выпуска продукции в точке ликвидности.

Q Л = (22380-2461,8) / (36,36 - 11)=785 шт.

Qб = ТFC / (P - АVC),

где Q_Б - объем выпуска продукции в точке безубыточности.

Qб = 22380 / (36,6 - 11 )= 882 шт.

Qнр = (ТFC + П_Ж) / (P - АVC ),



где Q _НР - объем выпуска продукции в точке ликвидности, П_Ж - величина желаемой прибыли.

Qнр = (22380+ 9470) / (36,36 - 11 )=1256 шт.

Зная максимально возможный объем выпуска и реализации продукции, а также объемы выпуска в соответствующих критических точках, расчет «кромки безопасности» ведется по формулам.

К_Л = Q_MAX / QЛ, К_Б = Q_MAX / Qб, Кнр = Q_MAX / Qнр,

Если значения кромок безопасности больше единицы, следовательно, требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли выполняются.

К_Л = 601 / 785=0,766, К_Б = 601 / 882=0,681,

Кнр = 601 / 1256=0,479,

т.е. требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли не выполняются.

Точки ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности показаны на графике безубыточности на рисунке 1.3.1. График безубыточности строится на основе модели безубыточности: TR = TC, где TR - совокупный доход, TC - совокупные издержки фирмы.

Оценим (графически и аналитически) последствия необходимости снижения рассчитанной цены на 11% в результате сокращения спроса на продукцию. Рассчитаем на сколько процентов изменится прибыль, если объем выпуска и издержки останутся на запланированном уровне, а также на сколько процентов изменятся координаты точек ликвидности и безубыточности если издержки сохранятся на неизменном уровне.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.3.1 - График безубыточности

Себестоимость единицы продукции:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

С = 22380 / 1256 + 11 = 28,82 тыс. руб.

Цена единицы продукции, сниженная на 11%:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р1 = 36,36*(100-11)/100 = 32,36 тыс. руб.

Р1 = 28,82 + 9470 / N1 = 32,36 тыс. руб.

N1 = (32,36-28,82)*1256 = 4446 тыс. руб.

P% = (1-P1/P)*100% = 53,05%, т.е. прибыль уменьшилась на 53,05%.

Определим размеры кромок безопасности, если известно, что запланированный исходный объем выпуска продукции обеспечивает загрузку производственных мощностей на 63%, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет 76%. Спрос на товар в данный момент является ненасыщенным.

Для нахождения «кромок безопасности» необходимо определить максимально возможный объем выпуска и реализации продукции. Исходя из того, что запланированный объем выпуска Q обеспечивает загрузку производственных мощностей на kfax, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет kmax, то:

Qmax = Q · kmax / kfax

Qmax = 1256*0,63*0,76=601 шт.

Величина амортизационных отчислений определяется по формуле:

А = ТFC · dA / 100%,

где А - величина амортизационных отчислений,

dA - доля амортизационных отчислений в постоянных издержках.

А = 22380 · 11% / 100%=2461,8 тыс.руб.

Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:

Q Л = (ТFC - A) / (P - АVC),

где QЛ - объем выпуска продукции в точке ликвидности.

Q Л = (22380-2461,8) / (32,36 - 11)=933 шт.

Qб = ТFC / (P - АVC),

где Q_Б - объем выпуска продукции в точке безубыточности.

Qб = 22380 / (32,36 - 11 )= 1048 шт.

Qнр = (ТFC + П_Ж) / (P - АVC),

где Q _НР - объем выпуска продукции в точке ликвидности, П_Ж - величина желаемой прибыли.

Qнр = (22380+ 4446) / (32,36 - 11) = 1256 шт.

Зная максимально возможный объем выпуска и реализации продукции, а также объемы выпуска в соответствующих критических точках, расчет «кромки безопасности» ведется по формулам.

