Формирование прибыли ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис"

Исходя из среднего уровень рентабельности продаж (2,5%), объем возможной прибыли составит 96,0 тыс. руб. (3841,1*2,5/100 %).

Проведенный анализ показал, что связь между затратами фирмы "Даль- ЧТЗ-Сервис" на рекламные мероприятия по продвижению товара и величиной продаж - значительная. Разработка программы по продвижению товара, конкретизация целевой сегмента покупателей и системное воздействие на него позволит компании увеличить объем продаж - первичный прибылеобразующий фактор.

3.2 Оптимизация затрат как фактор увеличения прибыли

Исходя из разработанной модели формирования прибыли следует, что одним из направлений роста прибыли является - оптимизация совокупных издержек.

Проведенный анализ прибыли и прибылеобразующих факторов, рассмотренные в п. 3.1. основные направления совершенствования деятельности по формированию прибыли определяет необходимость при рассмотрении оптимизации затрат как фактора увеличения прибыли исследовать с позиции соотношения и влияния постоянных и переменных затрат на максимизацию прибыли.

В этих целях будем рассматривать варианты сочетания постоянных и переменных затрат и интерпретации результатов при следующих условиях:

А) товарооборот и неизменные постоянные затраты, позволяющие рассмотреть варианты оптимизации переменных затрат;

В) товарооборот и переменные затраты, при изменение постоянных затрат, что позволит определить оптимальные постоянные затраты, обеспечивающие максимизацию прибыли.

По направлению (А) - рассмотрим следующие три варианта (см. табл.3.8.):

Существующие показатели деятельности компании;

Показатели деятельности компании при увеличении оборота и использовании существующей логистической системы поставок товаров;

Показатели деятельности компании при увеличении оборота в случае использования логистической системы закупки товаров на основе прогнозов сбыта (формирование портфеля заказа).

Таблица 3.8.

Варианты сочетания постоянных и переменных затрат фирмы при росте товарооборота и неизменности постоянных затрат

Показатели	Отчетный год	Вариант 1 (рост оборота и действующая система поставок)	Вариант 2 (рост оборота и система заказного портфеля)
1. Товарооборот, тыс. руб.	11641	34586	34586
2. Переменные затраты, тыс. руб. доля (коэфф.)	10301 0,885	30593 0,885	27533 0,796
3. Результат от продаж после возмещения переменных затрат - маржинальный доход (стр.1-стр.2.), тыс. руб. доля (коэфф.)	1340 0,115	3993 0,115	7053 0,204
4. Постоянные затраты, тыс. руб.	1048	1048	1048
5. Прибыль (стр. 3-стр.4.)	292	2945	6005
6. Прирост прибыли, - тыс. руб. - %		По отношению к отчетному году: + 2653 + 908,6	По отношению к варианту1: +3060 +103,9
7. Сила воздействия операционного рычага (стр.3/стр.5)	4,59	1,36	1,17
8. Порог рентабельности (стр. 4/стр.3 (коэфф.)), тыс. руб.	9113	9113	5137
9. "Запас финансовой прочности" (стр.1 - стр.8.), тыс. руб. % к обороту	2528 21,7	25473 73,6	29449 85,1

Прогноз сбыта рассчитаем, используя следующие методы:

"прошлый товарооборот" (формула 3.2.)

"экспоненциальное сглаживание" (формула 3.3.)

комбинированный метод (формула 3.4.)

Тпр (а) = Ттг* (Ттг/ Тпг), (3.2.)

Где Тпр - товарооборот прогнозный;

Ттг - товарооборот отчетного года;

Тпг - товарооборот прошлого года.

Тпр (а) = 11641 * (11641/2079) = 65182 (тыс. руб.)

Тпр (в) = 0,2 * Ттг + 0,8 * Тпг, (3.3.)

Тпр (в) = 0,2 * 11641 + 0,8 * 2079 = 3991 (тыс. руб.)

