Посередницька діяльність оптового торговельного підприємства та позиція обігових активів

ППДЗ = (ДЗ: ОДЗ)* Д

де ДЗ- середній обсяг дебіторської заборгованості;

ОДЗ - обсяг операцій підприємства, пов'язаний з утворенням дебіторської заборгованості;

Д - кількість днів в періоді, що аналізується.

Узагальнююча оцінка ймовірності погашення заборгованості проводиться шляхом розрахунку загального коефіцієнта ймовірності (КІПзаг):

КІПзаг = (КІПі * Д3і) : ДЗ

де КІПі - коефіцієнт імовірності погашення, встановлений експертно по і-му дебітору;

Д3і - обсяг дебіторської заборгованості і-го дебітора;

ДЗ - загальний обсяг дебіторської заборгованості,

При завершенні аналізу (шостий етап) необхідно оцінити доцільність відволікання коштів в дебіторську заборгованість.

Для експертизи доцільності кредитування покупців підприємства слід порівняти витрати підприємства від надання кредиту (Вкр) з додатковим доходом, який отримано за рахунок зростання обсягів товарообороту (ДДр).

Висновки

Сьогодні практично жоден виробник не обходиться без допомоги посередників. Реалізація через посередника звільняє виробника від необхідності йому самому знаходити покупців і здійснювати продаж. Найбільш складною і нерозв'язаною проблемою розвитку торговельного посередництва являється слабка правова база.

Необхідні прямі закони, систематизовані норми права. Мова йде перш за все про прийняття Закону України “Про торгівлю”. Такий закон буде сприяти ефективному регулюванню всієї сукупності відносин, які виникають у сфері торгівлі.

Друга важлива причина, яка стримує розвиток торговельно-посередницької діяльності, носить організаційний характер. Сутність проблеми заключається в тому, що в Україні організаційні форми торговельного посередництва формуються стихійно. Виникає необхідність розробки оптимальних організаційних форм і структур у сфері торговельного посередництва у вигляді рекомендацій, технологічних схем, з урахуванням міжнародного досвіду і особливостей національної економіки.

Гостро стоїть питання про територіальну організацію посередників, їх спеціалізацію. Справа в тому, що дуже важливими принципами функціонування більшості посередників являється розподіл територій. Це означає, що посередник територіально обмежений в своїй діяльності.

Говорячи про організацію торговельного посередництва, не можливо не торкнутися проблеми кадрів. Торгові посередники здійснюють крупно масштабні внутрішні і зовнішні операції, складні в комерційному, фінансовому і правовому плані. Але в силу відомих причин їх професійна кваліфікація низька.

На кінець проаналізуємо проблему фінансово-економічного механізму функціонування торговельних посередників.

Механізм торговельно-посередницької діяльності в Україні тільки формується. У ньому тільки визначаються фінансово-економічні ричаги: ціни, процентні ставки, винагородження, пільги, стимули, податки. Але ці важелі досить слабко адаптовані до специфіки діяльності торговельно-посередницької діяльності. Це відноситься перш за все до цін, скидок на об'єкти угод, ставок, платежів, деяких податків. При цьому не відрегульовані гарантії з боку посередника, його відповідальність перед контрагентами.

Дослідженням ведення посередницької діяльності в АА «КОНТО-Л» встановлено, що робота організована задовільно, як для оптової ланки оборот невеликий, чисельність мала, хоча фінансові показники досить на хорошому економічному рівні.

Ведеться систематизований контроль виконання договорів, у випадках порушень стягуються штрафні санкції, що сприяє підвищенню прибутковості підприємства.

Пропозиції

З метою покращення посередницької роботи на ПП «КОНТО-Л» необхідно:

Регулярно поповнювати інформаційно-правову базу підприємства.

Більш глибоко вивчати попит споживачів для правильної організації закупок товарів.

Проводити прогнозування ефективності закупок, з метою недопущення не ефективної договірної роботи.

Здійснювати пошук нових постачальників через Інтернет мережу.

Вивчати ринок нових товарів через відвідання виставок продаж.

Не допускати помилок під час оформлення договорів, бо це може призвести до неоднозначного тлумачення положень договору і нанесення збитків підприємству.

При розрахунках прогнозу закупок використовувати економіко-математичні методи.

Список використаних джерел

1. Господарський Кодекс України 16.01.2003.

2. Процесуальний Кодекс України (витяг 25.03.2002).

3. Закон України « Про підприємництво в Україні».

4. Положення про поставки товарів народного споживання (витяг 2000р.).

5. Антонюк Я.М. Розвиток ярмаркового виставкової діяльності 2001 р.

6. Апопий В. Проблемы становлення торгового посредничества в Украине // Проблемы предпринимательства.-1999.-№6.-С. 29-31.

7. Бойчик М.І., Харів П.С., Хопчан М.І. Економіка підприємства. - Львів: Сполом, 1998. - 212 с.

8. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юристъ, 1999. - 558 с.

9. Бутанець Ф.Ф. Економічний аналіз. Житомир, 2003.

10. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник-К.: КНЕУ,1998.-268 с.

11. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. Ю. Осипова. - М.: Прогресс 1992. - 432 с.

12. Панкратов Ф.Г. Комерційна справа. Рівне,2000

13. Петрович Й.М. Економіка виробничого підприємництва. - К.: Знання, 2001. - 462 с.

14. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність. - К.: КНЕУ, 1998. - 352 с.

15. Рудницький С.І. Поняття, структурні елементи та внутрішні взаємозв'язки системи вітчизняного бізнесу. Львів, 1999.

Размещено на Allbest.ru