Этапы составления бизнес-плана
Ознакомление с понятием, основными задачами, типами, целями и функциями бизнес-плана. Методика составления титульного листа, меморандума конфиденциальности, резюме. Разработка организационного, финансового и маркетингового планов развития предприятия.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.04.2012 |
| Размер файла | 130,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
План
Введение
1. Общая характеристика бизнес-плана
1.1 Понятие, сущность и задачи бизнес-планирования
1.2 Типы бизнес- планов
1.3 Цели бизнес-плана
1.4 Функции и структура бизнес-плана
2. Методика составления разделов бизнес-плана
2.1 Титульный лист
2.2 Меморандум конфиденциальности
2.3 Резюме
2.4 Описание отрасли
2.5 Характеристика предприятия
2.6 Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)
2.7 План маркетинга
2.8 Организационный план
2.9 Финансовый план
Заключение
Список литературы
бизнес план финансовый меморандум
Введение
Современная экономическая ситуация в Российской Федерации диктует предприятиям новый подход к внутри фирменному планированию. Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.
В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:
- в нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.
- Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовится к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
- Рассчитывая получит иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на западе документации), что они способны оценивать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес - плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес - плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор место нахождения предприятия и погоня не затем рынком, который действительно нужен.
Бизнес - план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:
- организационно - управленческая и финансово - экономическая оценка состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
- Общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка.
- Выбор стратегии и тактики конкуренции.
- Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не ощущали свои возможности. Планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.
Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес - плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
бизнес план финансовый меморандум
Глава 1. Общая характеристика бизнес-плана
1.1 Понятие, сущность и задачи бизнес-планирования
Оптимальным вариантом достижения перехода к рыночным отношениям в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план. Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-план. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций.
Бизнес-план -- это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.
Отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана систематически корректируемого в соответствии с меняющимися условиями, является существенным недостатком отражающем слабость управления компанией, что в итоге усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.
Таким образом, бизнес-план - это критическая стартовая точка и базис плановой и исполнительской деятельности предприятия.
Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование:
- дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем;
- такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
- позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
- когда Вы завершите процесс написания бизнес-плана, он будет служить Вам, как схема или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.
Бизнес-планирование первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию.
Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а так же как информация для государственных управляющих органов.
Бизнес-план является, как правило, и достаточно объективной оценкой собственной предпринимательской деятельности фирмы, и необходимым инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием фирмы с внешней средой.
Планирование - это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.
Таким образом, бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в тоже время - необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Именно бизнес-планирование помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.
Бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.
Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, примеры которых в зависимости от участников процесса бизнес-планирования представлении в таблице.
Примеры задач бизнес-планирования
|
Сотрудники предприятия |
Высший менеджмент |
Инвесторы и партнеры |
|
|
Информирование всех служащих предприятия о целях, задачах и методах их решения |
Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия |
Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, то есть способы концентрирования финансовых ресурсов |
|
|
Координация действий всех подразделений предприятия при достижении целей бизнес-плана |
Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых сторон |
Выявление и оценка рисков, которые могут помешать выявлению бизнес-плана |
|
|
Мотивация сотрудников на выполнение задач бизнес-плана |
Формирование инвестиционных целей на планируемый период |
Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал |
|
|
Обоснование общих и специфических деятелей функционирования предприятия в условиях рынка |
Выбор стратегии и тактики конкуренции |
||
|
Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия |
Каждая задача бизнес-план может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес-планирование - самая выгодная инвестиция.
1.2 Типы бизнес-планов
Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности.
В России выделяют четыре типа бизнес-планов.
1. Внутренний бизнес-план фирмы.
2. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита).
3. Инвестиционный бизнес-план.
4. Бизнес-план финансового оздоровления.
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.
Внутренний бизнес-план фирмы не имеет особых внешних требований. Напротив, внутренний бизнес-план должен быть адоптирован к внутренней системе учета и планирования.
Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. В состав плановых показателей должны включаться только те показатели, которыми можно и целесообразно управлять. Следует помнить, что громоздкость системы планирования снижает ее эффективность.
Следует особо отметить, что внутренний бизнес-план - это сугубо внутренний документ и используется для реализации программы фирмы. Фирма самостоятельно принимает решение о структуре и объеме бизнес-плана; о формировании таблиц.
Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита). По данному типу бизнес-плана существует определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира.
Инвестиционный бизнес-план.
Инвестиции могут быть:
· Материальные (реальные) - в производство, строительство
· Финансовые (долевое участие в производстве и капитале)
· Нематериальные (вложения НИОКР).
Следует отметить, что бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для неплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру и логику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности.
Бизнес-план финансового оздоровления является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит:
· для выработки стратегии выживания предприятия;
· составления плана проведения реорганизационных процедур;
· организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
· обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.
В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.
1.3 Цели бизнес-плана
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Главная цель бизнес-плана - выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например:
· Получение кредитов и привлечение инвестиций
· Определение степени реальности достижения намеченных результатов
· Доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой
· Убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.
Кратко изложите цели, к которым вы будете стремится в своем бизнесе в ближайшие годы и общую стратегию их достижения. Очень важно для вас сконцентрироваться на важнейших целях и не впасть в излишнее денализирование.
Средством достижения этого является определение одной цели для каждой составляющей вашего бизнеса: рынок, деньги, производство, люди, охрана окружающей среды.
Ограничьте себя одной главной целью по каждой составляющей бизнеса. Указав большее количество целей, вы рискуете увязнуть в деталях и запутать изложение произведение впечатление человека, собирающегося достичь слишком многого, что не реально. Разработка бизнес-плана невозможна без приоритетов. Для начинающей компании слишком высокие темпы развития опасны.
Следует подчеркнуть, что в нестоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.
1.4 Функции и структура бизнес-план
В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.
Первая функция связанна с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не сколько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В это ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требование банковских гарантий, реального залога и другие. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательного проработанного бизнес-плана.
Четвертая функция позволяет привлечь к реализации пленов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.
Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения целей.
Выше перечисленные функции может выполнять только целевой, программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности - получение максимальной прибыли от нее. Систематизировать и конкретизировать функции бизнес-планирования с позиции внешних и внутренних условий функционирования предприятия можно с помощью таблиц.
Внутрифирменные функции бизнес-плана
|
Функция управления производством |
Функция бизнес-плана |
Их содержание |
|
|
Планирование и оценка деятельности |
разработка долговременной стратегии развития обоснование конкретных направлений деятельности, краткосрочных ее целей разработка тактики их достижения прогнозирование результатов деятельности |
Обеспечение системного и сквозного характера планирования и прогнозирования |
|
|
Оценка научно-технического, производственного потенциала |
оценка степени использования имеющегося потенциала выявление и оценка резервов разработка мероприятий по научно-техническому и производственному развитию |
||
|
Организация и стимулирование деятельности |
Определение центров ответственности за результаты деятельности |
Обоснование обязанностей структурных подразделений и отдельных исполнителей |
|
|
Анализ соответствия кадрового состава |
переподготовка (повышение квалификации существующего персонала) подбор (переподготовка) новых кадров |
||
|
Анализ системы оплаты труда |
Оценка действенности существующей системы оплаты труда |
||
|
Контроль, учет, диспетчирование производства |
Контроль за результатами деятельности, их учет |
Учет отклонений от плана, их анализ, формирование системы "раннего оповещения" |
|
|
Определение степени и факторов риска |
Разработка мероприятий по снижению риска |
||
|
Оценка вероятности критических ситуаций и банкротства |
Разработка профилактических мероприятий по его предупреждению |
||
|
Отчетность перед собственниками; лабильность проекта производства, подготовленность к внезапным изменениям |
Обеспечение устойчивости и живучести проекта |
Внешние функции бизнес-плана
|
Функции бизнес-плана |
Их содержание |
|
|
Макроэкономический анализ соответствующих сфер производства |
Определение стратегических тенденций развития производства |
|
|
Создание информационной базы для разработки макроэкономической политики |
разработка и реализация государственной политики разработка и реализация региональной политики |
|
|
Привлечение инвестиций |
Реальные инвестиций: центральные инвестиций дотации, субсидии децентрализованные инвестиции |
|
|
Финансовые инвестиции: подготовка эмиссии акции и реализация их на фондовом рынке |
||
|
Привлечение заемного капитала |
Ссуды, кредиты |
|
|
Установление деловых контактов, изучение целей участников |
Организация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактов |
|
|
Обоснование направлений реализации |
приватизация государственных предприятий Обоснование совместных производств с другими предприятиями Обоснование использования иностранного капитала Обоснование создания финансово-промышленных групп или вхождение в них |
Как следует из круга функций бизнес-плана, весь цикл работ по бизнес-планированию стартует после рождения какой-либо предпринимательской идей и может быть реализован путем последовательного выполнения всех перечисленных стадий.