Тпр(комбинированный) = (Тпр(а) + Тпр(в)) / n, (3.4.)

Где, n - количество методов.

Тпр(комбинированный) = (65182+3991) / 2 = 34586 (тыс. руб.).

Таким образом, прирост прогнозного объема продаж составит 197 %. Соответственно увеличатся и переменные совокупные затраты. Темпы прироста переменных затрат по второму варианту ниже, по сравнению с первым вариантом, поскольку формирование портфеля заказов на основе прогноза сбыта и изучения реальной потребности в товарах позволяет снизить транспортные затраты (занимающих до 70 % в общем объеме издержек).

Проведенные расчеты показывают, что при дальнейшем развитии фирмы (создание сервисного центра), рост объемов продаж сопровождается ростом переменных затрат. Однако сохранение существующей системы поставок товаров приведет к меньшему эффекту. Формирование портфеля заказов на основе изучения и прогнозирования спроса позволит фирме добиться более высоких результатов, о чем свидетельствуют следующие показатели:

максимальная прибыль по варианту 2 - 6005 тыс. руб.

сила воздействия операционного рычага составляет - 1,17 - то есть, при увеличении оборота фирмы на 1 %, прибыль возрастет на 1,17 % (и наоборот, при снижении оборота на 1 %, прибыль снизится на 1,17 %).

Снижение силы воздействия операционного рычага по сравнению с текущим годом и вариантом 1 свидетельствует о стабилизации деятельности фирмы.

При совершенствовании логистической системы запас финансовой прочности фирмы солидный - 81,5 %.

Исходя из проведенных расчетов, оптимальным вариантом переменных затрат будет составлять второй вариант (при развитии деятельности фирмы и применение системы формирование заказного портфеля на основе изучения спроса): сумма затрат - 27533 тыс. руб., удельный вес в обороте - 79,6 %.

Создание сервисного центра, рост объемов продаж повлечет за собой рост не только переменных, но и условно-постоянных затрат. Варианты сочетания постоянных и переменных затрат при прогнозном объеме продаж и выбранном варианте переменных затрат представлены в табл.3.9.

Таблица 3.9.

Варианты сочетания постоянных и переменных затрат фирмы (при прогнозном товарообороте и переменных затратах)

Показатели	Вариант 1 (рост оборота и система заказного портфеля)	Вариант 2
1. Товарооборот, тыс. руб.	34586	34586
2. Переменные затраты, тыс. руб. доля (коэфф.)	27533 0,796	27533 0,796
3. Результат от продаж после возмещения переменных затрат - маржинальный доход (стр.1-стр.2.), тыс. руб. доля (коэфф.)	7053 0,204	7053 0,204
Постоянные затраты, - тыс. руб. - % (прирост в сравнении с вариантом 1)	1048	1284 +22,5
5. Прибыль (стр. 3-стр.4.)	6005	5769
6. Сила воздействия операционного рычага (стр.3/стр.5)	1,17	1,22
7. Порог рентабельности (стр. 4/стр.3 (коэфф.)), тыс. руб.	5137	6294
8. "Запас финансовой прочности" (стр.1 - стр.7.), тыс. руб. % к обороту	29449 85,1	28292 81,8

Данные табл.3.9. показывают, что увеличении условно-постоянных затрат на 22,5 % (повышение арендной платы, складских затрат, оплаты труда) дает некоторое сокращение прибыли (на 3,9 %) и возрастание операционного рычага (на 0,05 пунктов). "Запас финансовой прочности" слегка сократился (на 3,3 %). Таким образом, оптимальное соотношение переменных и постоянных затрат при создании сервисного центра должно составлять - 4:1. При данном оптимальном соотношении фирма получает прибыль в размере 5769 тыс. руб. (при достижении прогнозного уровня продаж товаров).

