Продукция, поставляемая на экспорт	1999	2000	Отклонение (+;-)	Темп роста %
	Тонн	уд. вес%	тонн	уд. вес%	тонн	уд. вес%
Всего кондитерских изделий, из них Карамель Конфеты Шоколад Печенье Вафли Баулы	11298 6266.6 116.8 6.6 3670.6 1234 3.4	100 55.5 1 0.06 32.5 10.9 0.04	17194.3 8012.9 1036.6 17.3 5618 2509.7 -	100 46.6 6 0.1 32.7 14.6 -	+5896.5 +1746.3 +919.8 +10.7 +1947.4 +1275.7 -3.4	- -8.9 +5 +0.04 +0.2 +3.7 -0.04	152.5 127.9 в 8.9 р в 2.6 р 153.1 в 2 р -

Из таблицы видно, что основные изделия, поставляемые на внешние рынки, карамель и печенье. В последние годы наибольший прирост приходится на эти изделия, постепенно растёт доля этих изделий и в структуре экспорта. В 2000 году доля карамели в общем объёме экспорта кондитерских изделий составила 46.6%, она снизилась на 8.9% по сравнению с 1999 годом. Но несмотря на это наблюдается рост объёмов поставок карамели на экспорт на 27.9%. Значительно вырос экспорт конфет и шоколадных изделий - в 8.9 раза и в 2.6 раза соответственно.

В 2000 году наблюдается рост экспорта вафель в 2 раза или на 1275.7 тонны, а также рост доли вафель в экспорте продукции на 3.7%. Незначительно по отношению к другим видам экспортируемых изделий вырос экспорт печенья на 53.1% или на 1947.4 тонны, что составило 32.7% от всего объёма экспорта.

Такое значительное изменение в динамике экспортных поставок связано с возросшим спросом на внешнем рынке на кондитерские изделия, производимые СП ОАО "Спартак", что положительно повлияло на экспорт предприятия.

С одной стороны, учитывая практически полное отсутствие каких-либо ограничений на поставки кондитерских изделий на экспорт, предприятие способно увеличить поставки этой продукции на внешние рынки за счёт уменьшения доли продукции, поставляемой на внутренний рынок, но с другой стороны, это чревато потерей определённой доли внутреннего рынка.

Большая доля в экспорте СП ОАО "Спартак" таких изделий как карамель, печенье говорит о том, что продукция ориентирована на определённые слои населения с невысокими доходами. А так как уровень потребления кондитерских изделий, установившийся к настоящему времени, далёк от уровня потребления начала 90-х годов, то повышение жизненного уровня населения может привести к перераспределению спроса в пользу более дорогих кондитерских изделий.

Снижение жизненного уровня населения приводит к снижению спроса, как на дорогие виды кондитерских изделий, так и на более дешёвые.

Для более полного анализа экспортной работы СП ОАО "Спартак" охарактеризуем динамику экспорта продукции. Проанализируем, как изменились в среднем экспортные цены на кондитерские изделия в долларах США и как в связи с этим изменилась стоимостная структура экспорта товаров.

Таблица 2.2.3 Экспорт кондитерских изделий СП ОАО "Спатрак" в стоимостном выражении за 1999-2000 гг.

Наименование экспортной продукции	1999 год	2000 год	Отклонение
	коли-чество тн	цена за 1кг S	Сумма тыс.S	коли-чество тн	цена за 1кг S	Сумма тыс.S	коли-чество тн	цена за 1кг S	Сумма тыс.S
Карамель Конфеты Шоколад Печенье Вафли Всего:	6267 117 7 3671 1234 11296	1.04 2.79 4.04 0.98 1.4	6517.68 326.43 28.28 3597.58 1727.6 12197.67	8013 1036 17 5618 2510 17194	0.59 1.24 2.41 0.49 0.78	4727.67 1284.64 40.97 2752.82 1957.8 10763.9	+1746 +919 +10 +1947 +1276 +5898	-0.45 -1.55 -1.63 -0.49 -0.62	-1790.01 +958.21 +12.69 -844.76 +230.2 -1433.67

По данным, приведённым в таблице 2.2.3 определим тенденцию развития экспорта кондитерских изделий по стоимости и структуре. Установим, как изменился объём экспорта в неизменных ценах (физический объём) и как изменились в среднем цены на кондитерские изделия. Определим меру влияния факторов количества, цены и структуры на изменение величины экспорта товаров.

Из таблицы видно, что количество реализованной продукции в 2000 году по сравнению с 1999 годом возросло на 5898 тонн. Вместе с тем за счёт снижения цен в долларовом эквиваленте почти в 2 раза по каждому наименованию продукции, выручка от реализации на экспорт уменьшилась на 1433670 долларов США по отношению к 1999 году.

