Разработка ценовой стратегии предприятия ООО "Альбион-2002"

Экономическая интерпретация показателей оборачиваемости заключается в следующем:

-оборачиваемость в оборотах указывает среднее число оборотов
средств, вложенных в активы данного вида, в анализируемом периоде, то есть сколько раз в среднем в отчетном периоде оборачивались финансовые ресурсы, вложенные в эти активы;

-оборачиваемость в днях указывает продолжительность (в днях)
одного оборота средств, вложенных в активы данного вида, иными словами, сколько в среднем дней денежные средства были омертвлены в этих активах;

-снижение показателя оборачиваемости в днях в динамике рассматривается, как положительная тенденция. Временное омертвление финансовых ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности осуществляется в материально-производственных запасах и дебиторской задолженности в соответствии с приведенной ниже схемой трансформации оборотных активов (см. рис.2.2).

Отмеченные на рисунке связи отражают последовательную трансформацию средств из одной группы активов в другую (группы выделены по степени мобильности активов) в течение одного производственного цикла.

Обобщенной характеристикой продолжительности омертвления финансовых ресурсов в оборотных активах является показатель продолжительности операционного цикла, то есть того, сколько дней в среднем проходит с момента вложения денежных средств в текущую производственную деятельность, до момента возврата их: в виде выручки на расчетный счет. Этот показатель в значительной степени зависит от характера производственной деятельности; его снижение - одна из основных внутрихозяйственных задач коммерческой организации.

10. Длительность операционного цикла рассчитывается по формуле;

ПОЦ=ОДЗд+ОЗд (2.28)

где ОДЗд - оборачиваемость дебиторской задолженности в днях;

ОЗд - оборачиваемость запасов в днях.

ПОЦ 2010 = 17,61 + 126,76 = 144,37 дней

ПОЦ 2011 = 25,10 + 165,13 = 190,23 дней

Снижение показателя в динамике - благоприятная тенденция. Среднеотраслевые значения данного показателя, а также частных показателей оборачиваемости могут использоваться при оценке базовых параметров планируемого к внедрению нового проекта как ориентиры для расчета суммы оборотных средств, которую необходимо зарезервировать.

11. Продолжительность финансового цикла рассчитывается по формуле:

ПФЦ= ПОЦ-ОКЗ (2.29)

где ПОЦ - продолжительность операционного цикла;

ОКЗ - оборачиваемость кредиторской задолженности в днях.

ПФЦ 2010 = 144,37 - 36,88 = 107,49

ПФЦ 2011 = 190,23 -90,07= 100,16

12. Коэффициент погашаемости дебиторской задолженности рассчитывается по формуле

КПдз =ДЗ / ВР (2.30)

где ДЗ- дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)

ВР - выручка от реализации.

КПдз 2010 = 7905,0/54527,4 = 0,144

КПдз 2011 = 9760,0/60372,3 = 0,161

13. Оборачиваемость собственного капитала - характеризует скорость оборота собственного капитала, что для акционерных обществ означает активность средств, которыми рискуют акционеры, и рассчитывается по формуле:

ОСК=ВР/СК (2.31)

где ВР- выручка от реализации;

СК - собственный капитал, равный строке 1300.

ОСК 2010 = 49034,0 / 54527,4 = 0,899

ОСК 2011 = 72219,0/ / 60372,3 = 1,196

Резкий рост этого коэффициента отражает повышение уровня продаж, которое должно в значительной степени обеспечиваться кредитами и, следовательно, снижать долю собственников в общем капитале предприятия; существенное снижение коэффициента отражает тенденцию к бездействию части собственных средств. Данный показатель показывает, что средства, вложенные собственниками в активы коммерческой организации, сделали в отчетном периоде ОСК оборотов

14. Ресурсоотдача или оборачиваемость общего капитала - отражает скорость оборота (в количестве оборотов) всего капитала предприятия. Экономическая интерпретация данного коэффициента такова: какой объем выручки от реализации продукции приходится в отчетном периоде на каждый рубль средств (капитала), вложенного собственниками в активы коммерческой организации. Ресурсоотдача рассчитывается по следующей формуле:

Р=ВР/БП (2.32)

где ВР - выручка от реализации;

БП - сумма хозяйственных средств (баланс предприятия нетто), равная строке 1600

Р 2010 = 54527,4 / 58710,0 = 0,928 руб./руб.

Р 2011 = 60372,3 / 82747,0 = 0,729 руб./руб.

Рост коэффициента оборачиваемости общего капитала означает ускорение кругооборота средств предприятия или инфляционный рост цен, в случае снижения коэффициента оборачиваемости мобильных средств и материальных оборотных средств.

15. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств отражает число оборотов запасов и затрат предприятия за анализируемый период и рассчитывается по следующей формуле:

ОМОА=ВР/3 (2.33)

где ВР - выручка от реализации,

З - запасы.

ОМОА 2010 = 54527,4 / 17511,0 = 3,11

ОМОА 2011 = 60372,3 / 265430 = 2,27

Снижение данного коэффициента свидетельствует об относительном увеличении производственных запасов и незавершенного производства или о снижении спроса на готовую продукцию в случае уменьшения коэффициента оборачиваемости готовой продукции.

16. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств - показывает скорость оборота всех мобильных (как материальных и нематериальных) средств предприятия и рассчитывается по следующей формуле:

ОМА =ВР/( 3 + ДС ) (2.34)

где ВР - выручка от реализации;

3 - запасы;

ДС - денежные средства (строка 1250 бухгалтерского баланса)

ОМА 2010 = 54527,4 / 17836,2 = 3,05

ОМА 2011 = 60372,3 / 27000,5 = 2,23

Рост данного показателя характеризуется положительно, если сочетается с ростом коэффициента оборачиваемости материальных оборотных средств, и - отрицательно, если последний коэффициент уменьшается.

