Размещено на http://www.allbest.ru

Содержание

• Методы прогнозирования цен
• Задача 6
• Задача 29
• Задача 49
• Задача 69
• Список использованной литературы

Методы прогнозирования цен

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, так как выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, так как ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.

Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением и использованием продукта.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).

Процесс формирования предприятием цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек производства.

4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода установления цен.

6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

Характеристика подходов и методов ценообразования приведена в табл. 1.

Таблица 1

Характеристики подходов и методов ценообразования

Подходы и методы	Краткая характеристика подходов
1. Установление цены на основе себестоимости 1.1. Метод "себестоимость плюс прибыль" 1.2. Метод анализа контрольной точки	Производитель определяет цену товара, исходя из его себестоимости. Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Главный недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на товар
2. Установление цены на основе прибыли 2.1. Метод максимизации прибыли 2.1. Сопоставление валового дохода с валовыми издержками 2.1.2. Сопоставление предельного дохода с предельными издержками 2.2. Метод целевой прибыли 2.3. Метод целевой рентабельности продаж 2.4. Метод целевой рентабельности инвестиций	Для достижения желаемого уровня прибыли рассчитывается баланс валового (предельного) дохода и валовых (предельных) издержек. Целевая прибыль может быть определена либо путем ее прямого расчета, либо путем ее максимизации. Прямое определение целевой прибыли может быть выражено рентабельностью продаж или рентабельностью инвестиций
Подходы и методы	Краткая характеристика подходов
3. Установление цены на основе оценки спроса 3.1. Метод анализа коэффициента эластичности	Цена товара определяется исходя из спроса на товар Уровень цены на товар ставиться в зависимость от изменения спроса. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик, а низкая цена - когда спрос снижается. В этом подходе издержки рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене, обеспечивая прибыль, или нет
4. Установление цены на основе потребительной стоимости 4.1. Метод прямого определения цены 4.2. Метод определения потребительной стоимости 4.3. Диагностический метод	При формировании цены руководствуются оценкой покупательной потребительной стоимости товара Оценки потребителей выражены, как правило, в баллах или процентах. Издержки рассматриваются как вспомогательный показатель, учитываемый при обеспечении положительного хозяйственного результата Подход применяется при внедрении на рынок нового товара
5. Установление цены с учетом цен конкурентов 5.1. Метод анализа технического уровня изделий - конкурентов	В основу подхода положены цены конкурентов. Незначительное внимание уделяется собственным издержкам и спросу. При назначении цен в первую очередь учитывается качество товаров
6. Установление цены на основе параметрического ряда изделий 6.1. Метод удельных показателей 6.2. Метод структурной аналогии 6.3. Метод корреляционно- регрессионного анализа	Основы подхода составляют количественные зависимости между затратами или ценами и потребительными свойства продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд - группа товаров, которые однородны по конструкции и технологии изготовления, имеют одинаковое функциональное назначение

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены (табл. 2.).

Таблица 2

Направления установления уровня цен

Слишком низкая цена	Возможная цена	Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене не- возможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров- заменителей	Уникальные достоинства товара	Формирование спроса при этой цене невозможно

Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:

Метод установления цены товара на основе издержек производства.

Метод дохода на капитал.

Определение цен с ориентацией на спрос.

Установление цены на уровне текущих цен.

Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.

Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

Основные преимущества метода дохода на капитал заключается в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности, что значительно усложняет использование этого метода.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе - метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все большее число предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.

Рис. 4. Методы ценообразования

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. При этом методе, чем выше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен.

С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

Проблема прогнозирования во все времена остается одной из самых актуальных, поскольку предсказание неопределенного будущего позволяет снизить степень риска и адекватно управлять бизнес-процессами. Правильный прогноз цен на рынке недвижимости имеет высокую ценность не только для его профессиональных участников (девелоперов, риэлторов, оценщиков, аналитиков-консультантов, представителей органов власти), но и для простых обывателей, большинство из которых так или иначе сталкиваются с жилищной проблемой.