Определим влияние факторов количества, цены и структуры на изменение стоимости экспортной выручки.

Для этого рассчитаем пять индексов.

-изменение стоимости экспорта.

сумма за 2000 год/сумма за 1999 год

=10763900/12197570=0.882 или 88.2%

то есть экспортная выручка снизилась на 1433670 долларов США.

На это повлияло следующее изменение.

- изменение цены

=сумма тыс. S за 2000 г./(кол-во 2000 г.*цену за 1 в 1999 г.+ кол-во 2000 г.*цену за 1 в 1999 г.) (все данные для расчёта с таблицы 2.2.3)

=10763900/(8013000*1.04+1036000*2.79+17000*4.04+5618000*0.98+ 2510000*1.4)=10763900/23312280=0.462 или 46.2%

Сумма 10763900 долларов США показывает стоимость экспорта кондитерских изделий за 2000 год (количество и цены 2000 года), а сумма 23312280 долларов США - результат пересчёта количества экспорта за 2000 год по ценам 1999 года. Сравнение этих сумм позволяет определить, как сказалось снижение цен на величине стоимости экспорта товаров. Уменьшение стоимости за счёт снижения цен составило -12548380 долларов США (10763900-23312280) или 53.8%.

- индекс изменения физического объёма

=23312280/сумму за 1999 г.

=2332280/12197570=1.911 или 191.1%

Отсюда прирост экспорта за счёт изменения стоимости объёма в неизменных ценах составил (23312280-12197579)=1111471- долларов США или 91.1%.

Последний индекс представляет собой произведение индекса количества и индекса структуры, то есть изменение физического объёма вызывается совокупным изменением количественной структуры товаров. Влияние каждого их этих факторов определим отдельно.

Для того, чтобы рассчитать индекс количества, определим среднюю цену 1999 года.

=сумма S 1999 г./количество тн 1999 г.

=12197570/11296000=1.08 долларов США

- индекс количества

=кол-во тн 2000 г.* /кол-во тн 1999 г.*

=17194000*1.08/11296000*1.08=18569520/12199680=1.522 или 152.2%

Таким образом, прирост стоимости кондитерских изделий за счёт изменения их количества составил (18569520-12199680)=6369840 долларов США.

- индекс структуры

=23312280/18569520=1.255 или 125.5%

Отсюда, прирост стоимости за счёт изменения структуры (23312280-18569520)=4742760 долларов США. Сложение количества и структуры и даст величину физического объёма 6369840+4742760=11112600 долларов США (погрешность обусловлена округлением средней цены товаров).

Так как индекс количественной структуры больше 1 (1.255), то это означает, что в пределах товарной группы кондитерских изделий повысилась доля количества более дорогих товаров (конфет, шоколада, вафель) за счёт снижения доли более дешёвых изделий (карамели, печенья).

Итак, стоимость экспорта кондитерских изделий снизилась на 1433760 долларов США (4742760+6369840-12548380), что произошло под влиянием:

изменения структуры экспорта, выразившегося в повышении удельного веса более дорогой продукции, что дало дополнительно 4742760 долларов США;

роста общего количества экспортируемой продукции, что увеличило стоимость экспорта кондитерских изделий ещё на 6369840 долларов США;

снижения экспортных цен, уменьшивших стоимость экспорта на 12548380 долларов США.

Учитывая значительную ёмкость российского рынка и незначительную его долю, приходящуюся на продукцию СП ОАО "Спартак", изменение структуры экспорта "Спартака" в пользу конфет и шоколадных изделий можно считать оправданной. Однако следует отметить, что делать это необходимо в кратчайшие сроки.

СП ОАО "Спартак" 62.1% от всего экспорта экспортировал в 1999 году в Московскую область и постепенно теряет рынки сбыта в других регионах России, которые могли быть постоянными потребителями его продукции - это можно объяснить отсутствием в Республике Беларусь необходимой сырьевой базы, что делает продукцию более дорогой, соответственно менее конкурентоспособной.

Чтобы дать более подробную оценку сложившейся ситуации, необходимо проанализировать внутренний рынок каждого региона.

На основании вышеперечисленного нынешнюю ситуацию на российском рынке кондитерских изделий можно охарактеризовать следующим образом.

Российский рынок кондитерских изделий уже сейчас считается вторым в мире по ёмкости после американского.

Потенциал российского рынка оценивается в 2705 тысяч тонн кондитерских изделий.

Потребление кондитерских изделий примерно 11 кг в год на человека против 15 кг в начале 90-х годов.

