Исследование закономерностей, тенденций и методов развития предпринимательства в оптовой торговле строительными материалами



Рисунок 2 - Сегментация потребителей ООО «ЛИДЕР-Н»

В тоже время у компании имеются конкуренты, которые продвигают на рынок аналогичную продукцию:

§ Оптово-розничная база отделочных и строительных материалов (Отделочные и строительные материалы. Замочно-скобяные и столярные изделия. Строительство, отделочные работы) Россия, Волгоградская обл., г. Волгоград, Дзержинский р-н, ул. Дорожников, 11 +7(8442) 95-25-Факсы:+7(8442) 35-74-75

§ ООО «Гарантстройтех» Ремонтно-строительные работы, кровельные, гидроизоляционные, отделочные. Телефоны: +7(8442) 72-69-26, Факсы: +7(8442) 72-69-26 Ресурсы интернет: www.garantstroyteh.narod.ru Электронная почта: garantst@bk.ru Фактический адрес: 400057, Россия, Волгоградская обл., г. Волгоград, Краснооктябрьский р-н, пр-т Ленина, 98, офис/комн. 206 Директор: Силкин Николай Ефимович garantst@bk.ru

Оценка рынков сбыта показала, что существует резерв по увеличению продаж на существующих рынках, необходимо выработать маркетинговую стратегию по расширению рынков сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.

Большое влияние на развитие деятельности ООО «ЛИДЕР-Н» оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия.

В структуре основных средств наибольшую долю составляет торговое оборудование - 37 %. Также большую долю составляют здания и сооружения 27 %, оборудование - 18 % и транспортные средства 16 %.

ООО «ЛИДЕР-Н» арендует здание офисного назначения, в собственности компания имеется складское помещение, гараж, а также собственный транспорт и технологический инструмент, торговое и производственное оборудование и производственный инвентарь. Состав используемых помещений показан в таблице 3.

Таблица 2 - Динамика стоимости основных средств, тыс.руб.

Наименование ОС	Период	Структура ОПФ в 2011 г., в %	Абс. Откл.
	2009	2010	2011
					2010/ 2009 гг	2011/ 2010 гг.
Здания, сооружения производственного назначения	922	830	738	27	-92	-92
Оборудование производственное	461	599	479	18	138	-120
Торговое оборудование	392	629	1013	37	237	384
Транспортные средства	530	477	424	16	-53	-53
Прочий инвентарь	191	39	76	3	-152	37
Итого	2496	2574	2730	100	78	156

Таблица 3- Размеры помещений и арендная плата

Вид помещения	Занимаемая площадь, м2	Арендная плата, тыс.р. \ мес.	Использование
Офис и розничный магазин	148	нет	полное
Складские помещения	1080	нет	полное
Гараж	92

Транспортные средства представлены двумя микроавтобусами и двумя грузовиками общей стоимостью 2424 тыс. руб., которые были приобретены в 2009 и в 2010 гг. Оборудование предполагает средства для монтажа и установки подвесных конструкций и металлосайдинга.

Оборудование включает персональные компьютеры, сетевые тестеры, принтер, контрольно-кассовые машины, телефоны, факс и т.д. Данные следующей таблицы 5 необходимы для расчета показателей движения основных средств.

Таблица 4 - Стоимость и износ основных средств (ОС), тыс.руб.

Показатели	Период
	2009г	2010г.	2011г.
	Всего	Пост.	Выб.	Всего	Пост.	Выб.	Всего
Первоначальная стоимость ОС	4560	489	8	5041	598	28	5611
Износ ОС	2064	403	-	2467	414	-	2881
Процент износа, %	45%			49%			51%

Как видно из таблицы 3, компания ежегодно обновляет свои фонды, а средний износ основных средств на конец 2011 года составлял 51 %.

В 2011 г. доля поступивших основных средств составила 22 % от остаточной стоимости. Коэффициент расширения основных средств составлял 95 %, для ООО «ЛИДЕР-Н» данный показатель свидетельствует о том, что замена основных средств происходит достаточно быстро, следовательно, состав основных средств расширяется.

На основании рассчитанных коэффициентов можно сделать вывод о том, основные средства, имеющиеся в распоряжении ООО «ЛИДЕР-Н» имеют высокий коэффициент износа, что свидетельствует о том, что на предприятии происходит устаревание основных средств.

