Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Спеціальність: 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності)

Організаційно-економічний механізм управління товарооборотом підприємств

Стасюк Наталія Вікторівна

Донецьк - 2008

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана в Донецькому національному університеті економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського Міністерства освіти і науки України.

Науковий керівник - кандидат економічних наук, доцент Протопопова Валентина Остапівна, Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського, доцент кафедри прикладної економіки.

Офіційні опоненти:

доктор економічних наук, професор Пастухова Валентина Володимирівна, Київський національний торгово-економічний університет, проректор з наукової та інноваційної діяльності;

кандидат економічних наук, професор Власова Наталія Олексіївна, Харківський державний університет харчування та торгівлі, завідувач кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради О.В. Виноградова

Анотація

Стасюк Н.В. Організаційно-економічний механізм управління товарооборотом. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04. - Економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського, Донецьк, 2008 р.

Дисертаційна робота присвячена актуальним проблемам удосконалення механізму управління роздрібним товарооборотом підприємств. У дослідженні запропоновано схему концептуальних основ формування механізму управління товарооборотом. Розроблено структуру організаційно-економічного механізму управління товарооборотом, визначено місце в ньому маркетингу. Автором здійснена діагностика організаційно-економічного механізму управління товарооборотом у торгових підприємствах різного формату, проведено аналіз проблем та запропоновано шляхи їх вирішення. Рекомендовано алгоритм кількісного виміру впливу товарообороту на показники ліквідності активів підприємства. На основі регресійного аналізу обґрунтовано економетричні моделі, що відбивають форми залежності товарообороту від розміру ресурсів та власного капіталу підприємства. Розроблено рекомендації щодо використання рейтингової оцінки соціально-економічної значущості торговельних підприємств для вдосконалення управління товарооборотом. Запропоновано підвищення точності прогнозних розрахунків обсягу товарообороту на основі подальшого розвитку програмно-цільового методу.

Ключові слова: роздрібний товарооборот; організаційно-економічний механізм; концептуальний підхід; маркетинг; ліквідність активів; соціально-економічна значущість; оптимізація обсягу товарообороту.

Аннотация

Стасюк Н.В. Организационно-экономический механизм управления товарооборотом предприятий. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04. - Экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности). - Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского, Донецк, 2008 г.

Диссертационная работа посвящена актуальным проблемам совершенствования механизма управления розничным товарооборотом предприятий. В первом разделе диссертационной работы «Теоретико-методические основы механизма управления товарооборотом» раскрыта сущность концептуального подхода к формированию механизма управления товарооборотом, сформулировано определение понятия «организационно-экономический механизм (ОЭМ) управления товарооборотом», его элементы, маркетинговый подход к управлению товарооборотом, функции маркетинга, принципы, методы и маркетинговые стратегии.

Во втором разделе «Исследование механизма управления товарооборотом» представлены результаты мониторинга и диагностики качественного уровня управления товарооборотом предприятий различного формата, сгруппированных по товарной специализации, объему товарооборота, численности персонала, торговой площади. С целью определения уровня использования современных способов анализа и планирования товарооборота, проведена его балльная оценка. В работе исследовано влияние товарооборота на коэффициенты ликвидности и составлен алгоритм количественной оценки их изменений за счет товарооборота. На основе регрессионного анализа раскрыта несостоятельность традиционного мнения о прямом характере влияния на товарооборот предприятия его ресурсного потенциала. Обоснованы эконометрические модели, более точно отражающие формы зависимости товарооборота от размера ресурсов и собственного капитала предприятия. Представлены результаты исследования информационного обеспечения процесса управления товарооборотом. Отмечено, что в статистическом учете отражается только 48-52% товарооборота, а именно товарооборот предприятий - юридических лиц. Приведены рекомендации по повышению доли учитываемого товарооборота.

В третьем разделе диссертационной работы «Совершенствование механизма управления товарооборотом» представлен разработанный комплекс мер по совершенствованию управления товарооборотом с их дифференциацией по иерархическим уровням. Представлены результаты разработки рекомендаций по совершенствованию управления товарооборотом на начальном этапе вхождения предприятий в торговую деятельность.

Впервые рекомендована модель рейтинговой оценки социально-экономической значимости торговых предприятий, которая должна определяться на основе частных коэффициентов полезности основного ассортимента товаров, территориальной целесообразности, социальной важности и коэффициента вредности товаров, намечаемых к реализации. В диссертации освещена разработанная автором методика расчета каждого из перечисленных коэффициентов. Кроме того, подготовлены методические рекомендации, которые одобрены и приняты для исполнения торговыми организациями.

Большое внимание в исследовании уделено проблеме оптимизации товарооборота, использован программно-целевой метод как наиболее перспективный в условиях рыночной неопределенности. В диссертационной работе на основе анализа результатов использования программно-целевого метода выявлены недостатки его традиционного варианта, основная причина ограниченного применения данного метода - низкий уровень реальности расчетных показателей прибыли и рентабельности.

Для совершенствования механизма управления товарооборотом на стадии определения его целесообразных объемов, в традиционные формы расчета товарооборота рекомендовано ввести два коэффициента: коэффициент эластичности прибыли и коэффициент эластичности товарооборота от структуры собственного капитала. Основные результаты исследования нашли применение в практике деятельности торговых предприятий.

Ключевые слова: розничный товарооборот, организационно-экономический механизм, концептуальный подход, маркетинг, ликвидность активов, социально-экономическая значимость предприятий, оптимизация объема товарооборота.

Summary

Stasyk N.V. Organizational-economic mechanism of the management by a commodity turnover. - Manuscript.

Thesis for the Candidates Degree in Economics by speciality 08.00.04 - Economy and management by enterprises (after the types of economic activity). - the Donetsk national university of economy and trade of the name of Mihayla Tougan-Baranovscogo, Donetsk, 2008.

