Бизнес-проект ООО "Зимбабве-тур"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

ООО ”Зимбабве-тур”

Автор: Баринова Ульяна

Резюме

Настоящий бизнес-план представляет ООО “Зимбабве-тур” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 1 000 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.

Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию оператора профильно занимающегося организацией туров в Зимбабве.

Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одного года с момента его получения.

По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

Описание услуг

Организация туров в экзотическую страну Зимбабве. Зимбабве - это прежде всего река Замбези и знаменитый водопад Виктория, это замечательные национальные парки, саванны и озера, где можно встретить черных носорогов и купающихся бегемотов, слонов и леопардов.

Отвесные стены ущелий водопад Виктория как будто созданы для захватывающего дух рафтинга, а спокойное течение верховьев реки Замбези великолепно подходит для круизов и каноэ.

Зимбабве на полном основании занимает выдающееся место среди охотничьих стран Африки - разнообразие природных условий и видов животных, сочетание возможностей охоты на специализированных охотничьих ранчо и в условиях дикой природы, великолепные размеры трофеев, очень высокий уровень сервиса, делает ее привлекательной для самого взыскательного охотника и путешественника. Великий Зимбабве - высушенные временем каменные руины. Это - крупнейшее древнее каменное сооружение к югу от Сахары. Из небольшого поселения это место превратилось в богатый и могущественный город-государство. Великий Зимбабве занимает стратегическую позицию на пути к побережью Индийского океана, куда в средние века приходили за желанным металлом корабли арабских купцов. И сегодня отвесные стены и симметрия этого монументального сооружения с открытыми площадками и узкими проходами с зигзагообразным узором по верхнему краю стены поражают воображение. Великий Зимбабве включен в реестр объектов всемирного наследия ЮНЕСКО.

Великий Зимбабве расположен в очень благоприятном в климатическом отношении районе на юго-восточном краю плато. Крутой склон улавливает влажные юго-восточные пассаты с прибрежной равнины Мозамбика. Поэтому в районе постоянен и довольно высок уровень осадков. Покрытая густым лесом пересеченная местность, весьма удобная для охоты, переходит в обширные пастбищные луга в низине.

В Москве всего 2-ва оператора, работающие в данном направлении, к примеру, по Египту больше 30-ти. Это создаёт крайне благоприятную почву для создания бизнеса в данной сфере. Учитывая начальные инвестиции - это крайне привлекательный проект для любой организации.

Открытие фирмы ООО “Зимбабве-тур”

Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;

2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;

4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;

5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Для государственной регистрации требуется представить:

заявления учредителей;

учредительный договор и устав;

свидетельство об уплате государственной пошлины.

В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует организацию на всех этапах.

Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

1) регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)

2) открытие счета в банке

3) подписи у нотариуса

4) регистрация счета

5) регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

6) разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов

7) заказ печати и штампа

Руководство деятельностью предприятия ведёт ген.директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген.директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Ген.директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и продвижение туров. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. В связи с этим нам нужно 3-ри высококвалифицированных менеджера со знанием туристического направления Зимбабве, которые будут осуществлять переговоры с принимающей стороной, продавать туры и вести работу с агентствами.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

1) Наличие профессиональной подготовки и квалификации.

2) Наличие опыта работы в сфере торговли, знание техник продаж.

3) Коммуникабельность, умение работать с клиентами

4) Знание нормативных документов, регламентирующих работу в туризме

№	специальность	Количество человек	Размер заработной платы, Руб./мес.
1	Генеральный директор	1	50 000
2	Коммерческий директор	1	45 000
3	Бухгалтер	1	30 000
4	Менеджер по работе с агентствами	1	18 000
5	Менеджер по работе с клиентами	1	18 000
3	Менеджер по туризму	1	18 000

Итого: 179 000 руб./мес.

На основе детально проработанных планов деятельности Предприятия, установлено, что для успешного начала работы оператора, необходимо осуществить инвестиции в размере 1 000 000 руб.