Эффективность использования материально-технической базы предприятия характеризуется объемом товарооборота на 1 кв.м. торговой площади.

Этот показатель составил за 2011 год 7,8 тыс. руб., а в 2010 году он был равен 6,6 тыс. руб. В таблице 4 имеются следующие данные об использовании материально-технической базы.

Таблица 4 - Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010-2011 гг.

Показатели	Период	Откл.
	2010	2011	(+,-)	2011/10 в %
Торговая площадь м 2	400	420	+20	105,0
Количество рабочих дней за год дней	324	319	-5	98,5
Средняя продолжительность рабочего дня, час	11,6	11,5	-0,1	99,1
Выработка на 1 м торговой площади за час работы, руб.	174,3	201,5	+27,2	115,6
Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. руб.	2620,7	3105,2	+484,5	118,5

В 2011 году была проведена реконструкция торговых площадей, которые одновременно являются складом предприятия. В результате сокращения подсобных и складских помещений, перепланировке торгового зала удалось получить дополнительно 20 кв. м. торговой площади. В 2011 году торговая площадь магазина составила 420 кв. м., в том числе площадь торгового зала - 250 кв. м.

Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными видами оборудования для хранения, размещения продукции и транспортировки.

Из данных таблицы 4 видно, что в 2011 году возросла торговая площадь магазина за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%. Этот показатель составил за 2011 год 7,8 тыс. руб., а в 2010 году он был равен 6,6 тыс. руб.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями. Предприятие работает с 8 до 20 часов. Средняя продолжительность рабочего дня составляет почти 12 часов.

Количество фактически отработанных рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2010 году до 319 дней в 2011году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа, в результате чего потеряно товарооборота на сумму 23 тыс. руб.

На предприятии работает 280 человек, из них 210 являются торговыми и техническими работниками (продавцами-консультантами). Удельный вес продавцов в общей численности работников предприятия составляет 75%.

По сравнению с прошлым годом соотношение между численностью торговых и технических работников и административных работников изменилось в пользу торговых и технических работников (в 2010 году - 74%). Растет эффективность труда торговых и технических работников, так если в 2010 году на одного торгового и технического работника приходилось 131,0 тыс. руб. товарооборота, то в 2011 году - 142,0 тыс. руб. За счет роста эффективности труда получено 73,3% прироста общей суммы товарооборота, а за счет увеличения численности торговых и технических работников (экстенсивный фактор) - 26,7%

Предприятие уделяет внимание осуществлению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в 2011 году 16,75% к товарообороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 0,22% к обороту (2010 год - 16,97%), что позволило за счёт этого получить больше прибыли на 7,0 тыс. руб.

Доходы предприятия от реализованных торговых надбавок и прочих внереализационных доходов составили 19,88% к обороту. При сложившимся уровне обслуживания клиентов издержки обращения составили 16,75% к обороту, это обеспечило предприятию рентабельность 2,85% к обороту.

За 2011 год предприятие получило прибыли 88,5 тыс. руб. На ее увеличение оказали влияние рост объема товарооборота, рост доходности предприятия и снижение уровня издержек обращения по предприятию.

2.2 Оценка эффективности управления ООО «ЛИДЕР-Н»

Основным видом деятельности ООО «ЛИДЕР-Н» является оптовая и розничная торговля и главным фактором успешного менеджмента Торгового Дома является развитие товарооборота, то есть обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов и материально-технических и трудовых ресурсов.

Оценка эффективности менеджмента на предприятии с учетом особенностей экономических видов деятельности - оптовой и розничной торговли состоит в определении качественных и количественные показателей работы предприятия, которые определяются по таким основном показателям как эффективность использования материально - технической базы предприятия (объем товарооборота на 1 м2 общей площади, в том числе на 1 м2 торговых площадей) и объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы.

Финансово-хозяйственная деятельность предприятия характеризуется положительной динамикой товарооборота в 2011 году 3105,2 тыс. руб. и увеличением по сравнению с 2010 годом на 18,5%.

Всего поступило в реализацию товаров на 3170 тыс. руб. в 2011 году. Объем товарных ресурсов увеличился по сравнению с 2010 годом на 19,3% или на 513,0 тыс. руб.