Сегодня учеными разработано множество различных методов прогнозирования, которые по-разному комбинируются в рамках того или иного подхода. При анализе инвестиционной привлекательности финансовых инструментов, а также для прогноза их ценовой динамики применяется технический и фундаментальный анализ. Если фундаментальный анализ основан на исследовании различных факторов, влияющих на рынок, то технический анализ основан на графических, математических и статистических методах анализа данных.

При прогнозе цен на недвижимость необходимо рассматривать разнообразные методы, чтобы иметь возможность сопоставить результаты и выбрать наиболее подходящий вариант в зависимости от поставленных целей. На практике важно, чтобы выбранный метод был достаточно удобен в применении и легко интерпретировался. В этом смысле проще пользоваться методами технического анализа, но в отрыве от объективных закономерностей развития рынка недвижимости эти методы не застрахованы от искажения результатов. В связи с чем анализ факторов, влияющих на повышение или понижение цены, приобретает высокую ценность. Значит, при прогнозировании цен на рынке недвижимости необходимо сочетать технический и фундаментальный анализ.

Задача 6

Функция спроса населения на данный товар Qd = 8-Р. Функция предложения товара Qs = -4+2Р. Предположим, что на товар введен налог, уплачиваемый продавцом в размере 1,5 руб. за единицу. Определить общую сумму налогового сбора, чистые потери общества. Показать графически.

Решение:

1. В случае равновесия на рынке величина спроса равна величине предложения:

Q_d = Q_s.

Следовательно:

Приравниваем исходные уравнения спроса и предложения для того, чтобы найти равновесную цену и равновесное количество проданных товаров.

Q_d = 8 - Р = Q_s = -4 + 2P

8 - Р = -4 + 2P

3Р = 12

Р₀ = 4 - равновесная цена - подставляем данное значение в любое из исходных равенств - и получаем:

Q₀ = 8 - 4 = 4 - равновесный объём продаж.

2. При введении налога, уплачиваемого продавцом, в размере 1,5 руб. за ед., Qs изменится (Q_s = -4 + 2P уменьшится), т.к. продавец, уплачивая налог, свою цену недополучит. Новая функция предложения будет выглядеть следующим образом:

Q_s = -4 + 2(P - 1,5)

Соответственно,

Аналогичным образом приравниваем полученные уравнения спроса и предложения для нахождения новых равновесной цены и равновесного количества проданных товаров.

Q_d = 8 - Р = Q_s = -4 + 2(P - 1,5)

8 - Р = -4 + 2(P - 1,5)

8 - P = -4 + 2P - 3

3P = 15

P₀ = 5 - новая равновесная цена - подставляем данное значение в любое из вновь рассчитанных равенств - и получаем:

Q₀ = 8 - 5 = 3 - новое равновесное количество товара.

Следовательно, сумма налогового сбора (ставка вводимого налога равновесное количество товара) составляет = 3 1,5 = 4,5 руб.

Т.к. налог уплачивается продавцом в размере 1,5 руб. ед. товара, то полученная цена для продавца = 5 - 1,5 = 3,5

Цена товара увеличится (5 > 3), объём продаж сократится (3 < 4), при этом и покупатели, и продавцы понесут известные потери.

Размещено на http://www.allbest.ru

Экономически эти потери равны величине, на которую сократился излишек продавца и покупателя и выражают экономическое бремя налога. Отобразим рассчитанные величины на графике.

Бремя налога, приходящееся на плечи покупателей, равно площади фигуры E₁45E₂. Именно на столько сократился излишек покупателя после введения налога. Площадь трапеции E₁45E₂ = Ѕ (3 + 4) Ч 1 = 3,5.

Таким образом, потери покупателя от введения нового налога равны 3,5.

После введения налога рыночная цена повысилась с 4 до 5 руб. Однако, с каждой проданной единицы товара продавцы уплачивают налог 1,5 руб., в результате получая в свой карман всего 3,5 руб. Следовательно, излишек продавца сократился на величину фигуры К3,54E₁. Площадь трапеции К3,54E₁ = Ѕ (4 + 3) Ч 0,5 = 3,5.

Таким образом, потери продавца от введения нового налога равны 1,75.