Полученные деньги будут использованы:

на аренду офиса (центр Москвы: 45 000 рублей)

на закупку оборудования (45 000 рублей)

- на заработную плату сотрудников предприятия (179 000 рублей в месяц) - на прочие расходы путем образования оборотного капитала в период первого года производственной деятельности.

Подсчёт всех затрат связанных с открытием фирмы:

1) Открытие ООО - 24 000 рублей

2) Аренда офиса - 60 000 рублей (оплата первого и последнего месяца) = 120 000 рублей.

3) Закупка оборудования, офисных принадлежностей, мебели - 100 000 рублей.

4) Зарплата сотрудникам за первые два месяца 358 000 рублей.

Итого: 576 000 тысяч.

Остальные деньги пойдут на оборотные средства, вложение в рекламу.

Анализ рынка

Проводился опрос более 2000 человек работающих в офисах в центре Москвы, как часто они путешествуют, хотели бы посетить страну Зимбабве и если да, сколько бы денег готовы были потратить на поездку.

Среднее число поездок людей за границу	1,3
Процент людей, которые хотели бы посетить Зимбабве	16, 43%
Какую сумму готовы были бы отдать туристы (средняя цена)	300 000 тысяч за двоих

При опросе людей, среднестатистический работник ехать в Зимбабве не хотел, но 84% людей, занимающих пост повыше, соглашались на данную поездку.

Потенциальные потребители товаров предприятия

Основными потребителями продукции являются люди с высоким достатком. По опросу, который мы приводили - 84% туристов из нашей целевой аудитории хотели бы отправиться в путешествие по экзотической стране Зимбабве.

По статистике с 2005 года по 2008 год из России в Зимбабве ездило не больше 40 тысяч туристов. В 2009 году этот показатель составил 60 тысяч, не смотря на финансовый мировой кризис, а в 2010 году 87 тысяч человек. За два года количество людей путешествующих в Зимбабве увеличилось вдвое, а операторов, которые организуют туда поездки всего 3-ри на Российском рынке. Из всех туристов покупающих путёвку в Зимбабве, 87% жители Москвы. Туристическое агентство будет располагаться в столице.

Потенциальные конкуренты

Основными конкурентами будут выступать «Alla Travels» и «Corona Travel».

Предложение от «Corona Travel» только на Vip-отдых - эксклюзивные охотничьи туры, сафари, проживание в Deluxe отелях, а минимальная стоимость заказа от 600 тысяч рублей. Для нас - это совсем другой спектр предоставлении услуг и при выходе на рынок совершенно не помешает нашему продвижению.

«Alla Travels» делает групповые туры + индивидуальные. Средняя стоимость тура с авиаперелётом составляет 170 тысяч рублей. Спектр очень ограничен, 5 групповых программ, но не смотря на это 60% туристов летают в Зимбабве через данного оператора.

Что мы имеем? Конкуренция очень слабая, рекламы по данному направлению почти нет, а массовые групповые туры никто не делает. Именно данный сегмент нас и интересует.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг (благодаря хорошим связям с принимающей стороной в Зимбабве).

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность стать лидером в данном направлении туризма.

Мы разработали две эксклюзивные программы для наших туристов (+ заключили договор на чартерный рейс 2 раза в месяц с компанией Nord Wings на самолёт Boing 717 на перевозку 106 человек):

1 программа Большое путешествие по Зимбабве (10 дней/9 ночей)

Хараре - Масвинго (Великое Зимбабве) - Булавайо - Нац. Парк Матопос - Национальный парк Хванге - Водопад Виктория

День 1 - Хараре

Прилет в а/п Хараре (из Йоханнесбурга или Лондона), встреча с представителем принимающей стороны, трансфер в отель Crowne Plaza 5* ,обед ,Обзорная экскурсия по Хараре: здание парламента, Ботанический сад, исторические колониальные здания, здание табачной фабрики Бока ( аукционный зал)

Ночь в отеле Crown Plaza Hotel 5*

День 2. Хараре - Национальный парк Масвинго - «Великое Зимбабве»

Завтрак в отеле. Переезд в Национальный парк Масвинго, где находятся руины «Великого Зимбабве» ( 293 кm). Размещение в отеле, обед .Экскурсия по «Великому Зимбабве» с англоговорящим гидом.

