Бизнес-план ООО "Стройиндустрия"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план ООО "Стройиндустрия"

1. Резюме

Общество с ограниченной ответственностью «Стройиндустрия» занимается производством, монтажом и продажей металлических конструкций.

«Стройиндустрия» предлагает большой выбор металлических конструкций, которые обладают высоким качеством, надежностью, легкостью и другими полезными свойствами.

Основная цель создания предприятия - развитие отрасли, которая должна дать стимул для строительства новых зданий, предприятий, заводов, комбинатов и т.д.

Предприятие поставило перед собой такую цель для того, чтобы наш город развивался, создавались новые рабочие места, и народ не стремился уезжать в другие города на заработки, а остался служить городу.

На открытие предприятия планируется использовать 30% собственных средств и 70% заемных средств. Уставный фонд составляет 120 000 000 рублей.

При успешной реализации бизнес - плана чистая прибыль за 2012 год составит 150000000 рублей.

Годовой фонд заработной платы 15 276 000 рублей.

Отчисления на социальное страхование 3 971 760 рублей

Срок окупаемости составит 2, 2 года.

Коэффициент финансирования равен 2,3.

Коэффициент оборачиваемости активов равен 1,7.

Коэффициент рентабельности активов равен 2.

Предусматривая все виды возможных рисков, связанных с финансовыми потерями, будем пытаться сводить их к минимуму.

Предприятие «Стройиндустрия» привлекает покупателей и клиентов рекламой, доступными ценами, качеством продукции, высоким уровнем обслуживания и индивидуальностью подхода к каждому клиенту.

В течение 2 - 3 лет предприятие планирует увеличить производство и объем продаж товара, а также охватить своей продукцией большую часть рынка города и прилегающих к нему поселков.

Создаваемое предприятие уверено в том, что продукция, которая так необходима для строительства, будет пользоваться большим спросом, и что народ не останется равнодушным и будет стремиться к процветанию и развитию нашего города. Это обеспечит устойчивое финансовое состояние предприятию.

2. Описание и обзор отрасли

Строительство как вид созидательной трудовой деятельности возникло на заре человечества. Археологические раскопки показывают, что много тысяч лет тому назад уже существовали города с благоустроенными жилищами и общественными сооружениями.

Создание таких сооружений требовало колоссальных затрат труда и времени. Известно, что знаменитую пирамиду Хеопса возводили из огромных камней более 20 лет и на ее строительстве работали 100 тысяч рабов. В середине века основными конструктивными материалами становятся дерево, кирпич и относительно небольших размеров блоки из природного камня. Металл впервые стали применять в строительстве главным образом в виде затяжек и скреп для каменной кладки в XII в. Начиная с XVII - середины XIX в. используют металлические конструкции из чугуна. Первой такой конструкцией в России считается перекрытие крыльца Невьянской башни на Урале (1725 г.). Первый чугунный мост построен в 1784 г. в Петербурге. С середины XIX в. чугун вытесняется сталью. С использованием стальных конструкций возводят объекты черной и цветной металлургии, энергетической, нефтеперерабатывающей и угольной промышленности. Наряду с обычной углеродистой сталью промышленность поставляет для нужд строительства высокопрочные легированные стали. Все шире используют алюминиевые конструкции.

В настоящее время строительство все больше превращается в непрерывный процесс комплексной сборки зданий и сооружений из укрупненных конструкций, деталей и узлов заводского изготовления. Перенесение значительной части строительных процессов в заводские условия позволяет облегчить и улучшить условия труда, сократить его затраты, снизить стоимость продукции, механизировать на строительном объекте монтажные работы. В современном строительстве монтаж сборных конструкций стал ведущим процессом. В промышленном строительстве сборка стальных конструкций всегда определяла темпы строительства.

Главная задача современного этапа экономического развития состоит в последовательном осуществлении курса на подъем материального и культурного уровня жизни народа на основе динамического и пропорционального развития общественного производства и повышение его эффективности, ускорения научно - технического прогресса, роста производительности труда, всемирного улучшения качества работы во всех звеньях народного хозяйства. Для решения этой задачи реконструируют действующие и вводят в действие новые производственные мощности - заводы, шахты, электростанции, строят жилые дома, театры, магазины.

3. Описание предприятия

Основным родом деятельности предприятия «Стройиндустрия» будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций. Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

· надёжность;

· лёгкость;

· индустриальность;

· непроницаемость.