Thesis is devoted the issue of the day improvement of mechanism of management by the retail commodity turnover of enterprises.

The chart of conceptual bases of forming of mechanism of the management by a commodity turnover is offered. The structure of organizational-economic mechanism of the management by a commodity turnover is developed, a place in him is definite to marketing. By an author it is carried out diagnostics of organizational-economic mechanism of management by a commodity turnover in the auction enterprises of a different format, the analysis of problems is conducted and the ways of their decision are offered. The algorithm of the quantitative measuring of influencing of commodity turnover is recommended on the indexes of liquidity of assets of enterprise. On the basis of regressive analysis of obrountovanio model, that the forms of dependence of commodity turnover are removed from the size of resources and property asset of enterprise. Recommendations are developed in relation to the use of rating estimation of the socio-economic meaningfulness of the auction enterprises for the improve management by a commodity turnover. Offer the rise of the exactness of the prognosis computations of volume of commodity turnover on the basis of subsequent development of program-having a special purpose method.

Key words: retail commodity turnover; organizational-economic mechanism; conceptual approach; marketing; liquidity of assets; socio-economic meaningfulness; optimization of volume of commodity turnover.

1. Загальна характеристика роботи

Актуальність теми дослідження. У результаті становлення ринкових відносин в Україні торговельні підприємства набули економічну та юридичну свободу у визначенні напрямку та обсягу господарської діяльності з метою максимізації прибутку, зміцнення конкурентних позицій на споживчому ринку, підвищення ефективності використання ресурсного потенціалу. Однак, значна частка торговельних підприємств продовжує знаходитися в критичному або близькому до цього стані, що у значній мірі спричинено недосконалістю механізму управління товарооборотом.

Проблеми управління роздрібним товарооборотом досліджувалися в наукових працях багатьох закордонних і українських учених-економістів, таких як Адамс Симон, Азарян О.М., Апопій В.В., Балабанова Л.В., Бєлих Л.П., Бєляєв С.Г., Бланк І.О., Болт Г.Д., Валевич Р.П., Власова Н.О., Гребнєв А.І., Лігоненко Л.О., Мазаракі А.А., Омельянович Л.О., Пастухова В.В., Садєков А.А., Смолін І.В., Фролова Л.В. та інші.

Разом з тим, комплексний підхід до управління товарооборотом залишається без достатньої наукової уваги, а саме: ринкова концепція управління товарооборотом, механізм забезпечення взаємодії соціальних та економічних цілей підприємства, удосконалення програмно-цільового підходу та його зв'язок з маркетингом, механізм впливу товарообороту на платоспроможність підприємства й інші. У зв'язку з цим виникає потреба в удосконаленні механізму управління товарооборотом з урахуванням об'єктивних економічних процесів, що потребує поглиблених наукових досліджень.

Актуальність проблеми, недостатня наукова розробка й практична її значущість обумовили вибір теми дисертаційної роботи, її мету та завдання.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами і темами. Робота виконана згідно з планами науково-дослідних робіт:

Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського - НДР „Механізм регулювання внутрішньої торгівлі на регіональному рівні (№ державної реєстрації 0107U001518), в межах якої автором проведена діагностика механізму управління товарооборотом, розроблено рекомендації щодо його вдосконалення;

Макіївського економіко-гуманітарного інституту - НДР „Науково-практичні аспекти та механізми управління сталого соціально-економічного розвитку підприємств і організацій Донецького регіону” (№ державної реєстрації 0104U010450), автором розроблені рекомендації щодо рейтингової оцінки соціально-економічної значущості торговельних підприємств та вдосконалення управління товарооборотом.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є подальший розвиток теоретико-методологічних основ удосконалення організаційно-економічного механізму управління товарооборотом як комплексною системою соціально орієнтованих економічних відносин суспільного виробництва на стадії обміну грошових доходів населення на споживчі товари. Для досягнення поставленої мети в роботі сформульовані й вирішені такі завдання:

обґрунтування концептуального підходу до механізму управління товарооборотом;

розробка організаційно-економічних засад управління товарооборотом;

визначення ролі маркетингу в управлінні товарооборотом;

діагностика діючого механізму управління товарооборотом підприємств;

оцінка і шляхи вдосконалення методики аналізу товарообороту в ринкових умовах господарювання;

дослідження впливу організаційно-економічних змін у зовнішньому середовищі на управління товарооборотом торговельних підприємств;

обґрунтування напрямів вдосконалення управління товарооборотом підприємств за ієрархічними рівнями на засадах системного підходу;

розкриття ролі та розробка методики рейтингової оцінки конкуруючих підприємств в управлінні товарооборотом;

удосконалення механізму оптимізації товарообороту у взаємозв'язку зі структурою власного капіталу.

Об'єктом дослідження є процес управління товарооборотом роздрібних торговельних підприємств.

Предметом дослідження є теоретико-методологічні та методичні основи вдосконалення механізму управління товарооборотом підприємств.

Методи дослідження. Теоретичною й методологічною основою дисертаційної роботи є наукові концепції та теоретичні розробки вітчизняних і закордонних учених із проблем формування механізму управління, маркетингу, економіки підприємств, роздрібного товарообороту, фінансів підприємств, законодавчі і нормативні акти України. У процесі дослідження використані методи аналізу та синтезу (для обґрунтування теоретичних і практичних рекомендацій); структурно-функціональний метод (для побудови внутрішньої структури механізму управління товарооборотом); статистичні методи (для виявлення тенденцій та закономірностей розвитку товарообороту); метод експертних оцінок (для розробки системи рейтингової оцінки підприємств); матричний метод (для розробки матриці маркетингових стратегій); економіко-математичне моделювання (для розробки економетричних факторних моделей товарообороту); програмно-цільовий метод (для вдосконалення прогнозування товарообороту); системний та комплексний підхід (при розкритті сутності та функцій товарообороту); кластерний аналіз (для розподілу досліджуваних підприємств на кластери); кореляційно-регресійний метод (для факторного аналізу товарообороту); прийоми деталізації, порівняння, групування, середніх та відносних величин; методи схематичного та графічного зображення даних. Головні висновки сформульовано на засадах методів системного аналізу та наукової абстракції.

