Размещено на http://www.allbest.ru/

10

Оглавление

эластичность спрос ценовой стратегия

• Введение
• Глава 1. Эластичность спроса по цене
• 1.1 Понятие эластичности спроса
• 1.2 Факторы эластичности спроса
• 1.3 Общая выручка и эластичность спроса
• Глава 2. Виды эластичности спроса.
• 2.1 Точечная и дуговая эластичность спроса по цене
• 2.2 Эластичность спроса по доходу
• 2.3 Перекрёстная эластичность
• Глава 3. Практическое применение эластичности спроса
• 3.1 Эластичность спроса и конкуренция на рынке
• 3.2 Ценовая стратегия фирм
• 3.3 Учет эластичности в структуре налогооблажения
• Заключение
• Список литературы

Введение

Актуальность курсовой работы высока т.к спрос [demand] -- представленная на рынке потребность в товарах и услугах, ограниченная действующими ценами и платежеспособностью потребителей. Различают совокупный спрос (агрегированный) и частный спрос: по отдельным товарам или группам товаров, спрос отдельных потребителей или их групп (напр., жителей города, района, представителей определенной профессии). спрос в экономике всегда диалектически связан с предложением товаров и услуг; равновесие между ними -- необходимое условие равновесия в народном хозяйстве.

В курсовой работе рассматривается эластичность спроса по ценам, доходам, перекрестная эластичность, что позволяет оценить влияние перечисленных показателей на спрос.

Поэтому понятие эластичности имеет огромное значение для производителей товаров, т.к. дает ответ на вопрос о том на какую величину изменится объем спроса и предложения при изменении цены.

Эластичность - одна из самых важных категорий экономической науки. Впервые она была введена в экономическую теорию А. Маршаллом и представляет собой выраженное в процентах изменение одной переменной в ответ на выраженное в процентах изменение другой переменной. Понятие эластичности позволяет выяснить, как происходит адаптация рынка к изменениям его факторов.

Целью исследования является изучение концепции эластичности спроса и определение ее роль в принятии экономических решений.

Предметом исследования является изучение теоретико-методологических аспектов макроэкономики.

Объектом исследования выступает эластичность спроса в принятии экономических решений.

Глава 1. Эластичность спроса по цене

1.1 Понятие эластичности спроса

Эластичность спроса непосредственно зависит от изменения влияющих факторов. Определенные изменения вызывают изменения в потреблении товаров и услуг, и это указывает на эластичность спроса, а если влияющие на спрос факторы не вызывают существенных изменений непосредственно в рыночном спросе, то эластичность спроса не имеет места. Если при повышении цены на товар спрос не меняется, то он не эластичный. Если же изменения превышают изменения цены, то спрос эластичный. Эластичность спроса существенно влияет на доходы предприятия-производителя товара. Если она меньше единицы, то при повышении цены на товар доходы увеличиваются, но если она больше единицы, то повышение цены на товар негативно влияют на уровень доходов. Экономисты используют эластичность спроса для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным. Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

Понятие "эластичность" ввел в экономическую литературу А. Маршалл (Великобритания), его идеи были развиты Дж. Хиксом (Великобритания), П. Самуэльсоном (США) и др.

Эластичность спроса - степень изменения количества товаров и услуг, на которые предъявляется спрос, в ответ на изменение в их рыночной цене.

Эластичность спроса - изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Единичная эластичность спроса. Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью.

Эластичный спрос. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным.

Совершенно неэластичный спрос. Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным.

Совершенно эластичный спрос. Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным.

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

1. Наличие товаров конкурентов или товаров заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, т.е. выше эластичность);

2. Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

3. Консерватизм покупателей во вкусах;

Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание - тем выше эластичность);

4. Удельный вес товара в доходах потребителя (чем больше доля цены товара в доходах потребителя, тем выше эластичность).

В зависимости от этих показателей различают:

1. Неэластичный спрос< 1) - рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает незначительное изменение объема (QD).

2. Эластичный спрос (Ep(D) > 1) - рыночная ситуация, при которой изменение P на 1 % (Dp=1 %) вызывает значительное изменение QD.

3. Спрос единичной эластичности (Ep(D) = 1) - это рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1 % вызывает 1-процентное изменение QD.

4. Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (Ep(D) = 0): изменение P на 1 % и более не влияет на изменение QD.

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. Она зависит от следующих факторов:

1. Значимость товара для бюджета семьи.

2. Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

3. Консерватизм во вкусах.

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных. Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежды, обуви, высококачественных продуктов питания, товаров длительного пользования. Есть товары, спрос на которые обратно пропорциональны доходом потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия(дешевая колбаса, приправа).

Перекрестная эластичность спроса. Это отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на какой-либо другой товар. Положительное значение величины означает, что эти товары являются взаимозаменяемыми (субститутами), отрицательное значение показывает, что они взаимодополняющие.

Эластичность - степень реагирования одной переменной величины в ответ на изменение другой, связанной с первой величиной.

Понятие "эластичность" ввел в экономическую литературу А. Маршалл (Великобритания), его идеи были развиты Дж. Хиксом (Великобритания), П. Самуэльсоном (США) и др.