К_Л = Q_MAX / QЛ, К_Б = Q_MAX / Qб, Кнр = Q_MAX / Qнр,

Если значения кромок безопасности больше единицы, следовательно, требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли выполняются.

К_Л = 601 / 933=0,644, К_Б = 601 / 1048=0,573,

Кнр = 601 / 1256=0,479,

т.е. требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли не выполняются.

Точки ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности показаны на графике безубыточности на рисунке 1.3.2. График безубыточности строится на основе модели безубыточности:

TR = TC,

где TR - совокупный доход,

TC - совокупные издержки фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.3.2 - График безубыточности

Таким образом,

К_Л %= (1-785 / 933)*100=15,86%,

К_Б = (1- 882/1048) *100=15,84%,

Кнр = (1-1256 / 1256)*100=0,

т.е. координата точки ликвидности переместилась на 15,86% вправо, точка безубыточности на 15,84%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо снизить переменные издержки, чтобы при запланированных объемах выпуска и постоянных издержках сохранить размер прибыли после снижения цены.

Себестоимость единицы продукции определяется следующим образом:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Цена единицы продукции находится следующим образом:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (22380 / 1256 + АVC1)+ 9470 / 1256 = 32,36 тыс. руб.

АVC1=(32,36-9470/1256)-(22380/1256)=24,82-17,82=7 тыс. руб.

АVC%=100-100*7/11=36,36%,

т.е. переменные издержки необходимо снизить на 36,36%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо снизить постоянные издержки, чтобы при запланированных объемах выпуска и переменных издержках сохранить размер прибыли после снижения цены.

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (TFC / 1256 + 11)+ 9470 / 1256 = 32,36 тыс. руб.

TFC1 =1256*(32,36-9470/1256-11)=17358 тыс. руб.

TFC %=100-100*17358/22380=22,44%,

т.е. постоянные издержки необходимо снизить на 22,44%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо изменить объем выпуска, чтобы при неизменных издержках получить запланированный размер прибыли после снижения цены.

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (22380 / N + 11)+ 9470 / N = 32,36 тыс. руб.

31850/N =21,36 тыс. руб.

N=31850/21,36=1491 шт.

N%=100*1491/1256-100=18,71%,

т.е. объем выпуска необходимо увеличить на 18,71%.

затратный параметрический цена прибыль



2. Моделирование параметрических методов ценообразования

2.1 Моделирование балльного метода ценообразования

Для получения оценок по отдельным потребительским свойствам в баллах необходимо привлечь для оценки не менее 6 экспертов. Каждый эксперт должен получить свой коэффициент компетентности, который определяется как отношение выставленному вами ему балла как эксперту (специалисту) в данной области к общей сумме баллов, выставленной всем экспертам. Соответственно сумма всех коэффициентов компетентности должна быть равна 1. Балльная оценка производится используя шкалу от 1 до 10 баллов и данные экспертизы в сводятся в таблицу. 2.1.1.

Таблица 2.1.1

Расчет коэффициентов компетентности

ФИО эксперта	Иванова	Маркарова	Мищенко	Бушило	Богач	Логинова	?
Выставленный балл	8	9	7	9	9	6	48
Коэф. компетентности	0,17	0,19	0,15	0,19	0,19	0,13	1

Коэффициент компетентности каждого эксперта определяется по формуле Б/?Б. Экспертами проводится балльная оценка тех потребительских свойств товара, которые не имеют количественного измерения и могут быть выражены только в баллах, отражаемая в таблице 2.1.2.

В данном случае средневзвешенный балл определяется как сумма (по числу экспертов) произведений выставленного экспертом балла на коэффициент его компетентности, т.е.