У процесі написання дисертації були використані матеріали державної статистики, звітні відомості підприємств, відомості анкетного опитування фахівців ряду торговельних підприємств України.

Наукова новизна отриманих результатів. У дисертаційній роботі визначено сучасні підходи до управління товарооборотом, проведено дослідження практики оперативного, тактичного та стратегічного управління товарооборотом. Запропоновано нові наукові рішення, які полягають у таких теоретичних, методологічних та методичних розробках:

Вперше:

розроблено науковий підхід щодо рейтингової оцінки соціально-економічної значущості торговельних підприємств на основі застосування коефіцієнтів корисності асортименту товарів, територіальної доцільності, соціальної важливості та її використання в управлінні товарооборотом, що дозволяє органам місцевого самоврядування обґрунтовувати рішення по регулюванню обсягу і товарної структури товарообороту, стримувати продаж соціально небезпечних товарів, підвищувати відповідність розвитку товарообороту потребам споживачів.

Удосконалено:

методичний підхід до обґрунтування доцільних меж розвитку товарообороту і його оптимального обсягу, в якому, на відміну від існуючих підходів, запропоновано використання коефіцієнта еластичності товарообороту по структурі власного капіталу. Це розширює можливості застосування програмно-цільового підходу практично у всіх підприємствах, з різною структурою необоротних активів і капіталу, що підвищує ефективність управління товарооборотом;

методичний підхід до оцінки впливу обсягу товарообороту на коефіцієнти ліквідності. Запропоновані формули розрахунку зміни ліквідності активів залежно від товарообороту, й формули визначення обсягу товарообороту, необхідного для досягнення цільового рівня платоспроможності підприємства;

методичний підхід до економічного аналізу товарообороту на підставі уточнення цілей, а саме: розроблення рекомендацій по підвищенню впливу товарообороту як чинника, що забезпечує дохідність, прибутковість, рентабельність, платоспроможність, конкурентоздатність підприємств; додання оптимізаційних економетричних моделей взаємозв'язку товарообороту з ресурсами підприємств, особливо власним капіталом, що забезпечить їх збалансованість, оптимізацію та підвищить ефективність використання.

Дістало подальший розвиток:

понятійно-категорійний апарат, а саме: визначена сутність і соціально-економічна значущість товарообороту шляхом доповнення його характеристики як логістичної категорії, врахування його ролі у формуванні ВВП, підвищення якості життя, оцінка позиції держави на світовому товарному ринку; розробки концептуальних основ управління товарооборотом;

визначення сутності та змісту організаційно-економічного механізму управління товарооборотом підприємства як сукупності систем, підсистем, методів, організації, контролю, мотивації, планування, регулювання товарообороту для досягнення стратегічних цілей підприємства, що сприятиме підвищенню ефективності управління;

теоретичні та методичні положення щодо використання маркетингу в управлінні товарооборотом, а саме: визначено напрямки вирішення задач маркетингу; сформульовано основні комплекси маркетингових стратегічних цілей, принципи і методи встановлення їх взаємозв'язку із функціональною та забезпечувальною підсистемами; конкретизовано базові маркетингові стратегії щодо управління товарооборотом, методичні підходи до формування комплексної системи стратегічного маркетингового управління товарооборотом (система стратегічного маркетингового аудиту, управління товарооборотом, стратегічних змін).

Особистий внесок здобувача. Результати дослідження, які представлені в дисертації, автором отримані особисто. Йому належать наукові ідеї дослідження, теоретичні й методичні положення, наукова концепція, мета і задачі роботи, методи й підходи до їх рішення, висновки й рекомендації щодо методичного й практичного використання одержаних результатів.

Практичне значення одержаних результатів. Отримані в результаті виконаного дослідження висновки й рекомендації мають практичну значущість, що міститься в розробці таких рекомендацій з удосконалення обґрунтування й оптимізації обсягу товарообороту підприємств: базові маркетингові стратегії розвитку товарообороту; методика рейтингової оцінки соціально-економічної значущості торговельних підприємств; методика оптимізації планів товарообороту на засадах удосконалення програмно-цільового підходу шляхом використання коефіцієнту еластичності по структурі власного капіталу торговельних підприємств; економетричні моделі прогнозування товарообороту у взаємозв'язку з ресурсним потенціалом.

Висновки та рекомендації, запропоновані в дисертаційній роботі, схвалено й упроваджено в практику діяльності: Управління з АПК, торгівлі та побутового обслуговування Макіївської міської ради (акт про впровадження № 3/01 від 23.01.08 р.) - використано методику соціально-економічної рейтингової оцінки торговельних підприємств, що сприяло раціоналізації територіального розміщення товарообороту та зниженню негативного впливу торгівлі соціально шкідливими товарами; торговельного підприємства «ПП Берестова» (довідка № 1/02 від 1.02. 2008 р.) - підвищено якість планово-прогнозних розрахунків обсягу товарообороту шляхом використання розроблених автором економетричних моделей залежності товарообороту від елементів ресурсного потенціалу підприємства; ВКФ ТОВ «Нортекс» (довідка про впровадження № 31 від 18.12.2007 р.) - на основі розробленої автором методики розрахунку доцільних меж господарської діяльності торговельного підприємства істотно підвищено ефективність процесу планування товарообороту. Суттєво зросла точність прогнозних показників товарообороту, визначених за програмно-цільовим методом.