Способность одной экономической переменной реагировать на изменение другой может быть проиллюстрирована различными методами, исходя из выбранных единиц измерения. В целях унификации выбора единиц измерения используется метод измерения в процентах.

Количественную меру эластичности можно выразить посредством коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности - это числовой показатель, показывающий процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. Эластичность может изменяться от нуля до бесконечности.

Выделяют следующие виды эластичности:

эластичность спроса по цене;

эластичность спроса по доходу;

эластичность предложения по цене;

перекрестная эластичность спроса по цене;

точечная эластичность спроса;

дуговая эластичность спроса;

эластичность соотношения цен и заработной платы;

эластичность технического замещения;

эластичность прямой линии.

Степень эластичности спроса варьируется в зависимости от типа товара.

Cпрос на инсулин - совершенно неэластичен. Как бы ни росла цена, больному диабетом необходима определенная доза инсулина;

Cпрос на предметы первой необходимости (продукты питания) - неэластичен. С изменением цены спрос меняется незначительно;

Cпрос на предметы роскоши - эластичен. Изменение цены существенно повлияет на спрос;

Cпрос на транспортные услуги, как правило, характеризуется единичной эластичностью и изменяется в той же мере, что и цена билетов;

Если цена фиксирована, например, установлена государством, а спрос меняется вне зависимости от уровня цены, то имеет место совершенная эластичность спроса.

В зависимости от характера эластичности спроса кривая спроса будет иметь разный наклон.

Эластичность спроса - степень чувствительности спроса к изменению цены товара. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса. Он определяется как отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены. Выражается в процентах, обозначается буквой Е.

Эластичность спроса характеризует степень зависимости объема покупаемого товара от колебания рыночных цен. Когда снижение цены вызывает такое увеличение покупок товара, что общая выручка возрастает, то говорят об эластичном спросе (эластичность больше единицы). Когда же снижение цены компенсируется объемом продаж, так, что общая выручка остается неизменной, говорят о единичной эластичности (эластичность равна единице).

Эластичность спроса зависит от многих факторов: 1) наличие товаров-заменителей. Одним из самых неэластичных товаров является соль, т. к. ее нельзя ничем заменить; 2) удельный вес стоимости товара в бюджете потребителя; 3) размеры дохода покупателей. При этом цена может не меняться, изменяется платежеспособность. Чем дороже товар, тем эластичнее спрос на него; 4) качество товара. Чем выше качество, чем менее эластичен спрос; 5) степень необходимости товара. На продукты питания спрос менее эластичен, а на предметы роскоши - более эластичен; 6) размеры запасов товара; 7) потребительские ожидания.

Эластичность - чувствительность одной экономической переменной к изменению другой экономической переменной, ее способность реагировать на это изменение. Определяется как отношение их процентных изменений при постоянстве других факторов. Это унифицированая форма выражения, проценты остаются неизменными в любом случае, независимо от того, в каких единицах измерения выражаются начальные данные.

Эластичность показывает процентное изменение одной переменной в результате одинпроцентного изменения другой переменной.

Различают эластичность спроса и эластичность предложения. Эластичность спроса, в свою очередь, может быть по цене и по доходу.

Эластичность спроса по цене - это отношение изменениявеличины спроса на товар к процентному изменению его цены

Различают точечную и дуговую эластичность. Точечная эластичность характеризует относительное изменение спроса при бесконечно малом изменении цены. Дуговая эластичность употребляется для измерения эластичности между двумя точками и определяется как средняя эластичность.

Эластичность спроса по цене имеет отрицательное значение. Знак «минус» показывает обратную зависимость между ценой и величиной спроса. Поэтому его опускают, а обращают внимание лишь на абсолютное значение эластичности.

Различают следующие виды эластичности спроса:

- эластичный спрос - имеет значение больше 1 (это значит, что спрос растет или падает медленнее, чем изменяются цены - процентное изменение цены приводит к большему процентному изменению объема - покупатель быстро и однозначно реагирует на смену цены);

- неэластичный спрос - принимает значение от 0 до 1 (это значит, что процентное изменение цены приводит к меньшему процентному изменению объема - покупатель реагирует на смену цены слабо, вяло);

- спрос единично эластичный - принимает значение 1 (это значит, что процентное изменение цены приводит к такому же процентному изменению объема - спрос растет (или падает) в соответствии с изменением цены);

- совершенно неэластичный спрос - имеет место если изменение цены не вызывает никакого изменения спроса (принимает значение 0);

- совершенно эластичный спрос - имеет место если бесконечно малое изменение цены вызывает бесконечное увеличение спроса (принимает значение бесконечности).

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

При коэффициенте эластичности равном 1 говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

Абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от нуля до бесконечности:

- спрос эластичен;

- спрос неэластичен;

- спрос с единичной эластичностью

Изменение величины спроса под влиянием динамики цены обладает ещё одним свойством, получившим название "ценовая эластичность спроса". Речь идёт о мере ответной реакции величины спроса на изменение цены. Если небольшое изменение цены вызывает значительное изменение величины спроса,то такой спрос получил название "эластичного спроса".

1.2 Факторы эластичности спроса

· Цена (Закон спроса)

· Тип товара

· Доходы покупателей

· Численность покупателей

· Перспективные ожидания, связанные с инфляцией, правительственной политикой, неблагоприятными климатическими условиями и др.

· Привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей, которые часто меняются под воздействием моды или же остаются традиционными, несмотря на другие измениния.

· Полезность товара и его качество.

· Реклама.

· Сезонность.

Рисунок 1.1. Сдвиг линии спроса в зависимости от факторов

Факторы эластичности спроса:

1. Наличие товаров - заменителей (об этом подробнее в статье про спрос): чем больше таких товаров заменителей, тем у потребителя (покупателя) больше возможностей отказаться от покупки конкретного товара в случае увеличения (повышения) его цены, то есть тем выше эластич-ть. Чем шире круг конкретных товаров, считающихся нами однотипными, тем меньше эластичность на такую группу.

2. Фактор времени: чем меньше времени, тем неэластичнее спрос.

3. Значимость товаров: спрос на, так называемые, товары первой необходимости неэластичны

4. Удельный вес расходов потребителя на данный продукт или услугу в общем бюджете потребителя

5. Размер дохода: чем меньше доход, тем эластичнее спрос

6. Размер запаса: чем меньше запасы, тем неэластичнее спрос.

2.Перекрестная эластичность спроса - характ-ет степень реакции потребителей (покупателей) на товар А при изменении цен на товар В.

В таком случае,

§ Если А и В взаимозаменяемы, то E xd > 0;

§ Если А и В взаимодополняемы, то E xd < 0;

§ Если Е xd = 0, то товары независимы в потреблении

Кроме цены на эластичность спроса влияют другие факторы:

- наличие заменителей. Чем больше товаров-субститутов, тем эластичнее спрос на данный товар, например на тару из полиэтилена, бумаги, жести и т.д.;

- степень необходимости товара. Спрос на продовольственные товары первой необходимости всегда неэластичен, на соль совершенно неэластичен, а на предметы роскоши очень эластичен;

- фактор времени. Спрос в длительном периоде более эластичен, чем в коротком;

- удельный вес покупок данного товара в бюджете потребителя. Эластичность спроса на товар тем выше, чем выше доля расходов на него в бюджете покупателя. Если расходы на данный товар составляют незначительную часть индивидуального бюджета, то потребителю можно не отказываться от своих привычек при изменении цены;

- доход потребителя. Одна и та же сумма денег при большом доходе составляет малую долю бюджета, а при низком доходе -- большую. Вследствие этого эластичность спроса на один и тот же товар у покупателей с высоким доходом меньше, чем у покупателей с низким доходом;

- размеры запаса. Чем значительнее величина запасов определенного товара, тем выше эластичность спроса на него;

- ожидания потребителя. Если предполагается повышение цены наопределенный товар, то в данный момент спрос на него будет эластичным и т.д.

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:

1) чем больше заменителей имеет товар, тем эластичнее спрос;

2)чем насущнее потребность, удовлетворяемая товаром, тем ниже эластичность спроса на этот товар;

3)чем больше удельный вес затрат на товар в расходах потребителя, тем выше эластичность спроса;

4)чем сильнее ограничен доступ к товару, тем ниже эластичность спроса на этот товара;

5)чем выше степень насышения потребностей, тем менее эластичен спрос;

6)чем более агрегирован товар, тем ниже эластичность спроса;

7) спрос становится более эластичным с течением времени.

1.3 Общая выручка и эластичность спроса

Коэффициент эластичности дает представление о том, как изменится выручка от продаж при изменении цены товара.

ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ - денежные средства, получаемые продавцом от реализации товара. Вычисляется по формуле:

TR = P • Q.

При неэластичном спросе (величина коэффициента эластичности E < 1) повышение цены P приведет к несущественному снижению количества проданных товаровQ, а значит, произведение этих величин увеличивается, то есть выручка от продаж растет. Таким образом, при неэластичном спросе продавцу выгодно повышать цену. При эластичном спросе (величина коэффициента эластичности E > 1) повышение цены P приведет к более существенному снижению количества проданных товаров Q, а значит, выручка от продаж падает. При эластичном спросе повышать цену невыгодно.

Рисунок 2.1 Общая выручка и эластичность спроса

Обратите внимание, что речь идет о максимально возможной выручке. Получат ли производители максимально возможную выручку или меньшую - зависит от многих факторов, прежде всего от их способности произвести данное количество товаров и довести их до покупателей. В реальной экономике максимальная выручка почти никогда не достигается.

Величина спроса изменяется Q в зависимости от изменения цены P. Кроме кривой спроса, на графике показана касательная к этой кривой в текущей точке. Наклон касательной соответствует отношению ДQ/ДP в точке касания. Таким образом, чем более наклонена касательная по отношению к вертикальной оси, тем более эластичен спрос в этой точке.

Закрашенная прямоугольная область это прямоугольник со сторонами P и Q, а значит, его площадь равна P • Q, то есть выручке от продаж - TR.

Объем выручки от продаж также можно увидеть на правом графике, иллюстрирующем ее зависимость от цены товара. Шкалы вертикальной оси у обеих моделей одинаковы, поэтому точка текущей цены находится на том же уровне, что и на левом графике, и перемещается с ней синхронно. Значение P можно изменять и перемещая точку по правому графику.

