Виды цен и их формирование

Размещено на http://www.allbest.ru/

Виды цен и их формирование

Цена - денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.

Классификация цен по степени осязаемости предлагаемого продукта:

1. цена на материальную продукцию - устанавливается на осязаемую, материальную продукция;

2. цена на услуги - цена, устанавливаемая на неосязаемую, нематериальную продукция.

В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики цены классифицируются на:

1.закупочную - цена, устанавливаемая на сельскохозяйственную продукцию, приобретаемую у сельских товаропроизводителей (сельскохозяйственных предприятий, фермеров и населения)

2.цена строительства - цена, применяемая в области строительных работ. Данный вид цены в свою очередь подразделяется на сметную (предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта) и прейскурантную цену (усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта).

3. цена промышленности - цена, по которой реализуется и закупается продукция промышленных предприятий независимо от формы собственности. Данный вид цены в свою очередь подразделяется на

Цена промышленного предприятия (оптовая) - цена изготовителей продукции, по которой они реализуют продукцию потребителям - другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Данный вид цены используется, таким образом, при реализации продукции между юридическими лицами. Существует в этой области трансфертная цена, применяемая для коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия;

Цена снабженческо-сбытовой организации - цена, которая устанавливается сбытовыми посредническими организациями при реализации продукции далее предприятиям и организациям - потребителям.

4. Транспортные тарифы-тарифы грузового и пассажирского транспорта-плата за перемещение груза и пассажиров, взимаемая транспортными организациями-с отправителей грузов и населения.

Разновидностями транспортных тарифов являются:

-тарифы железнодорожного транспорта;

-тарифы международного транспорта;

-тарифы речного транспорта;

-тарифы автотранспорта.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, формируются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. В их составе выделяют цены экспортные и импортные.

Цены, используемые в учете и статистике - агрегированные, обобщенные цены, которые позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике, измерять динамику физических объемов производства и реализации, абстрагируясь от изменений цен, контролировать и анализировать выполнение стоимостных показателей. В их составе выделяют индексы цен, текущие цены, средние цены, сопоставимые цены, неизменимые цены.

В зависимости от сроков согласования цены характеризуются на:

1. Твердую (стабильную, фиксированную, гарантированную) цену, устанавливаемую в момент подписания контракта, не подлежащую измерению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии;

2. Подвижная - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении такой цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Она устанавливается, чаще всего, на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

3. Скользкая цена - исчисляется в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта. При ее установлении стороны договариваются о исходной цене и ее структуре. Такая цена устанавливается на продукцию длительного срока изготовления.

В зависимости от территории действия:

1. Единая по стране или поясная - цена, устанавливаемая только на базовые виды продукции, которая фиксируется или регулируется государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата);

2. Региональная - цена, устанавливаемая предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, которые складываются в данном регионе.

В зависимости от степени участия государства в установлении цены:

1. Свободная - цена свободно складывается на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на ее уровень только путем влияния на конъюнктуру рынка;

2. Регулируемая - цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая воздействие государственных органов. Экономическое регулирование государства осуществляется через финансовую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную политику. Административное регулирование осуществляется через установление фиксированных цен и тарифов, предельных цен и тарифов, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности.

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товаров):

1. Франко-склад поставщика - в цену включаются все расходы по доставке товара на склад производителя;

2. Франко-станция отправления - в цену включаются расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке, если груз отправляется по железной дороге;

3. Франко-вагон-станция отправления - в цену включаются расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке, если груз отправляется по железной дороге;

4. Франко-граница - в цену включаются все расходы по доставке товара до границы между государствами, если товар транспортируется за границу.

5. Франко-порт отправления или франко вдоль порта судна - включает все расходы до порта с выгрузкой груза на причале перед судном;

6. Франко - борт судна - включаются все расходы до порта, в том числе стоимость погрузки товара с причала на порт судна;

7. Франко - судно-порт назначения и страхование - включаются все расходы до порта назначения;

8. Франко-порт назначение - включаются все расходы до порта назначения, в том числе стоимость выгрузки;

9. Франко склад потребителя - включаются все расходы по доставке товара потребителя.