Принципиально важным с точки зрения полноты охвата проблем и последовательности их решения является вопрос о структуре всего планового документа и внутренней структуре его разделов.
Структура бизнес-планов в целом, так же как и внутренняя структура отдельных разделов, в основном однотипна как для отечественных, так и для зарубежных разработок в этой отрасли знаний.
Зачастую структура их различается лишь по расположению разделов и форме их представления.
Наиболее распространенные на предприятиях формы бизнес-планов, как правило, содержат в себе:
· Титульный лист
· Резюме
· Меморандум конфиденциальности
· Описание предприятий и отраслей
· Анализ рынка сбыта
· Существо предлагаемого проекта, описание продукции, работ, услуг
· Стратегию маркетинга
· Инвестиционный план
· Производственный план
· Организационный план
· Финансовый план
· Стратегию финансирования
· Оценку, анализ рисков и страхование
· Выводы
· Предложения.
Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.
В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.
Когда в плане требуется менее объемная проработка, часть разделов может вообще отсутствовать. Когда же план предстоит разрабатывать в полном объеме, для этого проводятся объемные маркетинговые исследования, а в сам план включаются все документы, использованные при его разработке.
Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.
2.Методика составления разделов бизнес-плана
2.1 Титульный лист
Как любой другой документ, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором отражены все исходные реквизиты предполагаемого проекта, время и место его разработки. Эти реквизиты важны прежде всего не для самого предприятия, собирающего реализовать проект, а для других возможных участников его реализации - кредитных организаций, банков, инвесторов, потенциальных партнеров. Именно их для первоначальное знакомство с проектом будут интересовать прежде всего прежде всего и название предприятия, и его суть, и стоимость предполагаемого проекта.
После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана с указанием страниц и выделение наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.
2.2 Меморандум конфиденциальности
Составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащихся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представляющей проект.
2.3 Резюме
Краткое изложение основных предложений предполагаемого плана, включающее следующие принципиальные данные:
· Идеи, цели и суть проекта
· Особенности предполагаемых товаров и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов
· Стратегии и тактику достижения поставленных целей
· Квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров
· Прогноз спроса, объемы продаж товаров и суммы выручки в ближайший период
· Планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования
· Ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемость затрат
· Основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий.
2.4 Описание отрасли
Анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:
· Сырьевой базы
· Сегмента рынка и доли предприятия на нем
· Потенциальных клиентов и их возможностей
· Региональной структуры производства
· Основных фондов и их структуры
· Инвестиционных условий
Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех этапов:
· Многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой конкурентности
· Определение стадии развития избранной отрасли
· Непосредственного анализа инвестиционной привлекательности отрасли.
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их месте положения в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а так же производственно-технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли.
2.5 Характеристика предприятия
Это полный перечень сведений о компании. Кроме краткой экономико-географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные:
1. Идентификационный номер, код ИНН
2. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО
3. Дату регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие.
4. Почтовый и юридические адреса предприятия, код ОКАТО
5. Подчиненность предприятия - вышестоящий орган, код ОКОГУ
6. Вид деятельности (основной), код ОКОНХ
7. Организационно-правовую форму предприятия, код ОКОПФ
8. Форму собственности, код ОКФС: долю государства в капитале, процент
9. Включено или нет в государственный реестр РФ предприятий-монополистов: республиканский, региональный
10. Банковские реквизиты
11. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие
12. Организационную структуру предприятия, дочерние компании
Ф.И.О., телефоны, факсы администрации предприятия
13.Характеристику менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия.
14.Информация о предприятии должна быть возможно более точной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.
При создании нового предприятия большое значение имеет правильный выбор его организационно-правовой формы, который зависит от многих факторов: наличия у предпринимателя стартового капитала и материальных ресурсов, личного опыта и организационных способностей, сферы деятельности, масштабов проекта и условий рынка.
