Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Российской Федерации

Министерство образования Кыргызской Республики

Кыргызско-Российский Славянский Университет

Кафедра Финансы и Кредит

Курсовая работа

по Микроэкономике

на тему: Спрос. Закон спроса. Кривая спроса

Выполнила

Беерманова Ч.

Принял: к.э.н., доцент

Фреюк Г.В.



План

Введение

Глава I

1. Понятие и функции спроса

2. Методы изучения спроса0

3.Закон и кривая спроса

4. Эластичность спроса

Глава II

1. Влияние спроса на экономическую деятельность предприятий рынка КР

2. Факторы изменения спроса

3. Построение функции спроса

4. Структура рынка макаронных изделий

Заключение

Список использованной литературы



Введение

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент. Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом.

Изучение спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании любого предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как спрос.

Ясно, что для определенного товара покупатели всегда будут предпочитать купить его по более низкой цене. Наряду с ценой, на спрос на каждый товар явно влияет, например, наличие у покупателя возможности удовлетворять ту же потребность иным близким по назначению товаром.

Экономический анализ спроса является универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу разнообразных проблем. В их числе можно назвать: прогноз влияния меняющихся мировых экономических условий на рыночную цену и эффективность производства; оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот потребителей и производителей.

Анализ процессов, происходящих на потребительском рынке, представляет практический интерес для производителей и предпринимателей, занимающихся сбытом товара. Вследствие всего вышесказанного данная тема является актуальной для изучения.

Спрос рассмотрен Кыргызстанскими экономистами в таких работах, как «Экономическая наука» Бишкек 2004, авторами которой являются профессор, доктор экономических наук Кумскова Н., профессор, кандидат экономических наук Савина М., профессор, доктор экономических наук Кумсков Г. и профессор, доктор экономических наук Савин В.; «Статистические закономерности» Бишкек 2009, автор - Аалиев К. А.; «Основы экономической теории» Бишкек 2010, написанная профессором, доктором экономических наук Кумсковой Н., профессором, кандидатом экономических наук Савиной М. последняя работа является классическим учебником для ВУЗов.

В первой главе данной курсовой работы рассматривается вся теоретическая часть: определение и функции спроса, методы его изучения, закон, кривая, эластичность спроса. Во второй главе рассматривается влияние спроса на экономическую стратегию предприятий, факторы изменения спроса и структура рынка макаронных изделий Кыргызстана, динамика спроса на них в периоде с 2006 по 2010 гг. затем заключение и далее приводится список использованной литературы при написании работы.

Цель настоящей работы - раскрыть экономическое содержание спроса, выявить закономерности в изменении спроса на рынке, выявить факторы, влияющие на изменения в спросе.

закон кривая эластичность спрос



Глава I

1. Понятие и функции спроса

Спрос - один из фундаментальных критериев рыночной экономики. Он характеризует потребности людей. Однако далеко не всякая потребность может быть и действительно бывает учтена рынком. Для этого она должна стать платежеспособной потребностью. Другими словами, спрос данного потребителя качественно характеризуется не столько тем, что он хотел бы приобрести, сколько тем, что он на самом деле способен купить в данной ситуации. Часто говорят, что спрос определяется максимальными возможностями покупателя или его максимальной готовностью заплатить за данный товар.

Итак, спрос - это зависимость между количеством товара, который покупатели хотят и могут купить, и ценами на этот товар .

Вместе с тем у любого явления имеется и количественная сторона. И именно в отношении количественных характеристик спроса бытует множество превратных представлений. Прежде всего далеко не всегда сознаются те конкретные ограничения, при которых вообще имеет смыл говорить о величине спроса. А величина спроса (или объем) спроса определяется именно тем максимальным количеством данного блага, которое может приобрести данный покупатель (покупатели) за данный период времени при данных условиях.

В этом определение важны оба уточнения. Во-первых, объем спроса - это поток, протекающий во времени. Поэтому всегда надо четко определять, к какому периоду времени относится данная величина спроса. Во-вторых, условия, при которых формируется данный объем спроса, чрезвычайно важны, так как именно они характеризуют ту среду, в которой находится наш принимающий решение о покупке потребитель.

Попробуем выделить в этой среде главные факторы (детерминанты спроса), воздействующие на выбор покупателя:

- цена данного товара (Р-price);

- цены товаров, заменяющих данное благо в потреблении, или товаров-субститутов (Рs1, …, Pcn);

- цены товаров, дополняющих данное благо в потреблении, или комплементарных благ (Рs1, …, Pcm);

- доход потребителя, выделяемый им для покупки данного товара (Y);

- вкусы и предпочтения потребителя (Z);

- объективные, естественные (внешние) условия потребления (N);

- ожидания потребителей (E);

От словесной модели, описывающей совокупность факторов, воздействующих на объем спроса, перейдем к аналитической.