Великое Зимбабве

Высушенные временем руины Великого Зимбабве расположены в 20 км к юго-востоку от Масвинго. Из небольшого поселения в 8 веке н.э. это место превратилось в богатый и могущественный город-государство, период расцвета которого приходится на 1250-1450 гг. н.э. На пике существования этого государства, его население составляло около 20 тысяч человек. Великое Зимбабве было включено в список Всемирного Наследия ЮНЕСКО и является крупнейшим древним каменным сооружением к югу от Сахары. Великое Зимбабве построено целиком из гранитных камней без применения растительного раствора. Останки древнего города включают в себе три главных архитектурных комплекса: великие стены, акрополь на холме и руины в долине. С холма открывается завораживающий вид всей лежащей внизу долины. Массивные, изогнутые великие стены, достигающие 11 м в высоту и более чем 245 метров в окружности сооружены почти из одного миллиона гранитных камней, выточенных ручным способом. Даже сегодня отвесные стены и симметрия этого монументального сооружения с открытыми площадками, узкими проходами и зигзагообразным узором, проходящим по верхнему краю стены, просто потрясает воображение.

Ночь в отеле Great Zimbabwe Hotel

День 3. «Великое Зимбабве» - Булавайо (282 km)

Завтрак в отеле, переезд в Булавайо

Булавайо - второй по величине город Зимбабве - находится рядом с национальным парком Матопос, где можно увидеть белых носорогов, африканских буйволов, газелей. В Булавайо можно посетить Национальный музей истории, где представлены фрагменты доисторических наскальных рисунков. Обед. Экскурсия по Булавайо: железнодорожный музей, парк столетних деревьев.

Ужин и ночь в отеле Holiday Inn Bulawayo Hotel

День 4. - Экскурсия по Национальному парку Матобо (полный день с обедом).

Всего в 30 км от Булавайо расположен Национальный парк Матобо. Здесь, среди подавляющего величия Холмов Матобо - «Лысых Холмов» - прозванных так Мзиликази, великим королём племени матабеле, хранится гигантский пласт истории страны. Массивные гранитные валуны и копи - творения ветров - хаотично налезают одни на другие, подобно разбросанным игрушкам какого-то капризного божества. Именно здесь почти 20000 лет назад кочевые племена сан (бушмены) начали украшать пещеры наскальными рисунками животных, птиц и ритуальных танцев. И именно это место выбрал Сесиль Родс для своего вечного упокоения. Парк дикой природы содержит белого носорога, жирафа, зебру и множество видов антилоп. Холмы также стали домом для, наверное, самой крупной в Африке популяции великолепного черного орла.

Ночь в отеле Holiday Inn Bulawayo Hotel

День 5 - Булавайо - Национальный парк Хванге

Переезд из Булавайо в Национальный парк Хванге (300 km)

Национальный парк Хванге расположен к югу от водопада Виктория и представляет собой крупнейший заповедник дикой природы, в нем обитает больше 1000 разновидностей животных и более 400 видов птиц В этом заповеднике живет одна из крупнейших на Африканском континенте популяций гигантского африканского слона и буйвола. Среди других животных, обитающих в заповеднике, можно встретить льва, антилопу канна, жирафа, носорога, зебру, саблерогую антилопу, антилопу куду. По последним исследованиям на территории парка обитает: 17000 буйволов, 6000 антилоп ситатунга, 5000 саблерогих антилоп, 5000 куду, 3000 жирафов и 3000 зебр. Вечернее сафари в парке.

Ночь в лодже Hwange Safari Lodge.

