Планований обсяг виробництва - 22584 м² на рік. Таким чином, з урахуванням діяльності ЗАТ "МАКСІМУС", загальний обсяг продажів металевих загороджувальних конструкцій на ростовському ринку в найближчому майбутньому складе близько 88 тис. м² на рік, що означає, що фірма претендує на частку місцевого ринку в розмірі 25,7%.

Стабільні тенденції росту обсягів висококомфортного приватного будівництва (до 7% на рік) і щорічне збільшення попиту на комерційну (офісну) нерухомість (до 11% на рік) і пов'язані з цим послуги на євроремонт приміщень, які спостерігаються в Київській області - визначають стабільний ріст попиту на металопластикові загороджувальні будівельні конструкції. За поперед-німи оцінками, у 2006 р. обсяг попиту на цю продукцію складе не менш 95-100 млн. грн.

При наявності не менш 4 великих конкуруючих у даній сфері вироб-ництва фірм, і через елітність самої продукції, коли фактор якості грає для споживача навіть більшу роль, ніж ціна, - споживач віддасть перевагу найбільш якісній, найбільше екологічно безпечній продукції, а більш приваблива в порівнянні з конкурентами ціна виявиться вирішальним фактором у процесі прийняття рішення.

2.2. Конкурентний аналіз

На ринку м. Києва, де ЗАТ "МАКСІМУС" припускає реалізову-вати свою продукцію в першу чергу, уже працюють наступні конкуренти:

· Фірма "Аквитал" - найбільший виробник металопластикових конструкцій на місцевому ринку (близько 16 млн. грн. у рік)

· Фірма "Нові вікна" (близько 13 млн. грн. у рік).

· Фірма "ПС" (близько 9 млн. грн. у рік).

· Завод металопластикових конструкцій (близько 8 млн. грн. у рік).

· Інші більш дрібні фірми із сукупним оборотом близько 9 млн. грн. у рік.

Загальні риси, характерні для абсолютно усіх фірм діючих на ринку металопластикових конструкцій:

- однакова номенклатура устаткування;

- однакова максимальна потужність цього устаткування.

Одне з головних розходжень між конкурентами - якість використовуваного устаткування і технології. Так, незначно представлені на місцево-му ринку польська і російська технології вже майже зжили себе і не витримують конкуренції через низьку якість при високій собівартості виробів. Найбільш розповсюджена технологія німецької фірми ALUPLAST також уже морально застаріває і не забезпечує тих високих характеристик якості, яких вже досягнуто іншою німецькою фірмою SCHUCO International, яка представляє на світовому ринку дійсно останнє слово технічного прогресу.

Крім того, ніхто з конкурентів не використовує принцип єдності постачань. Переважає прагнення придбати комплектуючі в різних фірм за більш низькими цінами. Це, по-перше, сильно відбивається на транспорт-них витратах (кілометраж деяких фірм досягає 7000 км тільки по дорогах Німеччини, у той час як середній кілометраж при постачаннях ЗАТ "МАКСІМУС" - 700 км). По-друге, відсутність єдиного постачальника не дозволяє досягти єдиної технології і створює імовірність розбіжності технічних і інших параметрів комплектуючих виробів від різних поста-чальників, що суттєво погіршує якість готових виробів у подібних фірм.

Відмінною рисою AT "МАКСІМУС" є саме єдність постачань. Закуплене устаткування, яке становить собою автоматизовані складальні місця, призначено для обробки тільки тих комплектуючих виробів, технічні й інші параметри яких відповідають строго визначеним стандартам, які гарантують виняткову якість готової продукції.

Тому закупівля в однієї і тієї ж фірми не тільки виробничого устатку-вання, але і всього комплекту комплектуючих і витратних матеріалів є ідеальним сполученням з погляду гарантії якості.

ЗАТ "МАКСІМУС" також - єдине підприємство, яке самостійно здійснює монтаж своєї продукції (як невід'ємну частину технологічного процесу). Інші фірми залучають сторонні організації для монтажу, що в підсумку знижує його якість і відображається на витратах виробництва убік збільшення.

Таким чином, що стосується якості готової продукції і послуг, то ЗАТ "МАКСІМУС" є безсумнівним лідером у цій області.

У плані цін у ЗАТ "МАКСІМУС" також не буде серйозних конкурентів, тому що середня відпускна ціна 1 кв. м умовної продукції - 925 грн. м², а мінімальна відпускна ціна найближчого конкурента - 1026 грн./м².