Функцией спроса называется зависимость величины спроса от соответствующих указанным факторам величин:

Qd = f (P, Ps1, …, Psn, Ps1, …, Pcm, Y, Z, N, E)

Функция спроса, взятая в таком обобщенном виде, позволяет описать зависимость между указанными переменными даже в том случае, когда точное количественное соотношение между ними неизвестно. Например, зная, что при повышении цены на хлеб с 2500 до 3000 объем спроса на него уменьшается, можно не знать, на сколько именно он уменьшится, но можно выразить зависимость между ними в общей функциональной форме: при Р^ Qdv. Конечно, можно расширить данный список факторов, воздействующих на спрос (детерминант спроса). Однако поступают обратным образом: сокращают число понимаемых во внимание факторов до необходимого минимума. Фактически это означает, что прочие факторы считаются неизменными. Получатся зависимость объема спроса от цены данного товара:

Qd = f (P)

Эту зависимость достаточно легко оценить, проводя соответствующие измерения и обобщая полученные в ходе статистических наблюдений данные в виде таблиц (шкал) либо графиков.

Закономерности изменения спроса

Цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса. Поэтому их также называют факторами изменения спроса. Изменение одной из детерминант изменяет положение кривой спроса. Если потребители обнаруживают желание и способность покупать большее количество данного товара по каждой из возможных цен, то произошло увеличение спроса и кривая спроса сместилась вправо. Уменьшение спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, это влечет сокращение спроса и смещение кривой спроса влево

Увеличение и уменьшение спроса

Рассмотрим влияние неценовых детерминант:

1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение пот потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Технологические изменения в виде проявления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды.

2. Число покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса. Примеры: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем самым повышая спрос на такое оборудование; снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование.

3. Доход. Воздействие на спрос изменения денежного дохода более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса.

Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.

Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.

4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повышению или снижению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем нашего продукта (взаимозаменяемым товаром) или сопутствующим ему (взаимодополняющим товаром). Когда два продукта взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Многие пары товаров являются независимыми, самостоятельными товарами, изменение цены на один очень мало повлияет или вовсе не повлияет на спрос на другой.

5. Ожидание. Потребительские ожидания относительно будущих цен на товары, наличие товаров и будущего дохода способны изменить спрос. Ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса на товары. Обратное утверждение также верно. Пример: неблагоприятная погода в Южной Америке порождает ожидания в будущем более высоких цен на кофе и тем самым повышает текущий спрос на него.

2 Методы изучения спроса

Подходы к изучению рынков.

Дополняя и развивая вышесказанное, можно прийти к выводу, что рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом на основе использования трех подходов:

1. посредством анализа вторичной информации;

2. путем исследования мотивации и поведения потребителей;

3. путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.

В рамках первого подхода изучаются все документы, представляющие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами управления, а также являющиеся результатом специальных не маркетинговых исследований. Такая информация является достаточно дешевой, даже бесплатной, относительно легко доступной. Очевидно, что информация может являться закрытой, неполной, недостаточно детализированной, например, не быть представленной в достаточно подробном номенклатурном разрезе. Поэтому для получения надежных результатов ее обычно явно недостаточно.

С учетом сделанных оговорок отметим, что в результате изучения документов можно получить общую картину импорта и экспорта, структуры производства, а также структуры потребления по видам продукции и отраслям.

Но изучение документов не может дать оперативной информации требуемого качества; оно дает лишь некоторую статистику о производстве и сбыте изучаемой продукции. Однако номенклатура продукции обычно слишком укрупнена, поэтому данную информацию порой невозможно использовать для нужд конкретного предприятия.

Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет, т.е. здесь применяются как методы социологических исследований, так и экспертные оценки. В последнем случае в качестве опрашиваемых выступают профессионалы-эксперты, глубоко разбирающиеся в проблеме: пользователи, влияющие на выбор продавца, покупатели, для которых продукт не имеет никаких тайн. Поэтому специалист, который проводит подобное исследование, должен хорошо знать соответствующий рынок и исследуемый продукт, обладать информацией о компаниях-производителях и посреднических организациях.

Здесь необходимо иметь ввиду, что мотивация покупок продукции производственно-технического назначения является рациональной, и в существенно меньшей степени эмоциональной, по сравнению с покупкой потребительских товаров.

Выборка в случае изучения продукции производственно-технического назначения охватывает не отдельных людей, а предприятия. Когда проводят анкетирование в промышленной сфере, то выборка, как правило, невелика (исключение составляют атомизированные рынки, где потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий), замены не возможны: существуют компании, которые надо обязательно опросить, например, крупные фирмы - лидеры в своей отрасли.

В случае атомизированных рынков существует большая возможность формирования выборки предприятий на репрезентативной основе, включив в нее предприятия разных размеров и уровня рыночной деятельности.