День 6 - Национальный парк Хванге

Завтрак, полный день сафари в Национальном парке Хванге: здесь обитает огромное количество животных, включая «Большую Африканскую пятерку», зебр, саблерогих антилоп, антилоп импала, куду, кабанов-бородавочников, огромное количество птиц. Во время сафари - обед.

Ночь в Hwange Safari Lodge

День 7. Хванге - Водопад Виктория

Переезд на Водопад Виктория (162 km) , размещение в отеле Kingdom 4*, обед . Обзорная экскурсия по Водопаду Виктория с англоговорящим гидом.Вечерний круиз по реке Замбези на закате солнца с напитками и закусками.

Ночь в отеле The Kingdom Hotel 4*

День 8 - Водопад Виктория

Завтрак, возможны дополнительные экскурсии

Ночь в отеле The Kingdom Hotel 4*

День 9 - Водопад Виктория.

Завтрак, поездка на целый день в Ботсвану. Сафари по Национальному парку Чобэ и круиз по реке Чобэ. Во время экскурии - обед в одном из лоджей.

Национальный парк Чобэ занимает территорию 11700 кв. км. Он находится в часе езды от Водопада Виктория. На территории парка обитает самая большая популяция слонов во всем мире (45000). Здесь также водятся африканские буйволы, львы, носороги, антилопы. А в реке Чобэ можно увидеть целые семейства бегемотов. Здесь также много крокодилов и очень большая популяция птиц. Возвращение в отель.

Ночь в отеле Kingdom Hotel on BB (Low season)

День 10 - вылет

Завтрак, трансфер в а/п Водопада Виктория, вылет в Йоханнесбург.

Стоимость программы на человека: ? DBL - 3900 долл. США, доплата за одноместное размещение - 500 долл. США (Мин. кол-во участников - 2 чел.)

В стоимость включено:

- проживание и питание по программе

- экскурсионная программа с англоговорящим гидом

- трансфер по программе на индивидуальном микроавтобусе

Дополнительно оплачивается :

- виза Зимбабве - 80 долл (двойной въезд)

- медстраховка: 1 долл/день

Стоиомость дополнительных экскурсий на Водопаде Виктория:

- утреннее сафари - 85 долл.

- ужин-бома - 60 долларов

- «полет ангелов» над Водопадом на вертолете - 120 долл

- катание верхом на слонах (полдня) - 125 долл.

зимбабве тур конкурент риск

2 программа Корона Африки (рус.гид) - 13 дней/12 ночей, ЮАР, Зимбабве (водопад Виктория), Ботсвана

Если есть мечта отдохнуть по-королевски - почему бы ее не осуществить! Отели 5* и эксклюзивные впечатления от Африки!

День 1: Кейптаун

По прибытию в международный аэропорт Кейптауна, вас встретит русскоговорящий гид и доставят в изысканный отель, расположенный прямо на набережной Вотерфрант.

После размещения в отеле вы сможете самостоятельно прогуляться на знаменитую набережную "Виктория и Альфред", подышать морским воздухом, заглянуть в один из многочисленных магазинов, и напоследок отдохнуть в одном из уютных ресторанчиков с видом на Атлантический океан. Размещение: Table Bay Hotel, BB

День 2: Кейптаун, обзорная экскурсия

Сегодня вас ждет экскурсия по Кейптауну с русскоговорящим гидом, так же известный как Mother City среди южноафриканцев. Красивый город, живописные панорамы центральных и окрестных районов, чудесные пляжи и места «тусовок», много интересных исторических подробностей - эта экскурсия будет незабываемой. Размещение: Table Bay Hotel, BB