Глава 2. Виды эластичности спроса

2.1 Точечная и дуговая эластичность спроса по цене

Эластичность определяет чувствительность изменения одного фактора к изменениям другого фактора. При этом коэффициент эластичности указывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой на один процент.

В практике ценообразования рассматривают точечную и дуговую эластичность. При этом точечная эластичность представляет собой оценку чувствительности покупателей к изменению цены в некоторой точке кривой спроса:

Е = % ДQ / % ДP = ((Q1 - Q0)/ Q0) / ((P1 - P0) / P0),

где E -- коэффициент эластичности;

% ДQ -- процентное изменение спроса, %;

% ДP -- процентное изменение цены, %;

Q0 и Q1 -- объемы спроса до и после изменения цен соответственно, шт.;

P0 и P1 -- цена товара до и после изменения цен соответственно, руб.

Расчет точечного коэффициента эластичности достаточно прост. Он требует обработки меньшего объема информации, но при этом использование данного коэффициента в практике работы организаций весьма ограничено. Так, если требуется определить, выгодно ли изменение цены на конкретный товар с 20 до 18 тыс. руб., то применение точечного коэффициента эластичности возможно. Если же ставится вопрос определения оптимальной цены, целесообразности изменения цен на ряд схожих товаров, то необходимо воспользоваться коэффициентом дуговой эластичности спроса по цене.

Коэффициент дуговой эластичности спроса по цене характеризует чувствительность покупателей к изменению цен в некотором ценовом диапазоне:

Е = ((Q1 - Q0) / (Q1 + Q0) / ((P1 - P0) / (P1 + P0).

Ценовая эластичность, как правило, отрицательна, так как обычно повышение цены ведет к падению спроса, и наоборот. Исключениями являются «парадокс Гиффена» и «эффект Веблена». «Парадокс Гиффена» представляет собой ситуацию, при которой увеличение цен на социально значимые товары, ориентированные на потребление малообеспеченными слоями населения, приводит не к снижению их потребления, а наоборот, к увеличению. Это происходит за счет снижения потребления более дорогих и качественных товаров. «Эффект Веблена» связан с ростом интереса, а, следовательно, и объема спроса на товары, являющиеся предметами роскоши, в случае установления более высоких цен.

Необходимо признать, что определение эластичности оборота для отдельной организации происходит в таких условиях окружающей среды, которые характеризуются значительной степенью неопределенности. Поэтому не представляется возможным вычислить точную величину эластичности без значительного объема эмпирических данных. Определение эластичности является задачей, требующей не только экономико-математической подготовки, но и знания конъюнктуры рынка, состояния конкуренции, опыта и интуиции.

Формулы дуговой эластичности:

Эластичность спроса по цене:

где Р1 и Q1 -- цена и величина спроса до изменения ситуации,

Р2 и Q2 -- цена и величина спроса после изменения ситуации.

Эластичность спроса по доходу:

где I1 и Q1 -- доход и величина спроса до изменения ситуации,

I2 и Q2 -- доход и величина спроса после изменения ситуации.

Перекрестная эластичность спроса:

где Qx1 и Qx2 -- величина спроса на товар Х соответственно до и после изменения цены товара У,

Рy1 и Рy2 -- цена товара до и после изменения.

Формулы точечной эластичности:

Эластичность спроса по цене:

где dQ/dP- это производная функции спроса по цене.

Эластичность спроса по доходу:

где dQ/dI - это производная функции спроса по доходу.

Перекрестная эластичность спроса:

где dQ/d- это производная функции спроса на товар Х по цене товара Y

2.2 Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу используется для описания реакции количества спроса на изменение дохода; определение этой эластичности есть:

Вспомним, что нормальным товаром называется такой товар, для которого увеличение дохода ведет к увеличению спроса; следовательно, для такого рода товара эластичность спроса по доходу положительна. Товар низшей категории -- это такой товар, для которого увеличение дохода ведет к уменьшению спроса; для этого рода товара эластичность спроса по доходу отрицательна. Экономисты иногда используют термин "предметы роскоши", означающий товары, для которых эластичность спроса по доходу больше 1: увеличение дохода на 1% приводит к увеличению спроса на товар, являющийся предметом роскоши, более чем на 1%.

Однако согласно широко используемым приближенным подсчетам, значения коэффициентов эластичности спроса по доходу имеют тенденцию группироваться вокруг 1. Причину этого можно увидеть, исследовав бюджетное ограничение. Запишем бюджетные ограничения для двух различных уровней дохода:

.

Вычтем второе уравнение из первого и, как обычно, обозначим разности через Д:

Теперь умножим и разделим цену i на хi/хi и поделим обе части уравнения на т:

Наконец, поделим обе части уравнения на Дт/т и обозначим долю расходов на товар i как si = piXi/m. В результате получим уравнение

Из этого уравнения следует, что среднее арифметическое взвешенное коэффициентов эластичности спроса по доходу равно 1, причем весами выступают доли расходов на соответствующие товары. Предметы роскоши, у которых эластичность спроса по доходу больше 1, должны уравновешиваться товарами с эластичностью спроса по доходу, меньшей 1, так что в среднем эластичности спроса по доходу близки к 1.