При обследовании продукции производственно-технического назначения необходимо учитывать, что в процессе подготовки и принятия решения о покупке принимают участие различные специалисты и руководители предприятия, входящие в состав его закупочного центра.

Помимо изучения мнений потребителей изучается также мнение руководителей и специалистов посреднических, дистрибьюторских организаций, а также предприятий-производителей.

Здесь важно учитывать одно важное обстоятельство. Спрос на продукцию производственно-технического назначения является производным от спроса на конечные потребительские товары, при изготовлении которых она используется. Поэтому в прогнозных целях необходимо изучать не только существующих и потенциальных потребителей продукции производственно-технического назначения, но и также и рынок соответствующих конечных товаров.

В промышленной среде очень распространено недоверие к анкетированию, особенно среди тех, на деятельность которых могут повлиять полученные результаты. На предприятиях-производителях - это производственники, работники конструкторского бюро, возможно, руководство предприятия. Это объясняется целым рядом причин: в промышленной среде зачастую предпочтение отдается производству (количество, качество, себестоимость), технические специалисты, как правило, не имеют экономического образования, не знакомы со спецификой маркетинга продукции производственно-технического назначения. Технические специалисты полагают, что все знают о своей продукции, ее высокое качество представляется им достаточным условием, чтобы найти покупателя. Проводимые исследования не дают столь точных количественных результатов, на которые они рассчитывают. На основе данных исследований довольно трудно оценить эффективность планируемых действий на рынке.

Изучение мнений руководителей и специалистов посреднических торговых организаций, получение у них необходимой информации зачастую еще более сложная задача, чем проведение исследований на предприятиях-изготовителях. Здесь возникают проблемы сохранения коммерческой тайны и этического плана, связанные с предоставлением информации о продукции (отношение потребителей, объемы продаж и т.п.) фирм-конкурентов. Многое зависит от умения маркетолога «добыть» необходимую информацию даже в неблагоприятных условиях.

При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать параллельно все три подхода. Конечные результаты (например, величина спроса, показатель рыночной доли) могут представлять средние (средневзвешенные) оценки, полученные разными путями и из разных источников.

3 Закон и кривая спроса

Существует отрицательная, или обратная зависимость между ценой и величиной спроса. Экономисты назвали эту обратную зависимость законом спроса. Она гласит: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. И напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса.

Спрос (D), или количество спроса (QD), определяется всегда в рамках конкретного промежутка времени (день, неделя, год) и некоего числа или контингента покупателей. Спрос без определения срока и примерного числа покупателей - пустая абстракция. Спрос всегда целесообразнее рассматривать с точки зрения выгодности цены, т.е. он должен показать либо на его основе должны рассчитать, сколько той или иной продукции будут покупать люди при такой конкретной цене на товар. Основное свойство спроса заключается в его увеличении с понижением цены при прочих равных условиях на рынке. И наоборот - спрос уменьшается с повышением цены. Цена и спрос - обратно пропорциональные величины. Именно эту обратную связь спроса и цены принято называть законом спроса.

Кривая спроса имеет вид нисходящей кривой DD и выражает обратную связь между ценой и спросом - при понижении цены возрастает количество покупаемого картофеля, и наоборот. Из закона спроса вытекает, что если факторы, определяющие величину спроса, остаются неизменными, если цены на сопряженные товары постоянны, то с увеличением цены на картофель отдельные покупатели прекратят его покупать. И чем больше растет цена на него, тем больше людей вынуждены отказываться от его покупки или покупать все меньше и меньше.

Парадоксы закона спроса.

Существование закона спроса не означает, что он всегда и при любых условиях проявляет свою сущность. Существуют некоторые исключения: во-первых, случаи, когда товары рассчитаны на богатых людей; во-вторых, когда покупатели судят о качестве товара по его цене; в-третьих, явления, которые получили в экономической теории название «эффекта Гиффена». Известно, что такие товары, как дорогостоящие ювелирные изделия покупают только потому, что цены их высоки; снижение цен на такие товары может уменьшить их привлекательность для богатых и поэтому, вероятно, приведет к сокращению спроса на них. (Хотя менее состоятельные потребители могут быть в таком случае заинтересованы покупать эти товары, тем самым компенсируя для рынка потерю относительно богатых покупателей.) Аналогичным образом в тех случаях, когда покупатели не имеют возможности судить о качестве товаров непосредственно и исходят для этой цели из цен, снижение цен на товары может привести к уменьшению спроса на них. Наконец, эффект Гиффена также характеризует явление, когда рост спроса на товар происходит при повышении цены на него. Этот эффект получил название по имени английского статистика и экономиста Р. Гиффена (1837-1910), который наблюдал его в Англии XIX в и впервые описал. Существование эффекта Гиффена определяется несколькими условиями: во-первых, товар, на который цена растет, должен принадлежать к числу предметов первой необходимости; во-вторых, уровень доходов покупателей должен быть таким низким, чтобы изменение цены на этот товар оказывало непропорционально сильное влияние на их покупательную способность. В этом случае кривая спроса на товар будет иметь не отрицательный, а положительный наклон(это означает, что абсолютная величина эффекта дохода при росте цены становится больше, чем отрицательная величина эффекта замещения); в-третьих, чтобы эти бедные слои жили в условиях рыночного хозяйства и не имели дополнительных источников средств к существованию.