2.6 Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)
Любой предпринимательский проект начинается с формирования идее продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынке товара. Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами. Идея нового продукта обычно проходит в несколько стадий отбора
Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешние оформление, упаковку и другие, которые надо подробно описать в бизнес-плане. Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предполагающихся на рынке аналогов. В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Другое важное обстоятельство, влияющее на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчеты в этом разделе бизнес-плана, - определение жизненного цикла предполагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение).
Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру. Заранее определенное и посчитанное движение товара по стадиям и фазам жизненного цикла позволит предпринимателю соответственно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии.
Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:
· Как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации
· Сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить
· Меняются ли используемые материалы и поставщики
· Как меняется технология и требуется ли новое оборудование и приспособление
· Какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.
· Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.
Основные характеристики этапов жизненного цикла товара и типичные маркетинговые действия предприятия
|
Показатели |
Этапы жизненного цикла товара |
|||||
|
Создание, разработка |
Внедрение на рынке |
Экспансия, рост |
Зрелость, насыщение рынка |
Упадок |
||
|
Характеристики |
||||||
|
Сбыт |
Отсутствует, возможны опытные продажи |
Слабый |
Быстрорастущий |
Медленно растущий |
Падающий, поиск новых рынков |
|
|
Прибыль |
Отсутствует |
Минимальная или нулевая прибыль |
Небольшая |
Стабилизируется, и начинается снижение |
Низкая или нулевая |
|
|
Потребители |
Нет |
Любители нового |
Расширяющийся массовый рынок |
Массовый рынок |
Консервативные |
|
|
Число конкурентов |
Нет или единичные потенциальные |
Небольшое |
Возрастающее |
Большое |
Подавляющее |
|
|
Производство |
Подготовка |
Освоение |
Крупное серийное |
Максимальное |
Сокращающееся |
|
|
Маркетинговые действия предприятия |
||||||
|
Основные стратегические условия |
Поиск ниши на рынке |
Расширение рынка |
Утверждение положения на рынке |
Отстаивание своей доли прибыли |
Поддержание прибыли снижение издержек |
|
|
Затраты на маркетинг |
Возрастающее |
Высокие |
Высокие, но уменьшающиеся |
Сокращающиеся |
Низкие |
|
|
НИОКР |
Исследования и проектирование |
Доработка изделия |
Усовершенствование и модернизация |
Модернизация |
Поиск замены |
|
|
Распределение товара |
Нет |
Неравномерное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Селективное |
|
|
Установление цены |
Пробная |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Самая низкая |
|
|
Товар |
Проектирование, опытные образцы |
Основной вариант |
Усовершенствованный |
Дифференцированный |
Селективный |
2.7 План маркетинга
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.
1. Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары требуют достаточно больших затрат времени и средств и охватывает:
2. Анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организации, промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов.
3. Анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей.
4. Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.
Эти исследования должны дать достаточно достоверные данные об общем спросе, темпах его роста, о сложившейся практике и характрных методах торговли, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах потребителей или различных групп потребителей, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и другое.
Для прогнозирования спроса могут применяться различные методы:
· Метод тенденции (экстраполирования)
· Нормативный
· Метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходам и ценам)
· Метод конечного использования (коэффициента потребления)
· Экономико-математические
· Метод ведущего показателя
· Выборочный
· Анкетные опросы и другие.
После определения объема текущего спроса для всего рынка следует провести его сегментацию с целью составления прогнозов и определение товарной номенклатуры.
Основными применяемыми на практике методами сегментации являются нахождение однородных групп потребителей по характеру товара.
Важной составной частью плана маркетинга является выбор ценовой стратегии предприятия.
На правильный выбор и назначение цены на товар влияет множество факторов, которые можно подразделить на две части: внутренняя, выражающаяся в конечном счете в издержках производства, и внешняя, к которым относятся: конкуренция, положение, занимаемое товаром на рынке, характер спроса, общехозяйственная конъюнктура, политика органов государственной и местной власти, другие факторы.
Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно либо в различных комбинациях друг с другом:
1. Метод полных издержек.
2. Метод стоимости изготовления (переработки).
3. Метод маржинальных инвестиций.
4. Метод рентабельности (доходности).
5. Метод маркетинговых и рыночных оценок.
При планировании предпринимательства следует проводить анализ ценообразования, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы можно определить доход при различных альтернативных вариантах.
