Факторы, влияющие на политику цен предприятия

Размещено на http://allbest.ru/

Размещено на http://allbest.ru/

ВПО "Балтийский институт экономики и финансов" (БИЭФ)

контрольная работа

По дисциплине: Ценообразование

На тему: Факторы, влияющие на политику цен предприятия.

Студентки Сухаревой Е.Н.

Проверил преподаватель доц. Чернобривая Н.В

Калининград, 2012

Содержание

Введение

1. Ценовые стратегии предприятия

2. Процесс ценообразования на предприятии

3. Ценовая политика на предприятии

4. Факторы, влияющие на политику цен

Заключение

Литература

Введение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу. Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Маркетинг включает анализ рынка сбыта. Выявляет и определяет потребности потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров. Формирует ассортиментную политику, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукцией в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

1. Ценовые стратегии предприятия

Стратегические аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Как показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

* сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности

* получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

* вытеснение конкурентов;

* обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

* внедрение на рынке новой продукции;

* завоевание лидерства по показателям качества и др.

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ - другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования.

2. Процесс ценообразования на предприятии

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. Политика цен представляет собой сознательной руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

* постановка цели (задачи) ценообразования;

* определение уровня спроса на данный вид продукции;

* оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

* анализ цен и товаров конкурентов;

* выбор метода ценообразования;

* расчет исходной цены изделия;

* учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

* установление окончательной цены.

Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает.

Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими переменными в деятельности фирмы. Для фирмы цена - наиболее важный показатель, поскольку ее основная функция состоит в обеспечении прибыли от реализации товаров.

3. Ценовая политика на предприятии

ценообразование стратегический устойчивый политика

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа -- анализа на уровне экономики в целом, на Уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место Реализации товара, различие хозяйственных связей

Ценовая политика предприятия зависит от множества факторов, как внешних, так и внутренних. Внутренние факторы отражают ограничения при принятии ценовой политики. Внешние факторы представляют собой возможности для выбора определенной ценовой стратегии и тактики. При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, и формировании ценовой стратегии следует учитывать следующие факторы:

уровень потребительского спроса на эту продукцию;

эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Выделяются основные факторы, косвенно или прямо воздействующие на ценовую политику организации.

Факторы ценовой политики :

Внутренние факторы

- Рыночная стратегия и тактика фирмы

- Специфика производимых продуктов

- Специфика жизненного цикла товаров

- Особенности производственного процесса Мобильность производственного процесса

- Особенности системы продвижения товаров на рынок

- Организация сервиса

- Емкость рынка и его динамика

- Имидж товаропроизводителя

- Степень совершенства управленческой системы

Внешние факторы

- Политическая стабильность в стране

- Состояние экономической жизни

- Состояние рынка

- Покупательское поведение

- Степень доступа на рынок

- Состояние ценовой конкуренции

- Государственное регулирование цен

- Этика и культура поведения на рынке

- Потребительские предпочтения относительно данного товара

- Уровень доходов покупателей

- Потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов;

- Цены на сопряженные товары

- Цены и неценовые стимулы конкурентов

Одним из важнейших факторов является тип рынка товара. Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия ничтожно мала, так как у предприятия отсутствует власть над ценой.

4. Факторы, влияющие на политику цен

В зависимости от направленности действия все факторы можно объединить в две группы: позитивные и негативные. Позитивные -- это такие факторы, которые благотворно влияют на деятельность предприятия, а негативные -- наоборот. В зависимости от места возникновения все факторы можно классифицировать на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от деятельности самого предприятия, т. е. само предприятие их порождает.

Например, на предприятии разработана и внедрена хорошая система материального стимулирования, которая значительно повысила мотивацию труда работников, что способствовало повышению эффективности производства. Другой пример. На предприятии с вредными условиями труда ничего не предпринималось для их улучшения, в результате резко повысились утомляемость и заболеваемость рабочих, что в конечном итоге привело к значительному браку продукции и снижению объема ее реализации. В первом случае внутренний фактор сыграл позитивную роль, во втором - негативную.

Факторы, влияющие на принятие решения фирмой в области ценообразования, можно разделить, на две большие категории: внутренние и внешние ограничения и возможности.