Покупателями данного товара будут:

1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакады и т.п.;

2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;

3. Люди, ведущие строительство для себя (как правило, богатые люди, строящие большие дома).

Данное предприятие находится на стадии создания, которое запланировано на 10 января 2012 года. Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью. Источником возникновения прибыли является реализация товара, который будет пользоваться наибольшим спросом в теплое время года, наиболее подходящего для строительства (весна, лето, осень).

Предприятие «Стройиндустрия» находится на правах собственности. Планируется осуществить ремонт для того, чтобы создать для работников благоприятные условия труда: по правилам безопасности разместить оборудование, обеспечить хорошим освещением, установить вентиляционную систему, снабдить туалетными и душевыми комнатами и т.д. Хочется улучшить местные стандарты уровня жизни путем увеличения заработной платы квалифицированным специалистам, которых в городе достаточно, чтобы дать стимул для качественной работы и повышения производительности труда.

Местонахождение предприятия очень благоприятно для занятия такого рода деятельности, так как поблизости расположены автодороги, железнодорожные пути, канализации, водопровод, линии электропередач, то есть всё то, что необходимо предприятию. Его географическое положение позволяет оперативно осуществлять сделки с поставщиками при получении очередного заказа от клиентов, которые находятся на близлежащей территории, а также уменьшить транспортные расходы.

На деятельность предприятия «Стройиндустрия» влияют экономические, социальные, политические, демографические, природные и научные факторы. От того, как люди станут относиться к труду, какое количество работников заинтересуется и внесёт свой вклад в работу предприятия, достаточно ли сырья для производства товара и от многого другого будет зависеть развитие нашего предприятия.

4. Описание продукта

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.

Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можно разбить на восемь областей:

1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в виде цельнометаллических или смешанных каркасов. (Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности).

2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетические требования.

3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы.

4. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров, трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса.

5. Башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциям необходимую лёгкость.

6. Каркасы многоэтажных зданий.

7. Крановые и другие подвижные конструкции. Выполняются из металла, позволяющего максимально уменьшить их массу.

8. Прочие конструкции.

Металлические конструкции состоят из одного или нескольких профилей - уголков, швеллеров, балок, листов, соединенных между собой сваркой или клепкой. Размеры профилей, размеры и формы поперечного сечения зависят от длины элементов, величины и характера нагрузок, действующих на эту часть конструкции, вида соединения.

Металлические конструкции обладают многими достоинствами, позволяющими употреблять их в разнообразных областях строительства:

· Надёжность металлических конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствуют расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.

· Лёгкость. Из всех изготовляемых в настоящее время несущих конструкций (железобетонные, каменные, деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.

· Индустриальность. Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах, оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьма индустриален, так как производится специализированными организациями при помощи высокопроизводительной техники.

· Непроницаемость. Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью - непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений, осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием, для изготовления и возведения листовых конструкций.

При применении металлических конструкций должны учитываться следующие основные требования, которые выполняются на нашем производстве:

· Экономия металла. Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью;

· Транспортабельность. В связи с изготовлением металлических конструкций, на заводе с последующей перевозкой на место строительства в проекте предусматривается возможность их перевозки целиком или по частям (отправочными элементами) с применением соответствующих транспортных средств.

· Технологичность. Конструкции проектируются с учётом требований технологии изготовления и монтажа, с ориентацией на наиболее современные и производительные технологические приёмы, обеспечивающие максимальное снижение трудоёмкости.

· Скоростной монтаж. Конструкции соответствуют возможностям сборки их в наименьшие сроки с учётом имеющегося монтажного оборудования.

· Долговечность конструкции определяется сроками её физического и морального износа. Физический износ металлических конструкций связан, главным образом, с процессами коррозии, для избежания этого применяются новейшие технологии обработки металла, предохраняющие его от коррозии. Моральный износ связан с изменениями условий эксплуатации.

· Эстетичность. Конструкции, независимо от их назначения, должны обладать гармоничными формами. Особенно существенно это требование при проектировании металлоконструкций для общественных зданий и сооружений.

Все эти требования удовлетворяются конструкторами нашего предприятия на основе выработанных наукой и практикой принципов проектирования.

Экономия металла в металлических конструкциях достигается на основе реализации следующих основных направлений:

· применение в строительных конструкциях низколегированных и высокопрочных сталей, использование наиболее экономичных прокатных и гнутых профилей;

· изыскание и внедрение в строительство современных эффективных, конструктивных форм и систем (предварительно - напряжённых, висячих, трубчатых и т.п.);

· совершенствование методов расчёта с использованием ЭВМ.