Приведённые выше данные свидетельствуют о наличии значительного, отложенного спроса, реализовывать который можно только в случае повышения жизненного уровня широких слоёв населения, так как кондитерские изделия не являются товарами первой необходимости.

Для более активной работы на Российском рынке кондитерских изделий ряд крупных зарубежных компаний активно переходит от экспорта продукции к строительству в России собственных производств, причём выпускаемая ими продукция всё более соответствует традиционным вкусам россиян.

Для освоения наиболее ёмких рынков, таких как Москва, Санкт-Петербург, данная модель является достаточно успешной, поскольку размещение производства непосредственно в регионе потребления позволит снизить себестоимость производимых кондитерских изделий, соответственно сделать продукцию более конкурентоспособной.

2.3 Анализ риска, связанного с освоением новых рынков сбыта

Риск связан с выбором определённых альтернатив, расчётом вероятностей их исхода - в этом его субъективная сторона. Помимо этого, она проявляется и в том, что люди неодинаково воспринимают одну и туже величину экономического риска в силу различия психологических, нравственных, идеологических ориентаций, принципов, установок и т. д.

Однако риск имеет и объективную сторону. Объективное существование риска обуславливает вероятностная сущность многих природных, социальных и технологических процессов, многовариантность материальных и идеологических отношений, в которые вступают субъекты социально-экономической жизни.

Объективность риска проявляется в том, что это понятие отражает реально существующие в жизни явления, процессы, стороны деятельности. Причём риск существует независимо от того, осознают ли его наличие или нет, учитывают или игнорируют его.

Существование риска непосредственно связано с наличием неопределённости, которая неоднородна по форме проявления и по содержанию

В первую очередь это неопределённость внешней среды. Внешняя среда включает в себя объективные экономические, социальные и политические условия, в рамках которых осуществляется внешнеэкономическая деятельность СП ОАО "Спартак", и к динамике которых предприятие вынуждено приспосабливаться.

Неопределённость условий, в которых осуществляется предпринимательская деятельность, предопределяется тем, что она зависит от множества переменных, контрагентов и лиц, поведение которых не всегда можно предсказать с приемлемой точностью. В результате СП ОАО "Спартак" изначально лишено заранее известных, однозначно заданных параметров, обеспечивающих его успех на новом рынке. Производственная деятельность такова, что в экономической борьбе с конкурентами-производителями за новые рынки сбыта предприятие вынуждено продавать свою продукцию в кредит (в данной ситуации создаётся риск невозврата денежных сумм). Для сведения риска невозврата денег за отгруженную продукцию СП ОАО "Спатрак" достаточно успешно работает по созданию разветвлённой дилерской сети с присутствием надёжных и проверенных партнёров. При работе с новым непроверенным клиентом условием отгрузки продукции является предоплата.

Нельзя также не учитывать проявлений стихийных сил природы - землетрясения, наводнения, бури, урагана, а также отдельные неприятные природные явления - мороз, гололёд, град могут оказать серьёзное отрицательное влияние на результаты производственной деятельности, стать источником непредвиденных затрат. В данном направлении предприятием успешно применяется система страхования труда.

Вероятностная сущность многих социально-экономических и технологических процессов, многовариантность материальных отношений, в которые вступают субъекты хозяйственной деятельности, приводят к тому, что в сходных условиях одно и то же событие происходит неодинаково, т. е. имеет место элемент случайности. Это предопределяет невозможность однозначного предвидения наступления предполагаемого результата.

Весьма заметное и не всегда предсказуемое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают

Различного рода аварии, пожары, взрывы.

Выход из строя оборудования.

Несчастные случаи на производстве и др.

Как показывает практика, несмотря на принимаемые меры администрацией СП ОАО "Спартак", направленные на уменьшение вероятности их появления и снижения величины причиняемого ими ущерба, указанные случайные события возможными, их не могут исключить самые дорогостоящие инженерно-технические меры.

Наличие противоборствующих тенденций, столкновение противоречивых интересов - проявление этого источника риска весьма многообразно от войн и межнациональных конфликтов до конкуренции и простого несовпадения интересов.

Так, в результате военных действий предприятие может столкнуться с запретом на экспорт, конфискацией товаров, замораживанием или экспроприацией активов или доходов за рубежом.

В борьбе за покупателя конкуренты могут увеличить номенклатуру выпускаемой продукции, улучшить её качество, уменьшить цену.

Существует недобросовестная конкуренция, при которой один из конкурентов усложняет другому осуществление торговой деятельности незаконными, нечестными действиями, включая подкуп должностных лиц, опорочивание конкурента, нанесение ему прямого ущерба.

Наряду с элементами противодействия может иметь место простое несовпадение интересов, которое также способно оказывать влияние на эффективность освоения новых рынков сбыта.