Операционный рычаг отчетного года составляет 4,59 - таким образом увеличение прибыли будет почти пятикратно по отношению к увеличению выручки. Кроме того, данный коэффициент позволяет говорить о среднем предпринимательском риске. Целесообразно, в условиях существующей тенденции роста реализации продукции и незначительных постоянных издержках (9 % от оборота) решить вопрос о распределении прибыли по факту увеличения постоянных расходов, в том числе создание сервисного центра, что позволит формировать ассортимент услуг, обеспечивающих дополнительные поступления средств, увеличение товарооборота, и как следствие, увеличение прибыли.

Приведенная методика оптимизации совокупных затрат фирмы позволяет вырабатывать детали коммерческой политики ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис". При оптимистичных прогнозах объемов продаж в долгосрочной перспективе фирме целесообразно увеличивать долю постоянных затрат. Однако это увеличение следует рассматривать в комплексе с изменением всех прибылеобразующих показателей.

Из приведенных данных видно, что анализируя показатели постоянных и переменных расходов, объемов продаж и прибыли, можно добиваться результатов по управлению затратами, и как следствие -образованию и росту прибыли.

3.3 Совершенствование анализа и прогнозирования прибыли

Высшая цель работы ООО ДК "Даль -ЧТЗ- Сервис" - получение прибыли. Совершенствование механизма управления прибылью на предприятии в современных условиях требует комплексного подхода по всем направлениям системы управления: планирования, учета, контроля, анализа и регулирования. Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость правильного ее исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Осуществление внутрифирменного планирования или прогнозирования экономических показателей ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" должны является одним из главнейших методов, используемых для принятия управленческих решений. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятии имеет ключевое значение в системе управления прибылью.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты работникам предприятия, а также своевременные расчеты с бюджетом, поставщиками.

Высокие устойчивые темпы роста эффективности хозяйственной деятельности фирмы будут обеспечены в том случае, если исходные показатели будут возрастать в следующей последовательности:

Тпр>Тто >Тио >Тч, (3.5.)

Где Тпр- темп роста прибыли, %;

Тто -темп роста товарооборота, %;

Тио - темп роста издержек обращения, %;

Тч - темп роста среднесписочной численности работников, %

В отчетном году главное соотношение основных показателей деятельности фирмы соблюдается:

Тпр>Тто >Тио >Тч: 1217>560 >374 > 125.

Что свидетельствует о повышении эффективности деятельности фирмы.

Таким образом, при планировании прибыли фирма должна сохранить соотношение роста показателей и производить планирование потребности в чистой прибыли в увязке с реальными возможностями ее получения в будущем периоде.

Таким образом последовательность расчетов плановых показателей осуществляется "снизу - вверх".

Первый шаг планирования прибыли - вычисление необходимой величины прибыли, остающейся в распоряжении фирмы и направляемую для реализации программ развития компании, а также удовлетворения экономических интересов собственника. Для этого используем метод целевого планирования прибыли, который позволяет обеспечить увязку ее размеров с целями развития предприятия.

Таким образом, сумма чистой прибыли, которая необходима фирме для реализации целей по развитию в планируемом году, составит 200 тыс. руб. (см. табл. 3.10.).

Таблица 3.10.

Ожидаемое использование чистой прибыли на фирме в будущем периоде

Направление использования	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
1. Уплата местных налогов и обязательных платежей	4	2,0
2. Финансирование оборотного капитала	108	54,0
3. Финансирование основного капитала в совершенствовании материально-технической базы	46	23,0
4. Плановая нераспределенная прибыль	42	21,0
5. Итого чистая прибыль	200	100,0

Сумма валовой прибыли, необходимой фирме для удовлетворения собственных потребностей и выполнения обязательств перед бюджетом по уплате налога на прибыль и других обязательных платежей определяется по формуле:

ВПпл = ЧП / (1-С), (3.6.)

Где, ВПпл - сумма валовой прибыли фирмы в планированном году, тыс. руб.

ЧП - Сумма чистой прибыли фирмы в планируемом году, тыс. руб.