4. Эластичность спроса

Эластичность спроса -- изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Эластичность спроса по цене

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным.

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью.

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным.

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным.

1. Эластичный спрос (Ed>1). Если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки.

2. Неэластичный спрос (Ed<1). Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Расширение продаж оказывается недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, и в результате общая выручка уменьшается. Обратное утверждение тоже верно,

4. Единичная эластичность (Ed=1). Увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку неизменной.

Формула ценовой эластичности

Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с помощью коэффициента эластичности (Ed).

Ed =

Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене на первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся первоначально.

Ed=



Использование процентных изменений позволяет избежать ошибок в расчетах при использовании произвольных единиц измерения.

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к. закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента эластичности.

Факторы ценовой эластичности спроса

1. Заменяемость. Чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого продукта.

2. Удельный вес в доходе потребителя. Чем больше места занимает товар в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность спроса на него.

3. Предметы роскоши и предметы необходимости. Спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно эластичен.

4. Фактор времени. Спрос на продукт более эластичен, чем длиннее время для принятия решений. Это зависит от привычек потребителя, долговечности продукта.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу позволяет измерить процентное изменение количества спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным изменением дохода потребителя.

Ei =

Для большинства товаров этот коэффициент будет иметь положительное значение (для товаров высшей категории). Значение коэффициента будет значительно варьироваться от товара к товару.

Отрицательное значение коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о товаре низшей категории.

Практическое значение коэффициента эластичности по доходу заключается в облегчении прогнозирования того, какие именно отрасли имеют шанс на процветание и расширение, а какие в будущем ожидает застой и сокращение производства. Высокая положительная эластичность по доходу означает, что вклад конкретной отрасли в экономический рост будет больше, чем ее доля в структуре экономики. Небольшой положительный или отрицательный коэффициент указывает на перспективу сокращения производства в отрасли.

Эластичность спроса по рекламе.

Эластичность спроса по рекламе измеряет чувствительность объема продаж (требуемое количество) к изменениям в расходах на рекламу и на продвижение товара на рынок.

Рассматривая объем продаж как функцию расходов на рекламу, аналитик должен признать, что финансирование рекламы зависит от многочисленных факторов. Вот некоторые из них:

· Стадия развития рынка для определенной продукции.

· Степень, в которой конкуренты реагируют на рекламную кампению, проводимую фирмой (или посредством своих собственных рекламных кампаний, или посредством увеличения объемов продаж).

· Качество и количество прошлой и настоящей рекламной кампании в сравнении с прошлой и настоящей рекламой конкурентов(колебания количественных факторов, например выбор рекламных средств, делают трудноопределимой эффективность расходов на рекламу).

· Важность детерминантов спроса, не имеющих отношения к рекламе (таких, как тенденции развития, цены и доходы), и степень точности, с которой они могут быть определены при анализе.

· Время, истекшее с момента появления расходов на рекламу до момента появления реакции объема продаж на эти расходы (определить его трудно, потому что такие интервалы частично зависят от типа продукции, тапа рекламы и т.д.).

· Влияние эффекта инвестиций прошлой рекламной кампании и степени, с которой он может влиять на нынешние и будущие объемы продаж посредством отложенных и кумулятивных закупок. (Эффект инвестиций - это реализация продаж в результате произведенных расходов на рекламу, но спустя длительное время после того момента, когда были осуществлены расходы на рекламу).

Полезность эластичности спроса по рекламе зависит от ее успешного выполнения.

Перекрестная эластичность

Концепция перекрестной эластичности позволяет измерять, насколько чувствителен потребительский спрос на один продукт (товар Х) к изменению цены какого-то другого продукта (товар Y).

Exy =

Эта концепция позволяет понять явления взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса имеет положительное значение, то есть количество спрашиваемой продукции Х варьирует в прямой зависимости от изменения цены продукта Y, то продукты Х и Y являются взаимозаменяемыми товарами. Чем больше положительный коэффициент, тем больше степень заменяемости двух данных товаров. Если коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, то товары Х и Y являются взаимодополняемыми товарами. Чем больше величина отрицательного коэффициента, тем больше взаимодополняемость двух данных товаров. Нулевой или почти нулевой коэффициент свидетельствует о том, что два товара не связаны между собой, то есть являются независимыми товарами.