Таблица 2.1.2

Результаты балльной экспертизы потребительских свойств пылесоса Витязь ПС-104

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетентн.	Выставленный балл
Эффектность упаковки	0,17	8	0,19	7	0,15	8
Внешний вид		8		7		9
Удобство перемещения		8		7		9
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Средне-взвешенный балл
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6
	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетен.	Выставл. балл	Коэф. компетен.	Выставлен балл
Эффектность упаковки	0,19	7	0,19	9	0,13	6	7,56
Внешний вид		9		9		7	8,21
Удобство перемещения		9		8		7	7,83

средневзвешенный балл. = ? Коэффициент. Компетентности /

Выставленный балл

Также экспертами проводится балльная оценка трех потребительских свойств товара-аналога (конкурента) в такой же форме.

Для оценки выберем пылесос Samsung VC5853SU3B.

Результаты отразим в таблице 2.1.3.



Таблица 2.1.3

Результаты балльной экспертизы потребительских свойств пылесоса Samsung VC5853SU3B

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл
Эффектность упаковки	0,17	8	0,19	7	0,15	8
Внешний вид		7		7		8
Удобство перемещения		8		8		9
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Средне-взвешенный балл
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6
	Коэф. компетент.	Выставлен балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен балл
Эффектность упаковки	0,19	8	0,19	9	0,13	7	7,88
Внешний вид		9		9		7	7,90
Удобство перемещения		9		8		8	8,33

Затем теми же экспертами, которые давали оценку в баллах конкретных параметров, проводится экспертиза коэффициентов весомости всех выбранных потребительских свойств (по аналогичной схеме).

Сумма коэффициентов у каждого эксперта должна равняться 1, а значение каждого коэффициента дается им в десятичной форме. Полученные данные сводятся в таблицу 2.1.4. Число строк в данной таблице соответствует общему числу выбранных параметров (как имеющих натуральные единицы измерения, так и балльные оценки). В конце таблицы в строке ИТОГО суммируются только значения коэффициентов весомости как у каждого эксперта, так и средние коэффициенты.



Таблица 2.1.4

Результаты экспертизы потребительских свойств товара Пылесос Витязь ПС-104 коэффициентов весомости

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетент.	Коэф. весомости потр. св-ва	Коэф. компетент.	Коэф. весом. потр. св-ва	Коэф. компетент.	Коэф. весом. потр. св-ва
Эффектность упаковки	0,17	0,03	0,19	0,1	0,15	0,08
Внешний вид		0,1		0,15		0,2
Удобство перемещения		0,23		0,2		0,2
Мощность		0,18		0,2		0,15
Вес		0,21		0,13		0,2
Гарантийный срок		0,15		0,14		0,1
Уровень шума		0,1		0,08		0,07
ИТОГО:	-	1	-	1	-	1
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Коэф. весомости
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6 .
	Коэф. компетент	Коэф.весом. потр. св-ва	Коэф. компетент	Коэф. весом. потр. св-ва	Коэф. компет.	Коэф. весом. потр. св-ва	Средн.	Сред. Норм.
Эффектность упаковки	0,19	0,04	0,19	0,01	0,13	0,09	0,06	0,06
Внешний вид		0,15		0,05		0,2	0,14	0,14
Удобство перемещения		0,15		0,19		0,17	0,19	0,19
Мощность		0,2		0,2		0,15	0,18	0,18
Вес		0,15		0,15		0,13	0,16	0,16
Гарантийный срок		0,2		0,2		0,13	0,15	0,16
Уровень шума		0,11		0,2		0,13	0,12	0,12
ИТОГО:	-	1	-	1	-	1	1	1,00

Средний коэффициент весомости рассчитывается аналогично среднему баллу потребительского свойства, а средний нормированный коэффициент весомости определяется исходя из того, что сумма нормированных коэффициентов должна составлять единицу. Средний нормированный коэффициент весомости потребительского свойства 1 рассчитан следующим образом:

Средний коэффициент весомости = 0,17·0,03 + 0,19·0,1 + 0,15· 0,08 +

0,19· 0,04 + 0,19·0,01 + 0,13·0,09 = 0,06 балла.