С - установленная ставка налога на прибыль (коэффициент - 0,30)

Удельный вес прочих обязательных платежей - 3 % (0,03). Общий коэффициент обязательных выплат - 0,33.

Таким образом, плановая валовая прибыль составляет: 200 / (1-0,33) = 299 (тыс. руб.).

Следующий этап планирования предусматривает увязку рассчитанной потребности в чистой прибыли с возможностями ее получения при прогнозировании объемов продаж товаров. Для этого необходимо рассчитать прогноз формирования не только самого объема продаж, но и вытекающих из него таких прибылеобразующих показателей, как валовой доход и издержки обращения. Произведем комплексную увязку основных показателей хозяйственной деятельности фирмы на планируемый год исходя из следующих данных (см. табл.3.11.).

Таблица 3.11.

Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис", тыс. руб.

Показатели	Отчетный год	Плановый год
		Расчеты
		1-й вариант	2-й вариант	3-й вариант
Товарооборот, тыс. руб.	11641	11713	11641	11641
Валовой доход, тыс. руб.	1538	1546	1545	1538
Уровень валового дохода, % к обороту	13,2	13,2	13,3	13,2
Издержки обращения, тыс. руб.	1246	1247	1246	1239
Уровень издержек, % к обороту	10,7	10,6	10,7	10,64
В том числе: Условно-переменные Тыс. руб. % к обороту	198 1,7	199 1,7	198 1,7	198 1,7
Условно-постоянные Тыс. руб. % к обороту	1048 9,0	1048 8,9	1048 9,0	1041 8,94
Валовая прибыль Тыс. руб. % к обороту	263 2,26	299 2,55	299 2,57	299 2,57
Налог на прибыль и прочие обязательные платежи Ставка, % Тыс. руб.	41,4 109	33,0 99	33,0 99	33,0 99
Чистая прибыль Тыс. руб. % к обороту	154 1,32	200 1,71	200 1,72	200 1,72

В отчетном году объем товарооборота составил 11641 тыс. руб., средний уровень торговой надбавки - 13,2 % к обороту, сумма условно-постоянных издержек обращения - 1048 тыс. руб. Для полного удовлетворения внутренних потребностей компании в планируемом году потребуется 200 тыс. руб. чистой прибыли. Вышеприведенные расчеты показали, что для получения необходимой суммы чистой прибыли и уплаты налога на прибыль и других обязательных платежей фирме требуется валовая прибыль в размере 299 тыс. руб.

Далее рассмотрим варианты расчета плановых прибылеобразующих показателей: объем товарооборота, средний уровень валового дохода, изменение среднего уровня издержек обращения.

вариант расчета:

При среднем уровне валового дохода, уровне условно-переменных издержек обращения и сумме условно-постоянных расходов отчетного года фирме для получения суммы валовой прибыли в размере 299 тыс. руб. необходимо запланировать объем товарооборота:

Тпл = (ВПпл +ИОпост.ф.+Упер.ф.*Тпл) / (Ув.д.), (3.7.)

Где, ИОпост.ф - фактическая сумма условно-постоянных издержек обращения фирмы в отчетном году, тыс. руб.

Упер.ф.- уровень условно-переменных издержек обращения в отчетном году (выраженный десятичной дробью)

Тпл- объем товарооборота в планируемом году, тыс. руб.

Ув.д.- уровень валового дохода в плановом году (выраженный десятичной дробью).

Тогда, Тпл = (299+1048+0,017 *Тпл) / 0,132 = 11713 (тыс. руб.).

Зная плановый объем товарооборота, рассчитываем остальные показатели (валовой доход, издержки обращения) - см. табл.3.11.

2-й вариант расчета:

При объеме товарооборота, уровне условно-переменных расходов и сумме условно-постоянных издержек обращения отчетного года для получения суммы валовой прибыли в размере 299 тыс. руб. компании необходимо получить в планируемом году 1545 тыс. руб. валового дохода:

ВДпл= (ВПпл+ИОпл), (3.8.)