Сравнение кратко- и долгосрочного коэффициентов эластичности. При анализе спроса и предложения важно выделять продолжительность периода времени. Другими словами, необходимо определить период времени, через который мы будем определять изменения. При промежутке менее года -- краткосрочный период. В целом кривые спроса и предложения за короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за долговременный.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не для короткого. Это обусловлено тем, что изменение потребительских привычек требует времени, а также тем, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее.

2.3 Перекрёстная эластичность

Перекрестная эластичность - это реакция спроса на один товар при изменении цены другого товара.

Коэффициент перекрестной эластичности показывает, на сколько процентов изменится объем спроса одного товара при увеличении цены другого товара на один процент.

При этом рассчитываются коэффициенты перекрестной эластичности спроса по цене, которые являются мерой сопоставимости.

(4)

Относительно спроса товары могут находиться в одном из следующих отношений:

· Взаимодополняемые товары или услуги (комплименты)- товары, потребление одного из них требует одновременного использования другого.

Предположим, что на рынке автомобилей (Рис.1) произошел рост цены. Это вызовет сокращение объема спроса и обусловит движение вдоль кривой спроса из точки А в точку В.

На рынке дополняющего товара, к которому относится рынок бензина цены остались прежними (Р_Б=соnst), но снизилась готовность покупать бензин при каждой возможной цене (P₁,P₂ и других), что снизило в целом спрос на бензин и вызвало смещение исходной кривой спроса D₁ влево на ?Q в положение D₂.

Таким образом, между ценой другого товара и объемом спроса на данный дополняющий товар существует обратная зависимость.

P_A^>Q_Бv>

Размещено на http://www.allbest.ru/

10

Рис.2.1 Зависимость между ценой другого товара и объемом спроса

· Взаимозаменяемые товары или услуги (субституты) - товары, которые служат одновременным целям, и различие между ними для данного потребителя в данной ситуации не имеет существенного значения. Поэтому один товар может быть заменен другим в потреблении.

Рассмотрим два рынка взаимозаменяемых транспортных услуг: метро и маршрутного такси. Предположим, что проезд на метро подорожал, а цены на маршрутные такси остались без изменения. В этом случае количество поездок на метро снизится и повысится спрос на проезд маршрутным такси при любой возможной цене. Повышение спроса приведет к сдвигу вправо всей кривой спроса на услуги такси из D₁ в D₂ (Рис.2.2) Таким образом, между ценой другого заменяющего товара и объемом спроса на данный товар существует прямая зависимость

P_М^>Q_Т^>

Размещено на http://www.allbest.ru/

10

Рис.2.2 Повышение спроса кривой спроса на услуги

Мы убедились, что между ценой другого товара и объемом спроса на данный товар может существовать как прямая, так и обратная зависимость. Следовательно, коэффициент перекрестной эластичности спроса может принимать любые значения:

.

Анализ перекрестной эластичности стал еще одним распространенным методом, с помощью которого предпринимались попытки измерить уровень конкуренции и монополии на рынках. Коэффициент перекрестной эластичности характеризует реакцию покупателей одного товара на изменение цены другого товара.

Предположим, что группа мелких производителей выпускает и продает карандаши. Если производитель X изменит цену карандашей, это может повлиять на количество карандашей, продаваемых производителем Y. Например, повышение цены X, при прочих равных условиях, может привести к повышению продаж Y; понижение цены X может привести к снижению продаж Y.

Если изменение цены на один товар подобным образом влияет на объем продаж другого товара (в этом случае говорят о высокой перекрестной эластичности), то можно заключить, что товары являются достаточно близкими аналогами друг друга, т.е. конкурируют на рынке.

С другой стороны, если изменение цены X имеет слабое или нулевое воздействие на объем продаж Y (в этом случае говорят о низкой перекрестной эластичности), то можно заключить, что товары не являются близкими аналогами и не конкурируют друг с другом на рынке. Вообще говоря, границы рассматриваемого рынка также можно определить с помощью коэффициентов перекрестной эластичности.

При попытке оценить уровень конкуренции на рынке таким способом или получить осмысленные выводы об эффективности распределения ресурсов возникают серьезные методологические трудности. Наиболее существенной проблемой является то, что любой анализ перекрестной эластичности со временем неизбежно столкнется со смешением колебаний в объеме продаж, вызванных изменением цен, и колебаний в объеме продаж, вызванных любыми другими факторами.

Поскольку в реальной жизни непостоянны все факторы, то нет никакой определенности относительно того, изменением какого именно из них вызван результат, полученный при анализе перекрестной эластичности. Экономические теоритические конструкции, подобные эластичности, не поддаются верификации на основе эмпирического опыта, который неизбежно представляет собой мозаику сложных и неповторяющихся событии.

Далее, все близкие аналоги на рынке различаются по своему внешнему виду, надежности, качеству, сроку службы, техническому обслуживанию, удобству доставки, гарантийному сроку и многим другим свойствам, которые покупатели считают важными.

Глава 3. Практическое применение эластичности спроса

3.1 Эластичность спроса и конкуренция на рынке

Эластичность спроса на ресурсы зависит от ряда факторов, среди которых - зависимость от степени конкурентности товарного рынка. В этом случае целесообразно рассмотреть ситуацию формирования спроса при совершенной и несовершенной конкуренции.