Результати дослідження, що містяться в дисертації, а саме: теоретичні основи організаційно-економічного механізму управління товарооборотом, напрямки вдосконалення програмно-цільового методу, науковий підхід щодо рейтингової оцінки соціально-економічної значущості торговельних підприємств використано в навчальному процесі при вивченні дисциплін «Економіка підприємства», «Управління ефективністю фірм», «Економічне обґрунтування господарчих рішень» (довідка про впровадження № 01/166 від 23.01.2008 р.).

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертаційної роботи доповідалися й одержали позитивну оцінку на 9 наукових конференціях: на Всеукраїнській науково-практичній конференції «Актуальные проблемы и перспективы развития экономики Украины» (м. Алушта, 2002 р.); Міжнародній науково-практичній конференції «Управління підприємством: проблеми та шляхи їх вирішення» ( м. Донецьк - Ялта, 2003, 2005, 2007 рр.); Міжнародній науково-практичній конференції «Ефективність сучасного менеджменту та управління персоналом організації» (м. Харків, 2006 р.); II Міжнародній науково-практичній конференції «Образование и наука без границ - 2006» (м. Дніпропетровськ, 2006 р.); XII Науково-практичній конференції студентів та викладачів МЕГІ (м. Макіївка, 2006 р.); II Міжнародній науково-практичній конференції «Тенденции развития мировой торговли в XXI веке» (м. Пермь, 2007 р.); VIII міжнародній науково-практичніх конференції «Теория и практика коммерческой деятельности» (м. Красноярськ, 2007 р.).

Публікації. За результатами дослідження опубліковано 12 робіт загальним обсягом 2,78 др. арк., з яких особисто автору належить 2,63 др. арк., у тому числі: 5 публікацій у фахових виданнях, затверджених ВАК України, а також 7 публікацій у збірниках статей за матеріалами наукових конференцій.

Структура і обсяг роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, дев'яти підрозділів, висновків, 7 додатків на 37 сторінках, списку використаних джерел з 154 найменувань. Основний зміст викладено на 167 сторінках, дисертація містить 17 рисунків на 11 сторінках і 28 таблиць на 16 сторінках.

2. Основний зміст дисертаційної роботи

У вступі обґрунтовано актуальність обраної теми дисертації, сформульовано мету й основні завдання дослідження, його об'єкт, предмет і методи, відображено наукову новизну й практичне значення одержаних результатів, надано інформацію стосовно апробації й публікації результатів дослідження.

У першому розділі «Теоретико-методичні основи механізму управління товарооборотом» на основі дослідження сучасної наукової літератури обґрунтовані концептуальні основи механізму управління товарооборотом; запропоновано методичні підходи до розробки його внутрішньої структури, розкрита роль маркетингу в управлінні товарооборотом.

Розмаїтість підходів до визначення сутності товарообороту свідчить про неоднозначність тлумачення його змісту. Проведено таке уточнення сутності й ролі товарообороту в ринкових умовах:

характеристика товарообороту як економічної категорії доповнена відносинами, пов'язаними з рухом товарної і грошової маси, сервісними послугами, товарооборот при цьому оцінюється як логістична категорія;

значення товарообороту як завершальної стадії процесу руху товарів у сферу споживання доповнено його роллю в забезпеченні підвищення якості життя населення;

як оціночний показник, товарооборот характеризує не тільки торгівлю, але й економічну, політичну, соціальну ситуацію в державі, відіграє провідну роль у формуванні валового внутрішнього продукту країни, використовується для оцінки її позицій на світовому ринку споживчих товарів.

Для узагальнення різних визначень товарообороту як економічної категорії слід трактувати його як комплексну систему соціально орієнтованих економічних відносин суспільного відтворення на стадії обміну грошових доходів населення на споживчі товари. В дисертації обґрунтоване обов'язкове збереження товарообороту як показника в системі бухгалтерського та управлінського обліку, з одночасним виділенням торгового доходу як суми реалізованих надбавок (націнок); розкрито сутність ринкового механізму управління товарооборотом, яка полягає в поєднанні державного й регіонального впливу на торговельне підприємство і маркетингової самоорганізації товарообороту.

З огляду на те, що основний зміст роботи присвячений механізму управління товарооборотом в умовах ринкової економіки, у роботі обґрунтовується перевага організаційно-економічного механізму (ОЕМ), який найбільш повно відповідає пропонованим вимогам.

Сутність його організаційної складової - у координації дії окремих компонентів системи для досягнення взаємної відповідності їх функціонування, економічна складова передбачає вплив на товарооборот через економічні інтереси торговельного підприємства, власника, окремого працівника.

ОЕМ управління товарооборотом - це система впливу на нього для досягнення поточних і стратегічних цілей торговельного підприємства. Розкрито прямий і непрямій вплив маркетингового середовища на товарооборот, обґрунтована структура ОЕМ управління товарооборотом, яка складена з двох підсистем - функціональної та забезпечувальної. Функціональна підсистема складається з моніторингу маркетингового середовища, управління товарним забезпеченням, реалізацією товарів і маркетингом. Забезпечувальна підсистема включає маркетингові дослідження; інформаційне та нормативно-правове забезпечення; комплекс маркетингу; методи впливу (лінійне програмування, моделювання, метод експертних оцінок, економетричне моделювання, індукцію і дедукцію, бюджетування, комерційний розрахунок); важелі та інструменти (ціни, податки, санкції, пільги, надбавки, процентні ставки, систему стимулювання).

Оскільки основну роль в ОЕМ управління товарооборотом відіграє маркетинг, в дисертації розкрито та конкретизовано його функції, сформульовані базові стратегії маркетингу (стратегія задовільного рівня, стратегія оптимальності, стратегія коректування товарообороту), розширено функціональне призначення загальної конкурентної матриці М. Портера, запропонована комплексна система стратегічного управління товарооборотом.