Сумма всех налоговых поступлений символизирует выигрыш государства в результате введения налогов. Геометрически эта сумма равна площади прямоугольника К3,55Е₂ (геометрически равна произведению основания на высоту).

Площадь прямоугольника К3,55Е₂ = (5 - 3,5) Ч 3 = 1,5 3 = 4,5.

Выигрыш государства в результате введения налогов в итоге оказывается меньше, чем сумма потерь, понесённых продавцами и покупателями. Действительно, площадь фигуры Е₁К3,55Е₂ больше, чем К3,55Е₂.

Эта разница - разница между суммарным бременем налога и суммой фактически собранного налога - называется чистыми потерями общества.

Площадь треугольника (геометрически для прямоугольного треугольника равна половине произведения основания на высоту) и отображает чистые потери общества в результате введения налога, уплачиваемого продавцом.

КЕ₁Е₂ = Ѕ (5 - 3,5) Ч (4 - 3) = Ѕ 1,5 1 = 0,75 - чистые потери общества

В таких случаях говорят, что возникает избыточное бремя налога.

Ответ: сумма налогового сбора = 4,5; чистые потери общества = 0,75.

Задача 29

Определить: оптовую цену предприятия, прибыль предприятия в расчете на одно изделие. Исходные данные: розничная цена изделия -- 200 р., полная себестоимость изделия -- 90 руб., НДС -- 40 руб., наценка посреднических организаций -- 20 руб., торговая надбавка -- 15% от розничной цены.

Решение:

В данном случае отпускная цена посредников рассчитывается следующим образом:

Отпускная цена посредников = Розничная цена - Торговая надбавка, где

Торговая надбавка = 15% от розничной цены, следовательно, = 0,15*200руб. = 30 руб.

Таким образом, Отпускная цена посредников = 200-30 = 170 руб.

Тогда Оптовая цена предприятия = Отпускная цена посредников - НДС - Наценка посредников.

Оптовая цена предприятия = 170- 40 - 20 = 110 руб.

Тогда отсюда Прибыль = Оптовая цена предприятия - Себестоимость

Прибыль в расчете на одно изделие = 110- 90 = 20 руб.

Ответ: Оптовая цена предприятия - 110 руб.

Прибыль в расчете на одно изделие - 20 руб.

цена оптовая налоговый сбор

Задача 49

В таблице представлены текущие данные работы транспортной фирмы.

№	Показатели
1	Себестоимость 10 т/км, руб.	30
2	Прибыль от продажи 10 т/км, руб.	5
3	Доля переменных затрат в полной себестоимости при существующем объеме перевозок	0,7
4	Объем производства, тыс. т/км	150

Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной себестоимости до 0,8. Если значение коэффициента эластичности 0,5, как изменится объем производства и удастся ли транспортной фирме сохранить прибыль?

Решение:

По исходным данным себестоимость 10 т/км составляет 30 руб. Объем производства составляет 150 тыс. т/км. Соответственно, полная себестоимость до роста цен на бензин составляет = 150000/10 * 30 = 450000 руб.

Доля переменных затрат в полной себестоимости до роста цен на бензин = 0,7, следовательно, постоянные затраты транспортной фирмы = 450000 - 450000*0,7 = 135000 руб.

Себестоимость 10 т/км = 30 руб., прибыль от продажи 10 т/км = 5 руб. Соответственно, цена 10 т/км до роста цен на бензин = 35 руб., при этом доля прибыли в цене = 5/35 = 0,1429 = 14,29%. Выручка от реализации до роста цен на бензин = 150000/10*35 = 525000 руб.

Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной себестоимости до 0,8 (доля постоянных затрат составит 0,2). Соответственно, полная себестоимость после роста цен на бензин составит = 135000/0,2 = 675000 руб.

Исходя из доли прибыли в цене = 0,1429 = 14,29%, выручка от реализации после роста цен на бензин составит = 675000/(1 - 0,1429) = 787500 руб.