Внутренние факторы настолько разнообразны, что для лучшего понимания, учета, анализа и выявления резервов производства их также целесообразно объединить в следующие группы: связанные с личностью руководителя и способностью его команды управлять предприятием в условиях рынка; связанные с инновационной политикой предприятия; связанные с совершенствованием организации производства и труда, управлением предприятием; связанные с организационно-правовой формой хозяйствования; связанные с созданием благоприятного социально-психологического климата в коллективе; связанные со спецификой производства и отрасли; связанные с качеством и конкурентоспособностью продукции, с управлением издержками и ценовой политикой; связанные с амортизационной и инвестиционной политикой.

К основным внутренним факторам, ограничивающим предложения конкретного производителя, можно отнести:

- особенности производственного процесса (мелкосерийное и индивидуальное производство или массовое);

- специфика производимых продуктов (степень ее обработки, уникальность, качество);

- организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства;

- рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов).

Наиболее приемлемым вариантом для предприятия будет выступать полный контроль затрат на производство продукции.

Эффективность работы предприятия в условиях рынка в значительной степени зависит и от внешних факторов, которые можно классифицировать в следующие группы: связанные с изменением конъюнктуры внутреннего и мирового рынка. В основном это проявляется в изменении спроса и предложения, а также в колебании цен; связанные с изменениями политической обстановки как внутри страны, так и в более глобальном масштабе; связанные с инфляционными процессами; связанные с деятельностью государства. В современных условиях именно от государства в значительной мере зависит эффективность деятельности российских предприятий, прежде всего создание цивилизованного рынка и правил игры на этом рынке, т. е. создание правовой основы, обеспечение надлежащего правопорядка в стране и ее национальной безопасности, стабилизация экономики, обеспечение социальной защиты и социальных гарантий, защита конкуренции, разработка, принятие и организация выполнения хозяйственного законодательства.

К основным внешним факторам, ограничивающим спрос на товар конкретного производителя, можно отнести следующее:

- потребительские предпочтения относительно данного товара - благоприятные и неблагоприятные;

- уровень доходов покупателей;

- потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов;

- цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие);

- цены и неценовые стимулы конкурентов.

Многие факторы внешнего характера не могут контролироваться предприятием, но могут быть учтены при ценообразовании.

Рассмотрим некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.

Как правило, на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательской способности денежной единицы России. Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам.

Принято различать 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

1) покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

2) покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

3) покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

4) покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, предоставляемые товаром.

Необходимо учитывать тот факт, что государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли. Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Во избежание подозрения, в подобных нарушениях закона предприниматели не должны консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита;

не должны подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях;

не должны договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя, таким образом, розничные цены.

Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям - участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае от производителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтены качественные различия.

При решении вопроса об уровне цены влияние оказывают и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены. Большей доли участия в ценообразовании добивается оптовая или розничная торговля, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи.

Для того чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов. Кроме того, необходимо предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам и предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

В настоящее время наиболее важным фактором, влияющим на уровень цен, является конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред :

Размещено на http://allbest.ru/

Размещено на http://allbest.ru/

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Перед руководством предприятия стоит задача - увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон - от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды.

Немаловажным фактором, влияющим на политику цен предприятия, является эластичность спроса.

Эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительности спроса покупателей на данный товар в зависимости от изменения его цены.

Знание эластичности спроса по цене является важным для политики цен предприятия, и, следовательно, ему следует работать как над повышением, так и над понижением чувствительности покупателя к цене.

Заключение

Обобщая сказанное, можно сделать вывод, что одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Учет факторов ценообразования, включающих внутренние и внешние воздействия на устойчивое функционирование предприятия, позволяет определить уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции.

При определении факторов, влияющих на ценовую политику, каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

Ценовая политика призвана обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках краткосрочной и долгосрочной маркетинговых стратегий.

Литература

1) И. В. Сергеев Экономика предприятия 2-е издание М.: Финансы и статистика, 2000. 304

2) электронный ресурс статья «Факторы влияющие на политику цен» Канарская О.А., канд. экон. наук, Институт экономики, управления и права

http://www.tisbi.org/science/vestnik/2011/issue3/Kanarsky.pdf

3) Учебное пособие Цены и ценообразование. Под. ред. Салимжанова И.К., М.: Финстатинформ, 2001

Размещено на Allbest.ru