День 3: Кейптаун, Мыс Доброй Надежды

Сегодня вас ждет экскурсия на Мыс Доброй Надежды с русскоговорящим гидом, так же известный как Кейп Поинт, место встречи двух океанов - Индийского и Атлантического. По дороге вы также посетите бухту Хот Бей, живописный перевал Чепменс Пик (при условии хорошей погоды). На Мысе Доброй Надежды вас ожидает ланч, а затем поездка по другой дороге вдоль залива Фолс Бей и остановка на пляже Боулдерс Бич, знаменитом своими пингвинами. После - остановка в одной из старейших винных провинций в Южной Африке, Констаншия Грут и визит в ботанические сады Кирстенбош, собравших в себя всю коллекцию растений со всей Южной Африки. Вечером вы сможете насладиться изысканным ужином в одном из многочисленных и знаменитых ресторанов набережной Вотерфрант (ужин не включен в стоимость). Размещение: Table Bay Hotel, BB

День 4: Кейптаун - Дурбан

Утром - трансфер в аэропорт Кейптауна и вылет в Дурбан, встреча по прилету с англоговорящим водителем и трансфер в роскошный отель, расположенный в курортном пригороде Дурбана, местечке Умшланга Рокс. Размещение: Beverly Hills, BB

Дни 5-7: Дурбан

Наконец наступило время полноценного отдыха на пляжах Квазулу-Натал. Самые активные могут заказать ряд дополнительных интересных экскурсий: Мир Водных Развлечений (Ushaka Marine World) - в знаменитом районе пляжей Золотой Мили Дурбана находится известное и очень популярное место развлечений - здесь есть океанариум, возможность заняться различными водными видами спорта в аквапарке и на пляже, множество разных магазинов и ресторанов, баров, в общем все, что нужно, чтобы развлечься и хорошо расслабиться. Долина Тысячи Холмов - для желающих совершить этническую поездку нет ничего лучше, как отправиться на встречу с настоящими зулусами. Вы посетите зулусскую деревню, познакомитесь с бытом и культурой племени, увидите зажигательные танцы и посетите сувенирный рынок, а также увидите монастырь Marianhill. Визит к акулам с научным обществом - общество Umshlanga Sharks Board познакомит вас с акулами - их анатомией, поведением и тем самым, может заставит вас даже посочувствовать этим морским хищникам в их борьбе с человеком за выживание. Если погода позволит - вы сможете даже отправиться на морскую прогулку с целью исследовать сетки от акул, установленные вдоль побережья. Мир шопинга и развлечений - ваш отель может организовать для вас поездку в Gateway Theatre of Shopping - место, где можно совершить изысканный и разнообразный шопинг, хорошо перекусить или активно отдохнуть. Сафари в парке Хлухлуве-Умфолози - настоящее сафари для любителей природы. Парк знаменит наличием Большой африканской пятерки и своей программой восстановления и размножения носорогов. Поездка в Королевство Лесото - для самых активных и любознательных предлагается совершить увлекательный однодневный тур в горноую страну, расположенную в районе Драконовых Гор. Восхитительные пейзажи и встреча с гостеприимными жителями ожидает вас в этом путешествии.

Размещение: Beverly Hills, BB

День 8: Дурбан - Йоханнесбург - Виктория Фолс, Зимбабве

Трансфер в аэропорт Дурбана и перелет в Йоханнесбург, стыковка на рейс до Виктории Фолс - небольшого города на водопаде Виктория со стороны Зимбабве. Встреча с англоговорящим гидом по прилету и трансфер в изысканный отель, расположенный у знаменитого Водопада Виктория. Водопад Виктория - это, пожалуй, одна из главных природных достопримечательностей Замбии, признанная ЮНЕСКО объектом Всемирного наследия и названная 7-ым природным чудом света. Водопад Виктория находится на реке Замбези, четвертой по величине в Африке, на границе между Зимбабве и Замбией. Многочисленные островки на гребне водопада разделяют водное течение на несколько рукавов. Производимый водопадом плотный туман и громовой рев можно воспринимать с расстояния приблизительно в 40 км. Поэтому неспроста племена кололо, жившие здесь в 1800-ых называли его "Mosi-oa-Tunya" - "Гремящий дым". Водопад Виктория представляет собой поистине захватывающее зрелище величественной красоты и великолепия. Вечером вас ожидает круиз по реке Замбези с живой музыкой и шампанским, во время которого вы сможете насладиться неповторимым африканским закатом, а также понаблюдать за животными - крокодилами, бегемотами, слонами, жирафами, антилопами и водными птицами. Размещение: Victoria Falls Hotel, BB