5. Маркетинговый план

Сегментом рынка для товаров, производимых предприятием «Стройиндустрия», с географической точки зрения будет рынок города Асбеста и близко расположенных к нему городов и поселков, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на товар. Это будут:

1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакады и т.п.;

2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;

3. Люди, ведущие строительство для себя (как правило, богатые люди, строящие большие дома).

Далее для простоты все расчёты буду производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому будут продаваться, производимый данным предприятием, товар. Основываясь на полученных результатах, я пришла к выводу, что в последнее время в нашем городе не проводятся строительные работы. Так как покупку квартиры могут позволить себе большинство населения, то особой популярностью среди состоятельных людей будут пользоваться дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких домов невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Данное предприятие полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам, металлические конструкции.

Приведём некоторые расчёты, исходя из которых видна потенциальная ёмкость сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около одного года, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. Допустим, что в нашем городе будет строиться примерно десять таких домов. В основном строятся пятиэтажные дома. Исходя из этих данных, рассчитаем потенциальную ёмкость сегмента рынка:

Е = Vp+Vi-Ve, где

E - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

Vp - объём производства и потребления товара;

Vi - объём импорта данного товара;

Ve - объём экспорта данного товара.

Число строящихся одновременно домов (2010 г.)	10
Число этажей в одном доме	5
Число, используемых балок на одном этаже (N)	30
Время строительства одного дома (в годах)	1

Е = 10*5*30 = 1500 (балок)

Эти расчёты верны в том случае, если ведётся строительство только жилых пятиэтажных домов. При строительстве многоэтажных домов и других зданий, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) будет ещё больше.

Мы посчитали потенциальную ёмкость сегмента рынка на 2010 год.

Потенциальная ёмкость сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нами были проведены исследования с целью определения количественного коэффициента роста потенциальной ёмкости сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1,2 раза, во второй год в 1,4 раза, то есть:

Е (2011) = Е (2010) * 1,2;

Е (2012) = Е (2010) * 1,2 * 1,4.

Годы	2012	2013	2014
Потенциальная ёмкость сегмента	1500	1800	2520

Наш рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что в городе имеется «Асбестовский завод металлоконструкций», который при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены, сразу же предложит свою продукцию. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.

Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблется при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того, какие функции, выполняемые конструкцией, ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если будем сильно завышать цену.

Создаваемое предприятие считает своей задачей - получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для потребителей и они не ушли бы от нас к конкурентам.

Для того чтобы привлечь покупателей и подавить конкурентов, будем использовать рекламу посредством:

· Телевидения (АТВ);

· Газет («Асбестовский рабочий», «Сорока»)

· Радио («Рекорд»);

· Наружной рекламы.

Наиболее эффективной для данного товара рекламой, на мой взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете («Асбестовский рабочий»), так как она наиболее читаема, а, следовательно, велика вероятность того, что рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего предприятия, а другой в центре города.

ГОД	2012	2013	2014
РЕКЛАМА:
Газеты	10 000	9 000	9 000
Телевидение	25 000	20 000	18 000
Радиореклама	12 000	Ї	Ї
Наружная реклама	15 000	10 000	10 000
ИТОГО	62 000	39 000	37 000

5.1 Распространение товара

Будем распространять данный товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, нам потребуются складские помещения. Для этих целей будут использоваться части производственных площадей.

Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их будем хранить там же, где и готовую продукцию.

	2012	2013	2014
Затраты на хранение (антикоррозийное покрытие и т.п.)	10 000	15 000	18 000

5.2 Маркетинговые исследования

Основные маркетинговые исследования будут идти по двум направлениям:

1. Исследование опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению.

2. Постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т.д.

Приведу план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

- по ценам на сырьё;

- по ценам на доставку;

- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок).

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования

	2012	2013	2014
Затраты на маркетинговые исследования	15 000	15 000	15 000

5.3 Затраты на НИОКР

В данном случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на НИОКР идут на исследование производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на НИОКР

	2012	2013	2014
Затраты на НИОКР	15 000	20 000	25 000

Итоговая таблица маркетинговых издержек

	2012	2013	2014
1. Продвижение	62 000	39 000	37 000
2. Хранение	10 000	15 000	18 000
3. Маркетинговые исследования	15 000	15 000	15 000
4. НИОКР	15 000	20 000	25 000
ИТОГО	102 000	89 000	95 000

6. Производственный план

Данная продукция будет изготавливаться на вновь создаваемом предприятии. Для ее изготовления потребуются оборудования, которые приобретется в собственность:

· сварочные аппараты;

· режущие станки по металлу;

· шлифовочные аппараты;

· приспособления для погрузочно-разгрузочных работ.