Возьмем качестве базовой модели импортный товар пылесос Samsung VC5853SU3B с ценой 200 000 руб., а оцениваемая модель - товар белорусского производства пылесос Витязь ПС-104 с ценой 182 240 руб. В качестве фактических цен берутся по данным товарам, полученные в результате обследования рынка. Составляется сравнительная таблица, в которой указываются конкретные наименования разновидностей товаров.

Таблица 2.1.5

Характеристика потребительских свойств товаров, входящих в товарную группу пылесосы

Потребительское свойство	Единица	Нормированный коэффициент весомости параметра	Значение параметра
	измерения		Витязь ПС-104	Samsung VC5853SU3B
Эффектность упаковки	балл	0,06	7,88	8
Внешний вид	балл	0,14	7,90	8
Удобство перемещения	балл	0,19	8,33	8,5
Мощность	Вт	0,18	2000	1300
Вес	кг	0,16	6,4	4,5
Гарантийный срок	лет.	0,16	2	3
Уровень шума	Дб	0,12	50	78

Для определения коэффициента относительной конкурентоспособности по каждой разновидности товара необходимо рассчитать взвешенный балл по каждому потребительскому свойству, учитывая положительную динамику его изменения. Расчеты представлены в таблице 2.1.5.

В представленной таблице стрелка «^» означает, что модель, имеющая большее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством, а стрелка «v» означает, что модель, имеющая меньшее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством. Тогда при расчете взвешенного балла если анализируемая модель лучше, то соотношение значений параметров по должно быть больше единицы, а если лучше базовая модель, то это соотношение должно быль меньше единицы.

Таблица 2.1.5

Расчет взвешенного балла

Потребительское свойство	Положительная динамика изменения	Нормированный коэффициент весомости параметра	Значение параметра	Взвешенный балл
			Витязь ПС-104	Samsung VC5853SU3B
Эффектность упаковки		0,06	7,88	8,00	5,52
Внешний вид		0,14	7,90	8,00	13,47
Удобство перемещения		0,19	8,33	8,50	18,63
Мощность		0,18	2000	1300	28,17
Вес		0,16	6,4	4,5	11,32
Гарантийный срок		0,16	2	3	10,47
Уровень шума		0,12	50	78	18,14
Итого:	-	1,00	-	-	105,72

Показатель относительной конкурентоспособности анализируемого товара равен:

kk = ВЗБ_У / 100 = 105,72/100=1,057

Рассчитаем величины фактической, обоснованной и необоснованной надбавки в фактической цене по сравнению с ценой, вытекающей из оценки потребительских свойств товара. Так как анализируемая модель лучше базовой, то на нее должна быть установлена обоснованная надбавка, минимальный размер которой равен

% С ^nтт = (kk-1) 100 = (1,057-1)*100= 5,7%

С_о^тт = Ц2 · ( kk-1) = 200000*(1,057-1)=11 400 руб..

В действительности на оцениваемую модель установлена скидка, фактическая величина которой составляет:

Сф = 200 000 - 182 240 = 17 760 руб.

% С_ф = 17760 / 200000 · 100 = 8,88%

Таким образом, размер необоснованной скидки:

С_н = 17 760 + 11400 = 29 160 руб. % С_н = 8,88 + 5,7 = 14,58%

Цена оцениваемой модели не должна быть ниже:

Ц_расч = 200 000 -11 400 = 188 600 руб.

Значит, анализируемый товар реализуются по заниженным ценам, которые можно увеличить, но не более чем до 188 600 руб.

Результаты данных расчетов сведены в таблицу 2.1.6.

Таблица 2.1.6

Результаты анализа цен, основанного на оценке потребительских свойств пылесоса

Наименование разновидности товара	Фактическая цена, тыс. руб.	Коэффициент относительной конкуренто-способности	Расчетная цена, учитывающая потребительские свойства	Необоснованная надбавка (+), (скидка (-))
				в тыс. руб.	в %
Анализируемая модель	182 240	1,057	188 600	- 6,36	- 3,49
Базовая модель	200 000	1	200 000	0	0



3. Оценка ценовых сегментов на рынке анализируемого товара и выбранных ценовых стратегий

Шаг 1. На основе исходных данных составим таблицу 3.4, в которой зафиксируем данные за два первых года проводимого анализа.