2.3. Аналіз ринку ресурсів

Для виробництва металопластикових загороджувальних будівельних конструкцій потрібні наступні основні комплектуючі матеріали.

1. Пластиковий профіль.

2. Металопрокат.

3. Скло.

4. Запірна арматура.

5. Фурнітура.

6. Видаткові матеріали.

Загальна номенклатура комплектуючих виробів, класифікованих у вищевказані групи, перевищує, як уже згадувалося, 16,5 тис. найменувань, що забезпечує швидкість і гнучкість реагування на потреби споживачів. Постачання всіх матеріалів буде здійснюватися з ФРН автотранспортом на умовах CIF Києва. Постачальник - SCHUCO International. Гарантія стабільності постачань - 100%, перша партія на загальну суму 259 тис. грн. вже поставлена.

Принцип наступних постачань - "під замовлення". Цей спосіб постачань вважається в даній сфері виробництва найбільш прог-ресивним і економічним (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків, які неможливо відправити назад у ФРН через стягування заново митних платежів).

3. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

3.1. Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни

На підставі фактів, викладених у п. 1.3 "Характеристика продукції", вироби ЗАТ "МАКСІМУС" мають найвищі на місцевому ринку характеристики якості, а відносно низька собівартість продукції (завдяки значному зни-женню внутрішньовиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 15-20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке сполучення якісних і вартісних харак-теристик продукції дозволить новому суб'єктові ринку забезпечити собі гарантований збут.

Таким чином, маркетинговою стратегією ЗАТ "МАКСІМУС" є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.

Існуюча різниця цін на металопластикові конструкції - від 1026 грн../м² до 2280 грн./м². Так само великими є якісні розходження між продукцією різних фірм і умовами замовлень.

Для того, щоб конкурувати з мінімальною ціною 1026 грн./м², ЗАТ "МАКСІМУС" планує установити мінімальну відпускну ціну - не більш 860 грн./м². А середня відпускна ціна м² умовної продукції складе 925 грн./м², що суттєво нижче прийнятої практики. Дана ціна дозволить підприємству працювати з рентабельністю не менш 60%, отже, економічно обґрунтована.

Великий досвід підприємства в будівельній діяльності, призначення на керівні посади кваліфікованих фахівців, які вже себе зарекомендували, і ретельний добір претендентів на робочі місця - усе це є додатковим істотним фактором успіху бізнесу.

Одним з основних способів просування товару на ринок буде реклама - самий могутній стимулятор попиту - ЗАТ "Кард" планує використову-вати наступні канали поширення реклами:

· дві рекламні розтяжки на центральних вулицях міста впродовж 6 місяців. Вартість розміщення однієї рекламної розтяжки складає $1000. Витрати на цей вид реклами складуть:

2*$1000*5,7 грн.*6 = 68400 грн. на рік.

· реклама в журналі "Експерт": 1/4 смуги 4 рази на місяць. Витрати на цей вид реклами складуть:

на місяць: 15000 грн. на місяць;

у рік: 180000 грн. на рік без урахування знижки;

у рік з урахуванням знижки: 150000 грн. на рік;

· рекламний ролик на телебаченні ("Новий канал"): 10 сек.*3 рази/день = 0,5 хв. у день виготовлення ролика -1800 грн.

прокат ролика - 1000 грн. за 1 хв.

у день: 500 грн.

місяць: 500 грн.*30 = 15000 грн. на міс.

у рік: 15000 грн.^*12 = 180000 грн. у рік без урахування знижки

у рік з урахуванням знижки: 100000 грн. на рік.

Разом: рекламні витрати - 288400 грн. на рік.

3.2. Стратегія рекламної кампанії

Протягом першого місяця планується сформувати в потенційних споживачів думку про товар і фірму, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити найбільш часто. Потім протягом усього року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку з чим реклама буче з'являтися постійно, але трохи рідше.

4. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Введення до ладу цеху з виробництва загороджувальних металопластикових конструкцій очікується 01.06.06, а через 1 місяць (01.07.06) буде змонтовано і введено до ладу і лінію з виробництва склопакетів. Протягом червня склопакети будуть закуповуватися на місцевому ринку за середньоринковою ціною $56 м².

Таблиця 4.1. Операційний графік інвестиційного періоду, 2006 р.