Таким образом, наличие противодействующих и противоборствующих тенденций в общественно-экономическом развитии вносит в экономическую жизнь элементы неопределённости, создаёт ситуации риска.

На хозяйственный риск оказывает воздействие вероятностный характер НТП.

Общее направление развития науки и техники, особенно на ближайший период, может быть предсказано с известной точностью. Однако заранее во всей полноте определить конкретные последствия тех или иных научных открытий, технических изобретений практически невозможно. Технический прогресс неосуществим без риска, что обусловлено его вероятностной природой, поскольку затраты и особенно результаты растянуты и отдалены во времени, они могут быть предвидены лишь в некоторых пределах. В связи с этим на предприятии регулярно отслеживаются научно-технические новшества, которые внедряют в процесс производства для получения максимальной прибыли.

Существование неопределённости связано также с неполнотой, недостаточностью информации об объекте, процессе, явлении, по отношению к которому принимается решение, с ограниченностью человека в сборе и переработке информации, с постоянной изменчивостью этой информации.

Процесс принятия решений предполагает наличие достаточно полной и правильной информации. Эта информация включает осведомлённость: о наличии и величине спроса на кондитерские изделия; о финансовой устойчивости и платежёспособности клиентов, партнёров, конкурентов; о ценах, курсах, тарифах, дивидендах; о возможностях оборудования и новой техники; о позиции, образе действий и возможных решениях конкурентов. Однако когда предприятие сталкивается с практикой такая информация бывает разнородной, разнокачественной, неполной.

Так, например, источником информации о производительности оборудования могут служить проектные, нормативные или фактические данные. Большинство из них являются укрупнёнными, и между ними имеются значительные расхождения.

Кроме того, многие компании намеренно искажают информацию для того, чтобы ввести в заблуждение конкурентов.

Таким образом, чем ниже качество информации, используемой при принятии решений, тем выше хозяйственный риск наступления отрицательного последствия после принятия решения.

К источникам, способствующим возникновению риска, относятся также:

Ограниченность, недостаточность материальных, финансовых, трудовых ресурсов при принятии и реализации решений.

Невозможность однозначного познания объекта при сложившихся в данных условиях уровня и методах научного познания.

Относительная ограниченность сознательной деятельности человека, существующие различия в социально-психологических установках, идеалах, намерениях, оценках, стереотипах поведения.

Элементы риска и неопределённости в хозяйственную деятельность вносят также: необходимость выбора новых инструментов воздействия на экономику в условиях перехода от экстенсивных к интенсивным методам развития; несбалансированность основных компонентов хозяйственного механизма планирования, ценообразования, материально-технического снабжения, финансово-кредитных отношений.

3. Пути снижения хозяйственного риска при освоении новых рынков сбыта СП ОАО "Спартак"

В системе управления риском важная роль принадлежит правильному выбору мер предупреждения и минимизации риска, которые в значительной мере определяют её эффективность.

Следует отметить, что в мировой практике применяется множество различных, зачастую весьма оригинальных, путей и способов снижения риска. От традиционного страхования имущества или использования венчурных фирм, делающих бизнес на коммерческом освоении нововведений (научно-технических разработок с возможными отрицательными результатами) до системы мер по предупреждению злоупотреблений персонала на предприятии. Надо сказать, что на СП ОАО "Спартак" пытаются внедрять современные методы, способствующие снижению риска.

Наиболее общими, широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска, которыми пользуется предприятие в настоящее время, являются:

Страхование (следует отметить, что ответственность за сохранность и доставку груза возлагается на транспортное предприятие, которое занимается доставкой груза);

Резервирование средств;

Диверсификация;

Лимитирование.

Страхование является одним из наиболее распространённых способов снижения хозяйственного риска.

Страхование - это соглашение, согласно которому страховщик (например, какая-либо страховая компания) за определённое обусловленное вознаграждение (страховую премию) принимает на себя обязательство возместить убытки или их часть (страховую сумму) страхователю, произошедшие вследствие предусмотренных в страховом договоре опасностей или случайностей, которым подвергается страхователь или застрахованное им имущество.

Таким образом, страхование представляет собой совокупность экономических отношений между его участниками по поводу формирования за счёт денежных взносов целевого страхового фонда и использования его для возмещения ущерба и выплаты страховых сумм.

Сущность страхования состоит в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определённое вознаграждение кому-либо другому, т. е. в распределении ущерба между участниками страхования.

Данный метод снижения риска применяется СП ОАО "Спартак" при заключении контракта с новым непроверенным партнёром.

Выделяют три отрасли страхования: личные, имущественные и страхование ответственности. Однако на предприятии большее применение получили имущественное страхование и страхование ответственности.