В зависимости от географической привязки цены классифицируются:

1.Отпускная цена предприятия по месту изготовления - цена одинаковая для всех покупателей, при которой товар оплачивается и передается по месту изготовления, а собственность на весь риск переходит к покупателю;

2. Единая цена - для всех покупателей одинакова независимо от из местоположения, но включает издержки фрахта по усредненной ставке. При этом выигрывается наиболее удаленный покупатель, а для продавца проще осуществлять расчеты;

3. Зональная цена - одинаковая цена для покупателей, расположенных внутри определенной территориальной зоны. У покупателей внутри зоны нет ценовых преимуществ, хотя имеется определенное перераспределение издержек. Недостаток - на территориях вблизи условных границ зон покупатели вынуждены платить существенно разные цены;

4. Цена базисного пункта - цена, включающая только издержки фрахта до определенного, выбранного продавцом, базисного пункта. Продавец начисляет каждому покупателю дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене из расчета от базисного пункта до месторасположения покупателя. Фирма-производитель может выбрать в качестве базисного пункта место, наиболее благоприятное для нее с позиции ценовой конкуренции.

В зависимости от способа предоставления информации:

1. Публикуемая - цена, объявляемая в специальных и фирменных источниках информации. Отражает уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Данный вид цены классифицируется следующим образом:

-справочные (по товарам внутренней и внешней торговли, которые публикуются в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах);

-биржевые котировки (цена товара, являющегося объектом биржевой торговли);

-цены аукционов;

-цены фактических сделок (регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически по конкретным операциям);

-цены предложений крупных фирм (отражают монопольный характер поставок товара, имеют справочный характер).

2. Расчетная цена поставщика - цена, применяемая в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

В зависимости от стадии производственного процесса:

1. Лимитная (предельно допустимая) - устанавливается на стадии проектирования нового изделия;

2. Проектная и ориентировочная, устанавливаемая в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной цены.

В зависимости от сферы товарооборота:

1. Оптовая цена, устанавливаемая при реализации товара партиями;

2. Розничная цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети. Устанавливается на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.

Формирование цен

Установление продажной цены на товары (работы, услуги) (далее -- продукция предприятия) скорее искусство, чем наука. На сегодняшний день универсальной формулы, которая позволила бы фирме определять реальные цены на свою продукцию, нет. Существует несколько подходов к формированию цены продукции предприятия: первый -- установление цены, которую могут позволить себе покупатели; t второй -- использование информации о ценах конкурентов; t третий -- использование информации о себестоимости продукции; t четвертый -- использование информации о расходах предприятия. Как видим, применение первого или второго подхода не вызывает особых затруднений, поэтому остановимся на двух последних. Третий метод является, пожалуй, одним из наиболее консервативных путей установления цены, которая определяется как сумма следующих показателей: Расходы на производство продукции предприятия + Административные, общепроизводственные, прочие операционные и прочие расходы + Часть для формирования прибыли В данном случае затратная цена используется как отправной пункт для расчета эффективной цены, где важными факторами являются знание конкуренции на рынке и собственная интуиция. В этой связи более конструктивным, хотя и не универсальным, является следующий метод определения цены, основанный на изучении и управлении расходами предприятия. Рассмотрим его подробнее. Данный метод базируется на следующих формулах:

Цена = (ПР + ПерР) / К (1) Цена = (ПР + ПерР + Пр) / К (2)

Цена - цена реализации единицы продукции; ПР - постоянные расходы предприятия; ПерР - переменные расходы на единицу реализуемой продукции; К - количество реализуемой продукции; Пр - ожидаемая прибыль. Формула (1) показывает цену, ниже которой продукция не может быть реализована, а формула (2) -- цену, по которой должна быть реализована продукция, если предприятие хочет получить некую фиксированную прибыль. Понятие постоянных и переменных расходов не ново для читателей. В п.16 ПБУ-16 даны следующие их определения. Пункт 16 ПБУ-16 (извлечение)