У дисертації на основі вивчення праць вітчизняних і закордонних вчених-економістів і маркетологів узагальнені й систематизовані корпоративні, функціональні та інструментальні стратегії маркетингового управління товарооборотом.

У другому розділі «Дослідження механізму управління товарооборотом» здійснено діагностику стану діючого механізму управління товарооборотом, у тому числі досліджено зміну функцій економічного аналізу в ринкових умовах та вплив трансформації зовнішнього середовища підприємств на механізм управління товарооборотом. Дослідження здійснювалося на матеріалах торговельних підприємств міст Донецька та Макіївки, згрупованих у три досліджувані кластери за такими показниками: товарна спеціалізація, торговельна площа, чисельність персоналу. З метою визначення міри використання сучасних засобів аналізу и планування товарообороту проведено бальну оцінку рівня досконалості механізму управління (низький, середній, високій). Виявлено такі істотні проблеми: управління товарооборотом здійснюється ретроспективно й обмежується функцією моніторингу товарних запасів, на його основі приймаються рішення про закупівлю товару на наступний короткотерміновий період; застосовуються найбільш трудомісткі моделі обліку руху товарів; не накопичується інформація про асортимент і продаж товарів, не здійснюється її логіко-аналітична оцінка, у зв'язку з цим відсутня інформаційна база для виявлення динаміки і тенденцій розвитку товарообороту, його планування і прогнозування, обліку незадоволеного попиту; для малих і середніх торговельних підприємств характерний низький рівень технічного та комп'ютерного оснащення; слабко розвинуті маркетингові функції, недостатня методична й інформаційна допомога з боку регіональних і місцевих органів управління; відсутній взаємозв'язок управління товарооборотом з фінансовими результатами і показниками платоспроможності підприємств; обсяг товарообороту не використовується як показник, що забезпечує ефективність використання ресурсного потенціалу підприємств; відсутній програмно-цільовий підхід до обґрунтування планів товарообороту.

У результаті дослідження взаємозв'язку товарообороту та факторів, що впливають на нього, обґрунтований висновок про недосконалість чинної методики аналізу та її невідповідність умовам ринкової економіки. Загальну оцінку платоспроможності підприємств дають показники ліквідності, істотна перевага яких складається в елімінуванні впливу інфляції на досліджувані показники, що особливо важливо при проведенні аналізу в довгостроковому періоді. У зв'язку з цим у дисертації розроблений алгоритм виміру впливу товарообороту на ліквідність активів, як на показник платоспроможності торговельного підприємства із застосуванням наступної формули та методу різниць:

Каблі =	ГКі - Пі + Ті * Крі + ЦПі	( 1 )
	КЗі

де Каблі - коефіцієнт абсолютної ліквідності;

ГКі- грошові кошти;

Пі - прибуток від реалізації товарів;

КЗі - короткострокові зобов'язання;

Ті - товарооборот;

Крі - коефіцієнт комерційної рентабельності;

ЦПі - цінні папери та інші короткострокові фінансові вкладення.

Запропонований алгоритм кількісного виміру взаємозв'язку обсягу товарообороту з коефіцієнтами ліквідності дозволяє при оптимізації та формуванні стратегії розвитку орієнтувати товарооборот на цільові показники платоспроможності підприємства.

На основі кореляційно-регресійного аналізу розкрито недостатню обґрунтованість традиційної думки про прямий характер впливу на товарооборот змін ресурсного потенціалу підприємства (основних фондів, оборотних активів, власного капіталу). Виявлено наступні форми залежності товарообороту від ресурсів підприємства: від загального обсягу господарських коштів - лінейно-поліномна залежність; від власного капіталу, необоротних активів, власних оборотних активів - поліномно-лінійна, від продуктивності праці - логарифмічно-поліномна. Розроблені економетричні моделі більш точно відображають форми залежності товарообороту від ресурсів підприємства і можуть бути використані торговельними підприємствами для оцінки та стратегічного прогнозування товарообороту.

Діяльність торговельного підприємства багато в чому залежить від зовнішнього середовища. Виходячи з цього, у дисертації проаналізовано вплив макро- і мікросередовища на управління товарооборотом підприємств, відзначено агресивність конкурентного середовища, сформульовані існуючі проблеми.

Ринок в Україні розвивається за законами монополістичної конкуренції. Спостерігаються високі темпи росту товарообороту, що за 2001-2006 роки збільшився в 3,02 рази, у тому числі за продовольчими товарами - у 1,94, за непродовольчими - у 4,53 рази, причому значна частка приросту обумовлена ростом цін і збільшенням обсягу реалізації соціально шкідливих товарів. Сформувалися також такі негативні тенденції: насиченість ринку дрібними підприємствами й кіосками, на одне торговельне підприємство-юридичну особу припадає 3-4 магазини підприємців-фізичних осіб; переважає неспеціалізована мережа (у торгівлі продовольчими товарами 90,2%підприємств неспеціалізовані), відсутня зважена стратегія розвитку торговельної мережі, відбувається переділ сфер впливу окремих торговельних підприємств. Це ускладнює процес управління товарооборотом і потребує удосконалення його механізму.

Особливо актуальною залишається проблема незадовільного інформаційного забезпечення процесу управління товарооборотом. Незважаючи на високу соціально-економічну значущість роздрібного товарообороту в існуючій господарській системі, достовірна інформація про нього відсутня. Дослідження показало, що оборот роздрібної торгівлі та ресторанного господарства формується за чотирма каналами: торговельна мережа підприємств-юридичних осіб - 45,9%; організованих і неформальних ринків - 34,3%; підприємців-фізичних осіб - 16,7%; ресторанного господарства - 3,1%. Офіційна статистика враховує тільки товарооборот підприємств-юридичних осіб, частка яких невпинно знижується: з 53,6% у 2004 році до 45,9% - у 2006.