Таблица 3.4.1

Объемы продаж и цены основных производителей товаров X на рынке СНГ

Производитель	Объем продаж, тыс. шт.	Средняя цена, тыс. руб.	Выручка от реализации, млн. руб.
	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
Анализируемое предприятие	200	210	200	210	40	44
Конкурент 1	400	350	150	160	60	56
Конкурент 2	160	160	220	220	35	35
Конкурент 3	220	200	250	260	55	52
Конкурент 4	40	60	180	180	7	11
Конкурент 5	250	270	180	180	45	49
Итого:	1270	1250			242	247

Таблица 3.4.2

Объемы продаж и цены основных производителей товаров У на рынке СНГ

Производитель	Объем продаж, тыс. шт.	Средняя цена, тыс. руб.	Выручка от реализации, млн. руб.
	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
Анализируемое предприятие	300	250	320	350	96	88
Конкурент 1	140	160	350	360	49	58
Конкурент 2	280	240	320	310	90	74
Конкурент 3	150	170	370	390	56	66
Конкурент 4	50	45	300	330	15	15
Конкурент 5	240	210	300	330	72	69
Итого:	1160	1075			377	370



Расчет выручки от реализации ВPi для каждого предприятия в каждом периоде ведется по формуле:

ВРi = Qi Црi ;

где Qi - объем продаж в i -м периоде

Црi.- цена реализации в i -м периоде.

Шаг 2.Составим вспомогательную таблицу 3.5.

Таблица 3.5.1

Вспомогательная таблица Х

Производитель	Доля фирмы по физическому объему продаж dк, %	Доля фирмы по выручке от реализации dв, %
	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
Анализируемое предприятие	16	17	17	18
Конкурент 1	31	28	25	23
Конкурент 2	13	13	15	14
Конкурент 3	17	16	23	21
Конкурент 4	3	5	3	4
Конкурент 5	20	22	19	20
Итого:	100	100	100	100

Таблица 3.5.2

Вспомогательная таблица У

Производитель	Доля фирмы по физическому объему продаж dк, %	Доля фирмы по выручке от реализации dв, %
	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
Анализируемое предприятие	26	23	25	24
Конкурент 1	12	15	13	16
Конкурент 2	24	22	24	20
Конкурент 3	13	16	15	18
Конкурент 4	4	4	4	4
Конкурент 5	21	20	19	19
Итого:	100	100	100	100

Определение доли фирмы, рассчитанной по физическому объему продаж d_к для каждого предприятия в каждом периоде ведется по формуле:

d_к = (Qап /Q?) 100%

где Q _АП - объем продаж анализируемого предприятия в данном периоде:

Q _? - суммарный объем продаж всех фирм на рынке предприятия в данном периоде.

Соответственно определение доли фирмы по стоимостному объему продаж (d_в) ведется по формуле: d_в = (ВР_АП / ВР_?) 100%

Затем аналогичным образом рассчитываются данные за 2010 год, которые сводятся в аналогичные таблицы 3.6 и 3.7.

Таблица 3.6.1

Объемы продаж и цены основных производителей товаров X на рынке СНГ

Производитель	Объем продаж, тыс. шт.	Средняя цена, тыс. руб.	Выручка от реализации, млн. руб.
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Анализируемое предприятие	210	200	210	230	44	46
Конкурент 1	350	400	160	150	56	60
Конкурент 2	160	134	220	220	35	29
Конкурент 3	200	180	260	270	52	49
Конкурент 4	60	71	180	170	11	12
Конкурент 5	270	260	180	170	49	44
Итого:	1250	1245			247	240



