Микроэкономический анализ спроса на рынке товара – контактные линзы "1 Day Acuvue"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Правительство Российской Федерации

Государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

Национальный исследовательский университет - Высшая школа экономики

Факультет социологии

Реферат

по дисциплине

«Экономическая теория (микроэкономика)»

на тему

Микроэкономический анализ спроса на рынке товара - контактные линзы «1 Day Acuvue»

Выполнила студентка 1 курса

Красова Елизавета Александровна

Проверил:

преподаватель кафедры микроэкономического анализа

факультета экономики

Никульская Ксения Вячеславовна

Москва 2012

Введение

Для микроэкономического анализа, проводимого в моем реферате, я выбрала такой товар, как однодневные контактные линзы «1 Day Acuvue».

Трудно поверить, но первые упоминания о контактных линзах дотируются XVI веком и найдены они были в архивах работ Леонардо да Винчи и были названы «ванночки, заполненные водой». Следующее, уже более современное описание контактных линз было опубликовано в 1888 году в статье швейцарского офтальмолога Адольфа Фика. Он впервые детально описал первую стеклянную линзу, оптической силой. Затем, в 1889 году Август Мюллер пищет диссертацию о ношении контактных линз, причем он совершенно не знал об окрытии А. Фика, и все его опыты проделывались на животных. Немного позднее оптик Гиммлер изготовил для Мюллера первую контактную линзу. Первые модели контактных линз имели большой диаметр и напоминали односторонние глазные протезы. Они получили название склеральные контактные линзы.

До 60-х годов XX века контактные линзы изготавливали только из органического стекла (PMMA). Это были так называемые «жесткие линзы», которые были неудобны при ношении, так как вызывали дискомфорт и ощущение инородного тела в глазу, а так же не пропускали кислород к роговице глаза.

В 1960 г. чешским ученным Отто Вихтерле была изготовлена первая мягкая контактная линза, полученная путем синтезирования нового полимера (НЕМА). С тех пор наступила эпоха мягких контактных линз, которые почти полностью вытеснили жесткие линзы с рынка контактной коррекции. Журанал «Веко»,№6,2009 г.

Приблизительно в начале XXI века на рынке появились еще более комфортные и безопасные гидрогелевые контактные линзы.

Контактные линзы «1 Day Acuvue» - это продукт компании «VISTAKON», что является сегментом обширной сети «Johnson & Johnson Vision Care». Компания «VISTAKON» берет начало от фирмы «Frontier», образованной для производства контактных линз в Нью-Йорке в 50-х годах XX столетия. После того, как эта компания стала достаточно крупной, открылся ее филиал в Джексонвилле (США, штат Флорида), возглавляемый оптометристом Сеймуром Марко. Спустя несколько лет С. Марко выкупил компанию «Frontier», вследствие чего этот бизнес стал быстро развиваться.

После того, как г-н Марко разработал новый гидрогелевый материал этафилкон А, компания стала выпускать мягкие контактные линзы. В 1981 году Марко продал «Frontier» компании «Johnson & Johnson», которая переименовала ее в «VISTAKON». Благодаря развитию технологий по производству контактных линз, вскоре, в 1987 году.на рынке появились контактные линзы недельного ношение Acuvue. A затем, в 1995 году, «VISTAKON» впервые в мире выпустила линзы на каждый день «1-Day Acuvue». Технологии совершенствовались и компания начала производить силикон-гидроливые линзы ежедневной замены «Acuvue Oasys».

Сейчас российскому потребителю доступна вся передовая продукция компании, а совсем недавно на прилавках появились новые цветные линзы, которые могут удовлетворить даже самого искушенного покупателя.

Ежедневные контактные линзы «1-Day Acuvue» имеют ряд неоспоримых преимуществ перед плановыми. Например, они обеспечивают удобство, уверенность в комфорте, свежести и чистоте каждый день. Не требуется использование специальных растворов и контейнеров для ухода за контактными линзами. Кроме того, чем дольше срок использование контактых линз, тем больше вероятность распространения на них бактерий, более того, благодаря ряду проведенных исследований было доказано, что длительное ношение линз приводит к деформации глазного яблока на клеточном уровне.

Основная функция продукта «1-Day Acuvue» - это коррекция зрения, не приносящая дискомфорта.