Сравнение кратко- и долгосрочного коэффициентов эластичности

При анализе спроса и предложения важно выделять продолжительность периода времени. Другими словами, необходимо определить период времени, через который мы будем определять изменения. При промежутке менее года -- краткосрочный период. В целом кривые спроса и предложения за короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за долговременный.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не для короткого. Это обусловлено тем, что изменение потребительских привычек требует времени, а также тем, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее.



Глава II

§ 1. Влияние спроса на экономическую деятельность предприятий рынка КР

Первым направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя на рынке готовой продукции. Для определения объема производства необходимо оценить ситуацию на рынке, т. е. провести анализ спроса, анализ предложения и оценить уровень конкурентоспособности продукции, производимой данным предприятием.

Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары практически постоянен.

Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции прошлого на будущее. Можно учесть возможность изменения тенденций в связи с изменением какого-либо фактора, в частности, дохода на душу населения.

При определении объемов производства нельзя не учитывать производство этого же товара другими производителями -- конкурентами.

Методы определения этих мер различны: изучение справочных рекламных изданий, статистики, конкретный анализ.

Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны фирмы можно определить возможный объем производства. Определение цены продукции нужно производить с учетом ряда факторов:

-- цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль;

-- цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;

-- цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.

Оценка текущего спроса.

Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле:

Q = n ? q ? p

где n - число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;

q - число покупок покупателя за исследуемый период времени;

p - средняя цена данного товара.

Более углубленный анализ спроса направлен на обнаружение наиболее важных реальных факторов, влияющих на объем продаж, и на определение их относительного влияния.

При оценке рыночного потенциала регионов или стран часто используют индикаторы покупательной способности. Цель при этом состоит в измерении привлекательности рынка по средневзвешенному значению трех ключевых компонентов любого потенциала рынка, т.е.:

· количества потребляющих единиц,

· покупательной способности этих потребляющих единиц,

· готовности этих потребляющих единиц к расходам.

Методы прогнозирования, как и все методы, используемые при проведении маркетинговых исследований, можно классифицировать на эвристические, при применении которых преобладают субъективные начала/

Так при прогнозировании спроса изучаются предпочтения потребителей; в качестве экспертов может рассматриваться торговый персонал, обслуживающий определенные территории, дилеры, дистрибьюторы, консультанты по маркетингу и т.д.

Что касается прогнозирования спроса, то в методологически правильной постановке - это искусство оценки будущего спроса при предположении об определенном поведении покупателей в заданных условиях.

При проведении исследования рынок макарон был условно сгруппирован в четыре ценовых сегмента. Группировка производилась путем использования средних цен во всех регионах Республики в пересчете на 1 кг. Таким образом, было определено, что основная доля рынка приходится на Низкий и Средний ценовые сегменты.

Ценовые сегменты, представленные на рынке КР, %

Диаграмма показывает, что на рынке преобладает средний ценовой сегмент, на следующем месте низкий, затем высокий, и на элитный ценовой сегмент приходится незначительная часть рынка. Причиной этому является прежде всего доход потребителей. Производители, в целях максимального сбыта производимого товара, устанавливают цену на товар, приемлемую для основной массы населения.

§ 2. Факторы изменения спроса

Анализируя кривую спроса за последние десять лет видно, что спрос на макаронную продукцию не равномерен.

Факторы повышения спроса:

* Рост доходов значительной части населения (особенно сельского) не стабилен и отличается сравнительно небольшими темпами,

* Национальные традиции потребления мучных продуктов (блюда из лапши и других макаронных изделий),

* Увеличения количества кафе, ресторанов,

* Другие.

Однако объемы потребления макарон могут снижаться за счет появления широкого ассортимента продуктов быстрого приготовления - супы, каши, лапша быстрого приготовления и т. д.

Учитывая вышеперечисленные факторы, влияющие на повышение спроса, нельзя забывать о рекламе. Реклама импортных макаронных изделий, оказывает влияние на потребителей в Кыргызстане, поскольку импортируемая продукция рекламируется в Республике (Макфа, Роллтон, и т.д.)

Однако реклама не оказывает значительного влияния на общий объем потребления макарон в Республике. Главным образом реклама воздействует на выбор потребителем того или иного бренда, хотя и заставляет определенную группу потребителей задуматься о покупке.

Последнее время изменяется спрос на макаронные изделия,



За последние годы количество производителей макаронных изделий значительно сократилось. Как известно, на рынке выживает сильнейший, так, самые конкурентоспособные производители вытеснили множество слабых предприятий.