Имущественное страхование - это отрасль страхования, в которой объектом страхования выступает имущество в различных видах (строение, оборудование, транспортные средства, сырьё, материалы, продукция) и имущественные интересы.

Наиболее часто имущество страхуется на случай уничтожения или повреждения в результате стихийных бедствий, несчастных случаев, пожаров, краж.

Имущественные интересы страхуются на случай недополучения прибыли или доходов (упущенной выгоды), неплатежа по счетам продавца продукции, постоев оборудования, изменения валютных курсов.

Одной из специфических форм страхования имущественных интересов является хеджирование - система мер, позволяющих исключить или ограничить риск финансовых операций в результате неблагоприятных изменений курса валют, цен на товары, процентных ставок при операциях, связанных с функционированием на внешнем рынке.

Так, хеджирование с помощью опционов предусматривает право (но не обязанность) страхователя за определённую плату (опционную премию), которая представляет собой аналог страхового взноса.

Следует отметить, что хеджирование, являясь по сути передачей риска другому лицу, в отличие от традиционных договоров страхования, не всегда предусматривает выплату страхователем страховых взносов (страховой премии).

Так, в случае форвардных операций, предусматривающих куплю-продажу валюты в заранее согласованную дату (в будущем) по фиксированному сторонами курсу, страхователь не несёт никаких предварительных затрат.

Здесь в качестве страхователя выступает так называемый спекулянт, который принимает на себя риск в надежде получить прибыль.

Это обстоятельство важно учитывать при анализе, оценке экономической эффективности (целесообразности) и выборе путей снижения риска.

В последние годы всё более широкое применение находит страхование ответственности.

Страхование ответственности - это отрасль страхования, где объектом выступает ответственность перед третьими лицами за причинённый им ущерб вследствие какого-либо действия или бездействия страхователя.

Ответственность предприятия включает широкий спектр ситуаций - от его ответственности за непогашение кредитов до ответственности за экологическое загрязнение, причинение ущерба природе и жителям района от неправильной технологии своей деятельности или катастроф, случающихся на производстве.

Страхование ответственности предусматривает в случае причинения страхователем вреда здоровью или имуществу третьих лиц осуществление страховщиком в силу закона или по решению суда соответствующих выплат, компенсирующих причинённый вред.

Наряду со страхованием риска можно рассмотреть такие его разновидности, как сострахование и перестрахование.

В условиях постоянного увеличения стоимости объектов страхования повышается ценность рисков, принимаемых на страхование. Поэтому наступление страхового события может представляться крайне опасным для страховщика, так как покрытие убытков, связанных с дорогостоящим риском, может потребовать изъятия страховых резервов и даже собственного капитала, т. е. привести к банкротству. Кроме того, большинство страховщиков не располагают достаточными для покрытия таких убытков финансовыми средствами.

В этих условиях каждый страховщик устанавливает для себя предельный размер страховой суммы, которую он может оставить на собственном удержании.

Если предполагаемая сумма страхования превосходит этот максимум, то страховщик может принять на себя только часть этой суммы, предоставляя страхователю право застраховаться на недостаточную сумму у других страховщиков.

Такая форма страхования называется сострахованием.

К недостаткам такого подхода к предупреждению и снижению риска следует отнести необходимость заключения договора страхования с разными страховщиками, как правило, по разным условиям и тарифам. При наступлении страхового события страхователь должен получить от каждого страховщика в отдельности долю страхового возмещения.

Недостатки сострахования устраняются посредством перестрахования, сущность которого состоит в том, что страховщик (страховая компания) принимает на себя ответственность по всей сумме страхования и уже от своего имени обращается к другому страховщику с предложением передать часть риска на ответственность последнего.

Своеобразной формой страхования является распределения риска (передача части риска) путём привлечения к участию в содержащем риск проекте более широкого круга партнёров.

Резервирование средств, как способ снижения отрицательных последствий наступления рисковых событий, состоит в том, что производитель создаёт обособленный фонд возмещения убытков за счёт части собственных оборотных средств.

Как правило, такой способ снижения рисков производитель выбирает в случаях, когда, по его мнению, затраты на резервирование средств меньше, чем стоимость страховых взносов при страховании.

По своей сути резервирование средств представляет собой децентрализованную форму создания резервных фондов непосредственно в хозяйствующем субъекте. Поэтому резервирование средств можно определить как самострахование.

В зависимости от назначения резервные фонды могут создаваться в натуральной или денежной форме. На предприятие "Спартак" резервные запасы сырья, материалов, товаров создаются на случай срыва поставок с целью предотвращения остановки производства.