В заключительной части маркетингового раздела формируется план сбыта продукции предприятия и дает описание:
· Стратегия проникновения на рынок
· Порядка оплаты поставляемых товаров
· Объема продаж по планируемым периодам.
Проникновение товаров на рынок обеспечивается такими средствами маркетинга, как личная продажа, реклама, продвижение товара и организация общественного мнения.
Под личной продажей понимается сбытовая деятельность, осуществляемая агентом фирмы в процессе личного общения с перспективным покупателем.
С помощью личной продажи стремятся оказать непосредственное воздействие на поведение клиента. Этот инструмент маркетинга получил достаточно широкое распространение в странах с рыночной экономикой.
В качестве средств распространения рекламы предприятия может быть указана:
· Пресса
· Печатная реклама
· Наружная реклама
· Реклама в транспорте
· Экранная реклама
· Радиореклама
После исследования рынков и его сегментов, определение маркетинговой стратегии продвижение товаров на эти рынки определяется прогнозируемый объем продаж, а затем - прогнозируемые доходы от продаж. Однако такие оценки не могут быть единовременным и окончательным актом и корректируются в зависимости от мощности предприятия, технологии производства, реальных цен, совершенствования мероприятия по организации сбыта и тактике продаж. Поэтому детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается после завершения бизнес-плана, в его финансовом разделе.
На данном этапе предполагаемый объем сбыта рассчитывается исходя из результатов проводимых маркетинговых исследований рынка, объема и динамики спроса.
2.8 Организационный план
В нем закладываются основные правовые аспекты функционирования предприятия и система его организации. Это часть плана для нового предприятия начинается поэтому с выбора организационно-правовой формы.
В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалификационные требования, где указывается:
Какие именно специалисты и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел
1. На каких условиях принимаются на работу специалисты
2. Если ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов
3. В случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные:
· Квалификация
· Прежний опыт работы и его полезность для предприятия
Также в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:
· Кто и чем занимается
· Взаимодействие всех служб друг с другом
· Координацию и контроль их деятельности.
Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.
2.9 Финансовый план
Финансовый план концентрирует в себе результаты всех предыдущих разделов, подводит основные возможные финансовые итоги разработанного проекта и поэтому разрабатывается по результатам этих разделов - в частности, по результатам прогноза производства и сбыта продукции, работ, услуг. В данном случае должны быть обязательно учтены следующие экономические характеристики хозяйственной среде, в которой предполагается реализация проекта:
· Дата начала и продолжительность реализации проекта
· Временные горизонты расчета проекта
· Дифференцированная инфляционная характеристика среды
· Налоговые условия
· Измерения курса валют, по которым ведутся расчеты в проекте
· Таможенные условия, в случае, если проект носит внешнеэкономический характер.
Финансовый план предусматривает следующие финансовые расчеты: прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов затрат, свободный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.
Прогноз объемов реализации состоит на основе прогнозирования размеров продаж, сегментации рынка, произведенных в предыдущих разделах.
Баланс денежных расходов и поступлений позволяет определить общую сумму необходимых для реализации денежных средств с разбивкой их по конкретным этапам реализации проекта. При разработке этого раздела предельно важно оценить взаимозависимость и последовательность как поступление денежных средств, так и их расходования.
Расчет доходов и затрат производится с учетом прогнозируемого объема продаж и ориентировочного размера издержек производства. Таким образом, этот расчет отражает ожидаемые результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия в конкретные периоды реализации проекта, позволяет определить размеры планируемой предприятием прибыли в определенные моменты времени.
Свободный баланс активов и пассивов предприятия как оценочный и аналитический документ особенно важен для инвесторов и кредиторов, так как именно в нем рассчитывается действительная величина активов предприятия и размера пассивов конкретного вида, за счет которых предприятие финансировать воспроизводство. Кроме того, этот раздел показывает финансовое состояние предприятия на момент окончания реализации проекта.
Завершающем разделом этого бизнес-плана является график безубыточности - схема, отражающее влияние объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции на прибыль предприятия. Величину выручки от реализации, при которой предприятие просто покрывает все свои доходы, не получая никакой прибыли, обычно называют критическим объемом производства. Такой критический объем производства можно определить методом управления. Примем, что X - критический объем производства при котором достигается безубыточность на предприятии единицы товара; Ц - цена за единицу товара, рублей; С - условно - постоянные расходы в себестоимости всего выпуска, рублей; П - условно - переменные расходы в себестоимости товара, рублей; Пр - прибыль, которая в точке безубыточности равна нулю. В этом случае вариант безубыточности будет описываться уравнением:
Ц * Х = С +П * Х + Пр.