Средний срок реализации товаров в 2011 году составил 32 дня. По сравнению с 2010 годом оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, замедлилась на один день (2010 год - 31 день). Это повлияло на ухудшение финансового состояния предприятия, так как замедление оборачиваемости товаров влечет за собой нерациональные расходы и снижение прибыли.

На замедление оборачиваемости товаров повлиял рост остатков товаров в предприятии на начало и конец 2011 года. Если на начало года сумма остатков возросла на 33,8 тыс. руб., то на конец года - на 63,1 тыс. руб. Увеличение остатков товаров в предприятии снижает обеспеченность ООО «ЛИДЕР-Н» товарными ресурсами.

По данным бухгалтерского баланса на 1 января 2008 года активы предприятия ООО «ЛИДЕР-Н» составили на конец года 442,9 тыс. руб. За год они возросли на 140,9 тыс. руб.

Увеличение валюты баланса свидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объёмов торговой деятельности. Это увеличение произошло в основном за счёт прироста оборотных активов на 108,6 тыс. руб. Недвижимое имущество возросло за год на 32,3 тыс. руб.

Увеличение имущества предприятия обеспечено за счет роста собственного капитала. Сумма заемного капитала за год снизилась с 41,8 тыс. руб. на начало года до 18,8 тыс. руб. на конец года.

Это снижение явилось следствием сокращения дорогостоящих краткосрочных кредитов банка и кредиторской задолженности на 46,2 тыс. руб.

На начало года 2011 года предприятие ООО «ЛИДЕР-Н» испытывало недостаток собственных оборотных средств, но в результате предпринятых мер по привлечению средств достигнут излишек средств в обороте и 39,4 тыс. руб. Это создало условия для досрочного погашения банковских кредитов.

Показатели товарного баланса по товарным группам и данные о движении товарных ресурсов приведены в таблице 5

Таблица 5 - Товарный баланс ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010 -2011 гг. в тыс. руб.

Показатели	Период	Откл. (+-)
	2010	2011
Запасы товаров на начало года	209,2	243,0	+ 33,8
Поступление товаров	2656,3	3169,3	+ 513,0
Прочее выбытие товаров	1,8	1,0	- 0,8
Запасы товаров на конец года	243,0	306,1	+ 63,1
Розничная реализация товаров	2620,7	3105,2	+ 484,5

Данные таблицы 5 показывают, что по всем товарным группам розничная реализация возросла за счет роста поступления товаров. Причем темпы роста поступления товаров выше темпов реализации, что привело к увеличению их остатков. В целом за счет этого фактора не использованы резервы роста товарооборота на 63,1 тыс. руб.

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 484,5 тыс. руб. за счет завышенных товарах запасов на начало года ( + 33,8 тыс. руб.), роста поступления товаров на склады ООО «ЛИДЕР-Н» ( + 513,0 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+0,8 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (-63,1 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза на склады ООО «ЛИДЕР-Н» товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших на склады в излишнем количестве и в конце года, осело на складах, что привело к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

На ООО «ЛИДЕР-Н» в 2011 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2010 годом на 0,8 тыс. руб. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, лом, недостачу товаров, вследствие чего следует назвать работу предприятия по снижению прочего выбытия товаров в 2011 году положительной. Анализ эффективности менеджмента на ООО «ЛИДЕР-Н» необходимо проводить на основе анализа товарооборота по таким направлениям как период; по отделам; по товарным группам.

Данные таблицы 6 показывают, что за последние два года темпы роста товарооборота снижаются: в 2010 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2011 году - 118,5%.

Таблица 6. Динамика показателей деятельности ООО «ЛИДЕР-Н»

Годы	Фактический розничный товарооборот, в тыс. руб.	Цепные темпы роста товарооборота, %	Базисные темпы роста товарооборота, %
	действ. цены	сопост. цены	действ. цены	сопост. цены	действ. цены	сопост. цены
2009	2141,5	2141,5	100,0	100,0	100,0	100,0
2010	2620,7	2176,6	122,4	101,7	120,4	101,7
2011	3105,2	2227,5	118,5	102,3	145,0	104,0

Так как предприятие создано в декабре 2005 года и данный год является базовым, развитие реализации товаров предприятия за последние года характеризуется следующими данными (табл. 3), на основании которых будет проведен анализ основных показателей по периодам деятельности.

Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2011 году по сравнению с 2010 годом, но меньше, чем в 2010 году по сравнению с 2005 годом (средний индекс цен в 2010 году - 1,204 или 120,4%, в 2011 году - 1,45 или 145,0%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2010 году на 1,7%, в 2011 году на 2,3%.

Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная. За три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 - 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 877,7 тыс. руб. (3105,2 - 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения цен (в связи с покупкой продукции по более высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс. руб. За 2010-2011 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.

На рисунке 3 представлена динамика продаж продукции предприятия.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно, и наибольший удельный вес присутствует в годовом товарообороте.

Неритмичное развитие товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за первый квартал составил 116,9%, а в марте - 124,0%, за второй квартал - соответственно 117,3% и 123,7%, за третий квартал - 119,05 и 119,5% и за четвертый квартал - 120,2% и 122,0%.



Рисунок 3 - Динамика продаж ООО «ЛИДЕР-Н» по кварталам

Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала, но еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года (рис.3.)

Рисунок 4 - Сезонная ритмичность реализации продукции ООО «ЛИДЕР-Н»

Размах колебаний роста (ритмичность реализации) продукции еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 110,1 % (апрель) до 124,0% (март).

Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично. Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса. Причинами этого были неритмичность снабжения поставщиками, в организации отпуска со склада, загрузка транспорта при доставке оплаченной продукции, в рекламе и др.

Для оценки динамики развития товарооборота по направлениям заказов продукции предприятия используем таблицу 6.

Таблица 6 - Объемы продаж по направлениям заказов ООО «ЛИДЕР-Н»

Направление	Фактический товарооборот, тыс. руб.	Отклонение в сумме (+,-)
	2010	2011	В действ. ценах	В сопост. ценах
		В действ. ценах	В сопост. ценах
1. Лист холоднокатанный	372,1	447,0	376,6	+74,9	+4,5
2. Корпоративные клиенты	652,6	767,0	653,8	+114,4	+1,2
3. Розничная реализация	597,4	705,0	604,7	+107,6	+7,3
4. Толстостенные трубы	264,7	321,8	304,8	+57,1	+40,1
5. Уголки	76,1	90,1	77,3	+ 14,2	+1,2
6. Швеллера, балки	369,5	441.7	378,5	+72,2	+9,0
7. Квадрат, поковка	117,9	136,6	117,5	+18,7	- 0,4
8. Полосы, ленты	170,4	195,8	168,3	+25,4	- 2,1
Итого	2620,7	3105,2	2681,5	+485,5	+60,8

На рисунке 5 показана динамика продаж направлениям заказов в действующих ценах.

Анализ результатов группировки заказов по предприятию показывает, что наибольшее количество продаж и прибыли приходится на корпоративных клиентов (+144,4 тыс. руб.), на втором месте розничная реализация продукции (+7,3 тыс. руб.), на третьем месте толстостенные трубы (+40,1 тыс. рублей), и продукция для строительных предприятий - швеллера, балки (+9,) тыс. руб.).

Рисунок 5 - Динамика продаж по направлениям заказов в действующих ценах

Таким образом, на ООО «ЛИДЕР-Н» имеет постоянных оптовых и розничных потребителей, реализуемой продукции, которые приносят основной доход.

На развитие деятельности предприятия оказали следующие факторы:

? состояние и эффективность использования материально - технической базы предприятия;

? обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Эффективность использования материально-технической базы торгового предприятия, характеризует систему управления предприятием. Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2011 году 201,5 рублей против 174,3 рублей в 2010 году.

Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития торговой деятельности ООО «ЛИДЕР-Н» (табл. 8).

Из данных таблицы 8 следует, что на динамику менеджмента торговой деятельности повлияли следующие факторы:

1) рост торговой площади : 2751,4 - 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.

2) уменьшение количества рабочих дней: 2708,9 - 2751,4 = - 42,5 тыс. руб.,

3) уменьшение продолжительности рабочего дня:

2685,6 - 2708,9 = - 23,3 тыс. руб.

4) повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы:

105,2 - 2685,6 = + 419,6 тыс. руб.