Для того, чтобы отметить границы рынка, анализируемого нами товара, уместно было бы дать определение «границ рынка». Граница рынка - это географическая граница реальных продаж конкретного товара. Расширяется с увеличением степени уникальности товара и его сложности; сужается при неразвитых и дорогостоящих коммуникациях, ограниченном сроке эксплуатации и высокой степени унификации товара»Маркетинг: Словарь / Азоев Г. Л. И др. -М., 2000. Факторами, принимаемыми во внимание при определении границ рынка являются специфика использования товара, разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров, стоимость транспортировки товаров до места их использования, частота покупок. Специфика использования товара определяется его назначением. Для «1-Day Acuvue», как товара ограниченного в использовании решающее значение имеет сфера реализации- сеть оптовой и розничной торговли и ее территориальное расположение, максимальная доступность для потребителя с учетом существующей транспортной сети. В схеме производства и распространения напитков задействованы три составляющие: сама компания, ее партнеры -PR - компании, и потребители. Через свои представительства компания имеет возможность регулировать продвижение товара.

В своей работе я проанализирую спрос продукта «1-Day Acuvue» на территории нашей страны. В 90-х годах XX века на российском рынке появляются однодневные линзы «1-Day Acuvue». На территории Российской Федерации основной компанией, представляющей данный продукт, является © ООО «Джонсон & Джонсон».

1. Общая характеристика рынка

По объектам рыночных отношений анализируемый рынок является рынком потребительских товаров, по субъектам - скорее, рынок покупателей, поскольку переизбыток данного товара и его субститутов на рынке «усиливает конкуренцию фирм за потребителя, создавая условия для возникновения рынка покупателя» Экономическая теория: учебник / И.К. Станковская, И.А. Стрелец.- 3-е изд., испр.-М.: Эксмо, 2008.-448 с. -(Полный курс МВА).. По степени ограничения конкуренции на рынке, данный можно назвать совершенно конкурентным, поскольку на этом рынке «взаимодействует значительное количество независимых друг от друга покупателей и продавцов, при этом отдельный индивидуум не имеет возможности влиять на рыночные цены в силу однородности товаров и услуг, абсолютной мобильности всех ресурсов и совершенной информированности всех субъектов рынка» Экономическая теория: учебник / И.К. Станковская, И.А. Стрелец.- 3-е изд., испр.-М.: Эксмо, 2008.-448 с. -(Полный курс МВА).

Бренд «1-Day Acuvue» в России имеет несколько разновидностей: «1-Day Acuvue Moist for Astigmatism» , «1-Day Acuvue Moist», «Acuvue Oasys for Astigmatism», а так же цветные линзы, но не для однодневного использования.

Анализ российского рынка контактных линз в 2009 г. по результатам анкетирования, проведенного журналом «Вестник оптометрии» показал, что примерно 22% людей пользуются ежедневными контактными линзами (линзы с заменой через 1 месяц занимают основную часть рынка - 43%; линзы, заменяемые через 3 месяца, постепенно становятся все менее популярными - 6%).Как показало исследование, большая часть «любителей» контактных линз на каждый день предпочитает пользоваться продукцией «Johnson & Johnson Vision Care» Вестник оптометрии, 2009, №6.

На отечественном рынке товар представлен в упаковках по 30 и 90 штук. В соответствие с данными, полученными путем опроса людей, использующих контактные линзы «1-Day Acuvue», был сделан вывод о том, что большинство покупателей отдают предпочтение упаковке с содержанием 90 штук, так как это удобнее и выгоднее ( для сравнения: упаковка «1-Day Acuvue» (30 штук) стоит в среднем 800 руб, а «1-Day Acuvue» (90 штук)-2200 рублей).

2. Характеристика спроса

С течением времени спрос на однодневные линзы увеличивается. Причем, основными потребителями этого товара являются молодые люди в возрасте от 17 до 30 лет. Такая амплитуда возраста «образовалась»не случайно. Люди именно такой возрастной категории в наибольшей степени отдают предпочтение красоте и комфорту. Часто от парней/девушек юного возраста можно услышать фразы о том, что очки - это не красиво, их носят только заучки и вообще с ними неудобно.

В целом, в период с 2007 по 2008 год спрос на однодневные линзы вырос на 5%, с 6% в 2007 до 11% в 2008.

Контактологи обуславливают это тем, что однодневный режим ношения контактных линз наиболее безопасен для здоровья глаз - никаких токсико-аллергических реакций, вызванных средствами по уходу или отложениями на линзах. Ну а пациентам нравятся эти линзы еще и потому, что за ними не надо ухаживать. Кроме того, их очень удобно использовать тем, кто носит контактные от случая к случаю.

Но несмотря на все плюсы контактных линз, спрос на них на российском рынке, как указано выше, остается небольшим. Это объясняется тем, что люди не готовы переплачивать за комфорт и эстетику в несколько раз. Большинство людей, страдающих проблемами со зрением, предпочтут очки.

3. Факторы, влияющие на спрос

3.1 Цена

Цена на линзы «1-Day Acuvue» варьирует от 800 до 3000 рублей в зависимости от количества штук в упаковке и разновидности. Существуют субституты дешевле, но на спрос покупателей оказывает влияние и следующие факторы.