Таблица 3.6.2

Объемы продаж и цены основных производителей товаров У на рынке СНГ

Производитель	Объем продаж, тыс. шт.	Средняя цена, тыс. руб.	Выручка от реализации, млн. руб.
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Анализируемое предприятие	250	240	350	355	87,5	85
Конкурент 1	160	180	360	370	57,6	67
Конкурент 2	240	267	310	300	74	80
Конкурент 3	170	170	390	400	66	68
Конкурент 4	45	67	330	310	15	21
Конкурент 5	210	260	330	310	69,3	81
Итого:	1075	1184			370	401

Таблица 3.7.1

Вспомогательная таблица Х

Производитель	Доля фирмы по физическому объему продаж dк, %	Доля фирмы по выручке от реализации dв, %
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Анализируемое предприятие	17	16	18	19
Конкурент 1	28	32	23	25
Конкурент 2	13	11	14	12
Конкурент 3	16	14	21	20
Конкурент 4	5	6	4	5
Конкурент 5	22	21	20	18
Итого:	100	100	100	100

Таблица 3.7.2

Вспомогательная таблица У

Производитель	Доля фирмы по физическому объему продаж dк, %	Доля фирмы по выручке от реализации dв, %
	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Анализируемое предприятие	23	20	24	21
Конкурент 1	15	15	16	17
Конкурент 2	22	23	20	20
Конкурент 3	16	14	18	17
Конкурент 4	4	6	4	5
Конкурент 5	20	22	19	20
Итого:	100	100	100	100

Шаг 3. Разбиение предприятий по ценовым сегментам. Для этого потребуется сопоставление доли фирмы, рассчитанной по физическому объему продаж и доли фирмы по стоимостному объему продаж.

Если , то фирма работает в дешевом ценовом сегменте.

Если , то фирма работает в дорогом ценовом сегменте.

Если 0,95 ? ? 1,05 , то фирма работает в среднем ценовом сегменте.

Таблица 3.8.1

Классификация фирм по ценовым сегментам по продаже товара Х

Фирмы, работающие в дешевом ценовом сегменте	Фирмы, работающие в дорогом ценовом сегменте	Фирмы, работающие в среднем ценовом сегменте
2008 2009 2010	2008 2009 2010	2008 2009 2010
Конкурент 1 (1,27)	Конкурент 1 (1,23)	Конкурент 1 (1,29)	Конкурент 2 (0,87)	Анализируемое предприятие (0,94)	Анализируемое предприятие (0,84)	Анализируемое предприятие (0,95)
Конкурент 4 (1,06)	Конкурент 4 (1,1)	Конкурент 4 (1,14)	Конкурент 3 (0,76)	Конкурент 2 (0,9)	Конкурент 2 (0,88)
Конкурент 5 (1,06)	Конкурент 5 (1,1)	Конкурент 5 (1,14)		Конкурент 3 (0,76)	Конкурент 3 (0,71)

В скобках указано соотношение dк/dв.

В 2008 году на рынке СНГ наша фирма работала в среднеценовом сегменте и не имела конкурентов в данном сегменте, в 2009-2010 годах фирма работала в дорогом ценовом сегменте и имела двух конкурентов в данном сегменте, т.е. фирме следовало продолжать работать в среднеценовом сегменте в 2009-2010 гг. и далее для увеличения объемов продаж, т.к. в данном сегменте конкуренты отсутствовали.