Резервные денежные фонды создаются на случай: возникновения непредвиденных расходов, связанных с изменением тарифов и цен, оплатой всевозможных исков; необходимости покрытия кредиторской задолженности.

Одной из важнейших характеристик метода резервирования средств, определяющих его место в системе мер, направленных на снижение риска, и область эффективного применения, является требуемый в каждом конкретном случае объём запасов. Поэтому в процессе оценки эффективности, выбора и обоснования вариантов снижения риска посредством резервирования средств необходимо определить оптимальный (минимальный, но достаточный для покрытия убытков) размер запасов.

Источником возмещения потерь от наступления риска служит прибыль. При создании фондов это накопленная прибыль, в случае отсутствия таких фондов и наступления рисковых событий - недополученная прибыль.

В системе мер, направленных на снижение риска, важная роль принадлежит диверсификации.

Диверсификация представляет собой процесс распределения инвестируемых средств между различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны с собой.

Данный метод имеет широкую область эффективного применения и может использоваться в различных сферах: промышленном производстве, строительстве, торговле.

Для снижения риска потерь, связанных с падением спроса на продукцию, внедряемую на новых рынках сбыта, предприятие осваивает и осуществляет выпуск разных видов и сортов продукции.

Выход за пределы рынка одной страны может уменьшить колебания спроса, а соответствующее увеличение клиентов уменьшает уязвимость проекта при потере одного или нескольких клиентов.

Важным условием эффективности принимаемых мер является независимость объектов вложения капитала.

При планировании разнообразия продукции с целью снижения риска желательно выбирать производство таких товаров, спрос на которые изменяется в противоположных направлениях, то есть, при увеличении спроса на один товар спрос на другой предположительно уменьшается, и наоборот.

Диверсификация является способом снижения несистематического риска. Посредством диверсификации не может быть сокращён систематический риск, который обусловлен общим состоянием экономики и связан с такими факторами, как война, инфляция, глобальные изменения налогообложения, изменения денежной политики.

Как метод снижения хозяйственного риска можно рассмотреть лимитирование. Однако следует отметить, что своего применения в силу специфики на ОАО "Спартак" он н получил.

Лимитирование представляет собой установление системы ограничений как сверху, так и снизу, способствующей уменьшению степени риска.

В производственной деятельности лимитирование применяется чаще всего при продаже товаров в кредит, предоставлении займов.

Примером лимитирования является установление высшего размера (лимита) суммы, которую страховщик может оставить на собственном удержании. Превышение этой суммы влечёт за собой отказ от страхования или использование таких форм, как сострахование и перестрахование.

Анализ рассмотренных характеристик различных методов снижения риска позволяет сделать вывод о том, что любое мероприятие, направленное на снижение риска, как правило, имеет свою "цену".

При страховании имущества или ответственности такой ценой является величина страховых взносов. При страховании посредством распределения риска (передачи части риска) за счёт привлечения к участию в содержащем риск проекте более широкого круга партнёров или инвесторов платой за снижение риска является отказ от части доходов (прибыли) в пользу других участников проекта, принявших на себя ответственность за часть риска.

При хеджировании посредством опционов платой за снижение риска является опционная премия.

В случае хеджирования посредством форвардных операций своеобразной "платой" страхователя является недополучение прибыли (утерянная выгода) в случае, если ожидаемое (страхуемое) изменение курса валют, цен на товары не произошло.

При резервировании платой за снижение риска являются доплаты на создание резервных фондов, а также уменьшение оборачиваемости оборотных средств и возможное ухудшение использования основных фондов, что в конечном итоге приводит к снижению прибыли.

Уменьшение риска посредством диверсификации в большинстве случаев приводит к снижению ожидаемой отдачи (дивидендов, доходов, прибыли), так как расширение направлений вложения средств, как правило, сопряжено с привлечением менее доходных направлений.

Разнообразие различных проявлений метода лимитирования предопределяет разнообразие источников и показателей эффективности каждого из них. Вместе с тем, здесь, как и при диверсификации, наиболее часто в качестве "платы" за снижение риска выступает снижение отдачи как следствие принятых ограничений и исключения из рассмотрения привлекательных в плане доходов и прибыли вариантов.

Каждый из методов снижения риска отличается степенью воздействия на снижение риска в конкретной ситуации, а также необходимыми затратами на их реализацию.

Это обстоятельство следует учитывать при оценке целесообразности и эффективности конкретных мер по снижению риска. Необходимо оценить динамику риска и отдачи, сравнить полученные результаты с целями и степенью их достижения и сделать вывод об экономической целесообразности рассматриваемых мероприятий.

Следует отметить, что эффективность того или иного метода в значительной степени зависит от конкретной ситуации (уровень риска, необходимая степень снижения риска, требуемые дополнительные затраты, финансовые возможности предприятия), а также вида риска и сферы производственной деятельности.