3. Построение функции спроса

Ожидаемый спрос часто выясняется с помощью следующего простого приема - спрашивают потенциальных потребителей: "Какую максимальную цену Вы заплатили бы за такой-то товар?" Пусть для определенности речь идет о макаронах. В эксперименте 20 опрошенных назвали следующие максимально допустимые для них цены (в сомах по состоянию на май 2012 г.): 50, 35, 40, 60, 45, 30, 60, 32, 25, 50, 30, 50, 55, 40, 60, 35, 45, 30, 45, 50.

Первым делом названные величины надо упорядочить в порядке возрастания. Результаты представлены в табл.1. В первом столбце - номера различных численных значений (в порядке возрастания), названных потребителями. Во втором столбце приведены сами значения цены, названные ими.

В третьем столбце указано, сколько раз названо то или иное значение.

Табл.1. Эмпирическая оценка функции спроса и ее использование

№ п/п (i)	Цена pi	ni	Спрос D(p i)	Прибыль (p-20)D(р)	Прибыль (p-25)D(р)	Прибыль (p-35)D(р)
1	25	1	20	100	0	-
2	30	3	19	190	95	-
3	35	2	16	240	160	0
4	40	2	14	280	210	70
5	42	1	12	264	204	84
6	45	3	11	275	220	110
7	50	4	8	240	200	120
8	55	1	4	140	120	80
9	60	3	3	120	105	75

Таким образом, 20 потребителей назвали 9 конкретных значений цены (максимально приемлемых для них значений), каждое из значений названо от 1 до 4 раз. Теперь легко построить функцию спроса в зависимости от цены. Она представлена в 4 столбце, который заполним снизу вверх. Если мы будем предлагать товар по цене свыше 60 сом, то его не купит никто из опрошенных.

При цене 60 сом появляются 3 покупателя. Записываем 3 в четвертый столбец девятой строки. А если цену понизить до 55 ? Тогда товар купят четверо - тот, для кого максимально возможная цена - 55, и те, кто был согласен на большую цену.

Таким образом, легко заполнить столбец 4, действуя по правилу: значение в клетке четвертого столбца равно сумме значений в находящейся слева клетке третьего столбца и в лежащей снизу клетке четвертого столбца.

Например, за 40 сом купят товар 14 человек, а за 30 сом - 19.

Зависимость спроса от цены - это зависимость четвертого столбца от второго. Табл.1 дает нам девять точек такой зависимости.

Если абцисса - это спрос, а ордината - цена, то девять точек на кривой спроса, перечисленные в порядке возрастания абциссы, имеют вид: (3; 60), (4; 55), (8; 50), (11; 45), (12; 42), (14; 40), (16; 35), (19; 30), (20; 25).

Эти девять точек можно использовать для построения кривой спроса каким-либо графическим или расчетным способом. Кривая спроса, как и должно быть, убывает, имея направления от левого верхнего угла чертежа к правому. Однако заметны отклонения, связанные, в частности, с пристрастием потребителей к круглым числам. Заметьте, все, кроме одного, назвали числа, кратные 5 сомам.

Данные табл. 1 могут быть использованы для выбора цены продавцом -монополистом (или действующем на рынке монополистической конкуренции). Пусть расходы на изготовление единицы товара равны 20 сом (например, оптовая цена макарон - 20 сом/кг). По какой цене ее продавать на том рынке, функцию спроса для которого мы только что нашли? Для ответа на этот вопрос вычислим суммарную прибыль, т.е. произведение прибыли на одном килограмме (p-20) на число проданных (точнее, запрошенных) товаров D(p). Результаты приведены в пятом столбце табл.1. Максимальная прибыль, равная 280 сом, достигается при цене 40 сом за килограмм. При этом из 20 потенциальных покупателей окажутся в состоянии заплатить за килограмм макарон 14, т.е. 70 % .

Если же издержки производства (или оптовая цена) повысятся до 25 сом, то данные столбца 6 табл.1 показывают, что максимальная прибыль, равная 220 сом (она, разумеется, меньше, чем в предыдущем случае), достигается при более высокой цене - 45 руб., доступной 11 потенциальным покупателям, т.е. 55 %. При дальнейшем повышени издержек, скажем, до 35 сом, как вытекает из данных столбца 7 табл.1, максимальная прибыль, равная 120 сомам, достигается при цене 50 сом за килограмм товара, что доступно 8, т.е. 40 % покупателей. Отметьте, что при повышении оптовой цены на 10 сом оказалось выгодным увеличить розничную лишь на 5, поскольку более резкое повышение привело бы к такому сокращению спроса, которое перекрыло бы эффект от повышения удельной прибыли (т.е. прибыли, приходящейся на один проданный килограмм.