На товарном рынке спрос на товар для фирмы - совершенного конкурента характеризуется совершенной эластичностью. В этом случае фирма при приобретении производственных ресурсов не подвержена влиянию товарного рынка. Однако, в отличие от товарного рынка, предельный продукт ресурсов при увеличении их вовлекаемого в производство количества сокращается. Поэтому фирме экономически нецелесообразно приобретать разное количество ресурса по одной и той же цене. Степень увеличения спроса при снижении цены на факторном рынке тесно зависит от степени сокращения MRP (при условии, что фирма стремится к минимизации издержек). Учитывая масштабность современного производства, такое сокращение осуществляется небольшими темпами, поэтому кривая спроса на ресурсы в условиях совершенной конкуренции на рынке товаров обычно более эластичная

Более сложным является формирование спроса на факторном рынке в условиях несовершенной конкуренции. Это связано с тем, что фирма уже не приспосабливается к ценам товаров, а устанавливает их. Реализация большого количества продукции требует от нее снижения цены. Таким образом, в отличие от рынка совершенной конкуренции MRР для фирмы - несовершенного конкурента постоянно уменьшается. Исходя из того, что фирма покупает ресурсы пока MRP>MRC, найм дополнительной единицы ресурса возможен лишь при увеличении его производительности или снижении его цены. Однако из-за закона убывающей отдачи обычно наблюдается снижение производительности ресурса. Фирме для покупки дополнительной единицы ресурса требуется более значительное снижение ее цены, чем в условиях совершенной конкуренции. В связи с этим спрос на производственные факторы в условиях несовершенной конкуренции на рынке товаров обычно менее эластичен (D2 на рис. 3.1).

Рис. 3.1. Спрос на факторы производства фирм - совершенных и несовершенных конкурентов на товарном рынке.

В то же время, независимо от типа рыночных структур в экономике, на эластичность спроса на рынке производственных ресурсов оказывают влияние следующие факторы.

1. Скорость изменения предельного продукта фактора в денежном выражении (MRP). В ситуации, когда производительность (отдача) какого-либо ресурса при зафиксированном количестве других ресурсов снижается медленными темпами, фирмы при покупке дополнительных единиц, будут согласны на небольшое снижение цены. Это фактически означает относительно эластичный наклон кривой спроса на данный ресурс. В обратной ситуации, когда отдача каждой дополнительной единицы значительно ниже предыдущей, фирма готова покупать каждую последующую единицу по ценам, снижающимся такими же быстрыми темпами. Поэтому во втором случае речь идет об относительно неэластичной кривой спроса.

2. Возможность и степень ресурсозамещения. Можно предположить, что существуют технологии, при которых ресурсозамещение невозможно. В этом случае, по аналогии с товарным рынком, спрос на ресурсы неэластичен. При возникновении новых возможностей замещения кривая спроса будет становиться все более эластичной. Возможность и степень ресурсозамещения зависят от вариантов технологий производства товара, на котором специализируется фирма (если речь идет о краткосрочном периоде времени) и от возможности фирмы изменять технологию производства под воздействием научно-технического прогресса (в долгосрочном периоде).

3. Эластичности спроса на продукт. В зависимости от эластичности спроса на товары фирмы более или менее ограничены в своих возможностях изменять величину спроса на ресурсы. Чем более эластичен спрос на товар фирмы, тем более эластичен спрос со стороны данной фирмы на ресурсы, необходимые для производства данного товара.

4. Доля производственного фактора в общей сумме издержек. Более высокая доля расходов на покупку ресурса в общих издержках делает спрос на него более эластичным. Если же ресурс занимает малую долю в общих затратах фирмы, то спрос на него будет менее эластичным, так как фирма в меньшей степени будет стараться экономить на данном ресурсе.

Как и на товарных, на факторных рынках спрос может изменяться как при изменении цены, так и под воздействием неценовых факторов. К числу неценовых относят следующие факторы.

1. Изменения в спросе на товар. Можно утверждать о прямой зависимости таких изменений. Например, повышение спроса на товар приведет к увеличению равновесной цены и величины продаж товара. В свою очередь, это потребует большего количества ресурсов, а значит, спрос на них увеличится.

2. Изменения в производительности. Изменение производительности ресурса означает изменение его привлекательности для фирмы. Так, неизменность цены производственного фактора (PR) при увеличении MRP увеличивает его взвешенный предельный продукт. И наоборот, неизменность производительности фактора, при увеличении производительности других факторов, делает его менее привлекательным и спрос на него со стороны фирмы сокращается.

3. Изменение цен на другие ресурсы. Аналогично товарному рынку, взаимосвязи рассматриваются в двух направлениях: для ресурсов-заменителей и ресурсов-дополнителей. В первом случае зависимость изменения цен на другие ресурсы и спроса на рассматриваемый ресурс прямая, во втором - обратная.