17. Важный показатель оборачиваемости всех оборотных активов (коэффициент оборачиваемости) рассчитывается по формуле:

ООА=ВР/ОА (2.35)

где ВР- выручка от реализации;

ОА - оборотные активы, равные строке 1200 за вычетом строки 1230 бухгалтерского баланса (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12мес после отчетной даты).

ООА 2010 = 54527,4 / 21238,0 = 2,56

ООА 2011 = 60372,3 / 31645,0 = 1,90

18. Оборачиваемость банковских активов рассчитывается по следующей формуле:

ОБА = ВР/ДС (2.36)

где ВР - выручка от реализации

ДС - денежные средства.

ОБА 2010 = 54527,4 / 325,2 = 167,62

ОБА 2011 = 60372,3 / 457,5= 131,96

19. Длительность одного оборота оборотных активов в днях рассчитывается по следующей формуле:

ДлО=360/ООА (2.37)

где ООА - коэффициент оборачиваемости оборотных активов.

ДлО 2010 =360/2,56= 140,625 дн.

ДлО 2011 = 360/1,90= 189,47 дн.

22. Еще один заслуживающий внимания показатель, предложенный В.Г. Артеменко - коэффициент закрепления оборотных средств, обратный коэффициенту оборачиваемости. Традиционное название этого показателя- коэффициент загрузки, и рассчитывается он по следующей формуле:

Кз = ОА / ВР (2.38)

где ОА - оборотные активы;

ВР- выручка от реализации.

Кз 2010 = 21238,0 / 54527,4 = 0,389

Кз 2011 = 31645,0 / 60372,3 = 0,524

Данный коэффициент показывает величину оборотных средств, приходящуюся на 1 рубль реализованной продукции.

На основании расчетов можно сделать следующее аналитическое заключение по деловой активности ООО «Альбион-2002». Увеличение совокупного капитала, авансированного в деятельность предприятия говорит о увеличении его экономического потенциала и расширении масштабов деятельности. Выручка от реализации в 2011 году выросла и составила 60372,3 т.руб. Чистая прибыль в 2011 году увеличилась и составила 464,9 тыс.руб., это свидетельствует о том, что предприятие использует свои ресурсы эффективно.

Оборачиваемость дебиторской задолженности снизилась в 2011 году и составила 25,10 дней (25,1>17,61), длительность её оборота растет, что свидетельствует о уменьшении объема коммерческого кредита, предоставляемого предприятием. В 2011 году произошло увеличение длительности оборота кредиторской задолженности с 36,88 до 90,07. В 2011 году увеличение длительности оборота кредиторской задолженности привело к увеличению длительности операционного цикла, который составил 190,23 дня. Продолжительность финансового цикла на ООО “Альбион-2002” за исследуемый период снизилась на 7,33 дня (107,49-100,16).

Оборачиваемость собственного капитала увеличилась в 2011 году, что обусловлено увеличением уровня продаж. В 2011 году уменьшение ресурсоотдачи, коэффициента оборачиваемости мобильных средств, материальных оборотных средств, оборотных активов в равной мере означает замедление кругооборота средств предприятия. Следовательно, деловая активность ООО “Альбион-2002” в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом.

2.4 Анализ рентабельности ООО “Альбион-2002”

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности - одна из основных задач предприятия.

Различные стороны сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Обобщённо наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в «Отчёте о прибылях и убытках». Важнейшими среди показателей финансовых результатов предприятия являются показатели прибыли, которая составляет основу экономического развития предприятия. Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это балансовая прибыль или убыток, который представляет собой сумму результата от продаж; результата от прочей реализации; сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

Выручка от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) за период 2010 - 2011гг снизилась на 5844,9 тыс.руб., что свидетельствует о более эффективной работе предприятия в 2011г.

По итогам 2010года на предприятии была зафиксирована прибыль в объеме 106,2 тыс.руб а в 2011году предприятие получило прибыль в размере 464,9 тыс.руб. Относительной характеристикой финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия, являются показатели рентабельности. Они характеризуют доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат. Рентабельность более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. К показателям рентабельности относятся следующие коэффициенты:

-рентабельность продаж, равная отношению величины прибыли от продаж к величине выручки от продаж,

-рентабельность основной деятельности (затрат), равная отношению прибыли от продаж к суммарной величине себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов.

В 2010 году показатель рентабельности продаж составил:

Рп = Прибыль от продаж / В (2.39.)

Рп = 1521,7 / 54527 = 0,028

Показатель рентабельности текущей деятельности составил:

Род = Прибыль от продаж / Сс (2.40)

Род = 1521,7 / 51766,1 = 0,029

В 2011 году показатели рентабельности выглядели следующим образом:

Рп = 51,6 / 60372,3 = 0,01

Род = 51,6 / 58883,7 = 0,001

Итоговые показатели по динамике прибыли, а также данные по основным показателям рентабельности сведем в таблицу 2.10.

Таблица 2.10

Оценка прибыльности и рентабельности предприятия

Наименование показателя	2010год	2011год
1.Прибыль от продаж	1521,7	51,6
2. Бухгалтерская прибыль (до налогообложения)	126,9	479,8
3.Чистая прибыль	106,2	464,9
4. Рентабельность продаж	2,8%	0,1%
5. Рентабельность текущей деятельности	2,9%	0,1%

Рентабельность продаж в 2010 году достигала 2,8% - достаточно низкая величина показателя (с каждого рубля выручки предприятие получает 2,8 коп прибыли), и 2,9% в 2010 году по показателю рентабельности текущей деятельности (с каждого рубля, вложенного в производство и реализацию продукции предприятие получает 2,9 коп прибыли), что в целом является положительной тенденцией (относительно очень низких значений показателей в 2011году) и свидетельствует о том, что менеджмент предприятия пока не нашел принимает правильных решений, которые в дальнейшем приведут компанию к успеху.