Дальнейшее ясно - если оптовая цена будет повышаться, то и дающая максимальную прибыль розничная цена также будет повышаться, и все меньшая доля покупателей сможет приобрести товар. Крайняя точка - оптовая цена, равная 55 сом. Тогда только трое (15 %) купят товар за 60 сом, а прибыль продавца составит только 25 сом. Наглядно видно, что повышение издержек производства приводит к ориентации производителя на наиболее богатые слои населения, но и повышение цен (до оптимального уровня) не приводит к повышению прибыли, напротив, она снижается, и при этом большинство потенциальных потребителей не в состоянии купить товар. Таково влияние инфляции издержек на экономическую жизнь.

. 4. Структура рынка макаронных изделий

В Кыргызстане макароны являются привычным видом гарнира, который в силу быстроты приготовления и относительной дешевизны имеет большую популярность среди населения. Телевидение, журналы, газеты постепенно создают макаронам имидж полезного продукта. Многочисленные заведения итальянской кухни задали некую моду на пасту и благодаря их стараниям в рационе появились даже не характерные для кыргызстанцев спагетти.



Потребление макаронных изделий, %*

Большая часть населения Кыргызстана потребляют макаронные изделия. По данным опроса большая часть жителей Кыргызстана покупают макаронные изделия, их доля от общего количества опрошенных респондентов - 89,3% и лишь 10,7% не покупают. Наблюдаются следующие различия по областям. Меньше всего потребляют макаронных изделий жители Жалалабадской (74,6%) области. Минимальное количество людей, не покупающих макаронные изделия в Таласской области - 4,2%.

Объем рынка потребление

Макароны являются одним из самых важных элементов рациона питания кыргызстанцев, продуктом, заменяющим традиционную лапшу и обладающего широкими гастрономическими возможностями. В отличие от большинства европейских стран, макароны могут употребляться не вместо, а в дополнении с хлебом.

По данным Национального статистического комитета КР объем рынка макарон в 2010 году составил 13.3 тыс. тонн или 7.6 млн. дол. США.



Фактический объем потребления макаронных изделий остается за пределами внимания/учета Национального Статистического Комитета К.Р., что объясняется следующими обстоятельствами:

Значительная часть макаронных изделий производится мелкими предпринимателями с применением компактного мини- оборудования в малых объемах. Большая часть таких предпринимателей работает без регистрации в налоговых и статистических органах;

Доля неучтенных объемов у действующих предприятий (ненаблюдаемая экономика), по мнению экспертов, превышает 30%;

Доля неучтенных объемов в импорте/экспорте макаронных изделий составляла (в разные годы) 50% - 300% от фиксируемого статистикой объема.

Пример: на рынке представлены макароны германского производства, хотя, начиная с 2000 года, по данным Нацстаткома, макаронные изделия производства Германии не поставлялись в нашу Республику. Аналогичные примеры можно привести и по другим странам (Чехия, Греция).

По расчетам «Маркетинг-сервис Бюро» фактический объем рынка макаронных изделий составляет от 20 до 26 тыс. тонн, что в стоимостном выражении составляет 11.6-15.0 млн. дол. США.

Однако согласно оценочным данным фактическое потребление макарон в Республике значительно выше. В силу этого, можно говорить о том, что население потребляет кратно больше макаронных изделий, нежели приводится в данных Нац. Стат. Комитета, по оценке МСБ данным 4.5- 5 кг. в год на человека.

По данным опроса среди потребителей большой популярностью пользуются макароны “Султан”, поизводимые в Казахстане, их доля на рынке макаронных изделий Кыргызстана составляет 42,1 %; вторую позицию занимают макароны без фирменного названия, продаваемые наразвес, их доля - 31% от общего рынка; на третьем месте макароны марки «Акун», которые занимают 10,7 % на рынке, следом идет импортная торговая марка «Макфа» - 9,5 %; местный китлап занимает пятую позицию с долей 5,1%; и наименьший объем рынка занимает отечественные макароны «Берони», их доля составляет 1,6%.



Наиболее популярные торговые марки макаронных изделий (по регионам, %):

ОБЛАСТЬ	ТОРГОВАЯ МАРКА МАКАРОН	ВСЕГО
	Султан	Акун	Макфа	Берони	Без фирменного названия	Другое
Исыккульская	44,8	6,9	6,9	-	32,4	9,0	100
Чуйская	54,6	17,3	6,3	1,7	18,8	1,5	100
Нарынская	35,5	22,5	2,6	1,3	35,5	2,6	100
Ошская	27,4	1,6	9,7	-	53,9	7,4	100
Жалалабатская	25,4	5,3	14,4	0,4	54,6	-	100
Талаская	27,9	10,3	20,6	2,9	33,8	4,4	100
Баткенская	27,3	-	0,7	-	40,3	31,7	100
г. Бишкек	56,8	17,6	11,0	3,9	8,5	2,1	100
г. Ош	52,5	5,0	27,5	5,0	7,5	2,5	100

Основные доли рынка макарон, как видно из таблицы, приходятся на марку «Султан» и на макароны без фирменного названия.