3.2 Качество продукции

Компания «Johnson & Johnson Vision Care» за рубежом и «Джонсон & Джонсон» в России очень хорошо зарекомендовали себя и получили признание потребителей не только относительно производства контактных линз, но и других видов продукции. Контактные линзы марки AUVUE предлагают широкий спектр однодневных контактных линз для коррекции различных проблем со зрением. Кроме того, они обеспечивают защиту от ультрафиолетового излучения, вредного для здоровья глаз. Контактные линзы «1-Day Acuvue Trueye» и «1-Day Acuvue Moist» подходят для близоруких и дальнозорких людей.

3.3 Доходы потребителей

В настоящее время не каждый может позволить себе носить контактные линзы и платить за них 800-900 рублей ежемесячно. Поэтому мы можем отнести контактные линзы к предметам роскоши. Таким образом, мы можем сделать вывод, что спрос на этот товар на прямую зависит от доходов потребителей: если доходы увеличиваются, то и спрос, соответственно, увеличивается, и наоборот.

3.4 Вкус, мода, популярность бренда

Так как основными потребителями данного товара являются молодые люди в возрасте от 17 до 30 лет, то для них важен их внешний вид и марка/фирма товара, который они используют. Что касается вкуса и моды, то почти единогласно выберут именно этот товар, так как он незаметен на глазах, не портит внешний вид, а наоборот украшает(если взять во внимание цветные линзы). Кроме того, популярность линз с каждым годом растет, поэтому молодежь всегда хочет оставаться «модной». Говоря о популярности бренда, то выше мы уже выяснили, что компании «Johnson & Johnson Vision Care» и «Джонсон & Джонсон» являются самими популярными среди других производителей контактных линз. Поэтому, наверняка, большинство молодых людей отдаст предпочтение всемирно известному бренду с длительной историей.

3.5 Наличие и цены на субституты

На развивающемся рынке «контактной» продукции существует много фирм-заменителей товара «1-Day Acuvue»: «Сooper Vision», «Bausch & Lomb», «CIBA Vision», «Maxima Optics».

Основным заменителем нашей продукции является продукция фирмы «CIBA Vision», потому что это так же хорошо зарекомендовавший себя бренд, а кроме того, в наличии есть и широкий спектр линз для ежедневного использования. (этим брендом пользуются 22% людей, носящих линзы.) Кроме того, цена на этот товар ниже. Для сравнения «1-Day Acuvue» 30 штук стоят 820 рублей, а то же количество «Focus Dailies» компании «CIBA Vision»-715 рублей.

спрос рынок товар контактная линза

4. Эластичность спроса

Так как цена на однодневные линзы «1-Day Acuvue» в следствие вышеперечисленных факторов, то нам необходимо выяснить, как реагирует покупатель на изменение цены товара. Для этого нам необходимо рассчитать ценовую эластичность спроса.

Ценовая эластичность показывает чувствительность покупателя к изменению цены товара, то есть показывает на сколько изменится спрос при изменении цены на 1%. Если рассматривать эластичность спроса по цене линз «1-Day Acuvue», то можно сказать, что спрос эластичен. Так как в том случае, если поднимется цена на продукт, то спрос на нее упадет, по причине того, что этот товар не является продуктом первой необходимости. Поэтому кривая спроса формируется по следующей зависимости: при увеличении цены на 1%, спрос упадет более чем на 1% ( приложения, рис.1).

Степень эластичности спроса по цене измеряют при помощи коэффициента прямой эластичности (E, price elasticity).

Выводы

Мы можем сказать, что рынок данной продукции в нашей стране не является таким популярным как в странах Европы, поэтому, в первую очередь, нужно хорошо задействовать рекламную сферу. Например, кроме рекламы в СМИ можно делать ее в интернете, социальных сетях, так как огромное количество людей пользуется всемирной паутиной, кроме того, можно организовать акцию: в оптике раздавать пару однодневных линз всем посетителям, страдающим проблемами со зрением; или акция такого рода: обнять свои старые очки на пачку линз.

В настоящий момент на радио и телевидении появилось много передач, посвященных здоровью, поэтому было очень неплохо спонсировать эти программы. Кроме того, это будет и своего рода дополнительная реклама. Это произведет положительный эффект на потребителей, так как они будут знать, что в программах, пропагандирующих ЗОЖ упоминается об этом продукте.

Список литературы

Журанал «Веко», №6,2009 г.

Журнал «Вестник оптометрии», 2009, №6, статья «Анализ российского рынка контактных линз в 2009 г. по результатам анкетирования, проведенного журналом «Вестник оптометрии»

Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. И др. -М., 2000

Экономическая теория: учебник / И.К. Станковская, И. А. Стрелец.- 3-е изд., испр.-М.: Эксмо, 2008.-448 с. -(Полный курс МВА).

Размещено на Allbest.ru