Сформоване співвідношення між врахованим і неврахованим товарооборотом не дозволяє здійснювати регулювання соціально-економічної ситуації у торговельній галузі. У дисертації запропоновані шляхи підняття репрезентативності інформації про роздрібний товарооборот.

Проведене дослідження показало, що в умовах ринкової економіки нові організаційні структури органів місцевого самоврядування дуже обмежено впливають на розвиток товарообороту підприємств. Вимагає рішення в законодавчому порядку питання про регіональне регулювання та розвиток торгівлі з метою забезпечення реалізації її соціальної функції й більш ефективного впливу на розвиток економіки регіону.

У третьому розділі «Удосконалення механізму управління товарооборотом» розроблено комплекс напрямків вдосконалення управління товарооборотом за ієрархічними рівнями на засадах системного підходу, запропоновано рейтингову оцінку підприємств в управлінні товарооборотом; здійснено подальший розвиток програмно-цільового методу оптимізації товарообороту як найбільш перспективного в ринкових умовах господарювання.

Обґрунтовано позицію автора про необхідність системного удосконалення організаційно-економічного механізму управління товароооборотом підприємств, інновації повинні бути скоординовані на регіональному, галузевому і державному рівнях. В основу системного підходу покладено поєднання маркетингової самоорганізації підприємств із регулюючим впливом держави і регіональних структур. Для підвищення ефективності діяльності торговельних підприємств повинен бути прийнятий Закон України про внутрішню торгівлю, обновлена нормативна база з урахуванням розширення систематичної звітності про товарооборот підприємців-фізичних осіб і удосконалення механізму регулювання цін. На рівні регіону рекомендовано створити лабораторію вивчення попиту і кон'юнктури ринку, сприяти широкому впровадженню комп'ютерних технологій у торговельних підприємствах.

Для удосконалення управління товарооборотом вперше запропоновано на початковому його етапі розробляти модель рейтингової оцінки підприємств, засновану на розрахунку інтегрального коефіцієнту соціально-економічної значущості торговельного підприємства (ІКс.е.з.):

(2)

де i - номер коефіцієнту ();

n - кількість коефіцієнтів;

К1 - коефіцієнт корисності основного асортименту товарів;

К2- коефіцієнт територіальної доцільності;

К3 - коефіцієнт соціальної важливості відкриття конкретного підприємства;

К4- коефіцієнт шкідливості асортименту товарів;

Ri - ранг i-го коефіцієнту.

Рейтингова оцінка соціально-економічної значущості торговельних підприємств надає можливість органам місцевого самоврядування брати участь у регулюванні розвитку товарообороту й впливати на кон'юнктуру ринку споживчих товарів. Автором розроблена методика розрахунку кожного з перелічених коефіцієнтів. Підготовлені методичні рекомендації, які схвалені і прийняті для використання торговельними підприємствами.

Велику увагу у дослідженні приділено проблемі оптимізації товарообороту. В умовах ринкової невизначеності та переорієнтації стратегічних цілей підприємств на одержання доходів і прибутку, найбільш перспективним у визначенні обсягу господарської діяльності стає програмно-цільовий метод планування.

На основі аналізу й узагальнення фактичного матеріалу в роботі зроблений висновок про неприйнятність традиційного підходу до розрахунку верхньої межі доцільного обсягу товарообороту, якою є точка мінімального рівня рентабельності (МРР) власного капіталу. Причина недосконалості механізму розрахунку міститься в ігноруванні структури власного капіталу, що призводить до невідповідності розрахункового прибутку та товарообороту фактичним їх значенням, тобто реальність прогнозів дуже низька.

Досліджувані підприємства були згруповані в чотири групи за структурою власного капіталу. Підсумки оцінки ступеня реальності розрахункових значень прибутку та обсягу товарообороту в точці МРР підтвердили їх залежність від співвідношення між власним основним і оборотним капіталом, що обумовлено принципово різним впливом на товарооборот необоротних і оборотних активів.

Для вдосконалення механізму управління товарооборотом на стадії визначення його доцільних обсягів в роботі запропоновано в традиційні формули розрахунку товарообороту в точці МРР ввести два коефіцієнти: коефіцієнт еластичності прибутку і коефіцієнт еластичності товарообороту по структурі власного капіталу:

, (3)

або , (4)

де ВОпост - витрати обігу постійні;

ВК - власний капітал;

Кдеп - коефіцієнт середньої депозитної ставки;

Кп - коефіцієнт еластичності прибутку по структурі власного капіталу;

УмдбезПДВ - рівень торговельного доходу в роздрібних цінах без ПДВ, у відсотках до товарообороту;

Увозм - рівень змінних витрат обігу, у відсотках до товарообороту;

Кт/о - коефіцієнт еластичності товарообороту по структурі власного капіталу;

Рвопост - рівень постійних витрат обігу, у відсотках до товарообороту.

У дисертації розраховані коригувальні коефіцієнти (Кт/о) по групах підприємств, залежно від структури власного капіталу (Квк) (табл. 1).

Таблиця 1. Коригувальні коефіцієнти еластичності товарообороту по структурі власного капіталу в точці МРР по групах підприємств

Перша група	Друга група	Третя група	Четверта група
Квк	Кт/о	Квк	Кт/о	Квк	Кт/о	Квк	Кт/о
1,05	0,57	2,16	0,97	5,91	1,42	7,95	3,40
1,12	0,31	3,34	1,19	6,42	1,31	8,54	2,85
1,24	0,62	3,93	1,22	7,85	2,3	9,27	4,57
1,72	0,57	4,20	1,14	8,61	2,19	11,14	4,74

Застосування запропонованої моделі (3, 4) дозволить значно розширити практику використання програмно-цільового методу оптимізації обсягу товарообороту, що, у свою чергу, підвищить реальність його прогнозування (табл. 2).