Оценим общую динамику развития предприятия на основании показателей темпов роста выручки от продаж и величины активов. (табл.2.11).

Тв = Выручка от продажи 2011 /

Выручка от продажи 2010 *100% (2.41)

В 2011г Тв = (60372,3/54527,4)*100% = 110,72%

Та = Среднегодовая ст.активов 2011 /Среднегодовая ст.активов 2010*100% (2.42)

Та = (82747,0/58710,0)*100% = 140,94%

Таблица 2.11.

Оценка динамики развития предприятия - темпы роста

Показатель	2011 г. относительно 2010г.
Темпы роста выручки от продаж (Тв)	110,72%
Темпы роста активов (Та)	140,94%

Выручка предприятия выросла на 10,72%, рост активов составил 40,94%. В 2011 году значения показателей оборачиваемости будут следующими (табл. 2.12). Коэффициент оборачиваемости активов вычисляется как отношение выручки от продаж к средней за период стоимости активов. Этот показатель характеризует эффективность использования предприятием всех имеющихся ресурсов, независимо от источников их образования:

Об акт = Выручка от продажи 2011 /[(среднегодовая стоимость активов 2010 +среднегодовая стоимость активов 2011) / 2] (2.43)

Об акт 2010 = 54527,4 / ((58162+58710)/2) =0,93

Об акт 2011 =60372.3 / ((58710+82747)/2) =0,85

Оборачиваемость собственного капитала рассчитывается как отношение выручки от реализации к средней за период величине собственного капитала.

Об с.к.2011= Выручка от продажи 2011 /[(собственный капитал 2010 + собственный капитал 2011) / 2] (2.44)

Об с.к. 2010 =54527,4/ ((40250+49034)/2) =1,22

Об с.к. 2011 =60372.3/ ((49034,1+72219,0)/2) =1,0

Таблица 2.12

Оценка динамики развития предприятия - показатели оборачиваемости

Наименование показателя	2010г	2011г
Оборачиваемость активов (Об акт)	0,93	0,85
Оборачиваемость собственного капитала(Об с.к.)	1,22	1,00

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько раз за анализируемый период совершается полный цикл производства и обращения. В 2011 году значение данных показателей невысоко, что говорит о сниженной эффективности использования предприятием имеющихся ресурсов.

Коэффициент оборачиваемости собственных средств с финансовой точки зрения определяет скорость оборота собственного капитала. Слишком высокие значения данного показателя свидетельствуют о значительном превышении уровня продаж над вложенным капиталом, что, как правило, означает увеличение кредитных ресурсов. В этом случае отношение обязательств к собственному капиталу снижается, что положительно отражается на финансовой устойчивости и финансовой независимости предприятия. На исследуемом предприятии значение коэффициента снизилось с 1,22 в 2010г. до 1,0 в 2011г., что говорит об уменьшении кредитных ресурсов, тоже не является высоким (в 2011г. 1,0).

В результате проведенного анализа за 2010-2011 гг. На ООО “Альбион”, мы выявили недостаточную эффективность экономического потенциала предприятия, низкий уровень рентабельности продаж и рентабельности текущей деятельности. Каждое предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, чтобы обеспечить динамичное развитие своего производства в условиях конкуренции. Прибыль, в свою очередь, зависит от цены продукции и затрат на её производство.

Поэтому в главе 3 определим прогноз ценовой стратегии предприятия на ближайшую перспективу и разработаем мероприятия по совершенствованию цены продукции.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

3.1 Анализ цены конкретных видов продукции

Рассмотрим некоторые виды продукции, которые выпускает ООО "Альбион-2002”"( огнеупорные перчатки и огнезащитная роба) и так же посмотрим как они влияют на деятельность фирмы.

Таблица 3.1.

Калькуляция себестоимости огнезащитной робы (2010 год)

№ п/п	Статья калькуляции	Стоимость
1	2	3
1	Сырьё и материалы	20000
2	Покупные комплектующие	6000
3	Аренда	517,7
4	Основная зарплата производственных рабочих	3200
5	Дополнительная зарплата производственных рабочих	480
6	Начисления на зарплату	971,5
7	Амортизация ОС	14,5
8	Цеховая себестоимость	31183,7
9	Общехозяйственные расходы	967,8
10	Производственная себестоимость	32151,5
11	Коммерческие расходы	4531,8
12	Полная себестоимость	36683,3

Таблица 3.2.

Калькуляция себестоимости огнезащитной робы (2011 год)

№ п/п	Статья калькуляции	Стоимость
1	2	3
1	Сырьё и материалы	22000
2	Покупные комплектующие	8000
3	Аренда	523,0
4	Основная зарплата производственных рабочих	3300
5	Дополнительная зарплата производственных рабочих	495,0
6	Начисления на зарплату	1001,8
7	Амортизация ОС	14,5
8	Цеховая себестоимость	35334,3
9	Общехозяйственные расходы	980
10	Производственная себестоимость	36314,3
11	Коммерческие расходы	5000
12	Полная себестоимость	41314,3

Отпускная цена огнезащитной робы в базисном периоде составляет 50000 рублей, в отчётном периоде отпускная цена составляет 55000 рублей. Это связано с увеличением себестоимости, т.к. возросла цена на материал и сырьё, покупные комплектующие, увеличилась зарплата производственных рабочих.