Сырье и материалы в первый год работы будут приобретаться на заводе г. Нижний Тагил, в дальнейшем, при анализе всех существующих поставщиков, будем выбирать лучшего по определенным параметрам: цена, качество, известность поставщика.

Сырье, материалы, а также готовую продукцию будем хранить на складах в штабелях по маркам и типам на местах, определенных планом склада. Около каждого штабеля установим бирку (доску на вертикальном колу), на которой будет записана марка и количество деталей в штабеле.

Площадку, выделенную для склада, предварительно благоустроим, спланируем, устраним на ней уклоны для стока воды и водоотводные каналы, а зимой отчистим от снега, проведем освещение, установим указатели въезда, выезда и место стоянки для автотранспорта.

Транспортировку товара будем осуществлять с помощью автотранспорта (трейлер) и железно - дорожного транспорта (поезд).

Данное предприятие будет осуществлять доставку товара (по желанию заказчика). Эта дополнительная услуга (платная) будет приносить свою долю прибыли. Надеемся на регулярные заказы такого рода, поэтому издержки на содержание небольшого гаража будут окупаться.

Помимо производства металлических конструкций предприятие будет дополнительно использовать оборудование для изготовления нестандартных изделий из металла. К ним будут относиться кованные решётки с всевозможными рисунками (по желанию заказчика), нестандартные элементы строительных конструкций (винтовые декоративные лестницы, изящные перила всевозможных размеров и т.п.).

Высокое качество продукции достигается строгим соблюдением технологического процесса, режимов сварки, применением материалов с необходимыми свойствами. Сведения о выполненной работе записываются в журнал:

– дата выполнения работы;

– содержание работы;

– фамилия работника.

Контроль качества осуществляется конструктором путем наружного осмотра.

После производства металлоконструкций остаются кусочки металла, которые не подлежат дальнейшему использованию. Их будем сдавать в металлолом на переплавку.

7. Организационный план

Под организационной структурой управления понимают состав, взаимосвязь и соподчиненность самостоятельных управленческих подразделений и отдельных должностей, выполняющих функцию управления.

Структура данного предприятия - линейно - функциональная.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основу линейно - функциональной ОСУ составляет специализация управленческой деятельности по функциональным подсистемам, а также «шахтный» принцип построения - по каждой функциональной подсистеме формируется иерархия служб (шахта), пронизывающая все предприятие сверху донизу.

Достоинства:

1. высокая производственная реакция предприятия;

2. уменьшение дублирования задач в функциональных областях;

3. улучшение координации деятельности в функциональных областях.

Недостатки:

1. перегруженность руководителя;

2. заинтересованность подразделений в решении своих локальных целей;

3. утрата гибкости;

4. замедление и затруднение передачи информации.

Предприятием управляет директор. Он является ответственным лицом, издает указы, приказы, принимает решения, осуществляет прием и увольнение работников. Он должен быть коммуникабельным, требовательным, инициативным, предприимчивым, уверенным в себе, компетентным. Директор должен иметь высшее техническое образование и опыт работы - 8 лет. Доля в уставном капитале - 50%.

Главный инженер следит за поставкой сырья и материалов, производством продукции, составляет необходимые планы. Он должен быть ответственным, иметь высшее образование и стаж работы не менее 3 лет.

Заместитель директора по коммерции осуществляет продвижение товара, выявляет потенциальную прибыль предприятия. Он должен быть коммуникабельным, иметь высшее экономическое образование, предпринимательские способности и стаж работы не менее 4 лет.

Главный бухгалтер следит за финансовой деятельностью предприятия, составляет бухгалтерскую отчетность, выдает заработную плату, начисляет налоги и т.д. Он должен иметь высшее экономическое образование, стаж работы не менее 5 лет, доля в уставном капитале - 50%.

Конструктор следит за качеством производимой продукции.

Механик следит за исправностью оборудования, ведет учет ответственных лиц. Образование не ниже среднего технического, стаж работы - 3 года.

Начальники участков следят и управляют работой отдельных подразделений. Образование высшее техническое, стаж работы - 4 года.

Кладовщик следит за сохранностью сырья, материалов и готовой продукции на складах предприятия.