Итого увеличение товарооборота в денежном выражении составило:

3105,2 - 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2011 году на 550,3 тыс. руб. (130,7 +419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия розничный товарооборот уменьшился на 65,8 тыс. руб.(42,5 + 23,3).

В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2011 году на 484,5 тыс. руб. Другим важным фактором успешного менеджмента является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых и технических работников.

Таблица 8. Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010 -2011 гг.

Показатели	Ед. изм.	2010	Анализ показателей	2011
			торговая площадь	число рабочих дней в году	средняя продолжительность рабочего дня
Фактическая торговая площадь	кв.м.	400	420	420	420	420
Фактическое число рабочих дней	дни	324	324	319	319	319
Фактическая средняя продолжительность раб-го дня	час.	11,6	11,6	11,6	11,5	11,5
Фактическая выработка на 1 кв.м. торговой площади за час работы	руб.	174,3	174,3	174,3	174,3	201,5
Розничный товарооборот в действующих ценах за год	тыс.руб.	2620,7	2751,4	2708,9	2685,6	3105,2

Оценку показателей эффективности использования трудовых ресурсов предприятия проведем на основании данных таблицы 9.

Как видно из результатов расчетов, среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 110,9 тыс. руб. и по сравнению с 2010 годом возросла на 13,8 тыс. руб. или на 14,2%.

За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере 354,9 тыс. руб. (+16,9 тыс. руб. * 210 чел.).

В общей сумме прироста товарооборота в действующих ценах за 2011 год это составило 73,3%.

Таблица 9 - Показатели эффективности использования трудовых ресурсов ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010 -2011 гг.

Показатели	Ед.изм.	Период	Откл. 2011/10
		2010	2011	(+,-)	в %
Товарооборот - в действующих ценах	тыс.руб.	2620,7	3105,2	+484,5	118,5
- в сопоставимых ценах		2620,7	2681,5	+60,8	102,3
Среднесписочная численность работников - всего	чел.	270	280	+10	103,7
в т.ч. торговых работников		200	210	+10	105,0
Удельный вес торговых работников в общей численности	%	73,2	75,0	+1,8	-
Среднегодовая выработка на одного торгового работника: - в действующих ценах	тыс.руб.	97,06	110,90	+13,84	114,2
- в сопоставимых ценах		97,06	95,77	-1,29	98,7
Среднегодовая выработка на одного торгового работника: - в действующих ценах	тыс.руб.	131,04	147,87	+16,83	112,9
- в сопоставимых ценах		131,04	127,69	-3,35	97,5
Прирост товарооборота в действующих ценах, за счет роста производительности труда	%	71,8	73,3	+1,5	-

Влияние трудовых факторов на динамику товарооборота в действующих ценах рассмотрим по данным таблицы 10.

Таблица 10 - Расчет влияния трудовых ресурсов ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010 -2011 гг. тыс. руб.

Наименование факторов	Влияние факторов
	расчет	сумма,
Изменение численности торговых работников	(21-20) * 131,0	+131,0
Изменение среднегодовой выработки торговых работников	(147,9-131,0) *21	+354,9
Всего		+484,5

За счет роста численности торговых работников получена дополнительная сумма товарооборота в размере 131,0 тыс. руб. (+1 чел. * 131,0 тыс. руб.) или 26,7% общей суммы прироста товарооборота.

Проведенный анализ эффективности управления ООО «ЛИДЕР-Н» за 2010-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

- показатели деятельности предприятия за год деятельности увеличиваются, темпы роста его высокие;

- достигнут рост товарооборота по всем направлениям работы предприятия;

- прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и других.

Заключение

Мировой опыт показывает, что без самостоятельного производителя, без предпринимательской активности никакое процветание общества невозможно. Самой историей доказано: предпринимательство было и будет основным компонентом экономической системы того общества, которое называет себя цивилизованным. Предпринимательство как одна из конкретных форм проявления общественных отношений способствует не только повышению материального и духовного потенциала общества, но и ведет к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости.