Проведём анализ рентабельности данного костюма.

Rбаз. = (Цбаз. - С/Сбаз. )/(С/Сбаз.) * 100

Rусл. = (Ц отч. - С/Сбаз.)/(С/Сбаз.) * 100

Rотч. = (Ц отч. - С/Сотч.)/(С/Сотч.) * 100

R2010 = (50000- 36683,3)/36683,3*100 =36,3%

Rусл = (55000- 36683,3) / 36683,3*100 =49,9%

R2011. =(55000-41314,3) /41314,3 * 100=33,1%

Таблица 3.3.

Факторный анализ рентабельности огнезащитной робы

Продукция	Цена	Себестоимость	Рентабельность, %	Изменение рентабельности, %
	2010	2011	2010	2011	2010	усл	2011	общее	В т.ч. за счёт
									Цены	Себестоимости
Огнезащитная роба	50000	55000	36683,3	41314,3	36,36	49,9	33,1	-3,2	+13,6	-16,8

В результате проведения анализа рентабельности огнезащитной робы можно сделать следующий вывод в целом.

А)За счёт увеличения цены рентабельность увеличилась на 13,6% (49,9-36,3)

Б)Из-за повышения себестоимости продукции уровень рентабельности снизился на 16,8% (33,1-49,9).

Следовательно, уровень рентабельности производства огнезащитной робы снизился на 3,2%..

Таблица 3.4.

Калькуляция себестоимости огнеупорных перчаток (2010).

№ п/п	Статья калькуляции	Стоимость
1	2	3
1	Сырьё и материалы	1400
2	Покупные комплектующие	300
3	Аренда	49
4	Основная зарплата производственных рабочих	250
5	Дополнительная зарплата производственных рабочих	37,5
6	Начисления на зарплату	75,9
7	Амортизация ОС	1,15
8	Цеховая себестоимость	2115,55
9	Общехозяйственные расходы	91,15
10	Производственная себестоимость	2204,7
11	Коммерческие расходы	400
12	Полная себестоимость	2604,7

Таблица 3.5.

Калькуляция себестоимости огнеупорных перчаток (2011)

№ п/п	Статья калькуляции	Стоимость
1	Сырьё и материалы	1500
2	Покупные комплектующие	352
3	Аренда	50
4	Основная зарплата производственных рабочих	270
5	Дополнительная зарплата производственных рабочих	40,5
6	Начисления на зарплату	82
7	Амортизация ОС	1,15
8	Цеховая себестоимость	2295,65
9	Общехозяйственные расходы	92,15
10	Производственная себестоимость	2387,8
11	Коммерческие расходы	400
12	Полная себестоимость	2787,8

Отпускная цена огнеупорных перчаток в базисном периоде составляет 4000 рублей, в отчётном периоде отпускная цена составляет 4500 рублей. Это связано с увеличением себестоимости, т.к. возросла цена на материал и сырьё, покупные комплектующие, так же связано с увеличением зарплаты производственных рабочих.

Проведём анализ рентабельности производства огнеупорных перчаток.

Rбаз. = (Цбаз. - С/Сбаз. )/(С/Сбаз.) * 100

Rусл. = (Ц отч. - С/Сбаз.)/(С/Сбаз.) * 100

Rотч. = (Ц отч. - С/Сотч.)/(С/Сотч.) * 100

Принимаем за базовый период 2010г., а за отчетный - 2011г.

R2010.=(4000- 2604,7/ 2604,7 * 100 =53,6 %

Rусл.= (4500- 2604,7) / 2604,7 *100 =72,8%

R2011. = (4500-2787,8 / 2787,8) * 100 =61,4%

Таблица 3.6.

Факторный анализ рентабельности огнеупорных перчаток

Продук-ция	Цена	Себестоимость	Рентабельность, %	Изменение рентабельности, %
	2010	2011	2010	2011	2010	усл	2011	общее	В том числе за счёт
									Цены	Себестоимости
Огнеу-порные перчатки	4000	4500	2604,7	2787,8	53,6	72,8	61,4	+7,8	+19,2	-11,4

В результате проведения анализа рентабельности огнеупорных перчаток можно сделать следующий вывод в целом.

А) За счёт увеличения цены рентабельность увеличилась на 19,2 % (72,8-53,6%)

Б) Из-за повышения себестоимости продукции уровень рентабельности снизился на 11,4% (61,4 - 72,8).

Следовательно, уровень рентабельности огнеупорных перчаток увеличился на 7,8%.

Разработка ценовой стратегии предприятия ООО «Альбион -2002»

В общем виде структура цены, формирующаяся в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю может быть проиллюстрирована следующей схемой, которая представлена в Приложении 4.

В качестве базисной цены, служащей ориентиром для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки, используются:

ь расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;

ь справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.;

ь цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты цен готовых изделий выпускаются, как правило, производителем и рассылаются клиентам. В них помимо цен для конечных пользователей включаются стабильные скидки для всей или части товарной номенклатуры фирмы. Из-за частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами, в которых указываются соответствующие коэффициенты, необходимые для проведения перерасчетов.

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок); среди которых наибольшее распространение в ООО «Альбион - 2002»» получили следующие:

ь скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенный;

ь скидка постоянным клиентам за "верность";

ь скидка ("сконто") за предварительную оплату;

ь специальная скидка на пробные партии и заказы;

ь скидка при продаже подержанных товаров;

ь надбавка за индивидуальность заказа;

ь надбавка за рассрочку платежа;

ь надбавка за дополнительные услуги;

ь наценка за упаковку, тару.

Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены:

Процент наценки = Сумма наценки в денежном выражении (3.1)
на себестоимость Себестоимость

Процент наценки на продажную = Сумма наценки в денежном выражении (3.2.)

Метод расчета наценок на примере продукции, производимой на ООО «Альбион-2002»

Данные 2011 года:

1). Производство огнеупорных перчаток

ь Полная себестоимость = 2787,8 руб./пара, отпускная цена составляет 4500 руб./пара

% наценки на с/с = (1712,2 / 2787,8)*100 = 61%

% наценки на продажную стоимость = (1712,2/4500)*100 = 38%

2) Производство огнезащитной робы

ь Полная себестоимость = 41314,30 руб./шт., отпускная цена составляет 55000,00 руб./шт.

% наценки на с/с = (13685,70 / 41314,30)*100 = 33%

% наценки на продажную стоимость = (13685,70/55000)*100 = 25%

Данные 1 квартал 2012 года:

1). Производство огнеупорных перчаток:

ь Полная себестоимость = 3171,3 руб./пара, отпускная цена составляет 5115 руб./пара

% наценки на с/с = (1943,7 / 3171,3)*100 = 61,3%

% наценки на продажную стоимость = (1943,7/5115)*100 = 37,7%

2) Производство огнезащитной робы

ь Полная себестоимость = 34087,5 руб./шт., отпускная цена составляет 45450,0 руб./шт.

% наценки на с/с = (11362,50 / 34087,5)*100 = 33,3%

% наценки на продажную стоимость = (11362,5/45450)*100 = 25%

Внутренние факторы ценообразования связаны непосредственно с деятельностью самого предприятия. Наиболее существенным из этих факторов является себестоимость. Поэтому при определении цены необходимо сопоставлять величину затрат с возможностью их покрытия. Выживаемость фирмы зависит от степени покрытия не только текущих расходов, но и расходов, связанных с капитальными вложениями, рассчитанными на длительный период. К внутренним факторам относятся:

ь особые свойства товара;

ь вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);

ь себестоимость продукции;

ь ориентация на сегменты рынка;

ь жизненный цикл товара;

ь организация сервиса;

ь репутация предприятия (фирмы) на рынке.

Необходимо принимать во внимание, что товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество. Таким образом, цена товара во многом зависит от масштаба производства. Мелкосерийная продукция, а тем более уникальная, единичная, имеет более высокие себестоимость и цену.

Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень цены. Обычно продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле и относительно низкую - при длительном. Рост числа посредников в цепочке "производитель - потребитель", приводит к существенному увеличению конечной цены товара. Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание позволяют устанавливать более высокие цены.

Внешние факторы ценообразования. Существуют два способа установления цены на продукцию: первый, исходя из издержек на производство и сбыт продукции, ценообразование по издержкам; второй - ценообразование по спросу, когда исходят из возможностей рынка по покупательской способности. Применяется и третий способ ценообразования, основанный на ценах на конкурентную продукцию.

При выборе ценообразования следует учитывать следующие факторы:

ь фактор ценности (чтобы цена отвечала настоящей ценности товара);

ь фактор затрат (необходимо учитывать, чтобы цена покрывала затраты);

ь фактор конкуренции (следует учитывать при установлении цен ниже или выше, чем у конкурентов);

ь фактор распределения товара по пути к покупателю (реклама и затраты на доставку, хранение на складах, маркетинг не должны быть больше, чем у конкурентов);

ь фактор общественного мнения (дает представление о товаре, его качестве и полезности для покупателей; общественное мнение создается через рекламу, буклеты, фильмы, а также с использованием конкурентов и партнеров).

Решения в области ценообразования, основывающиеся на необходимости покрытия фактических затрат и получение желаемой величины прибыли при уже сложившихся условиях деятельности, приводят к пассивному ценообразованию. В этом случае цены устанавливаются строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Затратный подход к ценообразованию исторически является самым устоявшимся и на первый взгляд самым надежным, поскольку в его основе лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товара, подтвержденные бухгалтерскими документами. Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, с помощью которого для определения цены применяются фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта продукции.

В общем виде модель формирования цены с помощью затратных методов ценообразования можно представить так:

 Совокупные расходы + Желаемый доход +

Косвенные налоги в цене

Цена товара = (3.3)

Объем продаж товара в натуральных

единицах измерения

Также на предприятии используется метод формирования цены на основе полных расходов. Цена рассчитывается как сумма этих расходов на единицу товара и желаемого дохода на единицу товара, который может быть выражен как в абсолютном значении, так и в относительном - в виде процента рентабельности к расходам. Коэффициент рентабельности (здесь и далее) - это отношение рентабельности в процентах к ста процентам.

В первом случае модель выглядит:

Цена = Совокупные расходы на единицу +

+ Желаемый доход на единицу (3.4)

Во втором случае модель выглядит:

Цена = Совокупные расходы на единицу *

* (1 + Коэффициент рентабельности) (3.5)

Тем не менее необходимо отметить, что этот подход имеет существенный недостаток, так как во многих случаях до того как цена будет установлена, невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, от масштаба которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте объемов выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат и, соответственно, величина средних затрат, приходящаяся на единицу продукции).

Наиболее оптимальным подходом является активное ценообразование, когда через управление ценами достигаются нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге обеспечивает желаемый уровень прибыльности. В этом случае цены устанавливаются в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности. Логика активного ценообразования связана с ответом на вопрос: насколько нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли, или каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?

Именно такой подход позволяет избежать серьезного недостатка затратного ценообразования: установления слишком высоких цен на "слабых" рынках (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках (т.е. рынках с растущим спросом).