Каждый участок специализируется на выполнении определенного вида деятельности. Все работники участков должны иметь техническое образование и выполнять качественно свою работу.

Слесари отвечают как за исправность и ремонт оборудования, так и за водопровод, канализацию. Образование среднее техническое, стаж работы - 2 года.

Электрики отвечают за исправность электропроводки, освещение. Образование среднее техническое, стаж работы - 3 года.

Уборщицы обеспечивают санитарно-технические условия предприятия.

Охрана следит за безопасностью предприятия и сохранностью продукции.

Водители осуществляют транспортировку продукции. Они должны иметь категории вождения «В» и «С», стаж работы - 5 лет.

NN п/п	Должность	Количество (чел.)	Заработная плата
			в месяц (1 раб.)	в год (кол-во всех раб.)
1.	Директор	1	40 000	480 000
2.	Главный инженер	1	30 000	360 000
3.	Заместитель директора по коммерции	1	30 000	360 000
4.	Главный бухгалтер	1	35 000	420 000
5.	Конструктор	1	25 000	300 000
6.	Начальник участка	2	25 000	600 000
7.	Механик	1	25 000	300 000
8.	Кладовщик	1	10 000	120 000
9.	Монтажный участок	7	20 000	1 680 000
10.	Участок металлоконструкций	10	20 000	2 400 000
11.	Участок армокаркасов	5	20 000	1 200 000
12.	Механический участок	5	20 000	1 200 000
13.	Слесари	5	18 000	1 080 000
14.	Электрики	4	15 000	720 000
15.	Участок нестандартных металлоизделий	7	20 000	1 680 000
16.	Ремонтный участок	7	20 000	1 680 000
17.	Уборщицы	3	7 000	84 000
18.	Охрана	6	15 000	252 000
19.	Водители	2	15 000	360 000
	Итого	70	410 000	15 276 000

Весь персонал работает по трудовому договору, в котором оговорены все условия труда: права и обязанности работника и работодателя, штатное расписание, условия работы, правила внутреннего трудового распорядка, условия оплаты труда, виды и условия социального страхования, режим труда и отдыха, срок действия договора и т.д. Форма оплаты труда - сдельная.

Для того чтобы персонал качественно и производительно выполнял свою работу, мы будем использовать следующие методы мотивации: материальные (премии) и нематериальные (льготы, подарки, признание работников, оплата обучения за счет предприятия).

Начисления на заработную плату составляют 26% = 3 971 760 руб.

Из них:

– в Федеральный бюджет 20% = 3 055 200 руб.

– в фонд социального страхования 2,9% = 443 004 руб.

– в фонд обязательного медицинского страхования 3,1% = 473 556 руб.

7.1 Правовые основы деятельности предприятия

Предприятие «Стройиндустрия» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ, Трудового Кодекса РФ, принятых Государственной думой.

Предприятие является юридическим лицом и действует на основе Устава и Положения о предприятии, имеет счета в банке. При регистрации были оформлены следующие документы:

– свидетельство о государственной регистрации;

– заявление на открытие счета в банке;

– устав предприятия;

– учредительный договор о создании предприятия;

– свидетельство о постановке на учет в налоговый орган;

– справка о постановке на учет в государственный внебюджетный фонд;

– регистрационная карточка статистических органов;

– документ, удостоверяющий полномочия руководителя предприятия;

– документ, удостоверяющий полномочия главного бухгалтера.

Управление деятельностью предприятия осуществляет директор. Он самостоятельно решает вопросы, действует от имени учредителей, распоряжается капиталом предприятия, несет материальную, административную и уголовную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического учета.

Главный бухгалтер составляет документальные отчеты предприятия.

ООО «Стройиндустрия» будет выполнять обязательства, вытекающие из Законодательства РФ, осуществлять все виды страхования работников, обеспечивать им условия для трудовой деятельности, своевременно составлять отчетность, уплачивать налоги в порядке и размерах, определенных Законодательством РФ.

риск металлический маркетинговый бизнес

7.2 Оценка риска

Деятельность любого предприятия подвержена рискам. Могут возникнуть спекулятивные (вероятность наступления потерь, убытков, недопоступлений прибыли в результате каких-либо непредвиденных ситуаций), транспортные (авария, поломка), коммерческие (поломка оборудования, забастовка, простои), финансовые (инфляция), частные, закрытые (затопление, банкротство) риски.