К постоянным общепроизводственным расходам относятся расходы на обслуживание и управление производством, которые остаются неизменными (или почти неизменными) при изменении объема деятельности. Постоянные общепроизводственные расходы распределяются на каждый объект расходов с использованием базы распределения (часов труда, заработной платы, объема деятельности, прямых расходов и тому подобное) при нормальной мощности. Нераспределенные постоянные общепроизводственные расходы включаются в состав себестоимости реализованной продукции (работ, услуг) в периоде их возникновения. Общая сумма распределенных и нераспределенных постоянных общепроизводственных расходов не может превышать их фактическую величину. Пункт 16 ПБУ-16 (извлечение)

К переменным общепроизводственным расходам относятся расходы на обслуживание и управление производством (цехов, участков), которые меняются прямо (или почти прямо) пропорционально к изменению объема деятельности. Переменные общепроизводственные расходы распределяются на каждый объект расходов с использованием базы распределения (часов труда, заработной платы, объема деятельности, прямых расходов и тому подобное), исходя из фактической мощности отчетного периода. Пример распределения общепроизводственных расходов приведен в приложении 1 к ПБУ-16. Унифицируем данные определения для любых видов деятельности и любых расходов.

Постоянные расходы предприятия -- это расходы предприятия, которые остаются постоянными независимо от изменения объема деятельности. Переменные расходы предприятия -- это расходы, изменяющиеся прямо пропорционально изменению объема деятельности. Такие расходы предприятия, как общепроизводственные, расходы на сбыт, в меньшей степени -- административные, кроме чрезвычайных, могут быть для фирмы постоянными или переменными. Проиллюстрируем применение формул (1) и (2) на практике.

Пример 1. Предприятие реализует обувь. Рассмотрим целесообразность закупки предприятием 100 пар женских туфель по цене 150 грн. за пару (в том числе НДС). Общая стоимость партии составит 15000 грн., в том числе НДС -- 2500 грн. Расходы4 предприятия на приобретение данной партии без НДС -- 12500 грн. Средняя стоимость у конкурентов на данную обувь -- 210 грн. с НДС. Рассчитаем насколько выгодна для предприятия данная сделка.

Замечание. В период реализации обуви предприятие не предполагает реализовывать другой товар. Рассчитаем цену реализации данного товара: Цена пары обуви = (5000,00 + 13340,00 ) / 100 = 183,40 (грн.) С НДС цена одной пары данного товара составит 220,08 грн. Принимая во внимание среднюю конкурентоспособную цену одной пары обуви такой номенклатуры (175,00 грн. без НДС, 210,00 грн. с НДС), можно сделать вывод о том, что данная сделка не выгодна. Если предприятие откажется от дополнительных расходов на рекламу и аренду склада, его переменные расходы составят 12500,00 грн. Рассчитаем цену реализации товара в этом случае: Цена пары обуви = (5000,00 + 12500,00 ) / 100 = 175,00 (грн.) Таким образом, предприятие не получит прибыли по данной сделке, но у него не будет и убытка. Из формулы (1) легко вывести следующую формулу:

К = (ПР + ПерР ) / Цена (3)

Рассчитаем количество пар обуви, которое должно закупить предприятие таким образом, чтобы цена данного товара была не выше 210,00 грн. за единицу при переменных расходах 13340,00 грн.: Кол-во пар обуви = (5000,00 + 13340,00 ) / 175,00 = 104,80 (шт.) Итак, в случае закупки 105 пар обуви предприятие по данной сделке получит прибыль чуть выше 0,00 грн. Однако легко заметить, что при переменных расходах в размере 12500,00 грн. уже дополнительные 5 пар обуви при цене 210,00 грн. (с НДС) приносят предприятию прибыль: Пр = 175 Ѕ 105 - 5000 - 12500 = 875,00 (грн.) Данную формулу (4) получаем путем преобразования формулы (2).

цена стоимость товар экономический

Пр = Цена Ѕ К - ПР - ПерР (4)

Очевидно, что закупка 105 пар обуви становится выгодной для предприятия при условии отказа от аренды складских помещений, от дополнительной рекламы и сохранении цены 210,00 грн. с НДС. Данная цена может быть уменьшена, но не ниже следующего предела: Цена пары обуви = (5000,00 + 12500,00 ) / 105 =166,67 (грн.)