Где, ВПпл - плановая сумма валовой прибыли, тыс. руб.

ИОпл- плановая сумма издержек обращения, тыс. руб.

Используя формулу 3.8. получаем: ВДпл= (299 + 1048+0,017*11641) = 1545 (тыс. руб.).

3-й вариант расчета:

При объеме товарооборота и среднем уровне валового дохода отчетного года для получения суммы валовой прибыли 299 тыс. руб. компании необходимо запланировать сумму издержек обращения в размере 1239 тыс. руб.:

ИОпл= ВДпл- ВПпл, (3.9.)

ИОпл = 1538-299 = 1239 (тыс. руб.)

Таким образом, ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" для получения в планируемом году суммы чистой прибыли в размере 200 тыс. руб., необходимо:

либо увеличить объем товарооборота по сравнению с отчетным годом на 0,62 % (11713/11641*100-100);

либо повысить средний уровень валового дохода на 0,46 % (1545/1538*100-100);

либо снизить уровень издержек обращения на 0,06 % к обороту (10,64-10,7).

В приведенной модели планирования чистой прибыли в увязке с остальными прибылеобразующими факторами, изменению подвергался один из основных показателей, формирующих сумму прибыли ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис", а остальные оставались на уровне отчетного года.

Вместе с тем, фирма для получения необходимой суммы прибыли может одновременно проводить мероприятия по увеличению объема товарооборота, изменению торговых надбавок (ценовая политика), оптимизации издержек обращения, выбирая себе наиболее приемлемый вариант. Однако компании необходимо знать экстремальные значения объема товарооборота, уровня валового дохода и уровня переменных издержек обращения.

Для оценки критической точки объема продаж целесообразно использовать следующее равенство:

ВД - ИО = 0 , (3.10.)

Или Увд*Тмин.- (Упер.ф. *Тмин.+ИОпост.ф.) = 0, (3.11.)

Где, ВД -валовой доход, тыс. руб.

ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.

Увд -фактический средний уровень валового дохода (выраженный десятичной дробью),

Тмин.- минимальный объем товарооборота, обеспечивающий фирме безубыточную работу;

Упер.ф. - фактический уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью),

ИОпост.ф.- фактическая сумма постоянных издержек обращения, тыс. руб.

Используя формулу 3.11. и данные табл.3.11., определяем минимальный объем товарооборота: 0,132*Тмин.- (0,017 *Тмин.+1048) = 0

Отсюда, Тмин = 9113 (тыс. руб.)

Минимальный средний уровень валового дохода для обеспечения безубыточности торговой деятельности равен фактическому уровню издержек обращения, т.е.: 10,7 % (см. табл.3.11.).

Максимальный уровень переменных издержек обращения равен:

Упер.мах = Увд-Упост.ф., (3.12.),

Где, Упост.ф.- фактический уровень постоянных издержек обращения (выраженных десятичной дробью)

Используя формулу 3.12., получаем: Упер.мах = 0,132 -0,09 = 0,042 (или 4,2 %).

Таким образом, для обеспечения безубыточности торговой деятельности и недопущения попадания фирмы в зону убытка, объем товарооборота должен быть не меньше чем, 9113 тыс. руб.; средний уровень валового дохода - не ниже 10,7 % к обороту; уровень переменных издержек обращения - не выше 4,2 % к обороту.

Кроме того, при планировании основных показателей, образующих прибыль необходимо учитывать "запас финансовой прочности" (то есть предел, в рамках которого, может изменяться тот или иной показатель)- см. формулу 3.13.

Зф.пр.= (П - Кт)/ П * 100 %, (3.13.)

Где, Зф.пр. - "запас финансовой прочности",

П - запланированная величина показателя,

Кт - рассчитанная критическая точка показателя.