Степень финансового риска

Полученная прибыль (млн. руб.)	Число случаев	Вероятность
150	15	0, 15
200	13	0, 35
270	10	0, 5

Х ср. = 150 * 0, 15 + 200 * 0, 35 + 270 * 0, 5 = 227,5 млн. руб.

N	Полученная прибыль (млн. руб.)	Число случаев	Расчетные показатели
			хi - х ср.	(хi - х ср.)2	(хi - х ср.)2*n
1	150	15	- 77,5	6 006,25	90 093,75
2	200	13	- 27,5	756,25	9 831,25
3	270	10	42,5	1 806,25	18 062,5
	Итого:				117 987,5

д = v 3105 = 55,7 млн. руб.

V = 55,7 / 227,5 * 100% = 24,5%

Степень риска высокая, это связано с большим количеством денежных средств. Постараемся рационально использовать деньги и обезопасить себя от возникновения рисков.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок сырья	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых заказчиков	3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные - это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов	2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов
3. Потребность в строительстве промышленных зданий	3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий
4. Спад инфляции	4. Рост инфляции
5. Удешевление энергии	5. Удорожание энергии (эл., тепл.)
6. Повышение общего уровня покупательной способности	6. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, можно сменить вид деятельности.

Руководитель должен предвидеть риски и управлять ими. Для этого он обязан осуществлять определенные программы:

· страхование имущества;

· соблюдение правил противопожарной безопасности;

· установление сигнализации (защита от воровства);

· заключение наиболее выгодных договоров поставок (защита от повышения закупочных цен на сырье и материалы);

· увеличение товарных запасов (защита от инфляции);

· повышение качества услуг (защита от снижения спроса).

8. Финансовый план

При планировании объёма выпуска на 2012 год будем учитывать следующее:

1. потенциальную ёмкость рынка;

2. количество конкурентов;

3. мощность оборудования;

4. наличие квалифицированного персонала.

При выполнении этого условия выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 1 500 балок в 2012 году, 1 800 балки в 2013 году и 2 520 балок в 2014 году.

Годы	2012	2013	2014
Планируемый объём выпуска (шт.)	1 500	1 800	2 520

При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:

S = З пост./N+З пер., где

S - себестоимость;

З пост. - затраты постоянные;

N - планируемый годовой выпуск продукции;

З пер. - затраты переменные.

Постоянные затраты, рассчитанные на год

Зарплата управленческого персонала	2 520 000
Зарплата обслуживающего персонала	13 752 000
Плата за электро-, теплоэнергию и водоснабжение	200 000
Амортизационные отчисления	100 000
Затраты на маркетинговые исследования	15 000
Налоги	1 000 000
Страхование имущества	200 000
ИТОГО	17 787 000

Переменные затраты (расчёт на одну единицу продукции)

Зарплата рабочих	20 000
Стоимость материалов	5 000
ИТОГО	25 000

S (2012)= 17 787 000 / 1 500 + 25 000 = 36 858 руб.

Аналогично рассчитаем себестоимость на 2013 и 2014 годы:

S (2013) = 17 787 000 / 1 800 + 25 000 = 34 882 руб.

S (2014) = 17 787 000 / 2 520 + 25 000 = 32 058 руб.

	2012	2013	2014
Себестоимость	36 858	34 882	32 058

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны, конечно, предприятие хочет получать максимальную прибыль, с другой стороны, не хочет привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентов. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод «средние издержки плюс прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на данную продукцию неэластичен, так как товар не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше.

Рассчитаем цену: на все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:

P (2012) = S (2012) + S (2012) * 0, 15 = 36 858 + 36 858 * 0, 15 = 42 387 руб.

P (2013) = S (2013) + S (2013) * 0, 15 = 34 882 + 34 882 * 0, 15 = 40 114 руб.

P (2014) = S (2014) + S (2014) * 0, 15 = 32 058 + 32 058 * 0, 15 = 36 867 руб.

Получившаяся цена немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4%, поэтому наша продукция будет пользоваться большим спросом со стороны клиентов.

Цена, в зависимости от возникновения непредвиденных расходов (ремонт, транспортные расходы и т.д.), может увеличиваться.

Рассчитаем точку безубыточности для балок за 2012 год:

Тб (2012) = З пост. (за год)/ (P (ед. прод.) - З пер. (ед. прод.))

Тб = 17 787 000 / (42 387 - 25000) = 1 023 (шт.)

Тб = 1 023 * 42 387 = 43 361 901 (руб.)

Размещено на Allbest.ru