Так как Пр = 0, то есть выручка ровна затратам, то:
Ц * Х = С + П * Х.
Отсюда, критический объем производства равен:
Х = С / Ц - П.
Графическое определение критического объема сводится к нахождению абсциссы точки безубыточности.
График безубыточности.
На основе результатов расчета, проведенных в финансовом плане, производится оценка финансовых ресурсов,необходимых для реализации проекта, определяются потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры, возможный срок окупаемости вложений.
В зависимости от каналов поступления средств, их источники могут быть внутреннеми и внешними. Внутренние источники финансирования могут иметь место на предприятии как результат предыдущей производственно-хозяйственной деятельности.
Довольно часто для уменьшения риска используют анализчувствительности, который позволяет определить степеть влияния критических факторов на окоечательный финансовый результат проекта.
Заключительным моментом разработки бизнес-плана, является оценка возможного срока окупаемости вложений. С этой целью проводятся специальные расчеты, учитовающие специфику данной сферы деятельности, состав затрат единовременного текищего характера, предполагаемую рентабельность производства. На основе этих расчетов делается заключение о возможности реализации всего проекта.
Заключение
В данной главе необходимо подвести итог проведенной работы на тему: "Бизнес-план что это?". Бизнес-план самый широкораспространенный и точный способ для подготовки любого предприятия и в процессе работы планирование имеет очень важную роль. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленчских решений. Планирование способствует снижению рисков при принятии стратегических решений. Хорошо разработанный бизнес-план помогает любому предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно фукционирует, составлять планы развития.
Каждый бизнес-план зависит от огромного количества факторов, основной из которых - сам предприниматель, с его целями, профессинализмом и направленностью на успех. При этом важно понимать, что само по себе планирование не гарантирует успеха, но оно может обеспечить не мало важных и благоприятных факторов для его достижения.
Список литературы
1. Экономика предприяти. Учебник для ВУЗов / Под ред. проф. Горфингеля В.Я., проф. Швавдара В. А. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 742 с.
2. Экономика предприяти. Учебник для ВУЗов / Под ред. проф. Грузинова В.П., - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 635 с.
3. Шепеленко Г.И. Антикризисное управление производством и персооналом. Ростов н/ Д: "МарТ". 2002. - 175 с.
4. Справочник директора предприятия/ Под. Ред. М.Г. Лапусты - М.: ИНФРА-М, 2001 - 744 с.
5. Романенко И.В. Экономика предприяти. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 208 с.
6. Раицкий К.А. Экономика предприяти. Учебник. - М.: "Дашков и К". 2001. - 1012 с.
7. Пелих А.С. Организация предпренимательской деятельности. Ростов н/ Д: "МарТ". 2001. - 330 с.
8. Методические рекамендации по оценке эфективности инвестиционных проектов: (Вторая редакция)/ М-во экон. РФ, М-но фин. РФ, ГК по стр-ву, архит. Жил. Политике; рук. Авт. Кол.: Колоссов В.В., Лившиц В.Н. Шанхназаров А.Г. - М.: ОАО "НПО Изд-во "Экономика"", 200. 421 с.
8. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. - М.: Финансы и статистика, 1999.
9. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций, - м: ИНФРА-М, 1999.
10. Бизнес-план. Методические материалы.- 2-е издание,доп. Под ред.Маниловского. - М: Финансы и статистика, 1999.
11. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учебник для Вузов/ Багиев Г.Л., В.М.Тарасевич, Х.Анн. Под общей ред. Г.Л.Багиева. - М.: ОАО "Издательство "Экономика"", 1999.
13. В.И. Дорошев. Введение в теорию маркетинга. - М.: ИНФРА-М, 2000.
14. Завьялов П.С.. Маркетинг в схемах и рисунках. - М.: ИНФРА-М, 2000.
15."Анализ финансовых результатов деятельности предприятия" В.В. Журавлев журнал "Деловая информация" №3 2001.