Затратное ценообразование продолжает широко использоваться, и для этого есть следующие веские причины:

1.Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные- Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

2.Затратное ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

3.Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освященная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм (в том числе особенно директора российских предприятий, имеющие, как известно, преимущественно техническое образование) воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

Применение метода линейной экстраполяции.

Экстраполятор предназначается для прогноза данных в том случае, если они не известны или не могут быть рассчитаны обычным способом. Так же применяется для быстрого ввода данных. Линейный экстраполятор трендов удобно применять в тех случаях, когда значения влияния параметров за предыдущие периоды равнозначно для прогнозирования последующих значений параметров. И в том, случае, когда известен приблизительный линейный вид экстраполируемой характеристики.

Существует две разновидности такого метода:

- экстраполяция временных рядов,

- определение скользящего среднего.

Экстраполяция - это, проще говоря, продление тенденции. Есть два основных вида экстраполяции. Первый вид - линейная экстраполяция. Второй вид экстраполяции - криволинейная экстраполяция, т. е. продление тенденции по кривой. Это - криволинейная модификация линейной экстраполяции. Существует множество статистических пакетов компьютерных программ, с помощью которых проводят экстраполяцию на основании имеющихся данных. Один из возможных вариантов программной реализации:

Таблица 3,7

Исходные данные для использования метода линейной экстраполяции

Показатели	1 кв. 2012 г.	1 кв. 2013 г. план	Откло-нение
1	2	3	4
Огнеупорные перчатки
1.Выручка ((2)*(3)), руб.	1 278 750	1 260 000	-45 750
2. Отпускная цена, руб./пар.	5 115	4 200	-915
3. Физический объем продаж, пар.	250	300	50
4.Себестоимость продаж ((3)*(5)), руб.	630 000	818 100	188100
5. Удельные затраты, руб.пар.	2520	2727	207
6. Доход от продаж((1)-(4)), руб.	648 750	441 900	-206 850
Огнезащитная роба
1.Выручка((2)*(3)), руб.	14998500	14786700	-211800
2. Отпускная цена, руб./шт..	45450	42860	-2590
3. Физический объем продаж, шт..	330	345	15
4.Себестоимость продаж ((3)*(5)), руб.	100 593 000	10 843 350	-250350
5. Удельные затраты, рубли.	32100	31430	-670
6. Доход от продаж((1)-(4)), руб.	4405500	3943350	-462150

Огнеупорные перчатки

За 1 квартал 2012 г. объем продаж предприятия по огнеупорным перчаткам составил 250 шт. при цене реализации в 5115 руб. Прогнозирование физического объема продаж при снижении отпускной цены до 4200 равен 300 шт. в квартал.

При методе линейной экстраполяции предполагается, что зависимость физического объема продаж от цены описывается линейной функцией

Б = К х Р + П (3.6)

Значения коэффициента «К» и параметра «П» определяются путем подставления пар значений цены Р и физического объема Б, и решений простейшей системы из двух уравнений с двумя неизвестными:

250 =5115К + П

300 = 4200К + П

откуда К = (-0,05), П = 529,51 , а функция зависимости физического объема продаж от цены выглядит как Б = -0,05Р + 529,51.

Удельные затраты на единицу объема продаж равняются 2727 руб./шт.

Подставляя функцию зависимости объема продаж от цены и значение удельных затрат в функцию дохода от продаж, имеем:

Д = (-0,05Р + 529,51)Р - 2727(-0,05Р + 529,51) = -0,05Р2 + 531Р - 14439,69.

Заметим, что, хотя анализ и называется «издержки-объем-прибыль», величину дохода от продаж правильнее представлять как функцию от изменения цены, а не физического объема продаж. С точки зрения экономического содержания это абсолютно верный подход, так как именно цена, а не физический объем продаж является контролируемым фактором хозяйственной деятельности предприятия.

Максимальное значение доход от продаж принимает в точке, где первая производная функции равна 0: -0,11Р + 531 = 0,

Откуда Р = 4831,37руб. (оптимальный уровень цены)

Б = -0,05 х 4831,37 + 529,51 = 265 шт. (прогнозный уровень объема продаж при оптимальном значении цены);

В = Р х Б = 4831,37 х 265 = 1 282 723,45 руб. (величина выручки при оптимальных значениях цены и физического объема продаж;

С = 2727 х 265 = 724 016 руб. (себестоимость продаж в оптимальной точке).;

Д = В - С = 1 282 723,45 - 724 016 = 558707,4 руб. (доход от продаж в оптимальной точке).

Как видно из приведенных расчетов по огнеупорным перчаткам дал следующий результат. В прогнозе был заложен высокий коэффициент эластичности спроса по цене в соответствии с трактовкой рынка огнеупорных перчаток, как конкурентного и чувствительного к изменению цены. Предполагалось, что при снижении цены на 17,89% (с 5115 до 4200 руб.) физический объем продаж возрастет на 16,67% (с 250 до 300 шт..). При этом фактическая цена реализации (5115 руб.), как, оказалось, близка к оптимальному значению (4831,37 руб.), следовательно, стимулирование объема сбыта через снижение отпускной цены по огнеупорным перчаткам является неоправданным; нынешняя величина дохода от продаж за 1 кв. 2012 года, равная 648750,0 руб., является максимумом, который можно «выжать» из производства, и сбыта огнезащитных перчаток при текущем состоянии рынка.