День 9: Виктория Фолс - парк Чобе, Ботсвана

После завтрака, встреча с англоговорящим водителем в фойе отеля и переезд на территорию Ботсваны, в Национальный парк Чобе для размещения в комфортабельном кемпе. К вашим услугам просторная палатка с большой кроватью, душем и туалетом, превосходная кухня и персональный сервис, а также незабываемые впечатления от общения с дикими животными во время поездок по парку, а так же на территории вашего кемпа. После обеда вы совершите вечернее сафари по парку. По возвращению ужин в лодже. Размещение: Savute \ Chobe Under Canvas, FB

День 10: парк Чобе

Этот день вы полностью посвятите знакомству с дикой природой. Парк Чобе, получивший свое название от одноименной реки, протекающей по его территории, является третьим по величине парком Ботсваны. Парк известен своей популяцией слонов - их здесь насчитывается около 60 000, это одна из самых крупных популяций слонов в Афике, сравниться ней может только парк Селус в Танзании. Редкая антилопа пуку, как и антилопа тсесебе также обитают в парке Чобе, как и нечасто встречающаяся саблерогая антилопа и бушбок. Разнообразие животных объясняет богатый растительный мир парка, где представлена не только привычная африканская саванна, но и настоящий акациевый лес, и густая растительность вдоль русел рек. Благодаря этому сафари в парке Чобе является одним из самых лучших и интересных в Африке. Утром и вечером вас ожидают сафари в парке. Размещение: Savute \ Chobe Under Canvas, FB

День 11 парк Чобе - Йоханнесбург - Сан Сити

После завтрака трансфер с англоговорящим водителем в аэропорт Виктории Фолс для перелета в Йоханнесбург. По прилету в Йоханнесбург встреча с русскоговорящим гидом и трансфер в Сан Сити, город солнца и развлечений посреди южноафриканского вельда! Вечер вы сможете провести по вашему выбору - от игровых клубов и казино до просмотра шоу экстраваганза с танцами и песнями. Размещение: Sun City Cascades, BB

День 12 Сан Сити Свободное время.

Вы можете провести его у бассейна или в парке «Долина волн», а так же отправиться на увлекательные экскурсии (дополнительные) - сафари в парке Пилансберг, прогулки на слонах и др. Размещение: Sun City Cascades, BB

День 13 Сан Сити - Йоханнесбург - вылет домой

После завтрака трансфер с англоговорящим водителем в аэропорт Йоханнесбурга для регистрации на международный рейс. Вылет домой.

Именно с этими программами мы хотели бы выйти на туристический рынок. С помощью привлекательных цен данное направление будет обеспечено постоянным потоком туристов. Также мы подписали специальные договора с элитными отелями Зимбабве для тех кто хочет отдохнуть по системе авиаперелёт-отель, учитывая, что каждый месяц у нас по две группы туристов в самолёте есть 24 свободных места, которые мы загрузим данным предложением.

Вот данные отели:

1) Matetsi Water Lodge - Отель представляет собой комплекс из трех комфортабельных лоджей, в каждом из которых к услугам гостей шесть номеров с индивидуальными террасами, бассейнами и видом на реку.

Лодж расположен на северо-западе Зимбабве, на берегу реки Замбези, в 30 минутах езды от аэропорта.