Производство в России сейчас нуждается в крупных инвестициях как залоге устойчивого развития. У российского предпринимательства остается множество нерешенных проблем. Однако меры, способствующие развитию бизнеса, уже предпринимаются не только федеральными, но и региональными властями. Но и они должны разрабатываться при тщательном анализе рынков, учитывать потребности самих предпринимателей. За предпринимательством в России будущее. Во многом позитивные достижения и перемены в экономике зависят от веры в собственные силы предпринимателей, от их способности к объединению для защиты свободного предпринимательства.

Главная проблема предпринимательства - это проблема выбора, как при неограниченных потребностях лучше использовать ограниченные ресурсы для достижения наибольшей прибыли, как сократить издержки производства и обеспечить необходимый выпуск продукции для обеспечения рентабельности предприятия.

Сущность предпринимательства заключается в принципиально новом типе хозяйствования, базирующимся на инновационном поведении собственников предприятия, на умении находить и использовать идеи, воплощать их в конкретные предпринимательские проекты.

Мировой опыт показывает, что без самостоятельного производителя, без предпринимательской активности никакое процветание общества невозможно. Самой историей доказано: предпринимательство было и будет основным компонентом экономической системы того общества, которое называет себя цивилизованным.

Главная проблема предпринимательства - это проблема выбора, как при неограниченных потребностях оптимально использовать ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли, как сократить издержки и обеспечить необходимый уровень рентабельности предприятия.

На предпринимательскую деятельность огромное влияние оказывают факторы окружающей среды, которые формируют взаимоотношения между предприятием и клиентами, конкурентами, поставщиками, потребителями и пр. Особенность деятельности торгового предприятия состоит том, что результаты полностью зависят от организации работы и учета факторов внешней среды.

Ассортимент, цены, закупка и сбыт товара являются основой деятельности оптового торгового предприятия. Успешная реализация каждого из этих направлений деятельности в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, связав их между собой.

Зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен на оптовые партии товара влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку цен реализации товара. В свою очередь, цена реализации влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены закупки партий товара. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, потому что пожелания покупателей формируют ассортимент, а ассортимент, в свою очередь, определяет способы ведения сбытовой стратегии.

Таким образом, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, и ассортимент, и цены, и сбыт необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений. Для осуществления регулярного анализа необходимо затрать и время и средства. Но это позволит достичь конкурентных преимуществ.

Эффективное формирование ассортиментной, ценовой и сбытовой политики дает определенные преимущества предприятию оптовой торговли, заключающиеся в том, что бы знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса и как следствие получать новых покупателей.

Оптовая торговля становится важным элементом современного российского товарного и финансового рынка. С другой стороны, оптовая торговля является специфическим сегментом рынка, занимая промежуточное положение между производителями и потребителями товаров. Современное оптовое торговое предприятие имеет сложную и разветвленную инфраструктуру, анализ которой позволяет выявить особенности ее функционирования и специфику взаимодействия основных функций, реализуемых в процессе осуществления оптовой торговли - это оптовая закупка и оптовый сбыт товаров. Основным свойством, характеризующим деятельность предприятия оптовой торговли, является товарооборот. Основным параметром товарооборота является его объем, остальные параметры, описывающие деятельность предприятия оптовой торговли, являются производными от объема. Важнейшей характеристикой современного отечественного предприятия оптовой торговли являются риски, вызванные факторами неопределенности, присущие в целом российскому товарному и финансовому рынкам.

Риски, которые на себя принимает предприятие оптовой торговли, изучены мало, со всеми вытекающими последствиями для эффективной работы предприятия. Однако, именно для оптовой торговли стройматериалами важно изучение рисков, ввиду особого положения, которое занимает оптовое торговое предприятие в цепи движения товара от производителя к конечному получателю. Осуществляя, одновременно закупку и сбыт товаров, оптовое торговое предприятие принимает на себя риски, как покупателя, так и продавца.

Риски сопровождают любую предпринимательскую деятельность, поэтому необходимо учитывать влияние всех факторов и заключать сделки с минимальным риском, но сделки с большим риском являются наиболее выгодными: при благоприятном исходе получаемая прибыль находится в прямой зависимости от степени сопутствующего риска. Риски обусловлены недостаточностью сведений относительно процессов на рынке.

Множество факторов, которые оказывают неблагоприятное воздействие на деятельность торгового предприятия, не всегда могут быть предсказаны. Деление факторов на контролируемые факторы и неконтролируемые достаточно условно, а степень контроля существенно колеблется для различных факторов.