С учетом НДС она составит 200,00 грн. Для получения прибыли в размере 500,00 грн. цена обуви должна будет составлять: Цена пары обуви = (5000,00 + 12500,00 + 500,00 ) / 105 =171,43 (грн.) А с НДС -- 205,72 грн. за пару. Условия примера, как вы помните, были упрощены: предприятие реализовывало только один товар, и, кроме того, период продажи не был обозначен. Однако на практике такая ситуация встречается довольно редко, и поэтому возникает вопрос: как выделить постоянные расходы, которые будут участвовать в наших расчетах?

Способов сделать это достаточно много, но наиболее простым, по мнению автора, является метод «удельного веса». Итак, предприятие предполагает в течение трех месяцев реализовать партию обуви в количестве 250 пар. Себестоимость пары составляет 140,00 грн., а стоимость всей партии -- 35000,00 грн. (250 Ѕ 140,00). Предприятие рассматривает возможность дополнительной реализации 100 пар обуви по себестоимости 125,00 грн. за единицу.

Стоимость этой партии -- 12500,00 грн. (100 Ѕ 125,00). Тогда удельный вес каждой партии в общем объеме реализации за данный период составит: для 250 пар: 35000,00 / (35000,00 + 12500,00) * 100 = 73,68% для 100 пар: 12500,00 / (35000,00 + 12500,00) * 100 = 26,32% Постоянные расходы за три месяца распределятся у предприятия следующим образом. (см. журнал) Значит, в нашем случае постоянные расходы для реализации дополнительной партии товара составят 3498,00 грн.

Пример 2. Предприятие рассматривает осуществление четырех однотипных проектов по предоставлению услуг. Конкурентоспособная стоимость данных услуг в среднем составляет 9600,00 грн. с НДС (или 8000,00 грн. без НДС). Длительность проектов -- три месяца. Проводятся они одновременно. Выгодно ли предприятию осуществить их по стоимости 8700,00 грн. с НДС каждый (7250,00 грн. без НДС)? Может ли цена одного проекта быть 5000,00 грн. с НДС?

При осуществлении всех четырех проектов (проект № 1) предприятие должно понести следующие переменные расходы. Кроме того, в данный период предприятие в течение месяца заканчивает работу над проектом (проект № 2), себестоимость которого в этот период 11000,00 грн., и приступает к проекту длительностью в три месяца по себестоимости 12000,00 грн. (проект № 3). Удельный вес расходов в течение трех месяцев распределяется следующим образом.

Расчет удельного веса расходов в данном случае проводился исходя из следующего: 1) расходы на заработную плату и аренду дополнительного помещения по проекту № 1 будут распределяться равномерно, то есть -- 1000,00 грн. на зарплату и 366,67 грн. на аренду дополнительного помещения ежемесячно; 2) материалы для проекта № 1 будут закуплены в первом месяце; 3) расходы по проекту № 3 будут распределяться равномерно -- 4000,00 грн. ежемесячно; 4) по проекту № 2 расходы в первом месяце составят 11000,00 грн. Рассмотрим, как распределятся постоянные расходы для проекта № 1. Следовательно, для четырех проектов: ПР = 9119,27 грн. ПерР = 8100,00 грн. К = 4 Рассчитаем цену каждого из четырех проектов (№ 1): ( 9119,27 + 8100,00 ) / 4 = 4304,87 (грн.) С НДС это составит 5165,78 грн. Итак, предприятию выгодно осуществлять данные проекты по цене 8700,00 грн. с НДС и не выгодно по цене 5000,00 грн. с НДС.

Таким образом, использование данного метода позволяет предприятию: прогнозировать цену реализации своей продукции; планировать расходы и, «играя» на их повышении или понижении, получать оптимальную прибыль в требуемом налоговом периоде; на ранних стадиях корректировать будущий убыток; определять необходимое для реализации количество продукции и свои силы по ее продаже; планировать получение требуемой прибыли.

Размещено на Allbest.ru