В Чуйской области и непосредственно в городе Ош макароны «Султан» употребляет свыше 50% населения, в Иссыккульской области 44,8%, в Нарынской по 35,5% приходится на «Султан» и на макароны без фирменного названия.

В Ошской, Жалалабатской, Таласской и Баткенской областях в основном население употребляет макароны без фирменного названия.

На мой взгляд, это может быть связано с тем, что в этих областях преобладают сельские местности, нежели города и поселки городского типа.

Из следующей таблицы видно, что действительно в селах чаще употребляются макароны без фирменного названия.

Наиболее популярные торговые марки макаронных изделий (среди городских и сельских жителей, %):

Место	Султан	Акун	Макфа	Берони	Без фирменного названия	Другое	Всего
Город	49,8	12,9	11,5	2,6	19,1	4,1	100
Село	29,0	9,0	8,1	0,9	46,3	6,7	100

Исходя из представленных данных, следует, что оценочные объемы потребления макарон в Кыргызстане приближаются к показателям России и некоторых Европейских стран.



Заключение

Любой рынок состоит из покупателей, желающих приобрести товары, и поставщиков, желающих товары продать. Каждая из этих сторон стремится максимально полно удовлетворить собственные потребности при любой установленной на товар цене, однако каждая из них находится во власти своего сдерживающего фактора: покупатели сдерживаются ограниченностью своего бюджета, а поставщики - ограниченностью своих технологических возможностей. Наличие этих сдерживающих факторов приводит к тому, что при неизменности всех прочих условий, но изменении цены на товар, спрос и предложение будут изменяться.

Процессу обмена товаров на рынке присущи свои законы. Они обнаруживаются в особенностях экономического реагирования участников рынка на соотношения количества обмениваемых товаров и их цен. Так, одним из важнейших законов, «управляющих» процессом товарообмена и ценообразования на конкурентном рынке выступает закон спроса. Спрос является, по меньшей мере, двуединым понятием, связывающим количество покупаемого товара с его ценой. Своеобразие закона спроса - в обратной зависимости между ценой и количеством покупаемого товара: чем выше цена, тем меньшее количество товаров будет куплено потребителями. И наоборот, если цена снижается - количество покупок данного товара возрастает. Малейший дефицит привычных для покупателей товаров на рынках вызовет тенденцию повышения их цен.

Закон спроса выявляет и другую важную особенность: постепенное убывания спроса покупателей на один и тот же товар. Это означает, что снижение количества покупок данного товара происходит не только вследствие роста цены, но и вследствие насыщения потребностей. Приращение покупок одного и того же товара, как правило, осуществляется потребителями вследствие снижения его цены. Однако полезный эффект от такого приращения имеет известный предел, по мере наступления которого даже при понижательной тенденции цен закупки товара сокращаются.

Эта особенность закона спроса находит выражение в убывающей полезности каждой дополнительной покупки одноименного товара. Для покупателей становится все более очевидным снижение полезного потребительского эффекта от дополнительных затрат на эти закупки, и убывание спроса происходит несмотря на падение цены.

Список использованной литературы

1. А. Амбразумцов, Ф. Стерликов, «Экономическая теория ECONOMICS в вопросах и ответах».- М.,1996

2. Борисов Е.Ф., Волков Ф.М. Основы экономической теории. М., 1994

3. Долан Эдвин Дж. Микроэкономика. СПб., 1994

4. Ивашковский С. Н. - Микроэкономика, 2002

5. Камаев В. Д. - Экономическая теория Москва 1999

6. Макконел К., Брю С. Экономикс. - М.: Республика, 1992

7. Маслова Т. Д., Ковалик Л. Н., Божук С. Г., «Маркетинг», Санкт-Петербург, «Питер», 2001

8. Маршалл А. Принципы политической экономии. -М.: Прогресс, 1984

9. Микро- и макроэкономика, практикум.- С.-Пб.: АО “Литера плюс”, “С.-Пб. оркестр”, 1994

10. НСККР - Потребительский рынок КР 2006-2010 Бишкек 2011

11. Нуриев Р., Розанова Н. Поведение потребителя в рыночной экономике. Вопросы экономики № 1, 1994

12. Основы рыночной экономики. Терминологический словарь. М., 1992

13. Пол А. Самуэльсон, Вильям Д. Нордхаус «Экономика».- М., 1999

14. Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики/Под ред. Г.И. Рузавина. -М. Банки и биржи, 1994

15. Райзберг Б.А. Основы экономики и предпринимательства. М., 1995

16. Сио К. К. - Управленческая экономика ИНФРА-М, 2000

17. Стенлейк Дж. Ф. Экономикс для начинающих. М., 1994

18. ЧепуринКурс экономической теории Киров, 1995

Размещено на Allbest.ru