По исходным данным значение коэффициента эластичности = 0,5

Эластичность спроса по цене (E_d^p) - отражает процентное изменение спроса на товар в результате однопроцентного изменения цены этого товара:

Процентное изменение переменной является абсолютным изменением переменной, деленным на первоначальный уровень переменной. Следовательно, эластичность спроса по цене можно записать в виде:

,

где

Р - первоначальная цена;

Q - первоначальное количество покупаемой продукции;

Q - изменение спроса;

P - изменение цены.

Подставим известные значения в формулу для расчета эластичности спроса по цене и рассчитаем изменение объема перевозок после роста цен на бензин:

Соответственно, изменение объема перевозок после роста цен на бензин составит = -3750*10 = -37500 км = -37,5 тыс. км, следовательно, объем перевозок после роста цен на бензин составит = 150 - 37,5 = 112,5 тыс. км.

Прибыль транспортной фирмы после роста цен на бензин составит = 787500 * 0,1429 = 112500 руб.

Ответ:

Изменение объема перевозок после роста цен на бензин составит = -37,5 тыс. км

Прибыль транспортной фирмы после роста цен на бензин составит = 112500 руб.

Задача 69

В таблице приводятся данные о цене и количестве проданных акций за биржевой день:

Компании	Цена в базовом периоде, руб.	Число акций, шт.	Изменение цены по отношению к базовому периоду, %
А	70	25	+15
Б	40	15	-20
В	90	50	+5

1) Рассчитайте индекс Доу-Джонса, Стандарт энд Пурз, Файненшэл Таймс.

2) Прокомментируйте полученные результаты.

Решение:

1) Рассчитаем индекс Доу-Джонса, Стандарт энд Пурз, Файненшэл Таймс:

Индекс Доу-Джонса - основной промышленный индекс в настоящее время базируется на узкой базе, включающей 30 крупных промышленных компаний. Впервые он был рассчитан в 1884 г. на основе курсов акций 11 компаний. Пересмотрен в 1928 г., когда его значение было принято за 100.

Представляет собой среднеарифметическую величину ежедневных котировок на момент закрытия биржи.

Соответственно, по исходным данным индекс Доу-Джонса составляет = (70 + 40 + 90)/3 = 66,67 руб.

Индекс Стандарт энд Пурз - средневзвешенный по рыночной стоимости индекс акций 500 корпораций - 400 промышленных, 20 транспортных, 40 финансовых, 40 коммунальных. Охватывает до 80 процентов рыночной стоимости акций, котируемых на Нью-Йоркской фондовой бирже, и поэтому достаточно точный.

Соответственно, по исходным данным индекс Стандарт энд Пурз составляет = (70*25 + 40*15 + 90*50)/(25+15+50) = 67,11 руб.

Индекс Файненшэл Таймс - взвешенный по капитализации фондовый индекс курсов акций 100 британских компаний, имеющих наибольшую рыночную стоимость.

Соответственно, по исходным данным индекс Файненшэл Таймс составляет = (70*1,15 + 40*0,8 + 90*1,05)/(1,15 + 0,8 +1,05) = 69 руб.

2) Различия в полученных значениях объясняются различным порядком расчета указанных индексов.

Ответ:

По приведенным данным о цене и количестве проданных акций за биржевой день:

- индекс Доу-Джонса составляет = 66,67 руб.

- индекс Стандарт энд Пурз составляет = 67,11 руб.

- индекс Файненшэл Таймс составляет = 69 руб.

Список использованной литературы

1. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник.- 2-е изд., доп. и испр. - М.: БЕК, 2005. - 499 с.

2. Сажина М., Чибриков Г. Основы экономической теории. - М.: Приор, 2004. - 596 с.

3. Салимжанов И.К., Португалова О.В. Ценообразование: учебное пособие. - М.: Финстатинформ, 2005. - 511 с.

4. Слепнева Т.А., Яркин Е.В.. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 467 с.

5. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. - С-Пб: Питер, 2003. - 484 с.

6. Экономика предприятия. // Под ред. проф. О.И. Волкова. - М: ИНФРА-М, 2006. - 586 с.

7. Экономика: Учебник. / Под ред. А.С. Булатова. - М.: БЕК, 2007. - 625 с.

Размещено на www.allbest.