Для сочетания достижения максимальной доходности оптовой торговли при возможно меньшем риске необходимо осуществить диверсификацию, которая реализуется методом формирования товарного портфеля. Товарный портфель определяется ассортиментом и количеством товара подлежащего покупке или продажи в процессе осуществления оптовой торговли.

Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск неудовлетворенного спроса в основном зависит от количества поставщиков на однотипные группы товаров и уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза. При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей дополнительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 %.

При простом резервировании сбыта, когда вместо одного покупателя на важную ассортиментную группу дополнительно подбирается еще один покупатель, риск недополученной прибыли уменьшается на 25 %.

Список использованной литературы

1. Абчук В.А. Коммерция [Текст]: Учебник. - Срб.: Изд-во Михайлова В.А., 2005. - 480 с.

2. Авдеев В.В. Торговля: признаки розничной и оптовой торговли для ЕНВД [Текст] // Налоги. 2011. № 32. - С.13 - 15.

3. Александров Ю. Л. Экономика торгового предприятия [Текст]: учеб. пособие. Ч.1 / Ю. Л. Александров, Э. А. Батраева, И. В. Петрученя и др.; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2002. -258 с.

4. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум [Текст] / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова. - Красноярск, 2010. - 115 с.

5. Антошина О. Учет операций по движению товаров в торговых организациях [Текст] // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2011, № 43. - С.6

6. Белоцерковский Е.Я. Риски торговли [Текст] // Руководитель строительной организации. 2010. № 10. - С. 44 - 51.

7. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2008. - 416 с.

8. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 2002. - 256 с.

9. Булаев С.В. Бизнес-план для оптовых и розничных продаж [Текст] // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2010. № 8. - С. 51 - 62.

10. Булаев С.В. Получаем товары от поставщика по факту и по документам [Текст] // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2011. № 6. - С. 42 - 55.

11. Булаев С.В. Торговля по новым налоговым правилам [Текст] // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2010. № 9. - С. 22 - 33.

12. Булаев С.В. Учетная политика в торговых организациях [Текст] // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2010. - № 11. - С. 11 - 25.

13. Бунеева Р.И. Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях [Текст]: Учеб. пособие / Белгород. - 2011. - 74 с.

14. Варламова Е.Н. Организации оптовой торговли: содержание деятельности и особенности бухгалтерского учета [Текст] // Аудиторские ведомости. 2010. - № 8. - С. 58 - 62.

15. Васильева Е. Правило «пяти процентов» в торговых и многопрофильных компаниях [Текст] // Налоги и налоговое планирование, 2012-№ 1. - С. 6 - 12.

16. Власов Е. Расходы бизнесмена. Документальное обоснование [Текст] // Современный предприниматель, 2009, № 4 - С.34.

17. Воскресенская, О. Л. Организм и среда : факториальная экология [Текст] : учебное пособие / О. Л. Воскресенская, Е. А. Скочилова, Т. И. Копылова, Е. А. Алябышева, Е. В. Сарбаева. - Йошкар-Ола: Марийский гос.ун-т, 2005. - 180 с.

18. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность [Текст]: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство. «Экзамен», 2010. - 352 с.

19. Голованов Т.И. Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия [Текст].- М.: Дело, 2002 г. - 258 с.

20. Грачева А.А. Оптовая и розничная торговля: ищем различия [Текст] // Вмененка, 2010. - № 6. - С. 24 - 29.

21. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли [Текст]. - 2-е изд. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008. - 380 с.

22. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений [Текст]. - М.: ИВЦ «Маркетинг» 2010, 365с.

23. Денисова Н.И. Диянова С.Н. Штессель Э.М. Организация предпринимательства в сфере коммерции [Текст]. Издательство Магистр. М.: 2008. - 462 с.

24. Коробов С.Ю. Анализ и перспективы российского рынка кредитования малого и среднего бизнеса // Банковское кредитование. 2010. № 4. С. 88 - 99.

25. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: Учеб. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2001. - 526с.

26. Крутик А.Б. Пименова А.Л. Введение в предпринимательство [Текст]. Издательство Политехника. СПб.: 1995.-128 с.