Таким образом, исходя из плановых объемов продаж и валового дохода, определим запас финансовой прочности (см. табл.3.12.)

Таблица 3.12.

Расчеты "запаса финансовой прочности" объема продаж и валового дохода

Показатель	Товарооборот	Валовой доход
Критический показатель, тыс. руб.	9113	1246
Запланированный показатель, тыс. руб.	11713	1545
Запас финансовой прочности, %	(11713-9113) /11713*100 = 22,2	(1545-1246)/1545*100 = 19,4

Данные табл.3.12. показывают, что снижение запланированной величины объема продаж и валового дохода более чем на 22,2 % и 19,4 %, соответственно, означает для фирмы переход к убыточности продаж, а значит снижение платежеспособности и вероятность роста хозяйственного риска.

Рассмотренная методика планирования прибыли компании позволяет выбрать оптимальную стратегию ООО "Даль -ЧТЗ- Сервис" в управлении прибылью и затратами.

Возможны следующие стратегические шаги:

оптимизация переменных затрат;

оптимизация постоянных затрат и рост их доли в обороте;

увеличение объема продаж;

увеличение доходной ставки за счет изменения ассортиментной структуры товарооборота.

Заключение

Целью данной работы было - проведение анализа формирования и использования прибыли фирмы "Даль -ЧТЗ- Сервис" и разработка предложений по увеличению ее доходности.

Актуальность темы определяется тем, что фирма, желающая иметь долгосрочный успех на рынке должна постоянно отслеживать:

результативность своей коммерческой работы;

факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров;

оптимальные пути решения коммерческих проблем.

Результаты работы подтвердили актуальность вопроса для компании. Компания "Даль -ЧТЗ- Сервис" поставила целью своей деятельности - получение прибыли, что на этапе выведение товаров ОАО "Челябинского тракторного завода" на Дальневосточный рынок и роста объемов продаж является главной финансовой целью фирмы.

Изучение теоретического аспекта вопросов значения, формирования и методики анализа прибыли дистрибьюторской компании показывает следующее. Сводным (интегрирующим) показателем, характеризующим финансовый результат деятельности фирмы, является прибыль. Получение прибыли и ее максимизация - главная цель экономической деятельности компании.

В условиях рыночной экономики прибыль является:

Одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственного и местных бюджетов;

Источником самофинансирования развития компании;

Основой принятия инвестиционных решений и инновационной деятельности фирмы;

Источником удовлетворения материальных интересов трудового коллектива и собственника фирмы.

Прибыль является мерой эффективности бизнеса. Поэтому реальная величина прибыли должна рассматриваться как мера жизнеспособности фирмы.

Цели коммерческой деятельности предприятия:

Получение прибыли как основы развития фирмы;

Обеспечение потребителя товарами высокого качества;

Анализ прибыли фирмы "Даль -ЧТЗ -Сервис" показал:

Динамика прибыли фирмы положительная (в абсолютном выражении на 316 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, или на 1216,7 %);

Опережающие темпы товарооборота (459,9 %) и валового дохода (397,7 %) по сравнению с приростом издержек обращения (274,2 %) свидетельствуют о повышении эффективности мероприятий по повышению прибыли и оптимизации коммерческих расходов.

Среди основных проблемных вопросов можно выделить:

Низкая эффективность сбыта фирмы (рентабельность продаж составляет всего 1,3 %);

Достаточно высокий операционный рычаг (4,6), что свидетельствует о нестабильных объемах продаж и среднем предпринимательском риске; Снижение товарооборота на 1 % может привести к падению прибыли почти на 5 %.

Низкая платежеспособность спроса потенциальны покупателей фирмы;

Реальный спрос на товары ПТН не определен.

В целях решения указанных проблем в работе предложены следующие рекомендации по совершенствованию механизма формирования прибыли компании "Даль-ЧТЗ-Сервис".

Использовать маркетингового подхода организации коммерческой деятельности.