Таблица 3.8.2

Классификация фирм по ценовым сегментам по продаже товара У

Фирмы, работающие в дешевом ценовом сегменте	Фирмы, работающие в дорогом ценовом сегменте	Фирмы, работающие в среднем ценовом сегменте
2008 2009 2010	2008 2009 2010	2008 2009 2010
Конкурент 4 (1,08)	Конкурент 2 (1,11)	Конкурент 2 (1,13)	Конкурент 1 (0,93)	Конкурент 3 (0,88)	Конкурент 1 (0,92)	Анализир. Предпр.(1,02)	Анализир. Предпр. (0,98)	Анализир. Предпр. (0,95)
Конкурент 5 (1,08)		Конкурент 4 (1,09)	Конкурент 3 (0,88)		Конкурент 3 (0,85)	Конкурент 2 (1,02)	Конкурент 1 (0,96)
		Конкурент 5 (1,09)					Конкурент 4 (1,04)
							Конкурент 5 (1,04)

В 2008-2010 годах на рынке СНГ наша фирма работала в среднеценовом сегменте. В 2008 году в данном сегменте работал один конкурент, в 2010 году фирма не имела конкурентов в данном сегменте, следовательно не было причин для перехода в другой ценовой сегмент в 2008, 2010 гг. В 2009 году в данном сегменте работало 3 предприятия-конкурента, фирме следовало перейти в любой другой сегмент. Далее фирме можно продолжать работать в среднеценовом сегменте.



4. Формирование ценовых стратегий

Стратегия ценообразования -- базовый принцип ценообразования, долгосрочное решение о возможном уровне, направлении, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями компании.

Выберем следующие три варианта ценовой стратегии для товара Пылесос Витязь ПС-104.

Стратегия «среднерыночных цен»

Суть стратегии	выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене
Преследуемая цель	использование существующего положения
Характерные условия применения	покупатель	сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене
	товар	широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом
	фирма	имеет среднеотраслевые производственные мощности
Преимущество стратегии	относительно спокойная конкурентная ситуация

Стратегия «выгодной цены»

Суть стратегии	установление цен ниже среднеотраслевых
Преследуемая цель	захват массового рынка, активная атака конку-рентов
Характерные условия применения	покупатель	рациональный, экономный
	товар	стандартный для отрасли
	фирма	дискаунтер
Преимущество стратегии	Гарантирован высокий уровень спроса
Недостаток стратегии	сложность поддержания соответствующего уровня качества: товар фирмы будет непременно отставать от аналогичных по ряду качественных параметров



Стратегия «справедливой цены»

Суть стратегии	установление на товар оптимальных в рамках отрасли цен, которые к тому же гармонируют с качественными характеристиками товара
Преследуемая цель	обеспечение долгосрочной оптимизации прибыли
Характерные условия	покупатель	массовый, рациональный
	товар	стандартный для отрасли
	фирма	стремится обеспечить себе признание в отрасли в целях долгосрочного присутствия на рынке
Преимущество стратегии	стабильное положение фирмы на рынке
Недостаток стратегии	в целях поддержания стабильности необходимо регулярно осуществлять мониторинг рыночной конъюнктуры

При первом варианте ценовой стратегии товара выбрана частная стратегия конкурентного ценообразования «Стратегия среднерыночных цен». Т.к. фирма имеет среднеотраслевые производственные мощности и товар стандартизированный, широкого потребления и покупатель данного товара со средним доходом, то применение данной стратегии в условиях сегодняшнего рынка в Республике Беларусь приемлема для расширения объема сбыта продукции и максимизации прибыли.

При втором варианте ценовой стратегии товара выбрана частная стратегия ассортиментного ценообразования «Стратегия выгодной цены». Т.к. проведя анализ мы выяснили, что товар среднеотраслевой и продается с необоснованной скидкой и в то же время имеет некоторые характеристики лучше, чем у конкурентов, следовательно у предприятие есть возможность устанавливать цены ниже среднеотраслевых и за счет этой стратегии при высоком уровне спроса увеличивать объем сбыта и максимизировать прибыль.

При третьем варианте ценовой стратегии товара выбрана частная стратегия ассортиментного ценообразования «Стратегия справедливой цены». Т.к. товар стандартный для отрасли, то применяя данную стратегию, фирма не только расширит объем сбыта и максимизирует прибыль, но и обеспечит себе долгосрочную оптимизацию прибыли, а также стабильное положение на рынке.

Размещено на Allbest.ru