Основные технико-экономических показатели работы предприятия за 2011 и 2012 (план) годы сведем в таблицу

Таблица 3.8

Основные показатели работы предприятия

Показатели	2011 год	2012 год (план)	Отклонения
			(+, -)	%
1	2	3	4	5
Огнеупорные перчатки
1. Выручка (2*3), руб.	4554000	5866905	+1312905	128,8
2. Отпускная цена руб./пара	4500	5115	+615	113,7
3.Физический объем продаж (пар)	1012	1147	+135	113,3
4.Себестоимость продаж (3*5) руб.	2821253,6	3637481,1	+816227,5	128,9
5.Удельные затраты, руб./пара	2787,8	3171,3	+383,5	113,8
6.Доход от продаж (1+4) руб.	1732746,4	2229423,9	+496677,5	128,7
Огнезащитная роба
1. Выручка (2*3), руб.	72600000	62039250	-10560750	85,4
2. Отпускная цена руб./пара	55000	45450	-9550	99,8
3.Физический объем продаж (пар)	1320	1365	+45	103,4
4.Себестоимость продаж (3*5) руб.	54534876	46529437,5	-8005437,5	85,3
5.Удельные затраты, руб./пара	41314,3	34087,5	-7226,8	82,5
6.Доход от продаж (1+4) руб.	18065124	15509812,5	-2555311,5	85,8

Из таблицы 3.8. можно сделать следующий вывод: В 2012 году по сравнению с 2011 годом на ООО «Альбион-2002» вырастет физический объем продаж огнеупорных перчаток на 13,7% (5115 руб. за пару в 2012 году; 4500 руб. за пару в 2011 году). Это повлечет за собой увеличение выручки от продаж на 28,8% и, соответственно, увеличение дохода от продаж на 28,7% [(2229423,9-1732746,4) / 1732746,4 * 100%].

Иначе обстоят дела на ООО «Альбион-2002» с производством огнезащитных роб.

За 2011 год предприятием был произведен ремонт производственного оборудования с частичной его заменой. Это повлекло за собой рост себестоимости производства огнезащитных роб, что является отрицательным эффектом (2010году с/с = 36683,3 руб., а в 2011году с/с - 41314,3 руб.). Но в то же время руководство предприятия, чтобы не оттолкнуть от своей фирмы клиентов, пошло на сохранение тех же процентов наценок на с/с и продажную стоимость, как и в предыдущем году.

Предполагалось, что увеличением выпуска огнеупорных роб будет достигнуто повышение выручки от продаж, но, в связи с затянувшимся ремонтом оборудования предприятию не удалось сохранить прежнюю величину выручки, что является временным явлением.

На 2013 год предприятием запланирован рост выпуска огнеупорных роб в количестве 1600 шт., что позволит при неизменной себестоимости и цене достичь выручки уровня 2011 года [1600 * 45450 = 72720000 руб.>72600000 руб.].

При этом ожидается, что выручка от продаж в 2013 году составит:[72720000 - 1600 * 34087,5 = 18180000 руб.]

3.2 Прогноз ценовой стратегии предприятия на ближайшую перспективу

Каждая коммерческая фирма стремиться оптимизировать прибыль, т.е. обеспечить прибыль достаточную для процветания фирмы, но не сопряженную со значительным рисокм.

Прибыль предприятия напрямую зависит от цены выпускаемой продукции, цена в свою очередь, зависит от производственных факторов, спроса на изготавливаемую продукцию, уровня конкурентности рынка. Цена и ценообразования являются центральными элементами в рыночной экономике. В этих условиях цена является характеристикой товаров на рынке и представляет собой денежное выражение стоимости.

Ценообразование - это процесс формирования цен, товаров и услуг.

Стратегия ценообразования - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменение цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Для того, чтобы предприятие ООО “Альбион - 2002” имело хороший экономический уровень производства, я предлагаю ввести ценовую стратегию сразу по нескольким направлениям.

1. Использовать производственные факторы ценообразования: снижать издержки на производство производимой предприятием продукции.

На предприятии производятся огнезащитные робы, факторный анализ рентабельности которых показал, что уровень рентабельности в 2011 году по сравнению с уровнем рентабельности 2010 года, снизился на 3,2 %. Это было вызвано увеличением затрат всвязи с ремонтом производственного оборудования и частичной его заменой, в результате произошел рост себестоимости единицы продукции (огнезащитных роб), что является отрицательным эффектом (себесоимость в 2010году составила = 36683,3 руб., а в 2011году с/с - 41314,3 руб.).

Известно, что в связи с ростом себестоимости растет и цена продукции, но при этом конкурентоспособность предприятия на рынке значительно снижается, поэтому предприятие ООО “Альбион-2002” приняло такую ценовую политику, которая позволила поднять цену на робы не пропорционально росту себестоимости. Руководство предприятия, чтобв не оттолкнуть от своей фирмы клиентов пошло на сохранение тех же процентов наценок на себестоимость и продажную стоимость огнезащитных роб, как и в предшествующем году.

В связи с этим в анализируемом периоде часть прибыли предприятие потеряло.

2.Рекомендуемое мероприятие заключается в снижении производственных затрат и , кроме того, сокращение управленческих и коммерческих расходов, которые в анализируемом периоде имели тенденцию роста (данные “Отчет о прибылях и убытках за 2011 год”) соответственно:

стр.2210 “Коммерческие расходы” в 2010 году - 230,6 т.руб., а в 2011 - 407,0 т.руб.

стр.2220 “Управленческие расходы” в 2010 году 1009 т.руб., а в 2011 - 1030 т.руб.

Сокращение этих расходов также приведет к сокращению себестоиомтси выпускаемой предприятием продукции и у росту прибыли при постоянстве цены.

3.Третий путь стратегии ценообразования, предлагаемый мной на ближайшую перспективу: менеджерам предприятия проанализировать производственные возможности с учетом проведенного ремонта производственного оборудования и частичной его заменой в 2011 году.

4.В ценовой стратегии на ближайшую перспективу следует учитывать спрос как фактор ценообразования.