Данная стратегия позволит фирме: создать сервисный центр (в долгосрочной перспективе). Для реализации данного направления получения прибыли, фирме "Даль -ЧТЗ- Сервис" рекомендовано сосредоточить свои усилия на более активной продаже запасных частей и навесного оборудования.

В данном случае ставка делается на следующую категорию покупателей: коммерческие, некоммерческие фирмы, организации, приобретающие товар для поддержания действующего парка машин и оборудования. Кроме того увеличение объемов продаж запасных частей и оборудования позволит фирме увеличить оборачиваемость средств и формировать резерв для продвижения основной товарной группы (машин, тракторов).

Принятая стратегия дифференцированного маркетинга позволит успешно решить задачи коммерческого поведения на рынке.

В целях совершенствования закупочной деятельности фирмы следует изменить номенклатуру закупаемых товаров (увеличить удельный вес запасных частей и навесного оборудования в товарообороте до 20,0 %).

В результате структурного преобразования торгового ассортимента (роста доли запасных частей и навесного оборудования на 5,0 %), рентабельность продаж компании увеличится на 0,18 % (в стоимостном выражении прирост прибыли составит +21,0 тыс. руб.).

В целях увеличения объема продаж (что в конечном итоге приведет к росту прибыли) фирме "Даль-ЧТЗ-Сервис" целесообразно проводить мероприятия по продвижению товаров. Основное здесь - формирование и стимулирование спроса, т.е., обеспечение информированности потенциальных покупателей товаров, их качестве, техническом уровне, сервисном обслуживании и создании заинтересованности в приобретении товаров фирмы. Главным инструментом в формировании спроса является реклама. Проведенные расчеты подтвердили эффективность подобных мероприятий. Таким образом, менеджмент фирмы может использовать рассчитанное уравнение для принятия управленческих решений.

Прогноз сбыта посредством корреляционно- регрессионного анализа показал: при увеличении затрат на рекламную кампанию (на 8,6 %) и привлечения дополнительного числа покупателей, квартальный объем продаж составит 3841,1 тыс. руб. (прирост в сравнении с базовым периодом на 2,5 %), а объем прибыли - 96,0 тыс. руб. (прирост в сравнении с базовым периодом на 31,5 %).

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость правильного ее исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Планирование прибыли с одной стороны связано с оптимизацией расходов, с другой - формирование источников доходов. Представленная методика целевого планирования прибыли, позволит обеспечить увязку ее размеров с целями развития компании. Анализ показателей постоянных и переменных расходов, объемов продаж и прибыли обеспечит компании желаемые результаты по управлению прибылеобразующих факторов.

Для получения планируемой чистой прибыли в размере 200 тыс. руб., компании необходимо:

либо увеличить объем товарооборота по сравнению с отчетным годом на 0,62 % ;

либо повысить средний уровень валового дохода на 0,46 %;

либо снизить уровень издержек обращения на 0,06 % к обороту.

Общий эффект от предложенных мероприятий составляет 405,0 тыс. руб.

Следовательно, цель данной работы достигнута: задачи исследования проработаны, рекомендации по совершенствованию формирования прибыли компании подтверждены соответствующими расчетами с использованием ЭММиМ.

Предложенные меры позволят фирме "Даль-ЧТЗ-Сервис" совершенствовать систему показателей, характеризующих прибыльность фирмы, достигать целей коммерческой деятельности.

Библиографический список

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности .- Изд-во "дело и Сервис", 2000.- 518 с.

Абчук В.А. Коммерция.- СПб.: Михайлов В.А., 2000.- 475 с.

Аванесов Ю.А., Клочко И.А., Васькин Е.Ф. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. -М.: ТОО «Люкс», 1995. -176 с.

Амблер Т. Практический маркетинг.- СПБ.: Питер, 1999.- 392 с.

Андреева О.В. Технология бизнеса - маркетинг. -М.: Прогресс, 1997. -315 с.