Кол-во номеров в отеле: 18

Тип отеля: пляжный

Пляжа отеля Matetsi Water Lodge: галечный

2) Elephant Hills Hotel Victoria Falls - Здание отеля построено в окружении дикой природы, из его окон открываются панорамные виды на реку и водяную пыль от водопада Виктория. Отель, оформленный в африканском стиле, недавно был полностью обновлен. Отель расположен на берегу реки Замбези, в 3 км вверх по течению от водопада Виктория, в 27 км от аэропорта Виктория-Фоллс

Кол-во номеров в отеле: 276

Тип отеля: пляжный

Пляжа отеля Elephant Hills Hotel Victoria Falls: галечный

3) Matetsi Safari Camp -Тенты-шатры лоджа раскинуты в окружении дикой природы самого большого частного заповедника в Зимбабве, на краю большого луга вблизи водоема. Внешний вид комплекса гармонирует с окружающей средой, а его интерьеры отражают романтику сафари колониальной эпохи Отель расположен на берегу реки Замбези, в 40 км от водопадов Виктория, в 45 минутах езды от аэропорта и в 2 часах перелета от Йоханнесбурга

Кол-во номеров в отеле: 12

Пляжа отеля Matetsi Safari Camp: галечный

Реклама

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования продаж:

10% комиссии для агентств при продаже наших туров

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Мы планируем профильно разместиться на всех порталах в интернете связанных с Зимбабве (7 порталов), в туристических поисковых системах (Turindex, TurDom, Turiru, Broniru) , в журналах «National Geographic», «Вокруг света», «Geo», «Охота».

Доходы, расходы, прибыль

Наименование товара	Цена за 1 туриста, руб (себестоимость, включает авиаперелёт и наземное обслуживание)	Прибыль
Программа №1	130 000 руб. (рыночная цена - 150 000 руб.)	20 000 руб.
Программа №2	11000 руб. (рыночная цена - 130 000 руб)	20 000 руб.
Отель №1	Зависит от типа номера и сезнонности. Мы имеем комиссию 10%.	В среднем 400 руб. за сутки проживания
Отель №2	Зависит от типа номера и сезнонности. Мы имеем комиссию 10%.	В среднем 600 руб. за сутки проживания
Отель №3	Зависит от типа номера и сезнонности. Мы имеем комиссию 10%.	В среднем 800 руб. за сутки проживания

Расходы в месяц у нас составляют 259 000 тысяч (З.п. сотрудников, аренда офиса, орг. расходы).

Доход при полной загрузке самолёта - 1 613 000

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10--30 % ниже, чем цены у основных конкурентов, которых мы анализировали чуть выше. В связи с этим мы уверены в загрузке своих туров на 100%.

Перечень рисков

Финансово-экономические риски

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение объёма продаж у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на материалы и перевозки	1/7

Социальные риски

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы	?
Угроза забастовки	?
Недостаточный уровень зарплаты	?
Квалификация кадров	?

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами по туризму.

( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )

Простые риски	Эксперты	Vi средняя вероятность (1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
	1	2	3
Неустойчивость спроса	100	75	50	71	10
Появление альтернативного продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	50	75	50	58	8.2
Увеличение объёма продаж у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	2
Рост цен у партнёров	75	50	75	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной силы	50	0	25	25	6.25
Угроза забастовки	0	0	0	0	0
Недостаточный уровень зарплаты	0	0	0	0	0
Квалификация кадров	0	0	0	0	0

Поскольку эксперты фирмы являются люди с высшим туристическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Мероприятия противодействия рискам

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами	Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Увеличение рекламной кампании

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок товара
2.Приобретение новых потребителей	2. Потеря существующих связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара	3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта.

3. Постоянный контроль за качеством;

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции	1. Рост инфляции
2. Повышение общего уровня покупательной способности	2. Снижение общего уровня покупательной способности

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции;

2. Невыполнение контрактов;

3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

4. Долги;

5. Кража;

6. Рэкет.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также посредством продажи туров агентствами на основания договоров.

Календарный план

1. Взятие кредита--1.05.2011 г.

2. Открытие оператора - до 1.06.2011г.

3. Открытие магазина--10.06.2011г.

4. Возвращение кредита -1.05.2012г.

Размещено на Allbest.ru