Таблиця 2. Розрахункові показники за рекомендованою моделлю

Показники	Торговельні підприємства
	Маяк-Дон	ТПП «Шахта Засядько»	ТОВ «Гастроном «Росія»	ТОВ «Вільнюс»
Фактичний товарооборот, тис.грн.	1367,2	40259,4	2245,0	1743,6
Розрахунковий товарооборот (без врахування коефіцієнта еластичності): - тис. грн. - % до фактичного значення	875,0 64,0	94695,0 232,7	4152,9 184,9	3520,4 201,9
Коефіцієнт еластичності товарообороту по структурі власного капіталу	0,62	2,194	1,506	1,319
Уточнений розрахунковий товарооборот: - тис. грн. - % до фактичного значення	1411,3 103,2	43160,8 107,2	2764,2 123,0	2669,0 153,0

Висновки

У дослідженні теоретично обґрунтовано й вирішено науково-практичне завдання щодо вдосконалення організаційно-економічного механізму управління товарооборотом. Основні результати дослідження полягають у наступному:

1. Обґрунтовано концептуальні підходи до вибору механізму управління товарооборотом, що виступає як система інформаційних потоків, методів, заходів і процедур, базується на поглибленні характеристик товарообороту (упор зроблено на логістичний процес; забезпечення через товарооборот підвищення якості життя; вагомого внеску торгівлі у ВВП; товарооборот є показником оцінки фінансово-економічної й соціальної діяльності держави, її позицій на світовому ринку споживчих товарів) та розкрито поєднання маркетингової самоорганізації товарообороту торговельних підприємств і державного регулювання економіки.

2. Дістав подальшого розвитку організаційно-економічний механізм управління товарооборотом. Розроблено структуру ОЕМ управління товарооборотом підприємств як комплекс двох підсистем: функціональної та забезпечувальної. Функціональна підсистема охоплює моніторинг ринкового середовища, управління товарним забезпеченням, реалізацією товарів та маркетингом. Забезпечувальна підсистема ОЕМ включає підсистеми маркетингових досліджень, комплексу маркетингу, нормативно-правового та інформаційного забезпечення, методи, важелі та інструменти впливу на товарооборот. Дослідження впливу на механізм управління товарооборотом маркетингового середовища показало, що макро- та мікросередовище підприємства мають певне цільове призначення і форми впливу на товарооборот.

3. Узагальнено теоретичні підходи до визначення ролі маркетингу як виду діяльності, спрямованої на виявлення та задоволення платоспроможного попиту. Маркетинг органічно вписано в систему управління товарооборотом з метою реалізації в таких функціях: маркетингові дослідження ринку, асортименту та якості товарів і послуг, управління збутовою діяльністю і стимулюванням збуту. В концепцію менеджменту товарообороту введено комплексну стратегію маркетингового управління, яка включає підсистеми маркетингового аудиту, стратегію управління та змін товарообороту. Використано базові маркетингові стратегії управління товарооборотом торговельних підприємств, зокрема: стратегія досягнення мети задовільного рівня діяльності підприємств; стратегія оптимальності для динамічних систем; а також стратегія коригування товарообороту відповідно до змін ринкової ситуації, як найбільш перспективна та ефективна.

4. Діагностовано механізм управління товарооборотом підприємств, що реалізують продовольчі товари. Доведено, що управління у сучасних умовах є недосконалим і трудомістким процесом, неадекватним досягнутому рівню розвитку ринкової економіки та інформаційно-комунікаційних технологій в Україні. Багатомірний (кластерний) аналіз показав, що 52,6% торговельних підприємств мають низький рівень ефективності механізму управління. Вдосконалення механізму управління товарооборотом потребує системного підходу до визначення організаційних форм, внутрішньої структури, методів і важелів цілеспрямованого пливу на взаємозв'язок маркетингових рішень з фінансовими результатами діяльності торговельних підприємств. Потрібен також регулюючий вплив органів місцевого самоврядування на основі програмно-цільового підходу до орієнтації стратегії й тактики розвитку товарообороту, спрямованого на задоволення попиту та досягнення високих фінансових результатів. Запропонована технологічна модель управління товарооборотом торговельного підприємства, починаючи з руху інформації, включаючи формування і закінчуючи стимулюванням планів реалізації товарів, з урахуванням зовнішніх факторів. Така модель покладена в основу розробки алгоритмів розв'язання рішення планово-економічних завдань в автоматичному режимі.

5. Доведено, що в ринкових умовах принципово змінюється мета економічного аналізу товарообороту, а саме: аналіз має забезпечувати не тільки оцінку впливу товарообороту на доходи, витрати та прибуток підприємства, а й показати, як змінюється їх платоспроможність, ефективність використання ресурсного потенціалу і власного капіталу. Запропоновано алгоритм кількісного виміру впливу товарообороту на коефіцієнти ліквідності активів. Виявлено недостатню необґрунтованість використання функціональної залежності між товарооборотом, ресурсами та власним капіталом в економічних розрахунках. Для усунення цього недоліку рекомендовано економетричні моделі, які отримані у результаті кореляційно-регресійного аналізу.

6. Встановлено, що зовнішнє середовище діяльності торговельних підприємств істотно трансформувалося у зв'язку з розвитком конкуренції, дефіцитом інформації про товарооборот територіального ринку, відсутністю методичної підтримки й регулюючого впливу з боку органів місцевого самоврядування. Як наслідок, функціонування ОЕМ управління товарооборотом ускладнилося. Тому оцінка, систематизація й узагальнення ринкових змін зовнішнього середовища стало одним з найважливіших напрямів удосконалення організаційно-економічного механізму управління товарооборотом.