Ахмедов Н. Оценка стратегических маркетинговых решений // Маркетинг. -1998. - № 3. -С. 24-35.

Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1998.- 312 с.

Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб: СПб УЭФ, 1995.- 227 с.

Баженов Ю.К., Васькин Е.В. Организация рекламы в магазине. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.- 119 с.

Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М. :Тандем, 1999.- 221с.

Бухгалтерский учет / Под ред. П.С. Безруких.- М.: Бухгалтерский учет, 1999.-584 с.

Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -М.: Высшая школа, 1996. -367 с.

Голиков Е. А. Маркетинг и логистика.- М.Дашков и К-2000.- 400 с.

Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. - 1999. - №3.- С.10-13.

Гордон М.П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения.- М: Центр экономики и маркетинга, 1999.- 208 с.

Горовой А.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 1999.- № 4 - С. 34-51.

Гусев В.Д. Маркетинг и реклама. -М: Экономика, 1999. -352 с.

Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: Маркетинг, 1999.- 448 с.

Дельян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 1994. - 301 с.

Дурович А.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -М.: Дело, 1997. -287 с.

Завьялов П., Демидов Д. Формула успеха - маркетинг. -М.: МО, 1999. - 295 с.

Зайцев Н.Л.Экономика торгового предприятия.- М.: Инфра-М, 1998.- 331с.

Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса / пер с анг. -М.: Бизнес -Информ, 1998. -244с.

Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Уч.пособие / под ред Зырянова А.В. -Екатеринбург, Солярис, 1995. -416с.

Корреляционно-регрессионный анализ в системе маркетинговых исследований // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.- 1999.- №3.- С.46-49.

Котлер Ф. Основы маркетинга / под ред Пеньковой А.М. -Новосибирск, "Наука", 1992. - 756с.

Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: АО Финстатинформ, 1998.- 271 с.

Мазманова Б. Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Менеджмент в России и за рубежом.- 2000.- № 1.- С 105 - 115.

Раицкий К.А. Экономика предприятия.- М.: Маркетинг.- 2000.- 696 с.

Российский статистический сборник: Стат. Сб. /Госкомстат России.- М.: 1999.- 567 с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.- ИП "Экоперспектива", Новое звание.- 1999.- 498 с.

Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 1994.-352 с.

Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под ред. Брагина Л.А. -М.: ИНФРА-М, 1997. -256 с.

Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько.- М.: ИНФРА - М, 2000.- 560 с.

Фатрелл Ч. Основы торговли -Тольятти.: ИД Довгань, 1995.-720с.

Фегель З. Директ- Маркетин. 99 практических советов как найти потребителей.: Пер. с нем.- М.: АО "Интерэксперт", 1998.- 256 с.

Финансы /Под ред. Дробозиной Л.А.- М.: Финнасы, ЮНИТИ, 1999.- 302 с.

Хайлбронер Р., Гароу А. Экономика для всех. - Тверь: Фамилия, 1995.- 302 с.

Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ предприятия (Международная организация труда). - М.: Финансы и статистика, 1999.- 330

Хоскинг А. Курс предпринимательства. -М.: МО, 1993. -286 с.

Шмелек Г.Н. Основы и проблемы экономики оптового предприятия. -М.: Финансы и статистика, 1997. -341 с.

Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебное пособие /Под ред. Ю.А. Аванесова. -М.: ТОО «Люкс-арт», 1996. -296 с.

Экономика предприятия: Учебное пособие /Под ред. О. Волкова. -М.: Информ, 1998. -643 с.

Экономика предприятия /Под ред. В. Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1998.- 742 с.

Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Мысль, 1996.- 299 с.

Экономический анализ деятельности предприятий и объединений / Под ред. С.Б. Барнгольца, Г.М. Тация. - М.: Финансы и статистика, 1998.- 317 с.

Экономический анализ деятельности предприятия. - Мн.: Высшая школа, 1999.- 279 с.

Размещено на Allbest.ru