3.2 Ценовая стратегия фирм

Каждое предприятие имеет свою особую ценовую стратегию, которая во многом зависит от задач ценообразования и тех целей, которые фирма стремится достичь с помощью ценообразования, в своей ценовой стратегии фирмы могут выделять следующие цели:

-максимизация отдачи на вложенный капитал или максимизация текущей прибыли. Решение этой задачи зависит от срока достижения цели (краткосрочный или долгосрочный). Эта задача успешно решается только в краткосрочном периоде;

-закрепление уровня продаж и доли рынка. В этом случае можно пытаться снизить цены или использовать такие средства закрепления доли рынка, как более качественное обслуживание, расширение сферы услуг и др..,

-увеличение объема продаж или получения лидерства. Для реализации этой задачи нужно хорошо знать эластичность спроса, его способность реагировать на изменения цен (приведет снижение цены до расширения продаж)

-обеспечения выживания. В этом случае фирма, попавшая в сложное положение, должна использовать разнообразные программы ценовых скидок,

-быстрое покрытие потерь в условиях возникновения проблем ликвидности и нестабильности. Ценовая политика должна ориентироваться на эластичность спроса и конкурентоспособность фирмы;

-рост престижа в особой категории потребителей. Ценовая политика зависит от уровня дохода различных потребителей (с низкими или высокими доходами). Чтобы усилить восприятие цены или качества товара со стороны потребителей с высокими доходами, цены должны устанавливать достаточно высокие.

Определив свои корпоративные цели, фирма выбирает ценовую политику - активную или пассивную. В случае активной ценовой политики, цены выполнять ключевую роль. Они могут возрастать или снижаться.

Для того, чтобы установить высокую цену, нужно иметь такие условия, как достаточно большой сегмент рынка, спрос на котором должен быть неэластичным, или малую вероятность привлечения конкурентов. Это так называемая политика снятия сливок. Высокие цены могут способствовать политике сдерживания конкурентов.

Политика установления низких цен направлена на удержание "конкурентного давления", проникновения в глубину рынка, стимулирования роста его доли.

Особой формой активной ценовой политики является ценовая дискриминация. Она имеет место каждый раз, когда цены определяют так, что разница в их величинах пропорциональна прямым затратам на производство товаров. Иными словами, один и тот же товар продается по разным ценам, которые не оправданы разницей в затратах. Например, два вида одного товара, предназначенные для различных потребителей, оценены диспропорционально, отражающих различные психологические восприятие людей.

Для осуществления ценовой дискриминации необходимы такие условия, как наличие чистой монополии, менее продавец должен в определенной степени обладать монопольной властью; сегментирования рынка с разной степенью интенсивности спроса, отсутствие возможности перепродажи товара на других рынках по высокой цене.

Средствами активной политики могут выступать различные отклонения (ценовые и торговые скидки) и ведения "ценовой войны".

Пассивная ценовая политика применяется тогда, когда фирма не свободна использовать цену как активный инструмент достижения своих целей. Эта ценовая стратегия наблюдается в условиях ценового лидерства. Фирма, которая является лидером на рынке, уже не может проводить активную ценовую политику в данной отрасли экономики. Эту политику часто используют и на рынке совершенной конкуренции, где существует принцип "следую по цене", и на рынке олигополии, где существуют неформальные тайные сговоры между фирмами.

Составной ценовой стратегии фирмы выступают различные методы ценообразования. Они зависят прежде всего от типа рынка и совокупности тех факторов, которые были рассмотрены в первой части главы. Можно выделить следующие основные методы ценообразования.

Движение по кривой спроса, или ценообразование с ориентацией на спрос. Каждая фирма имеет определенные представления о форме кривой уровня спроса на свой товар, в этом случае есть возможность приблизить цену до оптимального уровня (сравнивая цену с наибольшим количеством товара, на который существует спрос, и затратами на его производство). Для этого нужно изучать изменения спроса такими средствами, как прямое интервью, эксперимент, статистические выводы, замеры и т.д.. Изучение спроса имеет свои трудности в случае производства новых товаров, товаров-субститутов, постоянных колебаний под влиянием конкуренции, рекламы.

Ценообразование с ориентацией на затраты (затраты плюс прибыль). Согласно этому методу рассчитывается полная себестоимость единицы продукта и прилагается прибыль согласно средней нормы для данной отрасли производства. На рынке чистой монополии регулирующие органы образуют цены, которые обеспечивают "справедливую прибыль".

Использование ценообразования с ориентацией на затраты имеет ряд преимуществ, во-первых, это проще и удобнее методика, потому что определить затраты легче, чем спрос с учетом его колебаний, во-вторых, при таком методе цены одной отрасли будут примерно одинаковы, что снижает ценовую конкуренцию.

Однако этот метод имеет недостатки. Он не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность потерять возможную прибыль.

Ценообразование по методу целевой прибыли. Эта методика обеспечивает образование цены с учетом целевой нормы прибыли на произведенные расходы в условиях определенного объема продаж. Размер целевой прибыли определяется на основе той цели, которую фирма желает реализовать (например, ускорение накопления капитала, большой долг кредиторам и др..). Определение цены включает калькуляцию издержек производства, расчет целевой прибыли, исчисления валовой выручки (затраты плюс целевой прибыли).

Определение цены на основе безубыточности. Этот метод обеспечивает с помощью цен покрытия валовых издержек (как постоянных, так и переменных).