27. Кузьминич, Г. Г. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательских структур [Электронный ресурс] / Г. Г. Кузьминич. // Материалы Международной научно-практической конференции / Байкальский государственный университет экономики и права, - Иркутск, 2010. Режим доступа: http://com-nauka.isea.ru/files/s1/37%20Кузьминич.pdf

28. Лапуста М.Г. Предпринимательство [Текст]. Издательство ИНФРА-М. М.: 2008.

29. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга [Текст]. - СПб.: ИД «МиМ», 2011.-224 с.

30. Любушин Н.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: учебник. - М.: Новое знание, 2011. - 471 с.

31. Медведева Т.М. Опт или розница? Вот в чем вопрос! [Текст] // Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения, 2011. - № 16. - С. 49 - 57.

32. Мельникова Л.А. Учет продажи товаров [Текст] // Современный бухучет. 2011. № 10. С. 13 - 22.

33. Мешечкина Р.П. Розничная продажа товаров и обслуживание покупателей [Текст]. - Белгород, 2002. - 168 с.

34. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации [Текст]. -М.: БУКВИЦА, 2004 - 144 с.

35. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 623 с.

36. Памбухчиянц В. К. Организация технология и проектирование торговых предприятий [Текст] - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2002-320 с.

37. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность [Текст]: Учеб. для вузов. - М.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2011. - 580 с.

38. Петрова Е.К., Комиссарова И.П., Гришин А.И. Торговля. Учет товаров в примерах [Текст]. М.: Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2010. - 256 с.

39. Раицкий К.А. Экономика предприятия [Текст]: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 1012 с.

40. Руков В.Б. Оптовая и розничная торговля - оценка поступающих товаров. // Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании, 2010, № 3. -С 14.

41. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2011. - 426 с.

42. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия [Текст]. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2010. - 1137 с.

43. Семенихин В.В. Торговля: внутреннее перемещение товаров [Текст] // Налоги. 2011.- № 45. -С. 11 - 13.

44. Симионов Ю.Ф. Экономика предпринимательства [Текст]. Издательство Феникс. Ростов н/Д.: 2008.

45. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учеб. - М.: Юристъ, 2011. - 659 с.

46. Смольянова, Е. Л. К вопросу о классификации факторов и резервов обеспечения конкурентоспособности предприятия [Текст] / Е. Л. Смольянова, В. Б. Малицкая // Вестн. ТГУ. - 2009. - Вып. 2 (70). - С. 336-344.

47. Суховская М.Г. Торгуем оптом, розница - в уме [Текст] // Главная книга. 2011. - № 16. - С. 46 - 48.

48. Тарасов Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий [Текст]: Учеб. пособие. - Белгород: БУПК, 2011. - 290 с.

49. Терещенко Н. Н. Анализ эффективности деятельности предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2010. - 104 с.

50. Ускова, Т. В. Развитие региональных кластерных систем / Т. В. Ускова // Экономические и социальные перемены : факты, тенденции, прогноз. - 2008. - № 1. - С. 97-99.

51. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник / Р. А. Фатхутдинов. - М. : Дело, 2005. - 448 с.

52. Череданова Л.Н. Основы экономики и предпринимательства. [Текст] - Издательство Академия. М.: 2008. - 246 с.

53. Щур Д.Л. Договоры в торговле - М: Издательство Приор, 2000.-112с.

54. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля [Текст]. -М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000. - 304 с.

55. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля [Текст]. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. - 800 с.

56. Экономика отрасли: торговля и общественное питание [Текст]: Учебное пособие / Под ред. Е. А. Карпенко, В. А. Ларионова, Л.А. Ольхова и др - М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2008. - 224 с.

57. Экономика торгового предприятия: Торговое дело [Текст]: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 314 с.

58. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли [Текст]: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. - Санкт-Петербург.: - ИНФРА, 2009. - 290 с.

59. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 400 с.

60. Эффективность деятельности предприятия торговли [Текст]: учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова ; Краснояр.гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 96 с.

Интернет-ресурсы

61. http://stroitelstvo.org/volgograd/

62. ttp://www.volgograd.ru/catalog/services/stroitelstvo_remont/

63. http://www.eip.ru/agency/city19/build/1

Размещено на Allbest.ru