7. Доказано що, удосконалення механізму управління товарооборотом, в умовах формування соціально орієнтованої економіки повинно мати системний характер і базуватися на ефективному поєднанні державного й ринкового механізмів, з одного боку, і державного регулювання з активним впливом регіонів - з іншого.

8. Уперше пропонується система рейтингової оцінки соціально-економічної значущості підприємств, як основу більш обґрунтованого регулювання розвитку товарообороту. Рейтинг підприємства при цьому визначається шляхом розрахунку інтегрального коефіцієнта його соціально-економічної значущості з урахуванням особливостей попиту, корисності асортименту реалізованих товарів; насиченості населеного пункту аналогічною торговельною мережею. Запропонована методика може бути використана як для оцінки діючих торговельних підприємств, так і для соціально-економічного обґрунтування відкриття нових, для поліпшення структури роздрібного товарообороту та кон'юнктури ринку споживчих товарів.

9. Виявлено, що використання традиційного програмно-цільового методу, орієнтованого на мінімальну рентабельність загального обсягу власного капіталу, має істотний недолік - низький рівень реальності розрахункових показників прибутку та обсягу товарообороту. Для удосконалення механізму управління товарооборотом на стадії визначення доцільних меж господарської діяльності на основі програмно-цільового підходу рекомендовано в модель прогнозних розрахунків товарообороту ввести коефіцієнти еластичності товарообороту по структурі власного капіталу. Використання запропонованої моделі істотно підвищує точність і практичне значення програмно-цільового методу планування, робить його ефективним інструментом удосконалення прогнозування товарообороту.

Література

товарооборот ринковий конкуруючий

1. Протопопова В.О. Оптимізація обсягів господарчої діяльності як чинник підвищення ефективності підприємства / В.О. Протопопова, Н.В. Стасюк // Вісник Донецького державного університету економіки і торгівлі. Сер. Економічні науки - Донецьк: ДонДУЕТ, 2002. - Вип. 4. - С. 127-131. (Особистий внесок автора: проведено аналіз чинників підвищення ефективності діяльності підприємств - 0,15 др. арк).

2. Стасюк Н.В. Рейтинговая оценка социально-экономического уровня деятельности торгового предприятия / Н.В. Стасюк // Торгівля і ринок України: зб. наук. праць. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2006. - Вип. 22. - С. 326-330.

3. Стасюк Н.В. Ринкова концепція управління товарообігом підприємства / Н.В. Стасюк // Торгівля і ринок України. Проблеми торгівлі: зб. наук. праць. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2004. - Вип. 16, т. 2. - С. 428-432.

4. Стасюк Н.В. Соціально-економічна спрямованість методології формування інформації про роздрібний товарооборот / Н.В. Стасюк // Торгівля і ринок України. Проблеми торгівлі та громадського харчування: зб. наук. праць. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2002. - Вип. 13, т. 2. - С. 452-456.

5. Стасюк Н. В. Экономический механизм управления товарооборотом в условиях трансформации розничной торговли / Н.В. Стасюк // Торгівля і ринок України. Проблеми торгівлі та громадського харчування: зб. наук. праць. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2005. - Вип. 19, т. 3. - С. 229-235.

6. Протопопова В.О. Концептуальный подход к совершенствованию механизма управления товарооборотом / В.О. Протопопова, Н.В. Стасюк // Тенденции развития мировой торговли в ХХІ веке: материалы второй междунар. конф. - Пермь: РГТЭУ, 2007. - С. 198-204. (Особистий внесок автора: обґрунтовано необхідність нового концептуального підходу до управління товарооборотом, визначені відповідні функції органів місцевого самоврядування - 0,32 др. арк).

7. Протопопова В.О. Совершенствование экономической оценки взаимосвязи товарооборота с ресурсами предприятия / В.О. Протопопова, Н.В. Стасюк // Управління підприємством: проблемі та шляхи їх вирішення: материалы междунар. конф. - Донецк: ДонНУЕТ, 2007. - Т.2. - С. 66-68. (Особистий внесок автора: розроблено модель факторного аналізу прямого впливу товарообороту на підвищення ефективності використання ресурсів підприємства - 0,1 др. арк.).

8. Стасюк Н.В. Применение анкетирования в исследовании механизма оперативного регулирования товарооборота / Н.В. Стасюк // Образование и наука без границ - 2006: сб. науч. тр. [по материалам междунар. науч.-практ. конф.]. - Днепропетровск: Наука и образование, 2006. - Т. 2. - С. 100-105.

9. Стасюк Н.В. Проблемы информационного обеспечения процесса управления реализацией товаров народного потребления / Н.В. Стасюк // Ефективність сучасного менеджменту та управління персоналом организації: зб. наук. праць. - Харків: ХІБМ, 2006. - С. 131-135.

10. Стасюк Н.В. Программно-целевой подход в управлении процессом реализации товаров / Н.В. Стасюк // Управління підприємством: проблеми та шляхи їх вирішения: зб. наук. праць [за матеріалами міжнар. наук.-практ. конф.]. - Донецьк: ДонДУЕТ, 2003. - Т. 2. - С. 56-58.

11. Стасюк Н.В. Социально-экономические основы механизма управления товарооборотом предприятия / Н.В. Стасюк // Управління підприємством: проблем та шляхи їх вирішения: зб. наук. праць [за матеріалами міжнар. наук.-практ. конф ]. - Донецк: ДонДУЕТ, 2005. - Т. 2. - С. 133-136.

12. Стасюк Н.В. Организационно-экономические направления регулирования товарооборота / Н.В. Стасюк // Теория и практика коммерческой деятельности: сб. науч. тр. [по материалам междунар. науч.-практ. конф.] - Красноярск, 2007. - С. 185-188.

Размещено на Allbest.ru