Попов Е.Ф. Продвижение товаров и услуг. - М.:Финансы и статистика, 1999. 16. Сухова Л.В., Чернова Н.А.. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М., 1999.
17."Финансы и финансовое планирование" Энтони Гринолл, журнал "Деловая информация" №1 2001.
18. "Стратегия менеджмета" №8 2008.
19. "Исходные этапы разработки бизнес-плана" А.А. Сергеев, журнал "Деловая информация" №5 2001.
20. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999.
21. Бизнес-план.Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, "Финансы и статистика", 2000
22. Предпринимательство: учебник/ Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2002.
23. Байкалова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. ? Томск, 2004.
24. Эрик С. Зигель. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003.
25. Бизнес планирование. Курс лекций./ Э.А. Уткин, Б.Акотляр, Б.М. Рапопорт - М.: Экмос, 2001 г.
26. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие./ В.З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довиденко - М.: РДЛ, 2000г.
27. Предпринимательство. Учебник. /М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л.Г. Скамай - М.: ИНФРА, 2003 г.
28. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М., 1999.
29. Булатова А.С. Экономика. М., 2002.
30. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. М.,2002.
31. Пивоваров К.В. Бизнес - Планирование. М., 2003.
32. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Р - на - Д., 2001.
33. Методика разработки бизнес-плана инвестиционных проектов // Российский экономический журнал. - 1999. - №4.
34. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 1999.
35. Р.Б. Ивуть, Н.Н. Пилипук "" Бизнес-план предприятия". Минск, 2000.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие бизнес-плана, его основные задачи и этапы составления. Экономическое обоснование хозяйственной деятельности предприятия. Разработка бизнес-плана организации на примере ООО "Компас", составление маркетингового и финансового планов производства.
курсовая работа [65,4 K], добавлен 29.09.2010Характеристика теоретических основ составления финансового плана в системе бизнес-планирования деятельности фирмы. Анализ финансовых аспектов составления бизнес-плана. Знакомство с деятельностью ООО "Агрофон", особенности содержания финансового плана.
курсовая работа [542,9 K], добавлен 06.08.2014Необходимость планирования производственной и коммерческой деятельности для всех организационно-правовых форм предприятий. Этапы разработки бизнес-плана и его примерная структура. Составление меморандума конфиденциальности, резюме и описание отрасли.
курсовая работа [259,1 K], добавлен 03.12.2010Понятие и типология бизнес-планов. Ознакомление с направлениями деятельности и целями компании "Русский страус". Разработка маркетингового, производственного, организационного и финансового планов развития фермерского хозяйства по разведению страусов.
бизнес-план [59,1 K], добавлен 17.11.2013Понятие и признаки государственного унитарного предприятия. Особенности составления бизнес-плана с помощью программы Project Expert 6.0. Анализ экономической деятельности ФКП "УТ ЛенВО" с целью составления финансового плана развития организации.
дипломная работа [499,2 K], добавлен 05.11.2011Краткое резюме и концепция бизнес проекта по созданию магазина бижутерии "Bambino". Анализ рынка и конкурентной среды. Матрица SWOT-анализа. Проектирование организационного, производственного, маркетингового плана. Расчет затрат для открытия магазина.
бизнес-план [215,4 K], добавлен 17.12.2013Процесс разработки бизнес-плана строительной фирмы в Российской Федерации. Анализ рынка и основных конкурентов. Маркетинговая деятельность предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового планов. Оценка эффективности проекта.
курсовая работа [613,6 K], добавлен 02.02.2014Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Характеристика предприятия ООО "ВТК". Методика составления и формирования бизнес-плана. Организационная структура управления отдела. Управление развитием предприятия на основе бизнес-плана.
курсовая работа [120,6 K], добавлен 23.03.2015Краткое резюме бизнес плана по созданию магазина джинсовой одежды "Killer-Jeans". Оценка рынка сбыта продукции, анализ конкуренции. Разработка маркетингового, организационного, юридического и финансового плана проекта. Оценка риска и страхование.
курсовая работа [300,4 K], добавлен 16.12.2013Сущность и принципы современного планирования в условиях рыночных отношений, значение и структура бизнес-плана, система планов организации. Основные разделы бизнес-плана: резюме, цели, описание товаров и услуг, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.
курсовая работа [177,0 K], добавлен 05.10.2010