Вместе с тем существуют общеметодические подходы к выбору путей и способов предупреждения и снижения риска. Упрощённая схема в виде таблицы решений по снижению риска приводится нами для использования её в деятельности СП ОАО "Спартак"

Таблица 3.1.1 Решения о снижении степени риска

Вероятность потерь Уровень потерь	Близкая к нулю	Низкая	Небольшая	Средняя	Большая	Близкая к единице
Незначительный от (0 до А1)	Принятие риска	Принятие риска или создание резервных запасов
Малые (от А1 до А2)	Создание резервов, запасов
Допустимые (от А2 до А3)	Создание резервов, запасов	Внешнее страхование или разделение риска	Избежание риска
Средние (от А3 до А4)	Внешнее страхование или разделение риска	Избежание риска
Большие (от А4 до А5)	Внешнее страхование или разделение риска	Избежание риска
Катастрофические (>А5)	Внешнее страхование или разделение риска	Избежание риска

Охарактеризуем уровень потерь от 0 да А5.

Уровень потерь незначительный от 0 до А1; потери малые от А1 до А2; потери допустимые от А2 до А3; потери средние от А3 до А4; потери большие от А4 до А5; потери катастрофические >А5.

Представленные в таблице градации уровней риска и возможных потерь являются достаточно условными и могут дополняться и корректироваться.

В таблице отсутствуют такие пути снижения риска, как диверсификация, лимитирование.

Однако таблица даёт общее представление о месте и области эффективного применения того или иного метода снижения риска.

В зависимости от уровня потерь и вероятности их возникновения рекомендуется применение различных мер.

При незначительных потерях независимо от вероятности их возникновения, рекомендуется принятие риска от 0 до А1. Резервирование целесообразно при малых потерях независимо от вероятности их возникновения, а также при допустимых потерях в случае низкой вероятности их возникновения.

При дальнейшем увеличении потерь рекомендуется страхование или разделение риска. Однако с повышением уровня потерь уменьшается допустимая вероятность их возникновения, близкой к единице, рекомендуется избежание риска. При дальнейшем увеличении уровня потерь соответственно уменьшается вероятность их возникновения, при которой рекомендуется отказ от реализации содержащего риск мероприятия - избежание риска.

Однако наиболее эффективный результат можно получить лишь при комплексном использовании различных методов снижения риска. Комбинируя их друг с другом в самых различных сочетаниях, можно достичь также оптимальной соотносительности между уровнем достигнутого снижения риска и необходимыми для этого дополнительными затратами.

Следует отметить, СП ОАО "Спартак" не в полном объёме пользуется приведёнными методами снижения хозяйственного риска. Изучением данного вопроса на предприятии целенаправленно не занимаются. Изучение хозяйственного риска, связанного с освоением новых рынков сбыта, происходит в рамках маркетинговых исследований. Однако очевидно, что данный вопрос требует более глубокого и детального рассмотрения. Так как насколько будут сделаны правильные выводы будет зависеть финансовый результат совершаемой сделки. Если же данная сделка достаточно масштабная, то её результат повлияет и на финансовое положение предприятия в целом.

В связи с этим считаю необходимым уделить большее внимание отделу маркетинга предприятия, вопросу изучения хозяйственного риска в целом и его влияние при освоении новых рынков сбыта, а также путей его снижения.

Заключение

Делая вывод о практическом обосновании актуальности такой темы как риск при освоении новых рынков сбыта, следует отметить, что риск является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с покупателями ради достижения положительного результата. Специалист по риску должен хорошо уметь воздействовать на его уровень, время и характер риска, по возможности предотвращая.

Ряд проблем, с которыми сталкиваются белорусские предприятия различных отраслей экономики, порождено одним обстоятельством: отставанием от высокоразвитых стран по части анализа хозяйственного риска, а при необходимости его упреждения. Эта проблема имеет место и на СП ОАО "Спартак". Причём такое отставание гораздо больше и опаснее, чем в области НТП. Умение анализировать риск сегодня является одним из главных факторов конкурентоспособности наряду с такими, как объёмы инвестиций и уровень технологий. В настоящее время в Беларуси нужны специалисты в области рисковой деятельности. Наличие квалифицированных специалистов позволило бы предприятию быть лидером в области удовлетворения запросов потребителей на новых рынках.

Сущность риска сводится не к тому, чтобы его избежать. Прежде всего необходимо провести анализ рискового события и определить возможные потери от деятельности. Если же уровень потерь достаточно велик, то принять меры по страхованию потерь или же отказаться вовсе от последующих действий.