5.Следует помнить, что даже небольшое снижение цены “подогревает” спрос потребителя.

6.При ограниченности спроса предприятию следует любыми путями сдерживать рост цен на производимую продукцию, но при этом стремиться увеличивать выпуск продукции, не умалять значение рекламы, помнить об уровне конкурентности рынка (как о конкуренции продавцов, так и о конкуренции покупателей.

В итоге можно сказать, что для разработки каких-либо мероприятий по определению ценовой стратегии предприятия, я опиралась на оптимальное соотношение, которое выражается:

Тр > Тг > Тс > 100%

Тр - темп изменения прибыли,

Тг - темп изменения объема реализации,

Тс - темп изменения совокупного капитала, авансированного в деятельность коммерческой организации.

Неравенство рассматривают справа налево:

Тс > 100%

Экономический потенциал организации возрастает, т.е. увеличиваются масштабы ее деятельности.

Тг > Тс

Объем реализации растет быстрее, чем увеличивается экономический потенциал, т.е. ресурсы организации используются более эффективно.

Тр > Тг

Прибыль возрастает опережающими темпами, т.е. снижаются издержки производства и обращения.

Издержки-объем-прибыль (величина дохода от продаж-функция от изменения цены, а не физического объема продаж, т.к. именно цена контролируемый фактор деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цены, ценообразование, ценовая политика предприятия занимают особое место в системе финансового менеджмента. Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование цен, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т. д.) увязываются в единую интегрированную систему.

В рыночных условиях процесс ценообразования является довольно сложным. Но несмотря на это существуют общие подходы к определению цен на производимые товары, выполняемые работы и оказываемые услуги. Ценовая политика в маркетинге заключается в установлении таких цен, которые удовлетворяли бы не только продавцов но и покупателей производимых благ.

На процесс ценообразования влияет множество факторов. Маркетинговые цели и издержки фирмы являются лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде, чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Для условий России особое значение имеет ценообразование с учетом географического принципа, который предполагает установление фирмой разных цен для потребителей в различных частях страны

Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен.

Постановка задач ценообразования -- это попытка фирмы ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики цен на свои товары?

В рамках достижения поставленной цели были намечены решения на следующие задачи:

1.Изучить теоретические аспекты и выявить природу "Ценовой политики";

2.Сказать об актуальности проблемы "Совершенствования ценовой политики" в современных условиях на данном предприятии;

3.Изложить возможности проведения мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

Ценовая политика -- это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:

ь сбора и систематического анализа информации о рынке,

ь обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени,

ь выбора методов ценообразования,

ь установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене,

ь корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Суть изложенной работы в совершенствовании ценовой политики предприятия, рассмотреть, проанализировать и предложить новые методы ценообразования, для ведения более грамотной ценовой политики.

Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой - способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов.

Финансовые показатели прежде всего зависят от себестоимости, от объёма выпуска продукции, от объёма продаж и самый главный показатель - цена.

В результате проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО “Альбион-2002”, сделаны следующие выводы: фондоотдача увеличилась с 2,47 до 2,69, это положительно характеризует целевую стратегию предприятия ООО “Альбион-2002”.

Но в целом деловая активность ООО “Альбион - 2002” в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом (уменьшение ресурсоотдачи, коэффициента оборачиваемости мобильных средств, материальных оборотных средств, оборотных активов и т.д.).

Кроме того, проведено исследование части производимой предприятием продукции со следующими результатами: за 1 квартал 2012 г. объем продаж предприятия по огнеупорным перчаткам составил 250 шт. при цене реализации в 5115 руб. Прогнозирование физического объема продаж на 2013 год при снижении отпускной цены до 4200 равен 300 шт. в год. Сделано прогнозирование объема продаж при снижении отпускной цены до 4200 руб., до 300 шт.в квартал.

Рассмотренные некоторые виды продукции, которые выпускает ООО "Альбион-2002"(огнеупорных перчаток, огнезащитных роб) показали следующие результаты.

В результате проведения анализа рентабельности огнеупорных перчаток можно сделать следующий вывод в целом. За счёт увеличения цены рентабельность увеличилась на 19,2 (72,8 -53,6). Из-за повышения себестоимости продукции уровень рентабельности снизился на 11,4 . (61,4-72,8) .

Исходя из этого вывода можно сказать, что уровень рентабельности огнеупорных перчаток увеличился на 7,8%.

В результате проведения анализа рентабельности огнезащитной робы можно сделать следующий вывод в целом.

А)За счёт увеличения цены рентабельность увеличилась на 13,6% (49,9-36,3)

Б)Из-за повышения себестоимости продукции уровень рентабельности снизился на 16,8% (33,1-49,9).

Следовательно, уровень рентабельности производства огнезащитной робы снизился на 3,2%.

На 2013 год предприятием запланирован рост выпуска огнеупорных роб в количестве 1600 шт., что позволит при неизменной себестоимости и цене достичь выручки уровня 2011 года [1600 * 45450 = 72720000 руб.>72600000 руб.].

При этом ожидается, что выручка от продаж в 2013 году составит:[72720000 - 1600 * 34087,5 = 18180000 руб.]

Следовательно, для обоснования ценовых решений необходимо вычленить из общего потока бухгалтерской информации те данные, которые относятся к продукции, затрагиваемой такими решениями. Для того, чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования, предприятию необходимо обладать информацией о реальных удельных затратах на единицу продукции, которое оно выпускает и ценами которого должно управлять. Такую информацию можно получить в системе управленческого учета, которую необходимо создавать на каждом предприятии для обеспечения процесса управления объективной и оперативной информацией.