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Этот метод используют, когда поставщиков приглашают к участию в торгах на поставку определенных видов товара или когда фирмы борются за подряды в ходе торгов. Предложение поставщика (тендеры) направляются до поры до времени указанной цене в закрытом конверте. Принимаются предложения с наименьшей ценой. Решение поставщика об определении цены должны опираться на собственные затраты, анализ возможных предложений конкурентов.

Определение цены на основе уровня текущих цен. Этот метод активно используют на рынке совершенной конкуренции и олигополии. Фирмы в этом случае больше внимания уделяют не собственных издержек или спроса, а ценам своих конкурентов или рыночной лидеру. Некоторые фирмы могут использовать небольшие премиальные наценки предоставлять скидки. Метод достаточно эффективен в условиях неопределенной эластичности спроса.

Определение цены на основе субъективного представления о ценности товара. Основным фактором в этом случае выступают восприятие потребителя, которые связаны с его представлением о ценности товара. Представление потребителя могут формировать такие неценовые факторы, как дополнительные услуги, услуги, ценностные отличия товара, месторасположение и многие другие дифференциаций товара.

Все вышеизложенное позволяет понять порядок расчета начальной цены. Этот порядок состоит из шести этапов.

На первом этапе определяют задачи и цели ценообразования, на втором изучают спрос на товар производиться, на третьем вычисляют все затраты фирмы на производство товара, на четвертом изучают цены на товары конкурентов и тип конкурентного рынка, на пятом выбирают метод ценообразования и, наконец, на шестом этапе устанавливают конечную цену, на которую влияют психологические (восприятие, настроение, желание потребителя), политические, законодательные факторы.

3.3 Учет эластичности в структуре налогооблажения

В тех случаях, когда некий товар облагается налогом, его бремя делят продавцы и покупатели: Но в какой пропорции? Разделение в пропорции 50 на 50 - скорее исключение. Давайте рассмотрим влияние налогообложения на двух рынках, представленных на рис. 3.3. В обоих случаях на графиках представлены первоначальные кривые спроса и предложения и налог, который размещается между суммой, которую платят покупатели, и суммой, которую получают продавцы. (Новые кривые спроса или предложения на графиках отсутствуют. Сдвиги кривых зависят от того, с кого взимается налог - с покупателей или продавцов, но, как мы убедились, это не имеет значения). Кривые на графиках различаются относительной эластичностью спроса и предложения.

На графике (а) рис. 3.3 представлен случай введения налога на рынке с очень эластичным предложением и относительно неэластичным спросом. То есть продавцы очень чувствительны к цене товара, в то время как покупатели - нет. При введении налога цена, которую получают продавцы, уменьшается незначительно, поэтому тяжесть бремени для продавцов не так велика. Напротив, цена, которую платят покупатели, существенно увеличивается, они несут большую часть налогового бремени.

На графике (б) представлен случай введения налога на рынке с относительно неэластичным предложением и очень эластичным спросом. То есть покупатели очень чувствительны к цене товара, в то время как продавцы - нет. При введении налога цена, которую платят покупатели, увеличивается незначительно, в то время как цена, которую получают продавцы, существенно уменьшается, указывая на то, что большая часть бремени ложится на производителей.

Графики (а) и (б) на рис. 3.3 иллюстрируют основное правило распределения налогового бремени: большая часть налогового бремени ложится на ту сторону рынка, которая менее эластична. Почему так? В сущности, эластичность определяет желание покупателей или продавцов покинуть рынок в случае ухудшения складывающихся на нем условий. Небольшая эластичность спроса означает, что у покупателей нет приемлемой альтернативы потреблению этого товара. Небольшая эластичность предложения означает, что у продавцов нет лучшей альтернативы производству товара. Когда товар облагается налогом, сторона рынка, обладающая меньшими возможностями выбора, не в состоянии легко оставить рынок и должна, следовательно, нести большую часть налогового бремени.



Рис. 3.3 Распределение налогового бремени

На графике (а) кривая предложения эластична, а кривая спроса неэластична. В этом случае цена, которую получают продавцы, уменьшается незначительно, в то время как цена, которую платят покупатели, существенно возрастает. Таким образом, большую часть налогового бремени несут покупатели. На графике (б) кривая предложения неэластична, а кривая спроса эластична. В этом случае цена, которую получают продавцы, существен но уменьшается, в то время как цена, которую платят покупатели, увеличивается незначительно. Таким образом, на продавцов ложится большая часть налогового бремени.

Заключение

Спрос является определяющим параметром рынка, так как в его основе лежат потребности людей. Он формирует предложение и напрямую зависит от цены. Обратная зависимость спроса от цены отражена в «кривой спроса», и получила название закона спроса: при повышении цены спрос на товар падает и, наоборот, при уменьшении цены спрос на товар увеличивается.

В условиях свободной рыночной экономики цены определяются взаимодействием спроса и предложения. Изменения в спросе или предложении, вызванные действием неценовых факторов (изменением потребительских предпочтений, ростом денежных доходов, и проч.), приводят в действие рыночные силы. В результате происходит саморегулирование рынка и устанавливается рыночное равновесие, когда объем спроса совпадает с предложением, и формируется рыночная (равновесная) цена.

Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Спрос выступает одним из самых важнейших факторов при формировании экономической стратегии предприятия, так как только производство «нужных», пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.