Таким образом, хозяйственный риск - это риск, связанный с внедрением продукции в процесс производства, её производством и последующей реализацией.

Для того, чтобы застраховать предприятие от потерь, связанных с производством продукции нельзя:

выпускать продукцию, которую нельзя продать;

приступать к производству, не имея уверенности в том, что на будущую продукцию найдётся покупатель;

стремиться навязать людям то, что удалось произвести.

На примере СП ОАО "Спартак" мы рассмотрели важность и необходимость изучения хозяйственного риска для эффективной деятельности предприятия. Можно выделить ряд факторов, которые указывают на серьёзность данного вопроса и необходимость его изучения.

Во-первых, это относится к условиям формирования отечественного рынка. РБ переживает достаточно сложный период перехода к более высокой стадии развития рынка. Период, когда прибыль могла быть получена в основном за счёт использования дефицита, инфляции, разницы валютных курсов, высоких ставок банковских процентов, неуплаты налогов, безвозвратно уходит в прошлое. Поэтому умение правильного анализа риска, степени влияния на финансовое положение предприятия в случае неудачи позволяет принять правильное решение.

Во-вторых, особенности хозяйственного риска во многом обусловлены характером развивающихся деловых отношений. В странах СНГ традиционная привычка к некоему централизму, проявление коррумпированности в обществе.

Учитывая всё это, можно предположить, что основные положения хозяйственного риска, формирующие образ мышления в управлении предприятием и образ действия на рынке, вскоре станут для отечественных предприятий актуальными. фундаментальными и необходимыми.

К сожалению, на СП ОАО "Спартак" не занимаются изучением хозяйственного риска и его влиянием на экономическое положение предприятия, однако можно заключить, что компетентный подход к делу поможет занять достойное место как на отечественном рынке, так и на внешних рынках.

Список использованных источников

Алексеенко Н. А., Прокопчик Г. А. Экономика предприятия: Учебное пособие для студентов экономических и инженерно-экономических специальностей ВУЗов. - Гомель: ГПИ им. П. О. Сухого, 1996.

Герасенко В. П. Прогностические методы управления рыночной экономикой: Учебное пособие: В 2-х ч. - Ч. 1. - Гомель: Белорусский Центр Бизнеса "Альтаир", 1997.

Гранатуров В. М. Экономические риски: сущность и методы измерения, пути снижения: Учебное пособие. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 1999.

Ефимова М. Р., Петрова Е. В., Румянцев В. Н. Общая теория статистики: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 1997.

Крейпина М. Н. Финансовый менеджмент/учебное пособие. - Издательство "Дело и сервис", 1998.

Конкуренция и управление рынками на предприятиях в условиях рынка/Цай Н., Грабовый П. Г. Марашда, Бессом, Сайел, Издательство "Альянс", 1997.

Лапуста М. Г., Шаршукова Л. Г. Риски в предпринимательской деятельности. - М.: ИНФРА-М, 1998.

Первозвянский А. А., Первозвянская Т. Н. Финансовый рынок: расчёт и риск. - М.: ИНФРА-М, 1994.

Райзбер Б. А. Предпринимательство и риск. - М.: Знание, 1992.

Риски в современном бизнесе/Грабовый П. Г., Петрова С. И., Полтовцев С. И. и др. - М.: Издательство "Альянс", 1994.

Севрук В. Т. Банковские риски. - М.: Издательство "Дело", 1995.

Сердюкова И. Д. Управление финансовыми рисками//Финансы 1995.-№12. с. 6-9.

Скалай Л. Системность на поле неопределённости// Риск - 1999. - №2-3. с. 62-68.

Современная экономика/ Под редакцией О. Ю. Мамедова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1995.

Справочник директора предприятия/ Под редакцией М. Г. Лапусты. Издание 3-е, испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1998.

Тимофеев Т. Классификация видов рисков предпринимательской деятельности//Маркетинг. - 1997. - №6. - с. 108-114.

Турбан Г. В. Внешнеэкономическая деятельность. - 2-е издание, перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 1999.

Финансовый менеджмент/Под редакцией Стояновой Е. С. - М.: Перспектива, 1993.

Хозяйственный риск и методы его измерения/Под редакцией Бачкоп Т. - М.: Экономика, 1979.

Хруцкий Е. А., Сакович В. А., Колосов С. П. Оптимизация хозяйственных связей и материальных запасов (Вопросы методологии). - М.: Экономика, 1977.

Чернов В. А. Анализ коммерческого риска/Под редакцией М. И. Баконова. - М.: Финансы и статистика, 1998.

Яновский А. Роль предпринимательского риска в развитии экономики//Бизнес. - 1997. - №3. - с. 28-29.

1. Размещено на www.allbes